《西北有高楼》情感分析

第一篇：《西北有高楼》情感分析

薛杨虹

内容摘要：在如怨如泣的弦歌声中传达出欲觅知音而知音难求的哀怨，诗人借假托之境表达“抚中徘徊，四顾无侣”的游子之悲。《西北有高楼》正表达了这种人类所共有的一种情感——对知音的渴盼与追求。

关键词：游子之悲 寻觅知音假托之境

《西北有高楼》出自汉朝的一组诗《古诗十九首》。《古诗十九首》大约产生于东汉中后期，非一人一时一地所作，作者多为当时中下层知识分子，因这些诗风格内容相近，被梁代昭明太子萧统编入《文选》中。《古诗十九首》的内容多为表现游子之悲和思妇之怀。当代著名学者叶嘉莹教授在讲到《古诗十九首》时提到一个故事：晚唐的李商隐曾写过一组非常动人的诗，叫《燕台四首》。有一次，一位叫柳枝的姑娘，也就是“洛中里娘”，听到这一组诗，为之感动，惊叹不已，说了一句话：“谁能有此？谁能为是？”这句话是说，什么人能有如此悠深飘渺而又如此动人的情思？又有谁有着这样高的才华把这种悠深飘渺的情思表达出来！叶教授接着说，我每次读《古诗十九首》，都会轻叹：“谁能有此？谁能为是？”由此我们可以看出《古诗十九首》具有很高的艺术成就，真可谓“实五言之冠冕也。”（刘勰《文心雕龙·明诗》）慨叹着“何不策高足，先据要路津”的汉末文人们，面对的却是君门深远，宦官当道的苦闷时代。踌躇满志却无以施展，壮志凌云却报国无门——在茫茫人世间，还有什么比这更叫人嗟伤的呢？远离家乡的游子，或游学于他乡，或奔走于公卿谒走于权贵之间，以求一官半职，实现自我人生价值。《西北有高楼》写了这样的一位游子偶然听到高楼处飘出的弦歌声而产生的感受。高楼，浮云，极言其高，将人们引向一种远离尘世的高寒境界。在中国古代文学中，高楼或高处本身，往往代表着一种孤高凄凉与世隔绝的意境：苏轼的“高处不胜寒”，曹植的《七哀诗》中“明月照高楼，流光正徘徊。上有愁思妇，悲叹有余哀。”“上与浮云齐”。“齐”是平的意思，那西北的高楼和天上的浮云一样高！这真是一开篇就把人的目光引向半天的高处。接下来两句，“结绮窗”“阿阁”，极言至美。古代建筑的木窗上，往往雕刻出弯弯曲曲的花纹。这花纹当然是刻通的，而且互相交叉，所以叫作“交疏”。“绮窗”，那木窗棂上刻出的花纹像丝织品上织出来的花纹一样精致美丽。这个“阿”字，就是极言其高大的意思。秦始皇曾经盖过一个很高大气派的宫殿就叫作“阿房官”，那么什么是“三重阶”呢？古人说到三和九这两个数字的时候常常不是确指，而是极言其多。“阿阁三重阶”，并不一定只有三层，它可以有很多层平台。以上四句是极其高大雄伟、富丽堂皇。写出了弦歌声的背景和环境。

“上有弦歌声，音响一何悲，”“一何”是多么的意思。从高楼上传下来弦歌声，是多么的悲伤，悲哀，悲凉！使得楼下的听歌人受到感染，和楼上的歌声产生了共鸣，于是不由感慨：“谁能为此曲？无乃杞梁妻”。这两句是听歌人的揣测，像这样悲伤哀怨的缠绵悱恻的乐曲，大概只有杞梁妻一类人才能演奏得出吧。杞梁名植，春秋时齐国大夫，为齐君而战死，其妻日：“上则无父，中则无夫，下则无子，人生之苦至矣！”乃亢声而歌，杞都城感之而崩，遂投水而死。“清商”是古代的一种乐曲名，曲调清切而悲伤。大家都有这样的经验，声音一定要有一个空间距离的传送，经过一种空气的振荡，听起来才美。唐人张继说：“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船”，那是一种远远地传过来的声音，因而显得悠扬好听。这叫“随风发”。“中曲正徘徊”，这悲凉的曲子弹到了中间，旋律一直回环往复。“摹写声音，正摹写其人也。”（清代的张庚《古诗十九首解》）写曲子的徘徊，实际上是表现人内心的徘徊。所以下面他说“一弹再三叹，慷慨有余哀”。楼中之人每弹一个音符的声音都传达了那么多的哀叹啊。古人所说的“慷慨”是指情绪激昂，内心生发激动的一种感觉。曹操的《短歌行》中有“慨当以慷”，《史记·项羽本记》写到项羽在垓下和虞姬告别时说，“于是项王乃悲歌慷慨”。这里的“慷慨”，就是指一种悲哀之中的激愤之情。“余哀”是说曲子虽然结束了，但是在听者的心中还回荡着无尽的悲哀。“如怨如慕，如泣如诉，余音袅袅，不绝如缕”，（苏轼的《前赤壁赋》）使听者继续受到感染，为之感动。中间八句写楼上飘下来的弦歌声。

最后四句写听歌者的感慨和心愿。歌者的悲哀并不重要，真正的悲哀是能够听懂她的歌、体会她的情感的人实在太少了。在这个世界上，没有人理解，没人欣赏，是最悲苦的事了。于是行人突发奇想：我们两个缺少知音却在寻觅知音的人，能够化作一双鸿鹄，从此结伴高飞，共同遨游在那广阔的白云蓝天上，岂不好吗！

诗中的听歌人是一位失意的文人士子，他走过宅第高楼时，听到高楼传出的弦歌之声，产生了同情，以至于这位失意士子产生了“愿为双鸿鹄，奋翅起高飞”的奇想。这楼中的歌者当然不知道楼下有这样一位同情者，当然，楼下的失意士子也对歌者的身世年龄和相貌甚至性别都一无所知，我们读诗的过程中想象歌者可能是一位风姿绰约的绝代佳人，————但是如果从楼上走下的也如同听者是位翩翩男子呢，我们该如何理解这首诗呢？ 我们都有这样的人生体验：我们每个人都希望自己获得周围人的认可，首肯，这样我们心理上才会有满足感。美国心理学家马斯洛将人类的需求分为五种，像阶梯一样从低到高，基本上是从物质需求到精神需求。人类的最高精神需求是人的自我价值实现的需求。按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。是骐骥总得有识马的伯乐方可有用武之地，善弹琴奏瑟，怎少得了钟子期这样的懂音乐的知音欣赏！所以说一个人的生命价值在于有人真正知道你，了解你，识你，懂你，能够认识到你的价值。《水浒传》里吴用到石碣村去找阮氏三兄弟，让他们入伙同劫生辰纲，阮小五和阮小七听吴用一讲，就用手拍着脖子说：“这腔热血，只要卖与识货的！”不仅仅绿林好汉才有这样的渴望，就连我们的圣人孔老夫子也说过类似的话，只不过说的含蓄婉转罢了。《论语》中记载了孔子一次与学生子贡的隐喻对话：子贡日：“有美玉于斯，韫椟而藏诸？求善贾而沽诸？”子日：“沽之哉！沽之哉！我待贾者也。”《论语·子罕第十三》）字面意思是说：现在这里有价值连城的美玉，我们是将它用木匣子包裹好深藏呢，还是访求那识货的人卖了它？孔子有感而发，迫切地说：卖了它吧，卖了它吧！我啊，就等待那识货的买家。这段对话实际上是讨论人生观的问题，它代表了两种人生观，一是“韫椟而藏”，这个成语比喻怀才隐退，独善其身，二是指儒家的兼济天下。孔子是说，只要有了解我的人，也就是如果有那识货之人，我会倾其所有，为他所用的！我们看，虽然阮小五们和孔子生活的时代，他们的身份地位都不同，但是，他们却表达了共同的心声。

我们再来看运斤成风的故事：庄子送葬，过惠子墓，顾谓从者日：“郢人垩慢其鼻端，若蝇翼，使匠石斫之。匠石运斤成风，听而斫之，尽垩而鼻不伤，郢人立不失容。宋元君闻之，召匠石日：‘尝试为寡人为之。’匠石日：‘臣则尝能斫之。虽然臣之质死久矣。’自夫子之死也，吾无以为质矣！吾无与言之矣。”

郢人逝去，匠石终生不再运斤成风。庄子表达了对朋友的无限深情；魏晋时期的诗人嵇康在《赠秀才从军》用到这一典故：“郢人逝矣。谁与尽言”。钟子期死后，俞伯牙摔琴以谢知音；鲁迅赠瞿秋白对联云：“人生得一知己足矣。”茫茫人海，知音难求！四顾徘徊，谁是知音？从古至今，人们都在表达着这种期许与愿望！

“愿为双鸿鹄，奋翅起高飞”，这种对知音、知己渴盼追求的感情，其实是人类所共有的一种情感。这也就是《西北有高楼》这首诗之所以能够打动读者的缘故。

这首诗从立意上看，颇似白居易的《琵琶行》，表达了“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感慨。这位士子和白居易同为失意之人，又都遇到了弦歌之人，同时受到音乐的感染，又同时引起了身世之感，同歌者产生了强烈的感情共鸣。所不同者，白诗中琵琶女同白居易在一起，而此诗中则是“曲终人不见”。当代著名学者程千帆也说：“以常情论，这位楼外行人所缺少的知音恐怕在政治方面，而那位楼中歌女所缺少的知音则多数是爱情方面。需要知音，是所同；而所需要的知音却不同。知音稀之苦，既相通而又不同。”（《古诗今选》）

如何把我们上面分析的情感情绪或者说把每个人都会有的情思具体形象地表达出来，这就是诗歌的构思问题。我们来看明代的陆时雍的评价：“抚中徘徊，四顾无侣”，“空中送情，知向谁是，言之令人悱侧。”（陆时雍《古诗镜》）

他的意思是高楼上这位弦歌佳人属子虚乌有，是出于诗人的虚拟。“抚中徘徊，四顾无侣”。“抚”，是用手接触的意思；“中”是内心；“抚中”，就是你自己反观回顾，亲自体会你内心深处的那种感觉。“四顾无侣”是说，当你向四方观望的时候，才发现自己原来是那么孤独。

“情动于中，故托为一意、托为一物、托为一境以出之”。也就是说，假托之“境”，虚实相生。诗中的高楼是假托之境，人物是假托之人，事情是假托之事。假托是为了情感表达得更具体，更能打动人。

叶嘉莹也说：“如果你要传达你的感情，就必须有一个对象，但这首诗里边的对象完全是假想的，实际上并没有这样一个可以把感情投注进去的知音女子，可是，作者却把这种内心中最难传达的感情通过一个假想的歌者和一个假想的听者传达出来了，写得真是令人十分感动。”正如刘勰在《文心雕龙·明诗》中评价《古诗十九首》：“„„婉转附物，怊怅切情”，委曲婉转，反复低徊，典型的体现了曲笔传情的艺术技法。“兴象玲珑，意致深婉，真可以泣鬼神，动天地。

第二篇：西北有高楼教案

西北有高楼教案 【译文】

那西北方有一座高楼矗立眼前，堂皇高耸恰似与浮云齐高。

高楼镂着花纹的木条，交错成绮文的窗格，四周是高翘的阁檐，阶梯有层叠三重。楼上飘下了弦歌之声，那音响是何其的悲哀！

谁能弹此曲，是那悲夫为齐君战死，悲恸之声竟使杞之都城为之倾颓的女子。商声清切而悲伤，随风飘飘多凄凉！这悲弦奏到“中曲”，便渐渐舒徐迟荡回旋。那琴韵和“叹”息声中，抚琴堕泪的佳人慷慨哀痛的声息不已。

不叹惜铮铮琴声倾诉声里的痛苦，更悲痛的是对那知音人儿的深情呼唤。愿我们化作心心相印的鸿鹄，从此结伴高飞，去遨游那无限广阔的蓝天白云！

赏析

慨叹着“何不策高足，先据要路津”的汉末文人，面对的却是一个君门深远、宦官挡道的苦闷时代。是骐骥，总得有识马的伯乐才行；善琴秦，怎少得了钟子期这样的知音？壮志万丈而报国无门，－－在茫茫人和事，还有什么比这更教人嗟伤的呢？

此诗的作者，就是这样一位彷徨中路的失意人。这失意当然是政治上的，但在比比倾诉之时，却幻化成了“高楼”听曲的凄切一幕。

从那西北方向，隐隐传来铮铮的弦歌之音。诗人寻声而去，蓦然抬头，便已见有一座“高楼”矗立眼前。这高楼是那样堂皇，而且在恍惚之间又很眼熟：“交疏结绮窗，阿阁三重阶”－－刻镂着花纹的木条，交错成绮文的窗格；四周是高翘的阁檐，阶梯有层叠三重，正是诗人所见过的帝宫气象。但帝宫又不似这般孤清，而且也比不上它的高峻：那巍峨的楼影，分明耸入了飘忽的“浮云”之中。

人们常把这四句所叙视为实境，甚至还有指实其为“高阳王雍之楼”的（杨衒之《洛阳伽蓝记》）。其实是误解。明人陆时雍指出，《古诗十九首》在艺术表现上的一大特点，就是“托”：“情动于中，郁勃莫已，而势又不能自达，故托为一意、托为一物、托为一境以出之”（《古诗镜》）。此诗即为诗人假托之“境”，孤清不群，而且“浮云”缥缈，呈现出一种奇幻的景象。

那“弦歌”之声就从此楼高处飘下。诗中没有点明时间，从情理说大约正什夜晚。在万籁俱寂中，听那“音响一何悲”的琴曲，恐怕更多一重哀情笼盖而下的感觉吧？这感觉在诗人心中造成一片迷茫：“谁能为此曲？无乃杞梁妻！”“杞梁”即杞梁殖。传说他为齐君战死，妻子悲恸于“上则无父，中则无夫，下则无子，人生之苦至矣”，乃“抗声长哭”竟使杞之都城为之倾颓（崔豹《古今注》）。而今，诗人所听到的高楼琴曲，似乎正有杞梁妻那哭颓杞都之悲，故以之为喻。全诗至此，方着一“悲”字，顿使高楼听曲的虚境，蒙上了一片凄凉的氛围。

那哀哀弦歌于高处的“歌者”是谁？诗人既在楼下，当然无从得见；对于读者来说，便始终是一个未揭之谜。不过有一点是清楚的：诗中将其比为“杞梁妻”，自必是一位女子。这女子大约全不知晓，此刻楼下正有一位寻声而来、伫听已久的诗人在。她只是铮铮地弹着，让不尽的悲哀在琴声倾泻：“清商随风发，中曲正徘徊。”“商”声清切而“多伤”，当其随风飘发之际，听去该有多么凄凉！这悲弦奏到“中曲”，便渐渐舒徐迟回，大约正如白居易《琵琶行》所描述的，已到了“幽咽泉流水下滩”“冰泉冷涩弦凝绝”之境。接着是铿然“一弹”，琴歌顿歇，只听到声声叹息，从高高的楼窗传出。“一弹再三叹，慷慨有余哀”－－在这阵阵的叹息声中，正有几多压抑难伸的慷慨之情，追着消散而逝的琴韵回旋！

这四句着力描摹琴声，全从听者耳中写出。但“摹写声音，正摹写其人也”（张庚《古诗十九首解》）。读者从那琴韵和“叹”息声中，不正隐隐约约，“看见”了一位蹙眉不语、抚琴堕泪的“绝代佳人”的身影？但妙在诗人“说得缥缈，令人可想而不可即”罢了（吴淇《选诗定论》）。当高楼弦歌静歇的时候，楼下的诗人早被激得泪水涔涔：“不惜歌者苦，但伤知音稀。”人生谁无痛苦？但这歌者的痛苦似乎更深切、广大，而且是那样难以言传。当她借铮铮琴声倾诉的时候，难道不希望得到“知音”者的理解和共鸣？但她找到了“知音”吗？没有。这人世间的“知音”，原本就是那样稀少而难觅的呵！如此说来，这高楼佳人的痛苦，即使借琴曲吐露，岂不也是枉然－－这大约正是使她最为伤心感怀、再三叹自的原故罢？

但是，我们的诗人，却从那寂寂静夜的凄切琴声中，理解了佳人不遇“知音”的伤情。这伤情是那样强烈地震撼了他－－因为他自己也正是一位不遇“知音”的苦苦寻觅者呵！共同的命运，把诗人和“歌者”的心连结在了一起；他禁不住要脱口而出，深情地安慰这可怜的“歌者”：再莫要长吁短叹！在这茫茫的人世间，自有和你一样寻觅“知音”的人儿，能理解你长夜不眠的琴声。“愿为双鸿鹄，奋翅起高飞”，愿我们化作心心相印的鸿鹄，从此结伴高飞，去遨游那无限广阔的蓝天长云！这就是发自诗人心底的热切呼唤，它从诗之结句传出，直身着“上与浮云齐”的高楼绮窗飘送而去。伤心的佳人呵，你可听到了这旷世“知音”的深情呼唤？ 正如“西北有高楼”的景象，全是诗人托化的虚境一样；人们自然明白：就是这“弦歌”高楼的佳人，也还是出于诗人的虚拟。细心的读者一眼即可猜透：那佳人实在正是诗人自己－－他无非是在借佳人不遇“知音”之悲，抒写自身政治上的失意之情罢了。不过，悲愤的诗人在“抚衷徘徊”之中会生此奇思：不仅把自身托化为高楼的“歌者”，而且又从自身化出另一位“听者”，作为高楼佳人的“知音”而欷歔感怀、聊相慰藉－－透过诗面上的终于得遇“知音”、奋翅“高飞”，人们感受到的，恰恰是一种“四顾无侣”、自歌自听的无边寂寞和伤情！诗人的内心痛苦，正借助于这痛苦中的奇幻之思，表现得分外悱恻和震颤人心。吴淇称《古诗十九首》中，“惟此首最为悲酸。”不知读者可有同感？（潘啸龙）

第三篇：高楼越来越多 玻璃幕墙保养监管有空白

高楼越来越多 玻璃幕墙保养监管有空白

提要：随着经济社会的快速发展，城市里的高楼大厦越来越多，建筑物外部的玻璃幕墙等各类设施也随之大量出现。然而，不少楼房的玻璃外墙在经受长年累月的风吹、日晒、雨打，饱受灰尘、大气、尾气等自然污染和人为侵害后，是否得到了定期专业的清洗和护理?来源：中国幕墙网

随着经济社会的快速发展，城市里的高楼大厦越来越多，建筑物外部的玻璃幕墙等各类设施也随之大量出现。然而，不少楼房的玻璃外墙在经受长年累月的风吹、日晒、雨打，饱受灰尘、大气、尾气等自然污染和人为侵害后，是否得到了定期专业的清洗和护理?连日来，记者走访了虔城多条道路发现，不少建筑物上的玻璃幕墙由于常年处于失管状态，不仅给人们产生了来自空中的安全威胁，还极大地影响了市容形象。

玻璃幕墙：保养监管有空白

11月10日，记者在赣州市文清路中联商城的一家餐厅楼下看到，几名清洁工人身系粗绳，正吊在半空擦拭玻璃幕墙上的灰尘和污渍。据这些保洁人员介绍，采用玻璃作为面板材料的玻璃幕墙能增添建筑物的美感，且在采光、通风等方面有一定的优势，因此深受不少市民和房地产开发商的青睐。但是在安装了玻璃幕墙后，如果市民没有定期对玻璃幕墙进行专业清洗和护理，玻璃容易氧化，因此玻璃外墙的寿命也会随之缩短，特别是在恶劣天气下还存在不少安全隐患。

当日，记者还在赣州市青年路、厚德路一带进行了走访。在青年路2号一栋住宅楼下，记者抬头发现，楼上已有多户住户家的外墙玻璃出现了较大面积的破损，一些玻璃窗的支架早已锈迹斑斑。附近不少居民告诉记者，由于房子是20多年前建成的，他们自己平时对玻璃窗上的密封条、密封胶等应该进行检查的部位长时间缺乏维护和清洗，不少玻璃已出现裂痕，居民们只是用透明胶粘着让它不至于马上掉下来。市民肖大爷对记者说：“我们家的玻璃窗一般就是在每年过年前会把靠屋子里的一面擦一擦，临街的那一面我们都不敢去擦，担心如果多用力推拉几下，一些风化的玻璃碎块掉下去会砸到路过的行人”。

在厚德路86号临街一商铺工作的市民曾女士告诉记者：“我发现店面楼上一些写字楼和居民房的玻璃墙都很旧了，一直也没看过有人来进行维护。我每天经过这里时，都害怕有块玻璃什么时候会砸下来，每次经过都要心惊胆战地快步走过”。

在重力或外力(如大风)作用下，建筑物容易发生玻璃坠落事故，但是目前很多人对于玻璃幕墙的安全隐患还没有足够重视。就在今年4月21日，在赣州市客家大道天际华庭小区

出现了惊险一幕：一块面积约1平方米的钢化幕墙玻璃，突然从13楼处“飞流直下”，“轰”地一声砸向临街人行道，落下的玻璃碎块砸中两辆停放在路边的轿车，人行道上满是玻璃碎粒，所幸未造成人员伤亡，否则后果不堪设想。

混乱的高空清洗业

日前，记者联系了不少保洁公司，咨询是否能请人清洗自己家的玻璃幕墙。这些保洁公司纷纷表示可以上门清洗。当记者询问他们聘请的高空清洗人员是否经过专业培训、有无从业资格证书等问题时，他们大都三缄其口。其中一名不愿透露姓名的保洁工作人员表示：“干这个不需要什么学历，我们也没有接受过什么专业培训，大多是看别人做过几次，就出来揽活干，通常有业务的时候一天最多能清洗200平方米左右”。

据了解，像这样未经任何培训、打游击接活的“蜘蛛人”在我市不在少数。他们工作时，绳索粗细不一，大多自备，保险带也不是人人都系，有些人连安全帽也不戴，极少有人为自己购买保险。整个行业的混乱让“蜘蛛人”群体承担着巨大的风险，因此，“蜘蛛人”坠楼事件屡屡见诸各大城市的报端。

据江西客家人物业保洁有限公司总经理叶芳平介绍，建筑幕墙的受力金属与玻璃材料发生黏结的关键材料就是“结构胶水”，但最好的“结构胶水”保质期也只有10年。期限过后，容易出现玻璃幕墙破损，开启窗的五金构件锈蚀、变形，玻璃密封条老化、龟裂，以及受力构件松动等问题。

据了解，玻璃幕墙在正常使用时，一般每隔5年应进行一次全面检查，对玻璃、密封条、密封胶、结构硅酮密封胶等部件进行检查。然而，目前我市一些办公写字楼、住宅小区的幕墙玻璃大部分缺乏保养，存在超期“服役”现象。很多玻璃幕墙建筑业主平时在检查安全问题时，只是把注意力放在防水防漏等问题上，玻璃幕墙的维护保养工作还比较欠缺。因此，叶芳平建议，市民最好每隔一年就适时选择有资质的正规保洁单位来进行玻璃幕墙的维护和保养，这样才能更好地保证玻璃幕墙的使用安全系数。

玻璃幕墙安全监管缺位

近年来，赣州本地和国内其他城市曾发生多起“玻璃雨”事件，至今让许多市民心有余悸。如今，高层建筑比比皆是，玻璃幕墙广泛使用，玻璃幕墙的质量安全是否可靠，出了安全问题由谁负责、由谁监管等系列问题，已经逐渐引起了社会各界的关注。

据了解，2006年国家建设部颁布的《既有建筑幕墙安全维护管理办法》中规定：“既有建筑幕墙的安全维护，实行业主负责制。”连日来，记者在与许多业主以及物业管理人员谈起玻璃幕墙的保质期、维修期、保养等问题时，他们大都表示不大清楚，只知道玻璃幕墙需要进行清洗，并不知道对其安全性如何鉴定和监管。

对于玻璃幕墙的维修和保养等问题，记者近日咨询了赣州市城市规划建设局建筑管理科一谢姓工作人员。他告诉记者，城建部门主要管理建筑物的规划、建设施工和验收，国家对于玻璃幕墙的建设施工，已有相关技术规范，但是他们只负责对玻璃幕墙在建设施工过程中材料的使用是否安全达标进行验收。在验收完毕后，一般施工单位和建设单位自己会对玻璃幕墙等设施的相关维修和保养细则进行约定，这些就不再属于城建部门的管理范围。

对于玻璃幕墙的清洗等卫生工作，赣州市城管局市容科的工作人员告诉记者，玻璃幕墙等建筑物的清洗一般都是由产权单位自己负责。赣州市质监局相关工作人员则表示，他们只负责对玻璃企业生产或者玻璃生产企业直销点所销售的玻璃进行质量监督，对于钢化玻璃一般都要求达到国家标准认证。

第四篇：泰坦尼克号情感分析

泰坦尼克号情感分析

前言：某日跟朋友看电影《谁的青春不迷茫》有感想起了同是男主在心理上拯救了女主，但《谁的青春不迷茫》给我的震撼和吸引度远不及《泰坦尼克号》来的强烈，所以回家仔细的研究了一番，遂得出一点心得给大家分享。本文仅主要研究《泰坦尼克号》的中ROSE和JACk的情感，至于两电影的对比把它留给影评人去做，这里不做过多详述。

一人物背景：

1罗丝：独生女，单亲家庭，没落的贵族阶级，从小受到贵族的约束和礼仪教育。接受过良好的高等教育，喜欢绘画，读书，练过舞蹈。父亲不靠谱，爱赌博，已去世。母亲势力和道德压制罗丝让她嫁给并不爱的人（卡尔）以挽救没落的家庭经济。随母亲和未婚夫从法国搭乘泰坦尼克号回美国举办婚礼。杰克：从小孤儿，无依无靠，到处流浪，贫穷，靠绘画为生。靠赌博赢得船票去美国流浪。

二：人物性格： 1罗丝：

第五篇：情感广告创意分析

情感广告创意分析

创意是广告的灵魂，情感是人类的灵魂，消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容，每一个广告都试图打动消费者，不管是理性诉求广告还是感性诉求广告抑或是两者结合的广告。

著名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段，第二阶段是质的消费阶段，第三阶段是感性消费阶段。从人类社会生产发展史上可以看出，早期人类社会生产力低下，商品供不应求，那时候可以说没有卖不出去的商品，随着科学技术的发展，生产力也飞速发展，这时候商品在数量上已经是供过于求，生产商逐渐开始研究提高商品质量的种种办法，而消费者也开始在质量上对商品进行选择。到现阶段，商品的大量过剩和严重同质化导致人们已经不再像过去一样容易被一些诸如“高级”、“优秀品质”之类强调品质的广告所打动，而不同品牌之间的同类产品也很难在质量、性能上区分开来，消费者更容易被广告附加在商品或品牌上的情感附加价值所打动，这就是感性消费阶段。

感性消费阶段需要情感广告。情感是人类的本性，是人类生存不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧，越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠，不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡，但是正因为如此，人类对这种种情感的渴望越来越强烈，广告正是这样“乘虚而入”而获得了消费者的芳心。

情感广告是指广告的内容或者广告的表现形式以感情为主线，通过人类最基本的感情打动受众，以期通过情绪与情感的唤起而在情感与品牌之间建立积极的联系。它们侧重于感情表达，而更少直接表述产品或服务的信息，只突出广告的表现手法。这种广告又叫做“情绪广告”或“感性广告”。

一、情感广告如何进行创意

广告史上有很多经典的情感广告案例，一般来说，情感广告的创意元素有两大类，一类是人类的四大情感，包括爱情、亲情、友情和对社会或者民族的大爱；另一类是人生、价值观。广告创意要做的就是如何将这些元素与商品、品牌联系起来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣，下面通过案例来进行分析。

一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。.这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。广告只是一个很平常的生活场景，女儿给父母打电话，妙就妙在她向她父母传达了一种情感，她爱她的父母，一般我们都是有事情才会打电话，所以老先生才会惊讶女儿没事打什么电话，等到老太太告诉他之后，他们都被这种深深的爱感动着，他们自己又何尝不爱女儿呢？只是从来没有想到过这样表达出来，所以贝尔电话告诉我们用电话来传递爱。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。

一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨，有一晚临睡前，妻子问丈夫：“我们会不会一起死去，就像我们在同一时间结婚？”看着妻子迷蒙的目光，丈夫搂紧了妻子，含着笑深情地说：“你要先去天堂好好等着我，这样，你就不会看到死去的我了......”妻子闻言，搂紧丈夫，哭了。这是英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意，从听开始”篇。夫妻间至死不渝的爱情感人至深。同样是一个很平常的场景，夫妻间很平常的对话，跟企业形象结合起来，就能使人们对企业产生好感，使人们在情感上产生共鸣。

“我的地盘，听我的”是中国移动M-ZONE的广告，这是一个体现生活态度的广告。动感地带是针对时尚年轻人的一款通信产品，它除了简单的通信功能外，还设计了很多年轻人喜欢的新奇、好玩的附加产品，像彩铃、彩信、GPRS网络、游戏等，而它的广告“我的地盘，听我的”将年轻人那种张扬的个性显露无遗，因此很快就获得了年轻人的普遍喜爱，成为年轻人的通信自治区。

创意源于生活，要做出好创意首先要研究目标消费者的心理，尤其是情感需求，然后将产品或品牌跟情感联系起来。贝尔电话是传递爱的电话，宝诚人寿是诚心诚意为爱提供保障的，M-ZONE代表了一种时尚、张扬的生活态度，广告故事要符合目标消费者的生活和情感，那样才能引起共鸣。好的创意没有限制，可以是生活中一个平凡的故事，也可以是天马行空想象出来的外太空的故事，但是广告中表达的情感一定要符合目标消费者的情感需求，广告中表现的人生态度也一定要符合目标消费者的心态和追求，这样才能引起目标消费者的兴趣。其次是产品或品牌跟情感或价值观如何联系起来。这个可以从产品的功能和特征上来进行联想，电话是传递信息的，那么它可以传递爱，巧克力是一种甜的食品，因此它可以代表甜甜蜜蜜爱情，白酒是很浓烈的，通常是男人们聚会时喝的，因此它可以代表男人之间的友情。但是巧克力不能传达给你“一切皆有可能”的人生信条，运动品牌就可以，白酒不能代表爱情，一来一般女性不喝白酒，二来爱情虽然也要情深意浓但是不是白酒那样地浓烈，可以一次喝得酩酊大醉，然后不省人事，爱情更强调细水长流式的深情。所以，产品或品牌跟情感和价值观之间的连接点是很重要的，广告故事何如且不去说它，这个连接点是决定创意成败的关键，只有先找出了这个点，才有可能继续发展广告故事。

二、情感广告创意过程中必须注意的事项

虽然情感广告创意看上去很简单，但是在实际的广告创作过程中也会出现很多问题，在广告史上很多广告就产生过这样的问题，结果要么造成产品销量下降，更严重的是造成品牌美誉度和忠诚度的下降，或者浪费巨额广告费用，甚至一个广告毁掉一个品牌，商业上已经有很多惨痛的教训，所以在广告创意的过程中一定要注意什么可以用来传播什么不能用来传播。对于情感广告的创意来说，它应该注意的事项有以下几条：

1.一定要有真情实感，避免虚情假意

情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感，只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做也罢。

有一段时间国内的手机广告出现一种模式，就是用青年男女的情来演绎产品，基本上就是两性故事，之所以称之为两性故事，是因为广告的内容里只有一男一女，然后发生一点故事，但是这样的故事没有让人感觉到有真实的情感在里面，就像黄金搭档的广告，由于脑白金广告的成功(脑白金虽然被评为当年的十大恶俗广告之一，但是它在促进销售的方面作用还是很大的)，很多以送礼为诉求的广告先后出现，黄金搭档就是其中一个，它送老爸，送老妈，送叔叔，送阿姨，什么人都送了，仿佛就是一个礼品界的“狗皮膏药”，消费者大概会想：凭什么要用你黄金搭档去送礼呢？这样的广告我们看不见有亲情、友情或者任何一种情感在里面，我们看到的只是空洞的送礼片，中国几千年“礼尚往来”的文化都被糟蹋了。

相反，几年前雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”就是一个很感人的广告，年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波，懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻热睡中的爱女，看见女儿的留言-----“妈妈，我能帮你干活了！”年轻的妈妈的眼泪不禁随之滚落。这个广告尽管也招来一些非议，说它是利用下岗工人的眼泪来赚钱，但是它确实是一个很感人的广告，利用什么来赚钱不重要，重要的是它是在现实的基础上结合产品和情感的一个很感人的广告，赵本山还有人说他是拿中国农民的形象放到舞台上去给众人耻笑呢，但是他的艺术地位却是公认的。

2.把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容

情感广告创意还应该注意把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容，中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，表达爱情的时候或许只是一个充满爱意的眼神或者是一个拥抱，远远没有西方人那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透，各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度还是需要把握的。

这里有一个可口可乐广告的案例：女主角在家里和男友玩游戏机时，问男友是否想来一罐可口可乐，男友一口答应。但女主角发现冰箱里只剩下一罐可口可乐了，她决定和男友一起分享，但男友竟然抢过可口可乐，准备自己一饮而尽。女主角气愤之余，将自私的男友抛进窗外的泳池，而她自己则站在窗口，独自享受着可口可乐。

该创意旨在告诉人们：现代年轻人对于生活中的一切都有自己的评判标准，不轻易妥协。但是我敢说绝大多数中国人看了这个广告都不会看出“不轻易妥协”这个主题，相反大家看到的是一对年轻人仅仅为了争一罐可乐而大打出手，其中的一个还将另一个抛进泳池，然后独自享受可乐。在别人强调“好东西大家一起分享”的时候，可口可乐却告诉人们要争着独自享受，或许它的出发点是好的，不轻易妥协，年轻人确实有这种精神，但是它却没有恰到好处地表达出来，虽然名为“爱情篇”实际上是没有把握好感情的限度，结果将爱情变成了不道德。

3.避免文化的冲突

广告战略讲究本土化，广告创意同样也要本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情，不要做出一个被消费者唾弃的广告，不仅损害广告主的利益，也伤害了消费者的情感。

前两年日本的某品牌汽车在中国就犯了一个致命的错误，主要原因就是忽略了民族感情，忽略了历史和中国老百姓的民族精神。日本产品在中国销售原本一切就都需要小心翼翼，但是那个品牌偏偏犯了这个大忌，居然让在中国代表王者的狮子给该品牌的汽车下跪，严重伤害了中华民族的感情，加上原本中日之间微妙的关系，因此该广告在媒体上一投放，立即掀起轩然大波，遭到无数消费者的反对，很快该广告就被禁止投放，并且制作广告的广告公司和广告主都在媒体上公开道歉，这次事件对该品牌汽车在中国市场上的销售自然起了很大的负面影响。

在印度牛是被当作一种神来敬的，所以印度市场上的广告中绝对不能有对牛不敬的内容，在美国种族歧视是一个很敏感的话题，所以在广告创意的时候一定要避免涉及种族方面的问题。这些都是很明显、很容易就能想到的问题，还有一些比较隐蔽的问题，就需要广告创意人员去仔细发现，情感广告的创意一定要绝对本土化，一旦一不小心踏入禁地后果是不堪设想的。利用人的情感可以让一个品牌获得成功，同时也可以让一个品牌毁灭，毕竟情感是人类拥有的最强烈的东西。

相反，可口可乐在中国就开始借用中国的民俗来表现产品，力图使企业更加贴近人心。2005年，友邦保险首次在中国大陆推出“源自中国”品牌宣传活动，以夺目的友邦红、富有中国传统特色的大门，以及鲜明的标语“世界保险巨擘--源自中国”，给消费者留下了深刻的印象。根据广告投放后的市场调查，消费者对友邦的广告画面及传达的讯息回忆率相当高，对友邦的品牌印象也有很大的提升。友邦保险也被评为2005年最具影响的跨国企业之一，这都是民族感情的胜利。

三、总结

要做好情感广告的创意其实不是一件容易的事情，最起码你要了解人性，然后你要了解不同年龄、不同身份、不同地域以及不同性别消费群体的不同心理，然后，你还要细致入微地观察生活，以便创造出一个感人至深的情感故事来，最重要的，你要善于发现产品与情感之间的关联点，这样你的一切准备工作才没有白费。

广告在人类漫长的历史上或许还只是处于一个发展的初级阶段，只要广告存在，情感广告就会存在，因为情感是人类社会永恒的东西，以情动人，这也是企业文化追求的境界。

林楚尘，齐渊博营销团队策划专员，女，喜欢思考相信世上无难事。

齐渊博，准确营销发明人，齐渊博营销团队领军人物．１０余年销售管理咨询经验，跨越多个行业的实战营销人士，专注于产品上市推广和全程营销策划，善于利用企业资源产生销售奇迹，以及快速建立企业品牌形象，对于现代营销的战略和细节均有独特见解，其理论和研究成果被国内近百家企业广泛采用，是业内著名的“产品推广专家”和“实战营销专家”。