辩论赛 责任心与能力哪个重要

第一篇：辩论赛 责任心与能力哪个重要

辩论赛

责任心与能力哪个比较重要 正方：责任心

有则故事，老木匠年近退休，老板安排他建最后一座房子。由于老木匠归心似箭，心思全不在工作上，选材用料，做活都失去了往日的水准。等房子盖好后，老板把房子的钥匙交给了老木匠，说：“这房子是送给你的退休礼物。”老木匠羞愧难当，他做梦也没想到，一生筑造了那么多华亭豪宅，最后却给自己盖了一座粗制滥造的房子。

这个故事值得深思：同样一个人，可能制造巧夺天工的精品，也可以交出应付差事的次品，这不是因为技艺减退，而是因为失去了应有的责任心。因此，责任心比能力有时更重要。

责任心重于能力，是职业道德与敬业精神的体现，是工作取得业绩的前提。许多事实说明，一个人能力有大小，水平有高低，但是以保持强烈的事业心责任感为前提，能力弱的经过学习，在实践中逐步提高，可以使工作越做越好。反之，缺乏责任意识，精神不振作，精力不集中，不明确自己承担的责任，不理解自己肩负的使命，即使学识再广、素质再高，也不堪大用。实践证明，许多低级错误，包括一些本不应该发生的重大事故，不是因为当事人能力差，而是缺少了责任心。

责任心比能力更重要，因为如果一个人有能力而没责任心那么他只能做好一两件事，不可能把好多事做的尽善尽美，而有责任心那就大为不同，那样他会用自己的全力来完成他所要完成的事，可以说一个人缺了责任是不行的！

一个简单的道理 如果一个人有责任心 那么他可以培养自己的能力 因为能力是可以培养的 而一个没有责任心即使很有能力 但他也很难培养自己的责任心 故成不了大事

我现在看到的是事业方面的，现在我们谈谈家庭吧。有句俗语：安 邦必先安家。如果你对自己的家庭都管理的不好，那你认为自己可以做成什么大事吗？责任心是一个人的性格，是受家庭的影响。而能力在任何环境，都可以培养的。能力有时能在很短的时间里学会。难到责任心能靠看一个电影或者经历某事就可以学会的吗？能力固然重要，但责任心更重要啊。

现代社会已经是一个合作的社会，只要你有责任心，就算你的能力差了些，也可以通过与同事的合作成就自己的事业。反之，虽然你有能力，但你不会有大的作为。例如，现在为什么高科技犯罪越来越来多那，那是他们的责任心太弱了。

责任是人这一生中必不可少的东西，如果你没有了责任心，你将变成一个别人厌恶的人，如果你没有了责任心，你将一事无成。如果你没有了责任心，你将面临着别人对你失去信心。

责任，它代表了一个人的品质，责任，使人变得稳重，责任，使人知道自己的义务。责任，使你拥有了那一些对你真正关心，帮助和爱护你的人。

责任，让我们拥有一些宝贵的东西，如真情，真情如一首首心灵之歌，唱出动听的爱的旋律，唱出了人间真情，让我们共同感受真情的美好；不仅仅是真情，还有诚信，只要你有一颗责任心，诚信这个美丽的朋友也会在你的身边，我记得有人说过“民无信不立；不精不诚，不能动人，诚者，天地道业，诚之者，人之道也。”……

责任，那是会让我们明白世间的道理，是会让我们明白和读懂世界的一切东西，也告诉了我们应该怎样做人，做一个怎样的人。这是每一个人都不可缺少的美丽的东西，只要你拥有了责任心，你就会发现，在你拥有责任心的同时，你更加拥有和收获了快乐的乐趣，和做一个大家心目中的好孩子，责任心是一个多么奇妙的东西，他像一个魔法师，能让人换然一新，变这就是责任得比以前的你完全不同，让你做得比任何人都优秀，让你做得比任何的人都出色很多。所谓责任心，是指个人对自己和他人，对家庭和集体，对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。责任心与自尊心、自信心、进取心、雄心、恒心、事业心、孝心、关心、慈悲心、同情心、怜悯心、善心相比，是“群心”灿烂中的核心。由此可见，责任心是孩子健全人格的基础，是能力发展的催化剂。责任心以认识为前提。没有是非标准，责任心就无从谈起。

责任心与人生观、价值观、道德、理想、集体主义、爱国主义紧密相联。如果他的价值取向以奉献为乐，那么他就会有很强的责任心，反之，则对人对事漠然置之。

11.责任心以情感为基础。可以想像，一个孩子对父母没有感情，不可能对家庭承担任何责任，一个对社会、对祖国、对人民没有情感的人，当外族入侵，祖国受难之时，他不可能挺身而出，舍生忘死，为国献身。

责任心靠意志来维持。尽责尽心并非听他说得如何动听，主要反映在行动之中，不管承担什么样的责任，都离不开坚强意志和毅力的支撑，只有在克服困难中，在抵制各种诱惑中，才能反映一个人的责任感。

责任是一种与生俱来的使命，伴随着每个人生命的始终。每个人都应该清醒地意识到自己的责任，并勇敢地将它扛起。惟有如此，我们才对得起自己的所得和良心。

俗话说得好，一滴水可以折射出太阳的光辉，一件小事可以看出一个人的内心世界。要想知道一个员工有没有责任感。并不需要用大是大非的问题来考验，通过一些细微的小事，也同样可以找到合理的答案。如果我们能做到每天上班前看看哪些工作没有准备好、上班时在工作岗位上解决各种问题、下班前注意把电源切断、窗户关上，在课前认真的备课、耐心的给学生讲解，我想这都是责任心的表现。

智商的高低，经验的多寡果然重要，但关键还在于我们是否有足够的责任感去解决问题。现今社会并不缺乏有能力的人，但既有能力又负责的人才是社会真正需要的人才，因为他们有更好的可塑性，有更端正的态度，这些能让他们更快速的成长并发挥巨大能力。环境的迥异、个体的不同所负责任的大小轻重也各不相同，一个缺乏责任感的人首先失去的是社会对自己的基本认可，其次失去了别人的信任和尊重，更有甚者失去了自身的立命之本——信誉与尊严！

责任感是简单而无价的。世界上根本没有不必承担责任的工作，工作本身就意味着责任。责任呼唤，能力释放，只有把自己的工作做的比别人更专注，更迅速，更正确，更完美，才能调动自己的智慧从旧事中找到新方法，才会得到使自己有发挥本领的机会。

责任承载着能力，一个充满责任感的人才有机会充分展现自己的能力。责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。从出生到离开这个世界，我们每时每刻都要履行自己的责任：父母养儿育女、子女孝敬老人、老师传道授业解惑、医生救死扶伤、军人保家卫国，责任无人不有，责任无处不在。责任是一种执行。责任要求我们工作上立说立行，不等、不靠、不拖、不延，把简单的事情做到最好，做到极致。落实不到位，责任就会成为一句空话。我们所作的每项工作，完成的每个任务，都是靠我们真抓实干、狠抓落实来实现。结果赢在执行，执行重在到位。严格落实责任制，把任务目标细化、量化，做到人人有责任，个个有压力。一个人只有具有强烈的责任感，才能以高度负责的态度对待工作，才会创造性的解决各种问题，才会使自己的能力展现的淋漓尽致。

一个人不管是做人还是做事，关键是要有责任心。责任心是对所从事工作的内在尊重和热爱之情。在其位不谋其事，在其职不思其责，也就是说内心里不想干事、不愿干事，根本谈不上干好事、干成事。有责任心最主要的表现就是干好本职工作。干好本职工作，对于我们党员干部来说，本来就是天经地义的分内之事。既然戴上了乌纱帽、担起了“人民公仆”的名分、端着了“国家干部”的饭碗，就应该对党忠诚，对民忠心，为党分忧，为民解忧，就应该尽职尽责、尽心尽力，务实奋斗、开拓创新，干好每一件事，做好每一项工作。干好是应该的，也是必须的；干不好就是一种失职、渎职，就应该也必须受到问责、惩罚。有些党员干部苦于钻营、工于心计，做表面文章，喜欢出花样、玩点子，而不习惯、不善于去做耐心细致的群众工作，不肯也不愿意做一些利在长远的基础性工作。说到底就是缺少责任心，对党、对人民群众的责任心。

“责任比能力更重要”。在这个世界上，每一个人都扮演了不同的角色，每一种角色又都承担了不同的责任。正是责任。使我们在困难时能够坚持，让我们在成功时保持冷静，让我们在绝望时懂得不放弃，因为我们的努力和坚持不仅仅为了自己，还为了别人。一个对别人负责的人，才是对自己真正负责的人

反方：能力

在《论语·季氏》有这么一句话“周仁有言曰：“陈力就列，不能者止”这句话讲的是一个职位，有能力者居之；没有能力就下来。可见能力从古代到现代是作为一个人价值的体现，如秦国灭六国，商鞅作为魏国士子，他首先在秦国进行变法，秦国经历20年的变法，一跃成为七国之首，最终统一六国。在商鞅变法之前，秦国只是一个小国，秦国有能力统一六国吗？没有，秦孝公想为百姓负责任吗？想，但是他没有能力，何谈负责任呢？在商鞅变法之后，秦国才有了能力，才有能力负责任，才有能力为百姓负责任，才有能力统一六国。翻阅中国历史古书，像这样的例子是很多的。能力作为一个成功者是必备的，责任只是能力的一个延伸。

在百科全书里是这样定义人才的，人才指人的才能，“对企业来讲，„用人‟就是„用能力‟，一个人应该注重的是不断提高自身能力而不是努力强迫自己树立责任心，责任心不是能够强求的，而能力是可以后天培养的。只是空谈责任，忽视能力，那么就不用谈责任了，因为根本没有能力负责任；但是只有有了能力，才能谈到责任，这样才有能力对自己所做的每一件事负责任。

能力是一种沟通，是一种亲和力，更是一个团队的财富。很多企业把员工招来，首先去培训他们，这样做的目的是让他们适应企业文化，增强学习能力和适应力，遇到问题能及时看到问题的症结所在，并能及时调动我们的能力和所学的知识，迅速释放出我们的潜能，制定出可操作的方案，加上我们的团队协作精神和协作能力，才能让我们的企业发展更快更和谐，才能有能力为我们的企业负责任。

鲁能企业文化坚持以人为本，人是事业发展的基础和决定性因素，是企业第一资源，坚持人本管理，以人为中心强化企业经营管理，提高企业发展的人均贡献率，搭建起一个能够使员工充分发挥聪明才能、实现自我价值的平台。既然企业已经为我们搭建起这个平台，我们每个人应该凭借自身能力，在自己的岗位上，干好工作，并且对自己的岗位负起责任，实现个人事业与企业共同成长，使企业效益最大，损失减为最小。

必须认识到，知识分子常自陷于自己知识的格局内，以至于无法成大功立大业。

汽车大王亨利·福特曾经说过这么一句话：“越好的技术人员，越不敢活用知识。”

福特是在企业经营上屡次发现增产方法的人。他为了增产的事和他的技术人员研商时，他的技师往往说：“董事长那太难了，没有办法的，从理论上着眼，也是行不通的。”而技术越好的人，越有这种消极的个性。因此令福特大伤脑筋。福特的那句话实在说出了一种真理。

在日本，常听人说“白领阶级是弱者”这句话。其实仔细想一下，所谓“白领阶级是弱者”这句话是可笑的，学历良好，有丰富知识的人，不可能是弱者。实际上如果没有一定的知识水准的话，办不了的事着实很多。但为什么那么多人说知识阶级是弱者呢?这是由于他们自陷于自己的知识格局内，而不能活用的关系。在面对一个工作时，一个人如果对有关知识了解不深，他会说：“做做看。”于是着手埋头苦干，拼命地下工夫，结果往往能完成相当困难的工作。

但是有知识的人，常会一开头就说：“这是困难的，看起来无法做。”这实在是面地自限，且不能自拔的现象。所以有：“知识阶级是弱者”的说法。

今日的年轻人，多受过高中、大学的教育，所以有相当的学问和知识。由于现代社会的变迁，分工很细，公司的工作项目也愈来愈繁杂，所以年轻人具备高程度的学问知识，在一方面来说，是必要而且是很好的事。但重要的是不要被知识所限制，也不要只用头脑考虑太多，要决心去做实际的工作，然后在处理工作当中，充分运用所具备的知识，这样的话，学问和知识才会成为巨大的力量。尤其是刚从学校毕业的年轻人，最容易被知识所限制，所以要十分留心这一点，发挥知识的力量，而不是显示掌握了知识后的弱点。

用一个简单的例子就能简要的说明这个道理。如果把一个人的成长之路比作一个建筑师的成长之路，把知识比作砖块、水泥、钢筋等建筑材料，那建筑师设计、建造建筑就是他的能力。通过把各种材料进行加工应用，最后建造出高楼大厦和适宜人类居住的民居。而要想成为一个优秀的建筑师，并不需要囤积太多的建筑材料，只要掌握了基本的建筑原理，通过一定的实践获得建筑能力，就具备一个建筑师的基本条件。在此基础上，把更多的精力放在研究新的建筑风格，提升建筑水平上，才能成为一个具备创造能力的优秀建筑师。而一个建筑师，只要获得上乘的建筑能力，剩下去筹措材料的难度就更简单了。但只有充足的建筑材料，没有基本的建筑能力，那么建造一座高楼大厦的难度可想而知。所以能力远比知识的提升更重要。

在现实生活中，我们不难发现类似的反面例子很多。很多家长教育小孩，同样类型的参考书买了一本又一本，似乎多多肯定会益善。而且还热衷于为孩子准备自然、历史、地理等各科目的书籍，希望孩子成为知识的巨人。不能否认这样的做法也可能会有一定的积极作用，但如果出发点不是建立在从根本上提升孩子的阅读能力，那么只能把孩子复制成另一本百科全书，而不会创造出一个综合素质强大的人才。

所以从根本上认识到教育除了帮助被教育者获取基本的科学知识，更重要的目的应该是提升被教育者的各种能力。至于担心知识的匮乏的焦虑，只要获得积累知识的能力，就能从根本上解决这个问题。

立足于提高各种技能，学习能力、领悟能力、合作能力、领导能力、适应能力、情绪能力、智力能力。在这个前提下，再去甄别并选择那些有利于提高个人能力的知识吸收，才能为我们节省宝贵的时间。

随机应变的能力也很重要，这要看你是否擅长解决问题，并有创意。现代社会需要竞争型人才，能不断解决问题，有创意、肯苦干的人才是大受欢迎的人才。

组织能力也是能力发展中要注重的一环。《美国与新经济》一书作者卡纳维尔指出：我们一定要找出在企业迷宫里的运作之道，现在的员工要有很强的组织能力来参与紧密相连的工作网络，以取代过去那种僵化的阶级制度。

工作能力强的人不一定没有工作责任心，相反一个工作能力弱一点的人不一定就有强的责任心。我们常说，“没有金刚钻就不要揽瓷器活儿”、“你承担得起这个责任吗？”等等，说的就是你有了“能力”之后，你才能承担得起相应的责任，“责任心”才能得到落实。所以说，“能力”是“责任心”的强大后盾，是落实、体现“责任心”的先决条件。因此说，“能力”从一开始就脱胎于“责任心”，也是“责任心”外化和具体表现。“责任心”不能架空于“能力”而存在。也就是说，“责任心”不能脱离于“能力”而独立存在。因为“责任心”的到位，要凭借于“能力”，没有“能力”打底，“责任心”只能空怀其志。

一个有责任心的人，必定是敬业、热忱、主动、忠诚的人，把细节做到完美的人。因为，在责任的驱使下，他会积极挖掘自我潜能，会更加勇敢、坚韧和执着、会充满激情地勤奋工作，通过勤奋工作，不断积累工作经验，提升自我的工作能力，通过勤奋工作，发现自我的不足，从而加强学习，变要我培训为我要培训，提升自我。由此可见，责任心不仅是一种使命和职业精神，更是一种能力，是其它所有能力的核心。

如果我是对方，我会指出：成败是要靠做事来决定的，而做事是要用到能力的。责任心仅仅是一个态度问题，虽然没有责任心也做不好事，但是光有责任心也不能做成事情。例如，那些高考失败的学生，那些把企业给经营倒闭的经理们，难道他们没有责任心、他们不想成功吗？不，他们也很努力，他们也不想失败，但是他们的能力不够，所以最终失败了。

劳心者治人，劳力者治于人。劳心者多半是管理阶层，能力强必要，但责任心必然比劳力者强，才能管理整个经营系统。学而优则仕，能力强更上便要求责任心强，人才能更进一步，才能管理整个团体，企业，国家。

第二篇：辩论赛能力和责任心哪个更重要陈述发言

辩论赛能力和责任心哪个更重要陈述发言

各位领导，各位同事及对方辩友，大家好：

经过一番激烈的辩论，我获得很多感触，相信大家心里已有一番定论，我再次重申我方的观点：企业保卫工作中，能力比责任心更重要！纵观整场比赛，反方辩友所有的逻辑论证都集中指向一点，缺乏责任心是多么的可怕，缺乏责任心会导致做不好事情，会危害企业，危害社会，而我方认为这是对方辩友在危言耸听，无限制的扩大缺乏责任心的弊端,在这个共同的立论中，也只能承认责任心，只是一种做好事情的良好态度，那么我想，请问对方辩友，难道没有责任心，就不能去奉献社会？那么就一定会去危害社会吗？在此，我郑重的代表我方辩友，评委以及现场的观众，请对方辩友在总结中为我们清楚的证明，没有了能力，责任心到底如何存在？没有了能力，责任心究竟能发挥什么样的作用？对方辩友一再认为：只要有了责任心我们可以通过责任心去激发，去培养能力，为什么要去培养呢？在这个竞争的社会里，能力对人的意义不言而喻，而责任心呢？如果一个人对事业没有责任心那说明这条路不适合他，他需要做的不是培养自己的责任心而是去找一份真正适合他的工作，但是能力不行，如果他一无是处，那么他无论到哪里，都会失意，所以责任心是强求不来的，而能力是必须强求的。我们的企业文化坚持以人为本，以人为中心，强化企业经营管理，搭建起一个能够使员工充分发挥聪明才能，实现自我价值的平台，既然企业为我们搭建起这个平台，我们每个人应该凭借自身的能力，在自己的岗位上，干好自己的工作，并且对自己的岗位负起责任，实现个人事业与企业共同成长，加上我们团队协作精神和协作能力，为企业的安全工作保驾护航，使我们的企业发展的更和谐。

最后请让我用一句话结束我的陈词，能力是基础，而责任心是能力的延伸，能力决定责任心，而责任心改变不了能力，所以在企业工作中，能力比责任心更重要，我的陈述到此结束，谢谢！

第三篇：学历,能力哪个更重要。辩论赛用

谢谢主席，各位来宾，对方辩友，晚上好，今天我方的观点是，当今社会，学历比能力更重要。首先让我们开宗明义，明确何为学历与能力。学历，即学习的经历，对知识底蕴的认可过程，而能力则是社会技能。

下面，我将从三个方面具体阐释我方观点。

首先，学历是进入职场的通行证，敲门砖。当今社会会给予高学历的人更多的社会资源。在现今，“学历社会”已经悄然生成，“学历”在现代社会中扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越独特的功能。学历由于密切了社会、教育、个人之间的关系，进而深刻地影响着社会的发展和人们的生活。学历是显性的，而能力则是隐形的。面试时，能力较高学历较低的人在向面试官阐述自己能力时，面试官一定会疑惑地问：“你说你有能力，我怎么看得到呢？”实际能力是需要长时间来证明的，而能力的高低又没有固定的标准。在许多社会活动开始时，我们并没有足够多的时间去证明自己，可能由于学历原因，丧失许多理想的工作机会，当今社会，通常学历越高工作机会越多，发展速度越快。在这条起跑线上，高学历的人就已经大大赢了高能力的人，他们所得到的可用资源就更多，得到的展示机会也更多，有了学历，就等于有了一个自我发展的平台，就有了施展抱负的机会。所以，学历比能力更重要。

其次，请大家来和我思考一个问题，为什么现任的内地31位省级地方行政首长中31人均具有大学以上学历，为什么其中23人具有研究生以上学历，为什么还有4位博士呢？原因就是大家都认同学历的重要性，需要学历的保证。对于个人而言，薪资的增长，职称的评定，资格证的考试，出国留学的机会，干部的提拔都与学历有关。就连谈恋爱，都会考虑学历，相亲节目的参加者在自我介绍是都会介绍自己的学历。学历可以帮助自己把握到一个又一个的良好机会，可以帮助个人的提高。对社会而言，当你有了知识的积累之后，可以更好的应用自己的能力。学历就好比作家的基础知识，而能力就像偶来的灵感，只有基础知识学好了，才能把灵感发挥出来，写出好的文章，否则空有灵感，并不懂得运用写作的基本方法，是成不了文章的。学历高，就代表拥有更广阔的知识面和文化底蕴，可以在社会提供的平台上拥有更大的发展空间，能力可以为学历锦上添花。因此，学历比能力更重要。

最后，请大家站在国家，教育者的立场上思考一下，为什么要提倡学习与知识积累的重要性呢？试想一下，如果能力比学历重要，学生都放弃学习而去社会上进行能力的锻炼，那么中华五千年博大精深的知识交给谁去传承呢？这个社会固然需要能力与学历兼得的人才，但鱼与熊往往掌难以兼得，当你有了学历，有了知识的积累，就拥有了更广阔的舞台去发挥自己的能力，当能力型人才在等待得到认可的机会时，学历型人才已经在拥有的平台上发挥自己的能力，纵使他的能力不够高，但也拥有了发挥的空间，为社会做出了奉献，更有利于促进学历与能力相结合人才的形成。没有原始知识的积累，能力无异于空中楼阁，纵使再有百般解数也断然攀不上社会金字塔顶峰，更何谈自我价值的实现与推动社会的和谐发展。

能力虽然说也重要，但是能力这个东西，是内在的东西，从外表看不出来的，所以为什么那么多企业要看学历，也是没办法的事情。

你说你有能力，我怎么相信啊，你怎么让我相信啊，能力是靠工作实践中看出来的，现在有个工作机会我给谁呢？？？你会说，给有能力的人啊。但是谁有能力呢？我仅从一面之缘，看不出来啊，不得已，我只能把工作机会给有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因为能力我无法判断）。。

因此，造成了现在的事实，找工作看学历，看教育背景了。

因为我不能直接一下子就判断出谁有能力，而拥有良好教育背景的人，有能力的可能性大，当然不那么绝对。看学历，看教育背景，也是人事部门选择人才最直接、最高效的手段。

对一个陌生的应聘者，清华大学的博士 总 比那些高中没毕业的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

现在，学历重要，但更重要时你的教育背景，也就是你那个学校毕业的，因为拥有高学历的人越来越多，，所以，为了精中选精，，学校出身也是竞争的一个筹码

学历、好的教育背景，就像人的长相外貌一样。你说人长得帅，长得漂亮又用吗？？？肯定有用，肯定有好处，长得好看，你做什么事情都有用。

你外貌又好，又有能力，人有善良，岂不是更好吗？

说长相不重要的人，要么是虚伪的人，要走吗就是比较丑的人。长得不好看的人，才会说长相不重要。人的内心重要，外貌照样重要。

学历就像人的长相，能力就像人的内心。二者都重要，外貌的重要性有些时候高于内心，因为人往往是经常时候 的 以貌取人！现在学历成了许多工作单位的入场券，他们招聘新人员时往往对学历都有一定的要求，如果你学历达不到他们规定的要求，就连报名的资格也没有，就算你再有能力，没有施展的舞台，也将无从发挥......今天的辩题是一个比较关系，在当今社会的前提下，即现在的21世纪发展社会中，在肯定能力和学历都重要的前提下，能力和学历哪个更重要！

我们的标准有两个。第一个标准是：在选拔人才时，能力和学历哪个更能够容易和准确的得到体现和证明？很明显。学历是显性的，能力是隐性的。学历很容易在短暂时间里分辨出真假，而能力是需要长时间的考察和鉴定才能清晰的体现。选择更重视学历，会使风险性相对降低，从而使选拔方一定程度的准备选拔好人才，在高效率中达到双赢。第二个标准是：在应用人才时，能力和学历哪个更能具有专业的针对性。学历包含很多领域，在任何领域都有相对应领域的学历凭证，而能力同样有很多种类，通未必专，有专一领域的学历更能体现一个人的价值，更容易得到针对性的机会啊。

第一：从学历与能力的关系上看，学历是一个人能力的体现。上面已经提到，学历是一个人求学的经历和资历，由于社会上的需要，人们把一个人的学习经历，人为地划分为多个等级，当你的学习经历达到一定的程度，通过专业机构或学校的考核，就可以或得相应等级的学历。也就是说，在获得相应的学历之前，你必须要在你的学习过程中培养出相应的能力来通过考核。学历在普遍意义上是对能力的一种体现。第二：从主客体来看，我们衡量一个人标准是什么呢？应该是他自我价值的提升和最后的实现，而要实现自我价值就必不可少两方面因素，这就是主观条件和客观条件，而学历恰恰包含了这两方面因素。首先，在主观条件上，学历作为一种学习的历程，是逐渐积累知识和提升能力的过程，同时学历在普遍意义上也是对能力的一种体现。其次，在客观条件上学历向世人证明了你所接受的教育，一定程度上也是社会对个人素质和教育程度的一种肯定，为社会提供一个选拔人才的评判标准，也为个人实现自我价值提供了一个客观基础。

第四篇：能力和机遇哪个重要？

能力和机遇哪个重要？

能力和机遇哪个更重要？终极英语不仅给我提供了一个学习机会，对我来说也是一个个人发展的机遇。能力是一方面，但抓住机遇则会让我有了成功的机会。前期和我们一起接受训练的有几百位同学，中间不乏有能力，有潜力的，但最后在这个平台上成功的却是一些以前看起来资质不怎么样的，所以不要自卑自己的各方面基础不如别人，只要目标明确，踏踏实实坚持下来，持续努力，那么我们这些“笨鸟”也能成功。

知道，悟到，做到，最后才能得到。我非常感谢当初那位朋友向我介绍了终极英语，否则我连它的存在都不知道，和谈去了解它，接受它的训练啊，并意识到自己需要改变呢？当然这一路走来，我们承受了来自许多方面否认压力，遇到了太多的磨难。其中的辛酸也只有亲自体验的人才能真正体会的到，因为我们没一位终极的战友，从不把自己定义为一名普通的大学生，因为你把自己定义成什么样的人，那么你就是什么样的人，我们有强烈的使命感。对自己严格要求，学习最先进的理念，接受着军事化的管理。有人质疑，为什么终极英语有那么大的魔力，会吸引那么都学生参加。因为我们的校训是——责任，荣誉，感恩。每一位工作人员都是那么的充满激情，认真负责，全力以赴的对待工作。

前一段时间，当我来到终极办公室的时候，总会发现有一个女孩子在办公室里打扫，每天如此。起初我觉得是一位专门为我们打扫的兼职同学，后来得知她是师范大学我们的一名普通学员，打扫卫生是她自愿的，我们的卢老师，谭教练觉得她挺不错打算开她一份工资，她却坚持要义务打扫。对于这样一位女孩子处于好奇，便和她交谈了起来，当我问到为什么要每天都过来帮我们打扫卫生的时候，她说：“我非常感谢终极英语，给我提供了那么好的学习机会，自己改变真的很大，而且发现终极的每位工作人员都是那么的充满激情，那么的出色很想像你们学习，也非常的崇拜卢老师，樊老师，谭欣学姐，想更多的和他们接触。天天来这边打扫的过程中听工作人员的交流都会学到很多，所以每天不管有多忙我都要抽出时间来这边学习一下，感受一下这里的激情。”是啊，终极为什么能吸引那么多优秀人才，就是因为这里充满了激情，每个人目标明确，意志坚定，有着超强的行动力，怀着一颗感恩的心，认真，负责，全力以赴的努力着。

成功吸引成功，民工吸引民工，要成功就要接触一个成功的环境，第一步要向成功者学习，第二步要为成功者工作，第三步要和成功者合作，然后再找成功的人为你工作。抓住机遇，接受挑战。迎接美好的明天！

第五篇：销售员：学历和能力哪个重要？

销售员：学历和能力哪个重要？ 2010/8/25/8:30来源：品牌中国

经常有销售员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己;或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。

基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的销售员出路在哪里?于是我开始反思：这反应出当前一部分人的什么心态呢?错误认识：学历等于能力

对于这命题不只是销售员本身，而是全社会都戴着这么一个有色眼镜。单从招聘的角度来看，基本上大企业招聘销售人员第一条都是大专以上学历，甚至非本科勿扰。学历就是敲门砖，没有学历面试官都不会正眼看你，更别说给你展示的机会了。

基本上大多数人的思维规律就是这样子：学历=知识、知识=能力，没有学历=没知识、没能力。

1、有学历不一定就有知识，没有学历也不一定没文化，这其中的关键只在于个人的学习和努力。

1）、有较高的学历只能证明一点——此人受到过正规教育，有系统学习的条件和和良好的学习环境。但是这个人究竟在学校学到多少的知识并不是学历能证明的，也就是学习成绩也有好坏之分。

2）、我曾经去过多家高校听课，也给大学生做过多次的培训。上课时讲师在上面讲的唾沫横飞，自我感觉良好，学生在下面聊天的聊天、发短信的发短信、看小说的看的津津有味、打瞌睡的在做美梦、逃课的不知去向，而真正认真听课的似乎也没几个。考试时学生们作弊的手段到是八仙过海，让我大开眼界。我真在怀疑——真的只要上过大学就一定知识丰富吗?

3）、爱迪生连小学都没有上完，谁敢说爱迪生没有文化、没知识?谁是近代最伟大的发明家、科学家?

毛泽东没有上过大学，可是要评中国百年第一伟人又有谁能与之比肩。比尔盖茨没上完大学，可是谁敢说盖茨没知识，又有谁敢说比盖茨更有钱。

4）、知识不是来自于大学，更不是来自于一纸学历，而是来自于学习。如果自身没有学习的动力和能力，既使在北大、清华又如何?

我有个朋友是初中没毕业16岁就离家出走去天津打工的，因为无知所以他曾倍尝生活的艰辛和了解生存的不易，这也使他明白了一个人要想出人头地就必须有文化、有知识。

后来他当兵的时候，熄灯以后别人都在睡觉，他自己搬个小板凳坐在楼梯口看书——政治、经济、法律、马列毛邓、销售与市场、心理学、计算机，只要对自己有帮助的都去学习，后来其退伍后在北京工作曾请了两个月的假每天8：30去北图看书，一直到晚上8：30离开，一个阅览室的销售与市场方面的书基本上看了个遍，虽然朋友没上过学，但是他说：“要努力比本科生看更多的书!”同时他也工作中积累了更多的实战经验。

朋友虽然只有小学文凭但是坚持煅炼自己的学习能力，他10分钟可以将随意一遍1000多字的非专业性文章理解并一句不差的背下来，试问100个大学生里有多少个能做到?

2、课本上知识的含金量到底有多高?

（1、我很喜欢党的“三个代表”中的一个名词——与时俱进。

这对于我们市场销售人员来说更加具有指导意义：因为适合一时的经验不一定在今后一直行的通，要想不被市场所淘汰，就必须不断学习，与时俱进;时刻把握市场的最新动向和消费趋势的转变，不断调整思路，抓住机遇。

（2、看一下我们大学生的教材，很多都是几十年前的东西。随便举个例子，以前我在北京中关村做IT销售时，我招了几名销售，有两名都是北京名牌大学毕业的计算机系“高才生”，他们连CPU的二级缓存是什么等硬件基础知识都搞不清楚，为什么会这样呢?因为当时的计算机以经进入P4时代了，他们学习的还是586系统架构，操作系统都用WINDOWSXP了，课本上讲的还是DOS系统和WIN98。而且这两个大学生还有一种优越感，不愿向别人请教不懂的知识和销售技巧。这样落后的知识体系，如果不调整好自己的心态，不把握时代的脉搏，学习最新知识，能跟上时代需求吗?为什么现在大学生就业难?这恐怕也是一方面原因吧!

3、知识和能力是两码事

1）、当然有文化的人做事会比没文化的人考虑事情更全面，分析问题更透彻，但是很多知候有文化的人做事就像茶壶里的饺子——有货倒不出，只会说不会做。理论与实践的距离有时是很远的。

2）、销售本身就是一个实践性非常强的一项工作，而且也是最实在的。他不看你懂多少理论，多么会纸上谈兵，衡量一个销售员能力的第一标准就是——业绩。也就是“不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。”

再接着刚才的例子讲：我做IT销售时招聘的三个员工其中有两个是北京某名牌大学计算机系毕业生，有一名是来自东北的18岁的小女孩。女孩连计算机是由哪几部分组成的都不知道，为这还经常受到两名男生的嘲笑，但两个月后女

孩的业绩是两个“高材生”业绩总和的两倍多。是女孩比那两个大学生有文化吗?

3）、我敢和所有的人打赌如果让北大营销课的教授去菜市场摆地摊卖菜，教授绝对卖不过一个斗大的字不识得一筐的农村妇女。原因何在?因为卖菜的村妇在生活中和卖菜的实践中积累了比教授更多的买卖经验和技巧，而且这些销售方法都已经本能化了!这是在书本上学不到的，人生的经历本身就是一种财富。

4、销售员学习成长的两条途径

1）、有良好的学习机会和学习条件，受到过正规的系统培训，有着较好的理论功底，然后在销售工作中以理论指导实践，然后又在实践不断的碰壁中发现自身知识的不足，有针对性的向身边的老销售员学习销售经验，同时努力学习最新知识和理论，纠正在学校学习的理论上的偏差，完善自身的知识体系，积累经验，提升能力。

2)、没有学历的销售员出路在哪里?

由于家庭或生活的原因没有完成学业，甚至连义务教育都没念完就早早的走向了社会，进入了市场。这样的销售员在目前国内的销售群体中还是占据很大比例的，也是国内销售人员总体素质不高的原因。但这样的群体中间一样诞生了很多的销售精英或者草莽英雄，这些人的成长历程一般是怎么样的呢?

年青又没有文化的销售员一般都是从销售的最底层做起，很多人受够了别人的白眼、偿尽了人情冷暧，有人因此认命，但更多的人都不甘寂寞，这些的磨炼只会使真正的销售员对于成功的渴望之火燃烧的更加强烈。

没有学历的销售员出路在哪里?

在追问——“王侯将相宁有种乎!”

在呐喊——“我要努力让自己的人生更精彩。”

在拼搏——比别人付出更多，我要用自己的努力成为优秀销售员，让家人过上富裕的生活。

在坚持——再多的挫折拒绝都不怕，让暴风雨来的更猛烈些吧!

在反思——“为什么别人做的业绩比我好，差距在哪里?”

在学习——知识就是财富，在知识经济的今天没有文化很难生存。销售员可以没有学历，但绝对不能无知，必需要通过学习提高自身的竞争力。

在总结——把销售实践中的经验与后天学习的理论结合起来，不盲信营销大师们所谓的“真理”，而是实事求是的提炼出自己的方法论，从而不断提高自己的能力。

我说这些并不是发表上大学无用论，我本人也是非常喜欢大学生的，我只是想说明一个道理：学历证书不重要，重要的是你学到了多少的知识;知识丰富也不重要，重要的是你有没有将你所学的知识学以致用，用知识武装头脑提高自身能力;对于销售员来说能力多强也不重要，重要的是你能不能融入团队、发挥能力为企业创造效益。

1、没有学历的销售员朋友们——我们要有一颗感恩的心，命运虽然剥夺了我们上大学的机会，但并没有夺去我们学习的能力。

2、别人可以说我们没学历，但我们要用不断学习来保证我们有文化，用业绩来证明我们有能力。

3、没有学历的销售员朋友们也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自赏——虽然没有学历但是我有能力!而是应该在工作之余通过自考、成人教育等途径进行系统学习，获取被社会所认可的学历证书。

4、学历就好比产品商标，而能力是产品质量。我们在向客户推销产品时，客户却一味迷信质量不如自己的名牌产品时，我们只有细心解释、进行客户体验来证明我们的产品质量是一流的，并努力提升自己产品的品牌，而不能骂客户SB——不识货!

学无止境，达者为师!