平凡中的善良

第一篇：平凡中的善良

平凡中的善良

安居区中兴镇初级中学校2016级1班

罗杨

善良是人性光辉中最温暖，最美丽，最让人感动的一缕。

做一个好人，只要我们坚守着最基本，最朴质的道德标准，道德底线，也同样令人敬重。我坚信，每一个平凡而温情的善举，都是一份超越平凡的向上的力量，都会触动和唤醒人们内心的善良。

暴风雨过后的阳光格外耀眼，花朵格外的鲜艳，树木更加葱绿，一切都显得生机勃勃。我独自享受着这格外清新的环境。突然在我前进的小路上出现了一个小男孩，大概五六岁。他蹲在路边手里拿了一块木块，在松软的泥土上挖洞。一会洞挖好了，他跑向了远方，我以为这只是一场玩戏罢了。便不在理会。准备继续前行。

走了几步，那个小男孩又回来了，手里捧着一个黑乎乎的东西，满脸童稚的笑容。显得非常天真。待他靠近，我才看清，他手中之物，那是一只小鸟，一只面目全非，只剩下骨架和几根为数不多的黑羽。他双手紧紧捧着什么宝贝似的。他又跑回刚才的地方，此时我忽然发现，他刚才挖的洞格外的深，格外的大。他小心翼翼的将小鸟放入洞中，又轻轻填上泥土，并且把那根木块竖在了那里，此时，阳光洒满他的脸庞，把他的脸照得绯红，折射出满脸的稚气和天真。我转过身离去，心里想他以后肯定很有成就，很受人尊敬的人。

看到那个小男孩我又想起了前不久我在街上看见的那一幕。

一个青年拿了一块宽大的棉布，路过一只生死垂危的大狗，走向巷角。在那是我看见他抱着一只小狗出来。脸色严肃，然后他把两只狗都送进了兽医院，我看见他离去的背影心里充满了同情和感激。当时，突然便觉得天下间处处充满温暖，处处充满爱。

尽管这些都是生活琐事，可件件值得回味，件件值得学习，件件值得传播。

一个善良的人，就像一盏明灯，既照亮了周围的人，也温暖了自己。善良无需灌输和强迫，只会相互感染和传播。

第二篇：平凡的故事 善良的师德

平凡的故事，善良的师德

教师是太阳底下最光辉神圣的职业，这一职业需要一大批德才兼备、默默辛勤耕耘的敬业者。十年树木、百年树人，教师这一特定的内涵，决定了它终生都要像燃烧的蜡烛向世人承诺着光明与奉献的坦荡胸怀，一旦投入其中，奉献精神将成为其生命驿站的主旋律。我每天从事着两点一线的工作，虽然身子疲惫，虽然劳神费心，可激情总在内心荡漾，奋斗总在心中敲响，幸福也在心灵蔓延。我在教书育人平凡的岗位上奉献着一名普通人民教师的火热情怀与赤诚的爱心。

爱岗敬业，献身教育

教师的职业有苦也有乐，平凡中见伟大，只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。教师不仅仅是在奉献、在燃烧，而且同样是在汲取，在更新，在升华。教师要付出艰辛的劳动，但是苦中有乐，乐在其中。教师最大的乐趣就是照亮了别人，充实了自己。正是这种成就感、幸福感，激励着千千万万的教师不辞辛劳地为教育事业献身。

不断地学习是我进步的保障

我19岁参加工作，从教近16年。时刻把工作放在首位，每天不辞辛苦，辛勤耕耘。为了上好每一节课，常常多方面查阅资料，观看同步教学实录，边教边学，把一切可利用的时间都用在了学习上。生活变成了教学学习，没有了任何爱好、娱乐。“做教师的人，必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦”。叶圣陶先生的话被我用来时时勉励自己勤奋学习，在不断学习中追求进步。一分耕耘，一份收获。

平凡的工作用爱心浇灌

叶圣陶这样说过：“教育是农业，不是工业”。对待孩子，我就像对待田间禾苗一样认真，总是充满爱心。作为老师，始终坚持以身作则，以自己的言行、人格魅力影响学生，把爱的阳光洒向每位学生，从不放弃每一位学生。我深信只要你用心付出，就会有回报。没有爱，就没有教育。爱学生才能赢得他们的尊重。以宽容的心态去对待学生的每次过失，用期待的心态去等待学生的每一点进步，用欣赏的目光去关注学生的每一个闪光点，用喜悦的心情去赞许学生的每一份成功。站在学生的视角去上好每一节课，站在学生的立场上去和他们沟通，调整频率，和他们共振。正是这样的情感使我对学生们少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。

恒心

一直以来，我心中总是记着著名教育家苏霍姆林斯基的那句话：“尽可能深入地了解每个孩子的精神世界———这是教师的首条金科玉律。”关心他们在顺境下的成长，关心他们在逆境时的态度，关心他们的全面和谐发展。他们的成长和进步是她的欢乐，他们的羸弱和拙钝是她的忧虑。利用一切机会接近孩子，体贴和关心孩子，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他们的亲近和爱护。这种爱的表达既是无微不至，又是不由自主的。天气骤冷时，自然急切地提醒孩子们“多添一件衣服”，看到有的孩子衣服穿少了，就不厌其烦地通知家长；学生病了自己拿钱为他们看病，从不求家长回报。

耐心

“我是世界上最有福的，我有爱我的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶还有爱我的王老师”这是一个学生对他妈妈说的心里话。我第一次给这个班上课时，这名学生就做小动作，捣乱。我气不打一处来拿着教鞭走下讲台，来到那个学生桌边扬手就要打时，他头也不抬的说：“老师就会打学生，你别打我了，我出去行么？”我气愤地说：“竟有这样不知害羞的学生”。“老师我练出来了经常在外边站着，多一次也没啥。”这时班长慢慢站起来说：“我是班长，老师别管他了，他傻，原来的老师都不管他，一上课就让他出去。”原来是个学困生。我顿时就放下了手，让他坐下。上完一节课后，我把他叫到一个隐蔽的地方，心平气和的和他谈话。知道他是一个智力有些障碍，反应迟钝，处处受到歧视的学生。他表达能力差、学习差、别人看不起他，很自卑。下课后与同学格格不入，孤独的在一边自己玩。了解了情况，我就制定了解决问题的方案---首先建立他的自信心，就从课堂着手，对他说“只要你能坚持5分钟不做小动作，我就奖你一朵红花”。他半信半疑。数学课上，不到5分钟他就开始摸东西，我不但没理睬他，下课后还当众表扬他并奖他一朵红花。他那憨憨的脸上露出了灿烂的笑容，第二天，第三天„„一个星期过去了。他能坚持一节课不做小动作了。这更坚定了我的信心——他一定能改变好。于是，课间我和他拉家常与他一起做游戏，两人无话不说，成了知心朋友。奇迹出现了，他的数学能考50分了，他激动地跳了起来“我数学有成绩了。”这就是“亲其师，必信其道”。渐渐地他活泼起来，其他孩子也和他一起玩了，他找到了属于他的快乐天地。

爱心

在我曾任六年级班级里有一位叫赵文琪的女同学。她父母离婚后，她由母亲抚养，母亲改嫁到哪她就跟随到那。近两年居无定处，哪是家她自己也说不清，别人对她说长道短，她只有自己暗暗落泪。慢慢的变得孤独自卑。不论与别人发生什么事，她为了不让别人说坏话，怨不怨她，她都给人家下跪。用这种自辱的方式求得别人的原谅，使别人不再对她说三道四。我暗下决心一定要让这孩子树立起自信，挺直腰板做人。我主动接近她，对她嘘寒问暖，格外关心照顾，还给她讲伟人自强自立的故事。课堂上她学习更加认真了。课后，教她跳绳，和她一起踢毽子、投沙包。慢慢的小学生游戏她都学会了，我又开始教导她与其他同学沟通交流，并偷偷地告诉学生要让着她、包容她。经过一个月的锻炼她变了，脸上露出了灿烂的笑容，和同学们融入在了一起。

师德是教师职业理想的翅膀，教师的工作是神圣的，也是艰苦的，教书育人需要感情、时间、精力乃至全部心血的付出，这种付出是要以强烈的使命感为基础的。“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。我体会到真诚地热爱学生是师德之魂。

既然从事太阳底下最高尚的职业，就要志存高远、爱校敬业，为人师表、教书育人，严谨笃学、与时俱进，敢于弃“旧我”创“新我”，不断提升自身的人生观、价值观和世界观，丰富自己的师德底蕴，做一名名副其实的“人师”，用自己高尚的思想品格、高超的教学艺术、丰富的文化积淀，造就有创新精神和实践能力的新型人才；用自己伟大的人格力量塑造下一代完美的形象；用自己满腔的热忱支撑起一方理想天空！

师德征文

平凡的故事 善良的师德

姓 名：王 兆 敏

单 位：固城乡旧城小学 电 话：***

第三篇：战争中的善良

二战初期,英军在战场上节节败退,经重新部署调整后,阿彬网终于打了一场胜仗,并俘虏了大批德国兵,首相丘吉尔飞抵前线慰问看望官兵。由于英军对德军已恨之入骨。因此,丘吉尔一到,阿彬网便有人向他建议,处决这些德国兵或将他们派到大后方最艰苦的地方从事劳改。丘吉尔没有发表意见,在一次团以上军官会上给大家讲了一个故事:前不久,希特勒组织了一个16人的特别行动小组,要刺杀一个国家的领导人。这16个人按照计划,成功地接近了那位领导人的住处。可就在这时,他们看到一个小孩掉进了河里,其中一个成员见到在水中挣扎的孩子,不顾队长的警告跳下河将孩子救了上来。这时河岸围了很多人。当他抱着孩子上岸时,却被别人看见了衣服里面的纳粹标志,行迹已暴露,计划破产,队长立即命令所有人撤退,可救小孩的士兵却被警卫活捉。本来刺杀一个国家的领导人可以立即处以极刑,可为了查清事实的真相,那位领导人要求立即对他进行审讯。可那个纳粹分子很顽固,从头到尾一句话不说,只好对他执行枪决。本想着可能会有纳粹分子来劫法场,所以那位领导人当天就在不远处的一幢二层楼里打开窗户看着,期望对所有潜伏的纳粹分子一网打尽。可就在那位纳粹分子等待枪决的时候,一个孩子跳出来,高声的大喊:“是他救了我,他是一个好人,不能杀他。”那位领导人阿彬网一直盯着大声呼喊的孩子,随后指示随从说“:不处决,交战俘营。”最后那名纳粹分子也因为感激而说出了真相。

同志们,你们知道那位领导人是谁吗?他叫丘吉尔,对,就是现在坐在你们面前的丘吉尔。不知道你们想过没有,如果前天战场上那阿彬网些战俘拼死抵抗,拒不投降,你们当中不知道会有多少人将永远告别这个世界。当你们作战的时候,你们在履行战争的责任,当他们放下武器时,他们在履行善良的责任,如果你阿彬网们用最极端的方式去惩罚战俘,就是在惩罚善良。我始终认为,一名真正的军人,应该拥有一颗善良的心。

第四篇：新华网评：记住那些平凡的善良和感动

新华网评：记住那些平凡的善良和感动

安传香

受伤的孩子无助地躺在马路中间，一位身材矮小、瘦弱的阿婆伸出了援助之手。就是那么简单的一抱、一拖，击中了人们心内最柔软的地方。

“我什么都没想，只想着救人”，“我救人是很随意的举动，就是觉得小女孩好可怜，我没想过会出名，更没想更多其他的事”，“我只是做了一件很平常的事”，“总要有人去帮助”„„面对媒体对救人“动机”的一次次追问，瘦弱的陈贤妹反反复复地陈述着自己当时平常的心态。

什么都没想，这就是陈阿婆救人时的“心里活动”。她没有想到会被摄像头拍下，没有想到会因此出名，更没有想借此获利。救人于陈阿婆来说，完全是一种本能反应，是一种长期累积的善良的自然流露，因为她“平时见到老人摔倒也会扶”。事后，面对有关部门、人士给予的慰问金、奖励等，陈阿婆总是反复推脱：“我不要，我救人不是为这个的”，“这不是我自己挣的钱，我拿了心里不踏实”。

多么善良的阿婆，多么朴实的心灵。相比之下，那些质疑阿婆“想出名、炒作”、艳羡阿婆“好彩”的人们，最大的问题就在于“想太多”。要知道，在救人这样刻不容缓的事情面前，是没有时间犹豫的。

陈阿婆的善举让人们心生感动，人间自有真情在。在我们的生活中，也不乏这样平凡的善良与感动。徒手接住坠楼女童的“最美妈妈”吴菊萍；为救落水孩童献出宝贵生命的“最美爷爷”占祖亿、“最美奶奶”柴小女；嘴对嘴为溺水老人做人工呼吸的90后“最美女孩”余书华；火灾中奋不顾身救出两位老人的“最美姑娘”叶霄雯；还有“最美大妈”薛明秀、“板凳妈妈”许月华、“最美妻子”周红霞、“浓烟哥”谈夏林„„他们是社会中平凡却善良的大多数，他们用实际行动告诉世人：善良是一种本能，无私可以成为习惯，而向善向美之心是人性之中最亮丽的奇葩。

不要为善行设置语境，不要为冷漠寻找借口。社会由“我”组成，风气由“我”构建，还是那句老话：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

让我们记住那些平凡的善良与感动，向他们的良知善行深深致敬；同时反躬自身，心存爱心，自觉做一个有道德的人。

第五篇：平凡中超越

平凡中超越

——浅议销售团队建设

一分耕耘，一分收获。广州办事处在公司连续两个季度的最佳办事处评选中获奖是最好的证明。获此殊荣，是公司领导对我办事处两个季度以来各项销售工作的充分可定，让我办事处在追求圆满完成甚至是超额完成销售目标的基础上增添了一份成功的喜悦；同时，更是一次极为有力的鞭策，促使我们每一位成员再接再厉、不断进取，力争做好下一季度和全年的各项销售工作。

“最佳办事处”的荣誉属于广州办，是办事处每一位成员努力工作的结果；但更属于公司的所有员工。办事处过去三个季度的销售工作得到了营销公司各位领导、技术部、商务部等同事和部门的鼎力支持。“最佳办事处”这份殊荣我们倍感珍惜和鼓舞，因为这是公司对我办事处工作的充分肯定，是公司全体同仁协同工作的结果。因此，很感谢公司领导和同事的肯定与支持。

目前营销公司主要以办事处团队销售为主，而办事处销售团队建设的好与坏，在很大程度上直接决定了办事处的工作效率和销售业绩。因此，办事处销售团队建设在公司目前的销售策略中显得尤为重要。作为一名办事处团队成员，我就自身学习和办事处工作感悟，对办事处销售团队建设做以下浅议。

没有目标，哪来的劲头？ 上至国家经济、500强企业，下至几个人的小作坊，甚至是一个销售员都要有一个明确的工作目标。树立一个明确而且切实可行的销售目标对于一个销售人员、一个销售团队是极为重要的。目标是前进的动力，是我们销售人员和办事处力拓市场、扩大销售额的兴奋剂。一个没有明确目标的销售人员和销售团队如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪个方向走，但也会走的跌跌撞撞。

也许对于办事处和我们销售人员来说制定一个销售目标并不困难，尤其每年年初办事处制定销售目标，在我看来是一件很简单的事情，因为这个目标是坐在办公室内考量时下、主观臆断未来而做出的，在较大程度上具有凭空想象的成分。而我作为一个销售人员认为，任何一个销售团队，都必须具有一个明确的销售目标，而且要将这个销售目标进行细化和分解，分解为每个成员预计达成的子目标或每个季度预计完成的销售目标。而后将这些不同时期、不同成员的子目标明确的记录下来，之后办事处的销售工作就按照这些较小的销售目标来开展，当实际工作中遇到某些特殊情况时，只需要对办事处销售工作稍作调整即可。这样做的好处就是能够将一个看似难以完成的销售目标加以细化和分解，能够让办事处成员感受到短期销售目标更为切实可行，在很大程度上会激发办事处成员的积极性和主动性，让办事处成员和整个团队更加富有激情的去开展销售工作。这种做法看似繁琐和难以实施，但从多个企业的销售经验来看确实行之有效。千里之行，始于足下，踏稳每一步才是最关键的。

叔本华曾说“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。不言而喻，作为办事处的成员要善于与同事、领导沟通和交流，要善于协同工作。这就需要努力打造一个健康发展、积极向上、利于沟通和交流的团队，为办事处成员之间有效沟通和交流以及协调工作提供一个良好的工作环境。一个销售团队的气氛与办事处领导有很大关系，当然也与每位成员息息相关。办事处领导首先要带动办事处成员，努力为成员创造沟通和交流的环境，让每一位成员能够在工作上甚至在生活上各抒己见、畅所欲言，刺激成员之间、成员与领导之间沟通的欲望。无论是成员之间的沟通还是成员与领导之间的沟通要以一种平等的身份在相互融洽的气氛中进行，这样的沟通才是最有效的。人际沟通理论中有一句很经典的话语“尽量去了解别人而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想----他们为什么要这样做，这比起批评责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同情、忍耐和仁慈。”不难看出，我们在与人沟通中首先要以平等身份来看待对方，做一个忠实的听众，让对方能够打消某些顾虑来尽情的与你沟通，让对方能够把工作中的真实想法或建议，真实的表达出来，从而促进成员之间、成员与领导之间相互了解、并达成共识。

除此之外，一个强有力的销售团队绝不是完全服从整体，而是在公司各项管理规章制度的框架内，结合办事处的实际情况，充分发挥办事处每一位成员的积极性与主动性，张扬成员个性，将办事处成员的个人能力协调起来，从而达到办事处整体超越成员之和的效果。在实际的销售工作中要善于发现成员的兴趣和爱好，给予其发展的机会；根据实际工作情况，提供其展示特长的舞台，让每位成员都有特长，而且善于展示自己的特长。一个优秀的销售团队必定是一个执行力很强的销售团队，无论是执行公司的管理规章制度，还是对项目操的操控，一定是高效的、强有力的。优秀的销售团队离不开强有力的执行。“执行力”我们在实际工作中的理解无非就是遵守公司的各项管理制度，按照公司的要求和部署去开展工作。如果你学习了余世维关于企业执行力的课程，一定不会这样简单的去理解执行力。借用其课程里面的概念：执行力存在于企业和团队销售工作的方方面面，每一项销售管理工作或每一次项目操作都包含着执行力；此外，执行力不是单纯的要求团队成员去履行制度，而是能够让成员与团队产生互动，而不是产生矛盾或发生冲突。当销售团队和成员产生双向沟通和互动时，相信这样一个团队一定是一个战无不胜、无坚不摧的销售团队。

一个销售团队犹如一潭死水，没有新的市场开拓，没有新项目信息来源，公司提供项目信息就去做，没有信息提供就坐等，无所事事，这势必会陷入一种松散和安逸的状态中，日久便会将工作的激情消磨掉。进一步来说，在项目操作过程中，如果不能及时了解和跟进项目进展情况，不主动出击，总是行动迟缓，不能在有效时间内与客户形成良好的沟通关系、不能履行营销公司关于项目操作的相关管理制度，那么这个项目十之八九会失败。一个项目上也许怕的不是犯错误，而是项目操作人员停滞不前，项目没有任何新的进展。究其根本都是出在执行力问题上。因此，这就需要我们销售团队在日常的销售工作中，必须提高销售人员的执行力，将营销公司的各项管理制度作为开展销售工作的指南，将每一个项目信息落到实处，及时了解和跟踪项目进展情况，将更多的时间投入到与客户沟通和交流上来，充分把握客户的真实性需求，通过客户等渠道了解竞争对手的状况，做到主动出击。这样做，会减少项目溜掉的几率；这样做既锻炼了项目操控能力，又利于销售业绩的提升，何乐而不为呢？

一个优秀的销售团队必然会有一个优秀的leader。在日常销售工作中我们一般都会将“领导”理解为领导者本人，其实在我看来，领导者不单单是指领导者本人，还包括领导者在管理销售团队中所采用的领导方式和方法等等。一个销售团体是由多个能力不同、性格和爱好具有差异的销售人员组成，有时还存在新员工与老员工等。而作为销售团队的领导者如何将能力不同、性格差异的销售员充分调动起来，使之发挥最大潜能，这在团队管理中显得尤为重要。此外，团队的领导者要了解其成员的性格及特长，根据其成员的性格和特长以及实际销售工作需要来安排销售工作，做到因人而异。比如有的销售员善于开发新客户、开发新市场，有的销售员对化工行业或对某一地区比较熟悉，有时团队的新成员还需要领导者指定老员工来进行指导和帮助等等。而作为团队的领导在实际的销售管理工作中则可以按照上述情况来安排销售工作。有时当遇到一些特殊情况，特别是销售工作比较繁忙的时候，需要成员临时作出安排的，领导者要充分考虑成员当时所处的工作状况，在听取成员的意见和建议后，给成员一个合理的意见和安排，让成员带着一种愉悦的心情去处理和解决所布置下去的销售工作。此种情形下，有理由相信成员的工作效率会提高很多。一个销售团队如果有一个好的leader，相信其成员也是很优秀的，那么这个销售团队一定在某个区域销售市场上吒吒风云。

以上就是我在两年办事处销售工作中对销售团队建设的几点意见和看法。上文中的某些观点和意见也许是偏颇的，我很希望公司领导和同事给与指证。

虽然我办事处被评为“最佳办事处”，但我们深知办事处还存在很多不足，比如SMT市场开发力度不够、项目信息滞后、信息资源渠道狭窄、成员销售技巧和项目操控能力需要提高、产品知识和业务知识需要加强学习。对我个人来说尤其要不断提高项目操控能力，不断掌握价格谈判技巧，深入学习产品知识和相关行业知识，向公司领导请教、向经验丰富和优秀的销售员学习，借鉴他们在销售工作上的好经验，以在实际的销售工作中不断励练，不断丰富自身业务知识和提高业务技能，努力开拓市场，扩大销售额，力争做一名优秀的销售员工。

虽然过去的荣誉已成为历史，但这份荣誉更能激励我们团队向更高的目标迈进，激励我们在接下来的第四季度销售工作中，一如既往的遵守公司的各项管理制度，按照公司领导的安排和指示，在公司相关部门和同事的协调配合下来开展办事处销售工作，加大市场开拓力度，拓展信息渠道，增加区域市场销售额，做好办事处建设工作，力争圆满完成办事处各项销售工作。不积跬步，何以致千里，从点滴做起，从我做起，让我们伴着十一运的激情不断开拓和进取，我深信我们今天的努力，会让瑞气的明天更加灿烂辉煌！

上海瑞气气体设备有限公司广州办

作者：张亮 2009年10月22日