第一篇：与朋友的美好时光(胡洹钰)
与朋友的美好时光
九龙小学六年级三班 胡洹钰
时光一点点流逝，从不停留，童年的脚步越走越远。还有一年左右，我们将要走进初中的学堂，就要与朋友分离，回想起在一起的时光是那样美好···
这天上体育课我们一起打羽毛球，轮到一位同学，我们帮她接球，只要接住了，就不会扣分。对方趁着我们闲聊的时机突然来袭，幸亏眼疾手快的我发现，一个箭步冲到三米远一跳，仿佛飞了起来，只见我奋力一接，在这激动人心的时刻，我亮出手中的羽毛球，“啊！”队员们惊喜不已，为我鼓掌。这时，对方准备抛球，意识到要发远球，我们便集体后退，‘咻’的一下，一颗有力的、迅速的羽毛球迎面飞来，如陨石一般。毛银滢纵身一跃，“接到了”，“耶，又接到了”我们赚到了似的。我和李妍抱在一起，“好了行了！”邓佳欣拆零件似的拉开黏在一起的我和李妍。
又一球，我们渴望的双手高高举起，淡定的邓佳欣站在一旁，这球偏偏就从她身上掉下，王冰洁无奈又气愤地走过去，“你怎么不接！”“啊。”邓佳欣像刚从梦中醒来。
一天中午，我、李妍、毛银滢、邓佳欣到办公室帮老师改作业，一个同学的作业逗笑了李妍，接着毛银滢，我三个都笑了，而且停不下来。这时邓‘大夫’出场，要用挠痒一方治理，我素来怕痒，便嚷道：“干嘛呀！别挠我，是她们逗笑我的。”经过我和毛银滢的申诉，李妍已被确认，正在‘治疗’，她边笑边说：“我不笑了！我不笑了！邓佳欣。”后来，我和毛银滢又笑起来，李妍说：“她们都在笑。”邓佳欣答道：“没你笑得大声。”“啊！你们欺负我，不理你们了，哼！”李妍哭诉着，连邓佳欣也笑了。
这些美好的记忆，我一个个珍藏在心中，它将永远伴随我。希望友谊天长地久。
第二篇：2012年述职报告胡钰桔
2013述职报告
遵义国贸商品资源部
胡钰桔 利用可持续发展方法进行差异性经营
中国的经济突飞猛进，城市建设发展也是日新月异，这其中又以各类型的商业体发展最为迅速。
一、二线城市各大商圈的百货商场，购物中心比比皆是，有些更是对街而立，并肩齐行。
商场的增多，确实一定程度上加快了城市的繁荣，给消费者带来了购物的便利，服务的享受，也给商品带来了更多的销售和宣传的平台，但商场之间却因为不敢冒险改变人们的购物习惯，品牌配置缺乏个性，销售模式墨守成规，业种格局设计千篇一律，缺乏新意。
以前国内百货还有部分商品是百货公司通过自身的买手现款购买部分商品，以形成自己独特的经营特色。比如广州友谊，之前其化妆品、家具、玻璃灯饰品部分还保留这一方式。但现在，国内的百货商场普遍采取的是与品牌联营的扣点制经营模式,即品牌进入商场,不需要支付租金,而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利。
通过了解，现国内多家百货公司目前扣点的比例基本在25%-30%左右。这种经营模式有其存在合理性,同时也比较符合国内的整体消费习惯和市场需求。因为品牌进驻商场,能够得到商场赋予的丰厚的附加值。商场自身的影响力和号召力能够有效帮助品牌扩大知名度,同时商场方面统一组织的宣传推广活动也符合品牌自身的发展需求,再者,商场良好的管理水平也能够有效帮助品牌解决销售终端出现的各种问题。
但是这一模式并不能掩盖扣点制所存在的弊端。据悉，希望通过百货商场来扩大自身知名度和市场份额的品牌,不会只满足于进驻某一家商场,而是会尽可能多地选择商场来提高自己在消费者面前的曝光率。另一方面,百货商场在利益的驱动下,会不遗余力地去追逐拥有高人气和好口碑的品牌,以此来吸引消费者并提高销售业绩。在这两方面的共同作用下,想要寻求发展的品牌会进驻每一个适合自己产品定位的商场，而每一家希望占据更多市场份额的商场也都会去寻求知名品牌的进驻。但是联营扣点是一种食利型模式，在这种模式下，零售业最根本的差异化，也就是商品的差异化丧失了，现在百货公司90%的经营都采取联营扣点模式，这就使国内的百货商场里的品牌和商品出现了非常严重的同质化。
在品牌出现了同质化后，商场不能拥有自己稳定的顾客群，就只能靠各种名目的打折促销、赠礼、抽奖等活动吸引人流、瓜分利益。哪家商场都不愿将利益拱手与人，都争相提高活动力度，你来我往，反而导致了消费者审美疲劳，失去了购物的热情，逐渐养成了消费者非活动不出手的购物习惯，商家的净利润也大幅度减少。正所谓商场的非理性竞争，反而培养了理性的顾客。
一二线城市的中档商场，也就是大众类型的商场，早已经进入竞争的白热化，业内人士称之为“过冬”。大多数商场业绩提升缓慢，甚至部分商场陷入了亏损的境地，关门结业的也不在少数。针对这种胶着的现状，商场一般会根据其城市经济水平，改变营销策略，增加商业体的利用价值，引进高端品牌，提升商场定位，改变商场形象，从而达到扭转与其他商场同质化现象的目的，培养属于自己的忠诚顾客群体，进行差异化经营。
一二线城市尚可根据其良好的经济环境进行提升品牌定位的提升，那么在三线甚至四线这种经济环境尚在发展中的城市，高端品牌短时间不可能进驻，也就只能另辟蹊径，寻找其他解决方法。
遵义国贸开业至今已经有9年的时间，期间凭借其正确的经营思路，服务理念，在遵义市场树立了良好的口碑。但随着遵义经济的发展，各大连锁商场也都陆续进入遵义市场，遵义国贸广场不再是一支独秀的现状。
遵义的商场基本上全部分布在红花岗区，虽没有达到几十米就是一个商场的状态，但竞争也随着商场的增多日趋明显。单是与万里路的星力城和老城的遵义百盛，品牌的重合度就达到70%，而化妆品和鞋类品牌因其业种特殊性，重合度更是高达80%以上。
品牌无太多差异性，顾客会觉得在哪里购物都一样，那么遵义国贸9年时间累积的顾客只会慢慢流失。短时间我们尚可和对手拼活动力度，以传统的打折促销吸引人流，提升业绩，但长此以往，公司的净利润只会越来越少，公司的发展道路也会越来越窄，寻求差异化经营手段已迫在眉睫。
首先遵义属于四线城市，像一二线城市短时间内进行品牌升级是不现实的，当然这是一条商场发展的必经之路，我们的一切努力也是以此为目标，高端品牌的引进必须循序渐进。
其次，遵义国贸如其他传统百货商场一样，都是以联营扣点为主，要是使用前文所提到的买手制，自行从世界各地采购商品进行销售的话，因其所支付的都是工厂价格,所以毛利率要远远高于扣点制，但买手制本身对于买手的素质要求非常高,不但要懂得商品的专业知识,还要非常了解市场。中国的市场这么大,南方、北方之间的差异,一级城市、二级城市之间的区别,都需要买手有很深的了解。面对几十万种商品，哪些好卖？哪些会滞销？就很难判断，买手制的风险就要大得多，另外，实施买手制就要培训他们，还要有大量的资金，有可能还会产生库存，这些商场都不愿意面对。所以买手制在遵义这个发展中城市还未到使用的时机。
从以上分析可以看出，远水解不了近渴，商场只能从自身寻找解决之道。比如说我们经常提到的服务。
服务是一种无形的商品，它能让利润最大化。在各家商场品牌无差异化的现在，只有服务是多元的，可以任意改变的具有企业文化特色的有价值的商品，它的价值虽然不会直接产出，但却能给以后的销售增加其附加值。
落到实处，我们可以采取业种+X的方式体现我公司回馈给顾客的服务理念。比如化妆区+体验区。体验区是指顾客可凭借其会员卡或是在化妆区销售满一定金额可得到的诸如修眉，上妆，高端化妆品体验等无偿或是低偿的服务，如果对高端化妆品使用满意可以让公司进行代购，除实际购物金额外不收取其他费用。还可针对集团公司所有的化妆区，开办专属于化妆区的积分服务，只要是在国贸集团购买的化妆品累积到一定金额，一段时间内可得到高端化妆品一套，通过这样的一些服务手段，留住新老顾客。
我们也可通过企业文化植入法，将企业进行文化定位。比如说我们公司的企业文化是“用心、用情、用力”，这不仅仅是国贸人内部的口号，也可以让顾客了解，增加在公众心目中积极向上的正面形象。
而在装修风格上，这一点遵义国贸是走在各商场的前端的。早在2010年公司在鞋区格局上就运用了一些统装的元素，比如说地毯、珠帘、统一的柱头处理，这些装修设计都得到了顾客和厂商一致好评，即证明这个方式可以运用在各个业种、各个区域，打造具有国贸特色的店铺格局。
对于商场差异性经营，其实还有很多方法，要善于去创新，去发现，只要是可持续性的有建设性的方式就值得采纳运用，这需要各个领域同事的经常交流配合。我们也可通过各种正规渠道了解对手商场的一举一动，然后我们加以分析应对。但我们千万不能被对手牵着鼻子走，只是一味的进行防守，只会让我们的处境很被动，而上文则是几种方式则是战术上的“攻”，根据国贸的实际情况，攻防相加，在商场竞争激烈、品牌同质化的现在，才能立于不败之地。
遵义国贸商品资源部
胡钰桔
2013年1月8日
第三篇：我与公司的美好时光
我与公司的美好时光
前世的五百次回眸才换来今生的擦肩而过。可见，与公司的人成功共事是多么的来之不易。我是XX部门的XXX，在这里，与大家相遇就是我美好时光的开始。
初识公司，他的严谨、高大震撼着我，让我毅然决然的加入这支的队伍。刚刚进入工作岗位，茫然无措充斥着我的生活，不习惯他每天开晨会汇报工作，不习惯他每周固定的部门例会，不习惯他时不时的举办一些学习讲座。并不是说我厌烦这些系统的规则，而是太过追求自由的我突然间停下来，发现一切都是那么陌生。敏感、瞎想成为我的代名词，总是在担心不能透彻理解领导的话，不能做好上级交付的工作，尽管我一直相信，一切都只是时间问题，可是这个过程我终是承受着。逐渐的了解公司文化，渐渐融入到公司的大家庭之中，同事说，在公司内部，要互相支持，互相关心，互相扶持，互相激励，共同拿到成果，帮助别人就是帮助自己。在漂浮不定中抓住公司文化这跟藤蔓，让我一下子安定许多。
工作之中，许多小习惯伴我左右，这些都在无形中影响着我的工作状态。比如说工作无条理，每次只要工作的类型多，我就不知所措，总是想要全部做完做好，但是每一项工作又是繁复的，这项工作还没有整理出头绪就在想着还有其他工作，最终的结果就是全部都积累在一起，全部都做不好。比如说丢三落四，迷迷糊糊的性格导致工作不够细致，总是有这样或者那样的小失误影响着工作质量。
我的领导经常以聊天的方式开导我，让我知道我做的已经很到位，工作进行的十分顺利。细心的她仿佛是我心灵的解读师，在我开始迷茫、无助，犹豫不定的时候，她仿佛掐指算好似的出现在我的身边，跟我一块唠唠嗑，在轻松的谈话中解决我在工作中遇到的麻烦，帮助我梳理不明白的地方。让我知道“柳暗花明又一村”就是这么简单。在繁忙的工作之余，她总是在无形之中指导我怎么合理分配工作，怎么提高工作效率；总是一遍又一遍的重复“有任何问题都可以找我，我会尽可能的帮助你解决，不用害怕。”在工作中我深深体会到领导对员工整体素质提高的重视和关心，只要有机会，就会让我参加公司的培训，带我到项目上学习等等，尽可能的给我提供学习和提高的机会。在领导和同事的帮助下我将工作实践与理论知识紧密结合起来，很快就开始投入到有条不絮的工作中去。
公司总是时不时的组织举办一些学习讲座，或是公司内部经验丰富的老员工传授工作上的经验，让我们在工作中少走弯路，提高工作效率；或是邀请著名的讲师为我们解疑答惑，传授企业理念、商务礼仪等等。公司鼓励我们时刻学习，生命不息、学习不止，是整个公司的学习氛围。我们想要在公司突显自己的价值，就要掌握足够的知识和专业性素养。
我是多么的幸运，在公司有着重视、关心我综合素质提高的领导；有着传授我经验，助我成长的同事；有着彼此相携、同舟共济的和谐氛围。在这里，我的美好时光就是与大家同追梦、共成长的这段时间。
我的演讲到此结束，谢谢大家。
第四篇：如何与朋友相处
如何与朋友相处
朋友指志同道合的人，后泛指交谊深厚的人。人在工作和生活中是离不开朋友帮衬的，但朋友之间如何相处着实值得探究，古人云：“君子之交淡如水。”的确如此，有时你遇到难事时，往往一些并没有深交的人可以为你指点迷津、尽心尽力，甚至可能帮你改变命运。又有人说：“为朋友两肋插刀。”而事实上有时你在竭力为朋友两肋插刀时，却发现你自认为是深交的朋友未必领你这份情，更可悲的是，可能他在内心里就是瞧不起你的，这时，你只能自嘲一句：“人心不古”而已。如此看来，朋友相处也是需要原则和圆滑的。
我很喜欢看《水浒传》，很羡慕梁山好汉大口吃肉、大碗喝酒、尽享人生快活的日子，感觉他们在一起才是好朋友、铁哥们，但读水浒读多了，发现并不是那么一回事，首先，鲁智深和李忠就成不了朋友，两人初次见面，鲁智深就说李忠：“不是个爽快人。”武松和柴进也做不了朋友，当初武松落难逃避到柴进府上时，柴进对武松是非常不感冒的，再说朱仝，发配沧州，深得知府器重，把自己的孩子托付给了他，每天工作就是哄着孩子不哭就行，却不料被李逵插了一杠子，一斧子把知府的孩子劈为两半，彻底断了朱仝的后路，气得朱仝要和李逵拼个你死我活，他俩上梁山能混到一块鬼都不相信。再看梁山的高级领导层，吴用为了使卢俊义上山入伙，逼的卢俊义九死一生，卢俊义对吴用心中肯定有不满，宋江上得梁山，更是不把一把手晁盖放在眼里，广结党羽、为所欲为，气得晁盖临终前也不顾兄弟情面了，明知宋江手无缚鸡之力，临终前却给他出了一个大难题：：“若那个捉的射死我的，便叫他做梁山泊主”反正你不让我好过我也不会让你好过。如果说酒肉朋友不可靠的话，梁山这伙人发挥的可谓淋漓尽致了。
毛主席说过：“以斗争求团结则团结存，以妥协求团结则团结亡。”其实，强调的就是朋友相处的原则性。老人家初上井冈山到遵义会议期间，面对于党内同志甚至于私交较好的朋友间的不理解和排挤，有很长时间处境都很孤立，但他始终没有因为要迎合朋友而放弃原则性，最终主席的正确主张在遵义会议得到了认同，他赢得了老朋友的敬重，收获了更多的新朋友。记得九年以前，我在一个基层单位担任党支部书记，大家都清楚，在厂长负责制的企业当支书是没有多大实权的，何况我的搭档又是一个脾气大颇为霸道的人，相处的难度可想而知，在原则问题上我们相互拍过桌子、说过难听话，甚至于一个月谁也不理谁，但我毫不气馁，因为我深深明白一荣俱荣、一损俱损的道理，也深深知道我一旦退让单位副职甚至个别职工也不会把我放在眼里，真是这样的话开展工作就更无从谈起了。在有的时候，明哲保身固然重要，但靠妥协赢得的一切更不牢固。就这样，几年下来，我不但团结了搭档，也得到了其他干部职工的认可，更可喜的是领导又把我安排到了一个更加重要的部门担任主管，现在在我身边开辟了一个更广阔的天地，结识的新朋友越来越多了。
在历史上不乏传为美谈的情谊故事，比如，春秋时期的管鲍之交，战国时期的将相和，我们在赞美鲍叔牙、蔺相如美德的同时，不妨换个角度想想，我们可以丝毫不怀疑鲍叔牙和蔺相如对国家的忠诚，但他们对待管仲、廉颇的大度也可以说是圆滑是不是单纯的朋友之情？我看未必，若论能力，鲍叔牙比不上管仲，蔺相如更是和廉颇没有可比性，但作为长期游迹于官场的鲍叔牙、蔺相如，却深知管仲、廉颇的价值，团结好他们其实就为自己做大做强奠定了雄厚的基础，这就是朋友间人抬人高、借人之力成就自我的道理。就像我们交朋友，往往是年青时交的多，因为那时我们彼此都单纯，看社会的视角也简单，走上社会就不同了，历经坎坷、几番沉沦，对人的防范心理一定逐渐增加，哪还会轻易动情于人。这就有些大可不必了，因为我们也在成长，也在成熟，完全没必要“一年被蛇咬，十年怕井绳”，社会上毕竟还是好人多，只是在交朋友时要有远见、要大度，也可以说不妨加入些圆滑的因素，当然，圆滑的前提是你必须恪守住自己内心的善良、做人的本分。
朋友是工作中的催化剂、是生活中的一盏灯，“莫愁前路无知己，天下谁人不识君？”随着我们国家日益城市化的趋势，我们彼此每个人的距离也越来越近，迫切需要我们不忘老朋友，不断结识新朋友，只是和朋友相处时掌握好原则、圆滑的度就是了，在一定程度上讲，交朋友就是开启我们自己的一片天，帮朋友就是帮助我们自己。
第五篇：我与朋友
前几日整理了整理房间，却无意间放出了初三的毕业照，和几个朋友的照片，看着照片中他们傻傻的笑容，不禁笑着落了泪。
回顾过去有哭有笑，有苦有甜的三年，才发现，原来我们之间，竟是发生了那么多的故事。犹记得刚组成一个整体的时候我们之间的各种矛盾，回想起来，那时真是幼稚的可爱呢。曾经因为种种小事吵架的我们，如今已经长大了，马上就要各奔东西了，待以后，还能像这般一起哭一起笑的日子又有多少呢？
很希望让时间永远的停留在初二，那个经历了初一的磨合期，有不似初三那般紧张的日子。那，是段美好的回忆，是段铭记于心底的回忆，在记忆的深处，那一张张的无忧无路的笑脸映在脑海，仿佛一转头就能看到她们笑着冲我打着招呼。
“想去哪儿玩？”“走着。”熟悉的声音伴着熟悉的话语还在脑海中响着。
轻轻闭眼，压下泪意，今后，即便还有其他的新集体，还有其他的新朋友，但我始终觉得，初三一，才是我的根，那些人，是我的家人，他们，有不少我小学到初中的同班同学，不敢说是什么都清楚，但至少也是比较知根知底的，我们一起哭，一起笑，一起玩，一起闹了整整9年，又哪是别人可以轻易打碎的。
还记得那时和新出去玩时，她像大姐姐一样护着我，人多的地方牵着我，因为知道我方向感不好，过马路时特意让我走内侧，她说：“因为你是我妹妹啊。”
还记得那时心情不好抱着慧慧哭，明明比我小的她却像姐姐一样的哄着我，给我讲笑话逗我开心，最后竟然还给我买了棒棒糖，我破涕为笑的问她：“你以为我多大啊，还棒棒糖。”她笑着捏捏我的脸，回道：“我以为你三岁啊。”“什么嘛！”我抗议着，她却笑眯眯的：“难道不是吗？”然后就有闹上了，其实，我也知道，她不过是想让我忘了不开心罢了。
还记得那时我体育不好，平时考试没考过需要补考，一个人又实在跑不动，霞跟着我，和我一起跑了八百米，而云儿就在终点，拿着水和糖等着我的到来，最后，我过了，虽然是擦边球，但总算是过了不是。
还记得班长婷儿曾帮我们几个集体补课；还记得有段时间很累不想动，体育好的霞帮我们几个买吃的，哪怕她其实也很累了；还记得„„
还记得许多„„许多„„
这段记忆„„是我一生的珍藏，而给予我这段记忆的人„„是我一生的朋友。或许，我们今后不在一个城市，或许，我们今后不能常常见面，但，我们共同拥有的回忆，却让我们的心，永远贴近。
慢慢自回忆中醒来，映入眼帘的，还是那不会动的照片，看着毕业照中永远停留在了15岁的大家，有的一本正经，有的笑的夸张，有的把两只手指竖在朋友的头上，有的„„轻轻地笑着，拿出手机，群发了条信息。
当屏幕再次亮了起来时，只见：
‘宝贝„„我想你们了’
点开收到的几条信息：
‘我也是„„’
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