耐克在奥运期间在体坛周报打的广告浅析

第一篇：耐克在奥运期间在体坛周报打的广告浅析

跟时间赛跑，且看耐克的奥运速度!

《体坛周报》是国内发行量最大（每期应该超过110万份，正常情况下，周一、三、五出版）的体育报纸，这张原籍湖南的报纸，汇集了全国众多专业的体育记者（颜强、马德兴、楼坚、林良锋等），来进行全面的原创体育新闻报道。这张报纸，由于其一直坚持原创立场，眼界开阔，观点深刻，信息密集，一直比较好看，也是广州专业体育报纸《足球》的最大对手。

北京奥运会期间，《体坛周报》从8月8号到25之间，每天出版，统称为《奥运日报》，主要内容是北京奥运会上各国选手的重点表现。作为这家报纸最大的广告商，耐克在《奥运日报》上每天都有广告发布，而发布的广告主题和内容，则跟前一天的中国或者奥运健儿的表现环环相扣，非常默契。

作为这系列广告的制作方，W+K让我们看到了广告快速反应作业的典范：当天所有赛果出来后，W+K马上作业，经过耐克确认后，在《奥运日报》排好版之前把确认稿送到——这一切，从比赛结束到《奥运日报》开印，只能在12小时里发生。

这套稿子，创意的巧妙在于每则创意跟每天的耐克人物表现息息相关，丝丝入扣，每则广告后面，我们都能想起运动员当时的杰出表现，并回到激动人心的时刻。看看这些标题：100米，不要眨眼；对手越强大，胜利越伟大；40分钟，每分钟都是加时赛……

作为耐克的最大竞争对手，我们自始至终都没有在《奥运日报》上看到阿迪达斯广告的身影出现，据业内人士分析，有可能是《体坛周报》和耐克之间签订了排他性的协议，由此导致了阿迪达斯不能或者不愿意在这上面刊登广告。不过，李宁和安踏等本土体育品牌的广告倒是能在《体坛周报》上经常看到。

以下，就是奥运会期间，耐克在《体坛周报 奥运日报》上的部分广告表现

8月10日，张琳获得男子400米自由泳银牌，创造中国男子在奥运游泳项目中的最好成绩 8月12日，李娜获8月14日，得女子网球4强席位，创造中国网球单打在奥运会上的最好成绩。

郑洁挺进女子双打8强。

8月16日，博尔特以9秒69破世界纪录的成绩获得男子100米冠军。8月17日《奥运日报》的耐克广告。

8月16日，在对德国一役中，易建联最后时刻投进关键2分，带领中国挺进8强。

8月17日，周春秀获得女子马拉松铜牌，第二天就出现在耐克的广告中

8月17日，纳达尔首次获得奥运会男子网球单打金牌，并登上男子网球世界第一的宝座；他的老对手费德勒黯然出局，只获奥运双打金牌。

8月18日，刘翔因伤退赛，19日早上迅速发布的本幅广告引发了“耐克操纵刘翔退赛”的流言。

8月19日，中国女子沙滩第一次获得决赛资格。

8月22日，美国男篮在半决赛中战胜阿根廷，挺进决赛。上届奥运会他们仅获铜牌

8月24日，邹市明获得48公斤级拳击金牌。

众所周知,奥运会对于世界各大品牌公司而言,犹如一场豪门盛宴,而北京奥运会正是为其提供了广告运作的新契机,耐克作为著名的体育用品制造商,强力出击在《体坛周报》刊登了一系列广告,正是看中其作为中国体育强势媒体在奥运会传播方面得天独厚的优势。这些广告独具匠心,面对危机事件迅速调整，进而形成了北京奥运会期间耐克广告的鲜明特点。

精心展示与体育的契合点，将企业特点与体育赛事完美结合

耐克注重选择赛事作为载体，特别是奥运会这样最具影响力的赛事，将其作为品牌传播的平台，扩大品牌知名度。考虑到品牌的定位和奥运会的特殊影响力，耐克除了仍沿用以往的做法，选择的签约代言人都是积极健康、敢于直面挑战的运动员，让他们成为耐克品牌的精神化身，保持品牌精神的一贯性外，还特别关注与本届奥运赛事的契合点，签约了一些在自身项目很有实力或者是有机会夺取金牌的选手。这些代言人鲜明的个性，始终以一种内在的精神力量来鼓舞和激励人们，他们的广告造型无处不宣扬着“Just do it”（想做就做）的品牌文化精髓。

在广告的设计和投放上，耐克更是与赛事紧密结合，彰显人性化。随着代言人比赛的深入，耐克将前期一成不变的广告语“比赛第一”，变成一个个赛事精华浓缩。广告语巧妙及时地与运动员的赛事完美结合，使人一目了然。

在比赛最后一日，耐克的广告没有出现人物，而以“Just do it”作为点题，“欢迎回到起跑线”几个大字给受众留下了深刻的印象，回到起跑线，却志在终点，从中将耐克所追求的“体育、表演、洒脱与自由的运动员精神”再次呈现在受众面前。

面对突发事件，将广告损失降到最低，更创造出品牌的新机会

8月18日，刘翔退赛，面对突发事件，耐克在事发后的短短的12个小时就推出了新广告，其反应之迅捷，令人称道。

在处理退赛事件上，耐克并没有出于对品牌的保护，和刘翔“划清界限”，相反在广告中，刘翔头像由半侧面变成了正面，寓意敢于直面失败，面部表情也多了一丝平静与坚韧，广告语也变成了“爱运动，即使它伤了你的心”，这句广告语深入人心，耐克品牌的“势能”也自然被推到一个理想高地。封底一段大众和刘翔此刻最想表达的话语，跃然纸上——“爱比赛，爱拼上所有的尊严，爱把它再赢回来，爱付出一切，爱荣耀，爱挫折，爱运动，即使它伤了你的心”，这样的表达充分考虑到运动员和受众的情感需求，与受众产生共鸣，并彰显出人性光彩。

这种悲情式的广告没有浓厚的商业味，却达到了二次传播的效果。耐克在此次突发事件中不仅看到了危险，也看到了机会，使一次突发危机快速转化为一次强有力的广告营销。

摆脱常见的销售诉求框架，使自身的品牌成为被物化的体育精神

北京奥运会期间，耐克的广告不再是单纯地介绍新产品的性能、用途、款式等，而是将品牌文化完美地与体育这一元素融合在一起，利用广告传播，实现了品牌的文化意义和附加价值。在受众接受体育元素这一信息时，无形地将自身的品牌符号也注入到受众的脑海中，制造了一个集合性的品牌价值意义。

在广告元素的使用方面，耐克整个广告系列构图简单，画面以运动员在竞技中的特写镜头为主体，透过运动员果敢的肢体动作、坚毅的表情、满脸的汗水、冷峻的眼神等元素的还原，将这些广告元素与挑战正统、进取活力、自信自发、积极向上、年轻敢为的企业的品牌理念等同起来，使受众在这些元素符号中感受到体育的魅力所在。

在销售诉求框架上值得关注的图像符号和语言符号方面，每一则广告中,耐克都将其“钩子”标志和“Just do it”的口号发挥到极致，使人联想到耐克与体育相依相伴,由此使人看见体育元素就想到耐克，产生出了“耐克与运动无处不在”等心理意义。同时不失时机地打出了“比赛第一”的口号，这一口号不仅充分体现了耐克的自由叛逆、拒绝平庸的品牌特点，而且也迎合了中国媒体重视金牌报道，国人期望看到金牌大国的客观事实。它颠覆了国人心中常规的“友谊第一”，却抓住了那些耐克需要抓住的受众，道出了国人在这一个特别时刻的真正心声。

广告设计巧妙利用重大新闻事件与新闻内容高度呼应

广告与新闻两者之间有着严格的界限，耐克正是看到了相比广告而言，受众更相信新闻的公信力，从而配合赛事报道进行广告设计。如纳达尔夺得了网球男单冠军，同时成为世界排名第一，在标题为《纳达尔摘金登顶》报道的“引领”下，耐克“对手越强大”“胜利越伟大”的广告语妙不可言。

在这些广告中，刘翔退赛广告成为了本届奥运会耐克广告的最大亮点。这则广告很微妙地利用了新闻对退赛事件的报道，广告策划完全根据新闻来进行，搭上了免费的顺风车。《体坛周报》8月19日的头版巨幅新闻图片是刘翔退赛时没落的背影，而在图片下方就出现了耐克的广告语“爱运动，即使它伤了你的心”，令人拍案叫绝，封底广告则采用刘翔的特写搭配悲情式的广告语表达了刘翔此时的心声，也表达了耐克引领的的另一种体育精神。在媒体以大幅版面报道刘翔退赛，将注意力放在版面设计和标题制作上的同时，耐克这则以刘翔悲情英雄式的励志广告在不知不觉中与媒体上的新闻浑然一体，形成对新闻版面的有力补充，是对新闻内容的有力挖掘和延伸，是对新闻视点结构的有力布局和支撑，大大提升了自身品牌的竞争力。

民族主义与国际主义携手的广告话语模式

耐克考虑到北京奥运会这一特定重大事件在中国人民中的影响力，顾及到民族主义话语权在广告中的隐含力量，选择了以中国运动员作为出镜品牌代言人的策略。在奥运的大背景下，广告很好地利用了民族元素。国人十分喜爱的刘翔、易建联等运动员悉数登场，充分照顾到了受众的情感认同和感情升华，很大程度上避免了中西方解读的差异与文化的冲突。另一方面，鉴于耐克广告的目标客户是追求时尚的青年，因此，广告定义很好地完成了品牌形象与目标消费群的结合，推出了纳达尔、科比、詹姆斯等国人耳熟能详的国外知名运动员，也迎合了品牌宣传的需要，做到了民族主义与国际主义的完美融合。

结 语

奥运会是广告逐鹿中原的战场，各大品牌都力求通过体育来塑造品牌形象。在激烈的竞争中，非常重要的是将企业自身的特点与体育赛事有机结合。品牌定位、企业文化、广告策划设计等和体育赛事联系在一起是否贴切，能否可以真正体现品牌的价值，以及面对危机事件能否将损失降到最低，甚至创造出品牌的新机会、新价值等方面都决定了企业广告的成败。在这些方面耐克公司无疑做得十分出色。北京奥运赛事期间，它所做出的广告无论策划还是创意方面，都为今后我国企业在重大赛事期间的广告制作与投放提供了有益的借鉴。

刊例：2008年《体坛周报》北京精投版六月广告刊例 奥运临近北京精投版广告7、8月份将上调30－50％

注意事项：

序号 客户类别 规格 刊例 折扣 折后价 汽车4、3S店 17*24(彩色)60000元 85折 51000 2 地产楼盘 17*24(彩色)60000元 85折 51000 3 时尚类 17*24(彩色)49000元 85折 41650 4 保健品类 17*24(彩色)49000元 85折 41650 5 服装 17*24(彩色)49000元 85折 41650 6 体育器材 17*24(彩色)49000元 85折 41650 7 健身会馆、运动场 17*24(彩色)49000元 8折 39200 8 赛事信息 17*24(彩色)49000元 8折 39200 9 电脑电子 17*24(彩色)49000元 8折 39200 10 网络运营商 17*24(彩色)49000元 8折 39200 11 食品 17*24(彩色)49000元 8折 39200 12 酒类 17*24(彩色)49000元 8折 39200 13 教育 17*24(彩色)49000元 78折 38220 14 家电 17*24(彩色)49000元 78折 38220

1、《体坛周报》每周一、三、五出版，每期固定为24版，特殊情况除外。

2、文字广告12元/字，标题300元（10字以内）

3、除以上价目表的规格按对应的价格刊出，其它类别广告（含表格中未标注价格的规格）一律按刊例价的八折优惠。（其它类别广告，需要审查后方能刊登）

4、刊登版面不能指定（一般都在。

5、遇重大新闻、突发事件报道或，本报有权临时变更广告刊登日期，前后2天内恕不另行通知。

6、刊登广告内容必须严格遵守《中华人民共和国广告法》及相关政策法规，否则本报有权删改或拒绝刊登，相关后果由刊户自行负责。

7、刊户办理广告合同或认刊手续时，须同时提供有效证明文件，必要时刊户应提供完备的相关证明材料进行广告审查，因材料不齐造成延误刊登由刊户自行负责。

8、广告刊出须按刊前付款原则，且广告稿件或菲林须在见报前三天送达，否则不予保留其预定的刊出日期。

9、由于刊户稿件或菲林原因发生差错或出现印刷质量问题由刊户负责；如系本报工作失误造成误登、错登、漏登，本报负责更正一次；如系本报人为因素造成重大错误，本报负责采用正确稿件重新刊出一次；如系本报印刷原因而导致见报严重不一致，双方应友好协商处理；刊户如对广告刊出有疑异应在见报3天内到广告中心协商处理，逾期视为无异议。

10、广告合同、认刊书具有同等法律效力，本刊例价目表作为广告合同附件具有同等法律效力。

●以上条例最终解释权归体坛周报社所有。

刘东阳在《奥运期间<体坛周报>上的广告类型浅析》一文中，提出了奥运期间《体坛周报》所发布广告的三种类型，即“犹抱琵琶半遮面”、“近水楼台先得月”、“无心插柳柳成荫”。他在该文中指出，“‘犹抱琵琶半遮面’是指以其围绕奥运的公关活动为主题展开，借力发力，体现了广告与公关活动的完美融合，可称之为‘公共关系广告’。这种类型的广告可分为两种：一是以新闻形式出现的广告，另一种是以短文形式出现的广告。”11

刘东阳还在文中提到“近水楼台先得月”的广告思路，“指体坛传媒集团利用《体坛周报》的广告空间为自己属下的《体坛周报》、体坛网及奥运会前后的增刊《奥运日报》等体育类新闻媒介所开展的广告宣传活动，广告形式主要包括显性广告与隐性广告两种。”12这种方法值得继续推广。

刘东阳在文中提到最后一种广告类型，即“无心插柳柳成荫”。“它是指在新闻报道中涉及了一些产品或企业的名字，原是无意所为，却产生了一定的广告效应。”13这种做法成本很低，广告效果却很明显。

“你是谁”通过多位著名运动员的在自身从事运动中展现出的核心特质，让体育爱好者近距离更直观的感受竞技体育的本质。在广告片中刘翔代表着专注，易建联代表着奋斗，吴鹏代表着投入，跆拳道奥运冠军陈中代表着历练，世锦赛拳击冠军邹市明代表着顽强，世锦赛女子马拉松亚军周春秀代表着决心，奥运会网球女双冠军郑洁晏紫代表着直觉。

广告片导演是以MV和广告起家的印度籍著名导演Tarsem，Tarsem一向以想像力丰富的视觉构图闻名，同时注重对影片的细节把握，在追求视觉效果的同时拥有极强的故事表达能力，多年来Tarsem在广告界以及电影节曾经多次获得各种奖项。广告片摄影师john huet拥有15年体育商业摄影的经验，非常善于把握运动员在竞技比赛中的瞬间的细节刻画，同时在john huet所拍摄的影片中可以看到将运动、时装以及纪录片的手法有机的融合。

第二篇：耐克的奥运市场策略

2008年北京奥运会，当刘翔站在跑道上，等待着发令的枪声时，25岁的他，很可能身穿阿迪达斯的运动服，脚踏的则是耐克的跑鞋。

尽管这只是来自体育用品业内的一个假想，但是阿迪达斯与耐克两大巨头都在最近调整了自己的中国区布局，同时，他们在等待着奥运的无限商机。因此，这个假想并非没有可能实现。

几乎同时成立中国公司

继阿迪达斯拟成立中国有限公司之后，耐克也正在秘密进行着新公司的成立计划。

据记者所了解到的情况，耐克的新公司，刚刚在5月中旬向国家有关机构备案。该公司的名称，暂时被定为“耐克体育用品(中国)有限公司”。不过由于过于保密，连耐克公司的部分主要职员，都不知明确的消息。

根据去年12月执行的《外商投资商业领域管理办法》，外资企业可以自行进行批发和零售等业务。那双方是否因为这个办法的出台，而萌发成立新公司的念头呢？

一位内人士指出，上述办法确实是一个契机，因为阿迪达斯的进口业务是交给贸易公司来执行的。不过，耐克没有委托第三方，而是采取自己代理的方式来进口的。

这位业内人士认为，这是一种便于销售的策略：“如果有一个中国公司，拿奥运订单、向其他客户推销产品自然方便得多。总比一个地区性的公司更有说服力吧。”

公司架构如出一辙

而阿迪达斯的变化在于，他们将把其公司——阿迪达斯(苏州)有限公司保留，再成立一家阿迪达斯(中国)有限公司。

一位熟悉内幕的人士告诉记者，阿迪达斯在取新公司名称的时候，原来还想把“体育用品”四个字加在其中。但是考虑到，未来可能还会引进非“体育用品”的产品，所以去掉了这几个字。而目前，阿迪达斯确实有香水系列在华销售，从大的产品系列划分来看，这就不是体育用品。

与阿迪达斯在华的投资模式几乎如出一辙，耐克素来就没有中国公司，而也一直以耐克苏州体育用品有限公司(下称“耐克苏州”)行走江湖的。在苏州，耐克也有生产线，但主要是为了监制各地的

OEM厂商产品等。其全国的市场推广、人力资源以及重要高层办公室，都在上海兰生大厦里办公。根据耐克网站的信息，“耐克苏州”成立于1996年，是耐克公司的在华全资子公司。耐克苏州上海分公司兼负着中国区总部的使命，耐克苏州北京分公司和广州分公司，都直接向上海总部汇报。

这样的管理模式，与大多数的跨国企业并不相同。到底是谁模仿谁，业界几乎没有对此进行过深究。不过有一点人们都确信无疑，两大知名企业在中国的销售增长率高得惊人。

一位熟悉阿迪达斯和耐克产品的人士告诉记者，阿迪达斯在华的每年营业收入的增长率大约在30%以上，去年的销售额约为14亿人民币左右。而耐克的销售业绩，可能较前者略高1亿至2亿元人民币左右。两家公司在华的市场份额几乎不相上下。市场策略惊人相似

或明或暗，阿迪达斯和耐克的厮杀和对战，从来就没有停止过。

因此，这次两大公司突如其来的变阵，经销商们也并不惊讶。因为圈内的人都将其比作“肯德基”和“麦当劳”。它们在价格、布点和竞争策略上，极为贴近。

“就上海来说，只要是大商场，有耐克的商铺，数米之内你就很容易发现阿迪达斯的存在。”温州锐力体育用品有限公司(下称“锐力”)的顾小姐笑着表示，耐克和阿迪达斯都是锐力的客户。两大跨国企业制定的优惠政策、门店设计协助方案以及利润模式基本相似。而它们选择在此时同时设立“中国公司”，也情有可原。

“在经营上，我们根本不需要跟耐克、阿迪达斯进行讨价还价，毕竟他们很强势。当然，必要的经营策略还是需要多多商量。”顾小姐说道。

而一个经营国内本土运动品牌的企业负责人则表示，如果是耐克和阿迪达斯的公司内部销售人员，根本没有推销的压力。其业界的知名度，让人们掏钱的速度也更加迅速。

” 我去参加过它们的订货会。主要流程跟其他公司的订货会没有两样。但是有一点不同，那就是它们公司的销售员真的是很轻松。经销商点什么，他们就记录下来，给你发什 么货。对于产品的质量和性能，几乎不用多费口舌。”这位人士说，国内企业截然不同，生产商的销售人员天天拜访客户、跟经销商摆事实、讲道理，折腾好多天，还未必能拉到一个客户。

探路奥运

记者在一些商场发现，耐克经销的所有产品，都是各地的中小规模企业。其中包括深圳、东莞、江苏等等。另外，越南、泰国、马来西亚等等也有密密麻麻的工厂，为其度身打造。这与阿迪达斯的工厂布局几乎完全一致。“其实本土产品和跨国企业的质量，都差不多。关键还是一个品牌。不同的品牌，就相差数百元甚至千元。”上海由由进出口公司(下称”由由公司”)的郑先生告诉记者，阿迪达斯除了中国苏州之外，在日本和其他地区，并没有以阿迪达斯冠名的工厂。”“像美特斯邦威等，就是采取了这样的经营方式，收效极大。”

而据了解，目前耐克的产能严重不足，一些公司正在想方设法扩大产能。而一个刚刚在江苏成立的新公司，投资额就达1亿美元，全部生产耐克产品。

这两大企业的改头换面，很容易让人联想到近期的另两个事件。那就是，耐克和阿迪达斯分别赞助了中国体育健儿的亚运会和奥运会部分服装。其中，耐克将提供中国体育代表团在亚运会上的领奖装备，而阿迪达斯则将提供奥运会参赛人员的主要运动装备

“奥运和亚运，都是一个导火线。它们看中的，是一个长期的发展。”由由公司的郑先生表达了自己的观点，“即使没有奥运和亚运，两个企业都会选择一个时间，成立一个中国企业，而不仅仅是一个地区公司。双方在华探路的过程已经结束了，现在应该是发力的时候了。”而另一位耐克产品的经销商刘先生告诉记者，稍微研究它们的广告语，似乎就看出了双方在华的未来打算。阿迪达斯的是“IMPOSSIBLEISNOTHING”，耐克的则为“JUSTDOIT”。“好像是他们在彼此鼓励一样：只要在中国去做，没有什么是不可能的。

第三篇：喜迎奥运在射阳

喜迎奥运在射阳 举世瞩目的北京奥运盛会即将召开，为配合给北京奥运会的顺利进行创造一个平安、稳定、文明、和谐的社会环境，射阳县牢固树立大局意识、责任意识，积极采取各项行动，为平安奥运、平稳奥运、和谐奥运加油助阵。“平安奥运”在行动 在全县范围内开展以“治理隐患、防范事故”为主题的奥运安全大型宣传活动。抓好企业自查自改工作，认真做好防暑降温工作，对达不到安全生产条件的企业，按国家法律法规责令其整改，对整改仍然达不到要求的坚决予以关闭。加强危险化学品和爆炸物品的安全监管。加强交通运输、建筑施工、公众聚集场所、燃气使用、海洋渔业等行业的安全管理。加强对自然灾害引发事故的防范工作。强化汛期安全监管，加强汛期值班工作。严把奥运期间食品安全关。建立“日常巡查+非工作时段巡查+重点检查”的巡查监管体系。坚决取缔无照经营，确保奥运期间食品市场监督管理不留死角、行政执法不留空白。全面建立质量准入、查验登记、不合格商品退市和质量承诺等自律制度。充分发挥12315消费者申诉举报站（点）、行业组织、食品安全义务监督员和联络员的作用，不断推进食品安全社会监督体系建设。从治安、保安联防大队及派出所等部门抽调35名警力成立奥运安保维稳机动队，该机动队主要职责是加强县政府、车站等重点部位、路段巡逻防范，随时应对各类突发性事件。

“平稳奥运”在行动 组织对上半年的行政执法、行政许可、行政收费等工作进行回头看，排查是否存在着不规范行为，对排查出来的问题明确责任人员，限时整改完善；组织对上半年的信访投诉进行回查；及时处理消费者投诉，防止引发群众信访；认真开展“金桥行动”，每周明确一名领导做好群众信访接待工作。对分散五保户、低保户进行了关爱走访活动，了解他们衣、食、住、行情况，遇到困难及时帮助解决。对农民负担严格执行控负政策，实行自查自纠与农民负担执法检查相结合、坚决遏制乱集资、乱摊派、乱收费现象，对农村改革出现的诸多土地矛盾，加强调处。对原农村合作基金会股金的兑付进行谋划。“和谐奥运”在行动 在机关中开展“迎奥运、促发展”知识测试，进一步普及奥运知识、宣传北京奥运会；开展一次以弘扬奥运精神为主题的讨论，围绕如何弘扬“更好、更快、更强”的奥运精神，扎实做好当前本职工作这个主题，组织人员谈体会、谈措施。在全县举办“庆八一·迎奥运”书法美术作品展活动。开展一次乒乓球比赛。干部职工踊跃报名参加，既造浓了迎奥运氛围，更达到了强身健体的目的。该县射阳地毯有限公司为北京奥运会部分比赛场馆提供15万平方米“艳旗”牌地毯；射阳集团为奥运会吉祥物生产制作提供自行研制开发的国家级新产品短毛绒、超柔短绒；淮海农场和陈洋镇富洋苗木花卉合作社分别为北京奥运会场馆绿化提供7万多株荷花等水生植物种苗和10万株大叶青芽苗木。随着奥运的临近，该县陈洋镇的市民也进一步掀起了“全民参与，喜迎奥运”的热潮。每晚7、8点钟，镇上的居民就不约而同走上街去，放开脚步，跳起健身舞蹈。虽然动作很不协调，人员不够专业，但每个人的积极性却是很高。居民们说，其他地方的人都早已经行动起来了，我们才刚开始，所以更要抓紧练习，以最美的姿态和最好的精神面貌迎接奥运会的到来。（路荣臻）

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第四篇：在搜狐打广告多少钱 软文的最高境界是什么

在搜狐打广告多少钱软文的最高境界是什

么

在搜狐打广告多少钱投稿方法

方法1：如果是企业或者个人的宣传稿件，联系专业发布新闻的机构，例如往上推软文城；

方法2：如果是比较劲爆的新闻，例如人咬狗，而且把狗咬死了这类的新闻，可以打新闻爆料电话。软文的最高境界是什么

史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品方法，更关注他真刀实枪的工具。

史玉柱曾经犯过错，号称中国最高的巨人大厦资金链断裂，将他从天堂打到地狱，让他负债2亿多元，但最终他又站起来了。人生如此大起大落、风云变幻，自然会有人关心他是如何站起来的。

史玉柱打造的巨人大厦像一列疾驰的战车，就在它无休止地狂奔之时，1997年7月，疯狂的战车能量耗尽了，只好别无选择地停了下来。当时的史玉柱无力回天，好几个月没给员工发工资，但史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起！

给消费者洗脑

陷入经济危机之后，史玉柱在公众视野中消失了!从拉.萨旅游回来，史玉柱开始反思，拿什么东山再起，他最终选定了保健品。原因在于在巨人集团列出的众多项目中，保健品所需要的启动资金最少。“摆在史玉柱面前的路并不多，选择保健品可能是他当时最好的选择。“往上推软文营销咨询有限公司高级顾问说。

史玉柱借了50万元作为保健品脑白金项目启动资金，拿出5万元补发了员工工资。1998年，史玉柱分别在上海和珠海注册了公司。”因为要对全国市场做调研，史总没有办公室，自己拿了一个小箱子，把它作为移动办公室。“黄金搭档生物科技有限公司副总经理程晨回忆说，史玉柱评估脑白金项目，认为5年时间能让他东山再起。让他没想到的是，只用了一年多，自己就站起来了！史玉柱拿出15万元给无锡一家公司生产脑白金，留出15万元作为预备资金，剩下15万元全部砸向了江阴。史玉柱不是乱砸，而是一步步有章法地砸！

由于资金有限，史玉柱做不起电视广告，他出了一本《席卷全球》的书，一共100多页，用DM直投方式免费赠送给消费者。1998年，浙江传媒学院传媒管理系市场营销教师罗建幸就读过《席卷全球》这本书──号称‘脑白金风暴’。他说：“当时我不知道这本书是史玉柱出的，书里面的内容简直就是对人类健康认识的颠覆性洗.脑，就是给人洗.脑，连我这么理性的人都被它洗了。”

《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，这本书没有过多涉及脑白金这个产品，而是让消费者了解褪黑素又名脑白金，是人体不可缺少的荷尔蒙，从原理的角度讲解了脑白金概念。这本书为脑白金产品上市做了铺垫，让消费者看到脑白金的时候不会感到陌生。

通过《席卷全球》这本书足以看出史玉柱在脑白金产品推广上所花费的心思，但他认为这还不够，要利用一切可以利用的形式向可能的消费群体灌输脑白金概念。

躲在“避风塘”里的史玉柱将策划班子文案组的十来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式软文写作。每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，反反复复几个回合之后，确定了一批‘千锤百炼’的候选作品。然后将这些候选作品拿到营销会议上，一篇一篇地朗读，让来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数确定要用的软文。”恐怕史玉柱关注脑白金软文的时间比关注脑白金生产的时间还要多！”罗建幸说。

史玉柱要求选择当地两三种主要报纸作为这些软文的刊登对象，每种媒体每周刊登1～3次，每篇文章占用的版面，对开报纸为1/4版，四开报纸为1/2版、要求在两周内把新闻性软文全部炒作一遍！

另外，史玉柱还对文章的刊登方法作出十分细致的规定，例如，一定不能登在广告版，最好选在阅读率高的比如健康、体育、国际新闻、社会新闻版，文章周围不能有其他公司的新闻稿。

全是正文，没有广告!文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体、字号与报纸正文要一致，不能登“食宣”字样，不加黑框，必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透.视”、“焦点透.视”、“焦点新闻”等，每篇文章都要配上相应的插图，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登。

每炒作一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则敬告读者的启事："近段时间、自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线……希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢。”

“史玉柱的做法完全颠覆了当时做广告的模式。”罗建幸感叹。“当时软性广告刚刚在报纸上出现，而且多半的软文广告都是豆腐块式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的标题，以大版面篇幅，文章所举例证动用了像美国宇航局这样有说服力的机构，对消费者的冲击力很强，他们还没意识到这是广告，更多的人把它当新闻来读，不存在阅读上的排斥。”胡洁敏如是说。

评论：不要以为史玉柱只会做令人抓狂的恶俗广告，其实他更是个软文高手。脑白金上市前，史玉柱用免费的《席卷全球》一书铺天盖地砸向读者，这本书极少涉及脑白金这个产品，而是普及褪黑素（名脑白金）知识，从原理的角度讲解脑白金概念。

真正的阴谋是：《席卷全球》是脑白金营销体系的一部分，它为脑白金产品上市做足了铺垫，使消费者看到脑白金时不但不陌生而且会产生强烈的购买欲。

史玉柱对软文文案策划、软文刊登对象、软文刊登方法等有着极其苛刻的要求，按照他的标准，让人们意识不到这是广告，才是软文的最高境界。

史玉柱关注脑白金软文的时间比关注脑白金生产的时间还要多，他的做法完全颠覆了广告的模式。

第五篇：耐克体育在中国建厂的原因

耐克体育在中国设厂的原因

一、品牌简介 总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大。”

二、耐克中国

1980年距离其国际公司仅两年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

此后，NIKE又在中国的福建、广东、广西、山东等地设 生产基地。例如：位于广东省东莞高陟镇，主攻高端篮球鞋生产的裕元鞋业公司。

位于莆田涵江西天尾镇洞湖口，主攻DUNK鞋子的生产的福建大丰集团子公司福建协丰鞋业有限公司。

位于广东省番禹市榄核镇，主攻户外运动以及凉鞋生产，NIKE的AGG系列户外鞋大都是产自该厂。

位于山东青岛胶州市经济开发区，主攻Air Max 以及Shox篮球鞋和跑鞋的生产的青岛昌新鞋业有限公司。

此外在台湾地区还有FT1，FT2，FT4，FT8,PC3，FTSS和PC8几家代工厂，主攻高端篮球鞋和鞋样的生产。

三、原因简析

在中国这些地区建设公司的原因与优势包括如下几点：

1）鞋子的生产属于体力劳动。中国属于发展中国家，劳动力廉价，降低生产成本。

2）宽松的市场政策。

3）在中国的这些一线城市具有较为开放的市场。

4）较为廉价的生产原料

5）盲目的消费观念（例如索要发票的习惯）

6）持续高速发展的经济。

7）税收（虽然已经不再具有极大地吸引力，但相对其他国来讲还是优惠些）

四、小结

美国本土品牌有80%以上的东西是MADE IN CHINA的，最重要的理由之一是

由于美国生产成本太高，为了降低成本实现利润最大化，很多大集团设厂在亚洲，包括中国，越南，台湾等地，然后再运到美国销售。