有效提高济南有机农业经济效益的营销方案

第一篇：有效提高济南有机农业经济效益的营销方案

有效提高济南**农场经济效益的

营销管理方案

一、有机食品市场的背景

**农场地处党家庄的邵而村和蛮子村之间，农场的经营以黑猪、土鸡、没有施用化肥、农药的粮食、蔬菜为主，兼作生态旅游。虽然农场的产品没有进行有机食品认证和绿色食品认证，农场在管理上完全按照有机食品生产要求和绿色食品要求进行生产管理，就连有机食品种植的土地转换期也被*总要求贯彻执行到田间，*总要求的超有机食品、超绿色食品在严格的管理之下被**农场生产出来了。

有机食品、绿色食品的生产在中国刚刚引入不久，到现在为止还没有那个专业从事有机食品和绿色食品的生产企业进入持续的可盈利经营状态，甚至有些企业在营销上屡屡出现烧钱现象，大把大把的钞票用在有机食品和绿色食品的营销上，以至于让很多国人出现认识上的偏差，甚至到了提有机食品、绿色食品让人们很容易和天价的水果、天价的猪肉、天价的蔬菜等等的天价商品联系到一起地步。天价有机食品、绿色食品的价格成为有机食品、绿色食品的销售瓶颈，主要表现在：

1、有机食品、绿色食品生产商由于生产的产品采用原始的耕作方式，产量大幅下降导致管理成本提高。

2、生产商把自己产品的价格定得很高，当初的想法是便于与传

统产品区别开来，结果价格上去了，遇到销量不好的时候，自己又不好把价格降下来。

3、生产商认为有机产品可以把价格定得很高，这样就有了很大的利润空间，便于实施有效的、具有烧钱行为的营销，意欲打开产品的销路。结果，钱在大把大把的花掉，消费者不买账，稳定的销路没有出现。

4、生产商在有机食品、绿色食品生产上的投入越来越大，一直期待的回报却迟迟没有来到。由于有机养殖业养得都是活的动物，既使没有回报也要不断地投入饲料喂养。不断的投入象一座大山，压得生产商喘不过气来。

5、天价的有机产品与现实生活中人们日常消费的产品价格反差太大，有机产品与日常消费的同类产品又没有非常明显的、本质的区别，没有发掘出吸引消费者的热点。高物价没有高回报，必然不会有高效益。

6、产品的天价，得不到消费者响应。有机循环农业，得不到良性循环。农场的管理始终不能越过企业管理的盈亏平衡点，企业没有形成正盈利的能力。年复一年，有机食品生产商在企业经营上越陷越深，难已自拔。

是不是有机食品、绿色食品生产企业面临如此多的困难，就会束手无策，没有办法了呢？其实也不尽然。只要把握住有机食品、绿色食品的产品属性，若想从根本上解决企业在经营上进退两难的难题，应该从以下几个方面着手：

第一、打破幻想，改变观念。

改变观念是一个很痛苦的事。当初向往有机食品战略的大手笔投入，满怀希望等待回报，没想到现在的有机食品市场象一块鸡肋，食之无味，弃之可惜，当初投入时的想象和现在消费市场的冷清形同天壤之别。越是在企业经营不景气的时候，有些老板越不情愿的面对现实，而是幻想着有一天市场出现奇迹，一下子把囤积的产品销售一空，老板赚得盆满钵满。这种情况不是没有，只是概率太低，很难让每一个老板全都碰上。

面对有机食品市场难以逾越的销售障碍，一定要认真思考走过的路，打破幻想，改变过去的观念。不要跟着别人走，也不要走回头路。而是要走别人没有走过的路，走出自己创新的路，才是摆脱困境最有效的办法。

第二、勇于改变，敢于创新。

企业现在经营艰难，是因为我们选择了一条只有希望，没有回报的经营之路。从全球经济发展和市场需求来看，有机食品、绿色食品的定价不是太高了，而是超前了。有人断言：我们国家发达地区普通蔬菜的价格三、五年内达到3-8元/斤是很普遍的现象。但是，一个企业不可能等到三、五年后再去经营。所以，面对当前的有机食品市场，我们就要想出破解经营难题的办法来。

破解的办法就是改变现状，勇于创新，走出一条别人没有走过，甚至是别人没有想过的经营之路来。

二、当今有机食品市场的应对策略

1、有机食品的消费群体定位

生产商对产品进行消费群体的定位是决定这个企业营销成败的至关重要的问题。因为产品消费群体的定位一出台，企业所有的营销行为都要围着这个消费群体的定位来进行。

由于有机食品的高价格，一般来讲老板都会去开发高端消费市场，这也符合有机食品、绿色食品产品属性的营销特征。高端消费市场的开发一般以耐用消费品为主，如汽车、手袋、饰品、服装、电脑等等，生产这些产品的老板和经销商会发掘出这些商品的卖点，加以适当的炒作和烘托，使消费者容易产生购买的欲望，形成冲动型购买需求，在销售人员的推介下，很容易产生购买行动，既使购买以后觉得有些不合适，也无法反悔。

有机食品、绿色食品作为高端消费品，有短期内重复消费的特征。因此，有机食品、绿色食品是高端快速消费品。

高端快速消费品由于商品价格、品质、特点、服务等诸多因素的制约，空易形成重复消费疲软症。这是因为高端消费多数是冲动消费，当高端消费需要重复消费的时候，消费者往往要拿商品的价格、品质、特点、服务等作横向和纵向的比较。由于有机食品、绿色食品的性价比不突出，有些产品的品相还不如普通的农产品，再加上这类产品没有刚性消费需要，在人们的生活中这些东西有可以，没有也能生活。

因此，很难形成重复消费的欲望和需求，所以形成重复性消费的概率很低，这也是有机产品、绿色食品消费者回头客少的重要原因。

高端客户毕竟数量较少，容易引起同行的竞争。这种竞争往往以价格战开始，以两败俱伤告终。

有机食品、绿色商品的特点：形不压人，色不出众，品相较低。唯一能够受到消费者青睐的是“健康”二字给人们带来的向往。

有机食品在严格的有机农业管理体系下生产出来，连种植的土地都需要三年的转换期。有机食品远离农药、化肥、转基因这些影响人体健康的环境，成为人们追求的健康食品。

什么人追求健康食品的热情最高？答案非常肯定：中老年人。追求健康是中老年人永恒的需求！有机食品消费市场要定位在中老年人这个群体。中国目前有1.69亿老年人，这个市场多么的庞大呀！

中老年人形形色色，消费需求各不相同。如何把中老年人同有机产品消费结合起来？如何把有机食品高昂的价格和中老年人的消费需求结合起来？如何启动中老年人这个偌大的消费市场是有机食品生产商目前迫切需要做的功课。谁把这门功课做好，谁就抢得了有机食品销售的先机，谁就会率先发展壮大起来！

2、短期营销目标

生存是企业发展的刚性需求。企业解决不了生存问题，根本谈不上企业的发展。有机食品企业短期营销目标就是解决企业的生存问

题。

3、中、长期营销目标

有机食品来自于有机农业生产管理体系。有机农业是个长效管理机制行业，用2-3个五年规划建立和完善养殖业管理体系、种植业管理体系、有机食品加工体系、休闲生态旅游体系、营销管理体系、产品配送体系。为有机食品企业建立有效的、长期的管理机制，为企业发展打下坚实的基础。

三、有机食品企业的管理目标

1、建立合理的企业生产管理模式和完善的企业管理体系

作为有机农业企业在管理上基本有以下几个要求：

（1）产品的可追溯性。产品的可追溯性要求有机食品的生产企业“在原辅料供应、生产管理、仓储物流、营销相关业务环节采取合适的软硬件技术手段实时记录产品信息，可通过查询随时跟踪产品的生产状态、仓储状态和流向”，以达到产品追溯管理的目的。这是有机农业的一个基本要求。

（2）产品生产的过程控制。生产过程控制是为了确保生产过程处于受控状态，对直接或间接影响产品质量的生产过程所采取的作业

技术和生产过程的分析、诊断和监控。

（3）仓储物流控制。在企业物流中，仓储管理是一个基本的环节。管理仓库中的货物、管理作业人员以及作业流程，将直接影响到物流服务的成本、效率、资本和作业的准确性。建立有效的仓储物流制度，合理配置人员，可以提高收货、入库以及企业物流管理的水平。可以有效的做好储位管理，提高仓库盘点的有效性，提高拣货的效率，降低仓储管理的损耗，做好出货管理，降低运输成本，降低管理成本。

（4）营销管理。营销管理是企业的龙头，把龙头舞好企业才能获得理想的经济效益。也就是说企业生产的产品要通过企业的营销体系把产品卖出去，产品通过销售才能体现出产品的价值，体现出企业的价值。特别是有机食品行业，能把高价格定位的高端快速消费品卖出去，把货款收回来，实现企业经营的良性循环，是所有有机食品、绿色食品企业老板最关心的事，也是有机食品企业管理的重中之重。

管理模式的建立需要配置相应的管理岗位，配备相应的管理人员。在企业没有形成盈利能力的时候管理人员的开支可能是企业最头疼的事。很多有机食品企业在没有经济效益的时候，为了压缩开支，对于管理人员来说是能省就省，有些企业甚至到了只能维持生产、销售基本运转的境地。这样的企业只能越变越小，最后连生存的空间都变没有了，企业的结果很明了——那就是消失。

建立企业管理模式的目的有两个：（1）实现企业标准化、规范化管理。

（2）争取政府对有机食品生产企业的支持、扶持。

有机食品生产企业有了完善的管理体系，通过标准化、规范化的管理才能吸引消费者的眼球，才能争取到政府资金的扶持，政策上的支持。

2、进行消费群体的定位，实现精准营销

有机食品企业消费群体的定位前面已经提到了，这里主要讲一下企业的精准营销。

精准营销是上世纪70年代创立的一种营销理论，这个理论大概涵盖以下几层意思：

1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销不能定位只能定性的局限。

2、精准营销依靠营销组织与客户建立的长期个性化沟通，借助先进的现代高度分散物流等手段，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业实现低成本快速增长。

3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。

精准营销从字面上就可以看到它采用的不是大众传播，它要求的是精准。这种传播大概有以下几种形式：DM、EDM、直返式广告、电话、短信、网络推广等。这些东西并不新鲜。DM就是投送邮件，EDM就是网络邮件。如何让这些东西发挥作用，要靠一个能够准确提供客户资源的组织。这个组织需要做到：

（1）精准的市场定位体系

（2）与顾客建立个性传播沟通体系（3）适合一对一分销的集成销售组织（4）提供个性化的有机食品、绿色食品

有机食品企业难以形成有形市场，是因为大多数有机食品企业都是在传统的市场内拼博，依照企业老板所期望的高盈利，组织大规模的营销活动，广告、试吃试尝、赠送、甚至产权经营的套路都用上了，也没能奏效，始终没有打开市场销售的通路。有机食品企业的老板都在纳闷：

1、是不是我的投入不够大？

2、是不是我没有找到好的营销管理人才？

3、是不是我的路走错了？

4、是不是我就不应该进入有机食品行业？

还有很多很多问题，这里不再罗列。产生这些问题的症结在哪里呢？说到家就是两句话：

第一句话，他们没有认识到有机食品这个高端快速消费品的市场特点，采取的营销手段是按高端、高利润产品的属性进行的传统营销。

第二句话，他们没有认识到精准营销和传统营销之间的区别，有的人甚至都还不知道精准营销是个什么东西，何谈用精准营销开辟市场！

能够让有机食品企业盈利，只有通过精准营销才可以实现。

3、创建企业的盈利模式

有机食品企业的情况各不相同，如何创建自己的盈利模式，实现精准营销的方式也不相同。不论通过什么手段？什么措施？精准营销的精髓不会变，那就是：

1、与顾客建立个性传播沟通体系

2、适合一对一分销的集成销售组织

这个企业盈利模式的建立，可以成功的化解高端快速消费品带给有机食品企业难以形成有形消费市场带来企业营销难以展开的尴尬局面。确保有机食品企业成为持续的、可盈利性企业。

四、建立一套完整的有机食品企业营销体系

精准营销的主要任务是实现企业的低成来扩张，实现企业的快速

发展。因此，企业的精准营销系统的组建可以先小后大，先易后难。

可以先建立1-2个试点，取得成功经验以后再加大推广力度。这样做虽然从主观上说管理的推进速度有些慢，但工作会做得稳健、扎实，对于现在处于弱不禁风的有机食品行业优为适合。

一、具体做法是：

1、建立1-2个营销试点，推行精准营销。

2、试点选在现在已有的玉函路和千佛山已经租用的门店，不用再增加投资。

3、对现在准备开展精准营销的门店进行简单装修，以适合精准营销业务的开展。

4、一个门店约需10人。主要从事DM、EDM、直返式广告投送；电话、网络业务推广；中老年健康养生知识讲座；一对一营销业务开发；客户健康管理；客户网络化管理；分散物流配送等业务开展。

5、直返式广告业务流程设计与推广。

二、精准营销试点期间预期达到的目标

1、预计完成时间：三个月。

2、初步形成有机食品、绿色食品稳定的客户群体。

3、初步形成分散物流配送体系。

4、开发生态旅游业务，让客户能够真正感受到有机食品、绿色食品是他们健康的益友。

5、初步完成盈利模式的探索工作，完善盈利模式的定型工作。

6、确定门店开办的条件、地区、环境。

7、确定门店的盈利能力。

8、精准营销的模式自我复制。

9、以上工作完成以后，门店的主要工作就是培养人才。为配合精准营销的推广和扩大进行人力、物力、财力的准备。

三、精准营销的中、长期目标

1、匹配**农场现有的生产能力，进行门店的开发。

2、预计在3年之内在济南市区开办200家门店。

3、实现**农场满负荷生产，释放出有机食品、绿色食品的活力和生命力。

四、首期预计投入60万元。

1、用于、DM、EDM、直返式广告的设计、印制与投放的开支。电话、网络推广的人员开支及费用开支。用于中老年健康养生知识讲座的开支；一对一营销业务开发开支；客户健康管理费用开支；客户网络化管理费用开支；分散物流配送等业务开展费用开支以及门店管理开支。

2、这笔资金三个月后，可以从门店盈利中分12个月平均摊销提取，归还给老板。

方案制定与执行人：赵璧 2011年8月2日

第二篇：树立特色精品有机农业 提高旌德农业综合效益

树立特色精品有机农业 提高旌德农业综合效益

旌德县是一个山区小的农业县，农业又以种植业为主，近几年来通过多种措施，调整农业结构，发展特色农产品，推广实用技术，农业结构有了很大的变化，畜牧、多经、及农产品加工等产业发展很快，特别是无公害水稻、茶叶、竹笋等的开发有了一定的规模，种植业结构由二元结构向三元结构方向发展，苎麻、蚕桑、肉牛、生态养禽已成我县的特色农业的内容之一。但是农业的规模效益差，主要农产品的量受县域面积的限制，农业产业化经营发展缓慢，抗御自然灾害的能力不强等诸多问题，对农业的可持续发展影响很大。从旌德的农业资源、经济资源、发展条件、地理位置等，走生态农业的路子，开发有机的、特色的、精品的农产品，发展外向型农业，保持农业的可持续发展。

一、特色精品有机农业是旌德农业可持续发展的必然选择

特色、有机、精品农业是一个综合性的农业体系，它是依托农业传统技术和科技进步，以生产高品质、高科技含量、高附加值的农产品为目标，以特色化布局、标准化生产、产业化经营为主要着手点，从而实现高质量、高效益的、高水平的一个农业生产全过程。它的基础是高投入和高科技，它的核心是高标准化和高质量，它的特点是精、特、安全，它的最终目标是高竞争力、高价格和高收益。

(一)、走特色精品有机农业之路适合旌德资源有限、家庭经营、特色明显的农业生产条件

旌德素有“七山二分半田”之称，山多田少，人均耕地面积仅为1.1亩，低于全国平均耕地水平，人口14万，是最具典型的人少地少的农业资源小县，随着人口和城市化建设用地的增加，人均农业用地面积将进一步减少。在这样一个特殊的农业区域，要维持“小而全”自求平衡的自给自足的农业生产格局，显得有些勉为其难，反而使一些优势产业既不能增量，更无法增效。因此要创农业新优势、上新台阶，必须充分发挥特产资源丰富的优势，走精品型、特色型、效益型、生态型的路子，以较少的资源投入获取更高的产出效益。近些年来，县委、县政府下大力气开发了特色传统农业，创出了苎麻、蚕桑、肉牛、天山真香茶、茭白、竹笋、高山蔬菜、特种养殖、生态禽养殖、无公害大米等名优特产，已经开始向具有旌德特色的以名特优取胜的农业路子方向发展。通过开发特色精品有机农业，必将进一步提高了农业的科技含量、农业的土地产出率和劳动生产率，从而大幅度提高农业经济效益和农民收入。

(二)、发展特色精品有机农业是提高农产品市场竞争力的现实需要

农业生产要取得好的经济效益，必须要走向市场，适应市场，农产品市场的竞争近年来越来越激烈，我国许多农产品结构雷同，更加剧了竞争。一方面是来自国内的竞争，随着农科技术推广，农业生产力不断提高，各地“优高农业”发展较快，许多农产品出现大量滞销，大宗农产品价格较低、效益低下。随着国内农业生产的进一步发展，农产品市场的竞争将会逐步加剧。另一方面是来自国外的竞争，随着我国加入WTO，农业将要在更广的范围、更宽的领域和更高的层次上参与国际合作和竞争，大力发展地方特色的、精品的、有机的农业，有利于提高农产品的国际综合竞争力。因此，我县农产品必须遵循“人无我有，人有我优，人优我特，人特我新，人新我精”的竞争策略，使我县农产品立于不败之地。

(三)、特色精品有机农业是社会经济不断发展和人民生活质量不断提高的必然要求

随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，人们对物质生活的要求也相应提高，不仅局限于解决温饱，更讲究营养、方便、安全，对“优质农产品、特色农产品、安全农产品”的需求日益增加，市场上经常可见优质名牌的农产品，即使价格较高，也供销两旺，而造成局部过剩的往往是低值的“大路货”。农产品流通正在发生着三大转向：从“地摊市场”转向“批发市场”；从“集市农业”转向“超市农业”；从“期货贸易”转向“电子商务”。三大转向对今后的农产品提出了更高的要求，必须向更精、更特的方向发展。因此，发展特色的、有机的、精品的农业不但是现实上的客观需要，而且还具有广阔的潜在市场需求。

二、发展特色精品有机农业具有独特的基础条件

旌德是一个山区县，有得天独厚的生态环境条件，首先我县污染企业少，绿化程度高，常年云雾环绕，空气清新；第二水质纯净，我县是青弋江、水阳江上游河流、河水清澈见底，山泉四季常流，农业灌溉水多为泉水、山塘；第三土壤成土母质以花岗闪长岩分化物为多数，砂壤、质地轻、渗透性强，有害物质分解、降解、流失快。

亚热带气候，生物资源丰富，气候温和，雨量充沛，季风显著，四季分明，年日照1972小时，日照率45%，太阳能辐射总量113.2千卡/平方厘米，年平均气温15.5度，年降雨量1400毫米，水、光、气、热满足了一年2-3熟；由于复杂的地形，山丘冲畈相间，形成了多样的小气候，因而亚热带、暖温带生物群落兼有，即门类不少，品种繁多，资源丰富，农业栽培作物有27科300多个品种，饲养的动物有8个科40多个品种。苎麻、甘蔗、茶叶。蚕桑、茭白、线椒、豆薯、生姜、黄牛、刺胸蛙、甲鱼等在省内外闻名遐迩，野生动植物更为繁多。

在全国经济战略中又处于中部开放地带，紧联黄山，又是苏浙沪农产品的生产基地。农业基础设施有了极大的改善，农业技术推广体系日趋完善。

三、发展特色精品有机农业，必须重新定位和选择新的策略

特色精品有机农业是高起点、高标准、高层次的农业发展模式，要用科学的发展观来指导特色精品有机农业工程的实施，高起点、高定位发展目标，高标准实施发展规划；按照“扬传统，重创新”、“品种特，产品精”、“先做强，力求多”的发展战略，来切实搞好特色精品有机农业规划，构建优势产业群体，带动全县农产品综合竞争力的提高。

（一）“扬传统，重创新”——建立特色精品有机农业基地。苎麻是旌德的传统产业之一，九十年中期开始，通过扩大面积、改良品种、发展苎麻纺织业、建立优质苎麻基地等措施，近几年开始实施优质标准化生产，苎麻成为我县的第三大作物和主要农业产业。苎麻产业发展的实践证明，传统产业有它自身的基础和优势，同样有巨大的发展潜力，传统的也是可持续的。因此，在特色精品有机农业基地建设中，既要注重传统产业的开发，如茶叶、蚕桑、花生、茭白、水果甘蔗、黄牛、小杂粮等传统产业，要通过新产品引进、新技术应用和产业化开发，提升产业层次，促进传统产业向特色精品有机农业基地方向发展；同时，要重视新兴农业产业的引进、开发和培育，十分重视新品种和高科技的推广应用，按照标准化、无公害的要求建立一批高标准的农业基地，不断为旌德农业的持续发展注入新的活力。

（二）“品种特，产品精”——实现特色农业精品化。

特色精品有机农业的核心内容是“精、特、安全”四字，特色农产品是发展精品农业的一个重要基础，也是农产品市场竞争力的一个重要表现，要充分利用区域特色优势，大力发展特色产业，因地制宜确定一乡一村的主导产业和重点产品，开发最能体现当地特色的优势农产品，实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务，形成拳头产品，推向市场，提高市场占有率，打响品牌，创造出最好的社会经济效益，变产品优势为商品优势，逐步形成“一乡一品”、“一村一品”、“一社（合作社）一品”的经济新格局，要建立行之有效的考核激励机制，推动“一品化”活动持续实施。在开发特色农产品品种的基础上，加快产品的精品化、有机化，重点抓好三方面工作：一是注重高科技的应用，选用最优良的品种，采用最先进的技术，提高精品农产品的产出率；二是必须全面实行标准化生产，按精品农产品的要求制订统一的农产品生产标准，从生产、管理、加工各个环节严格按标准化实施，确保生产出符合标准的精品农产品；三是建立农产品质量安全体系，全面实现农产品绿色无公害，向绿色食品、有机食品方向发展，精益求精，确保精品农业可持续发展。

（三）“先做强、力求多”——推进精品农业产业化。旌德发展特色精品有机农业的条件具备，关键是如何组织实施，也就是说不能只停滞在小面积、小范围的试验示范中，要用产业化的理念来推进特色精品有机农业的发展，培育高效益的特色精品有机农业产业。在推进特色精品有机农业产业化的过程中，必须处理好“多、大、全”与“强”的关系，一方面精品农业是一个高投入、高标准的农业产业发展过程中必须从当地实际出发，以市场为导向，以效益为目标，科学规划，规范实施。产品不在多，但要精；产业不求全，关键要有优势；产值不在大，根本要有高效益要把做强产业放在首位。在正确定位的基础上，加强农业龙头企业、龙头市场、专业合作组织的作用，形成产、加、销一体化的农业产业化体系，从而培育一批产业优势明显、市场竞争力强、经济效益高的优势农业产业。另一方面在培育农业产业的过程中，要十分重视生态环境保护和建设，要按照生态经济学原理，利用传统农业的精华和现代科学技术，协调经济发展与环境保护、资源利用之间的关系，形成生态上与经济上的良性循环。首先是坚持尊重自然规律、生态优先的原则，保护水土，促进生态平衡；其次要推广农业生态良性化的种养模式，优化用地、用水结构，合理选用农业投入品，减少污染，推行保护性耕作，有效开发农业的生产、生活、生态功能，形成农业生产良性循环，确保特色农业工程有良好的生态环境。

四、发展特色精品有机农业，必须建设与完善农业保障体系。

实施特色精品有机农业工程将是一个长期的巨大的农业系统工程，贯穿于农业现代化全过程，涉及到经济社会各个方面，必须加强科技服务、财政支持、农业合作组织等体系建设，为精品农业发展创造良好的条件。

1、科技支撑。科学技术是第一生产力，特色精品有机农业更要依靠科技作基础，在特色精品有机农业发展的各个环节中都离不开科技，要确保特色精品有机农业工程的实施，必须要拥有一支具有创新能力的农业科技队伍，十分重视公益性农技推广队伍主力军的作用，我县要继续完善以“农技站+农科示范场+农民专业合作社”的三农模式为主体的农技推广新机制，农技站创办科技示范场的形式已经实践检验，符合农技推广事业的发展方向。在科技推广中要重点实施“三大工程”：一是良种化工程。良种在农业生产中的作用非常重要，是优质、高产、高效的基础，是生产精品的前提。我县苎麻产业的发展就因为本地苎麻品种旌德青品质好产量高而得到客商的青睐。我县的果蔗、茭白、豆薯、线椒、生姜、黄牛等许多产品具有品种优势。从中可看出要把的特色优势产业做大，必须开展良种化工程，首先是引进良种，这是一项最直接最有效的办法；其次根据实际，我县许多名优特产是具有“人无我有”的优势的，如果蔗、茭白、豆薯、线椒、生姜、黄牛、花生等等，通过几百年至多年的种植养殖，已经开始退化，所以必须下大力气做好提纯复壮工作，这也是良种化工程的当务之急。二是无公害化工程。全面推行“从田头到餐桌”全程无公害生产技术，建设绿色农产品基地，确保农产品质量安全。我县目前拥有无公害农产品已有大米、竹笋、灵芝、茶叶等多个产品，无公害农产品基地11个，今后几年要结合优势产业规划，在所有优势农产品生产中推广无公害技术，实现农产品质量全面安全。三是标准化工程。我县的标准化工作已经开展，特别是茶叶、水稻无公害、苎麻标准化生产，在我省领先，是省茶叶无公害标准化示范县，目前要做好花生、梨、李、桃、茭白、果蔗、线椒等的标准化生产。我县要继续抓好农业标准化工作，一方面要按国际标准的要求，制订好优势农产品的农业标准，另一方面要抓好农业标准化的实施，建设农业标准化基地，做好全程化监管，以基地带动产业，从而确保农业出精品，走向国际国内市场。

2、财政支撑。农业是弱质产业，农民又是弱势群体，农业的比较效益相对较低，需要政府给予必要的扶持，这是城乡统筹的主要内容。现在是反哺农业的时候了，不想从财政掏钱来解决农业问题，任何好的良策，都只能烟消云散。精品农业的建设更需要政府加大投入，调整财政支出结构，增加农业投资预算，确保资金到位，拓宽支持领域。提高投入农业的比重，主要包括二个方面：一是资金经费的投入。主要用于：①技术推广、科研机构的正常工作经费，重点解决农技推广体系建设经费；②突出重点扶持优势农产品示范基地建设，按现代农业要求配备设施、设备，保证建一个项目、带一片产业、富一方百姓目标的实现；③扶持培育能带动我县农民的农产品龙头加工企业与市场。要重点扶持带动本县农户能力强、市场开发能力强、出口创汇能力强的农业龙头企业，要完善与提升农产品专业市场，逐步建立起布局合理、产销结合、管理规范、运作高效的农产品市场体系；二是政策性投入。深入调查研究，出台一些有利于农业优势产业发展的惠农政策。

3、合作组织建设。农业合作组织适应农业市场化、国际化的需要，由生产同类产品的农民组成合作组织，共同开拓市场，解决一家一户小生产单位难以解决的问题，是发达国家一条成功的经验。发展农村专业合作组织，一方面可以加强先进适用技术的推广，协助制订并实施农业标准，规范生产行为，并统一出面打品牌，注册农产品商标，提高农产品质量和市场知名度；另一方面可以有效整合土地、资金、技术水平生产要素，着力培育我县地方主导产业，使地方特色产品不断壮大；再一方面可以在政府和农民、企业和农民之间构架起桥梁，协助政府落实相关政策和规划，协助企业组织生产和收购产品，降低交易费用。从而增强市场竞争力，为农产品出口创造便利。我县已有了合作组织建设方面创造了一些好的经验，根据我县农村现状，开展合作组织建设要采用“分步走”策略：一是坚持多形式兴办。只要能提供服务，带动农民促进生产和农产品销售，不管是什么形式，以什么方式联合，都应给予鼓励。二是坚持多渠道兴办。可通过一技之长的农民、农技人员和国家涉农技术部门领办，形成多元化格局。三是坚持多层次兴办。作为农民自愿联合的自我服务组织，可建在村一级、乡一级、县一级，也可跨领域不断联合，跨专业、跨行业服务。帮助农户解决生产过程中的科技乃至加工、仓储、运输、销售等问题，为特色精品有机农业提供组织保障。

二〇〇五年四月二十六日

第三篇：如何有效提高福利彩票的营销策略

如何有效提高福利彩票的营销策略

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，吸引高层次人加入队营销伍。

选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。由于户外广告和交通广告面向所有公众，可以在固定的场所，长期地展示福彩的形象与品牌，有利于提高其知名度，扩大社会效果。

二、福利彩票的人员销售

福彩人员销售是指福彩中心的销售人员在满足彩民需求的过程中，让彩民认识、了解、喜爱福彩，从而购买福彩，达到福彩中心和彩民长期互惠互利的一种营销手段。由此可以看出，福彩人员销售的成功与否，销售人员起着决定性作用。

由于销售人员承担着实际销售、信息反馈等一系列工作，因此，必须按照一定的标准来选择福利彩票销售人员。这些标准归纳起来主要包括四个方面：

1、福利彩票销售人员要具有正确的经营思想和良好的道德修养。销售人员能够以彩民为中心，以满足彩民需求为已任，把个人的发展与福利彩票的销售融为一体。同时要有良好的道德修养，以诚信为本。这样的销售人员既能维护福利彩票的良好形象，同时又为自己树立了良好的口碑，有利吸引更多的消费者购买福利彩票，扩大销售量。

2、销售人员要具有敬业精神和强烈的进取心，充满自信。在实际销售中，有些电脑彩票销售人员不能坚守岗位，不能按规定时间销售福彩，完全按照自己的好恶去工作，销售的随意性很大，造成许多彩民无法及时、方便地购买彩票，影响了福利彩票的品牌形象，导致销售量下降。因此，福利彩票销售人员必须要具有敬业精神和强烈的进取心，要充分利用城市居民晚上购物时间较长的特点，主动延长销售时间，为彩民提供便利条件。同时，彩票销售量排名靠后的销售人员要虚心地向排名靠前的人员学习，发扬比、赶、超的精神，不断提高福利彩票的销售量。

3、销售人员要具有一定的观察判断彩民心理和需求的能力。对一些经常购买彩票但不中奖的彩民，销售人员要能够了解其心理，做耐心细致的说服工作，主动帮助其分析中奖机率比较高的号码，增强其中奖的信心，使其愿意继续购买福利彩票。

对电脑彩票投注站的工作人员都必须先进行学习培训，考核合格后才能上岗销售彩票。福彩中心可以通过讲课、会议、模拟以及实地操作等多种方法进行培训。学习培训的主要内容包括以下几个方面：

1、福利彩票基本知识介绍。包括福彩的概念、宗旨、目的，以及发行过程等情况。

2、福利彩票的各种玩法，兑奖图案、程序。销售人员必须准确掌握福彩的各种玩法以及兑奖程序，确保彩民在购买彩票时能够做详细的介绍。

3、如何识别伪造福利彩票。销售人员要学会识别经过涂改、伪造的彩票，防止少数人利用其兑奖，维护福彩的形象和声誉。

4、常用销售技巧的培训。销售人员要学会掌握一定的销售技巧，如怎样用举例的方式增加彩民的兴趣、吸引其购买彩票等。

三、福利彩票的销售营销

福彩销售营销的目标要根据其市场营销总目标来确定。一般来说，具体的销售营销目标主要应表现在：面向广大彩民，说服潜在彩民尝试购买福利彩票；引导广大彩民购买福利彩票；吸引彩民转向购买福利彩票；改进、完善和提升福利彩票的品牌形象；面向各福彩销售站点，提高他们的日销售量，刺激他们提高淡季销售水平等方面。福彩中心在进行销售营销活动时，要根据内外环境，确定具体的销售营销目标。

制订福利彩票的销售营销方案最重要的环节是确定营销策略。常见的福利彩票营销策略主要有：

1、造势策略。福彩中心可以通过策划制造“亮点”、“新闻”与“热点”，引起社会和广大彩民的关注，其中要特别强调利用“事件”来开展独特的营销活动。比如，某彩民中一等奖后，表示要拿出部分奖金捐赠社会，福彩中心可借机邀请部分固定彩民、普通市民、新闻媒体进行座谈，重点宣传发行福利彩票的意义、宗旨、目的，以提升福利彩票的社会形象，吸引更多的人购买福利彩票。

2、借势策略。即福彩中心在开展营销活动的过程中要紧扣社会生活的热点与趋势，借用现有的热点来扩大影响。比如，针对某地区受灾后发动的社会捐赠活动，针对每年高考后，部分贫困家庭的学生上学难的状况，福彩中心要带头募捐，以此来扩大福利彩票的社会影响力。

3、顺势策略。即福彩中心开展营销活动的构思要顺应社会大众的情感和心理。比如，随着形势的发展，社会人口老龄化程度越来越严重，福彩中心要积极顺应这种社会形势，重点关注社会养老问题，资助开展各种养老事业，以提高福利彩票在大众心目中的地位。

第四篇：提高酒店入住率营销方案

提高酒店入住率营销方案

一、提高入住率的内外因分析

中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市，酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争。竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低，收益的减少。除去市场竞争的原因，国内酒店的快速扩张忽视了一些细节，比如季节性市场的营销策略、特色酒店的建设及品牌的重要性。增强酒店的竞争力，提高入住率成为了各家酒店竞相追求的目标，这里我想讲讲我的体会：

1、首先提升自身的服务水平

优质的服务、舒适方便快捷的体验都是拉住回头客的主要因素。也许酒店可以通过一些营销手段提高短时间内的入住率，但是酒店服务不达标就无法长期维持一个乐观的状态。例如：北京XX酒店在开业不到3个月的时间内客房入住率平均达到近60%，最高一周突破了80%。一般大型酒店开业一年内客房平均入住率在20%左右。该酒店能创下高入住率其中一个原因就是高水准的服务，强调的是通过让每一个员工向客人提供高品质高效率的满意的优质服务来提高酒店经济效益。

对酒店服务，现在业界普遍认为是一种即时服务，即是一种与客人面对面的服务，当客人离开酒店，服务即告结束。不仅做好面对面的即时服务，而且售后服务也要做得很到位，这样才能使满意客人转变为忠诚客人。这样的优质服务带来的忠实客户是酒店的宝贵财富。

2、其次注重酒店品牌建设

从目前的酒店市场来看，五星级酒店中的国外品牌占据最高端市场，其入住率、平均房价、客源结构、收益水平都是最优的，这就是品牌的魅力!又如，迈点经济型品牌风云榜TOP1，品牌指数高达222.96的如家一季度的平均出租是84.4%;第二名的汉庭品牌指数为162.27，一季度平均出租率为91%，同比增长9%;TOP5中最后的7天一季度平均出租率也达79.5%，远高于其他一些品牌影响力较低的酒店。所以要想提高酒店的入住率，品牌建设是必不可少的一步。

做好酒店品牌建设的第一步就是要做好品牌定位。酒店先要确立品牌定位点，就是可供品牌定位之用的要素。其次是酒店品牌形象传播，让酒店住客明白、认识、理解、接受这一定位。酒店可以通过传统媒体、网络媒体等新媒体进行传播，再通过事件营销、借力营销、话题营销、危机营销等营销手段进行品牌营销。

曾经看到网上看到有这样一个酒店，该酒店在餐厅的餐巾纸上不仅印上了酒店的名字、标识，还把酒店的历史印在了上面。2011年正好是酒店开业十周年，所以酒店把“2001-2011”印在餐巾纸上，既很好地向顾客传递了酒店的历史，宣传了酒店的品牌文化，也很好地展示了酒店十周年的辉煌。酒店这一行为给很多顾客留下了深刻的印象。

3、最后注重酒店特色

在同质化现象日益严重的情况下，酒店做出自己的特色是提高入住率的有效方法。有业内人士提出，酒店特色比星级更重要。酒店要吸引顾客就要做出特色，只要有特别之处顾客才能记住你，下次第一时间能想起你。另外，酒店在做出特色的同时还要注意创新。创新是企业真正的求生之道之一，创新包括酒店产品的技术创新和外观创新，以及服务创新和管理创新等。

有这样一家酒店，它的“智慧e房”客房多媒体提醒是该酒店的一个特色，令住过的客人难忘。进入该酒店客房便能看到电视自动开启并有欢迎词，上面有天气预报的内容，雨天则会旁边则放了一把雨伞，天冷则会有“注意保暖、谨防感冒”的提醒。该酒店的特色服务一直广泛受到客人的好评，经营情况也很好。虽然是一家四星级酒店，但2011年的营业收入达到了6000多万元，位该地区星级酒店前列。

还有很多酒店虽然不挂星，但价格与星级饭店相无几，有些甚至还要贵一些。它们舍弃了大会议室、多功能厅、游泳池、康乐等设备设施，却通过独具特色的设计和细节吸引了一批消费能力强、对特色服务要求高的消费者。该酒店的消费者大多是常客，入住率也一直保持在80%以上。

鉴于目前的情况，酒店要想在竞争中立于不败之地，管理者们只有想方设法不断地提高客房入住率，才能提高酒店整体经济效益。

二、市场定位（潜在客户群）

作为市内中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，根据公司的经营理念与目标，瞄准中层次消费群体：（1）中档及中高档商务客；（2）休闲度假散客；（3）订房中心客；（4）商务会议团队；（5）国内外旅游标准团队；

（6）自驾游散客；（7）自来散客；（8）学生客；（9）政府会议团队及宴请散客；

（10）展览公司合作，会展商务客。

三、市场推广方法

开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，那么人员促销是最主要的手段,所以定期促销是非常重要的。

1、商务客、散客客源促销：

（1）促销对象：

（a）本地商务公司（b）政府各职能部门（c）省外商务公司（d）自来散客。（2）建全代理制，组织省内外商务客源。如策划一些企业经济类、学术类研讨，培训班接待和事业单位的接待。

（3）散客市场是我们酒店客房追求的主要的客源市场，要在有限的房数提高平均房价，改变散团比例是根本途径。重点开拓淮南市场，其次是省内其它县市。

（4）加强与各企事业单位的联系，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

（5）针对散客，客房捆绑销售客户可同时在餐饮、会议享受商务协议优惠。

（6）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价）。（7）大力发展长住客户;制定客房提成奖励制度。

2、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。

（2）稳住淮南的主要大社、走出去寻访合肥、南京、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是国内旅行社。

（3）积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。

3、发展网络订房中心客源：

重点发展网上订房预订，例如携程、114、艺龙、中国移动12580、芒果网等网站。其余根据其公司具体情况及订房量做不同程度维护。

A．根据淡季及入住率，定期推出特价房或一些促销套装。

B．制定阶梯返佣奖励协议，增大订房量。

C．了解客户需求，跟进客户在网上或其他媒体上的意见及建议。D．网络订房中心的网站推广有助于提高酒店订房中心的市场，各大订房中心发展的客户方式均不同，网站的排名和推广的程度都会影响到给酒店的送房量。

E．顺利接待入住，良好的沟通，有效的跟进客人及订房中心的意见反馈，佣金的顺利结算，会使得订房中心的量逐步上升。

F．大力开发一些有价值的订房中心，有助于酒店客源积少成多，从而形成消费链，带动市场，也提高酒店利润及知名度。

4、内部宣传途径

①、客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网--自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、房间宣传（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图、各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。

②、内部消费链的促成 通过内部交叉宣传网将内部各营业部门吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。如在餐厅做相应的广告，摆放宣传册等等。

5、提高回头率

通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“现金抵用券”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，或赠送一些水果、牛奶、咖啡等。

6、会员卡的推广与销售商务酒店中，顾客的忠诚度尤为重要。

顾客的忠诚度主要取决于他的满意度，当客人尝试一个酒店的产品及服务的时候，他可能感到不满、一般、满意、非常满意、喜出望外甚至惊喜。获得非常满意以及更高享受的客人，重复消费的可能性是90%。那么在一些正规的酒店已经实行的“标准化个性化”服务的作用下，顾客能够达到非常满意甚至惊喜的比例又能有多少呢？恐怕不太乐观。所以在培养客人的忠诚度方面，会员制应该是比较理想的选择商务酒店实行会员制若比较成功，可以产生这样五个方面的效果：（a)会员会十分乐意的向他的亲人、朋友推介这家酒店，产生链式销售。（b)会员的消费频率明显高于一般散客，愿意接受本酒店新推出的产品。（c)会员对酒店的失误有较高的容忍度，能够心平气和的对酒店的相关服务和产品提出自己的意见和建议。（d)会员之间有相互交流的空间，并通过交流实现一定的价值。（e)会员不会因为周边有新酒店落成，或其他酒店推出诱人的促销措施而改变他在本酒店消费的习惯。会员卡的推广与销售主要靠前台和市场人员的努力，所以一些会员卡的销售提成有助于酒店工作人员提高积极向上的风气，也为酒店创收！

7、根据市场变化改变散团比例

通过市场分析，改变团散比例是提高效益的另一重要手段。改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量。根据市场变化力争在一年内为能达到散团比例为6：4，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店发展的一个途径。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。

8、增收节流、强化管理

1、定期强化员工培训、提高员工素质、业务水平。

2、调配部门层级设制，定岗定编，降低成本。

3、制定内外激励机制，调动全部员工积极性。

注意：以上工作非常重要，不仅仅是在为酒店树立自己的品牌，同时也让员工及管理人员工作中学习，在学习中提升自己的工作能力，胜任更重要的工作岗位或者一岗多职，节约了酒店的人力成本。

第五篇：通过农业规模化景区化有效提高农民收入

重 庆 理 工 大 学

通过农业规模化景区化有效提高农民收入

学院班

姓名：

学号：10921240108

指导教师：

日期：2011年7月

摘要：我国农业在GDP中的比重现在只有11%了。而在就业中的比重仍然占到了41%，这两个数据告诉我们一个道理，41%的人创造并分享了11%的财富，这是中国农民收入问题、城乡收入差距的一个基本的根源，而我国农业长期处于分散化，小规模的阶段，导致我国农民收入一直处于较低水平，使贫富差距日益增大，而我国农业环境分为平原和山区丘陵，通过在平原地区实行规模化，通过机械化方式，解决农民收入，而作为最为棘手的山区丘陵地区，我们可以利用其独特的地理优势，环境优势，通过规模景区化，方式，通过副业分散农业园区发展成本，从而改善并提高我国农民收入。

关键词：农民收入、环境优势、规模化、机械化、规模景区化

引论：近段时间来，山东、陕西、上海等地的白菜、卷心菜等价格，都比去年同期大幅下跌。4月24日，记者走访山东昌乐、青州田间地头了解情况，发现当地白菜、菠菜等几种蔬菜也出现了收购价格过低的现象，昌乐有的地方白菜每斤只卖3.5分钱，菜农血本无归。绝大多数农产品在中间商的收购价都是极低，导致我国农民收入极低。相对于国外，典型的规模化的美工农业：2000年农业总产值为812亿美元，占国民生产总值的1.5%，主要农产品如小麦、玉米、大豆、棉花等产量都居世界前列，粮食产量占世界总产量的20%，农产品出口外汇收入每年达400亿美元。美国农业的基本生产单位以家庭农场方式，使中国农民家庭人均收入只有美国的二十分之

一。是什么导致这样情况，我们如何改变这种现状？

一、农民收入问题的现状和困难

由于农民的收入本来就较低，加上生活支出不断增加，农业结构调整成效尚未充分显现，农村劳动力难以充分就业，农民创业意识和技能薄弱等，使得农民的收入相当低，增收非常困难．我们调查显示：

（1）农民绝对收入水平较低。2003年，全国的农民人均纯收入只有2622元，折合为320美元，平均每天不足1美元。更值得注意的是，仍然有相当数量的农村人口，其收入水平比全国平均值还要低得多。按照人均635元的贫困线标准，2003年年底全国尚有2900万绝对贫困人口。如果按照人均825元（100美元）的标准，则全国有9000万左右的人口低于此标准，而这个数量大于欧洲任一国家的人口总数。2003年公布的绝对贫困人口数字，同2002年相比，不仅没有减少，反而增加了80万人。其主要原因就在于仍然有相当数量的农村人口，虽然不属于统计中的贫困人口，但是收入水平很低，仅仅略高于贫困线，只要气候等生产条件稍有不利变化，就会陷入到贫困人口的行列中去。这部分贫困人口和准贫困人口的收入提高，将受到自然和经济基础条件的约束，难度非常大。近年来，减贫速度不断减慢。

（2）增收速度缓慢。我国农民人均收入增长缓慢，表现在两个方面。一是同过去的情况比速度大大降低。改革开放的前6年，农民人均收入的年增长按可比口径计算在14％～20％之间。而1997年以来平均只有4％。二是同全面建设小康社会的要求比差距很大。2000年我国农业劳动力人均GDP为4460元，大约相当于540美元，按农业人口折合为人均300美元左右。到 2020年全面实现小康社会，人均GDP要达到3000美元。农村人均要实现这个目标，每年的增长率要达到12.2％。即使考虑到城乡经济发展水平的差距，将农村人均GDP的目标确定为社会平均水平的一半即1500美元，每年的增长率也要达到8．4％。同这个要求相比，实际发展速度要低得多。

（3）城乡差距加大。改革开放以来的25年中，城乡收入差距扩大的年份有16年，而城乡差距缩小的年份只有9年，缩小年份主要集中在1978—1983年和1995—

1997年的两个阶段。其中的主要原因，在前一个阶段是劳动生产率和农产品价格的大幅度提高，而在后一个阶段则主要是农产品价格的提高。城乡收入比例在改革开放之初的1978年为2.56：1，1983年缩小到最低，为1．82：1；然后不断扩大，到1994年达到了一个新高，为2.86：1；然后降低到1997年的2．47：1；从1998年开始，逐年显著扩大，2003年扩大到3．23：1。近几年来，尽管诸多因素都很有利，农民增收速度可以超过5％，但是仍可能落后于城镇居民，使城乡差距继续扩大。

二、造成我国农民收入问题的原因

（1）农业结构调整和农业产业化经营发展还跟不上形势要求。总体看，一是特色主导产业总量小，覆盖农户少。农业产业化经营率还不高，龙头企业规模小，带动力弱，农村经济组织化程度低，大部分龙头企业与农户之间还没有真正形成利益共享，风险共担的利益共同体，还是单纯的买卖关系，产业化经营链条短，农产品加工增值水平低，初级原料生产比重大，大部分农产品基本上是从农田到市场，缺乏深加工、高附加值的产品，高科技含量产品少，加工增值率低。二是结构调整还只是停留在规模扩张上，缺乏在内在质量提高上下功夫。以蔬菜为例，近两年来，有的地区蔬菜种植特别是设施蔬菜种植，面积连年快速增长，为农民增收发挥了重要作用。但种植结构雷同，品种特色不明显，科技含量不高，大路菜多，贮藏、保鲜、深加工及包装、运输等严重滞后，如不抓紧研究对策，将有可能出现新一轮的结构过剩，应引起高度重视。

（2）政府及其职能部门引导、协调、服务功能滞后，不能有效地解决农民在生产过程中的诸多困难。一是信息服务滞后，手段缺乏，不能及时给农民提供各种市场信息和致富信息，使农民无所适从，组织生产难，进入市场难。二是技术服务跟不上。原因是部门管理制度不完善，科技人员的激励约束机制不健全，使科技人员缺乏事业心和责任感，主动上门服务意识差，其结果是科技人员得不到实践，农民得不到产前、产中、产后的技术服务。特别是高新技术应用上，技术与生产严重脱切，导致农民增收难。三是信贷部门缺乏有效的资金扶持措施，一家一户贷款困难。调查发现，多数农民都有强烈的增收意识，并有一些可行的增收项目，但苦于没有启动资金，而难以上马。

（3）农业园区分散，信息不对称。园区分散导致集中费用增大，导致运输条件改善难度加大。相对与美国的规模，使我们农业生产力效率远远不能与之相比。由于规模较小，对于农业产品价格控制较小，绝大多数获利由中间商通过囤积，压价，提价等一系列方式获得。在城市农业产品价格持续上涨的同时，而由于农民出售产品途径简单，不易改变，容易收到中间商的价格打压，导致农民收入持续处在较低的水平。小规模农户之间的同步调整行为，不易产生对市场波动的影响，由于每个农户生产规模太小，无法实现规模经营，农产品生产成本难以降低。为数众多的分散农户直接进入市场，不仅难以回避农业交易成本高的问题，也难以协调农户与市场的矛盾，增加市场风险。由于农户众多分散，生产规模小，农民无法在市场流通中占据主导地位，如加强农产品品牌建设，促进农产品的加工增值，提高农产品的价格竞争力等。

三、提高农民收入的方法和具体分析

我们把农业环境分为两类，第一类，平原，第二类，山区丘陵。根据不同的环境，我们可以通过不同的方式加以改善和解决农民的收入问题。

（1）农业规模化。我国农业最大的问题在于，农民人口过高，人均效率很低，农业规模分散较小，通过农业规模化，减少我国的农业人口，作为规模化，会产生一

系列的相关服务业，可以有效的解决多余农业人口的就业问题，增多就业岗位，提高农民收入。如何实现规模化，解决多人农业人口就业，我们可以学习加拿大的模式：加拿大只有3108万人口，但农业产业就容纳了190万个就业人口，包括直接从事农业生产的农民和农产品的供应商、加工商、运输商、零售商、餐馆等与农业和食品相关的行业，就业人口在全国各业中排列第三。我们可以通过规模机械化，复制美国模式，添加加拿大的相关产业的元素，西德的发展方式，在我国第一类地区，平原，有效改善农民的收入。而却改善难度不大。分散农业人口在规模化后产生的，供应，加工，运输等一系列的产业里，多方面的提高农民的收入。

（2）农业景区化。而对于第二类，山区丘陵地段，一直是我们的难题，规模化中的机械很难在这些地区使用，所以通过景区化升级，完全以景区副业收入来改善机械化难导致的成本增加，而景区化的具体过程我们可以简单分成一下及部分。首先，以旅游为导向的主题策划与规划设计，必须明确山区，丘陵农业园景区的旅游发展思路与理念，通过主题策划形成发展目标，解决如何配置“吃、住、行、游、购、娱、体、学、疗、悟”十要素的问题，并结合定位思路在不改变生产种植结构与园区性质的前提下对农业园区进行重新规划设计。然后，基础设施完善与服务设施配套。依据容量分析合理配置基础设施，解决游客进入与停留的问题，同时前期必须按照景区化运营的需要，将大门、围栏、集散演艺广场、游客中心、餐饮购物节点、特色商铺商业街、游乐体验空间等设施进行完善。在此基础之上，还可以针对部分农业园区进行功能调整，形成基本接待的能力。最后，主题农业园区强化与项目招商，围绕主题引进符合农业园区餐饮休闲、体验游乐、康体拓展的特色项目，利用游线串联形成的节点或预留空间进行项目招商，形成农业本底与旅游内容互动的持续发展结构。通过旅游带动，原有的农业基地或园区，将能够大大提升地块及区内农副产品的附加价值，不仅自身蔬菜瓜果等产品能够实现就地销售，更能够通过旅游项目的带动，促进园区产业机构的优化，解决更多农民就业与农民致富的问题。

(3)需要政府对农业规模化、景区化的一系列的保护，和鼓励政策。

参考文献:

[1]中国统计局网

[2]中国人民网强国论坛

[3]中国农垦信息网

[4]中国新闻网

[5]吾喜杂志网

[6]《西德的农业现代化》裘元伦著

[7]《三农中国》季刊