供应商开发及管理制度

第一篇：供应商开发及管理制度

供应商开发及管理制度

一、供应商筛选制度

第1章

总则

第1条 目的

为保证采购物资满足要求，对物资供应商的资质和能力进行评价，以加强对供应商的管理，特制订本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于给企业提供产品或服务的所有供应商 第3条 权责

（1）采购中心负责对供应商的筛选与考核工作。（2）董事长对采购中心选择的供应商进行审批。

第2章

供应商信息收集与调查

第4条 供应商信息收集与调查由公司采购部负责，其他相关部门予以配合。（1）长期供应类供应商的选择前期，应 第5条 供应商调查的内容（1）材料供应状况（2）材料品质状况（3）专业技术能力（4）机器设备状况（5）管理水平（6）财务及信用状况

第6条 凡与公司建立供应关系而且符合条件者应填写《供应商调查表》，作为供应商选择和评估的参考。

第7条 若供应商的生产经营条件发生变化，公司应要求供应商及时对《供应商调查表》进行修改和补充。

第8条 采购中心应组织相关人员随时调查供应商的动态及产品质量，《供应商调查表》每年复查一次，以了解供应商的动态，同时依变动情况，更正原有资料内容。第9条 供应商信息收集的方式可以是问卷调查、实地考察、委托验证等。

第3章 制订合格供应商的标准

第10条 本企业对供应商的评价，应按照以下标准进行综合考虑。（1）供应商经营的产品质量能够达到本公司要求（2）供应商经营的产品价格应处于市场中较低的水平（3）供应商应有合法的经营许可证和必要的资金能力。

（4）按国家（国际）标准建立质量管理体系并已通过认证的供应商。（5）具有良好的信息和良好的售前、售后服务能力和服务意识。（6）公司主要经营物品的供应商应有满足紧急需求的能力。

第4章 供应商评审管理

第11条 成立评审小组

评审小组的成员可以由采购中心、各店采购部门、财务部、各店后勤支持部及其他相关部门的人员组成。

第12条 供应商评审管理

（1）对供应商的评审主要从供应商的一般经营状况、供应能力、技术能力、品质能力、价格水平等方面进行。

（2）对于临时采购的供应商，采购部应对供应商的经营资格进行审核，报采购部经理审批。

（3）对于长期采购的供应商，采购部应对其经营资格、信誉、服务、采购标的、质量、价格等进行审核，审核通过后，认定其合格供应商资格，报相关领导审批，并每年复审一次。

（4）对于正在合作的长期采购供应商，采购部应至少每季度进行一次考评工作，并根据考评结果分配下期的采购比例，由采购部经理审核，并报运营副总经理审批，供应商名录应不断更新并注意发展新的供应商。

第5章 供应商档案管理

第13条 采购部负责建立供应商档案，使用部门予以配合，对每个选定的供应商必须有详尽的供应商档案。

第14条 供应商档案由采购部信息管理员负责管理，未经采购部经理允许，不得随便查阅。

第15条 供应商档案包括供应商调查表、供应商审批表、供应商质量档案、供应商所提供的资质文件、合格证明、价格表及相关资料等。

第6章 附则

第16条 本制度由采购部、质量管理部、人力资源部联合制订，相关内容分别由相关负责人解释和修订。

第17条 本制度报总经理审批后，自颁布之日起执行。

二、供应商考核制度 第1章 总则 第1条 目的

保证公司于供应商进行有效合作，鼓励供应商在品质、交货和成本等多方面进行改善，从而提高其经营竞争力，并对供应商的各项指标进行阶段性的评估与考核。第2条 使用范围

（1）列入《合格供应商名单》内的供应商。（2）对产品或服务产生直接影响的供应商。

（3）根据采购物资的品质需求与供应商的依附程度选择供应商。第3条 责权

（1）供应商主管负责制订供应商考核标准、考核文件与计划以及相应评估报告的编制。（2）采购部经理、质量管理部、技术部参与供应商的考核评估工作。（3）总经理负责审批考核评估结果。第4条 原则

采取公开、公平、公正的原则进行考核评估。第2章 供应商考核 第5条 供应商考核内容

（1）供应商履行《XX合同》的情况（2）价格方面考核

① 是否按照《XX合同》规定的价格进行供货；

② 是否根据市场价格的变化而调整价格并及时提供给采购方价格调整信息； ③ 所提供的物资价格是否高于同品牌、同型号产品的一般价格； ④ 价格是否有下降空间。（3）交货方面考核

① 是否根据《XX合同》内所规定的日期按时交付产品或提供物资。② 是否按照《XX合同》所规定的交付方式进行交付。（4）质量方面考核

① 物资或产品是否符合《XX合同》所规定的质量标准； ② 是否存在因包装、工艺、材料的缺陷而产生的质量问题； ③ 生产工艺质量是否能够保证产品或物资质量。（5）服务方面考核

① 售前服务是否周到、全面；

② 售后服务是否及时、良好，出问题是否能够及时处理。（6）其他方面考核

对供应商内容管理、生产技术改进、人员操作等方面进行考核。第6条 考核评分

一般采用评分法对供应商考核进行打分，一般从以下几方面进行评分，如下表所示： 第7条 评分结果

对供应商进行考核得到评分后，根据供应商得分情况对其采取相应的采取措施，如下表所示。第8条 供应商考核频率（1）月度考核

每月主要对供应商提供的产品或货物质量与交货情况进行检查、评估考核。（2）年度考核

每年度根据月度《供应商月度考核表》，统计供应商在考核期间（1年）的订货总次数、总交货金额、质量优劣情况、退货率、发生交货延误率、发生数量差错以及因各种原因未能及时履行交货时是否采取迅速、及时、合理的补救措施等，考核结果填入《供应商年度考核表》，并将其列入《供应商档案》。第9条 供应商评级

根据供应商的考核评分与奖惩考核成绩依次划分为A、B、C三级，如下表所示。第10条 供应商更新

总经理根据《供应商年度考核表》做出供应商评定审批意见。采购部根据审批结果修订《合格供应商名单》，对合格的供应商继续保留其合格供应商资格，将不符合标准的供应商列入为观察供应商，限期改进以观其后效或取消供应商资格，并对《合格供应商名单》进入更新。第11条 供应商资料存档

供应商主管安排相关人员对供应商资料进行保存、备案。第3章 附则

第12条 本制度由供应商主管、采购部联合制订，相关内容分别由相关负责人负责解释和修订。

第13条 本制度报总经理审批后，自颁布之日起执行。

三、供应商管理制度 供应商管理制度 第1章 总则 第1条 目的

选择合格的供应商并对其进行持续监控，以确保其为企业提供合格的产品与服务。第2条 适应范围

本程序适用于为企业提供产品和服务的所有供应商。第3条 权责

（1）采购部、质量管理部、设计开发部负责供应商进行评价。（2）质量管理部、采购部负责对供应商进行考核。（3）总经理负责合格供应商的批准。第2章 合格供应商的标准

第4条 为本企业提供物料的供应商应选择据具有良好的质保能力和商业信誉的公司。第5条 本企业相关人员对合格供应商的评价，应按照以下标准综合考虑。（1）供应商应有合法的经营许可证和必要的资金能力。

（2）优先选择按国家（国际）标准建立质量体系并已通过认证的供应商。

（3）对于关键原料，应对供应商的生产能力与质量保证体系进行考查，考查要求主要包括下列五个方面。

① 进料的检验是否严格；

② 生产过程的质量保证体系是否完善； ③ 产品出厂的检验是否符合我方要求；

④ 生产的配套设施、生产环境、生产设备是否完好；

⑤ 考查供应商的历史业绩及主要客户，其产品质量应长期稳定、合格、信誉较高，主要客户最好是知名的大型企业。（4）（5）（6）（7）（8）第3章 第6条（1）具有足够的生产能力，能满足本公司连续的生产需求及进一步扩大产量的需要。能急用户之所急，紧急订单能紧急处理。有具体的售后服务措施，且令人满意。

同等价格择其优，同等质量择其廉，同价同质择其近。样品通过试用且合格。供应商的评价程序 供应商初步评价

有质量部、采购部、技术开发部及其他部门视企业实际需求寻找适合的供应商，同时收集多方面的资料，例如，质量、服务、交货期、价格等，并要求有合作意向的供应商填写《供应商基本资料表》，如下表所示。

（2）质量管理部队《供应商基本资料表》进行初步评价，挑选出值得进一步评审的供应商，召集本部门、采购部及技术开发部门的相关人员，对供应商进行现场评审。现场评审时使用《供应商现场评审表》。

（3）质量管理部在对供应商进行初步评审时，需确定采购的材料是否符合政府法律法规的要求和安全要求，对于有毒品、危险品，需要求供应商提供相关证明文件。

第7条 供应商的现场评审

（1）企业根据采购材料对产品质量的影响程度，将采购的材料分为关键、重要、普通材料三个级别，不同级别实行不同的控制等级。

（2）对于提供关键与重要材料的供应商，质量管理部应组织采购部、技术开发部对供应商进行现场评审，并由质量管理部填写《供应商现场评审表》，采购部、技术开发部签署意见，供应商现场评审的合格分数需达到70分。

（3）对于普通材料的供应商，无需进行现场评审。第8条 《供应商质量保证协议》的签定

（1）采购部负责与现场评审合格的关键、重要材料的供应商和普通材料供应商签定《供应商质量保证协议》。

（2）《供应商质量保证协议》一式两份，双方各执一份，作为供应商提供合格材料的一种契约。

第9条 样件需求与供应商送样

（1）如企业有样件需求，由采购部通知供应商送交样件，质量管理部需对样件提出详细的技术质量要求，例如，品名、规格、包装方式等。

（2）样件应为供应商正常生产情况下的代表性产品，数量应多于两件。第10条 样件的确认

（1）样件在送达企业后，由技术开发部、质量管理部完成样件的材质、性能、尺寸、外观质量等方面的检验，并填写《样件检验确认表》。

（2）经确认合格的样件，需在样件上贴“样件标签”，并注明合格或不合格，标识检验状态。

（3）合格的样件至少为两件，一件返还供应商作为供应商进行生产的依据，一件留在质量管理部作为今后检验的依据。

第11条 确定合格供应商的名单（1）在《供应商基本资料表》、《供应商现场评审表》、《供应商质量保证协议》和《样件检验确认表》四份资料完成后，质量管理部将供应商列入《合格供应商名单》，交企业最高管理者批准。

（2）原则上一种材料应有两家或两家以上的合格供应商，以供采购时选择。（3）对于唯一供应商或独占市场的供应商，可直接列入《合格供应商名单》。（4）如果客户提供供应商名单，采购部必须按顾客提供的供应商名单进行采购。客户提供的供应商名单直接列入《合格供应商名单》，如需从非客户提供的供应商处采购时，必须事先得到客户相关部门的书面批准。

（5）《合格供应商名单》在每次的供应商考核结果得出后进行修订，删除不合格供应商，修订后的《合格供应商名单》由企业最高管理者批准后生效。

第4章 供应商的考核与监督 第12条 考核对象

列入《合格供应商名单》的所有供应商。第13条 考核办法

对供应商实行评分分级制度，满分为100分。（1）90~100分为一级供应商。（2）80~89分为二级供应商。（3）70~79分为三级供应商。（4）69分以下为不合格供应商。第14条 考核项目和评分标准

供应商的考核项目及评分标准入下表所示。

第15条 采购人员应要求供应商准时交货，同时应记录由于供应商原因引起分批发运造成的超额费用。

第16条 考核频率

关键、重要材料的供应商每月考核一次，普通材料的供应商每季度考核一次。第17条 考核结果的处理

（1）考核结果在90分以上的供应商，优先采购。

（2）考核结果在80~89分的供应商，要求其对不足部分进行整改，并将整改结果以书面形式提交供应商评价小组对其提交的纠正措施和结果进行确认。

（3）考核结果在70~79分的供应商，要求其对不足部分进行整改，并将整改结果以书面形式提交供应商评价小组对其提交的纠正措施和结果进行确认，并决定是否对其次采购，还是减少采购量。

（4）对考核结果在69分以下的供应商，需从《合格供应商名单》中删除，并终止对其采购。

（5）考核标准和考核结果由采购人员书面通知供应商。第18条 对合格供应商的质量监督

（1）质量管理部和采购部应保存合格供货方的供货质量记录，对于批量产品部合格应及时通知供应商，产品部合格时对供应商处警告，连续两批产品不合格则暂停采购，另选供应商货待其提高产品质量后再进行采购。

（2）对不合格的供应商，应取消其供货资格，并修订《合格供应商名单》。第5章 供应商政策的执行与反馈

第19条 采购部与财务部在接到供应商政策执行通知后，按规定的执行日期执行，并严格执行保密制度。在政策执行的过程中，若发现任何问题，应立即反馈给采购部门。第20条 供应商政策的临时性变更

（1）在出现下列情况下，经过公司运营总监的书面同意后，可对某些供应商的政策做临时性调整。

① 某供应商的发展战略或地域销售政策发生对公司有利或不利的重大调整时。② 某供应商决定把我公司作为重要客户时。③ 重要供应商出现临时性的重大的经营危机时。④ 市场供应价格发生剧烈震荡，使供应风险骤然加大，引起供需双方相应做出重大的政策调整时。

⑤ 其他需做临时性调整的情况时。

（2）临时性供应商的等级调整同样应填写供应商等级变动申请表，并在表格右上方注明临时字样和调整时限。

（3）一旦调整结束，应立即恢复其原有等级，如仍需继续保留临时等级，需报总经理特批，并于该季度在供应商评审会议上通过。

第6章 建立供应商质量体系

第21条 对供应商质量体系的开发

每年由采购部组织供应商学习质量体系标准，并要求供应商制订质量体系推行计划，原则上要求供应商通过质量体系的认证，并逐步符合质量体系的要求。第22条 供应商质量体系的评定

（1）重要、关键的供应商材料的供应商每年评定一次，普通材料的供应商每两年评定一次。

（2）质量管理部制订评定计划，采取评定小组（物控、开放、质量）现场评定或供应商自我评定的办法。

（3）评定内容按质量体系制订的《供应商质量体系评定表》进行。

（4）如果供应商通过了质量体系的第二方或第三方认证，在采购人员索取供应商的认证证明资料（证书或报告）后，可免除评定。

第7章 附则

第23条 本制度由质量管理部、采购部联合制订，相关内容分别由相关负责人负责解释和修订。

第24条 本制度报总经理审批后，自颁布之日起执行。

第二篇：关于电商创业及农村市场开发

关于电商创业及农村市场开发

当前，高校毕业生就业压力大，不少毕业生走上创业之路。而“互联网+乡村振兴”的农村电商创业模式已经成为创业者的热门选择。在义务教育和普及教育的背景下，每年从高校毕业的大学生人数只增不减，几乎所有的青壮年都具备一定程度的文化知识，20代的大学毕业生直接面临着就业问题，社会经验不足，专业不对口，工资不满意，社会地位低等一系列因素都是影响毕业生就业的原因。但与之相对，我国农村又面临着劳动力人口外流和劳动力不足的问题，如何把这两者结合成为当前社会面临的重大课题。大学生应该积极响应国家的“大众创新，万众创业”政策，充分发挥专业优势，为村名办实事，增强社会责任感。

关于“互联网+乡村振兴”，我认为两者的结合是具有十分可行性的，同时也必定会存在一些问题。首先，十九大报告提出中国将实施“乡村振兴”战略，政府也给出了相当的政策支持，国家高度重视当代大学生创新创业工作，李克强指出：“大学生是实施创新驱动发展战略和推进‘双创’的主力军。”为支持大学生创业，相关部门出台了涉及学籍保留，政策咨询，风险评估，融资服务，税收等多个方面的“一条龙”创业服务和优惠政策。同时，2017年政府工作报告也提出了“促进电商进农村”。其次，农村的发展需要人才，正如上文所述，农村面临人口外流，劳动力不足的问题，并且传统的农村经济已经难以适应当前社会的经济发展现状，要拉动农村经济增长，改善农村现状，就必须依靠人才，更新发展模式，改善农村基础设施建设，吸引一批既懂种植养殖，又能经商，还懂电商的复合型人才，并且，大量农民开始使用第三方电子商务交易平台,直接对接市场,逐渐形成了新的产业集群,吸引农民工、大学生返乡创业和就近就业,促进了农村劳动力的就近转移，这也为促进“农村振兴”提供了巨大的发展潜力。另一方面，电子商务作为一个新兴的发展模式，是大学生自主创业的新方向，发展前景好。同时，既懂经商又愿意扎根农村的大学生积极参与到电商返乡创业当中，为农村电商发展拓展全新的路径和方向，为农村电商发展注入活力，对农村经济增长能产生积极的影响，为农村脱贫攻坚奠定了人才基础。当代大学生基本上是 “90后”，是伴随着互联网成长起来的一代人，与互联网有着天然的高度融合性，他们精通计算机操作，同时拥有扎实的理论知识，勇于冒险，敢于创新，眼界开阔，学习能力强，懂得评估风险，更有品牌意识和渠道意识。多方面的综合优势使得大学生返乡创业成为可能。针对存在的问题，可以从以下几个方面进行解决：

（一）普及大学生创业教育。高校应该将大学生创业教育与职业生涯规划教育作为基础的公共科学，积极开展创业实践活动，通过鼓励、支持大学生参加创业大赛，发掘大学生创业潜能，在日常教学中培养大学生的创新创业意识。创新教学体制机制，支持有限转入创业项目相关专业。

（二）大学生要加强自我认知。准备创业的大学生要走向社会，积极参与广阔的社会实践，在实践中增长阅历，对自身的实力、能力、人际关系有较为清晰的认识，踊跃参加创新创业大赛，充分利用互联网等新兴媒介，积累创业人脉资源，大胆实践，善于反思，敢于尝试。深入农村，贴近群众，多向农民朋友请教，和谐相处，互利共赢。

（三）设立大学生返乡创业基金。资金短缺已经严重制约大学生返乡创业活动的深入推进，也是部分高校毕业生对创业缺乏信心和热情的主要原因。政府有关部门和高校应设立大学生创业风险投资基金，走出高校创业教育目前的困境。支持大学生返乡创业，在大学生返乡创业的初始阶段给予大学生必要的资金支持，同时鼓励学生利用创业计划大赛等多种渠道筹措资金。

（四）优化政府政策扶持。最近几年，政府出台了许多扶持大学生返乡创业的政策，但由于政府所制定的政策过于空泛，造成创业行政手续复杂，手续准备门槛较高，许多返乡创业的大学生得不到应有的扶持。另外，政府对扶持政策的宣传力度不大，无法使返乡创业的大学生快速获知政府的扶持政策，没能及时扶持到急需帮助的创业大学生。因此，我们需要优化政府的政策扶持制度，要制定更加行之有效的扶持政策，加强创业指导工作，支持优秀创业项目入驻创业基地，使创业的大学生能够更快速、更便利地获得优质服务。

关于农村市场开发问题，个人认为除了旅游业及农产品这两类大项目之外，还有林业，立体农业观光等可以进行开发。比如茶树种植。全球油茶籽油产量的90%以上来自中国。早在公元前100多年汉武帝时，中国就开始栽种油茶，至今已有2000多年历史。它生长在中国南方亚热带湿润气候地区的天然无污染的高山及丘陵地带，10多个省都能种植，主要产区在中国的湖南、江西、广西、重庆等省、市（区），全国现有栽培面积约4500万亩，年产油茶籽100万吨，产油茶籽油27万吨。茶油是中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油，茶油具有良好的稳定性，保质期长，烟点高耐高温，良好的抗氧化性能，易于消化吸收。茶油的一系列功效使得茶树种植成为近年来的热门选择，加工成茶油以后便可以利用电子商务平台销往世界各地，而且由于茶树较低矮，可以在种植的同时培育土鸡等农副产品，自然养殖，对环境的压力小，出于对自然生态的追求，对城市人口的吸引力也大。所以我认为农村开发的方向可以从这几方面入手。

第三篇：新品渠道开发及代理商管理制度

经销商开发和管理

一、渠道开发的战略思想

1、实行立体化渠道策略，对不同区域市场针对性采用灵活的合作方式建立多元化的分销体系；

2、逐步加强对终端市场的支持与掌控,通过协同经销商拓展业务以参与市场,进一步形成具有高覆盖率和高效率的分销网络；

3、建立完备的渠道开发、管理、评估和淘汰的动态机制，促使渠道商队伍不断提高自身市场竞争力；

4、通过合理的销售政策和市场管理手段让优秀渠道商能够得到稳定、合理的经营利润；

5、视经销商和经销商的客户为公司宝贵的市场资源，通过各种手段帮助其提高经营能力，使其与公司由单纯的买卖关系或松散的合作关系向建立在诚信共赢基础上的、以长期契约或资本形式为纽带的战略合作伙伴关系转变，实现渠道商与公司共同发展.二、新经销商开发目标

全深圳市新开发50家经销商。新经销商开发，将按月度达成进度对各大区渠道进行奖罚。

开发原则：

1、新经销商开发以运作深圳政府市场和深圳4S店车行为主；

2、寻找发展中的经销商，代理的品牌原则上不超过2个，有自身的业务团队人员在4人以上。

3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关，审核。考核标准：新经销商开发以数据，（数据）每月5日之前销管部对各渠道，经销商开发情况跟踪、评估。每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。每月10日渠道总部将深圳市新经销商开发情况公布各大区。要求2016年6月30日之前新经销商全部开发完毕，7月15日之前完成对各渠道，经销商运行进度情况奖罚。

奖罚标准：开发新经销商的数量和质量综合评估，奖罚待定

二、主力经销商打造目标：

全国2016年有效客户数量达到20家，打造销售金额达到10万以上的主力经销10家；

考核办法：2016年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估，按照实际发货金额考核；奖罚办法同新经销商开发标准。

服务标准：2016年实际销售额达到10万以上的经销商，2016年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访；销售额5万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访；销售额1万以上的经销商每月需要实地走访1次以上。

三、渠道开发管理规定 1、2016年上半年渠道开发建设目标：深圳区域核心代理商三家、主力经销商10家；辐射深圳周边，主力经销商3家，次级代理商10家。

2、经销商考核标准：经销商的所有考核项目采取百分制按照季度考核，每月内部通报所有经销商的达成进度，要求4月30日前达标出货量60%，6月31之前全部达标。

经销商奖罚标准：前3名每店奖励产品或者返点奖励若干，后3名出货优惠折扣减少 %。6月份进行全区普查，前2名大区分别奖励，后2名大区分别处罚。若后2名经销商分值达到要求的分值，则不予以处罚。

四、日常管理：

1、当与新增渠道合作，落实合作方案后，要及时培训渠道部负责维护该渠道的销售人员，并及时组织营销人员学习渠道展业技巧。

2、定期拜访合作渠道，及时了解合作渠道的需求以及动向，并实时做出调整，加以配合，增加渠道合作的稳定性。

3、不定时抽查营销人员渠道驻点情况，并加以记录。

4、每周两次，配合营销团队管理岗拜访客户，与目标客户负责人沟通，洽谈合作。

5、定期与合作渠道举行营销活动，并在活动后，及时总结活动情况。

6、及时访谈营销人员，了解渠道营销情况，并针对不同渠道状况，向营销人员提出工作建议，并根据营销人员反馈的信息，对渠道进行数据统计与分析。

五、工作方向

1、在2016主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为2017年打下基础,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为2017年销售规划打好坚实基础.2、从2016年-2017年,努力培养出自己的销售团队,力争走出深圳建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在2017年销售业绩实现双翻增长.六、员工培训

1、组织业务人员看公司资料和看光盘.2、内部业务人员互动,由销售做的比较好的讲解.3、由公司人力资源处安排专门培训.七、其他

按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。

以上为2016年渠道开发和建设目标；

第四篇：联营商管理制度

华威购物广场

联营商管理条例

第一条：卫生

1、严格执行国家制定的各项法律卫生法规及蒲城县地方卫生制度（所有上墙制度）。

2、凡联营商必须提供以下证件，经商场办公室审核后方可经营上岗。证件不齐，过期按职能部门处罚规定办理；

商场办公室有权要求从业人员停岗，联营商停业整改。

⑴食品加工卫生许可证

⑵从业人员健康证

⑶超市核发的上岗证

3、个人卫生：按商场统一规定着装，服装干净，整洁，勤洗头发，勤换衣，加工操作人员必须戴帽、戴口罩。销售人员必须戴帽和手套，严禁裸手接触成品食物。面点、面包、熟食从业人员必须每人备两套洁净工作服。

男性：不留胡须，不蓄长发，不准染头发，不准戴耳环，戒指。

女性：不准留长指甲，不准染指甲，不准佩戴戒指，项链，不准穿裙子，拖鞋。

个人卫生不达要求处罚并停岗，达标方可上岗。

4、食品卫生：按食品特性，生熟分开，加工与未加工的分开，有色与无色，有味与无味的分开。并按食品特性妥善保存。变质食品原料及时销毁，不能投入使用销售。

5、严把进货关，质量关，价格关。变质，变味，变性有毒的原料严禁投入使用，使用的粮、油、面必须由供货单位提供三证以便职能部门的检查。

第二条：环境卫生（销售场所，操作加工场所）

1、所属区域的清洁和卫生，做到柜台明亮无尘，地面干净，无油渍。

2、明码标价，一货一签，各种标识清楚，用具放置有序，严禁乱倒废弃物，按指定地方倒垃圾。

3、工作人员定岗定员，佩带上岗证于左胸，操作间，工作间严禁闲人逗留，非操作无关人员不能进入。

4、用具洗涤，保管按相关上墙制度严格执行。

5、严格执行食品卫生法。

第三条：卖场纪律

1、不准在生产销售场内会客，洽谈业务。

2、从业人员相互之间不得打闹，不得干与工作无关之事。

3、从业人员不得擅离职守上班期间不得串岗，聊天，外出必须向值班经理书面请假。

4、服从上级管理，先服从后申诉，不得在卖场内同上级主管争吵。

5、生产销售场场内严禁吸烟、严禁吃东西。

6、联营商对所属人员的个人行为提供担保，联营商从业人员偷盗处罚，按内部人员偷盗处理，罚款并予以开除。

7、联营商及从业人员如发生：同顾客，同事争吵，打架、拉客、抢客，诋毁其它厂家商品，处罚该联营商并清退其本人。

第四条：安全操作

1、特殊岗位必须经过专业培训，持证上岗操作。

2、各项设施、设备每周定期检查，使用前后检查，消除操作故障隐患和噪音环境污染，节约能源，爱护设备。

3、联营商健全所有人员岗位职责，杜绝责任事故发生。

4、消防设施，设备的检查，以及对从业人员消防意识专业知识的培训，严防消防事故发生。

5、操作如出现问题责令联营商停业整改，经相关部门与商场办公室验收合格，方可营业。

第五条：客户服务

1、服务热情，礼貌，周到，用好文明语言。

2、严禁强买强卖，不得随意变相调价，威胁顾客，漫骂，侮辱顾客的殴打顾客。

3、诚实守信，真诚服务，严禁弄虚作假，短斤少两，哄抬物价，以次充好，代用条码。

4、公平竞争，以公平方式赢得顾客，一切不正当竞争将给予重罚。

5、以联营商商品赠送他人或贿赂内部人员按偷盗处理。

6、尊重顾客合理的需求，耐心、细致、正确地为其服务。

7、每班必须保证有人营业，考勤按商场统一规定执行，处罚必须交现金到办公室。

8、保证供应，及时上货。未经商场同意擅自停业，给予重罚。

第六条：奖惩条例

1、受到顾客表扬，感谢信、锦旗的；或见义勇为的，为顾客排忧解难的。特别是受到新闻媒体报道的，商场给予一定的奖励。

2、凡上述条款中属联营商违纪的：①卫生②环境卫生③安全操作的④客户服务，属个人违纪的⑤卖场纪律。

3、个人违纪行为视情节轻重，给予个人10元—20元处罚，连续违纪教育说服不予改正的，违纪人给予开除。

4、联营商不按商场各规章办事，造成食品、卫生、安全问题，或被政府职能部门处理的，由联营商自行解决，一切损失由联营商承担，商场与其解除合同。

5、违纪认定：违纪人违纪相关条款载明后现场签字认定。违纪人，违纪联营商对违纪事实拒不签字认定的，可由现场管理员两人以上签字认定具有同样效力。如违纪人对违纪、处罚异议必须在两天内向店长申请复议。

6、违纪人，违纪联营商必须在违纪处理单规定时间内上交罚款，逾期处罚单转交财务部加倍处罚，无论个人行为或联营商行为逾期不交者从该联营商当月货款中强行扣除。

7、安全事故、责任事故联营商自负其责与商场无关，造成商场设备损坏的责任由联营商照价赔偿，食品质量、卫生出现问题联营商负全部责任，并承担商场商誉损失赔偿。

各联营商签字：

华威购物广场办公室

2013年3月3日

第五篇：自控设备开发及应项目计划书要点

自控设备开发及应用

一、工业自控设备开发的行业背景

1、工业控制行业概述

随着计算机技术、通信技术和控制技术的发展，传统的控制领域正经历着一场前所未有的变革，开始向网络化方向发展。控制系统的结构从最初的CCS（计算机集中控制系统），到第二代的DCS（分散控制系统），发展到现在流行的FCS（现场总线控制系统）。对诸如图像、语音信号等大数据量、高速率传输的要求，又催生了当前在商业领域风靡的以太网与控制网络的结合。这股工业控制系统网络化浪潮又将诸如嵌入式技术、多标准工业控制网络互联、无线技术等多种当今流行技术融合进来，从而拓展了工业控制领域的发展空间，带来新的发展机遇。

2、工业控制行业发展趋势

计算机及网络技术与控制系统的发展有着紧密的联系。最早在50年代中后期，计算机就已经被应用到控制系统中。60年代初，出现了由计算机完全替代模拟控制的控制系统，被称为直接数字控制（DirectDigitalControl,DDC）。70年代中期，随着微处理器的出现，计算机控制系统进入一个新的快速发展的时期，1975年世界上第一套以微处理为基础的分散式计算机控制系统问世，它以多台微处理器共同分散控制，并通过数据通信网络实现集中管理，被称为集散控制系统（DistributedControlSystem,DCS）。

进入80年代以后，人们利用微处理器和一些外围电路构成了数字式仪表以取代模拟仪表，这种DDC的控制方式提高了系统的控制精度和控制的灵活性，而且在多回路的巡回采样及控制中具有传统模拟仪表无法比拟的性能价格比。

80年代中后期，随着工业系统的日益复杂，控制回路的进一步增多，单一的DDC控制系统已经不能满足现场的生产控制要求和生产工作的管理要求，同时中小型计算机和微机的性能价格比有了很大提高。于是，由中小型计算机和微机共同作用的分层控制系统得到大量应用。

进入90年代以后，由于计算机网络技术的迅猛发展，使得DCS系统得到进一步发展，提高了系统的可靠性和可维护性，在今天的工业控制领域DCS仍然占据着主导地位，但是DCS不具备开放性，布线复杂，费用较高，不同厂家产品的集成存在很大困难。

从八十年代后期开始，由于大规模集成电路的发展，许多传感器、执行机构、驱动装置等现场设备智能化，人们便开始寻求用一根通信电缆将具有统一的通信协议通信接口的现场设备连接起来，在设备层传递的不再是I/O（4～20mA/24VDC）信号，而是数字信号，这就是现场总线。由于它解决了网络控制系统的自身可靠性和开放性问题，现场总线技术逐渐成为了计算机控制系统的发展趋势。从那时起，一些发达的工业国家和跨国工业公司都纷纷推出自己的现场总线标准和相关产品，形成了群雄逐鹿之势。

3、自动控制行业发展

随着工业控制行业的发展，自动控制也随着这波科技潮迎来了属于自己的新时代。自动控制是指在没有人直接参与的情况下，利用外加的设备或装置，使机器、设备或生产过程的某个工作状态或参数自动地按照预定的规律运行。自动控制是相对人工控制概念而言的。

4、自动控制发展历程（1）、40年代--60年代初：

需求动力：市场竞争,资源利用，减轻劳动强度，提高产品质量，适应批量生产需要。主要特点：此阶段主要为单机自动化阶段，主要特点是:各种单机自动化加工设备出现，并不断扩大应用和向纵深方向发展。典型成果和产品：硬件数控系统的数控机床。

（2）、60年代中--70年代初期：

需求动力：市场竞争加剧，要求产品更新快，产品质量高，并适应大中批量生产需要和减轻劳动强度。主要特点：此阶段主要以自动生产线为标志，其主要特点是:在单机自动化的基础上，各种组合机床、组合生产线出现，同时软件数控系统出现并用于机床，CAD、CAM等软件开始用于实际工程的设计和制造中，此阶段硬件加工设备适合于大中批量的生产和加工。典型成果和产品：用于钻、镗、铣等加工的自动生产线。

（3）、70年代中期--至今：

需求动力：市场环境的变化，使多品种、中小批量生产中普遍性问题愈发严重，要求自动化技术向其广度和深度发展，使其各相关技术高度综合，发挥整体最佳效能。主要特点：自70年代初期美国学者首次提出CIM概念至今，自动化领域已发生了巨大变化，其主要特点是:CIM已作为一种哲理、一种方法逐步为人们所接受；CIM也是一种实现集成的相应技术，把分散独立的单元自动化技术集成为一个优化的整体。所谓哲理，就是企业应根据需求来分析并克服现存的“瓶颈”，从而实现不断提高实力、竞争力的思想策略；而作为实现集成的相应技术，一般认为是:数据获取、分配、共享；网络和通信；车间层设备控制器；计算机硬、软件的规范、标准等。同时，并行工程作为一种经营哲理和工作模式自80年代末期开始应用和活跃于自动化技术领域，并将进一步促进单元自动化技术的集成。典型成果和产品：CIMS工厂，柔性制造系统(FMS)。

随着现代应用数学新成果的推出和电子计算机的应用，为适应 宇航技术的发展，自动控制理论跨入了一个新阶段——现代控制理论。主要研究具有高性能，高精度的多变量变参数的最优控制问题，主要采用的方法是以状态为基础的状态空间法。目前，自动控制理论还在继续发展，正向以控制论，信息论，仿生学为基础的智能控制理论深入。

二、工业控制中的常见控制器选择

作为自动控制系统的控制主体，控制器的应用尤为重要，就目前在现代工业中，工控机和PLC是常用的两种控制主体，两者在工业中都有着举足轻重的地位。

工控机全称工业控制计算机，是专门为工业控制设计的计算机，用于对生产过程中使用的机器设备、生产流程、数据参数等进行监测与控制。工控机经常会在环境比较恶劣的环境下运行，对数据的安全性要求也更高，所以工控机通常会进行加固、防尘、防潮、防腐蚀、防辐射等特殊设计。工控机对于扩展性的要求也非常高，接口的设计需要满足特定的外部设备，因此大多数情况下工控机需要单独定制才能满足需求。

目前工控机的主要类别有：IPC（PC总线工业电脑）、PLC（可编程控制系统）、DCS（分散型控制系统）、FCS（现场总线系统）及CNC（数控系统）五种。

1、IPC

即基于PC总线的工业电脑。据2000年IPC统计目前PC机已占到通用计算机的95%以上，因其价格低、质量高、产量大、软/硬件资源丰富，已被广大的技术人员所熟悉和认可，这正是工业电脑热的基础。其主要的组成部分为工业机箱、无源底板及可插入其上的各种板卡组成，如CPU卡、I/O卡等。并采取全钢机壳、机卡压条过滤网，双正压风扇等设计及EMC（electromagneticcompatibility）技术以解决工业现场的电磁干扰、震动、灰尘、高/低温等问题。

IPC有以下特点：

可靠性：工业PC具有在粉尘、烟雾、高/低温、潮湿、震动、腐蚀和快速诊断和可维护性，其MTTR（MeanTimetoRepair）一般为5min，MTTF10万小时以上，而普通PC的MTTF仅为10000～15000小时。

实时性，工业PC对工业生产过程进行实时在线检测与控制，对工作状况的变化给予快速响应，及时进行采集和输出调节（看门狗功能这是普通PC所不具有的），遇险自复位，保证系统的正常运行。

扩充性，工业PC由于采用底板+CPU卡结构，因而具有很强的输入输出功能，最多可扩充20个板卡，能与工业现场的各种外设、板卡如与道控制器、视频监控系统、车辆检测仪等相连，以完成各种任务。

兼容性，能同时利用ISA与PCI及PICMG资源，并支持各种操作系统，多种语言汇编，多任务操作系统。

2、可编程序控制器（PLC）

PLC 英文全称Programmable Logic Controller，中文全称为可编程逻辑控 制器。定义是：一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统。它采用一种可编程的存储器，在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，通过数字式或模拟式的输入输出来控制各种类型的机械设备或生产过程。

可编程控制器是计算机技术与自动化控制技术相结合而开发的一种适用工业环境的新型通用自动控制装置，是作为传统继电器的替换产品而出现的。随着微电子技术和计算机技术的迅猛发展，可编程控制器更多地具有了计算机的功能，不仅能实现逻辑控制，还具有了数据处理、通信、网络等功能。由于它可通过软件来改变控制过程，而且具有体积小、组装维护方便、编程简单、可靠性高、抗干扰能力强等特点，已广泛应用于工业控制的各个领域，大大推进了机电一体化的进程。

3、分散型控制系统（DCS）

DCS 英文全称Distributed Control System，中文全称为分布式控制系统。它是一种高性能、高质量、低成本、配置灵活的分散控制系统系列产品，可以构成各种独立的控制系统、分散控制系统DCS、监控和数据采集系统（SCADA），能满足各种工业领域对过程控制和信息管理的需求。系统的模块化设计、合理的软硬件功能配置和易于扩展的能力，能广泛用于各种大、中、小型电站的分散型控制、发电厂自动化系统的改造以及钢铁、石化、造纸、水泥等工业生产过程控制。

4、现场总线系统（FCS）

FCS英文全称Fieldbus Control System，中文全称为现场总线控制系统。它是全数字串行、双向通信系统。系统内测量和控制设备如探头、激励器和控制器可相互连接、监测和控制。在工厂网络的分级中，它既作为过程控制（如PLC，LC等）和应用智能仪表（如变频器、阀门、条码阅读器等）的局部网，又具有在网络上分布控制应用的内嵌功能。由于其广阔的应用前景，众多国外有实力的厂家竞相投入力量，进行产品开发。目前，国际上已知的现场总线类型有四十余种，比较典型的现场总线有：FF，Profibus，LONworks，CAN，HART，CC-LINK等。

5、数控系统（CNC）

CNC英文全称Computer numerical control，中文全称为计算机数字控制系统。

它是采用微处理器或专用微机的数控系统，由事先存放在存储器里系统程序（软件）来实现控制逻辑，实现部分或全部数控功能，并通过接口与外围设备进行联接，称为计算机数控，简称CNC系统。数控机床是以数控系统为代表的新技术对传统机械制造产业的渗透形成的机电一体化产品；其技术范围覆盖很多领域：

1）机械制造技术；

2）信息处理、加工、传输技术； 3）自动控制技术； 4）伺服驱动技术； 5）传感器技术； 6）软件技术等。

这其中，以可编程序控制器（PLC）应用最为广泛，它能够完成强电的逻辑控制盒运动控制及PID运算，自身保护强，普遍适用于中、大型设备。但是其缺点便是价格不菲，从而不适用于中小型设备的应用。

三、新型控制器的开发与应用

正式基于以上PLC的局限性，开发出全新的控制器便有了广泛的意义，它不仅可以促进工业控制行业的发展，而且能够节省资源和实现利益最大化。

在不断的实验和探索中，我们发现单片机作为核心，可以研发出一款全新的控制器。它不仅性能上能与PLC作为核心的控制器相媲美，而且具备价格低廉，使用效率高等特点。

1、单片机发展趋势

单片机是由单块芯片组成的微型计算机。由CPU、RAM、ROM、I/O口、T/C等电路集成在一块芯片上的微型控制器。单片机自从1976年被研究出来，飞速的发展。当时单片机的编程语言是汇编。而近一些年来，单片机的发展仍未停息，从开始的4位、8位到后来的16、32位。单片机的功能越来越强大，能够运用的范围也被极大的扩展了。比如媒体，导航和家用电器等方面都有很多应用。

单片机具有许多种类，但是也有共同的特点。首先，运行速度特别快，这可以算是单片机的重要特点。单位是兆条指令每秒。但是刚刚开始，单片机的运行速度不是很快，只有一兆每秒的速度。不过经过大规模集成技术的飞速发展，单片机的运行速度变得越来越快，能有十兆每秒。更快的可以达到五十到一百兆每秒的速度。大大开阔了单片机的应用范围。单片机的另一个特点是它的集成度很高。这也是它的重要参数之一。集成度高，顾名思义，单片机的体积不大，但是麻雀虽小五脏俱全，能满足很多应用要求。集成度高还能降低制造成本。还有就是单片机的功耗很低，驱动起来很容易。也没有什么危险性，十分安全。

单片机用于各种仪器仪表，一方面提高了仪器仪表的使用功能和精度，使仪器仪表智能化，同时还简化了仪器仪表的硬件结构，从而可以方便地完成仪器仪表产品的升级换代。如各种智能电气测量仪表、智能传感器等。单片机也可用于实时工业控制，即各种物理量的采集和控制。电流、电压、温度、液位、流量等物理参数的采集和控制均可以用单片机方便地实现。在这类系统中，利用单片机作为系统控制器，可以根据被控制对象的不同特征采用不同的智能算法，实现期望的控制指标，从而提高生产效率和产品质量。典型应用如电机转速控制、温度控制、自动生产线等。单片机也可用于家用电器，前景十分广阔。如空调、电冰箱、洗衣机、电饭煲、高档洗浴设备、高档玩具等。另外，在交通领域中，汽车、火车、飞机、航天器等均有单片机的广泛应用。如汽车自动驾驶系统、航天测控系统、黑匣子还有分布式系统的前端模块等等。

单片机的程序语言有汇编和C语言两种。客观来讲，两种语言各有特点。简单的说：汇编语言的本质是机器码，是直接和单片机对话的唯一途径。优点是效率高，缺点是难以驾驭。C语言逻辑性更强，优点是只要掌握了语言本身编程就变得十分简单，而且移植性好。缺点则是即使你写出来程序，完成了功能，但是你对单片机本身的了解还是很少。

实际开发中大多会使用C语言，汇编语言在较为复杂的工程面前还是显得很无力，往往折腾半天还是编不出。但是汇编在学习单片机的过程中却是个宝贝，想要真正懂得单片机内部奥秘，还得借助汇编语言。

2、单片机的应用特点

单片机是把微型计算机主要部件都集成在一块芯片上，即一块芯片就是一个微型计算机。因此，单片机具有如下特点。

a.控制能力强

单片机集成度是为了满足控制要求，单片机的指令系统中均有极其丰富的条件转移指令、较强的I/O逻辑操作及位处理功能，能够具有较强的控制能力并且满足工业控制的要求。

b.抗干扰能力强，可靠性高

单片机集成度高，体积小，内容采用总线结构，减少了芯片内部之间的连线，大大提高了单片机的可靠性和抗干扰能力，适宜于恶劣环境下进行工作。

c.性价比高

单片机功能丰富，而其价格非常便宜。

d.易扩展

片内具有计算机正常运行所必要的部件，片外有很多三总线并行、串行输入输出管脚扩展，能够很容易构成各种规模系统的应用。

e.功耗低

单片机的一般功耗仅为30到100mW,电压为2到6V，其产品很容易进行携带。f.种类齐全

有很多单片机厂家根据市场的需求，有针对性地推出很多型号产品，使系统开发具有更广阔的前景。大部分产品有较好的使用性能，保证了已开发产品质量，能够使产品更容易的进行升级换代。

g.使用寿命长。

长寿命，一方面意味着用单片机开发的产品能够可靠地工作十年、二十年，另一方面是指与其他微处理器相比。

3、PLC控制与单片机控制对比分析

（1）选择PLC控制

PLC控制叫做可编程逻辑控制器。是在集成电路、计算机技术的基础上发展起来的一种新型的工业控制设备。是一种专门在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令。它控制功能强，可靠度很高，配置十分灵活，体积也不是很大，重量轻，使用起来很方便。目前在我国已经广泛应用到自动化控制的各个领域。

它主要是通过输入输出端子和外部联系的。如按钮，控制开关，行程开关，接近开关，数字开关等等。为了反映输入和输出的工作状态，它还设置了输入和输出的指示灯，比较容易观察。

PLC就是一种专门用在工业控制的一种计算机，和PC机很想象，基本结构是： 1）电源 PLC的电源在整个系统中起着十分重要的作用。如果没有电源，系统是无法正常工作的。交流电压的波动在正百分之十到百分之十五之间。

2）CPU(Central Processing Unit)CPU类似于PLC的心脏。它能接受、存储我们输入的程序以及数据；还能检查电源，存储器，甚至可以找出所编制程序的一些能简易的错误，十分强大。PLC在运行的时候，通过扫描来接收相应的数据，并把它们各自存入I/O的映象区。然后才从存储程序的存储器里面一条一条的读取我们的程序，然后按照指令的规定执行命令或者计算，并将结果送进I/O映象区或数据寄存器里面。等到所有的程序都执行完成了，最后再将I/O映象区的各种输出状态或者输出寄存器里面的数据送到相对应的输出装置中。如此下去，一直运行，一直到程序结束。

3）存储器

一共有两种存储器：系统程序存储器和用户程序存储器。4）输入输出接口电路

现场输入接口电路由光耦合电路和微机的输入接口电路，用作PLC与现场控制的接口界面的输入通道

5）功能模块

比如计数、定位等模块。6）通信模块

如以太网、RS485、Profibus-DP通讯模块等。（2）选择单片机控制

单片机是种常见的电路芯片，是采用超大规模集成电路技术把具有数据处理能力的中央处理器CPU随机存储器RAM、只读存储器ROM、多种I/O口和中断系统、定时器/计时器等功能（可能还包括显示驱动电路、脉宽调制电路、模拟多路转换器、A/D转换器等电路）集成到一块硅片上构成的一个小而完善的微型计算机系统，在工业控制领域的广泛应用。一下选用的是单片机，性质就不在这里给出。

（3）PLC和单片机的比较

相同点：本质是一样的，都是基于微处理器技术。都可以实现对仪器设备的智能化控制。PLC内部就用了单片机。

各自的优点：PLC：首先，PLC是由专业的大公司精心设计的硬件和软件系统，功能十分强大、可靠度高。其次，PLC的编程还算是比较简单了，就算是不怎么熟悉计算机的人也能比较快的上手，并设计简单的系统出来。PLC的抗干扰能力也很强，各种不好的环境都可以用。最后，PLC可以联网，而且模块扩展也十分方便，健全，做复杂的控制系统可以胜任。单片机也有自己的优点：首先单片机价格便宜，比起PLC来真是太便宜了。它的功能同样强大。普通的民用产品可以用复杂的特殊应用系统同样可以用。然后单片机是接口很完善，能直接和外部设备连接，对于模拟量和数据的处理能力相当强大。单片机的体积也不大，功耗同样十分低。甚至能用电池供电。最后，也是最重要的，单片机不仅能用汇编语言，还能用C语言等高级语言，所以编程效率很高，可移植性好。

再好的东西也是有缺点的，PLC的价格比较高，体积大。虽然能扩展很多的模块，不过扩展的时候需要更多的模块才行。所以说PLC不能大量同样产品的生产。适合于工作母机控制和工业过程控制。单片机也不是十全十美，单片机的编程方法比PLC复杂，不大容易上手，还有就是它的抗干扰能力不如PLC。但是应用范围广泛，既适合大批量重复生产的普通产品，也能用于小批量生产的产品。

（4）结论

PLC，单片机各有千秋，考虑到成本和使用情况各方面。体积小，价格低，使用方便的单片机成为首选。所以在控制器的主体选择上，可以优先选择单片机。

四、常见的单片机选择

单片机的型号和种类较多，并非每一款均适合作为控制器的主体，以下是一些常见的单片机种类分析，可以作为控制主体的选择。

1、采用凌阳单片机 随着单片机集成化功能高速发展，其应用领域也慢慢地由传统的控制方式，转变为控制数据处理和数字信号处理等多个领域。凌阳的16位单片机就是因这种发展的需要而设计的。它的CPU内核采用凌阳最新推出的µ’（Microcontroller and Signal Processor）16位微处理器芯片。围绕其所形成的16位µ’系列单片机采用的是模块式集成结构，它以µ’核心集成不同规模的ROM、RAM和各种外设接口处理。其核心是一个通用的核结构。除此之外的其它功能模块均是可大可小的。借助这种通用结构附加可选结构的塔式组成，便可形成各种不同功能系列的产品，以适合不同的市场需要。这样做无疑会使其具有更高的市场竞争力。

使用凌阳单片机有很多的好处，它的优势是硬件性能强，具有很强的抗干扰能力，但其价格也要比89S51昂贵一些。、采用AT89S51单片机

单片机技术在各个领域中应用越来越广泛，世界上很多单片机生产厂家相继推出了各种型号的单片机，在单片机的海洋中，MCS-51系列单片机以其良好的性能、完善的技术及更高的性价比，迅速占领了单片机市场市场，成为国内单片机应用领域中的主流产品。

MCS-51系列单片机的处理功能很强，它具有完善的中央处理单元，使其具有更加方便灵活的专用寄存器，为我们使用单片机单片机提供了极大的便利。单片机把微型计算机的主要部件都集成在一块芯片上，使得数据传送距离大大缩短，运行速度更快，可靠性更高，抗干扰能力更强。由于属于芯片化的微型计算机，各功能部件在芯片中的布局和结构达到最优化，工作也相对稳定。51的优点是价钱便宜,I/O口多,程序空间大。因此，测控系统中，使用51单片机是最理想的选择。单片机属于典型的嵌入式系统，所以它是低端控制系统最佳器件。单片机的开发环境要求较低，软件资源十分丰富，开发工具和语言也大大简化。以MCS-51技术核心为主导的单片机已成为厂家、公司相继选用的对象，并以此为核心，推出许多与MCS51有极好兼容性的单片机，同时增加了一些新的功能,更加符合市场的需要。、采用C8051F020单片机

Cygnal公司的C8051F系列单片机中的C8051F020型号，该单片机片内含CIP－51的CPU内核，它的指令系统与MCS－51完全兼容。片内含有64kB片内Flash程序存储器，4352B的RAM、8个I／O端口共64根I／O口线、一个12位A／D转换器和一个8位A／D转换器以及一个双12位D／A转换器、2个比较器、5个16位通用定时器、5个捕捉／比较模块的可编程计数／定时器阵列、看门狗定时器、VDD监视器和温度传感器等部分。支持双时钟，其工作电压范围为2．7～3．6V（端口I/O,RST和JTAG引脚的耐压为5V）。与以前的51系列单片机相比，C8051F020增添了许多功能，同时其可靠性和速度也有了很大提高。C8051F020的内部结构图如图1所示:

图1 C8051F020单片机内部结构框图

C8051F020的内部结构示意图如图2所示 ：

图2 C8051F020单片机内部结构示意图

C8051F020的封装为100脚TQ型式。其中电源10根，分为数字电源和模拟电源。JIAG接口引脚为6根。C8051F020单片机是混合信号型的单片机所以引脚分为数字子系统引脚(64根)和模拟子系统(18根)。I/O端口有复用方式和非复用方式两种方式。C8051F020引脚结构图如图3：

图3 C8051F020引脚结构图

C8051F020最为独特的是增加了除C8051F2XX外Digtalcrossbar”数字交叉开关，它可将内部数字系统资源定向到P0、P1和P2端口I/O引脚并可将定时器、串行总线、外部中断源、AD输入、转换比较器输出都可通过设置Crossbar开关控制寄存器定向到P0、P1、P2的I/O口，这就允许用户根据自己的特定应用选择通用I/O端口和所需数字资源的组合,可编程选择为单向，双向以及上拉，开漏等。这种方式区别于以往的单片机，以往的单片机引脚大都是固定为某个特殊功能的输入/输出口，可以是单功能或多功能I/O端口。正是由于C8051F020具有这样一个特性对于开发者而言这一点是十分重要的，特别时候开发测控系统。、采用STM32单片机

STM32L 系列产品基于超低功耗的 ARM Cortex-M3 处理器内核，采用意法半导体独有的两大节能技术：130nm 专用低泄漏电流制造工艺和优化的节能架构，提供业界领先的节能性能。该系列属于意法半导体阵容强大的 32 位 STM32 微控制器产品家族，该产品家族共有 180 余款产品，全系列产品共用大部分引脚、软件和外设，优异的兼容性为开发人员带来最大的设计灵活性。ST 超低功耗 ARM® Cortex™-M0 微控制器

STM32F0 系列产品基于超低功耗的 ARM Cortex-M0 处理器内核，整合增强的技术和功能，瞄准超低成本预算的应用。该系列微控制器缩短了采用 8 位和 16 位微控制器的设备与采用 32 位微控制器的设备之间的性能差距，能够在经济型用户终端产品上实现先进且复杂的功能。

STM32系列基于专为要求高性能、低成本、低功耗的嵌入式应用专门设计的ARM Cortex-M3内核。按性能分成两个不同的系列：STM32F103“增强型”系列和STM32F101“基本型”系列。增强型系列时钟频率达到72MHz，是同类产品中性能最高的产品；基本型时钟频率为36MHz，以16位产品的价格得到比16位产品大幅提升的性能，是16位产品用户的最佳选择。

五、新型控制器发展前景

目前，控制器领域被工控机和PLC价格昂贵的设备占领，现在和控制器类似的产品是无纸记录仪，不具备控制功能，是检测仪表而不控制检测仪表，而且如今的无纸记录仪，控大多制性都能弱，而我们用单片机开发出全新的新型控制器，不仅物美价廉，而且加强了控制功能，性能优越，更加适合中小自控设备的应用。在不久的将来，随着这一技术的完善，化工、机械、航空、航天等工业需要自动控制或过程控制的行业，也将成为此类新型控制器的利润增长点。

六、新型控制器的项目风险

以单片机为核心的新型控制器尽管市场前景良好，但由于是创业初期，所以还存在一些现实风险，需要经过市场的检验和后续的市场维护。（1）、资金不到位、研发不足

控制器作为现代工业的重要组成之一，经过多年发展，已经形成一条完整的产业链，新型的控制器投入不仅需要资金上的支持，还需要研发团队的攻关，这些都是困扰这种新型控制器发展的现实因素。（2）品牌未树立

品牌对于一个产品的发展至关重要，而这种新型控制器由于是初创品牌，需要投入大量的人力物力进行推广，打开知名度，建立品牌效应。

七、新型控制器经济社会效益

1、经济效益分析

新型控制器的设计开发简单实用，如果采用大批量生产的话，生产成本会更低。在面对市场同类型竟争的同时，低价优质也将会获得很好的利润，而且对于行业本身，也能起到很好的促进发展作用。优胜劣汰，实现行业的快速进步，从而以高效率的工业生产，带来较大的经济回报。社会效益分析

实现我国的工业化，自动控制是其中的一个重要目标，自动控制系统正广泛的应用于工业生产和人们的日常生活。本方案的设计成功知识实现自动控制的“冰山一角”，但它为以后更加智能化、人性化的自动控制系统的设计，作了铺垫。因此这种控制器的设计具有比较好的社会效益。