西点法则读后感心得体会

第一篇：西点法则读后感心得体会

读完《西点法则》这本书之后，让我感触很深，在书中我认识到什么是管理基础，该怎样对工作，对上司有正确的认识，同时我还在书中领悟出一些知识与同事们分享，让他们也和我一样去理解其中的含义，对书中的一些知识我了解到以下几点：

一、接到上司的命令时就必须无条件的来完成它，在执行命令时要放弃个人利益，同时要发挥出自己的想象能力和首创精神，设法清除障碍来得到最后结论完成任务。

二、新人入队前让他们了解这是一个有制度、有纪律的队伍，要让他们自觉的去遵守规章制度和纪律，而不是强行，但在要求他人的前提下，我们自己要自律，这样才能将纪律有效的加诸于别人。

三、在工作中不管大、小事一定要用心去做，从起点到终点，要注意到当中的细节，把自己的队伍训练成一支非常能干的精锐之师，让他们发挥出自己的长处，如何在工作中授权，必须要遵重每位员工，开放的与员工们沟通，耐心的听员工们的建议，去鼓励员工共同分析问题寻求解决之道。

四、针对领导要换个角度看不能轻视上司，那样容易在思想上走入一种误区。要做好自己的本职工作，正确认识你的上司，懂得感谢他，只有得到他们的支持与帮助，你的工作能力才会提高起来，也要尊敬他、钦佩他，因为他就像你的老师。

五、在一个集体里，团队精神最为可嘉，一个弱小的个体，团结起来就会凝聚出一股最强大的力量，加上我们的坚强意志力，这种力量会战胜一切困难。另外，做事要胆大一点但决不是粗枝大叶，闭眼蛮干。要接受困难和挑战、勇于冒险勇敢向前，在不同问题上要牺牲小我、保住大我，为自己而奋斗，对工作要比任何人更积极而且要主动发挥出自己，看准自己的位置。这是我的几点浅薄感受，不算深刻，但也让我学到了许多知识，非常感谢领导。我一定把书中的精髓学透，发挥出来，把它用于工作管理上，相信一定会有提高。

第二篇：会务工作“24节点法”

会务工作“24节点法”

会议是各级党政机关研究部署工作的重要手段，会务工作的质量与水平直接影响到决策及其落实的质量和水平。济宁市委办公室在实践中探索总结了会务工作“24节点法”，把会前筹备、会中服务、会后总结“三步曲”细化量化为24个节点，将会务工作纳入程序化、规范化的轨道。

一、会前筹备

1、拟定会议方案。会议方案是组织会议的总纲，是会议意图、目标、计划实施的书面表现形式。内容包括：会议名称、时间、地点、规模、主要内容、议程、拟请出席领导、参会范围、日程安排、文件材料目录、宣传报道、食宿行安排、安全保卫、工作班子组成及职责分工等。制定会议方案要坚持复杂程序简明表述、简单问题慎重对待的原则，增强方案的指导性和可操作性。方案报送相关领导审定后，要立即召集相关单位负责人召开协调会，对各项任务进行分解。

2、起草、审核会议通知。会议通知是会议组织者向参会人员传递会议信息的主要方式，也是参会人员反馈信息的前提和条件。起草会议通知要做到表达准确、条理清楚、言简意赅、一目了然。通知的内容包括：会议名称、主送单位、主要内容、报到时间和地点、参会范围、报名要求、有关事项等。会议通知一般由会议的承办单位负责起草，报党委办公室审核，由分管副秘书长或办公室主任签批。做好这项工作，关键在于落实会签制度与

提高效率相结合，既要严格按程序逐级审核把关，又要迅速及时。

3、下发会议通知。要把握好两点：一是及时，使参会人员有充裕时间做好准备；二是准确，防止重发、错发、漏发。在召开紧急会议需要电话通知时，要注意言语的使用，避免出现“明天”、“后天”等字眼，必要时说明“星期几”，防止产生歧义。

4、落实与会人员。按照会议通知要求的时间，对与会人员逐一落实并做好登记，必要的进行电话核查、督促，统计汇总后拉出请假人员名单，并及时向有关领导报告。

5、协调出席领导。根据会议性质拟写领导出席安排，报请秘书长同意后，逐一进行电话通知。内容包括：会议时间、地点、议程。并帮助衔接、督促讲话稿或主持词的起草与报送，确保及时送到相关领导手中。会前半小时在对出席领导进行一次手机短信提醒。

6、预定会议室。会议时间确定之后，要立即与会议场所联系沟通，预定会议室，并安排做好先期准备工作。

7、编印会议须知。与会者通过会议通知得到召开会议的信息，但会议的有关安排、要求，需要通过会议须知来了解和掌握。大型会议活动需要编印会议须知，须知编排要求准确、周密、合理、简介。内容包括：日程安排、与会人员名单、分组名单、食宿安排、乘车安排、值班电话、作息时间、注意事项等。

8、制作会议证件。有些会议需要制作会议证件，包括出席证、列席证、工作证、车辆通行证等。证件制作要根据会议主题，从

易于识别、方便管理、利于安全的原则设计制作。

9、布置主席台。主席台是会场的重点和中心部位，是会议性质、规格和气愤的集中体现。主席台的布置要从会议性质、领导人数、主席台大小以及方便领导出入席等当面综合考虑。

10、制作会标，摆放花草。会标体现会议的主题，会标制作一定要准确无误，并注意把握会标的长度、字体与会场是否协调一致。根据会议性质精心选择不同数量、品种、颜色、形状的花草来装饰会场，可以调节会场色彩，点缀会场气氛。某些法定会议，还需要悬挂党徽。

11、检查音响和灯光。根据会议议程安排话筒的数量和摆放位置，并严格落实“三检查”：布置会场时检查；会前半小时检查；会前十分钟检查。某些法定会议播放《国歌》、《国际歌》，要提前进行演练并做好备份，确保万无一失。检查会场内是否有灯泡损坏，如有损坏，提前及进行更换，有投影演示时须及时调节灯光。

12、编制座区图，摆放座签。根据统计整理后的与会人员名单，合理安排与会人员的会场座次。座区图和座签要反复进行核对，防止遗漏、重复、防止出现错别字。

13、组织调度会议用车。大型会议活动，需要借用或者租用车辆。要安排专人负责车辆的召集和调度，车辆较多时要编排乘车分组，并对车辆进行编号。

14、安排新闻报道。需要新闻报道的会议，要提前通知有关新闻单位，并要求其将记者名单报市委值班室，再按名单通知到具体

人。

15、安排会场警卫和交通疏导。通知公安、交警、信访等部门做好会场警卫及交通疏导工作，防止会议过程中出现意外情况。规模较大的会议，由于到会车辆较多，要安排交警在会场附近进行交通疏导，必要时进行交通管制。

16、电力保障。会前与供电部门沟通联系，安排保电任务，同时安排会议场所进行内部检修。会议过程中还需安排专人值班，以便应对突发情况。

二、会中服务

17、组织会议报到。会议报到是与会人员身份再确认的过程，是与会人员领取会议证件、文件材料、办理住会手续的必要环节。通过报到能及时使与会人员了解会议安排，掌握会议动态，同时也能使会议组织者及时知晓与会人员情况。会议报到工作要求热情周到、迅速准确、有条不紊。

18、分发会议材料。会议材料可以在会前通知各单位派人领取，也可以在会场签到处一并发放，或是提前放置到与会人员桌上。要做到“三不”：即不错一字；不漏一份；不掉一人。对摆放在主席台上的材料，要从头到尾检查顺序和页码，确保不出差错。

19、与音响师对接。准备一套会议材料，包括会议的主持词交音响师，以方便其把握议程安排与音响的调配。

20、会议值班。会议值班的作用是收集和发送有关会议的信息，协调处理会议期间各项工作和突发事件，落实领导交办的事项

等。安排一人在会场内、一人在会场外值班，及时沟通情况，确保联络畅通。值班人员要时时将会议的实际进展情况与会议议程进行对比，掌握会议进程。

21、会场服务。提醒工作人员定时供应茶水，巡回检查会场内的音响、灯光、室温、通风、屏蔽等情况，发现问题迅速补救。遇到特殊情况需要向会议主持人汇报时，要采取灵活的方式处理，最大限度的减少对会议的影响。

22、维护会场秩序。会场秩序包括会场外秩序和会场内秩序。会议召开时，在会议室门口安排专人值班，防止无关人员进入会场，禁止大声喧哗。发现会场内不遵守纪律的行为，予以提醒和制止，要注意做到言辞温和有礼，态度严肃认真，行动不愠不火。会议开始后安排专人到会场清点人数，对迟到、缺席者进行登记。

三、会后总结

23、会议资料总结归档。会后将会议所有文件包括会议方案、会议通知、会议须知、会议简报、会议发言材料、领导讲话等收集起来，按顺序装订成册，以备查考。有些会议还要做好录音、音像资料的收集整理。根据保密原则，对需回收的会议材料要逐份清查回收。

24、召开分析总结会。分析总结会务工作中的经验和教训，找出规律性的东西，以指导做好今后的会务工作。注意收集参会人员对会务工作的意见，虚心采纳、整改提高。有的会议还应写出专门的总结，连同其他会议文件，一并归档。

第三篇：《西决》读后感

待你归来

——读《西决》有感

“这样一部非常规意义上的青春小说（准确地说来，《西决》绝对是一部严肃文学作品），受到了读者的疯狂追捧。

《西决》可以在无数风花雪月的故事里脱颖而出，归根结底的原因，我想应该是笛安笔下具有的超越大部分作者的叙述能力和她精准的文字把握。在洗去铅华之后的那些不带繁复修饰辞藻的平白句子之下，隐藏的是更加高段位的叙述技巧和文字功底。

希望每一个人，都能和我一样，享受笛安带来的这一场文字盛宴，这一场情感的风暴。”

——郭敬明 “这是一个关于我们兄弟姐妹的故事。东霓，西决，南音，北北。人生在世，不管你愿意不愿意，你总是要和一些人发生非常深刻的联系。我们四个就是如此。东西南北，乱哄哄，你方唱罢我登场。除了血浓于水之外，还有很多东西是我也说不清的。” ——笛安《西决》

西决，男主角。也是一个乏陈无味的男子，他潇洒，宽容，坚强。作为一个失去双亲的孤儿，在他眼里，他没有资格懦弱，他是家中唯一的男孙，自然而然，责任不可估量。东霓，一个妖娆多情，又美丽的女子。也许是小时候的经历，让她的眼中有着凛冽和倔强。她满世界的疯跑，撞了南墙才肯回头。身为家中的老大，却成了“反面典例”，父母的不断厮杀，扭打，成为她心中永远无法磨灭的伤痛。她无法原谅父母，也使自己得不到救赎。南音，家中的重点人物，共同捧着的宝贝。她对西决，也就是她堂哥的感情，更多的是一种相依为命的坚决。西决也觉得对她好是理所当然。西决的善良，演化成南音后来对追求自己生活的执着和坚强。

西决、南音、东霓三个人，上演着无数出极为平凡却又真实扣人心弦的戏剧。他们三人之间的恩怨情仇叙述了整个故事，一个充满家庭矛盾的故事。

郑家大家庭支离破碎，但在其中却有着光明与温馨的一处——三叔的家。西决幸运的从小就生长在三叔家，他本性的善良才得以保留，甚至极大范围地扩大了。

太过完美的家庭，常常很容易留下划痕，使一切变得不完美。这永不消逝的痕迹，从开始连续到最后，贯穿整个完美。随着岁月无情的无数次划过这个伤口，完美终将变成不可再圆的碎片。

西决、南音、东霓，三人都背负了太多重担。一个背负太多悲伤，一个背负太多的爱，一个背负太多的恨。

三个人以超越常人的毅力，独自承受各自的痛苦，在勉强僵硬的笑容中，藏匿着不为人知的巨大秘密。

几时有着互相的抱怨，三人之间的感情却极其稳固。也许稳定的三角形这是他们三人的最好诠释。

叛逆与软弱，体现在了南音身上——不顾家人反对做着各种任性的事。事后若遭遇挫折，不敢找父母哭诉，而或是独自承受，或是找西决狠狠地痛哭一番。西决的慰藉，饱含温暖的言语，驱散了南音心底无法抹去的阴霾。

正如西决所说，他永远都“乏善可陈”，但却因为他这种“乏善可陈”的善良，牺牲了一度自己所有的幸福，成全了郑家其他人的幸福未来。东霓说西决太过善良，但正因为他的太过善良，把郑家的人的带上的平坦的道路。

小说的结尾，郑家“东南西北”四个孩子都到齐了，至此看来，故事应该算完美，但这完美是经历了恩恩怨怨，反复挫折牺牲才得到的，所以在我看来，完美却带有瑕疵。文章的结局，是个悬念，也是对未来的猜想。

东南西北，看似密不可分，但也是相差甚远，东代表最大，因而东霓是家中的老大。西的地位也不可忽视，所以西决成了姐姐和妹妹的重要支柱。人各有命，这三个孩子的命运不同，但他们却相偎相依。还是希望有个共同美好的未来吧。

或许在以后，他们四个之间还会发生种种难以预料的事，但对于将来不知是否会发生的事，如西决所说“我别无选择。”

生活得幸福，其实很简单。只要以善良之心面对各种事，不要有太多抱怨，太多憎恨，就会发现，幸福就在身边。

第四篇：订货点法-ERP优缺点分析

订货点法：订货点法又称订购点法，始于20世纪30年代。订货点法指的是：对于某种物料或产品，由于生产或销售的原因而逐渐减少，当库存量降低到某一预先设定的点时，即开始发出订货单（采购单或加工单）来补充库存。直至库存量降低到安全库存时，发出的订单所定购的物料（产品）刚好到达仓库，补充前一时期的消耗，此一订货的数值点，即称为订货点。

优点：第一，计算简单，管理容易；其次，对库存管理计划性较强，对于工作计划的安排，实行计划管理十分有利。缺点：订货点法能够为企业正常生产提供足够的原料，但是没有按照各种物料真正需用的时间来确定定货日期，因此往往造成较多的库存积压现象。订货点法对原料的要求较高，要求原料具有以下特点： 对各种物料的需求是相对独立的 物料需求是连续发生的 提前期是已知的和固定的 库存消耗之后应立即补充

无法很好的解决何时定货的问题

在订货点法的基础上，发展出物料需求计划(MRP)，较好的解决了何时订货的问题。

MRP:是以物料计划人员或存货管理人员为核心的物料需求计划体系，它的涵盖范围仅仅为物料管理这一块。主要用于非独立性需求（相关性需求）性质的库存控制。

优点：定价更有竞争性；销售价格降低；库存减少；更好的顾客服务；对市场需求的反应更快；改变主计划的能力增强；生产准备和设备拆卸的费用降低；空闲时间减少。MRP的缺点：

一是缺少高层管理人员应承担的义务；二是对MRP仅仅是一个需要正确使用的软件工具这一点没有一个正确的认识，人们往往过分强调了其功能。MRP被描述成了一个运行公司的完全的和独一无二的系统，而不是整个系统的一部分。三是MRP如何与JIT相互作用。

闭环MRP: 闭环MRP是在物料需求计划（MRP）的基础上，增加对投入与产出的控制，也就是对企业的能力进行校检、执行和控制。闭环MRP理论认为，只有在考虑能力的约束，或者对能力提出需求计划，在满足能力需求的前提下，物料需求计划（MRP）才能保证物料需求的执行和实现。在这种思想要求下，企业必须对投入与产出进行控制，也就是对企业的能力进行校检和执行控制。优点：

1.主生产计划来源于企业的生产经营计划与市场需求（如合同、订单等）。

2.主生产计划与物料需求计划的运行（或执行）伴随着能力与负荷的运行，从而保证计划是可靠的。3.采购与生产加工的作业计划与执行是物流的加工变化过程，同时又是控制能力的投入与产出过程。4.能力的执行情况最终反馈到计划制定层，整个过程是能力的不断执行与调整的过程。缺点：

生产的运作过程，产品从原材料的投入到成品的产出过程都伴随着企业资金的流通过程，对这一点，闭环MRP却无法反映出来。

MRPII是资源制造计划，在物料需求计划执行之前，要由能力需求计划核算企业的工作中心的生产能力和需求负荷之间的平衡情况。在闭环MRP之后，又发展出制造资源计划（Manufacturing Resources Planning）简称(MRP-II)。它是一个由原料供应信息，产品需求信息，产品制造信息，产品销售信息，消费者反馈信息，构成的一个封闭的信息环，这样可以更快的适应市场的变化，及时调整产品结构以适应市场的变化。MRPII的特点：

1．管理的系统性，MRPII系统是一个完整的经营生产管理计划体系，是实现企业整体效益的有效管理模式，它必须把企业所有经营生产活动的 相关部。

2．数据共享性，企业各部门都依据同一数据库提供的信息，按规范化得处理程序进行管理和决策。

3．动态性，要不断跟踪、控制和反馈瞬息万变的实际情况，使企业的管理层能够对企业内外环境的变化作出迅速的反应，提高企业在市场中的 应变能力和竞争力。

4．模拟预见性，通过对经营生产信息的逻辑分析，企业可事先采取措施．模拟未来情况作出合理决策，保障企业的平稳运行。

5．物流和资金流的统一性，MRPII所具有的产品版本与财务会汁功能，可使实物形态的物料流动转换为价值形态的资金流动，使物沉与资金流 具有一致性。优点：可在周密的计划下有效地利用各种制造资源，控制资金占用，缩短生产周期，降低成，提高生产率，实现企业制造资源的整体优化

缺点：缺乏与外部的整合，仅适用于传统的制造业

ERP：企业资源计划或称企业资源规划简称ERP（Enterprise Resource Planning），由美国著名管理咨询公司Gartner Group Inc.于1990年提出来的，最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受，现已经发展成为现代企业管理理论之一。企业资源计划系统，是指建立在资讯技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划也是实施企业流程再造的重要工具之一，是个属于大型制造业所使用的公司资源管理系统。世界500强企业中有8O％的企业都在用ERP软件作为其决策的工具和管理日常工作流程，其功效可见一斑。

ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP是先进的企业管理模式，是提高企业经济效益的解决方案。其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。优点：

1.系统不需要太多的开发，主要通过参数配置来完成系统需求，这样实施人员可以将主要的精力放在流程梳理、流程优化上，最终实现最优的管理流程。2.由于日常管理流程的改变，套件系统只需要必要的参数配置即可完成流程的改变，而定制开发的软件需要从源码开始重新开发，过程复杂速度慢。3.ERP本身是先进管理思想和管理模式的载体，企业实施ERP等于引进该行业先进企业的管理经验与模式。如果定制开发企业往往会将自己目前的流程复制一遍，因为以前的流程一般都认为最好用。4.系统架构好，易于系统扩充 ERP的缺点：

1、系统配置复杂，系统维护需要维护人员有一定的经验。

2、不能满足某些个性化需求。

MRP、闭环MRP、MRPII和ERP的联系：

MRP和开环MRP的计算过程是一样的，只不过闭环MRP在生产物料需求计划后，还会依据生产工艺，推算出生产这些物料所需的生产能力。然后与现有的生产能力进行对比，检查该计划的可行性。若不可行，则返回修改物料需求计划或主生产计划，直至达到满意平衡。而MRPⅡ融入了财务会计信息，实现了物料信息同资金信息的集成，ERP在MRPⅡ的基础上扩展了管理范围，它把客户需求和企业内部的制造活动以及供应商的制造资源整合在一起，形成企业一个完整的供应链并对供应链上的所有环节进行有效管理。MRP、闭环MRP、MRPII和ERP的区别： MRP仅仅解决了企业物料供需信息的集成，闭环MRP在生产物料需求计划后，还会依据生产工艺，推算出生产这些物料所需的生产能力。然后与现有的生产能力进行对比，检查该计划的可行性。而MRPⅡ融入了财务会计信息，实现了物料信息与资金信息集成；ERP是包括MRP和MRPⅡ所有信息集成功能的面向供应链管理的信息集成系统。ERP是一个高度集成的信息系统。简单的说，MRP是ERP的核心功能，MRPⅡ是ERP的重要组成。

第五篇：解答问题黄金三点法

三点法：凡是都有三点的解决办法

一、什么是“黄金三点技巧”。

“黄金三点法”也叫“一二三法则”，就是说任何主题，任何发言都按“一、二、三”这三点来谈。

“黄金三点论”是我们演讲时最常用的一种方法，是一套快速地把一些理念整理

出一套逻辑的技巧，可使文字表达方面清晰，有条理，同时框架组织性强。用在 写演讲词（尤其是在极短的时间内即兴发言）、发表意见、写文章等方面都很有 效，而且非常容易掌握。

“黄金三点论”，有很多例证，从这些例证中，我们能够体会“黄金三点论”的 普遍应用性。比如：

时间：过去、现在、未来；

初期、中期、后期；第一个十年，第二个十年，第三个十年；

地点：大陆、香港、台湾；家中、公司、市场；上、中、下等等；

人物：自己、对方、第三者；买方、卖方、中间人；上司、自己、下级等；

其他方面如：结果、因素、现象；生理、心理、情绪；准备、执行、检讨等等；

所谓三点论，就是我们在表达某项见解时，只讲三点，而且快速构思出三点来表 达。

事实上，如果我们只讲一点两点，有时显示出我们可能水平不够； 而我们如果讲

四点以上，听众也很难记得清晰。实践表明：只讲三点效果最好。

二、黄金三点论技巧举例

主题：“如何做好工作”

今天我很高兴能跟大家分享下我对于“如何如好工作”的几点看法。

第一、我们应该积极跟上司沟通。只有我们跟上司沟通到位，跟我们的领导沟通

到位了，我们才能明白我们要干什么，我们要做什么，方向也不会偏差。在碰到 问题过程中如果能与上司积极沟通，就能很好的得到上司的帮助，有助于我们工 作开展。

第二、我们要有强有力的执行力。做好一份工作，执行是关键，当我们接到自己 的任务之后，我们应该不折不扣地去完成我们要做的事，不能打折扣，不能拖延，不能随意加入我们自己的想法。坚决执行，才能把工作做好。

第三、我们要善于总结。做完工作后，我们要去反思，哪些做对了，哪些没做好，为什么没做好，原因在哪里，下次自己如果去提升。当我们做完一件事后，如果 能积极的去做反思总结，我们的工作能力就会越来越强。

以上是我对于“如何做好工作”的三点看法，谢谢！

“如何做好工作”这个话题，如果是在没有准备的前提下被邀请发言，很难说 好，因为这个话题太大了，什么都可以讲，又是临时发言，估计很多朋友不知道 讲什么了，或者东讲点、西讲点，自己都很难把思路理清，就更不用说听众的思 路了。但是如果运用黄金三点法之后，我们就马上列出“一、二、三”三点，比 如：第一、我们应该积极跟上司沟通；第二、我们要有强有力的执行力；第三、我们要善于总结。

然后围绕每一点做一定的解释，讲话就会非常条理，别人听了

感觉思路也比较清晰。

三点论，究竟有什么作用：、它是一种结构工具，可以帮助我们迅速组织思维，具体帮我们做到三个 方面： A、快速简便； B、系统逻辑； C、清晰条理；、我们可以发现我们生活中有大量的三点论的最佳案例，很多问题通过三 点论本身就能全面系统的论述到位。我们举三个典型的例证： A、天、地、人； B、生产商、经销商、客户； C、过去、现在、未来。由此可见不光是过去，现 在，还是宇宙万物，都经常运用三点论。、三点论，非常适用，具体在我们语言文字方面有三方面： A、会议发言； B、文章写作； C、沟通谈判。

演讲内容框架核心技巧：黄金三点论

演讲过程中，很多朋友都会提到感觉自己演讲思维混乱、没有逻辑、不知道讲什么、不知道

讲了什么、很多时候还会出现大脑空白，演讲过程中还会忘记演讲稿，大脑卡壳等等。

针对这些问题，无忧演讲系统对这些问题做了大量的研究和验证，只要我们熟悉无忧演讲黄

金三点论并且善于运用黄金三点论，以上提到的问题都能迎刃而解。

演讲黄金三点论口诀：凡事讲三点，不讲三点也要罗列一二三四五。

我们先来看一篇演讲稿，再来对演讲稿做分享研究：

对于提升演讲口才水平，我个人认为要从三方面做起。

第一，我们要学习。

学习是任何成长之源，技能也好，知识也好，都是我们通过学习得来的，提升演讲口才也一样，我们第一件要做的事就是学习。在美国南北战争时，有一个总统非常 有名，他的名字叫林肯，各位亲爱的伙伴，大家知道林肯年青时是如何练自己的演讲口才的 吗？他每天徒步 30 英里，到一个法庭上去听律师的辩论，去学习演讲口才，大家都知道律 师的口才怎么样？非常的好。在法庭上听完辩论、学习后，他就在走回家的路上练，把所学 到的方法技巧边走边练，碰到一棵大树就对着大树练，看到一片玉米地就对着玉米地练。每

位朋友，林肯就是通过这样的学习，来提升了自己公众前演讲的能力。我们要提升自己的演

讲水平，也一定要不断地去学习，只有学习才能成长。

第二，我们要练习。

学了之后不练是没有用的，很多时候我们感觉自己没有用，其实因为我 们没有用，所以我们就没有用。

我国有一个革命家叫做肖楚女，大家知道肖楚女每天如何来

练习自己的演讲吗？他每天一大早，就会背一块镜子，然后跑到山顶，把镜子挂在树枝上，然后对着镜子练演讲。

其实没有人演讲水平是天生的，都是通过后天的努力锻炼出来的，只

要我们学习后，不断地练习，我们也能拥有出色的演讲口才水平。

第三，我们要坚持。

做任何事情都会碰到困难和挫折，提升演讲口才也一样，有可能我们讲 得不好，会被别人嘲笑，会被别人讽刺，但是我们不能因为这些而放弃锻炼自己，我们一定

要学会去坚持。有个人被称为是 20 世纪最伟大的 CEO，在他的领导下，将通用扭转命运，后来写过一本书《赢》，我想大家也都知道他是谁了，他就是杰克韦尔奇。可能大家不是很 清楚，杰克韦尔奇在小时候是有很严重的口吃的，他的母亲非常的伟大，小杰克韦尔奇虽然

经常被小伙伴嘲笑，但她不断地鼓励小杰克韦尔奇锻炼演讲口才，最后终于当上了通用的 CEO，现在被人们称为 20 世纪最伟大的 CEO。有志者，事竟成，贵在坚持；苦心人，天

不负，功到自成！只要我们能坚持地走下去，胜利的曙光总有一天就会到来！

好，那么我今天的分享到这就快要结束了，要我的演讲结束之前呢，我们来回顾下我们今天

讲的内容，我们提升演讲口才有三个方法，第一个方法是什么？（学习），第二个方法是什 么？（练习），第三个方法是什么？（坚持）。好的，那么我相信只要我们能做到以上三点，我们的演讲口才水平就一定会越来越好！

那我今天的演讲就至此结束了，谢谢！

以上是一篇完整的演讲稿，开场、内容、结尾都有，那我们今天就先来分析下内容部分。

首先，我们来看内容框架：

第一，我们要学习

第二，我们要练习

第三，我们要坚持

三点内容，一二三，清清楚楚，思路清晰。我们很多朋友看自己的演讲稿时很多时候都找不

到思路，也就是说自己的思路都不清晰，听众听完后就更混乱了。

作为一个公众演讲者，自己思路要非常的清晰，自己要讲哪几点，每点要讲些什么内容，都

要心中有数，这样讲起来才会头头是道。

其次，我们再来看看每一点是如何阐释的。

比如第一点：学习。来阐述 “ 学习”

这个观点是，总共做了三件事：

第一件事是摆出观点。也就是 “ 学习” ；

第二件事是讲了一个故事。讲了一个林肯年轻时学习演讲口才的故事，来支持自己的观点，这个很重要，我们一定要学会去运用故事的力量，来说服听众相信你的观点是正确的。我们

可以通过讲故事、举例子、列数字等等方法和技巧来阐述自己的每一个小观点。（关于讲故

事、举例子、列数字等等方法技巧我们会在后续做详细的讲解。）

第三件事是简单总结。“

我们要提升自己的演讲水平，也一定要不断地去学习，只有学习才 能成长。”

每个总结是一个小观点的结束，同时也可以让听众知道，这个观点你已经讲完了，要去讲下一个观点了。

其实这三件事是讲述一个观点最基本的基础，是支撑自己观点的三个支柱，把这三件事做好

了，我们的观点讲述也就完整了。

这三件事就像是在学走路，我们学走路的时候要一步一步来，千万不要看到别人在跑，觉得

动作跟这个不一样，而也学着去跑，殊不知别人背后练基本功练了多久。把这个基本功练好 了，自然而然你会发现自己能够灵活去运用各种演讲时内容方面的技巧，但还没有练好基本

功之前，请按照这个步骤一步一步来。

最后，我们总结下如何写出条理清晰演讲稿的八字秘诀：

“

先写框架，再填内容 ”

写一篇思路清晰的演讲稿，我们首先要把框架写出来，框架就是自己要讲哪几个点，分几点 讲，就像 “

第一，我们要学习；第二，我们要练习；第三，我们要坚持 ”

一样。接着我们在每 一个观点上去填充内容，我们可以填故事、填数字、填例子等等，填充内容时要遵守我们刚

刚讲的第二点（阐释观点要做的三件事）。