曹祐诚;中国健身营销策划第一人[本站推荐]

第一篇：曹祐诚;中国健身营销策划第一人[本站推荐]

曹祐诚;中国健身营销策划第一人

人物简介

曹祐诚老师，被业界誉为“国际行销大师”，现创办了4家公司。

他从距离高考榜单还差300多分，到路边当小摊贩，再到负债累累、银行贷款近百万；最后成为创办4家公司的总裁。

他曾先后投资了近千万元，费时数10年时间不断向各领域的世界第一名大师学习，其中包含谈判、行销、催眠、销售、公众演说及领导、管理等。系统学习世界第一潜能激发大师安东尼·罗宾、世界第一催眠大师马修·史维、世界第一人际关系专家哈维麦凯、世界第一营销大师杰亚布拉罕、世界第一名谈判大师罗杰.道森、世界第一汽车销售纪录保持人乔吉拉德、世界第一投资之神华伦·巴菲特、世界第一管理学大师彼得杜拉克、世界第一策略大师麦可波特、世界第一房地产大亨唐纳·川普、世界第一CEO杰克·威尔逊、世界第一畅销书《富爸爸·穷爸爸》作者罗伯特·T·清崎等世界第一名人的课程。

曹祐诚的使命：以最短时间帮助最多人成功，让更多的中国人迈向更大的成功，使中国在21世纪成为世界第一强国。”。

人物评价

“曹祐诚是一个非常感恩的人，他太棒了！”---陈安之(亚洲成功学权威)“曹祐诚的口才真的不错---张锦贵(亚洲第一名嘴)

“曹祐诚是一个对人非常真诚的人，也是一个非常愿意付出的人”---余世维（华人管理教育第一人）

“曹祐诚是中国健身营销的第一名，同时也将一定是中国营销界的第一名，他真的太不可思议了，他能在这么年轻就如此成功就已经能说明一切了。”---Anne（中国瑜伽女神）

曹祐诚现任祐诚营销策划公司总裁，被众多媒体称为中国营销策划之神、中国健身营销第一人、中国瑜伽营销第一人、亚洲超级演说家、国际行销大师、超级销售实战专家、超级潜能开发训练师，他现在每小时的咨询费高达2万元。前后为包括天一国际(1年内从年业绩2万元到年业绩200万元的飞跃）、雅致、爱尚女人在内的数百家公司提供营销策划服务，同时为包括Anne瑜伽女神等在内的近100个明星打造个人品牌国际形象，著书有：《如何快速年赚百万》、《闪电千万富翁》、《顶尖的瑜伽、舞蹈、健身老师必上的六堂课》等。他曾经负债累累、银行贷款近百万；在路边当小摊贩最后还亏800元；一个极度爱面子，害怕和女孩子说话；距离高考榜单还差300多分，为此感觉生命毫无价值，未来前途渺茫，但他终于走出了困境，像魔术般改变了自己的人生。

曹祐诚受亚洲第一名嘴张锦贵高度评价

曹祐诚与亚洲成功学权威陈安之洽谈项目合作

曹祐诚与华人管理教育第一人余世维合作培训

个人经历

★一个负债累累、银行贷款近百万、没有背景、没有学历、没有经验，一年后拥有4家公司，成为超级演说家吗？

★一个没有背景，没有学历，摆地摊的路边小摊贩，卖了3天时间，最后还亏800元的年轻人，一年后成为行业的第一名吗？

★一个不会销售、讨厌销售，甚至痛恨销售的人……一个极度爱面子，害怕和女孩子说话的年轻人，能有机会成为金牌销售经理吗？

★一个曾经在保险公司只做了20天，总收入却负5000元的年轻人，到底学会了什么本事，能在2年后收入增长100000倍以上？

★一个高中被全校开会通报批评、距离高考榜单还差300多分的年轻人，为此感觉生命毫无价值，未来前途渺茫，能恢复自信、拾回勇气、发挥自己的才华、不计代价地学习，拿出拼命的精神，挑战世界纪录吗？

曹祐诚新浪官方博客：http://blog.sina.com.cn/u/1630354177

(100万的访问量）曹祐诚的新浪官方微博：http://weibo.com/u/1630354177

（近7万粉丝）曹祐诚的QQ官方空间：2291065904（近10万流量）曹祐诚的公众微信账号：C-Y-C111

如果你希望通过微信了解祐诚老师最新的营销思维成果和创新举措，并有机会参与祐诚老师的网络课程和地面培训，请立即关注。你也可以通过扫描加入祐诚老师的微信公众号，下面是二维码 或扫描

人生导师

马修·史维（Marshall Sylver）——世界第一催眠大师

马克·韩森（Mark Hansen）——全球畅销书《心灵鸡汤》作者 汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）——世界房地产销售冠军 艾尔·赖兹（Al Ries）——全球营销大师

约翰·库提斯(John Coutis)——澳洲激励大师、无腿超人 乔·吉拉德（Joe Girard）——世界吉尼斯销售纪录保持者

罗伯特·清崎（Robert Kiyosaki）——畅销书《富爸爸穷爸爸》作者 罗杰·道森（Roger Dawson）——优势谈判大师 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）——世界第一行销大师 汤姆·彼得斯（Tom Peters）——世界第一管理大师

安东尼·罗宾（Anthony Robbins）——世界第一潜能激励大师 约翰·麦斯威尔（John C.Maxwell）——世界第一领导大师

约翰·格雷（John Gray）——世界情绪管理大师、畅销书《男人来自火星女人来自金星》作者

威尔·鲍温（Will Bowen）——畅销书《不抱怨的世界》作者 博恩·崔西（Brian Tracy）——个人时间管理、企业经营管理大师

力克·胡哲（Nick Vujicic）——全球励志演说、“没有四肢的人生”基金会创办人

主讲课程

《如何快速成为百万富翁》 《如何快速打造你的赚钱机器》 《闪电千万富翁》 《如何规划成功的人生》 《如何利用公众演说年赚百万》 《让你心想事成的秘密》 《如何利用优势谈判年赚百万》 《极限说服力》 《超级行销学》

《如何魔术般的改变你的生命》

《如何快速打造年赚百万的瑜伽馆、舞蹈馆、健身房》 《瑜伽、舞蹈、健身老师如何快速年赚百万》 《优秀的瑜伽、舞蹈、健身老师必上的三堂课》

《顶尖的瑜伽、舞蹈、健身老师必上的六堂课》

经典语录

1.营销是给别人创造价值，顺便让自己产生收益为目的。2.不要销售，要让顾客自我销售 3.你可以拒绝学习，你的竞争对手不会！4.你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！5.老板不能上进，又不能独挡一面，也要劝退！6.什么是胸怀？胸怀就是拿出大量的钱和别人分！

7.小公司永远没有问题，如果非要找一个问题出来就是钱的问题。8.凡是公司有问题，都是老板的问题！9.你的命运决定于你最频繁接触的人的手中。10.要想影响别人，先要让自己有结果。

11.人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。

12.不要老考虑“自己成功”，要考虑怎么样才能让更多人成功，那么你就成功了。13.客户要的是“结果”，不是买你的产品或者服务。

14.你要成为营销天才，必须先成为客户天才，就是你要了解自己的购买过程，如果你不购买，你就不可能成为客户天才。

15.你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。16.每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售——销售自己或销售产品

17.每个人都必须追求轻松，简单，快速和安全的成功 18.营销的目的不是让客户满意而是让客户内疚！

第二篇：东方健身俱乐部全年营销策划

东方健身俱乐部全年营销计划书

一、企业了解

1、企业经营模式；

2、企业员工状态；

3、企业长产品特性；

4、企业产品销售情况；

5、企业会员制度及会员人数；

6、企业在之现状所存在问题、需求、发展方向；

二、市场分析

1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态；

2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价；

3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异；

三、企业目标（营销策划目的）

1、企业进行市场定位；

2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性；

3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度；

4、提高企业全年销售额，增加盈利；

5、积累企业会员人数；

6、稳定企业运作模式；

四、市场营销策略

结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略；

1、产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。

2、包装策略，利用文字、图片等形式，对其产品进行有利的包装；

3、消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的 具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理；

4、引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣；

5、战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额；

6、网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场；

7、零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视 线，配合促销、活动信息的传播途径、速度；

8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出

现的临时情况进行及时的调整；

五、排除阻碍

根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道；

六、广告战略

1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广

告攻势的强弱等；

2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；

3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。

5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式；

七、活动公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

1、促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段，根据当时市场具体情况，开展促销活动；

2、市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果；

3、会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。

4、媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良 好的长期合作；

八、媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值；

1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区；

3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等；

5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算；

九、广告费用预赛、分配

制定全年广告投放的费用

1、调研策划费用；

2、广告制作费用

3、媒介使用费用

4、促销管理费用

5、机动费用

6、制作印刷费用

十、其他

1、全年营销计划表；

2、全年阶段性活动组织开展计划表；

3、全年广告投放计划表；

4、全年各阶段分析数据报告；

5、全年广告方式脚本；

温州洛克公关策划、品牌推广服务机构

第三篇：陈法庆中国公益广告第一人

陈法庆中国公益广告第一人

他不是什么大老板，却在一年中拿出43万投入环保公益广告，落款一律5个字――“农民陈法庆”。这个奇人面对坎坷和非议，环保之路上倾尽家资志犹酣。

管闲事，被人接二连三报复

1967年3月17日，陈法庆出生在浙江省浦江县杭坪镇程家村。他出生8个月时，父亲和姐姐都因没钱看病相继去世。家里还有两个哥哥一个姐姐，母亲实在养活不起，正好邻乡有对夫妻不能生育，便把他给了那户人家。

可命运多舛的陈法庆5岁时，养父又不幸病逝，6岁那年家里遭大火，导致患双耳中耳炎无钱医治，造成耳膜大穿孔，现听力二级残疾。8岁时，他随养母改嫁来到现住地杭州市余杭区仁和镇奉口村。陈法庆家门口不远处就是东苕溪河，那时的他万万没有想到，日后他会为这条河打官司。

家境贫寒，14岁的陈法庆上初二时便辍学了，但他一直喜欢看报，一有空就到生产队长家看报纸。后来他有了收入自己订报，最高时一年订了1800元的报纸。当从《浙江科技报》上获知肉鸡饲养市场潜力大的信息时，他便辞了小工租房养鸡，凭着过硬的养殖技术使家境逐渐好转。同时，陈法庆从报纸上了解到，全世界污染排名前10位的城市中，中国竟占了8个。从此他开始关注中国环境问题，并通过自费调查发现，不少企业污染相当严重，经过深思熟虑后，一个念头从他心底油然升起：我虽是个农民，也得为乡亲们做点什么。

1992年，陈法庆与人合伙买了3条水泥船运石料。在业务交往中陈法庆发现有人开假发票逃税，赚了钱还坑国家，陈法庆决定举报他们。1998年，他向当地政府举报一个石矿偷税，结果遭到报复被殴打，右眼伤势严重，一个月内动了两次手术。按说这个“教训”应让他变得谨慎起来，可陈法庆却壮了胆：“我举报别人，心虚的是别人，我不应该像做贼一样。”后来，每次实名举报人家之前，都会先登门正告人家“我要举报你”。如果对方闻过即改，他则不予追究，否则就付诸行动。为此，陈法庆得罪了不少人，一连串的报复接踵而来。

2004年6月22日晚，睡梦中的陈法庆养母被一阵“劈里啪啦”声惊醒，睁眼一看，不好，家中冒出火光了！她连忙疾声呼救。短短几分钟，大火便笼罩了陈家宅院。陈法庆那天恰好外出办事，等他闻讯心急如焚连夜驱车回来时，面对他的是面目全非的家，养母正伏地号啕大哭。他一把拥住养母说：“妈，您平安无事是苍天有眼庇佑好人，您辛苦一辈子，70多岁的人，还要受这种惊吓，是我害了您„„”

一波未平一波又起。火灾发生后的第6天，在距余杭区仁和镇政府、仁和派出所仅10米的唯一交通要道上贴出了一张醒目海报：陈法庆今天到你家，你不在只有你老母一人，不然早就炸掉你家了。从1992年开始，他家的电话常常深更半夜急促响起，威胁、恐吓成了家常便饭。面对每天可能随时降临的风险，他对村里人坦然微笑说，有惊无险，我已经习惯了。

请民愿，他敢状告省政府

上世纪80年代以来，在仁和镇2.5平方公里范围内，大小有11家石矿，矿点密集度和年开采量居浙江省第一。但生产方式很原始，生产车间露天或半敞开，噪声震耳欲聋，粉尘遮天蔽日，碰上吹北风，粉尘还会南下吹到杭州城区，方圆几个村近2万人就在这种恶劣环境中生活了20多年。

从1999年开始，陈法庆多次给镇、区政府和环保部门打十余次电话投诉但效果甚微。忍无可忍的陈法庆于2002年6月以“不履行法定职责”为由将余杭区环保局告上法庭，因为《环保法》第16条规定：地方各级人民政府，应当对本辖区的环境质量负责，采取措施改善环境质量。陈法庆怕家人反对，打官司的事一直瞒着家人。他多次请律师，但均遭婉拒，无奈他只好花钱买书自学环保法律法规。为搜集证据，又花8000元钱买部DV摄像机，在石矿企业周围连续拍了5天，在他拍下的镜头画面中，漫天飞扬的石矿粉尘污染触目惊心！法院经审理认定，粉尘噪声污染严重存在是事实，但环保局已履行法定职责多次下达整改通知书，造成污染现状依旧是因石矿业主未按环保局要求去整改，结果陈法庆在这桩轰动一时的公益官司中输了。但令他意想不到的是，这个官司经媒体广泛报道后，引起时任国家环保总局局长解振华的高度关注。他在有关报道上批示：请法规司阅，这是一件好事，望认真研究，将此事变成促进严格执法、环保局与群众共同执法的动力。再后来，余杭区环保局和仁和镇政府联合成立粉尘、噪声综合整治工作组，一举减少了80％的粉尘和噪声，使矿群附近近2万人呼吸上了清洁空气。

此举使陈法庆成为名噪一时的环保名人。他自此一发而不可收，拉开了终身致力于环保公益事业的帷幕。

之后不久，陈法庆又发现流经村边的东苕溪，因船舶运输建筑石料而造成溪水严重污染，浑浊的河面上漂着五彩的油污、粪便和形形色色的塑料垃圾杂物，有时候水体颜色还会变红。东苕溪是杭州市区和余杭区主要生活水源地，承担着130万居民生活饮用水。陈法庆对此忧心忡忡，他将所见所闻记录下来，于2003年8月12日向有关部门递交了《一级水源如此保护》的建议书并请求整治，但迟迟没有下文。陈法庆决定再次提起诉讼。这次，陈法庆状告的是浙江省政府和浙江省环保局。他不在乎输赢，只为达到引起各方重视改善环境的目的。但让他始料不及的是，这次诉讼请求法院4天后就予驳回了。很快，陈法庆根据自己的经历，写了份《环境污染法律无奈――关于请求对公益诉讼等立法立案审理的建议》的报告，寄给全国人大常委会法制委员会及国家级相关部门，建议修改《民事诉讼法》、《行政诉讼法》，对公益诉讼进行立案审理，他还建议修改环保法规，加大对污染者法律、经济惩罚力度。在去年3月北京的两会上，全国政协委员梁从诫受陈法庆启发，提交了《尽快建立健全环保公益诉讼制度》的提案，引起政府机构、民众的广泛关注。经过陈法庆的一番奔走呼号，当地环保部门对东苕溪污染的整治成效显著，两岸居民大幅度提高了保护水资源意识。

寻合力，43万家资做广告

在与环境污染的较量博弈中，陈法庆渐渐意识到，环保是一项庞大的社会系统工程，急需唤醒公众的环保意识。怎样才能提高公众的环保意识？2004年5月6日，他在家里看电视时，一个有趣的动画片广告激起了他的灵感：何不做环保公益广告呢？次日，他打电话到杭州电视台，对方一听大加赞赏，他忙带上2万元心急火燎地跑去。电视台表示可免费播公益广告，但他坚持认为如果免费有人会认为他在出风头，对社会反响不大，一定要掏钱！耗资1万元的保护环境公益广告播出后，在杭州引起强烈反响，许多市民表示支持他的义举。为扩大广告受众范围与影响，陈法庆决意把广告做到中央电视台的《焦点访谈》。2004年5月23日，他带上5万元坐火车来到北京，下午四点多钟，他找到了中央电视台广告部。央视的一个编导给予他这种创意一番肯定后，最终善意地拒绝了他。回到旅馆，陈法庆失落至极彻夜难眠。他狠下决心，既然到了北京，做不成广告誓不回杭州！

接着他又找到读者层次高、影响面广的《人民日报》广告部主任办公室，敲开门只见里面有几个人正在开会。他一番自我介绍表明目的后，那几个人呆呆地盯着他，好半天未缓过神来。陈法庆以为对方没听懂他的话，又重复一遍还把身份证掏出来给他们看。农民做环保公益广告？那几人面面相觑后几乎异口同声：好事，大好事呀！单子接了，广告部负责设计的美编问他有什么具体要求，陈法庆说只有一个，广告画面体现环保意识，旨在督促政府部门重视环保。原来开价7万元的广告最后打了六折成交。负责人说，《人民日报》创刊50多年来，公民个人去做环保公益广告的，你陈法庆是第一个。很快，“善待环境就是善待自己”的公益广告在《人民日报》第11版刊出了，震惊海内外。在《人民日报》的记者建议下，陈法庆回来后，花了1.6万元把“农民陈法庆”注册了。陈法庆连续出击，先后出资13万元，分别于2005年1月11日、2005年6月5日在《人民日报》刊登“善待环境就是善待自己”和“积极为印度洋地震和海啸灾区提供援助，伸援助之手，献关爱之心”的公益广告，并向海啸灾区捐献5000元。此时，陈法庆成了热点新闻人物，海内外众多媒体向他发出采访请求。

2005年10月1日，陈法庆再次出资4万元在《人民日报》买下1/4版面，刊登主题为“热烈庆祝――中华人民共和国成立56周年、中国人民抗日战争胜利60周年、世界反法西斯战争胜利60周年，善待环境、倡导节约――农民陈法庆”的公益广告。与此同时,陈法庆委托中国环境文化促进会从当年6月起,在全国31个省会城市设置内容同样为“善待环境就是善待自己――农民陈法庆”环保公益灯箱广告。目前，成都、重庆、天津、昆明已率先亮起，所有环保灯箱广告将于2006年底全部制作完毕与市民见面。陈法庆的公益之举得到媒体的广泛关注，一些媒体还为他的壮举感染而“加盟”。《东方今报》、《乡镇论坛》杂志、《贵州都市报》等新闻媒体均腾出版面，免费刊登署名为“农民陈法庆”的环保公益广告。陈法庆倾尽家资多次发出“朴实的号召”在社会上激起热议，肯定赞扬者虽占主流，但也有学者认为，这类公益广告应由慈善组织或媒体来做，还有不少人质疑：“农民陈法庆将他用来做广告的钱，直接捐给当地红十字会或灾区，岂不更好？”陈法庆回答：“一个人的捐款数有限，登广告看重的是精神上的感召。另外，在全世界人眼中，中国是个发展中国家，尤其是农民很穷很落后，我这样做，是展现有公德、有爱心的中国新农民形象。”

做这些广告，到目前为止陈法庆已花了43万。陈法庆哪儿来那么多钱？他向世人交底：我不是什么大老板，一直做点小生意，做广告的钱都是20多年打拼积攒的血汗钱。他坦言自己全部资产加起来有60万，在杭州连一套房子都买不了，现在只剩20万了，目前他还住在17年前盖的农村老房子里。为了筹钱继续做公益广告，最近陈法庆正打算把奥迪车出手。陈法庆也承认，“亲朋对我不大支持，因为这种费神费力费钱又得罪人、得罪企业、得罪政府的事情，在外人看来是只有脑子有问题的人才会去做。”随着家庭经济的拮据，妻子胡法琴连连反对，他就安慰妻子：“好人会有好报，不用太担心。”其实陈法庆家中需要花钱的地方太多：爱人几年前查出患Ⅰ型糖尿病后，身上一直带着胰岛素泵，每天要注射药物方能维持生命，一年药费需3万；家里还有上了年纪的养母、读初中的女儿。陈法庆说自己最对不住的是妻子，认识她至今总共陪她看过两部电影。

2005年6月5日，陈法庆又拿出5万多元，开通“农民陈法庆环保网”，网站不仅宣传环保知识法规，还实行有奖接受生态破坏、环境污染投诉，陈法庆调查后在网上公布并转给有关部门查处。陈法庆独特的环保之路与不懈追求，逐渐得到社会的认可。去年4月，陈法庆喜获国内首个民间环保奖――“阿拉善SEE生态奖特别奖。由于他那“残疾农民环保者”的特殊身份，今年1月16日，第一次出国的陈法庆应邀成为中国区火炬手的荣誉一员，代表中国参加第20届2006意大利都灵冬奥会火炬传递。这是欧洲历史上第一次真正的“绿色”体育盛会，陈法庆高擎火炬，在警车开道下，稳健地奔跑在威尼斯城宽阔马路上。短短400米，面对道路两旁观光喝彩的各国人民，他深切感受到了为祖国争得荣誉的自豪与激壮！至此，陈法庆已创造了三个中国第一：他不仅是中国第一位做环保公益广告的农民，还是中国首届民间环保奖的特别得主；最近又因环保先进事迹所展现出的强烈社会责任感和使命感，被作为新时期九亿农民杰出代表，首次编入《中国环境年签》。

2006年5月22日，陈法庆在接受央视“面对面”采访时给自己做了一番总结：环保路上，也曾灰心迷茫过，但各种污染现状又令他触目惊心无法停止。个人力量有限，相信在各方努力下，我们一定会喝上洁净水呼吸到清新空气，建设出一个全新的环境友好型和谐社会！

第四篇：2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划

2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划书

一、营销战略规划

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责武极天下搏击健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到拳类教练与保镖项目执教水平，并颁发资格证书。同时拳类培训基地作为就业培训机构，可获得省，全国比赛资格支持。

（三）针对酒吧与夜场人员研发一套专用健身拳类课程，表演项目，充分利用武极天下搏击健身俱乐部的空间，达到强身健体的目的。

（四）打造苏州首家专业集国际比赛标准拳台，健身，休闲，商务，spa,足疗，休闲的综合性一站式服务平台。

二、营销策略

（一）市场调查

商场如战场，对市场，真的需要进行了解与调查，对周边3-5公里进行战略分布，制作市场战略地图，进行划分，细分，把企业，办公楼，住宅小区，商业中心，店铺等列入主要目标，进行调查进行开发。

（二）差异化经营

1、健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求

1）打造具有苏州首家唯一国际比赛标准拳台的健身场地、器械、健身设施。

2）打造商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等，简单的中西餐厅。

3）打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地。

（三）设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“武极天下”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“武极天下”的理念。

3、家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、情侣卡――针对情侣，热恋男女；

5、喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、丽人卡――针对女性会员，价位适中优惠；

其中，年卡定价为1399元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。搏击卡6999元

四、目标市场

1、目标区域划分

1）会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）会所公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓

1、人员推广

由会籍顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1）户外广告宣传；

2）在经过会所的主要公交线路做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告

1）]搏击健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，2）印制宣传卡片，正面为武极天下搏击健身俱乐部简介，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美礼品；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动

1）赞助一支乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会

3）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场推广

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

3、在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物；

4、各类模特与DJ大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

八、成本核算

其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算；

销售额达到40万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成作为资金，划入项目管理及策划费用，具体事宜进一步协商。

九、运作方案1、7-9月工作计划

7月份

促销方案：七夕情人节，学生卡，暑期卡，教师卡。

① 此次活动可效仿西方情人节活动

② 7月7日（情人节），主要针对的顾客就是情侣，推出限量版《七夕情侣卡》 ③ 新老会员：同时老会员（限情侣，夫妻）在活动当天入会升级成情侣卡，均可享受情侣礼包（玫瑰花）赠送

④ 针对暑期教师，学生制作暑期卡种与夏令营卡种

8月份

促销方案：“8月8日全民健身日”、《全家福》卡

① 2008年8月8日是奥运会开幕日，确定了当日为中国全民健身日，围绕此次节日，展开全民健身的推广

② 主要针对家庭住户，推出限量版《全家福》健身卡，活动价

③ 《全家福》卡，一家2人以上，4人以下，可称为家庭，一家持一张《全家福卡》，每次消费只限一个人使用，可全家调换锻炼及使用

④ 主要提升全民健身意识，可排除顾客乏味

⑤ 8月份月底主要通过各种渠道收集及完善附近校园社区，以备教师节之位。9月份

促销方案：教师节

① 9月10日《教师节》主要针对附近社区7-10所学校的老师，老师俗称“辛勤的园丁”现推出《辛勤园丁》健身卡

② 凡教师持有教师证件10号前办卡可享受活动特价+礼包活动截止9月11日本月活动及优惠须提前10天投放各类校园

③ 9月份后期，组织会籍部通过各种渠道及会员服务中了解公司、工厂资料以备10月份市场计划。

2、公关活动

1）组织乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演

2）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会

3）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

3、提高内部服务

1）做好客户服务，提高服务质量与课程水平，提高会员出勤率

2）做好售后服务，会籍做好老客户维护，电话回访

3）做好现有会员意见与建议反馈，建立良好口碑

第五篇：中国电视报营销策划方案

中国电视报营销策划方案

一、前言

（一）本案策划背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,广播电视报也伴随着这股春风迅速的发展,基本上各个地市都有一家日报社广播电视报社。鼎盛期全国有广播电视报300多家,每期总发行5千多万份,占同期全国所有报纸总发行数的l/7,绝大多数在当地的报刊发行量中遥居首位。

然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。以南方某省会广播电视报为例,20世纪90年代中期,发行量达120多万,年广告营业额达1200多万元。但是目前,发行量只有8万多份,年收入只有300多万元。更别说各个地市的广播电视报,在党报和晚报的挤压下举步维艰,在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。

（二）整体计划概念：通过宣传央视节目，整合节目资源，增加自采稿件，提供延伸服务，报道影视动态，达到扩大节目宣传、提高节目收视率、增加央视广告创收、服务广大观众的目的。真正做到“第一时间报道央视热点，为读者提供最需要的电视资讯。

二、营销环境分析

（一）市场环境分析：《中国电视报》是由中央电视台主办的唯一面向国内外发行的国家级电视报。主要预告、评介中央电视台和中国 中国电视报都市电视节目，同时刊登全国31家省台卫星节目表，报道屏前幕后新闻和中外影视动态，提供与影视节目有关的延伸服务，每期向国内外公开发行400多万份，是国内发行量最大的报纸之在。《中国电视报》具有版面众多、内容丰富、特色鲜明、发行量大、权威性强、信誉度高、自费订阅多、覆盖范围广等独特优势，是宣传报道中央电视台最得力的平面媒体，也是中国家喻户晓的一份专业影视报纸。

（二）企业形象分析：《中国电视报》于1981年1月1日正式创刊，名为《电视周报》；1986年易名为《中国电视报》；1994年创办《中国电视报》（北京版）。2002年4月创办《中国电视报》（国际版）。2005年，《中国电视 点击此处添加图片说明报》单期最高发行量突破365万份，全年累计发行报纸6400万份，成为业内发行量最大的报纸，也是宣传央视节

目最权威、最得力的报纸。中国电视报被中国世界纪录协会收录为中国发行量最大的电视报，创造了中国之最。

与中央电视台、全国省级电视台节同步覆盖，凡能看到中央电视台、省级电视台节目的地方，都有《中国电视报》的全年订户和忠实读者。《中国电视报》与中央电视台众多名牌栏目和节目联动，优势互补，读者关注，交叉覆盖，影响广泛;利用报纸和电视各自优势，在《中国电视报》和中央电视台刊播同样产品广告，互为补充，实现覆盖范围最大化，受众群体最大化，作用和影响最大化，此优势是国内其他任何媒体无法比拟的。多年来，中国电视报广告凭借高覆盖率，高权威性，高可信度，高质量，备受国内外广告主青睐。

（三）产品分析：《中国电视报》于1981年1月创刊，20多年来，改革创新，与时俱进，现办有《中国电视报》全国版、北京版、国际版、豪华版(生活周刊)，全部彩色印刷，报纸质量和技术质量处于领先水平。

（四）竞争分析：面对同行业的的竞争、电视广告和网络广告的竞争

（五）消费者分析：主要集中在15-44岁间的女性白领消费者，工作不固定且收入在1000-2500元以下的消费群体。

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

（四）客户关系管理策略

四、策 划

（一）背景：中国电视报是在20世纪末期伴随着改革开放和电视时代的到来蓬勃发展起来的一种报纸类型,它的主要内容是对节目的预告以及电视的相关报道,在20世纪八、九十年代,由于电视是最为广泛也是最为人们所喜爱的一种媒体传播形式,然而进入21世纪以来,随着网络化进程的迅速推进,人们获得信息的渠道日益多样,广播电视报的功能被削弱或替代,面临越来越大的发展压力。在这种局面下,我们有必要对广播电视报进行重新的定位,梳理自身的优势和劣势,确定新的发展路径。下面以石家庄市作为试点。

（二）策划地点：石家庄市

（三）策划时间：2012年3月1号

（四）主题：为中国电视发展画上一道七色彩虹

内容：

1.利用中国电视报的品牌优势推出更加精确的目标市场定位：通过市场调查得出的结果，把目标市场划分为更加细致。

2.避免中国电视报与网络等强势媒体直接竞争，形成独特的区隔。

3.将中国电视报以纸质的形式发展到网络电子版等形式，并进行大力促销。

4.加强和网络媒体的合作，利用网络优势，加强自身优势

（五）实施计划：

1.自身定位，进行市场调查：通过调查公司或本公司人员在石家庄市内进行调查。

2.加强自身网络媒体建设，树立自身的特色电子报。

3.在各销售店开展宣传活动加强新产品的宣传力度。

（六）经费预算：1.调查费用：5000元

2.人员消费:10000元

3.建设网络费用:30000元

4.广告宣传费：15000元

总计：60000元

（五）效果评估：为中国电视报品牌准确定位；广告对品牌定位传播到位，广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。但企业决策人应有准确的判断力和果敢的决策力，优秀的执行力，渠道控制力强； 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。