第一篇：河北纪元光电公司代理商管理制度
代理商管理制度
5．1 总则
第一条 本规定的主旨
本规章规定纪元光电公司与代理商之间的交易有关事项。第二条 代理商的销售区域
代理商可行销售的区域，依协议来决定。代理商如欲于指定以外的区域进行商业活动，应事前与纪元光电公司联络，取得其认可。而在某种情况下，纪元光电公司必须估计此店与其他代理商的竞争情况，做深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。
第三条 合同签订
代理商所签订的加工合同必须满足纪元光电公司的各项要求，例如版权、委托加工书等等。
第四条 经销处等的设置
代理商可在自己的责任范围下设置经销处及代办处等。但设置之前须与纪元光电公司联络，取得其认可方能实施。
第五条 订单价格
代理商所签合同订单的价格以纪元光电公司每月初下发的价格体系表为准，必须符合价格体系表的要求，禁止低价签订等等。
第六条 相关资料的提出
代理商必须提出必要的资料(例如客户名册、客户基本情况介绍、预估客户名册、销售预测等)。
第七条 纪元光电公司交货方式与运费
本公司以代理商地点为交货地点。但如代理商另有提出请求，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有声明则产品的装箱费、运费按代理商合作合同的规定决定。运送途中如发生事故，其费用负担由纪元光电公司与代理商双方经由协议后决
定。
第八条 换货、赔偿或打折
当货品与代理商的订购内容不同，或不良品的制造责任明显为纪元光电公司所有时，始能接受换货、赔偿或打折条件。
第九条 付款条件
根据代理商与客户所签合同规定，由客户直接付款给纪元光电公司。第十条 暂停合作
代理商如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，纪元光电公司将暂停与之合作关系以便观察。
5．2 对代理商的支援
第十一条
主旨
为促进代理商的销售绩效、纪元光电公司代理商之间的互助关系，本章特别制定各种奖励及支援制度。
第十二条 交易奖励制度
根据每月的价格体系规定的佣金制度对代理商发放佣金；年终根据代理商交易量表现情况进行一定额度的返点。
第十三条 代理商的优惠条件
代理商如加盟另外成立的代理商会，将可享受代理商的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、经营资料及其他种种特惠条件。
5．3 附则
第十四条 交易限制
代理商未经纪元光电公司同意，不得与其他同业者订立契约，进行商业交易。第十五条 严守机密
代理商必须严守与纪元光电公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。第十六条 违反规定的处置
代理商如违反本规章的各条规定，纪元光电公司可随时解除部分或全部的契约。
第十七条 禁止代理商彼此之间的竞争
代理商须于指定区域内，以其价格体系规定来进行业务活动，须避免向其他区域拓展，引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经纪元光电公司指示时则不在此限之内。
若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，纪元光电公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。
第十八条 新代理商的设置
纪元光电公司在设置新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询其他代理商的意见，居间调停予以解决。
第十九条 指定法院
当发生本规定的相关纷争时，由纪元光电公司所在地的管辖法院裁决。第二十条 开始执行
本规定在纪元光电公司总经理签署后生效，并开始执行。第二十一条
规定的废止、修正
本规定的废止、修正等事宜须经由代理商会议协商后才能实施。
第二篇：公司代理商管理制度[推荐]
北京首信股份有限公司
市场管理制度
北京首信股份有限公司代理商管理制度
总 则
第一条 本规定的主旨
根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条
代理商的销售区域
代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。
第三条 经营产品
代理商所经营的首信产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附有“首信”品牌的产品。
第四条 销售责任额
代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。
代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。北京首信股份有限公司
市场管理制度
本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。
第五条 经销处的设置
代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条 销售价格
货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。
前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条 相关资料的提出
代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。
第八条 本公司交货方式与运费
本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。
第九条 退货
当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有北京首信股份有限公司
市场管理制度
时，方能接受退货条件。
第十条 付款条件
产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条 暂停出货
代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。
对代理商的支持政策
为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。
第十二条 培训
本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。
受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。
培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。
第十三条 销售奖励
以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。北京首信股份有限公司
市场管理制度
销售额业绩突出的奖励
代理商在协议有效期内，超额完成最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金；和或，其他实物奖励；和或，其他形式奖励，由本公司另行决定。
第十四条 代理商的优惠条件
代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。
第十五条 代理商使用本公司颁发的铜牌和证书
代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。
附则
第十六条
同种产品的仿造限制
代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。
第十七条 严守机密
代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。北京首信股份有限公司
市场管理制度
第十八条
使用首信品牌及其相关内容
代理商如欲使用首信品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。
第十九条 违反规定的处置
代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。
第二十条 禁止代理商彼此之间的竞争
代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。
若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。
第二十一条 新代理商的设置
本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有问题要居间调停予以解决。
第二十二条 当发生本规定的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。北京首信股份有限公司
市场管理制度
第二十三条 本制度由本公司市场总部负责解释。
第二十四条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。
第三篇：北京xxxxx公司代理商管理制度
北京xxxxxx信息科技发展有限公司
代理商管理制度
有权建下级代理，可对下级代理的利润额外提10%的佣金。享有公司提供的各种潜在客户信息。
3、义务：执行公司市场部制度。
参加xxxxxx公司市场活动
完成公司规定的任务额度：每月应完成销售额200000元
二、普通代理商
1、设立：以省份为单位，每个省份设立1~4普通代理商。
2、权利：具有代理合作商证明。
在公司相关宣传媒体中以经销商名义出现
享受普通代理商提货和分成价格（价格由合作双方共同协商）无权建立下级代理
享有公司提供其他技术、销售支持 享有公司提供的各种潜在客户信息
3、义务：执行公司市场部制度
参加公司市场活动
完成公司规定的任务额度：每月应完成销售额100000元
5、有志于发展网络语音通讯事业；
6、同意公司的代理制度，并自觉执行相关规定；
7、认同公司的技术产权，并维护公司的权益，不得从事与公司竞争的业务；
8、一次性交纳保证金： 100000元。
普通代理商资格：
1、可以独立承担民事刑事责任的合法企业。
2、可以独立开据合法的服务性或商业性票据
3、拥有上网条件，每天平均在线时间8小时以上。
4、具有相当的信誉和一定的市场开拓能力,具有相关电脑知识。
5、有志于发展网络语音通讯事业。
6、同意公司的代理制度，并自觉执行相关规定。
7、认同公司的技术产权，并维护公司的权益，不得从事与公司的竞争的业务。
8、一次性交纳保证金： 50000元。
二、加盟代理商流程
1、需登录公司网站――“渠道加盟”――“申请代理”提交代理商合作申请表。
2、三日内将加盖公章的企业营业执照复印件、企业法人的身份证复印件快递发往公司市场部。
3、公司市场部管理人员对有关资料考核评估合格后，在3个工作日内根据您的联系方式和你联系。
4、双方商谈达成后签署代理协议，代理商保证金到账后，代理关系正式成立。
5、xxxxxx公司进行相关业务指导和产品培训。
二、代理商在开展业务的时候，必须要实行客户实名制度，即要求对登记的客户提供个人身份证复印件或企业营业执照复印件，要做到姓名等相关信息真实有效。因被发现违反此义务的或已经造成恶劣影响的代理商，公司给予扣除全部保证金的处罚。
三、代理商根据自己交纳的保证金多少可以得到相应的信用额度，可在此额度内替客户垫付购货款。在信用额度使用满后10 个工作日内未收到代理商返款的则视为违约，公司将全部扣除其保证金。
四、代理商承诺依照xxxxxx公司给予的市场价格体系发展客户，不与xxxxxx公司进行不正当竞争，也不能从事其他有损xxxxxx公司利益的活动，更禁止代理商有超出授权区域的销售行为。代理商违反此义务时，xxxxxx公司有权扣除全部保证金以及自行决定取消代理商的代理资格；同时，代理商违反此义务给xxxxxx公司造成损失的，代理商应承担相应的赔偿责任。情节严重者要负法律责任。
五、代理商须详细阅读并确实理解xxxxxx公司发布的代理商制度的全部内容，并严格遵守代理商制度，代理商有义务定期浏览xxxxxx公司网站代理商板块，以及时了解代理商制度的最新变动。
六、代理商在发展客户时应全面了解并遵守xxxxxx公司的各项规定，在对客户提供服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。
七、代理商有自主发展客户的权利，同时代理商须认同客户有自主选择代理商的权利。如果代理商的客户合理地要求变更代理商，代理商不应因客户的流动向xxxxxx公司提出任何异议。
八、代理商在xxxxxx公司网站注册时记录的电子邮箱及其他联系资料应与在本合同中填写的联系资料一致。当代理商的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时，须及时向xxxxxx公司传真通知函件（单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件）通知xxxxxx公司予以更新。因代理商不及时通知xxxxxx公司更新联系资料造成代理商损失的，由代理商自行负责。
九、代理商若将依据本合同而享有的代理资格的权利义务转移给
1、公司将对代理商下属的相关商务人员进行不定期的产品知识、发展趋势、管理知识等方面的培训。每个代理商都必须按当时市场部下发的通知派相关销售人员参加培训。
2、公司将根据具体情况，派市场部相关人员到代理商所在地进行产品培训。
如果此客户未登记，即成为该销售人员的客户。其他代理、销售人员不得再与此客户联系。
3、为避免市场占有率下降，如某客户一个月以上没有进展，总公司市场部可根据情况将有关资料转给其他销售人员。
4、如某登记客户虽已和原代理联系，但一个月以上没有购买进展，而其他代理和销售人员另有更好的销售渠道可供利用时，该客户可经市场部协调后双方共同开发。
各级代理商在自身级别的基础上以不同的折扣价格从公司购买设备。并以公司公布的媒体报价为准，进行合理销售，挣取其中差价作为利润。如有重点项目需要低于媒体报价销售时，应提前3天向公司进行申请，待审批过后方可进行销售。当月代理商向公司购买设备的总金额则作为代理商当月设备的销售额。
2、奖罚制度：
（1）代理商奖励提成方案详见“xxxxxx公司代理商产品价格表”。
（2）为了激励代理商努力开展业务扩大市场，每3个月公司将对各代理调整销售任务额度。
（3）如果代理商连续3个月没有完成销售任务的，公司有权下降其代理级别或取消其代理资格。对于取消代理资格的代理商在没有违反《销售代理协议》的情况下，公司结清相关款项后，退还剩余保证金。
二、信息收集考核
代理商应按规定每月向公司市场部汇报各种相关信息。一线销售信息是企业的生命。各级代理必须尽早把重要信息反馈到公司市场部。一般信息采取每月汇报制度，并且每季度需对所代理市场进行分析和展望。
（1）信息收集工作积极，使公司及时得到重要有价值的信息，并对公司当前和长远计划起到重要作用，给公司带来直接或间接经济利益。
奖罚制度：公司提出表扬并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予经济奖励。
（2）信息收集工作怠慢，连续两个月未提供信息，使公司得不到有效信息反馈，或提供虚假信息给公司带来严重影响。
奖罚制度：公司提出批评，带来严重影响的取消其代理资格，因为虚假信息误导公司所带来的严重后果的。公司保留追究法律责任的权利。
三、保密制度考核
代理必须严格保守公司的各种机密。公司根据市场调查，相关举报等方式进行考核，根据泄密造成的影响程度分为：
1、一般性泄密：影响范围小，对公司目前和今后造成直接和间接利益损失微小的。
奖罚制度：公司提出警告并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关利益损失的给予经济处罚。
2、严重性泄密：影响范围大，对公司目前和今后造成直接和间接利益损失巨大的。
奖罚制度：经公司研究给予相映处罚或取消代理资格，情节严重者追究法律责任
四、工作态度考核
公司根据调查、客户反馈、相关举报等方式进行考核，根据具体情况分为：
1、态度积极，代理商有积极开展有关工作和很好的配合公司在其代理区域内的各项活动，自觉遵守并执行公司相关规定等行为。
奖罚制度：公司提出表扬并予以记录，记录累计到一定程度和因为此次行为为公司带来相关效益的给予相应的经济奖励。
2、态度不端正，代理商没有开展有关工作；不执行代理商定期汇报制度；不配合公司在其代理区域内的各项活动；私自发展代理商隐瞒不报，抵制并消极执行公司相关规定等行为。
奖罚制度：公司提出通报批评并予以记录，或视情节轻重给予相应的经济处罚。
★重申：维护市场，采取保护价格销售，禁止代理商超出自己业务范围销售，如果发现低于保护价销售和跨区销售的代理商，公司有权取消其代理资格并没收保证金。如果有代理商举报其他代理商，公司将进行调查，情况属实的给予举报者奖励。
第四篇：代理商管理制度
代理商管理制度
总 则
第一条 本制度的主旨
根据《合同法》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本管理制度规定本公司与代理商之间的有关合作事项。
第二条 代理商的销售区域
代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得书面认可。
第三条 经营产品
代理商所经营的本公司产品必须是协议中规定的本公司委托销售产品。
第四条 销售责任额
代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。
第五条 经销处的设置
代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。
第六条 销售价格
货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。
第七条 相关资料的提出
代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（客户名册、销售计划、销售报告等）。第八条 本公司交货方式与运费
本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。
关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。第九条 退货
当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条件。
第十条 付款条件
产品付款方式为电汇或支票。在协议签订的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。
第十一条 暂停出货
代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约情况或出现不可抗力情况时，本公司将暂停
给其发货直到问题解决。
对代理商的支持政策
为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。第十二条 培训
本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员通过培训考试后，颁发培训证书。
受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。
培训的内容，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商可以对培训提出建议。
第十三条 销售奖励
以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。
销售额业绩突出的奖励
代理商在协议有效期内，超额完成最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金或其他实物奖励。其他形式奖励，由本公司另行决定。
第十四条 代理商的优惠条件
代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种种优惠条件。
第十五条 代理商使用本公司颁发的铜牌和证书
代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书，此牌匾和声明代理内容的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。
附则
第十六条 同种产品的仿造限制
代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。
第十七条 严守机密
代理商能够必须严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。
第十八条 使用本公司品牌及其相关内容
代理商如欲使用本公司品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。
第十九条 违反制度的处置
代理商如违反本制度的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。
第二十条 禁止代理商彼此之间的竞争
代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。
若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。
第二十一条 新代理商的设置
本公司在授权新的代理商之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理商及代表处的意见。如有问题要居间调停予以解决。
第二十二条 当发生本制度的相关纷争时，由管辖地法院或北京仲裁委员会判决或裁决。
第二十三条 本制度由本公司市场总部负责解释。
第二十四条 本制度经本公司董事会审议通过后自下发之日起实施。
第五篇：代理商管理制度
*******有限公司
代理商管理制度
一、总则
本着诚信、平等、互惠互利的原则，并使签约代理商作为****销售的主要力量，藉以扩大销售量、提高市场占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司营销网点的管理，特制定本办法。凡从事****销售的代理商，均适用本制度。
二、目的和原则
1）目的：在不违反国家法律、规定和本公司规章制度的前提下，鼓励销售代理商敢于竞争、拓展市场，以不断提高****产品的市场份额。
2）原则：奖励优胜、淘汰落后，保护和激发销售代理单位的促销积极性，规范销售代理商工作，提升****产品的市场竞争能力。
三、代理商区域划分
1）地级市代理费用30-80万 2）计划单列市代理费用80-150万 3）副省级市代理费用200-300万
4）省会城市代理费用300-400万
5）一线城市代理费用400-800万 6）直辖市代理费用800万以上 7）首次签约区域代理期限为五年。
备注说明：代理费参考分级代理费用标准，并结合各省、市经济发展水及人口状况确定具体代理费用。原则上副省级以上城市及直辖市不设总代，只接受分区代理。
四、代理商利润分成
1）代理商所签订的合同价格-****总公司共同确认的出厂销售价格=销售利润。公司再根据每台**销售奖励 3-5 万元每台；
2）**安装收益：安装公司保证金1万元/台； 3）多媒体广告收益提点百分之十/年；
4）**终身维保收益提点百分之十/年；
五、公司提供的支持 1；广告投放支持：
1）“深圳市****股份有限公司”主页、网络推广等出现代理商名录，代理商有官方网站的，可免费与总公司网站做友情链接。
2）代理商可不定期向公司提交促销会、展会、发布会，网上推广等活动计划，经公司审批通过的，公司将一定比例的费用支持。
3）营销宣传资料：公司提供产品各大电视媒体电视台采访报导视频，宣传视频，原始图片、宣传画册、宣传单页、海报的设计稿等的电子版资料，代理商自行设计的宣传资料，需注明生产商为“深圳市****股份有限公司”，公司预以一定比例的费用支持。
4）公司提供全方位的技术支持。
2、市场区域保护政策
1）同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。
2）所属区域经理对发生冲突项目处理办法。
3）经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从总公司销售部作出之最终决
定。
4）如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。
5）对不服从总公司销售部管理的，公司根据所属区域代理商情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。6）对所属区域代理商处理结果不公有疑议的，可向总公司反映。
3、跨区域销售管理
1）代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。
2)总公司按程序进行协调处理。如项目所属区域代理商回复不同意，申请方必须退出。如两地代理书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。3)申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司反映。
3.1.1 代理商可以是个人或企业。3.1.2认可****公司企业文化。3.1.2全面了解****产品的功能及特性。
3.1.3对所在代理区域的市场非常了解。
3.1.4在代理区域内具有比较广泛的社会关系和良好的用户界面。
3.1.5个人或者企业经营活动中没有违反国家财务、税务政策和法规的不良记录。能满足本公司拓展地区市场的要求。
3.2申报和推荐
3.2.1符合基本条件的销售代理单位根据自愿原则提出申请，向本公司销售部申报。3.2.2代理地区内每年各类**市场的需求量分析及代理规划，提供本区域政府政策。
3.2.3销售部根据本公司代理发展计划，对申报单位初步调查、筛选，亦可根据需要主动选择有关单位或个人作为代理商。3.3审核、审定和批准
通过销售部资格审查合格者上报销售总监审定，经审定并签署，上报公司总经理批准。3.4签定代理协议
3.4.1经公司总经理批准后，由销售部代表公司与申请单位签订代理协议。
3.4.2签约代理商必须与总公司签订当年的电、扶梯销售协议指标。此指标经销售部同意后，签约代理商有资格参加销售业绩奖励考核。
4.销售代理商级别考核规定及销售业绩评估标准
根据本公司的实际情况销售代理商的级别分为：A级销售代理商、B级销售代理商、C级销售代理商。A、B、C级销售代理商须与总公司签订代理协议。4.1销售代理商级别考核规定
4.1.1对销售代理商级别评定由销售部。
4.1.2标准包含：信用状况（合同回款率、销售合同如期履约情况、市场信誉和用户评价情况）；欠款情况；年销售数量；执行公司安装、维修一条龙服务规定的优劣程度；遵守公司各项规章制度情况。4.1.3根据销售代理商不同的级别，公司给予其相应的政策。4.1.4根据代理商实际的表现，公司可以对代理商级别进行调整。4.2销售业绩评估标准 4.2.1业绩统计
以一个公历为时间段，按某一销售单位在该中促销成立的销售合同（以合同签订并收到预订金为准）台数和销售额作为销售业绩评估的标准。4.2.2销售代理商按销售业绩分级的标准 4.3销售代理商分级评定。
由销售部在每年年底汇总统计各销售代理单位当年促销成功的销售业绩（指收到预订金并排产的合同）按照销售代理商级别考核规定，分别列出ABC级销售代理商目录，上报销售部经理审定，送公司总经理批准，予以公布，确认代理商级别。
5.考核管理
5.1销售部按对销售代理商的销售业绩进行统计、考核，优秀者按代理商销售业绩奖励办法给予奖励。对销售业绩未达协议要求的，销售部视实际情况原因分析，公司协助代理商开发好当地市场。
5.2销售代理商违反本管理办法的任何一项规定，或因为其他原因对公司造成损失并产生不良后果的，公司按照相关规定予以必要处罚。5.3长期欠款的处理
5.3.1一年以上欠款通过从当年项目货款中扣除方式解决。5.3.2一年以上欠款没有还清前，总公司取消与其签定代理协议。5.4客户投诉处理
5.4.1如有客户对销售代理商售出提出质量投诉，销售代理商对此不得隐瞒，据实呈报，及时公司相关部门工程部进行解决。
5.4.2对于安装维保的产品，如由于安装维保服务不到位，造成的客户投诉，视实际情况予以处罚。
5.4.3如因销售代理商对客户的投诉处理不当导致“****”品牌蒙受形象损失，依情节轻重处以取消代理权等不同程度的处罚。如造成重大损失的，取消其代理权，并依法追究其相关的责任。
三、销售项目管理制度
1.代理商管理责任
1.1总公司销售部对代理商负有以下管理职责：
1.1.1代理商资格审查，签订委托代理协议，代理证书的制作与发放。1.1.2代理商销售活动中涉及的“****”品牌宣传内容的审核与报批工作。1.1.3代理商销售业绩的统计、考核，确定获得业绩优秀奖励的代理商。1.1.4代理商违反公司代理销售规章制度的处理。
1.2总公司销售部直接负责所属区域内代理商的经销活动并对其指导、监督、管理。
2.报价管理
2.1销售部经由销售区域经理适时向销售代理商公布产品销售价格。
2.2各销售代理商工作所需的书面文件（样本、价目表、标准井道图册、总公司资质证明、宣传资料等）和计算机文件（报价书和合同文件标准格式、编制投标书所需文本、图片资料等）统一向公司销售部区域经理领取。3.冲突项目的管理
3.1同一项目已有销售代理商报价，其他销售代理商不得再次报价，如果其他销售代理商认为获得此项目的可能性比已报价销售代理商大时，须向所属区域营业部门申请支持、协调解决，禁止相互竞争，以致影响“****”品牌形象或者失去商机。
3.2所属区域经理对发生冲突项目处理办法。
3.2.1经所属区域经理查实，判定冲突各方项目达成度，以优先者为准，各方必须服从所属区域营业部门作出之最终决定。
3.2.2如无法确定，依报价备案表查询，以报价备案表日期之先后确定享有优先权者。
3.3对不服从所属区域营业部门管理的，公司根据所属区域营业部门的报告，根据情节严重程度，给予取消代理权等不同程度的处罚。
3.4对所属区域营业部门处理结果不公有疑议的，可向总公司销售部反映。
3.5对于重大的，重点工程项目，总公司有权指派其合适的销售代理人进行业务洽谈，各销售代理应该予以充分理解和积极配合。
4.跨区域销售管理
4.1代理商如欲超越被授权地区范围跨区域销售时，必须填写异地销售申请表向所属区域经理申请，并向销售部备案。
4.2两地营业部门按程序进行协调处理。如项目所属区域营业部门回复不同意，申请方必须退出。如两地营业部门书面批准同意，申请方可开始销售活动。合同最终成交，其销售业绩计入申请方的代理商。4.3申请方如对两地营业部门的处理意见有疑议，可向总公司销售部反映。4.4原则上跨区域项目成交的，其维保纳入当地维保系统。
5.接待管理
5.1销售代理商如欲陪同客户参观工程业绩及考察工厂，为保证参观效果、提高签约可能性，须提前1-3天告知销售部门区域经理向总公司提交用户考察申请。所属区域经理应认真负责地指导代理商完成操作流程。5.2区域经理需全面地反映客户情况及参观需求，以保证工厂全力配合代理商做好客户接待工作。6.资料管理
6.1总公司与销售代理商往来之所有文件资料，应由专人追踪管理，不得泄露给第三者，如因此给对方造成损失，应承担赔偿责任。
6.2所有文件、表格、资料必须依总公司之要求据实填写。
7.广告宣传管理
7.1代理商欲采取各种形式使用“****”品牌名称Logo从事对外广告宣传活动（如户外广告、杂志、报刊等媒体），必须经所属区域经理报总公司销售部对外宣传内容予以书面确认，未经同意不得实施。
7.2有关上述宣传活动产生的费用，应事先书面协商，原则上可各承担一半，如事先未书面协商并得到批准的，均由实施宣传活动的销售代理商自行承担。
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