第一篇：90后营销“九阴真经”
前言：
最近几年大众传媒逐渐将曾经风靡一时的80后问题放在了一边，开始将关注重点转向90后一代的特点，特别是关心90后消费心理分析。当80后陆续“奔三”，90后不经意间升级为未来10年的消费主体。商业的开发需有前瞻性，当大量的商场、品牌商依旧做着现时白领中坚消费群生意时，一群瞄准未来市场的商家已经展开了2020年零售研究，期望以各种新方式将90后这个未来主力消费群提前收入囊中。可以相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商家们将会花更多的心思、时间、精力来研究这群消费者，并制作出适合他们的产品、传播方式、推广手段等。如何向90后营销，是现在消费品企业必须学会的最重要的课题。著名营销专家谭小芳老师总结了九个90后营销技巧，称之为90后营销“九阴真经”。
国内90后的新一代也即将步入职场的舞台且大有废旧立新的态势。职场江湖中的“宠一代”的人群不断积厚，成为一股不可小觑颠覆传统的力量。在国内做营销一定要学会要与90后沟通，要够“酷”，够“爽”，够“潮”。著名营销专家谭小芳老师表示，与80后相比，90后一代更加以自我为中心，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识，要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。为什么说90后喜欢激动呢？请看下面的案例：
2010年9月9日，某网通过其团购平台——聚划算，推出奔驰smart硬顶车团购。活动开始后24秒，第一辆车售出，6分钟售出55辆，3个半小时后205辆奔驰smart全部销罄，原定持续21天的活动只用了3个多小时就提前结束。“要知道，奔驰smart线下一年的销售也就500辆。这件事把奔驰的经销商全部雷倒了。”一位亲历此事的人士说。
2010年10月21日，佐卡伊的100枚克拉钻戒、100枚半克拉钻戒在网上准时开团，5分钟内，半克拉钻戒已经团出50件。11点24分，最后一枚半克拉钻石被买家团走。而标价28999元的一克拉钻戒，开团半小时内已经成交67笔，仅3小时，200颗钻戒被团购一空。“200颗钻戒，一个专柜一年的销售额也没有那么高。100颗克拉钻对于线下专柜来说都可以卖好多年了。”
据2009年消费者数据显示，目前最活跃的网络消费群体在18——30岁，而80后、90后群体正是这种全新消费方式的核心人群。其实，自2005年湖南卫视“超级女声”节目火遍中国开始，从玉米、凉粉们走入人们的视野开始，一种个性、自我、甚至略带些自我宣泄色彩的个性风尚开始在80后、90后年青群体中蔓延。
很难想象汽车与克拉钻这种贵重物品，在没有经过进店体验的情况下就能被消费者从网上哄抢一空。不过，透过这两件轰动一时的营销事件，或许能发现一些新的90后人群的消费苗头。具体来说，谭小芳老师认为，90后营销技巧主要有以下9点，我称之为90后营销“九阴真经”——
1、高情感消费需要 走在街上，可以看到更多的90后背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。90后们更容易将某种消费感觉转换成消费价值，他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值的要求，早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值。不信，你打开电视一看就会知道。为什么90后们都喜欢更有故事感的广告。在电视里，我们经常看到酷酷的周杰伦手捧奶茶，他的一番话，博得身边温柔漂亮美女的欢心，两人边喝奶茶边度过温馨浪漫的时刻，一副浓情蜜意的景象。这是周杰伦代言的优乐美奶茶广告，在电视上热播。90后一代他们就喜欢这样的方式。
2、高性价比定位
90后消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。谭小芳老师表示，作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分90后。
3、我的地盘我做主
90后这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。
4、用网络“网”住90后
有调查表明，中国的90后一代，有超过70%的人都有上网经历。有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。谭小芳老师表示，这种生活特征致使90后中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！
5、手机网络很重要
现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。
6、个性化的限量营销 什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。对于崇尚自我个性、追求与众不同的“90后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。如何制造稀缺？第一是限量。如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。物以稀为贵，限量制造疯狂。第二是限人。英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换。消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。
7、联合营销
90后最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!90后得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。
正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。90后群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。
8、边游戏，边营销
我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是90后干的事情。那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在90后的心中植下了“速度与激情”的种子。其实，90后并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。
9、五感体验营销
“90后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。
总之，不懂90后的你，无疑已经out了！传统的营销方式在“90后”面前面临失效的风险——谭小芳老师表示，在全民娱乐时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的90后而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。
第二篇：九阴真经卡心得
篇一：九阴真经卡心得
武侠网游《九阴真经》近来敞开新武功“神风决”，其归于单挑强力武学，群战弱辅佐，抑制长途，但会被霸体抑制。这儿就给我们全部剖析下《九阴真经》神风决武功的运用心得，其间包括合适门派，被克套路和pK窍门等，期望各位玩家喜爱。
合适门派
1.唐门：唐门主刷匕首兵录，一起唐门短少能擂台正面对打的武学，神风调配金蛇能够做到出乎意料的作用。
2.丐帮：四内丐帮用神风输出十分暴力，能够和镇派打狗混为一谈，一起补偿腿短，防户外被biu死。
3.锦衣卫：钩子合作神风，不解说。
被克套路
1.魔心连还手：抓虚招和飞镰，格挡后的黄霸体能够破神风的冲击然后连一套。
2.碧海潮生曲：黄霸体+很多操控会使得神风决很难出招。
3.各种霸体套路。
被克门派
1.唐门：闪避高，要害的时分若是没有射中那就悲惨剧了。
2.锦衣卫：钩子钩起手漏洞无解，除非合作魔心打来卡5米。
3.极乐谷：抓破防时分击飞封招连一套，不解说。
pK窍门
1.尽量堆高身法和射中，神风中连续一下都大打折扣，一起因为神风段数低，兵录加成十分高（尤其是三变招）。
2.虚招是360度破防，能够测验冲到敌人死后破防。
3.起手有三种，第一种是能够连完一套的破防起手，然后是抓雁行或穿云来击飞起手，最终是冲击破虚招起手。
4.神风不要无脑破防双冲击，大概留一个冲击，加上防反后再冲击，这样能够既防实招又防虚招，还能防止双冲击后被反冲击
5.大招能防晕招（估量是bug，黄霸体不怕晕，但亲测红霸体+晕厥毒药可断），相当于防反，还有必定的群战抑制作用
6.三变招都是群攻，而且第三次变招可无视格挡击飞。
篇二：九阴真经卡心得
九阴真经武当太极剑是我比较喜欢的一个职业，很多玩家问关于太极剑的加点，pK心得，今天为大家介绍一下：
太极剑加点心得：
实招-燕子惊谭：附加内伤（持续损蓝）并击退3秒CD非常实用·个人感觉
实招-燕子掠波：附加外商（持续损血）并减速3秒CD非常实用·个人感觉
实招-狮子摆头：单体高攻击招式CD比较长大概10秒左右吧一般·个人感觉
虚招-蜻蜓点水：拆解对方格挡架势，攻击成功伤害比攻击正常姿态（不格挡）要提高最少50%伤害，而且附加吸蓝效果，就是对方损失蓝，你回复蓝。非常实用·个人感觉
实招-太极剑舞：怒气招，大规模pK时用，少数pK不建议使用。自己单放很容易成为别人的标靶。不实用·FB和大规模群p除外·个人感觉
架势-怀中抱月：格挡成功回复一定数值的内力鸡肋技能，打FB还可以。pK没实际用途。个人感觉
气招-天马行空：血蓝比例互换，比如100%血20%蓝，用天马行空，80%或者更高的蓝，血量会10%左右。简单举例，具体数值我没怎么测试过。比较关键重要的技能·个人感觉
气招-犀牛望月：一定时间内恢复内力。一般·个人感觉
九阴真经武当pK心得！
太极剑中，燕子掠波和燕子惊谭最为常用，而且还是下马技能，1区龙门客栈我就见过武当有下马技能，其他门派可能是我没看到吧，目前我没见过。俩个技能均为无目标锁定，也就是说，根据自己面向来控制攻击方向，对面前扇形7米左右内的敌人伤害。狮子摆头攻击比较高CD比较长，建议大家在必中情况下使用，以下我会说一个自己的套路，大家可以根据实际情况和自己的领悟自发组合出招顺序。
首先，攻击我起手必燕子掠波，为什么呢？第一，其他目标锁定技能攻击距离近，第二，掠波有减速效果，即使不中也没关系，可以与惊谭切换连续使用，这两个技能切换按，基本中间无间隔CD的（除了公共CD）。减速效果一旦命中，接下来的5秒会给你带来绝大的优势，即使不中，使用燕子惊谭也会对敌人一种遏止输出的压力。比如敌人第一次的燕子掠波格挡了，一般情况就会立即出招对你攻击，这时他的出招和你的第二次出招燕子惊谭会互相伤害，但是你的惊谭有击退，而且附带短暂的僵直，这时再使用掠波进行减速为你的后续输出大好基础（只要中了惊谭最快接到掠波80%会命中掠波，当中网速决定绝大成功率），而敌人中了惊谭跟你的距离会拉大，一般近战招式是没有掠波和惊谭的攻击距离的。所以必须要接近你进行攻击，那中间大概1-2秒时间你可以在此再输出一次掠波或者惊谭，假如他格挡！不选择继续攻击，这时候，一旦发现格挡，立即使用雁行冲到敌人身边，先虚招蜻蜓点水，拆解对方的格挡，在短暂的5秒内敌人是使用不了格挡的，所以这时候使用狮子摆头是最佳时机！假如敌人不选择格挡，而是逃跑，那他中的掠波效果在这个时间是不会消散的，同等轻功的情况下就要看人与人之间的手法了。而天马行空这个技能的应用是根据实际情况来使用，一般在pK时比较安全是使用多使用犀牛望月，时刻保持高内力，在关键时候保命使用天马行空会获得更多的生命值。而请大家记住，内力换生命，内力一般都会非常低，一般会有两位数大概30-60左右的内力。所以选择继续攻击是不太明智的，最起码拉开距离使用以下犀牛望月，对自己内力恢复在进行继续pK。不过我在pK时很少用。一般弹尽粮绝时候才想来有这么个技能……
pK最讲求的是先手，起手打的好，后面也会有优势，往往很多人在pK时起手都很好，优势明显，不过总被人反杀，其中心里素质和作用决定的。普遍的玩家在有优势的情况下都会轻敌，比如我视频反杀的唐门，就是一个很好的例子，其实如果他继续保持距离打我也不会死，主要原因是看见我的血量低，轻敌，总感觉会拼死我。结果导致被反杀，中国人在绝境逢生这个词里体现的是淋漓尽致的。求生欲望是所有人都有的，他会想尽一切办法来生存。所以pK由始到终一定要把对方看成比自己高一等的对手，我打架从不看血条的，都是凭感觉伤害数值粗略计算，估计自己快死了或者对方快死了才看一下血条，看一眼就够对方和自己的都就知道了。
最后，跟大家说一下pK的手法提高。第一！最重要的，就是自信！打架这说，没有什么规矩，更别说杀人了，你生我死的结局，谁跟你讲规则？能杀你或者我不死，就行！逃跑不可耻，明知山有虎偏向虎扇行？这句话是两面意思，一边说你胆大！另一边就是骂人是傻子，胆大是好事，但是不估计后果那就是傻子，九阴真经里的地形非常丰富，打架之前看好地形，提前做好逃跑打算，切记穷寇莫追！在你没有绝对把握的时候不要轻易追杀，孙子兵法上有说，三十六计上上计就是走为上！被杀了也不要灰心，综合这次pK的经验，哪里不足，哪里失败，下次注意。久而久之，这种做法就会成为习惯。习惯会帮助你在每一次的pK中潜移默化的提升你的操作意识。好多人说我pK好什么的，其实都是时间喂出来的。还有一点，九阴真经里散人是很强大的，大家一定要记住，公会是一个提供交流的平台，还有的是商业性质，我已经看透了。当然公会也有纯将感情的，这个全凭个人理解。我的太极剑就是跟几个散人朋友一起打出来的！
篇三：九阴真经卡心得
不知道大家有没有对生活职业的心得好奇过，为什么自己每天心得都用了，但是却有造出比自己高级的东西？后知后觉知道有卡生活技能的问题。笔者问过许多人，但是这种事情大家都知道的，会告诉你的几乎没有。没办法，没人教，只能自己去摸索了。下面给大家说的方法都是本人亲测，也是自己一点一点摸索出来的。
首先，要有大如意丸，这个东西一般礼包和活动中都有，没有这个有中的也勉强。再者，你需要一个乞讨职业，这个技能优先二级，做日常任务可以得到心得书，吃大如意丸卡二级。可能不少人要好奇这是干嘛？其实是二级体力增加了不少体力，为以后做装备刷生活积分。选择乞丐这个职业也是因为是所有职业当中升级最快的，你始终能保证他是最先升级的一个技能。下面就用到了画师了，笔者比较大家最好是另开小号学，用来画心得的那个书，弥补主生活技能心得卡过当前等级上限问题。看好自己当前等级是多少心得升级，减去已经获得的心得，所得心得数除以200,看整数是多少，所得数就是你锻造装备个数。那么余数怎么解决呢，用画师的那个心得图谱补齐。
举个例子，一级裁缝卡二级，一般新区你学习裁缝后自动获得新得40,一共升二级需要1200心得，那么1200减40得1160,因为新区默认双倍心得，那么画师书一个的4点心得双倍是8点，你需要吃20本。然后你的裁缝心得当日已获得200,吃大如意丸，精锻5个任意20心得的裁缝图纸，恭喜你二级了。而且因为心得没超过当前的1200心得，不影响第二天卡三级。二级卡三级方法相同，铁匠巧匠同，但是三级卡四级要到第五天才能实现，因为第三天和四天没有心得，这是系统设定。
上面就是自己摸索的制造系五天卡四级，有不对或者改进的也欢迎大家指出来，共同学习。
第三篇：房产中介《九阴真经》
房产中介《九阴真经》，偷来的，赶紧看
第一招：引蛇出洞。
如何找客人出来？
使其自愿：诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱：广告内容不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉
第二招：埋身。
以最快的速度与客户建立感情，令他信任你。搞好相互之间关系。
第三招：揸价（又称抓价）。
把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗”对方的时候。掌握报价技巧。
第四招：快。
在第一时间看房，在第一时间谈判，在第一时间成交。每一分，每一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差别。
第五招：准。
像射箭一样射中客户的心（客户的真正想法）。配对要准，谈判对象要准。可以成交的房源就是一个好的房源，千万不要主动的去判断什么是好的房源。
第六招：狠。
对顾客要一视同仁，不要对顾客感情用事。不能拖泥带水。
第七招：贴。
怎样和客人处好关系，让客人对你产生信任感。紧随着客户的思维走，时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己，与客人交朋友
如何做：找到共同话题，不要直接问对方问题，而是需要旁敲侧击
第八招：危机感。
对每个成交的单子都要存在危机感。不仅对客户要存在危机感，对同事、对自己也存在危机感。
第九招：不屈不挠。
把前面八个工作完成之后，还是没有成交。那么就重新来过，不要气馁，也更不要放弃。就当作是一种学习，为下一次的成功作更多、更好的准备。
第四篇：奥美的《九阴真经》
大凡国际性的广告公司，都有自己一套标准化的思考模式，或者说策略思考工具。奥美的思考模式也许因为恰巧包含九个要素，所以名为《九阴真经》。
1、行销目的客户的目标是什么？是否合理？是否是广告或其他传播可以帮助达到的目标。
2、广告扮演的角色
说明广告想达成什么目的，实际而言，能促使本品牌和消费者之间达成怎样的关系？
3、品牌定义
品牌的个性是什么？是否有具象化的方式可以描绘它？以一辆车、一个人或一种颜色等等来描述。
4、竞争范畴
认定谁是主要竞争对手，与我们的品牌相比如何？他们的定位是什么？他们在广告中诉求的是什么？
5、目标消费群
我们在和谁沟通？需要有哪些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息？我们洞察了什么？超越一般人的特性描述，将他或写成活灵活现、有血有肉的人，描述他的喜好，态度，憎恶，甚至偏见。
6、我们现在何处？
用第一人称的日常语文写下来——现在目标消费者对我们的品
牌或这个产品类别有怎样的感觉？他们是否注意到我们以前的传播？记得什么具体的事情？和竞争对手相比，他们觉得我们比较好还是比较差？
7、我们将往何处？
用第一人称的日常语文写下来——在沟通之后，我们希望目标消费者做出什么反应？有什么感觉？实际些，不要放进那些不可能的“热情”在你的文字里。
8、按钮
这是单
一、精简及相关的触发，带领我们从现状到达期望。它可以是一个理性的利益或是感性的触发，也可以是核心的消费者利益。
9、支持点
支持按钮的主要事实，只需主要事实。
举例：小蒋对阿美的创意策略；黛钗的较量
作业：
1、以你自己或者你的熟悉的人为产品，假设一种场景，比如面试、求爱、自荐、与同类产品（周围某人）竞争等等，以面试官、追求的对象或周围的同学为目标消费群，用《九阴真经》的模式进行推销。
2、也可以选择一种物品，或者是一种流行的观念。
第五篇：克莱克九阴真经写作模版
克莱克九阴真经写作模版
1、today an increasing number of peoplerealize that xis of great importance.For one thing,...depends on x.for another...often results from zhe lack of x.For example,...,From whatIhave mentioned above we can see that is extremely important to do...,clearly,x plays an important part in....(x的重要性)
2、we usually run up againsta lot of difficulties。For example...moreover，...，certainly，there are some other roadblocks we have to remove。（面临的问题）
3、As is known to all，everything has two sides。when we enjoy the benefits which x has brought us，we suffer（at the same time）from a lot oftroubles such as a，b，c。（a.b.c名成结构负面影响）
4、we should attach great importance to solving the proble。there are，ithink，at lasttwopossible ways to cope with it。first，the authorities shouldtake drastic measures to do.....second，it is necessary to call for new regulationg。onlyin this way can we succeed in dealing with the problem in the future。（解决困难或问题的方法）
5、different people have differentviews on this matter。some people think that...。according to them，all of usshould...。other argue that...。in their opinions，nobody can...without...。（不同态度或看法）
6、compared with y，x has a lot of advantages。for example，...at the same timex has the advantages of y。a case in point is...。we can draw the conclusion that xand y are equally important。（优缺点比较）
7、what has caused these changes、problems？i think there are two convincing reasons。in the first place，...lead to...secondly...produce...maybethere are some other reasons。but it isgenerally believed that above mentioned reasons are commonly acceptable。（...的原因）
8、in the past few years，there have been tremendous changes in people is lives。ten years ago，few people could even imagine things like......and...todayhowever，people are benefited from all these newly emerging things all over the word。（巨大变化）
9、as far as i am concerned，i believe than...。so my conclusion is that...。westill have a long way to go，but i am confident that the prospect to which we are looking forward will be both bright and encouraging。（个人观点及前景）
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