e-learning教学设计师的“九阴真经”

第一篇：e-learning教学设计师的“九阴真经”

e-learning教学设计师的“九阴真经”

e-learning 教学设计师需具备的能力

1、理解能力

教学设计师需要接触各行各业的知识，多数都是你没有深入了解过的领域。面对专业性很强的一堆文字、数据、图表，教学设计师要能快速地理解，有时甚至还要发现并纠正有错误或者相互矛盾的地方。毫无疑问，如果教学设计师自己都没有对所要讲述的知识点理解透，又如何教授给别人呢？如果需要很长时间才能理解，又如何保证项目按时完成呢？

2、逻辑思维

逻辑思维能力用于对资料的分析、整合，找出各个知识点之间的逻辑关系。很多时候，课程的原始资料都是杂乱无章、逻辑关系混乱，教学设计师要能够迅速理出这些原始资料之间的逻辑关系，并且从

中挑选出对达到教学目的有用的知识点。

从对知识点的理解角度来说，两个知识点之间的逻辑关系可以分为三种：并列、递进、关联。并列：一个知识点对另一个知识点没有依赖关系，也就是说，在不了解A知识点的情况下可以明白B知识点，那么，A、B两个知识点就是并列的关系。

递进：一个知识点是另一个知识点的基础，想要明白B知识点，必须先了解A知识点，那么，B知

识点对于A知识点就是递进的关系。

关联：关联也属于一种并列关系，但又不是简单的并列，A、B两个知识点虽是并列存在，但了解了A知识点有助于更好地理解B知识点，同样，了解了B知识点有助于更好地理解A知识点，这样的A、B两个知识点就是相互关联的关系。

几乎可以肯定地说，任何两个知识点之间的逻辑关系都是并列、递进、关联中的一种，而且也只能是

一种，不会同时兼有几种逻辑关系。

那么，针对具有各种逻辑关系的知识点，我们在课程的结构组织上以及讲解时是否有所区别？是否可以总结出一些通用的技巧、方法呢？这将在后文讲述。

3、文字功底

教学设计师的文字功底虽说不必达到作家的水平，但必需能够写出简洁、通顺、逻辑清晰、不产生歧

义的句子。

4、沟通能力

在一个e-learning项目开展过程中，教学设计师需要与各个环节的人员进行沟通：与客户沟通，了解其需求；与课程领域专家沟通，共同探讨知识点的取舍等；与制作人员沟通，向其传达自己设计脚本的想法；与项目经理沟通，及时汇报工作进展和遇到的问题；与课程测试人员沟通，听取他们对课程教学设计方面的建议。教学设计师通常还需要与销售人员沟通，告诉他们课程设计的闪光点，便于其

推销课程。

以上四项能力可以说是任何人都应该具备的，只不过对于教学设计师来说尤其重要，如果其中任何一项有所欠缺，都不能成为一个合格的教学设计师。除了以上四项能力，教学设计师还应具备以下五项能力：

5、形象思维

e-learning课程的最大特点就是在课程内容的表现形式上采用动画、图形、图片等多媒体元素，这些多媒体元素都需要教学设计师在脚本设计阶段就准确地描述出来，要做到这一点，就需要具备很好的形象思维能力。

6、文学创作

这一能力主要运用在设计情境课程中，我们已在前面了解了什么是情景类课程。虽说编故事每个人都会，但如何让故事更能激发学员的兴趣、与课程内容结合得更紧密，就不得不具有一定的文学创作功

底了。

7、行业现状

教学设计师多了解一些e-learning行业的现状、发展趋势以及同行的基本情况对开阔视野、尝试创新

会有帮助。

8、相关知识

包括：Scrom、AICC标准，平面设计，广告创意，动画制作工具flash的运用等。

9、细心耐心

毋庸置疑，教学设计师作为一名文字工作者，不够细心是不行的。同时，还要有足够的耐心，因为很多时候需要根据客户的意见反复地修改文档，即使你认为不需要修改。

以上九项能力或知识可看做是e-learning教学设计师的“九阴真经”。

第二篇：elearning企业战略

e-Learning--国际竞争形势中的企业战略

知识再学习时代

“知识”一词，应当是近年来传播媒体、各类组织所提到的最频繁的词汇之一。与此相关，知识革命、知识经济、知识社会„„在整个社会“尊崇”的风气中，知识的权重越来越大，进入21世纪，知识甚至已代替权力资本，成为社会构架的核心因素，成为决定社会分配的主要依据之一，同时也成为世界向前发展的主动推进力。

知识以社会发展这种无形却又无处不在的影响，使人类对其占有并创新的认知也愈加明确，把握知识的脚步等同掌握世界的脉搏，由此知识已成为个人、企业、乃至国家提高其竞争实力的根本。在2001年亚太经合组织人力资源能力建设高峰会议上，江泽民同志指出：构筑终身教育体系，创建学习型社会。学习已无可辩驳成为21世纪的主题，“学而时习之”或许就是对知识更新行为一种恰到好处的注解。学习，学习，再学习，已不是人生态度的单一体现，也不是对执著追求的褒赏之辞，而是现实社会中每一个不希望被激烈的生存竞争淘汰的人所参与的社会活动的总体概括。

今天我们所讲的“学习”与“知识”，有比以往任何时候都更为丰富的含义。知识更新对于个人来说，可以重设其人生生涯，使其紧跟时代，把握社会所需的更新技能。对于机构组织而言，可能是一项必不可少的宏观工程，尤其对于企业来讲，保持学习知识的状态，保证员工知识和技能的持续更新，将是保持企业发展动力和竞争优势的重要因素。“学习”观念已经越来越深入到企业的经营范畴，“学习型企业”成为企业可持续健康发展定位的核心标志。

随着世界经济一体化进程的加快和科学技术的迅猛发展，有人研究指出，在未来社会，如果不能持续地学习，企业将不可能赚到任何利润。因此真正有生命力的企业是那些善于学习的企业，而企业的成长过程也就是一个持续的学习过程。世贸组织研究会会长薛荣久教授认为，中国入世，首先是“人才”入世。国内的许多企业，他们知道人才重要，可是却没有认识到培训更加重要。一个人在企业里如果没有接受培训的话，他就会从资产变为负债。思科总裁钱伯斯说，“假如我们不能够更快更好的培训我们的员工，我们就会缺乏竞争力。我们必须掌握我们自己的命运。”

传授“有所为，有所不为”，应当是知识更新带给企业的最大效益点。尽管学习培训是一项耗费不菲的支出项目，然而却有越来越多的企业“心甘情愿”地掏钱以保持企业自身的年轻态。据美国《财富》杂志做出的调查统计，世界500强大型企业中，在员工培训方面的平均投入约占总收入的3%左右，达到近600亿美元。在竞争中生活的企业纷纷认识到，只有通过学习，才能够找到可持续增长的企业利益点。

企业e-Learning战略

处在一个快速变化的环境中，为了能够保持持久的生命力，企业也需要不断地调整变革和学习以适应外部环境的变化，需要及时、快速、高效地更新知识。然而传统的教育和培训方式

却很难适应这种变化，传统培训的安排往往与业务部门的发展需求有较大的差距。因此仅仅安排传统培训是不够的，企业需要建立一个学习系统，培养起员工自主学习的意识，把学习的文化纳入到整个公司的文化建设当中去，把公司的文化变成学习的文化。

在这种背景下，电子学习提供了一个最好的解决方案：e-Learning让不同知识背景和工作经验的员工统一在相对一致的知识和技能的层面，在各自的工作岗位发挥，从而使企业内部更容易形成一种健康向上的、统一的企业文化，增强企业自身的凝聚力。

显而易见，电子学***降低了培训成本,使全员培训成为现实；网络随时随地学习的特点，使电子学习内容能在很短时间内传递给分布在各地的员工，有利于企业创建“学习氛围”，并保持内容的持续性和一致性；而电子学习的内容还能够及时更新，以适应瞬息万变的市场环境，这些优势都为创建学习型企业打下了良好基础。很多企业已经建立起了自己的电子学习系统，并且取得了巨大成功。如美林证券，在全世界有2万多财务顾问和客户经理，每年新雇佣3000名财务顾问和客户经理。虽然美林在全世界有一个培训中心，但培训中心在短时间内无法实现对这3000名新员工的培训；何况随着经济的发展，美林不断在推出新产品，顾问也不断地提出新的培训需求，怎样让分布于全球的员工及时了解公司的最新变化和最新产品？在信息时代，e-Learning做到了以往不可能做到的事情，帮助公司跟上网络时代的发展。1998年2月，美林实施了第一个培训计划，接着美林逐步建立起自己的学习门户项目，并且把公司的成功案例、经验都放到学习系统中，建立起公司的知识管理系统，赢得了巨大收益。

美林的榜样鼓舞了更多的企业。Taylor Nelson Sofres最近的一个调查说，美国有85%的公司计划在近年中增加对e-Learning培训的支出。中国企业也不甘落后，e-Learning培训内容和服务提供商北大在线通过市场调查发现，国内同样有相当数量的企业已着手进行

e-Learning的导入。已经导入e-Learning的中国工商银行的教育部电教处副处长张都兴博士说，通过e-Learning这个基本的学习的平台，工商银行全国系统已经可以让全国的、各个省的管理层都能在内部网络上进行学习和培训，每个人都可以学习，大家一块分享受教育的机会。

而在推动创建学习型企业的过程中，e-Learning另外一个引人注目的特点在于它是一个学习系统，它更强调对学习的管理，对学习历史和过程的追踪和管理。北大在线总裁倪金磊认为，电子学习不仅仅是一种学习方式，从管理角度来讲，它对人力资源管理提出全新的视角。一个完整的电子学习实施可以做到对每一个岗位进行定义，反映每个员工需要何种技能以及他现在具有的技能与实际需求的差距。从这个意义上来说，电子学习要求对岗位有很明晰的定位，要求每个部门进行非常规范的管理，从而促进企业的规范化管理。特别是通过学习管理系统，员工所有的学习活动都被记录下来，与ERP系统相衔接，学习的效果就可以和绩效相联系。为企业战略决策提供直接依据。

在新世纪，e-Learning是一个新的竞争优势，它使企业超越了培训，从培训走向学习，企业也走向学习型组织。

e-Learning提升企业核心竞争力

中国社科院互联网发展研究中心吕本富主任认为，较之ICP、B2B等IT应用模式，e-learning对于企业的意义更胜一筹。大家知道，一个木桶的最大盛水量由其最短的哪块木板决定。或许凭借e-Learning这一现代学习手段，中国企业可以提升自己在“木桶”上面最短的一块“木板”——职业化水平，提高中国企业在国际市场的竞争力。

凭借多年的留美工作经验，北大在线总裁倪金磊先生做出了如下说明：企业的教育与学习，主要分为三个层面。上层的经营策略类培训，涉及到企业的主要经营发展方向，是属于企业的高端需求；中层的业务类培训，与企业的经营业务相关，针对某一特殊行业的专业知识如金融、保险、证券等展开培训；而基础层面的通用类培训，则是指导企业掌握商业“游戏平台”规则的基础性培训。

同国外企业一样，中国企业也有培训，不过其培训层面多集中在策略经营及专业领域的中高层面，而像针对商业经营的通用培训层面尚未真正关注。在中国的企业法则中，针对企业通用规则的职业化水平尚未达到国际化的高度。

这一点，或许日产本田车与“广本”之间的价格差距可以示人一斑。为什么相同的原产配件在日本与中国装配后便产生如此的价格差距。很明显，问题出在装配工人的环节上。那么是中国技工技不如人？答案却是否定的——在一次中日技术工人能力竞赛中，获得前几名的都是中国的工人，日本工人的评分排列在后。可原因恰恰处在这里，论“单打独斗”，中国工人自然“技高一筹”；可是汽车装配讲究一个分工合作的大原则，而这一点在日本工人的心里要比中国工人明白的多。在流水线上，前一个人做什么，后一个人做什么，都有明确准则，不是说多做了就是对的，“过犹不及”。明确地说，中国的企业靠自我领悟的多，靠业务规范的少——中国企业尚缺乏对于最基础商业规则的认知。

中国入世了，也坐在了WTO 这张大牌桌前，可问题接踵而来。与外国人打牌打输了，那是自己的牌技不行，多学习别人自然可以与之竞争；可如果连“玩法”都不会的话，人家不和你玩，自己连和别人竞争的机会都没有。如何让企业员工更为经济有效地学会世界经济的“通用语言”，成为WTO真正需要的人才，中国的企业需要做出一个战略性的决定。只有通过通用培训，弥补与国际规范之间的差距，熟悉通用游戏规则，才能够保证在统一的标准与平台下交流。美国最大网上培训课件提供商Skillsoft合作的北大在线，可为国内企业提供具备国际化标准的e-Learning解决方案。北大在线的e-Learning课程内容包括管理、沟通、项目管理、客户服务等各个方面。这些内容恰恰是国内企业与国际化企业平台相差的地方。WTO之后，涉及企业根本“游戏规则”的通用培训应是国内企业与组织的首要补课层面。中国入世后，如何使国内企业学会国际化思维以及职业化的行为规范，从根本上改变其竞争素质，预计将成为企业构架更加合理化的建设方向。在这样的时期，广大中国企业，更应该抓紧时机，利用e-Learning来延伸自己的滑翔跑道，唯有如此，才能在入世后那片更广阔的天空中飞得更高。

第三篇：九阴真经卡心得

篇一：九阴真经卡心得

武侠网游《九阴真经》近来敞开新武功“神风决”，其归于单挑强力武学，群战弱辅佐，抑制长途，但会被霸体抑制。这儿就给我们全部剖析下《九阴真经》神风决武功的运用心得，其间包括合适门派，被克套路和pK窍门等，期望各位玩家喜爱。

合适门派

1.唐门：唐门主刷匕首兵录，一起唐门短少能擂台正面对打的武学，神风调配金蛇能够做到出乎意料的作用。

2.丐帮：四内丐帮用神风输出十分暴力，能够和镇派打狗混为一谈，一起补偿腿短，防户外被biu死。

3.锦衣卫：钩子合作神风，不解说。

被克套路

1.魔心连还手：抓虚招和飞镰，格挡后的黄霸体能够破神风的冲击然后连一套。

2.碧海潮生曲：黄霸体+很多操控会使得神风决很难出招。

3.各种霸体套路。

被克门派

1.唐门：闪避高，要害的时分若是没有射中那就悲惨剧了。

2.锦衣卫：钩子钩起手漏洞无解，除非合作魔心打来卡5米。

3.极乐谷：抓破防时分击飞封招连一套，不解说。

pK窍门

1.尽量堆高身法和射中，神风中连续一下都大打折扣，一起因为神风段数低，兵录加成十分高（尤其是三变招）。

2.虚招是360度破防，能够测验冲到敌人死后破防。

3.起手有三种，第一种是能够连完一套的破防起手，然后是抓雁行或穿云来击飞起手，最终是冲击破虚招起手。

4.神风不要无脑破防双冲击，大概留一个冲击，加上防反后再冲击，这样能够既防实招又防虚招，还能防止双冲击后被反冲击

5.大招能防晕招（估量是bug，黄霸体不怕晕，但亲测红霸体+晕厥毒药可断），相当于防反，还有必定的群战抑制作用

6.三变招都是群攻，而且第三次变招可无视格挡击飞。

篇二：九阴真经卡心得

九阴真经武当太极剑是我比较喜欢的一个职业，很多玩家问关于太极剑的加点，pK心得，今天为大家介绍一下：

太极剑加点心得：

实招-燕子惊谭：附加内伤（持续损蓝）并击退3秒CD非常实用·个人感觉

实招-燕子掠波：附加外商（持续损血）并减速3秒CD非常实用·个人感觉

实招-狮子摆头：单体高攻击招式CD比较长大概10秒左右吧一般·个人感觉

虚招-蜻蜓点水：拆解对方格挡架势，攻击成功伤害比攻击正常姿态（不格挡）要提高最少50%伤害，而且附加吸蓝效果，就是对方损失蓝，你回复蓝。非常实用·个人感觉

实招-太极剑舞：怒气招，大规模pK时用，少数pK不建议使用。自己单放很容易成为别人的标靶。不实用·FB和大规模群p除外·个人感觉

架势-怀中抱月：格挡成功回复一定数值的内力鸡肋技能，打FB还可以。pK没实际用途。个人感觉

气招-天马行空：血蓝比例互换，比如100%血20%蓝，用天马行空，80%或者更高的蓝，血量会10%左右。简单举例，具体数值我没怎么测试过。比较关键重要的技能·个人感觉

气招-犀牛望月：一定时间内恢复内力。一般·个人感觉

九阴真经武当pK心得！

太极剑中，燕子掠波和燕子惊谭最为常用，而且还是下马技能，1区龙门客栈我就见过武当有下马技能，其他门派可能是我没看到吧，目前我没见过。俩个技能均为无目标锁定，也就是说，根据自己面向来控制攻击方向，对面前扇形7米左右内的敌人伤害。狮子摆头攻击比较高CD比较长，建议大家在必中情况下使用，以下我会说一个自己的套路，大家可以根据实际情况和自己的领悟自发组合出招顺序。

首先，攻击我起手必燕子掠波，为什么呢？第一，其他目标锁定技能攻击距离近，第二，掠波有减速效果，即使不中也没关系，可以与惊谭切换连续使用，这两个技能切换按，基本中间无间隔CD的（除了公共CD）。减速效果一旦命中，接下来的5秒会给你带来绝大的优势，即使不中，使用燕子惊谭也会对敌人一种遏止输出的压力。比如敌人第一次的燕子掠波格挡了，一般情况就会立即出招对你攻击，这时他的出招和你的第二次出招燕子惊谭会互相伤害，但是你的惊谭有击退，而且附带短暂的僵直，这时再使用掠波进行减速为你的后续输出大好基础（只要中了惊谭最快接到掠波80%会命中掠波，当中网速决定绝大成功率），而敌人中了惊谭跟你的距离会拉大，一般近战招式是没有掠波和惊谭的攻击距离的。所以必须要接近你进行攻击，那中间大概1-2秒时间你可以在此再输出一次掠波或者惊谭，假如他格挡！不选择继续攻击，这时候，一旦发现格挡，立即使用雁行冲到敌人身边，先虚招蜻蜓点水，拆解对方的格挡，在短暂的5秒内敌人是使用不了格挡的，所以这时候使用狮子摆头是最佳时机！假如敌人不选择格挡，而是逃跑，那他中的掠波效果在这个时间是不会消散的，同等轻功的情况下就要看人与人之间的手法了。而天马行空这个技能的应用是根据实际情况来使用，一般在pK时比较安全是使用多使用犀牛望月，时刻保持高内力，在关键时候保命使用天马行空会获得更多的生命值。而请大家记住，内力换生命，内力一般都会非常低，一般会有两位数大概30-60左右的内力。所以选择继续攻击是不太明智的，最起码拉开距离使用以下犀牛望月，对自己内力恢复在进行继续pK。不过我在pK时很少用。一般弹尽粮绝时候才想来有这么个技能……

pK最讲求的是先手，起手打的好，后面也会有优势，往往很多人在pK时起手都很好，优势明显，不过总被人反杀，其中心里素质和作用决定的。普遍的玩家在有优势的情况下都会轻敌，比如我视频反杀的唐门，就是一个很好的例子，其实如果他继续保持距离打我也不会死，主要原因是看见我的血量低，轻敌，总感觉会拼死我。结果导致被反杀，中国人在绝境逢生这个词里体现的是淋漓尽致的。求生欲望是所有人都有的，他会想尽一切办法来生存。所以pK由始到终一定要把对方看成比自己高一等的对手，我打架从不看血条的，都是凭感觉伤害数值粗略计算，估计自己快死了或者对方快死了才看一下血条，看一眼就够对方和自己的都就知道了。

最后，跟大家说一下pK的手法提高。第一！最重要的，就是自信！打架这说，没有什么规矩，更别说杀人了，你生我死的结局，谁跟你讲规则？能杀你或者我不死，就行！逃跑不可耻，明知山有虎偏向虎扇行？这句话是两面意思，一边说你胆大！另一边就是骂人是傻子，胆大是好事，但是不估计后果那就是傻子，九阴真经里的地形非常丰富，打架之前看好地形，提前做好逃跑打算，切记穷寇莫追！在你没有绝对把握的时候不要轻易追杀，孙子兵法上有说，三十六计上上计就是走为上！被杀了也不要灰心，综合这次pK的经验，哪里不足，哪里失败，下次注意。久而久之，这种做法就会成为习惯。习惯会帮助你在每一次的pK中潜移默化的提升你的操作意识。好多人说我pK好什么的，其实都是时间喂出来的。还有一点，九阴真经里散人是很强大的，大家一定要记住，公会是一个提供交流的平台，还有的是商业性质，我已经看透了。当然公会也有纯将感情的，这个全凭个人理解。我的太极剑就是跟几个散人朋友一起打出来的！

篇三：九阴真经卡心得

不知道大家有没有对生活职业的心得好奇过，为什么自己每天心得都用了，但是却有造出比自己高级的东西？后知后觉知道有卡生活技能的问题。笔者问过许多人，但是这种事情大家都知道的，会告诉你的几乎没有。没办法，没人教，只能自己去摸索了。下面给大家说的方法都是本人亲测，也是自己一点一点摸索出来的。

首先，要有大如意丸，这个东西一般礼包和活动中都有，没有这个有中的也勉强。再者，你需要一个乞讨职业，这个技能优先二级，做日常任务可以得到心得书，吃大如意丸卡二级。可能不少人要好奇这是干嘛？其实是二级体力增加了不少体力，为以后做装备刷生活积分。选择乞丐这个职业也是因为是所有职业当中升级最快的，你始终能保证他是最先升级的一个技能。下面就用到了画师了，笔者比较大家最好是另开小号学，用来画心得的那个书，弥补主生活技能心得卡过当前等级上限问题。看好自己当前等级是多少心得升级，减去已经获得的心得，所得心得数除以200,看整数是多少，所得数就是你锻造装备个数。那么余数怎么解决呢，用画师的那个心得图谱补齐。

举个例子，一级裁缝卡二级，一般新区你学习裁缝后自动获得新得40,一共升二级需要1200心得，那么1200减40得1160,因为新区默认双倍心得，那么画师书一个的4点心得双倍是8点，你需要吃20本。然后你的裁缝心得当日已获得200,吃大如意丸，精锻5个任意20心得的裁缝图纸，恭喜你二级了。而且因为心得没超过当前的1200心得，不影响第二天卡三级。二级卡三级方法相同，铁匠巧匠同，但是三级卡四级要到第五天才能实现，因为第三天和四天没有心得，这是系统设定。

上面就是自己摸索的制造系五天卡四级，有不对或者改进的也欢迎大家指出来，共同学习。

第四篇：房产中介《九阴真经》

房产中介《九阴真经》，偷来的，赶紧看

第一招：引蛇出洞。

如何找客人出来？

使其自愿：诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱：广告内容不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉

第二招：埋身。

以最快的速度与客户建立感情，令他信任你。搞好相互之间关系。

第三招：揸价（又称抓价）。

把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗”对方的时候。掌握报价技巧。

第四招：快。

在第一时间看房，在第一时间谈判，在第一时间成交。每一分，每一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差别。

第五招：准。

像射箭一样射中客户的心（客户的真正想法）。配对要准，谈判对象要准。可以成交的房源就是一个好的房源，千万不要主动的去判断什么是好的房源。

第六招：狠。

对顾客要一视同仁，不要对顾客感情用事。不能拖泥带水。

第七招：贴。

怎样和客人处好关系，让客人对你产生信任感。紧随着客户的思维走，时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己，与客人交朋友

如何做：找到共同话题，不要直接问对方问题，而是需要旁敲侧击

第八招：危机感。

对每个成交的单子都要存在危机感。不仅对客户要存在危机感，对同事、对自己也存在危机感。

第九招：不屈不挠。

把前面八个工作完成之后，还是没有成交。那么就重新来过，不要气馁，也更不要放弃。就当作是一种学习，为下一次的成功作更多、更好的准备。

第五篇：奥美的《九阴真经》

大凡国际性的广告公司，都有自己一套标准化的思考模式，或者说策略思考工具。奥美的思考模式也许因为恰巧包含九个要素，所以名为《九阴真经》。

1、行销目的客户的目标是什么？是否合理？是否是广告或其他传播可以帮助达到的目标。

2、广告扮演的角色

说明广告想达成什么目的，实际而言，能促使本品牌和消费者之间达成怎样的关系？

3、品牌定义

品牌的个性是什么？是否有具象化的方式可以描绘它？以一辆车、一个人或一种颜色等等来描述。

4、竞争范畴

认定谁是主要竞争对手，与我们的品牌相比如何？他们的定位是什么？他们在广告中诉求的是什么？

5、目标消费群

我们在和谁沟通？需要有哪些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息？我们洞察了什么？超越一般人的特性描述，将他或写成活灵活现、有血有肉的人，描述他的喜好，态度，憎恶，甚至偏见。

6、我们现在何处？

用第一人称的日常语文写下来——现在目标消费者对我们的品

牌或这个产品类别有怎样的感觉？他们是否注意到我们以前的传播？记得什么具体的事情？和竞争对手相比，他们觉得我们比较好还是比较差？

7、我们将往何处？

用第一人称的日常语文写下来——在沟通之后，我们希望目标消费者做出什么反应？有什么感觉？实际些，不要放进那些不可能的“热情”在你的文字里。

8、按钮

这是单

一、精简及相关的触发，带领我们从现状到达期望。它可以是一个理性的利益或是感性的触发，也可以是核心的消费者利益。

9、支持点

支持按钮的主要事实，只需主要事实。

举例：小蒋对阿美的创意策略；黛钗的较量

作业：

1、以你自己或者你的熟悉的人为产品，假设一种场景，比如面试、求爱、自荐、与同类产品（周围某人）竞争等等，以面试官、追求的对象或周围的同学为目标消费群，用《九阴真经》的模式进行推销。

2、也可以选择一种物品，或者是一种流行的观念。