第一篇:数学复习九阴真经
数学复习九阴真经
序言——与十四班门生共勉:
要练神功,必先用功;要使全功,先修其身;要修其身,先诚其意;要诚其意,先正其心。吾心宁如止水,静如鉴镜,明察秋毫之分厘,善辨天地之玄机。修心至此,始入道焉。吾日三思数学,上下求索,于满目文字符号中,得其真谛,以为智慧,解曰:日多知点滴,心灵静如雪。古人常道:“书中自有千钟粟,书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”。然皆结自智慧。吾不畏独上高楼,望尽天涯路;不惜渐宽衣带,消得人憔悴;不辞寻他千百度,尔后谈笑回首来时路;若修得智慧,读书十载心亦足。
第一章 有理数的相关概念
(一)正数、负数和0:
正负数用来表示具有相反意义的量;0不仅可以表示“没有”,还是正负的分界,表示“基准”。正数常省略“+”,负数“-”号不能省。
(二)有理数:包括整数、分数;这里的整数包括正整数、0和负整数;这里的分数指我们小学学过的带分数、假分数、真分数、有限小数、无限循环小数。无限不循环小数属于无理数,如:。
(三)数轴:原点、单位长度和正方向,画数轴要记得带箭头。任何一个有理数都可以用数轴上的点表示。
数轴上两个点表示的数,右边的总比左边的大。正数>0,负数<0,正数>负数。
(四)相反数:数轴上互为相反数的两个点在原点的两侧,且到原点的距离相等。特别地,0的相反数是0。
特点:(1)a的相反数是-a,即求一个数的相反数只需在这个数前面加一个“-”;(2)a+(-a)=0;(3)|a||a|;这里a可以是正数,可以是负数,也可以是0。
(五)绝对值:数轴上一个数所对应的点与原点的距离叫做该数的绝对值。绝对值不可能是负数,只能是正数或0,即绝对值0。有理数由前面的符号(+、)和绝对值构成。若a0,则|a|a;若a0,则|a|a。两个负数比较大小,绝对值大的反而小。
(六)倒数:乘积为1的两个有理数互为倒数。如:a与1a,a与(1
a),这里a0。0没有倒数。
第二章:有理数的运算
(一)加减运算:
法则:同号两数相加,取相同的符号,并把绝对值相加;异号两数相加,取绝对值较大的数的符号,并把较大的绝对值减去较小的绝对值。一个数与0相加,仍得这个数。减去一个数等于加上这个数的相反数。
加减(“+”“”)是正负(“+”“”),正负是加减,本是同根生,相煎何太急。例:(1)10+1= +(10+1)=11
说明:10和1同为正数,结果取正号,结果的绝对值等于它们的绝对值10和1之和。或者从原点向数轴正方向走10步,再向数轴正方向走1步,最后到达正方向11步的位置。(2)(10)+(1)=(10+1)=11
说明:10和1同为负数,结果取负号,结果的绝对值等于它们的绝对值10和1之和。或者从原点向数轴负方向走10步,再向负方向走1步,最后在负方向11步的位置。(3)10+(1)= +(101)= 9
说明:10和1异号,由于10的绝对值较大,所以结果的符号跟10相同,为正号,结果的绝对值为10的绝对值与1的绝对值之差,即101。或者从原点向数轴正方向走10步,再向负方向走1步,最后在正方向9步的位置。(4)(10)+1=(101)=9
说明:10和1异号,由于10的绝对值较大,所以结果的符号跟10相同,为负号,结果的绝对值为10的绝对值与1的绝对值之差,即101。或者从原点向数轴负方向走10步,再向正方向走1步,最后在负方向9步的位置。第一级训练,填空:
(今天我的目标是算准每一条式子,我为此付出了很多努力,我一定做得到!)180 +10=__180+(10)=__180+(10)=__180+10=__
25+ 7=__25+(7)=__25+(7)=__25+ 7 =__ 45+23=__45+(23)=__45+(23)=__45+23=__ 28+37=__28+(37)=__28+(37)=__28+37=__ 39+21=__39+(21)=__39+(21)=__39+21=__ 64+17=__64+(17)=__64+(17)=__64+17=__
26+52=__26+(52)=__26+(52)=__26+52=__ 43+77=__43+(77)=__43+(77)=__43+77=__ 63+72=__63+(72)=__63+(72)=__63+72=__ 68+75=__68+(75)=__68+(75)=__68+75=__
第二级训练,填空:
(今天我的目标还是算准每一条式子,我为此付出了很多努力,我一定做得到!)
227+37=__227+(37)=__227+(37)=__2237+7=__ 718+13=__718+(171713)=__ 18+(3)=__18+3=__ 1111116+2=__6+(2)=__6+(11
2)=__6+2
=__
45+23=__45+(23)=__45+(23)=__42
5+3=__ 23+56=__23+(52525
6)=__3+(6)=__3+6=__ 131113114+2=__4+(2)=__ 134+(112)=__134+112=__ 78+34=__78+(34)=__78+(34)=__73
8+4=__
58+12=__515151
8+(2)=__8+(2)=__8+2
=__
67+53=__67+(53)=__67+(53)=__67+5
3=__ 38+52=__38+(52)=__38+(535
2)=__8+2
=__
法则:减去一个数等于加上这个数的相反数。例:(10)-(1)=___
分析:由于减法是加法的逆运算,我们可以思考“一个数+(1)=10”,所以这个数是9。又因为10+1=9,1是1的相反数,得到:减去一个数等于加上这个数的相反数,(10)-(1)=10+1=9。举一反三,用字母表示为aba(b),a(b)ab,这里b与-b互为相反数。
第三级训练,填空:
(我要牢牢记住减法是加法的逆运算,aba(b),a(b)ab。)180-10=__180-(10)=__180-(10)=__180-10=__ 25- 7=__25-(7)=__25-(7)=__25- 7 =__ 45-23=__45-(23)=__45-(23)=__45-23=__ 28-37=__28-(37)=__28-(37)=__28-37=__ 39-21=__39-(21)=__39-(21)=__39-21=__ 64-17=__64-(17)=__64-(17)=__64-17=__ 26-52=__26-(52)=__26-(52)=__26-52=__ 43-77=__43-(77)=__43-(77)=__43-77=__ 63-72=__63-(72)=__63-(72)=__63-72=__ 68-75=__68-(75)=__68-(75)=__68-75=__
第四级训练,填空:
227-37=__227-(37)=__223223
7-(7)=__7-7=__ 718-13=__718-(171713)=__ 18-(3)=__18-3=__ 16-12=__16-(12)=__16-(111
2)=__6-2
=__
45-23=__45-(23)=__4242
5-(3)=__5-3=__ 23-56=__23-(56)=__2525
3-(6)=__3-6=__ 134-112=__134-(112)=__ 131113114-(2)=__4-2=__ 78-34=__78-(34)=__7373
8-(4)=__8-4=__
58-12=__58-(12)=__5151
8-(2)=__8-2
=__
67-53=__67-(53)=__67-(53)=__65
7-3=__ 35353538-2=__8-(2)=__8-(2)=__5
8-2
=__
归纳:仔细观察、对比第一级训练的第1列和第三级训练的第3列,发现这两列对应的结果是一样的;同样,第一级训练的第2列和第三级训练的第4列的计算结果是一样的,第一级训练的第3列和第三级训练的第1列的计算结果是一样的,第一级训练的第4列和第三级训练的第2列的计算结果是一样的,你能以此类推,总结出第二级训练与第四级训练的规律吗?
加减(“+”“”)是正负(“+”“”),正负是加减,本是同根生,相煎何太急。“+”遇“+”得“+”,“―”遇“―”得“+”;“+―”、“―+”皆得“-”。以此规律去括号,船到桥头自然直。
第五级训练,去括号,填空:
180+(10)=__________180-(10)=__________ 25+(7)=___________25-(7)=__________ 45+(23)=__________45-(23)=__________ 28+(37)=__________28-(37)=__________ 39+(21)=__________39-(21)=__________ 64+(17)=__________64-(17)=__________ 26+(52)=__________26-(52)=__________ 43+(77)=__________
43-(77)=__________
63+(72)=__________63-(72)=__________ 68+(75)=__________68-(75)=__________
如果在运算当中遇到绝对值,一般要先算绝对值,再进行加减运算。例:(1)(10)+|1|=(10)+1=(101)=9
说明:先算-1的绝对值,得到1,然后用-10加上1,按照前面的加法运算法则计算,得到最终结果为9。
(2)|10|-(-1)=10-(-1)= 10+1=11
说明:先算-10的绝对值,得到10,然后用10减去-1,按照前面的减法运算法则计算,得到最终结果为11。举一反三,按照这个规则,完成下面的升级训练。第六级训练,带有绝对值的运算,填空:
(我要牢牢记住遇到绝对值先计算绝对值,再按照前面的加减法则进行计算,今天又是充满希望的一天,我要努力!)
180+|10|=__ |180|+10=__ 180-|-10|=__ 180-|10|=__ 25+|7|=__|25|+ 7 =__25-|7|=__25- |7 |=__ 45+|23|=__|45|+23=__45-|23|=__45-|23|=__
28+|37|=__|28|+37=__28-|37|=__28-|37|=__ 39+|21|=__|39|+21=__39-|21|=__39-|21|=__ 64+|17|=__|64|+17=__64-|17|=__64-|17|=__ 26+|52|=__|26|+52=__26-|52|=__26-|52|=__ 43+|77|=__|43|+77=__43-|77|=__43-|77|=__
63+|72|=__|63|+72=__63-|72|=__63-|72|=__ 68+|75|=__|68|+75=__68-|75|=__68-|75|=__
(二)乘除运算:
法则:两数相乘,同号得正,异号得负,绝对值相乘。任何数与0相乘,积为0。两数相除,同号得正,异号得负,绝对值相除。0除以任何数,商为0。(除以一个数等于乘以这个数的倒数,即aba1
b,这里b0)
多个不为0的有理数相乘或相除,当负因数有奇数个时,积(或商)为负,当负因数有偶数个时,积(或商)为正。
例:(1)3×(-4)=-(3×4)=-12
说明:3和-4异号,所以积的符号为“-”,积的绝对值等于3的绝对值乘以-4的绝对值,最终得到积为-12。
(2)23(34)=(23
134)=-2
说明:
232
33和4异号,所以积的符号为“-”,积的绝对值等于3的绝对值乘以4的绝对
值,最终得到积为-。
以此类推,举一反三,我们来完成下面的升级训练。第七级训练,填空(结果保留最简假分数即可):
227×37=__227×(37)=__227×(3223
7)=__7×7=__ 718×13=__71717118×(3)=__ 18×(3)=__18×3=__ 16×12=__16×(112)=__16×(2)=__16×
1=__
45×23=__45×(23)=__45×(23)=__42
5×3=__ 23×56=__252525
3×(6)=__3×(6)=__3×6=__ 13114×2=__134×(112)=__ 134×(112)=__134×112=__ 78×34=__78×(34)=__78×(34)=__73
8×4=__
58×12=__515151
8×(2)=__8×(2)=__8×2
=__
67×53=__67×(53)=__67×(53)=__67×5
3=__ 38×52=__38×(52)=__3535
8×(2)=__8×2
=__
例:(1)(-24)6=-(246)=-4
说明:-24和6异号,所以商的符号为“-”,商的绝对值等于-24的绝对值除以6的绝对值,最终得到商为-4。
(2)23(34)=23×(43)=(248
33)=-9
说明:除以
334等于乘以4的倒数,即乘以43。又因为2
43
和3异号,所以结果的符号为“-”,结果的绝对值等于3的绝对值乘以
43的绝对值,最终得到结果为-8
。以此类推,举一反三,我们来完成下面的升级训练。第八级训练,填空(结果保留最简假分数即可):
18010=__180(10)=__180(10)=__18010=__ 25 7=__25(7)=__25(7)=__25 7 =__ 4523=__45(23)=__45(23)=__4523=__ 2837=__28(37)=__28(37)=__2837=__ 3921=__39(21)=__39(21)=__3921=__ 6372=__63(72)=__63(72)=__6372=__
2356=__252525
3(6)=__3(6)=__36=__ 7834=__78(34)=__78(373
4)=__84
=__
22737=__223223223
7(7)=__7(7)=__77=__ 131142=__13114(2)=__ 13114(2)=__1311
4
=__
(三)乘方运算
法则:
1、正数的任何次幂都是正数;
2、负数的奇次幂是负数,负数的偶次幂是正数;
3、0的正数次幂都是0;
4、任何一个非0的数的0次幂都是1;
5、1的任何次幂都是1;
6、(-1)的奇次幂是-1,偶次幂是1。
an表示的是n个a相乘的积,不是na(×),更不是n个a相加(×)。
例:(1)(3)3
=(-3)×(-3)×(-3)=-27
(2)-34
=-3×3×3×3=-81
(3)-(3)3=-(-3)×(-3)×(-3)=27
(4)23
22283
=-3=-3
(5)
233
=-2333=-2(6)(2)3=-232328
3=-(7)(2)42222163
=(3)(3)(3)(3)=
第九级训练,把上面的7个例子每个抄10遍,然后仿照例子,举一反三,完成下面的练习:(我已经知道指数以及括号所在的位置会影响到结果,我要紧记上面七种情况,然后以此类推,努力完成修炼。)
(6)2=____________=__-62=____________=__(2)4=____________=__-24=____________=__(5)3=____________=__-53=____________=__
42=____________=__532=____________=__
4
2=____________=__23=____________=__
(4)255
=____________=__ (2)3=____________=__
(4)2=____________=__(52)3=____________=__
(四)运算律以及推广法则
加法交换律:ab=ba,a、b为任意有理数
加法结合律:(ab)c=a(bc),a、b为任意有理数 乘法交换律:ab=ba,a、b为任意有理数
乘法结合律:(a
b)c=a(bc),a、b为任意有理数 乘法分配律:a
(bc)=abaca(bc)=abaca
(bc)=abaca(bc)=abac 减法推广法则:abc=a(bc)abc=a(bc)
除法推广法则:abc=a(b
c)=a1bc=a11
bc,(b
c0)abc=a(bc)=a(b1)=a(c)=a1c
b
b
c,(b0)
(五)混合运算
符号第一记心间,括号绝对值优先; 加法须取大值号,乘法同正异负添; 减变加改相反数,除改乘法用倒数; 乘方乘除后加减,两数两数分步算。
第十级训练:把以前做错的计算题重做一遍。
第三章 代数式
(一)常见公式:
长方形面积:Sab长方形周长:C2(ab)
正方形面积:Sa2
正方形周长:C4a 圆的面积:Sr2
圆的周长:C2r
平行四边形面积:Sah长方形体积:Vabc 三角形面积:S
ah正方形体积:Va3
(二)代数式求值:一般先化简代数式,再用具体的数值去代替代数式中的字母,然后进行运算求值。代数式中没有“=”、“>”、“<”等。
(三)同类项:所含字母相同,并且相同字母的指数也相同的项,项的系数记得要带上“+、-”。合并同类项时,把同类项的系数相加减,字母和字母的指数不变,相当于乘法分配律。
(四)去括号:代数式运算去括号的法则与有理数运算去括号的法则相同,要注意乘法分配律的使用。加括号是去括号的逆行为,合并、化简运算时常用到。
(五)探索规律:观察,猜想,检验。代入法,逆推法,换个方法再做一次,等等。
第二篇:九阴真经卡心得
篇一:九阴真经卡心得
武侠网游《九阴真经》近来敞开新武功“神风决”,其归于单挑强力武学,群战弱辅佐,抑制长途,但会被霸体抑制。这儿就给我们全部剖析下《九阴真经》神风决武功的运用心得,其间包括合适门派,被克套路和pK窍门等,期望各位玩家喜爱。
合适门派
1.唐门:唐门主刷匕首兵录,一起唐门短少能擂台正面对打的武学,神风调配金蛇能够做到出乎意料的作用。
2.丐帮:四内丐帮用神风输出十分暴力,能够和镇派打狗混为一谈,一起补偿腿短,防户外被biu死。
3.锦衣卫:钩子合作神风,不解说。
被克套路
1.魔心连还手:抓虚招和飞镰,格挡后的黄霸体能够破神风的冲击然后连一套。
2.碧海潮生曲:黄霸体+很多操控会使得神风决很难出招。
3.各种霸体套路。
被克门派
1.唐门:闪避高,要害的时分若是没有射中那就悲惨剧了。
2.锦衣卫:钩子钩起手漏洞无解,除非合作魔心打来卡5米。
3.极乐谷:抓破防时分击飞封招连一套,不解说。
pK窍门
1.尽量堆高身法和射中,神风中连续一下都大打折扣,一起因为神风段数低,兵录加成十分高(尤其是三变招)。
2.虚招是360度破防,能够测验冲到敌人死后破防。
3.起手有三种,第一种是能够连完一套的破防起手,然后是抓雁行或穿云来击飞起手,最终是冲击破虚招起手。
4.神风不要无脑破防双冲击,大概留一个冲击,加上防反后再冲击,这样能够既防实招又防虚招,还能防止双冲击后被反冲击
5.大招能防晕招(估量是bug,黄霸体不怕晕,但亲测红霸体+晕厥毒药可断),相当于防反,还有必定的群战抑制作用
6.三变招都是群攻,而且第三次变招可无视格挡击飞。
篇二:九阴真经卡心得
九阴真经武当太极剑是我比较喜欢的一个职业,很多玩家问关于太极剑的加点,pK心得,今天为大家介绍一下:
太极剑加点心得:
实招-燕子惊谭:附加内伤(持续损蓝)并击退3秒CD非常实用·个人感觉
实招-燕子掠波:附加外商(持续损血)并减速3秒CD非常实用·个人感觉
实招-狮子摆头:单体高攻击招式CD比较长大概10秒左右吧一般·个人感觉
虚招-蜻蜓点水:拆解对方格挡架势,攻击成功伤害比攻击正常姿态(不格挡)要提高最少50%伤害,而且附加吸蓝效果,就是对方损失蓝,你回复蓝。非常实用·个人感觉
实招-太极剑舞:怒气招,大规模pK时用,少数pK不建议使用。自己单放很容易成为别人的标靶。不实用·FB和大规模群p除外·个人感觉
架势-怀中抱月:格挡成功回复一定数值的内力鸡肋技能,打FB还可以。pK没实际用途。个人感觉
气招-天马行空:血蓝比例互换,比如100%血20%蓝,用天马行空,80%或者更高的蓝,血量会10%左右。简单举例,具体数值我没怎么测试过。比较关键重要的技能·个人感觉
气招-犀牛望月:一定时间内恢复内力。一般·个人感觉
九阴真经武当pK心得!
太极剑中,燕子掠波和燕子惊谭最为常用,而且还是下马技能,1区龙门客栈我就见过武当有下马技能,其他门派可能是我没看到吧,目前我没见过。俩个技能均为无目标锁定,也就是说,根据自己面向来控制攻击方向,对面前扇形7米左右内的敌人伤害。狮子摆头攻击比较高CD比较长,建议大家在必中情况下使用,以下我会说一个自己的套路,大家可以根据实际情况和自己的领悟自发组合出招顺序。
首先,攻击我起手必燕子掠波,为什么呢?第一,其他目标锁定技能攻击距离近,第二,掠波有减速效果,即使不中也没关系,可以与惊谭切换连续使用,这两个技能切换按,基本中间无间隔CD的(除了公共CD)。减速效果一旦命中,接下来的5秒会给你带来绝大的优势,即使不中,使用燕子惊谭也会对敌人一种遏止输出的压力。比如敌人第一次的燕子掠波格挡了,一般情况就会立即出招对你攻击,这时他的出招和你的第二次出招燕子惊谭会互相伤害,但是你的惊谭有击退,而且附带短暂的僵直,这时再使用掠波进行减速为你的后续输出大好基础(只要中了惊谭最快接到掠波80%会命中掠波,当中网速决定绝大成功率),而敌人中了惊谭跟你的距离会拉大,一般近战招式是没有掠波和惊谭的攻击距离的。所以必须要接近你进行攻击,那中间大概1-2秒时间你可以在此再输出一次掠波或者惊谭,假如他格挡!不选择继续攻击,这时候,一旦发现格挡,立即使用雁行冲到敌人身边,先虚招蜻蜓点水,拆解对方的格挡,在短暂的5秒内敌人是使用不了格挡的,所以这时候使用狮子摆头是最佳时机!假如敌人不选择格挡,而是逃跑,那他中的掠波效果在这个时间是不会消散的,同等轻功的情况下就要看人与人之间的手法了。而天马行空这个技能的应用是根据实际情况来使用,一般在pK时比较安全是使用多使用犀牛望月,时刻保持高内力,在关键时候保命使用天马行空会获得更多的生命值。而请大家记住,内力换生命,内力一般都会非常低,一般会有两位数大概30-60左右的内力。所以选择继续攻击是不太明智的,最起码拉开距离使用以下犀牛望月,对自己内力恢复在进行继续pK。不过我在pK时很少用。一般弹尽粮绝时候才想来有这么个技能……
pK最讲求的是先手,起手打的好,后面也会有优势,往往很多人在pK时起手都很好,优势明显,不过总被人反杀,其中心里素质和作用决定的。普遍的玩家在有优势的情况下都会轻敌,比如我视频反杀的唐门,就是一个很好的例子,其实如果他继续保持距离打我也不会死,主要原因是看见我的血量低,轻敌,总感觉会拼死我。结果导致被反杀,中国人在绝境逢生这个词里体现的是淋漓尽致的。求生欲望是所有人都有的,他会想尽一切办法来生存。所以pK由始到终一定要把对方看成比自己高一等的对手,我打架从不看血条的,都是凭感觉伤害数值粗略计算,估计自己快死了或者对方快死了才看一下血条,看一眼就够对方和自己的都就知道了。
最后,跟大家说一下pK的手法提高。第一!最重要的,就是自信!打架这说,没有什么规矩,更别说杀人了,你生我死的结局,谁跟你讲规则?能杀你或者我不死,就行!逃跑不可耻,明知山有虎偏向虎扇行?这句话是两面意思,一边说你胆大!另一边就是骂人是傻子,胆大是好事,但是不估计后果那就是傻子,九阴真经里的地形非常丰富,打架之前看好地形,提前做好逃跑打算,切记穷寇莫追!在你没有绝对把握的时候不要轻易追杀,孙子兵法上有说,三十六计上上计就是走为上!被杀了也不要灰心,综合这次pK的经验,哪里不足,哪里失败,下次注意。久而久之,这种做法就会成为习惯。习惯会帮助你在每一次的pK中潜移默化的提升你的操作意识。好多人说我pK好什么的,其实都是时间喂出来的。还有一点,九阴真经里散人是很强大的,大家一定要记住,公会是一个提供交流的平台,还有的是商业性质,我已经看透了。当然公会也有纯将感情的,这个全凭个人理解。我的太极剑就是跟几个散人朋友一起打出来的!
篇三:九阴真经卡心得
不知道大家有没有对生活职业的心得好奇过,为什么自己每天心得都用了,但是却有造出比自己高级的东西?后知后觉知道有卡生活技能的问题。笔者问过许多人,但是这种事情大家都知道的,会告诉你的几乎没有。没办法,没人教,只能自己去摸索了。下面给大家说的方法都是本人亲测,也是自己一点一点摸索出来的。
首先,要有大如意丸,这个东西一般礼包和活动中都有,没有这个有中的也勉强。再者,你需要一个乞讨职业,这个技能优先二级,做日常任务可以得到心得书,吃大如意丸卡二级。可能不少人要好奇这是干嘛?其实是二级体力增加了不少体力,为以后做装备刷生活积分。选择乞丐这个职业也是因为是所有职业当中升级最快的,你始终能保证他是最先升级的一个技能。下面就用到了画师了,笔者比较大家最好是另开小号学,用来画心得的那个书,弥补主生活技能心得卡过当前等级上限问题。看好自己当前等级是多少心得升级,减去已经获得的心得,所得心得数除以200,看整数是多少,所得数就是你锻造装备个数。那么余数怎么解决呢,用画师的那个心得图谱补齐。
举个例子,一级裁缝卡二级,一般新区你学习裁缝后自动获得新得40,一共升二级需要1200心得,那么1200减40得1160,因为新区默认双倍心得,那么画师书一个的4点心得双倍是8点,你需要吃20本。然后你的裁缝心得当日已获得200,吃大如意丸,精锻5个任意20心得的裁缝图纸,恭喜你二级了。而且因为心得没超过当前的1200心得,不影响第二天卡三级。二级卡三级方法相同,铁匠巧匠同,但是三级卡四级要到第五天才能实现,因为第三天和四天没有心得,这是系统设定。
上面就是自己摸索的制造系五天卡四级,有不对或者改进的也欢迎大家指出来,共同学习。
第三篇:房产中介《九阴真经》
房产中介《九阴真经》,偷来的,赶紧看
第一招:引蛇出洞。
如何找客人出来?
使其自愿:诱之以利、动之以情、诉之以理、迫之以力、系之以约诱:广告内容不能过于详细、清楚。让客人有不吃亏、有利可图的感觉
第二招:埋身。
以最快的速度与客户建立感情,令他信任你。搞好相互之间关系。
第三招:揸价(又称抓价)。
把有利的东西控制在自己的手里。得到对方信任的时候就是“骗”对方的时候。掌握报价技巧。
第四招:快。
在第一时间看房,在第一时间谈判,在第一时间成交。每一分,每一秒都在变化。今天决定的事到了明天就可能会有变化。没有上、下班时间的差别。
第五招:准。
像射箭一样射中客户的心(客户的真正想法)。配对要准,谈判对象要准。可以成交的房源就是一个好的房源,千万不要主动的去判断什么是好的房源。
第六招:狠。
对顾客要一视同仁,不要对顾客感情用事。不能拖泥带水。
第七招:贴。
怎样和客人处好关系,让客人对你产生信任感。紧随着客户的思维走,时刻保持与之联系。推销员最重要的是推销自己,与客人交朋友
如何做:找到共同话题,不要直接问对方问题,而是需要旁敲侧击
第八招:危机感。
对每个成交的单子都要存在危机感。不仅对客户要存在危机感,对同事、对自己也存在危机感。
第九招:不屈不挠。
把前面八个工作完成之后,还是没有成交。那么就重新来过,不要气馁,也更不要放弃。就当作是一种学习,为下一次的成功作更多、更好的准备。
第四篇:奥美的《九阴真经》
大凡国际性的广告公司,都有自己一套标准化的思考模式,或者说策略思考工具。奥美的思考模式也许因为恰巧包含九个要素,所以名为《九阴真经》。
1、行销目的客户的目标是什么?是否合理?是否是广告或其他传播可以帮助达到的目标。
2、广告扮演的角色
说明广告想达成什么目的,实际而言,能促使本品牌和消费者之间达成怎样的关系?
3、品牌定义
品牌的个性是什么?是否有具象化的方式可以描绘它?以一辆车、一个人或一种颜色等等来描述。
4、竞争范畴
认定谁是主要竞争对手,与我们的品牌相比如何?他们的定位是什么?他们在广告中诉求的是什么?
5、目标消费群
我们在和谁沟通?需要有哪些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息?我们洞察了什么?超越一般人的特性描述,将他或写成活灵活现、有血有肉的人,描述他的喜好,态度,憎恶,甚至偏见。
6、我们现在何处?
用第一人称的日常语文写下来——现在目标消费者对我们的品
牌或这个产品类别有怎样的感觉?他们是否注意到我们以前的传播?记得什么具体的事情?和竞争对手相比,他们觉得我们比较好还是比较差?
7、我们将往何处?
用第一人称的日常语文写下来——在沟通之后,我们希望目标消费者做出什么反应?有什么感觉?实际些,不要放进那些不可能的“热情”在你的文字里。
8、按钮
这是单
一、精简及相关的触发,带领我们从现状到达期望。它可以是一个理性的利益或是感性的触发,也可以是核心的消费者利益。
9、支持点
支持按钮的主要事实,只需主要事实。
举例:小蒋对阿美的创意策略;黛钗的较量
作业:
1、以你自己或者你的熟悉的人为产品,假设一种场景,比如面试、求爱、自荐、与同类产品(周围某人)竞争等等,以面试官、追求的对象或周围的同学为目标消费群,用《九阴真经》的模式进行推销。
2、也可以选择一种物品,或者是一种流行的观念。
第五篇:克莱克九阴真经写作模版
克莱克九阴真经写作模版
1、today an increasing number of peoplerealize that xis of great importance.For one thing,...depends on x.for another...often results from zhe lack of x.For example,...,From whatIhave mentioned above we can see that is extremely important to do...,clearly,x plays an important part in....(x的重要性)
2、we usually run up againsta lot of difficulties。For example...moreover,...,certainly,there are some other roadblocks we have to remove。(面临的问题)
3、As is known to all,everything has two sides。when we enjoy the benefits which x has brought us,we suffer(at the same time)from a lot oftroubles such as a,b,c。(a.b.c名成结构负面影响)
4、we should attach great importance to solving the proble。there are,ithink,at lasttwopossible ways to cope with it。first,the authorities shouldtake drastic measures to do.....second,it is necessary to call for new regulationg。onlyin this way can we succeed in dealing with the problem in the future。(解决困难或问题的方法)
5、different people have differentviews on this matter。some people think that...。according to them,all of usshould...。other argue that...。in their opinions,nobody can...without...。(不同态度或看法)
6、compared with y,x has a lot of advantages。for example,...at the same timex has the advantages of y。a case in point is...。we can draw the conclusion that xand y are equally important。(优缺点比较)
7、what has caused these changes、problems?i think there are two convincing reasons。in the first place,...lead to...secondly...produce...maybethere are some other reasons。but it isgenerally believed that above mentioned reasons are commonly acceptable。(...的原因)
8、in the past few years,there have been tremendous changes in people is lives。ten years ago,few people could even imagine things like......and...todayhowever,people are benefited from all these newly emerging things all over the word。(巨大变化)
9、as far as i am concerned,i believe than...。so my conclusion is that...。westill have a long way to go,but i am confident that the prospect to which we are looking forward will be both bright and encouraging。(个人观点及前景)