万利达T9000操作使用攻略

第一篇：万利达T9000操作使用攻略

T9000操作使用攻略

问题

1、首次使用如何进行学生／家长注册？

答：开机进入登录界面，在屏幕左下角分别显示“学生注册”和“家长注册”。

点击“学生注册”即可进行学生注册，输入相关信息姓名、性别、身份证、学校、年级、生日、密码，为了后期奖品的发放，请确保所填信息的真实性。填写相关信息后点击“注册”，系统会提示注册成功。点击“家长注册”即可进行家长注册，输入相关信息姓名、父亲／母亲、生日、密码，为了后期奖品的发放，请确保所填信息的真实性。填写相关信息后点击“注册”，系统会提示注册成功。

注：最多只能注册5个用户，建议先注册家长，注册完家长后，先以家长身份登陆，把系统时间改为现在时间，再注册学生，否则若用学生登录去更改时间奖励的金币马上会变为负数。学生注册成功首次登陆可奖励520个金币噢：）问题

2、如何登录？

答：开机后进入登录界面，用户根据左屏幕显示的用户名，选择自己的用户名，输入密码，登录即可。不同身份登录可实现不同权限。问题

3、如何更改个人信息？

答：用户登录进入主界面（学习中心—首页），在左面功能区的“个人天地”中的“个人设置”进行个人资料和密码修改，填写需要修改的资料后点击“修改”，即可完成修改。问题

4、如何切换其它用户？

答：登录进入主界面（学习中心—首页），右上角点击“注销”，弹出对话框点击“Yes”即可返回登录界面。问题

5、学生如何制定学习计划？如何查看、修改和清除学习计划？

答：学生用户登录进入主界面（学习中心—首页）后，在制定学习计划前，先查看系统时间是否正确。点击“电脑应用”→“设置”里的“日期时间设置”，调整日期和时间后点击“确定”即可。点击“学习中心”在屏幕右面点击“制定学习计划”（或者点击“学生管理”里的“制定计划”）→ 点击屏幕左上角 “制定周计划”，弹出周计划图表。横坐标显示科目：语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治，纵坐标显示功能：动漫汉字，动漫课堂，作文辅导，同步辅导，仿真实验，黄冈视频，全能点读，真题实战，如果科目有此项功能，在横坐标与纵坐标交叉处显示“制定计划”，学生根据学习进度自主制定，点击“制定计划”→选择本周要学习的页码或课堂，最后点击“保存”键即可。当再次进入“制定学习计划”时，屏幕上会显示已经制定的学习计划，用户可点击进入查看、修改和清除此学习计划。问题

6、学生如何执行学习计划?

答：学生用户登录进入主界面（学习中心—首页），在屏幕右面点击“执行学习计划”进入执行计划图表（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），在此可进行“执行计划”和“更新进度”操作。点击“执行计划”即可“运行”相应的学习内容，还可以查看学习内容完成的进度。问题

7、学生如何请假？

答：学生用户登录后，点击“个人天地”→“请假管理”→“编写请假条”弹出对话框，学生输入请假日期、天数、理由，点击“提交”即可。学生还可以在请假管理内查看和删除请假内容。系统默认为“不需要批准模式”，如“需要批准模式”，家长可用自己身份登陆，点击“家长管理”——“批假管理”——设置请假模式，点击选择相应模式即可。问题

8、家长如何查看孩子学习进度？

答：以家长身份登陆，在学习中心主页面点击“执行学习计划”（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），点击“更新进度”即可查看最新的学习进度。若有2个或2个以上孩子使用的，家长可先在学习中心主页面右下角选择要查看的用户，然后点击“执行学习计划”（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），点击“更新进度”即可查看对应用户最新的学习进度。问题

9、家长如何批假？

答：家长用户登录后，点击“家长管理”→“批假管理”进入批假管理界面，可以设置两种请假模式：“不需要批准模式”只要学生填写请假条家长无顼登录即可自动批准，系统自动生效；“需要批准模式”学生填写请假条后，需家长登录点击“查看”进行“批准”或“删除”操作，请假才能生效。问题

10、家长如何奖罚孩子金币？

答：家长用户登录后，先通过“学习中心”首页→在“执行学习计划”界面中查看孩子的学习进度，根据孩子的学习进度给予奖罚。点击“家长管理”→“奖罚管理”，给予孩子具体的奖罚措施（每天最多奖/罚100个金币）并说明原因，点击“提交”即可。问题

11、家长和孩子如何留言？

答：学生用户登录后，点击“个人天地”→“我的留言”，可编写留言、阅读留言、删除留言。

家长用户登录后，点击“家长管理”→“我的留言”，可可编写留言、阅读留言、删除留言。问题12：T9000上网怎么设置？

答：

1、局域网：电脑应用——设置——网络设置——选中“动态分配”和“自动获取DNS”，点击OK即可（如还不行，请重新启动机器）

2、3G 模块的不同拨号设置。

电信：用户名和密码是CARD ,电话号码是：＃777 移动和联通：用户名和密码为空，电话号码是＊99＊＊＊1＃

3、ADSL拔号：输入用户名和密码，点击连接即可。

问题13：下载中心如何实现一键下载？

答：首先确认网络是否已接通，然后点击“学生管理”，选择“下载中心”，选择需要下载的模块，选择需要的课件，点击“下载”，然后在最下方的“下载管理器”点击“开始下载”即可。下载完后在对应学习模块中找到该课件进行学习。

问题14：数据如何拷贝放置？

答：拷贝到本机内存的数据一定要放在date文件夹内：

电脑应用——工具——文件管理器——mnt——Documents——date 拷贝到TF卡或者U盘数据，只需将数据放置在TF卡或者U盘的根目录即可。

问题16：学生或者家长用户的密码忘记了怎么办？如何删除用户信息

答：只能到当地售后处理（当地售后不清楚的可咨询厂家售后：0755-33933218，邱经理）

1、清除用户密码：把T9000机器上所有学生和家长的密码清空，再次开机密码默认为空；

2、清除所有用户：删除T9000机器上的所有家长和学生用户都删除掉，所有用户里面的资料都删除（包括积分）。

问题15：想更改学生或者家长用户是不是一定要删除之前的用户？

答：不一定，也可直接在原来的用户信息上更改，方法：用原来用户登陆，点击“个人天地”在“个人设置”里更改即可。

问题16：如何查看产品的系统、软件版本和存储空间信息？

答：电脑应用——工具——程序升级，在“程序升级”底部即可看到产品相关信息。

问题17：有几种浏览相册的方法？

答：

1、图片浏览器：只需将图片直接拷贝到T9000或者TF卡或者U盘根目录下，即可在电脑应用——多媒体——图片浏览器里浏览图片

2、我的相册：点击“个人天地”——我的相册，此功能需通过相册管理先将图片添加到相应的相册中才可在我的相册中浏览

问题18：如何通过管理相册添加图片？

答：点击“个人天地”——“相册管理”——选择相册（例如选择：相册2）——添加相片——Computer——点击硬盘图标——若图片是在T9000根目录下的，点击“Documents”，然后点击“Choose”；若图片是在U盘或TF卡根目录下的，点击“media”，然后点击“Choose”，即可在相册管理里看到添加进来的图片——选中需要的图片（√）——点击“复制到相册2”，把添加进来的图片复制到相册2，方可在“相册浏览”或者“我的相册”中的“相册二”上播放浏览。

问题19：为什么更改日期后金币变为负数？

1、答：根据金币扣除第2条规则：3天不登陆，扣除30金币，7日内每天扣除10金币，达7天不登陆的扣除100金币，之后每天扣除15金币。因机器系统的日期时间早于2010年（后面的产品会统一调为现在时间），如果更改为现在的时间，即为相差的年限没有登陆学习，就会抬扣除金币，所以建议先注册家长，注册完家长后，先以家长身份登陆，把系统时间改为现在时间，再注册学生，否则若用学生登录去更改时间奖励的金币马上会变为负数。学生注册成功首次登陆可奖励520个金币噢：）

第二篇：万利达T9000操作使用攻略

T9000操作使用攻略

问题

1、首次使用如何进行学生／家长注册？

答：开机进入登录界面，在屏幕左下角分别显示“学生注册”和“家长注册”。

点击“学生注册”即可进行学生注册，输入相关信息姓名、性别、身份证、学校、年级、生日、密码，为了后期奖品的发放，请确保所填信息的真实性。填写相关信息后点击“注册”，系统会提示注册成功。

点击“家长注册”即可进行家长注册，输入相关信息姓名、父亲／母亲、生日、密码，为了后期奖品的发放，请确保所填信息的真实性。填写相关信息后点击“注册”，系统会提示注册成功。

注：最多只能注册5个用户，建议先注册家长，注册完家长后，先以家长身份登陆，把系统时间改为现在时间，再注册学生，否则若用学生登录去更改时间奖励的金币马上会变为负数。学生注册成功首次登陆可奖励520个金币噢：）

问题

2、如何登录？

答：开机后进入登录界面，用户根据左屏幕显示的用户名，选择自己的用户名，输入密码，登录即可。不同身份登录可实现不同权限。

问题

3、如何更改个人信息？

答：用户登录进入主界面（学习中心—首页），在左面功能区的“个人天地”中的“个人设置”进行个人资料和密码修改，填写需要修改的资料后点击“修改”，即可完成修改。问题

4、如何切换其它用户？

答：登录进入主界面（学习中心—首页），右上角点击“注销”，弹出对话框点击“Yes”即可返回登录界面。

问题

5、学生如何制定学习计划？如何查看、修改和清除学习计划？

答：学生用户登录进入主界面（学习中心—首页）后，在制定学习计划前，先查看系统时间是否正确。点击“电脑应用”→“设置”里的“日期时间设置”，调整日期和时间后点击“确定”即可。点击“学习中心”在屏幕右面点击“制定学习计划”（或者点击“学生管理”里的“制定计划”）→ 点击屏幕左上角 “制定周计划”，弹出周计划图表。横坐标显示科目：语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治，纵坐标显示功能：动漫汉字，动漫课堂，作文辅导，同步辅导，仿真实验，黄冈视频，全能点读，真题实战，如果科目有此项功能，在横坐标与纵坐标交叉处显示“制定计划”，学生根据学习进度自主制定，点击“制定计划”→选择本周要学习的页码或课堂，最后点击“保存”键即可。

当再次进入“制定学习计划”时，屏幕上会显示已经制定的学习计划，用户可点击进入查看、修改和清除此学习计划。

问题

6、学生如何执行学习计划?

答：学生用户登录进入主界面（学习中心—首页），在屏幕右面点击“执行学习计划”进入

执行计划图表（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），在此可进行“执行计划”和“更新进度”操作。点击“执行计划”即可“运行”相应的学习内容，还可以查看学习内容完成的进度。

问题

7、学生如何请假？

答：学生用户登录后，点击“个人天地”→“请假管理”→“编写请假条”弹出对话框，学

生输入请假日期、天数、理由，点击“提交”即可。学生还可以在请假管理内查看和删除请假内容。系统默认为“不需要批准模式”，如“需要批准模式”，家长可用自己身份登陆，点击“家长管理”——“批假管理”——设置请假模式，点击选择相应模式即可。问题

8、家长如何查看孩子学习进度？

答：以家长身份登陆，在学习中心主页面点击“执行学习计划”（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），点击“更新进度”即可查看最新的学习进度。若有2个或2个以上孩子使用的，家长可先在学习中心主页面右下角选择要查看的用户，然后点击“执行学习计划”（或者点击“学生管理”里的“执行计划”），点击“更新进度”即可查看对应用户最新的学习进度。

问题

9、家长如何批假？

答：家长用户登录后，点击“家长管理”→“批假管理”进入批假管理界面，可以设置两种

请假模式：“不需要批准模式”只要学生填写请假条家长无顼登录即可自动批准，系统自动生效；“需要批准模式”学生填写请假条后，需家长登录点击“查看”进行“批准”或“删除”操作，请假才能生效。

问题

10、家长如何奖罚孩子金币？

答：家长用户登录后，先通过“学习中心”首页→在“执行学习计划”界面中查看孩子的学习进度，根据孩子的学习进度给予奖罚。点击“家长管理”→“奖罚管理”，给予孩子具体的奖罚措施（每天最多奖/罚100个金币）并说明原因，点击“提交”即可。问题

11、家长和孩子如何留言？

答：学生用户登录后，点击“个人天地”→“我的留言”，可编写留言、阅读留言、删除留

言。

家长用户登录后，点击“家长管理”→“我的留言”，可可编写留言、阅读留言、删除

留言。

问题12：T9000上网怎么设置？

答：

1、局域网：电脑应用——设置——网络设置——选中“动态分配”和“自动获取DNS”，点击OK即可（如还不行，请重新启动机器）

2、3G 模块的不同拨号设置。

电信：用户名和密码是CARD ,电话号码是：＃777

移动和联通：用户名和密码为空，电话号码是＊99＊＊＊1＃

3、ADSL拔号：输入用户名和密码，点击连接即可。

问题13：下载中心如何实现一键下载？

答：首先确认网络是否已接通，然后点击“学生管理”，选择“下载中心”，选择需要下载的模块，选择需要的课件，点击“下载”，然后在最下方的“下载管理器”点击“开始下载”即可。下载完后在对应学习模块中找到该课件进行学习。

问题14：数据如何拷贝放置？

答：拷贝到本机内存的数据一定要放在date文件夹内：

电脑应用——工具——文件管理器——mnt——Documents——date

拷贝到TF卡或者U盘数据，只需将数据放置在TF卡或者U盘的根目录即可。问题16：学生或者家长用户的密码忘记了怎么办？如何删除用户信息

答：只能到当地售后处理（当地售后不清楚的可咨询厂家售后：0755-33933218，邱经理）

1、清除用户密码：把T9000机器上所有学生和家长的密码清空，再次开机密码默认为空；

2、清除所有用户：删除T9000机器上的所有家长和学生用户都删除掉，所有用户里面的资料都删除（包括积分）。

问题15：想更改学生或者家长用户是不是一定要删除之前的用户？

答：不一定，也可直接在原来的用户信息上更改，方法：用原来用户登陆，点击“个人天地”

在“个人设置”里更改即可。

问题16：如何查看产品的系统、软件版本和存储空间信息？

答：电脑应用——工具——程序升级，在“程序升级”底部即可看到产品相关信息。问题17：有几种浏览相册的方法？

答：

1、图片浏览器：只需将图片直接拷贝到T9000或者TF卡或者U盘根目录下，即可在电脑应用——多媒体——图片浏览器里浏览图片

2、我的相册：点击“个人天地”——我的相册，此功能需通过相册管理先将图片添加到相应的相册中才可在我的相册中浏览

问题18：如何通过管理相册添加图片？

答：点击“个人天地”——“相册管理”——选择相册（例如选择：相册2）——添加相片

——Computer——点击硬盘图标——若图片是在T9000根目录下的，点击“Documents”，然后点击“Choose”；若图片是在U盘或TF卡根目录下的，点击“media”，然后点击“Choose”，即可在相册管理里看到添加进来的图片——选中需要的图片（√）——点击“复制到相册2”，把添加进来的图片复制到相册2，方可在“相册浏览”或者“我的相册”中的“相册二”上播放浏览。

问题19：为什么更改日期后金币变为负数？

1、答：根据金币扣除第2条规则：3天不登陆，扣除30金币，7日内每天扣除10金币，达7天不登陆的扣除100金币，之后每天扣除15金币。

因机器系统的日期时间早于2010年（后面的产品会统一调为现在时间），如果更改为现在的时间，即为相差的年限没有登陆学习，就会抬扣除金币，所以建议先注册家长，注

册完家长后，先以家长身份登陆，把系统时间改为现在时间，再注册学生，否则若用学生登录去更改时间奖励的金币马上会变为负数。学生注册成功首次登陆可奖励520个金币噢：）

第三篇：搅拌机操作使用

搅拌车操作方法

一、启动前应对机械系统各部位认真进行检查，确认良好后方 可启动。

二、启动前，应将搅拌操纵杆放在“空档”位置。

三、启动后，应将搅拌操纵杆放在“卸料”位置，放去筒内积 水。

四、装料时，搅拌操作杆应放在“装料”位置。

五、运输前，卸料槽必须固定在“行驶”位置，防止摆动。

六、操作操纵杆时，应在“空档”位置稍作停留后方可动至下 一个位置。

七、搞好文明施工，桶内多余材料不准随便乱倒。卸料后必须 对搅拌筒、料槽、托辊等部位进行清洗。

八、人进入筒内清除砼结块时，应将车辆熄火，拔下电门钥匙，筒外设人监护。搅拌车是一种特殊车辆，并不是所有会开车的司机都会开搅拌车，如果操作不当会引起翻车、液压泵、马达、减速机过快磨损甚至出现 严重后果。

1．起动搅拌车之前，应把搅拌筒操作手柄放在“停止”位置。

2． 搅拌车起动发动机后，应使搅拌筒在低速下转动 10 分钟左右，使液压油温升到 20℃以上后方可工作。

3．搅拌车在露天停放时，装料前应将搅拌筒反转，将积水和杂 物排出，以保证混凝土的质量。

4．搅拌车在运输混凝土时，要保证滑斗放置牢固，防止因松动 造成摆动，在行进中打伤行人或影响其它车辆正常运行。

5.搅拌车装运搅拌好的混凝土时，搅拌筒转速为 2-10 转/分，在运输过程中，平坦路面上搅拌筒转速保证在 2-3 转/分，行驶在侧 倾坡度大于 50 的路面，或左右晃动较大的路面时，应停止搅拌旋转，待路况好转后再恢复搅拌旋转。

6.混凝土搅拌车运送混凝土的时间不能超过搅拌站规定的时间。运送混凝土途中，搅拌筒不得长时间停转，以防混凝土产生离析现象。司机应时常观察混凝土情况，发现异常及时通报调度室，申请做出处 理。

7.搅拌车车内装有混凝土时，在现场停滞时间不得超过 1 小时，如超时应立即要求现场负责人给予及时处理。

8.搅拌车运送混凝土塌落度不得低于 8cm。从混凝土入罐到排出，气温高时不得超过 2 小时必须排出，阴雨天气温度低时，不得超过 2.5 小时。

9.搅拌车在排出混凝土之前，应使搅拌筒在 10-12 转/分的转速 下转动 1 分钟，再进行排料。

10.混凝土搅拌车出料完毕，应立即用随车的软管放水将进料口、出料斗及出料溜槽等部位冲洗干净，排去粘结在车身各处的污物及残 留混凝土，再向搅拌筒内注水 150-200L 的清水，在返回途中要让搅 拌筒慢速转动，以清洗内壁，避免残余料渣附在筒壁和搅拌叶上，并 在再一次装料前将这些水放掉。

11.混凝土搅拌车运送混凝土时，发动机转速在 1000-1400 转/ 分范围内工作，以使发动机有最大扭距，在运送混凝土过程中，车速 不得超过 40km/h，以保行车安全。

12.搅拌车工作完毕，应把搅拌筒内部和车身清洗干净，不能使 剩余的混凝土留在筒内。

13.搅拌车在水泵工作时，禁止空转，连续使用时不要超过 15 分钟。

14.混凝土搅拌车水箱的水量要经常保持装满，以备急用，冬季 停机后，应将水箱、水泵、水管、搅拌筒内的水放净，并停放在朝阳、不积水的地方，以免冻坏机械。

15.搅拌车在冬季应及时安装保温套，并使用防冻液对搅拌车加 以保护，根据天气变化更换燃油标号，确保机械的正常使用。

16.在检查、修理搅拌车液压传动部分时，应使发动机和液压泵 在没有压力的情况下进行。

17.在调整混凝土搅拌车各部间隙、行程、压力时，应由专职安 全员检查同意；更换机件时，必须由部长或主管经理签字，否则出现 问题后追究有关人员责任。水箱 发动机过热十分危险，运气不好可能使发动机被破坏掉。在高速 公路上高速行驶时，或在汽车爬坡时，如果水温表的指针进入了红区，居高不下，或反覆地在红区震动，这时必须采取紧急措施。如果在普通公路上发动机出现了过热，应该尽快地降低车速，把 汽车驶到树荫下，或驶到相对比较凉快的地方，把汽车停下来。打开 发动机罩盖，让发动机怠速运转，等待发动机温度逐渐恢复正常。在 发动机水温恢复正常之后，将发动机熄火。然后再等待一段时间，直 到发动机的水温充分地下降了之后，再检查发动机的冷却水量。这时 发动机的冷却水量大都严重不足。按著规定量把冷却水补足之后，再 检查一下冷却.系统，确认没有其他故障之后，可以起动发动机，继 续行驶。如果在高速公路上出现了发动机过热，必须立刻把暖风全部打开 并打开车窗，这时车厢内将热得像地狱一样。由于有暖风帮助冷却水 散热，能使冷却水温大幅度地下降。这样可以持续开车，就近找到高 速公路的出口，把汽车驶到安全的场所停下来。接下来，只要按照上 述的方法，使发动机的温度降下来就行。注意，最好不要把汽车停在 路边，以免影响交通或被撞车，必须把汽车停在安全的场所.区分 混凝土搅拌车怎么区分 12 方，14 方，之类的，还有作为新手，应该注意哪些

关键细节问题? 1.一般 12 方及其以下方量的一般都是用 6*4 车型或者是说 6*4 最长的轴距 14 方及其以上方量的要 8X4 或者是说 8*4 的底盘。

2.搅拌车有高低档，新手挂档要注意。

3.车辆转弯重车不要超过 30 码。空车自己掌握。4.倒车要注意，遇到不是熟悉的工地一定要下车看清楚路况，不 然你会很惨。特别是灌桩!发热

1.油泵吸油口的过滤网是否堵塞了，拆出滤网清洗一下，再试试 追问刚换的柱塞 泵和马达全大修的

2.在装管的时候，密封性是有没有装好，有没有可能漏气

3.检测压力是否正常 4.检查连轴器是否出现发热

如何正确操作混凝土搅拌车与注意事项

1、操作混凝土搅拌车注意液压系统压力应符合使用说明书中的规定，不得随意调整。液压油的油质和油量应符合原定要求。

2、操作混凝土搅拌车注意装料前，应先排净拌筒内残存的积水和杂物。在运输过程中要不停的转动，以防混凝土

离析。混凝土搅拌运输车到达工地和卸料之前，应先使拌筒全速以14—18转/分转动1—2分钟，然后再进行反转卸料。反转之前，应使搅拌筒停稳不转(具体操做见11页操作注意事项)。

3、环境温度高于+25摄氏度，从装料、运输、到卸料延续时间不得超过60分钟，环境温度低于+25摄氏度，上述时间不得超过90分钟。

4、冬期施工时，应切实做到：开机前检查是否结冰;下班时认真排除拌筒内及供水系统内残存积水，关闭水泵开关，将控制手柄置于“停止”位置。

5、在施工现场卸料完毕后，应立即用搅拌车随带的软管冲洗进料斗、出料斗、卸料溜槽等处，清除粘附在车身各处的污泥及混凝土。在返回搅拌站的途中，应向搅拌筒内注150---200L水以清洗筒壁及叶片粘结的混凝土残渣。

6、每天工作结束后，司机应负责向搅拌筒内注入清水并高速(14—18转/分)旋转5—10分钟，然后将水排去，以保证筒内清洁。用高压水清洗搅拌筒各个部分时，应注意避开仪表及操纵杆等部位。压力水喷嘴与车身油漆表面间的距离不得小于40厘米。

7、清除搅拌筒内外积污及残存的混凝土渣块时，以及在机修人员进入筒内进行检修和焊补作业时，需先关闭汽车发动机，使搅拌筒完全停止转动。在机修人员进入筒内工作

期间，必须保证拌筒内通风良好，空气新鲜，无可然气体及有害灰尘，氧气供应充足(不得使用纯氧)。在筒内使用电动工具操作时，操作人员必须有良好的绝缘保护。

8、工作时，不得将手伸入旋转的搅拌筒内，严禁将手伸入主卸料溜槽和加长卸料溜槽的连接部位，以免发生事故。

9、应定期检查搅拌叶片磨损情况并及时进行修补和换新。

10、操作混凝土搅拌车注意贯彻各项有关安全操作规范。

11、混凝土搅拌运输车司机必须经过专业培训，无合格证者不得上岗操作。

第四篇：BC卖场操作攻略(深圳)

浅谈宝安BC市场攻略

宝安位于广东南海之滨，是深圳市六大辖区之一，2010年工业产值占全区生产总值的63%。是深圳市名副其实的工业大区。随处可见的都是工业园区，生产加工企业，外来流动人口的数量也较大。

纵观深圳零售市场，大量的BC门店集中在该区。因为这里是深圳面积最大的行政区域和特殊的消费群体，不管是作为新品还是成熟品牌，BC市场从来都是兵家必争之地，因为KA卖场多数位于地价高昂市中心。各项促销和市场推广的费用高，导致费销比高，真正的盈利点很少。但是这里却是很好的宣传窗口和形象展示的平台。多数厂家都会选择KA展示，重攻BC的战略。这使得BC市场的作用显得越发的突出。

BC市场分销渠道的建立，作为金锣，伊利这种成熟的大品牌，在消费者心中的形象已经深入人心。在设计渠道时是本着便利性，大面积接触顾客，使顾客能够就近购买。因此应为宽渠道。但是又由于我们所代理的产品的自然生命周期短，易腐烂，易变质（低温奶保质期15天，火腿肠一般均为半年）因此应该为短渠道。综上所述我们现在的产品应选择宽而短的分销渠道。

丰田公司靠一个JIT摇身成为世界汽车王国。因为准时制生产不但减少了中间停工待料的时间，减缓了库存的压力（几乎是零库存）而且还优化了整个生产流水线。我司所代理的产品均为保质期短，易腐烂变质的食品。个人觉得JIT配送是必由之路，但是JIT配送的前提就是销量的预估。洞悉每个门店的动销情况，做好周度调货计划。尽可能减少中间配送环节，减少配送成本和质变成本。现在各行各业的营销，促销都是必要的手段，作为食品行业来说更是尤为重要。促销（promotion）应该做到：P: person（人）万事应以人为本，这里包含所有的利益相关者，重点是促销活动的执行人和消费者。R：Resources（资源）包括所有支持活动进行的所有硬资源和软资源，兵马未动粮草先行，这是战斗的前提条件。O：objective（目标,目的）明白活动的最终目标是动销还是宣传。M：(make)做、执行 任何活动的关键都是要执行到位。以后的促销活动我已将按照以上几点严格执行。活动一定会做到物尽其用，人尽其才。结合现在市场具体情况，宝安区的BC门店均在工业园区，工厂附近，这里的消费群体多位打工族，因为平时上班时间比较紧张，周六日才有更多的时间用于休闲购物。我将会有针对性地进行周末促销联合活动，做试吃，试饮，买赠，这样有助于公司新品的推广和产品的动销。另作为成熟品牌来说应加大士多店，便利小卖部，特通渠道的铺市率，真正使我们的分销渠道做宽做大。

销售管理归根结底是对人的管理，人员这块我将我将严格按照公司的配置标准。招5名资深业务员。根据每个的具体情况给予管辖的门店（数量10-20不等）。脚踏实地的带领自己的小团队耕耘市场。切实的敦促每个业务员做好自己的分内工作，如：每天拜访情况的记录，产品排面整理，店内客情的维护，促销活动的执行，竞品信息的收集，空白市场的开拓等。为了增强团队的工作积极性和战斗力，将采取标杆式管理，把团队分成AB两组，以销售绩效为标尺进行考核，以某租或某人作为标兵，为团队营造你争我赶的工作氛围。当然在要求别人的同时，我也会严于律己，做好带头作用。

以上是我对市场的初步看法，若有不足之处望领导指出。

张均洪

2012-9-13

第五篇：乖乖虎童车经验总结童车使用攻略

乖乖虎儿童用品（武汉）有限公司

乖乖虎童车经验总结童车使用攻略

小宝宝在里坐着的时候，妈妈一定不要离开。妈妈要是非得离开一下或者是转身一下，一定要固定轮闸，确定车子不会移动在离开。

妈妈推着宝宝最好走平坦的路，不要太颠簸。

在使用之前，妈妈要检查，如车内的螺丝有没有松动，躺椅的地方能不能灵活的使用，轮闸是不是灵活有效等。

宝宝坐车的时候一定要系好安全带，腰部安全带的长短和大小要根据宝宝的体格和舒适度来调整，松紧的程度根据大人四指为宜，调节部位的尾端最好是能可以剩出3厘米来。

筐外的地方，不要悬挂任何的物品，避免一不小心就会掉下来砸到宝宝的。

一定不要在小宝宝坐车的时候，妈妈连人带车的提起来，正确的做法是一手抱着宝宝，一手拎着车。

在妈妈推着宝宝在外面散步的话，如果宝宝睡着了，妈妈要让小宝宝躺下来，避免宝宝的腰部负担过重。

不要抬起前轮，独自的使用后轮推行，容易使后车架弯曲和断裂。不要在楼梯和电梯等有高低差异的地方来使用。

不要让宝宝长时间的坐在里面，这样会造成宝宝发育中的肌肉负荷过重。正确的方法是要让宝宝在车里坐一会，妈妈再抱一会。