职业大中专招生方案

第一篇：职业大中专招生方案

职业中专招生策划方案

一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。

一、定位策划

山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是菏泽市教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

二、市场策划

基本点：立足鲁西南，辐射周边省。

2010年山东省报名参加高考的人数为646976人。其中参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。

鲁西南的教育现状：初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。

三、形象策划

华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”

招生形象策划：

1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；

2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象策划细节：

招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专

广告诉求语：菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安臵有保证！

外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区

屏幕形象：贯彻以教学真本领为主线，就业安臵保证做形象。

宣传画册：以往画册，惯例执行。

招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要5到10人的招生团队。具体运行：

前期调查：

根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传,多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。

设臵招生考试：

广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设臵一定低的门槛，进行考试入学。

四、公关策划

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套路，我这

里就不再多用语言来阐述。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配臵各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

第二篇：大中专院校招生广告宣传方案

文章标题：大中专院校招生广告宣传方案

大中专院校招生商函项目实施方案

一、背景

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市

场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。[xiexiebang.com文章-http://www.xiexiebang.com/]

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。

3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略

4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用

《大中专院校招生广告宣传方案》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读大中专院校招生广告宣传方案。

第三篇：大中专院校招生商函项目实施方案

一、背景

随着社会经济建设和精神文明的不断发展，文化层次已成为制约社会发展的首要因素，教育成为当今社会最为关注的话题。

前几年，由于高校招生人数过少，总体招生人数欠缺，以赢利为目的的民办高校纷纷成立，这些高校进行市场化运作，主要通过广告宣传进行招生，广告给他们带来了巨大的效应，民办高校一时辉煌无限，但今年来，随着国办高校的不断扩招，落榜生自然减少，影响了民办高校的生源，一些曾今辉煌无比的民办高校，现在则面临着生源紧缺的尴尬。同时，公办大学也越来越注重自身发展，为树立高校形象，扩大招生规模，逐渐加大了广告投入。因此，高校正从“卖方”市场向“买方”市场逐步转化，优胜劣汰已成为必然趋势。

在此背景下，邮政局可利用高校招生工作做好营销文章，使用全省中学数据库信息进行高校营销，同时借助自身强大的投递网络渠道，本着双赢的合作态度，从“招生简章”和秦皇岛版“招生与报考本册式中邮专送广告”两方面入手进行业务公关。

二、营销方案

1、面向高校全方位宣传全省中学数据库信息，引导客户进行招生简章发寄，提高发函数量。

2、策划制作较高档次的秦皇岛版“招生和报考”本册式中邮专送广告。可以细化版面，内容分为“名师名校”“热点评说”“备考指南”等栏目，探讨高考新动向。

三、营销措施

1、更新观念，细分市场，积极探索高考市场需求

前期进行细致的市场调研，对所有大中专院校进行分类调查，求证是否国办高校普遍注重学校的品牌意识、发展规模和学生素质；民办高校注重招生数量，讲求经济效益和广告回报率。宣传对民办大学以发寄招生简章为主，要简单适用；国办大学以档次相对较高的“秦皇岛版招生与报考”本册式中邮专送广告宣传册为主进行业务营销。

2、以发行对象和发行方式为宣传重点进行业务营销

高考面对的主要对象为高中毕业生，招生信息怎样到达学生的手中，高校的知名度怎样得到提升，数据库的选择最为重要，全省高中的校长，教务处主任，高三班主任，高三班班长，学习委员为主要邮寄对象。

3、“秦皇岛版招生与考试本册式中邮专送广告”采取以公办学校为主，民办学校为辅的营销策略

4、民办大学以发寄招生简章为主，简单适用

第四篇：2011年大中专招生激励促进政策

2011年招生激励及优惠的相关政策

针对高职和自考新生：

（1）7月20日之前新生预报名并预缴纳2000元以上学位费，9月10日以前缴清三年全部学杂费，可以享有入住空调公寓房免交三年空调使用费及学院赠送的联想品牌笔记本电脑一台（招生大厅公布电脑配置情况）。

（2）7月20日之前新生预报名并预缴纳2000元以上学位费，9月10日以前缴清前两年全部年学杂费，可以享有入住空调公寓房免交三年空调使用费及学院赠送的联想品牌笔记本电脑一台（个人需补缴差价1000元，招生大厅公布电脑配置情况）。

（3）9月10日以前新生若缴纳一学期以上学杂费，都可以享有由学院和新余电信公司赠送的翼机通（3G手机+校园一卡通）一套和100元话费。针对高职新生：

（4）7月10日以前预报名并预缴纳2000元以上学位费的高职新生，9月10日以前缴清第一年学杂费，可以享有700元学费减免；7月25日以前预报名并预缴纳2000元以上学位费，9月10日以前缴清第一年学杂费，可以享有500元学费减免；8月10日以前预报名并预缴纳2000元以上学位费，9月10日以前缴清第一年学杂费，可以享有300元学费减免。以上三种情况报名的新生都可以另外享有由学院和新余电信公司赠送的翼机通（3G手机+校园一卡通）一套和100元话费。

（5）7月10日以前高职新生预报名并预缴纳1000元以上学位费，9月10日以前缴清第一年学杂费，可以享有400元学费减免；7月25日以前新生预报名并预缴纳1000元以上学位费，9月10日以前缴清第一年学杂费，可以享有200元学费减免。以上两种情况报名的新生都可以另外享有由学院和新余电信公司赠送的翼机通（3G手机+校园一卡通）一套和100元话费。

针对自考生：

（6）为了扶持新能源类专业院校的发展，省级主管部门特给予我校自考专本科新生一批新能源职教学费补贴指标，根据选读专业的不同每个指标可以直接冲抵当年学费3500-4000元（由技校国家助学金和国家职

教学费补贴组成），凡在7月20日以前预缴纳2000元以上学位费的自考专、本科新生，同时承诺在9月10日以前将用指标冲抵后的其余学杂费补清即可获得一个职教学费补贴指标，由于指标数量有限，按照先来先得的顺序办理。

二、初中起点读中专或技校招生激励政策

1.参观及考察费用补贴政策

（1）组织学生、家长、委托或者代理人来校参观考察，考察参观人员第一次发生的吃住行等费用（旅游费用和未经批准在外发生的招待费用不在此列范围内），5月1日至6月25日期间发生费用学院承担75%；6月26日至7月5日期间学院承担70%；7月6日至7月20日期间学院承担65%。

备注说明：来校参观交通费报销标准以招生办公布的招生区域（外省确定地市、本省确定县区）至新余的交通费标准（同时结合火车和汽车票价）为高限，交通费补贴金额最高到300元封顶，如果包车来校以实际人数*补贴车费标准允许上浮20%。住宿在校内接待房或招待所进行接待，餐饮安排在校内小餐厅接待，如果需要在外接待用餐及住宿需要得到招生主管的同意后方可在外安排，餐饮接待补贴标准新生10元/人、家长或委托人30元/人。

（2）如果区域的中专新生结算达到了最高结算标准,则以上考察费用学院承担的补贴部分将相应减少20%。具体的补助人数是以接待组工作人员登记的报名及参观人数为补贴依据。

2．中专新生到校后的优惠减免政策及相关说明

（1）为了扶持新能源类专业院校的发展，省级主管部门特给予我校普通中专或技校新生一批新能源职教学费补贴指标，根据选读专业的不同每个指标可以直接冲抵当年学费2000-2500元，凡在7月10日以前预缴纳1000元以上学位费的普通中专或技校新生，同时承诺在9月10日以前将用指标冲抵后的其余学杂费补清即可获得一个职教学费补贴指标，由于指标数量有限，按照先来先得的顺序办理。获得指标的新生同时还可以获得我院每月发放的150元生活费补贴给就读学生吃饭消费使用，共发放10个月。此生活补贴是由我院提前垫付就读学生的中职国家助学金每年1500元。

（2）新生报名后若在9月30日之前缴清全年学杂费，则可以享有学院免费赠送的价值500元床上用品及生活用品一套，若超过10月1日后缴清全年学杂费，则需要交纳250元用于购置床上用品及生活用品等；

（3）在其他学校缴费500元以下的，由新生本人携带其他学校的缴费发票或收据找财务处长陈利清或招生接待总负责刘建签字冲抵学费，若提前获得了国家职教学费补贴指标的新生则不能再减免在他校预交的学杂费。

三、常规的优惠减免政策和国家助学金

1、特别困难家庭的国家计划统招的高职大专新生请携带家庭经济情况调查表和村、乡及县民政部门三级证明材料到校后可向学院招生办及学工处申请高校国家助学金（2000-4000元），品学兼优的学生在第二、三学年可以申请参评国家奖学金8000元和国家励志奖学金5000元；

2、经学院和企业批准入读企业订单班的学生可以申请参评企业奖助学金（500-2000元）；

3、亲兄弟姐妹都选择在我院就读（含已就业的家庭成员），可以凭户口本原件到教务处学籍科曾丹阳老师处办理优惠减免卡，就读期间每人每年可享受200元/人的学费减免；

4、学院在编教职工其直系亲属（子女、弟妹）来校就读，凭户口本原件到学籍科曾丹阳老师办理优惠减免卡，教职工在校工作期间直系亲属每年都可享有学费部分30%的减免，但是不能结算招生费及计算招生指标，教职工离校则此优惠政策取消；

5、中专生、自考本、专科生和技校学生经个人申请可以连续两年享受中职国家助学金1500元/人。就读技校的两后生可以申请参评技工学校两后生技工补助，经批准的学生可获得1600元的补助；

6、新余市城填及农业户口的中专生在正常毕业后，可以申请享受市政府职业教育学费补贴两年共2600元/人。

四、假期勤工俭学

1、新生预报名后即可申请要求到省内外我院的校企合作单位进行勤工

俭学，年龄需在15.5岁以上（特殊情况经企业批准后可以加入），同时签署参加勤工助学协议并至少预缴纳1000元学杂费，6月15日安排第一批次，6月25日安排第二批次，7月10日以前安排第三批次。

2、针对在校生学院每年寒暑假都安排学生到合作企业进行2-3个月的勤工俭学，减轻学生缴纳学费的压力。

3、参加勤工俭学的学生由企业负责吃住，另每月可以获得1800-2800元的工资收入。

招生工作领导小组办公室2011年4月

第五篇：职业技术学校招生工作计划方案

茂港区职业技术学校

2012年招生工作计划方案

根据（粤教发[2010]33号）文件精神，为了大力发展职业教育，为职业学校输送合格新生，为了完成上级下达的任务指标，结合本校实际，特制定如下方案：

一、提高认识，转变观念

职教招生是职业教育发展的关键。为此，全体教职工在中职春招中应全力以赴，着重应突出以下四个转变：

由完成任务转变为应尽的责任

由帮职业学校找生源转变为为自己的学生找出路 动员多数有个人兴趣、特长的学生就读

二、宣传到位，重点突出

社会、家长、学生对职业教育缺乏认识，这是目前职业学校招生工作的最大障碍。如何让家长和学生都认识到社会的需要和发展趋势，认识到分流工作的意义与作用，从而使他们自愿地走上职业教育之路，这是学校加强职教宣传的重点和关键。为此，学校作如下安排： 召开班子会议，统一思想

时间：2012年3月22日

地点：校长办公室

召开全体教师会

时间：2012年3月22日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精 1

神《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）国家关于建立职业教育学校家庭经济贫困学生的资助政策；（3）市委、市政府发展职业教育的目标、任务；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上级有关中等职业教育学校招生的禁令。

目的：使全校教师深入了解和领会各级对中等职业教育学校招生政策、要求，并有目的地向社会、家长宣传、讲解，全体教师要心往一处想，力向一处使，促成全员积极行动做好2012年中等职业教育学校招生工作。

召开初三班主任会

时间：2012年3月25日

主持：本校主管教学工作副校长

内容：（1）进一步强调“全体教师会”内容；（2）提出我校中等职业教育学校招生工作的目标、任务、要求；（3）安排布置具体工作步骤、措施。

目的：让班主任在学校的统一部署下按照要求尽最大努力做好2012年中等职业学校招生工作，根据本校实际选择最有效的方法和措施，确保完成上级下达的目标、任务。

召开初三家长会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职

业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有家长明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，转变家长对中等职业教育的认识观念，树立正确的子女成材观，如果自己的子女去读中等职业教育学校、前途一片光明，还可以享受很多优惠条件，节约很大一笔费用。

召开初三学生会：

时间：2012年3月下旬

主持：本校主管教学工作副校长，职业学校宣传组。

内容：（1）全国、全省职业教育和茂名市职业教育发展推进会精神，《广东省关于大力发展职业教育的决定》；（2）目前全国（特别是沿海经济发达地区）中等职业教育的发展状况和中等职业教育的优势、意义；（3）介绍目前我国人才结构及人才需求情况；（4）国家关于建立职业教育学校家庭贫困学生的资助政策；（5）介绍我市中等职业教育的办学优势、政策和优惠条件、资助政策；（6）中等职业教育学生就业、收入介绍、举例。

目的：让所有学生（特别是成绩中等及以下的学生）明白我国十分重视发展中等职业教育，并且前景越来越美好，如果自己去读中等职业教育学校，前途一片光明，并且还可以享受很多优惠条件。

召开村干部会议（2012年3月下旬）

分层次个别动员

时间：2012年3月下旬开始

主持：包班领导、班主任

内容：包班领导和毕业班班主任按不同方式、不同策略个别宣传动员。

目的：有的放矢地确定招生学生人员。

三、建立机构，成立组织

（1）领导小组

组长：刘思武

副组长：李祖权唐拔业

成员：学校全体班子成员

（2）工作小组及任务目标(见附表)

四、措施

1、联合镇、村领导作好宣传工作

2、在招生过程中，所用的车费完全报销

3、一个指标都没有完成的，负责该班的所有人员，每人罚50元，同时只完成基本指标的50%以下，按每个学生50奖励，但2011-2012学内不能“评优选先”；

只完成基本指标的50%~59%，按每个学生100元奖励；只完成基本指标的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每个学生120元、140元、170元奖励；

全部完成基本指标，按每个学生200元奖励；

超额完成基本指标的部分，按每个学生300元奖励。

注：

1、奖金就高发放，申请教育局资金补给。

2、奖金总额60%奖给班主任，其余奖给包班科任教师。

4、对完成任务的班级，在当年绩效考核中，每人加3分，超额完成任务的，每超额完成1人加1分，直接加在最后加分栏。

5、对完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一个未完成的，每人扣5分。

6、对招生工作有反宣传行为或者向非指定学校推荐生源的个人，将给予2012年停止原工作，另行安排工作、建议区教育局调出本校、2012年下期不再聘用等处理。对违反《茂名市2012年中等职业招生工作纪律七条规定》的，按规定处理。

五、真情关爱，正确引导

做好职教招生动员工作，必须以情动人，以理服人，以行感人。首先要怀着对每个学生与家长负责的态度，给予关爱，充分为学生的前途着想，不欺不骗，摆事实、讲道理、指出路。然后带学生和家长到部分职业学校进行实地考察，还通过信函、电话等方式进行咨询，做到让家长放心、学生满意、把学生送到职业学校后，仍然继续配合职业学校和家长做好学生的稳定工作。但是，在做好分流学生的工作时，一定不要影响正常的教学秩序。

茂港区职业技术学校

2012年3月18日