2014年职业招生发言稿

第一篇：2014年职业招生发言稿

《2014年职业招生发言稿》

平店一中曾纪伟

各位领导，各位同仁，大家好！

今天我们齐聚一堂为我们亲手培育的嫩苗，选择一块适合他们生存的沃土，我们也许会非常的留恋，但对于学生们来说，这一次的选择很关键，作为一个班主任我深感担子的沉重，因为我们牵引、他们的未来会更辉煌，能为他们选择宽广的路，我又是多么的激动和欣慰

去年我校七个班、分配职高人数75人，实际报名108人，而我们班去年报名22人，占学校的1/5，通过反思总结，我觉得可供参考的很少，要说办法我觉得有以下几个方面与大家共勉，不当之处请批评指正：

一，班主任要树立较高层次的认识观

随着社会上读书无用论影响，一些家长或学生认为上不上学都一样，也直接导致了我们工作的被动，所以作为一个班主任，我们平时就要在班内多给学生灌输一些知识、技能的重要性，让学生时刻感觉到如果没有更高的知识技能，在今后是无法适应社会需求的，另外班主任也不要放弃每一次与家长交流的机会，多表扬他们的孩子，多为他们出谋划策，建立一个互信网络，而不是招生开始才交流沟通，只有眼光放的更长远，才能临阵不乱，这叫要有超前意识。二，班主任的工作方法要灵活多变

首先要做好前期筛选工作，找准人选，谁适合上职专，谁最有希望先报名.班主任要心中有数，刚开始我们切忌一哄而上，问一问张三，找一找李四，我们要静观其变，看谁最活跃，我们就找他一个人把这一个人的工作做好做成，树立起榜样。班主任要善于发现能成为榜样的学生，多关心鼓励他们。我班里有这样一个女生，她平日里默默无闻，学习成绩一般，属于那种走进学生堆里不容易找的学生，但是在招生工作上她的表现很积极，我就充分利用了这一事例在班内进行宣传发动结果收到了很好的效果。对于已经报名的学生我们要让其在班内多走动，多与他人交流，建立一个群体，这也在一个班内就会有多个群体产生。班主任接下来要做的就是互助互动共同推进，因为每年职专招生中都会给我们一些宣传片、海报，我们要利用这些宣传材料，在班内开展多种多样的宣传。在班内开一次“交流会”成绩好的差的学生都参与，让学生畅谈自己的未来发展方向，让大家相互交流，相互鼓励相互劝说。

“质询会”即时回答学生们在专业选择上的误区，帮助他们分析不同专业的就业前景，不同学校的办学特色。

“纠正会”改变一些学生的片面认识，引导他们做出一些正确的选择，“互助会”让一些认识到位、积极性高的学生帮助思想徘徊的学生，多和他们私下下交流，也可一起做家长工作只要学生动起来下面的工作就迎刃而解了。

三、班主任要注意班干部作用

班干部是老师的小助手，也是同学们的好朋友，能用好班干部是形成优秀集体的一个重要条件，使集体有一个“控制中心”，保证在统一的指挥下，能协调实现共同的目标。更重要的是通过班干部组织能力和独立工作能力调动了他们的积极性，发挥了他们的主动性、创造性，使他们的潜能得到最大的发掘，一些班主任不能完成的任务班干部可以帮助我们完成。学生们辛苦奋斗十多年，突然改变他们的环境，他们会很不适应，但只要我们是真心的付出学生一定会接受的，去年我班有一个往届生叫马高原，本来前年就应该走职专这条路，但由于多种原因又复读一年，成绩仍不理想，分流工作一开始我没有直接找他而是通过班干部去做他的工作让他明白老师不会欺骗她，结果他很乐意的选择到职专就读。这个社会不缺理解缺少沟通，有的学生常年和家长不见面，对孩子的学习情况家长们很不了解，一旦孩子们回家说老师让上职专，家长们有的就会问我们为什么，有的家长可能还很有情绪，说出一些过激的话，这时我会心平气和的给家长解释，先让他了解自己的孩子的学习情况，帮助他分析自己孩子的前途，处处为孩子的前途着想。同时让他的孩子站在身边，这样就加深了了解，一些家长往往都是怒气冲冲的来，高高兴兴的走，这样我们工作起来就会很省力，四、充分利用好职业学校组织的各项活动

为了促进工作学校会开展各种形式的活动比如请职业学校的的老师到校宣传、到职业学校去参观等多种多样的活动但对于每一项活动无论是取得了什么效果我都会，认真总结，学生自己也要总结，合理引导。从每次的活动中去发现我们工作的目标，从每次的活动中了解学生的心理动向，从每次的活动中去走进我们关注的学生家庭，学生们的思想问题解决了，工作也就完成了一大半。

应号召—我们共同谋划面家长—我们心胸坦荡为孩子—我们苦口婆心各位同仁只要我们用真诚去感化，用真心去对待，用真劲去努力，我相信我们的分流工作一定能圆满完成任务。

第二篇：职业大中专招生方案

职业中专招生策划方案

一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。

一、定位策划

山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是菏泽市教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

二、市场策划

基本点：立足鲁西南，辐射周边省。

2010年山东省报名参加高考的人数为646976人。其中参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。

鲁西南的教育现状：初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。

三、形象策划

华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。

学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”

招生形象策划：

1、一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；

2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象策划细节：

招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专

广告诉求语：菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安臵有保证！

外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区

屏幕形象：贯彻以教学真本领为主线，就业安臵保证做形象。

宣传画册：以往画册，惯例执行。

招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要5到10人的招生团队。具体运行：

前期调查：

根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传,多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。

设臵招生考试：

广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设臵一定低的门槛，进行考试入学。

四、公关策划

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套路，我这

里就不再多用语言来阐述。

六、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配臵各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

第三篇：招生动员大会发言稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同仁们： 大家好！

春风又度玉门关，唤我招生莫偷闲。

春之大计勤播种，迎来桃李满校园。

对汇文来说，今天也许不是一个重大的日子，但一定是一个重要的日子。这是一个激动人心的时刻，充满激情的时刻！众所周知，招生的意义对于一个学校来说是不言而喻的。我个人认为“招得进、管得好、保得住、送得出”，这是学校发展的四大重要环节。很显然，招生工作是学校各项工作的前提和基础，它与学校的发展息息相关，它与在座各位的利益同样休戚与共。不论是为了学校的明天，还是为了自己的未来，作为学校这个大家庭中的一员我们都是责无旁贷的。

每一年的招生工作对我们来说都是一次挑战，更是一次考验自身能力的最好锻炼。我觉得要想出色的完成招生任务，必须树立主人翁意识。目前繁昌民办、公办的学校虽然不少，各有优势，但我校自建立以来，我们的小班化教学，以及关注每一位学生的教学理念也取得了一定的成效，我们既不能妄自尊大，更不能妄自菲薄，而应在招生的过程中充满自信地宣传自己。但是，我们必须清醒的认识到，目前一个严峻的现状是：生源不断缩减，而瓜分生源的学校却越来越多，甚至很多学校，也在降低门槛，可以说，每一个学校都各施绝招，尽可能的想办法瓜分这个市场。在这里我倡议各位老师，不论是有经验的老教师，还是作为第一次参加学校的招生工作的新老师，我们大家更应共同努力，为了学校的招生任务极尽所能，面对责任大于天的招生，我相信我们汇文人不会坐以待毙，更不会任人凌辱我们无能，所以请大家以饱满的热情、充沛的精力、百倍的信心和挑战困难的激情来直面招生，我始终相信胜利是我们汇文人的必然归宿。

接下来和大家一起学习一下三个招生指南： 一：要有主人翁意识。

要树立为自己招生的观念，我们每个人与学校休戚与共，一荣俱荣，一损俱损。我们招生不仅为了学校，更是为了自己。很简单，没有学生，谁来让我们教？谁给我们发工资？招生是一门艺术。它是实现自我价值的媒介，它是考验我们工作能力的标准。所以，我们理应扛起招生大旗，以学校发展为己任。二：彰显出领导能力和个人魅力。“一枝独秀不是春，百花齐放满园春”，如果把招生纯粹当作个人的事，那你累死也不见多大成效，你应当借助你当老师、亲人的角色将此理念传播给周边人，让他们也参加到学校招生大潮中。许多老师在学生心目中的威望很高，可谓振臂一呼，下面云集响应。如我们的班主任老师。因此我们应充分发挥学生在招生中的作用，最大限度地调动一切社会资源为学校招生服务，争取做到多线作战，遍地开花。三：要有必胜的信念。

从某种程度而言，招生就是打仗，狭路相逢勇者胜，所以我们要有必胜的信念，首先要在气势上压倒对手，他们这些配角只为衬托主角你的出场。在招生过程中，我们可以以李云龙“亮剑精神”来激励我们自己，在此我愿与大家一起分享：古代剑客与对手狭路相逢时，无论对手多么强大，就算对方是第一剑客，明知不敌，也要亮剑。即便倒在对手的剑下，也虽败犹荣。这就是亮剑精神。“招生大战”即将如火如荼地展开，这是一场没有硝烟的战争，的确，学校之间的角逐相当激烈。在这场你死我活的争夺生源的战役中，我们汇文人不应当倒下，我们在座的每位老师，请让我们将自身荣辱与学校的发展大计紧密捆绑在一起，让我们继承发扬汇文精神、敢于攻坚克难。用我们至真、至诚的行动和汇文人特有的激情来证明我们的实力与魅力，用我们至智、至勇的信念来共同为学校的招生工作做出我们应有的贡献！

最后，我代表我们初中部向校董事会保证，一定完成并超额完成校董事会交给我们的招生任务！

第四篇：招生总结发言稿

招生总结发言稿

李军

招生总结发言稿 篇一：

中职招生总结会发言稿 中职招生总结会发言稿 沈艳萍 尊敬的各位领导、各位老师 大家好！我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作6年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。在201X年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：

41人，完成率达到108%，其中我班完成率达到180%。我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好201X年春中职送生工作，我校做了以下工作：

一、统一思想，明确责任 为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。严肃中职招生纪律。全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。

二、严格要求，强化宣传 为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：

教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、学生及家长。在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。

三、明确目标，确定对象 学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了10个目标任务。虽然不多，但对于我班来说确实很难。因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一 定要打赢。因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。能考上高中的暂时不动他们。把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想动态。一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。对与那些态度强硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自的性格。抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。例如我班上的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做生意的，也是很固执的一位家长。他从小与他父亲的关系就很紧张，从他五岁时就没有喊过他的父亲。我一直在努力改善他们父子的关系，让他认识到父辈的艰辛与爱。他对我说： “沈老师，我以前从来没有想过要喊父亲，现在想过，但喊不出来了，再给我点时间吧！”我把他的这些进步告诉给他的父亲，他的父亲真的很感动，对我很感激很信任，读中职校的问题很快就答应了。

四、落实工作，深入第一线 上学期招生宣传一过便是寒假了。天气是一天凉比一天，而我们招生领导小组的成员们还在刺骨的寒风中一家一家的宣传。那些天我们都顾不上家人、孩子，想的全是中职宣传工作，谈的也全是中职宣传工作。晚上10点多了，我们还在路上穿梭，下雨我们还在家访。一周下来我们四个人全感冒了。而住在城里的程校长最辛苦，每天都得赶早班车下来和我们一起进行招生宣传，没有一个学生的家访缺席过。即使这样，我们还是觉得所有的一切都值得，为了学生，为了学校，为了整个青神教育，再累也值得 篇二：

在招生总结表彰会上的讲话 在招生动员暨总结表彰会上的讲话 杨新疆（201X年6月14日）老师们：

要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。

一、必须赢得校长的高度重视。这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的 概念。我们招生老师必须读懂。

二、必须赢得班主任的高度重视。班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。我们是对两个菩萨都得打请手。

三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。

四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。典型是榜样，榜样的力量是无穷的。我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。

五、必须讲真话。在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。要鼓励一流学生进一中就读。

六、必须注重招生教师在乡镇中的自身形象。招生教师在乡镇中的影响也是不可忽视的，你的言行举止也是一种无声的语言，你的人 格魅力不可或缺 篇三：

在201X年招生工作总结会上的发言11 在201X年招生工作总结会上的发言 即墨市技工学校 王保和 尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好！今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校领导对今年招生工作的高度重视。学校领导安排我介绍前几年的招生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今年的招生任务。下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。

一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上 作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招生问题尤为重要。认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机会，尽可能把工作做得细致、到位。

二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动 要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主要体现在三个方面：

一是办学优势。我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在90%以上，高职升学人数逐年增加。

二是就业优势。我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了“实习——就业”直通车，每年就业率达９８％以上。

三是政策优势。我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负担。我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给家长和朋友。同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传工作，效果比较明显。在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长真诚沟通，赢得了家长们的信任。比如，今年有一所中学 的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名学生在经过考虑之后，也决定报考我校。

三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务 招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，就可能没有结果。对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。一次，听我同学说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。一次，我到一所中学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应为我提供一次和学生接触的机会。招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。

四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合 一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。有一个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。去年招生工作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生到我校上学校记录。人都是讲感情的。招生工作还要把功夫下在平日，平日里加强联系，多交流感情，招生的时候就能够左右逢源，得到大家的帮助，从而顺利地完成招生任务。我虽然在招生工作中取得了一点成绩，这是与领导的支持、同志们的帮助分不开的。今后我将再接再厉，不断想办法、挖潜力，使今年的工作在上一个新台阶。

谢谢大家！201X年7月11日篇四：

学校工作总结(发言稿)塑形象提品味重内涵巧创新努力提升阳光教育品质（发言稿）风雨送春归，飞雪迎春到。201X年即将接近尾声，教育工作一年又一年，回顾阳光学校工作历程： 这一年，是阳光改观变化的一年，学校的环境提了品味，是学生、教师、家长有了满足感、幸福感。这一年，是阳光稳定发展的一年，学校的招生稳步上升，教师队伍趋于稳定，管理上了档次。这一年，是阳光开拓创新的一年，学校的特色品牌创办找准了自己的目标，实施了硬笔书法的一系列活动。这一年，是阳光进步的一年，学生的素质大有提高，艺术上摘取了萧山区民办学校的桂冠，体育上闯进了萧山区民办学校的八强。这归于教育局民教办的正确领导。也归于阳光的教职工始终坚持以“诚信服务、重塑形象、办好人民满意的学校，创新管理、强化内涵、提升阳光教育品质”的办学理念。更归于全校教师坚定的工作信心，务实的工作态度，严谨的工作作风，锐意进取的创新精神。同时也归于我们的胡建江督学的大力支持和指导。阳光学校的教职工一年来把学校当做自己的事业，一心一意谋求学校的发展，聚精会神狠抓教学质量，一步一个脚印，步履坚实地完成了学校的各项计划与任务，并一一落到了实处。回首往事，我们实实在在做了十件大事：

1.修建了200米高标准的塑胶跑道。

2.校园、教学楼、食堂进行了内外粉刷，面积为10050平方米。3.制作了30米的文化长廊。4.实施了集体备课的教科研探讨。

5.教务处教科室进行了“同课异构”课堂教学研究。6.推行了校本培训的开发。

（1）内部挖掘。让有经验的老师在例会上进行交流，起到了传、帮、带的效应。将来阳光学校拟出一本自己的校本培训教材，名字暂定为《阳光教育札记》。

（2）外部求援。学校已与萧山区教师进修学校进行长期合作的校本培训，由萧山区进修学校牵头聘请当地的专家、学者、一线的优秀教师到我校对教师继续教育的校本培训，以此提高教师的专业化水平。7.依托《阳光学生服务指南》一本书，抓好学生行为习惯的养成。为让学生学好用好该书，我校学生人手一本，首先举行了“规范自身行为，热爱阳光校园”大型签字活动，而后又从学习、考试、运用、评价等方面，由政教处、少先队一一抓落实，规范了学生的行为。8.执行“阳光学校安全事故责任追究制”，成立了“安全应急小分队”，运用好了“校长悄悄话信箱”。一年来学校无重大安全事故。9.推行了“让数字会说话”的教师评价模式。

10.创办硬笔书法艺术特色学校。根据实际考察，我校从今秋开始实施创办硬笔书法艺术特色学校的全面工作，从指导思想、目标规划、常规运行机制、成果申报拟定了一套完整的实施方案。组建了一支有专长的辅导队伍，狠抓了常规的落实，举行了启动仪式、专题指导、教师竞赛、学生竞赛、作品展览、作品汇集等一系列活动，使师生的硬笔书法大有进步，师生爱好书法、练习书法的氛围已经形成，硬笔书法艺术特色的创办已大见成效。我们的体会有三点：

一、学校要发展，就要提品味。学生、家长、领导走进阳光的校园为现在阳光的环境赞不绝口，总说“阳光学校不比公办学校差”。我们再次体会到“金杯银杯不如老百姓的口碑”的真正含义。

二、学校要发展，就得有创新。阳光的“硬笔书法艺术”创办，说明我们的定位是准确的，实施是可行的。也应了“你无我有、你有我新、你新我精、你精我转”的创新意识。

三、学校要发展，队伍要稳定。学校出巨资，聘请进修学校专家、学者、一线优秀教师长期到校对教师进行专业化的校本培训，是教师不出校门得到了自我充电，自我提升，使教师感到了学校就是自己的家，起到了把心留住的稳定作用。总之，我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求还有一些距离。我们今后会弥补不足，加倍努力的工作，力争把阳光学校办成萧山区民办学校未来的精品。附： 学校获奖情况。

1.201X年春获萧山区民办学校第二届文艺汇演一等奖。

2.201X年秋获萧山中小学区运动会D组第八名。

3.201X年春获宁围镇中小学运动会三等奖。

4.201X年秋获宁围镇教职工羽毛球竞赛三等奖。撰稿： 于景兰（201X考核汇报材料）杭州市萧山区阳光学校 201X.12

第五篇：招生动员大会发言稿

全校招生动员发言稿

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好

时光匆匆，暮然回首，我们在第二学期的学习以接近尾声，回顾过去，展望未来，我们每个人都应该有个总结。今天，我们学校全体师生欢聚一堂，召开暑假招生大会。首先，让我们为自己能光荣的加入这个团队表示热烈的祝贺。今天的大会是一个鼓舞士气的大会，是一个为大家鼓劲加油的大会，对于学校来说，生源是学校生存之本，生源的多少将直接决定着学校的发展前景，所以招生就成了我们所有人义不容辞的责任。因为学校是教育与商业的结合体，只有好的教育没有更多的生源，那么我们的学校只能驻足停歇；相反，有了生源，没有高质量的教育，我们的学校将会坐以待毙；所以只有把两者有机的结合起来，提高教学质量，扩大生源，我们的学校才会蒸蒸日上。2013年暑假招生已经开始，学校也为广大学生提供了一广阔的发展空间，可能现在有些学生不了解招生所能带给我们的好处和意义，甚至不屑一顾，我个人表示理解，但我不能容忍这些同学的行为，学校的发展要靠我们大家共同努力，需要我们大家坚定信念，去克服一切艰难阻挡，让我们团结起来，成为甘肃秦陇技工学校的招生力量，作为秦陇的一名学生，我想从以下几个方面阐述招

生给我们带来了什么：

首先,学校的基础设施是我们做好招生工作的有力保障，学校的好坏，相信在场的每一位同学心里都有一个对比，我在这里也不刻意把我们的学校描述成人间仙境。但是学校实实在在的基础设施就摆在我们眼前：宽敞明亮的教室、干净整洁的学生公寓、配套完整的餐厅、先进的计算机教室、汽修实训车间、汽修美容车间、数控实训车间、焊接实训车间、这些都为我们开展招生工作提供了坚实的保障。讲到这里，我希望同学们仔细想一想，在我们没来到甘肃秦陇技工学校之前，你们家附近有很多学校，父母的鉴别能力我相信每个同学都不会怀疑，为什么当初选择甘肃秦陇技工学校，今天在场的同学，你们就是最好的见证。如果你们现在还在为了招生而犹豫不定时，我请你们放下思想包袱，积极主动投入到这项工作中来，因为学校和老师做坚强的后盾可以解除你的后顾之忧！

第二：感恩父母，回报社会。谈到父母的时候，相信每一位同学都会显得很沉重，也许是学业让你感到压力重大，也许是贪玩让你回家无法交差，也许是你上学所花费的生活开支和学费让你更理解父母的艰辛，那么，我们现在应该怎么做？我想告诉大家要用实际行动来证明你的优秀，学校给了我们这么好的平台，我希望每个同学抓住这次机会，多招学生来获得相应的报酬，减轻父母的负担，同学们，抓紧时

间行动起来吧！感恩父母不是挂在嘴上的，一味的抱怨只会让我们丧失这次机会，借助这次机会，想送给同学一句话：“心存感激，你成长的道路就会越来越宽。”如果你周围的同学或朋友有求学意向的，就请把他介绍到我们的学校就读就可以了。

第三：提升我们的社交，待人接物的能力。同学们，如果你继续你的顾虑，那么请为你的将来考虑考虑！在暑假招生过程中，我们可能因为招生的需要面对各种各样的人群，这就是锻炼你的口才，社交能力最好的机会。怎样去和别人沟通，怎样捕捉别人的心理，怎样才能打动别人，怎样才能让更多的人接收你的观点，这些都是在无形中提高了我们适应社会的能力。

第四：不断提高教学质量和丰硕的教学成果，使我们的底气更足。

今天，是个难忘的日子，包含着忘的希望日子。这是一个激动人心的时刻，充满激情的时刻，只要我们心往一处想，劲往一处使，就会获得成功。相信你的心在哪里，你的收获就在哪里。今天的秦陇不在沉睡，明天的秦陇必将崛起。展望未来我们有理由相信，秦陇的未来一定会更加美好，今天的我们将会用自己的努力去迎接秦陇明天胜利的曙光

2013年