Coaching长沙培训有感

第一篇：Coaching长沙培训有感

Coaching长沙培训有感

5月1日-3日为期3天的培训生活结束了，带着收获和兴奋回到了天津，有感而发写下此文。

首先要感谢公司给我们提供了这次培训机会，说实话，在培训前只是感觉辅导协同拜访是必要的，但没有一个明确的概念，到底辅导的重点在哪里，以及为什么要做这样的工作。经过这次培训有了一种眼前一亮的感觉。

辅导协同拜访不仅仅是对代表拜访能力的评估和指导，同时还是对主管业务能力的提升，下面就我对辅导协同拜访理解做个说明。

什么是协同拜访？协同拜访就是按照事先确定好的工作计划，由代表及其主管共同进行的真实客户日常拜访访问。协同拜访中值得注意的是对于销售主管来说，协同拜访不是检查代表的工作；对于代表来说，协同拜访也不是让销售主管来帮你“搞定”客户。

为什么一定要进行协同拜访，因为业务代表是服务于团队目标，只有整个团队的目标得到有效的实现才能谈到个体的回报。因此，帮助代表发挥能力与潜在的能力、帮助代表设计具有自己风格的“销售技巧”，而销售技巧只有结合业务代表的销售形态才会有功效。由此推断出业务代表只有很好地发挥自己的风格才会有业绩；个体有了良好的业绩才能达到整个团队良好的业绩实现。

协同拜访要遵循一定的基本规则，首先是协同拜访前的准备工作，其次是按照SMART原则设定协同拜访的目标，然后才能开始拜访，协同拜访过程结束后要和代表一起进行分析总结，并不是拜访完了客户就大功告成了。

纵观整个课程，给我留下印象最深的是：鼓励、探询和聆听，这出现在访前的准备和访后的分析上，也就是所谓的辅导过程。多听和多问，目的是鼓励代表自己对本次拜访作出分析和改进措施，而并非一味指导，我们之前的辅导错就错在太想把自己的观点加于代表，而忽略了对代表自身分析能力的锻炼和培养。当然，适当的指导也是必要的，尤其是当这个代表在产品知识或拜访技巧上存在模糊不清时，作为主管应该立刻向他指明拜访中的不当之处。如果代表对改进方法一筹莫展时，主管也应及时告之正确的解决方案（这也给我们主管在产品知识和销售技巧上提出更高的要求）。但是，在指导之前，作为主管应先充分的探询、适当的鼓励、有效的聆听，尝试着让代表独立对拜访作出分析和提出改进方案。其实从后2天的演练中，我们能发现部分主管（包括我在内）还是习惯自己评述，而忽略了对代表的分析能力的培养，这也是我回来后在真实的辅导拜访中急需改进的。

Coaching翻译成中文是教练的意思。我的理解是，教练的最高境界不在于教授，而在于引导，授之以鱼不如授之以渔，重要的是要让代表能够掌握独立分析和解决问题的方法，而非次次充当业务救火员的角色。如果作为主管能做到这一点，我相信我们代表的业务能力会有质的提升，真正实现了对人才的培养，这样无论是对其个人还是对团队、公司整体都将受益匪浅。

由于医药行业的特殊性，作为医药销售代表本身面临的挑战就非常大，要面对无数次被拒绝的滋味、面对别人的脸色、面对失败。因此，作为主管不但要拥有正确辅导技巧，同时还要从心底里愿意帮助并真诚的对其进行指导，这样才能有效的促使有上进心的销售代表进步和成长。

再好的培训理论，只有用于实践才是真正有效的，我区域在人员变动后是一个崭新的架构，那么在接下来的工作中我会拿出相当一部分时间和这些新代表协访，我会坚持以鼓励和引导为主要方法，正确的对客户拜访给予辅导。我目前的团队成员拥有良好基本素质和学习能力，所以我坚信，通过正确的辅导，我区域的代表无论从个人能力上还是销售业绩上都能更上一层楼。

最后再次感谢公司为我们提供了这样一次宝贵的学习机会，同时在这里也要感谢叶伟老师的精彩授课，还有HR同事刘志雯女士在培训生活方面的悉心安排。

祝所有众佳人工作顺利！

美抒玉组津鲁冀

苑奕宸 2010年5月

第二篇：长沙学习有感

长沙学习有感

周六周日到长沙参加了语文教学研讨会,印象最深的是广东省深圳市教科院教研副主任,著名语文特级教师赵志祥老师的课与讲座!当下就被他的风趣幽默所折服了,觉得有所收获,但一直因为觉得水平之深难以实施,模仿又怕模仿不到精髓,最后变成个四不像,所以心中一直有所纠结,并不觉得收获值回了门票价。回来后我一直在心里琢磨,这样的教学理念与方法究竟适不适合我的孩子们呢?如果我这样的话效果会成什么样呢?最怕的就是一节课下来,孩子们只是傻傻的读了一节课,根本未理解任何语言文字想表达的内容或课文的中心思想,总的来说就是教学目标 不能达成!

抱着试一试的心情,我带他们学习了《自然之道》这一课,期间有许多赵老师经验我照葫芦画瓢搬了过来,比如上课前现在班上讨论智商与情商的问题,鼓励表扬孩子们都是高智商高情商的孩子,重点夸了几个学习差的,孩子们的积极性被调动了起来,几个平时上课默不作声,思想经常开小差的孩子,眼神中泛出了光,果然,这一节课那小手举得异常频繁与端正。吸引孩子的注意力,增加他们的自信心大胆举手大胆发言,让他们有了读书的兴趣,我做到了!

接下来,整节课的重点我都用在了读书上。我变换了要求,要求他们坚决不能加字减字,读准字音。我先让他们自由朗读,以前只要有大部分孩子停下来我就会喊停,生怕浪费时间,我想起了赵老师上课时,他会给读书慢读书差的孩子更多的时间与机会,让孩子们直到。读会了读流利了再停下,先会的先趴下休息,休息时也不光闲着,脑中回忆读过的内容,他说他小时候趴下的时候都会背了!这一句话对孩子有了激励的作用,果然时间一点都没浪费，排除了我的担忧。

之后教参中一句带过的：师按照自然段顺序检查朗读情况。我却贯穿了整堂课。我叫一个平时不爱读书的孩子站起来读了一个自然段，第一遍他读得结结巴巴，漏洞百出，我没有让他立刻坐下，而是紧接着又让他读了一遍，好了一点，第三遍时，几乎就没有什么错误了。同学们自己得出了结论-------熟能生巧。接下来孩子们读得十分开心与认真，连平日学习不怎么好的孩子也显得信心满满的样子。一遍读完，我发现孩子们对文章都理解了，这让我十分吃惊。回顾教学目标：

1、运用方法，掌握本课生字词。（文章读通顺了，生字词当然也掌握了。）

2、初步理解文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。（孩子们在仔细读完后很自主得就说出了这篇文章讲了什么，告诉我们一个什么道理，文章大意不就是如此吗？）看来只要他们肯静下心读进去了，理解能力是超乎我们想象的。赵老师说过：读，是小学阅读教育的主旋律。要让孩子们爱读书，会读书。让孩子喜欢上读书这是让我十分开心的事，自己开心，孩子也开心，何乐而不为呢？

说了这么多，总结一下，我发现教学应该把握好教学目标，由难化易，由复杂化浅显，不用拼命深挖洞。不一定每节课都要教孩子们一个能力不所及或完全不会不理解的知识才算是有效果有成就，才算是教了东西给孩子了，而是要发觉孩子的潜能，培养他们力所能及却未很好及的能力，去加强与训练，使他们得心应手，你会发现原来你的孩子竟然这么聪明！他早已理解了你以为他不能理解的东西而不需要你去拼命举例挖洞得讲。这种喜悦是任何旁人都不能理解不能体会的！

第三篇：长沙学习有感

星城行

——赴湖南长沙税务干部培训学院学习有感

创建学习型组织在中国已形成浑厚的社会氛围，日渐成为社会发展的潮流。党的十六大提出建设小康社会的目标，把学习型组织的创建纳入其中，形成全民学习，学习终身的学习型社会，促进人的全面发展，税务部门置身其中，责任重大。因而，思考税务系统的学习型机关的创建，不应该局限于税务机关本身，而更多考虑一些人文关怀，考虑个体的学习，学习型组织的提出，就是终身关怀的重要体现。在一个竞争的社会当中，每一个税务干部都必须不断学习，提高能力，顺应时代变化，否则，个人会被淘汰，组织也会落伍。满洲里市地税局的领导班子深知这个道理，把地税系统的干部集中起来，采用轮流“走出去”的培训方式，赴湖南长沙税务干部培训学院进行培训，这样既可以使我们与其他省、市的同行共同交流、交流工作经验、取长补短，又可以使我们开阔眼界，以达到“视野决定境界”的效果。

2010年6月9日至6月17日，我有幸参加了市局组织在湖南长沙税务培训中心举办的税收管理员知识师资培训班,集中学习了账外账税务稽查方法与案例分析、房地产企业税务稽查、税务公文写作、调研报告的写作、电算化信息系统及税务稽查、国学文化精粹——启迪人生的大文豪苏轼、会计报表的阅读与涉税分析等相关知识。通过这几天的学习培训，开阔了视野，更新了知识，觉悟得到了提高，业务得到了锻炼、情操

得到了陶冶。也加深了对学习、工作新的认识。

一、学然后知不足。

这次培训共安排了账外账税务稽查方法与案例分析、房地产企业税务稽查、税务公文写作、调研报告的写作、电算化信息系统及税务稽查、国学文化精粹——启迪人生的大文豪苏轼、会计报表的阅读与涉税分析七门课程，14个学时，内容较为丰富。而且，无论哪门课程，都集中了该课程最新的理论成果和最新的知识，给予我很大的思想冲击。我深刻感受到自己所掌握知识的老化和贫乏，深刻认识到加强学习的重要性和紧迫性。

二、学习先进检查方法，提升检查技巧。

这次培训中学习的计算机课程，让我认识到检查企业财务会计软件的重要性，对企业偷、逃、漏税行为在会计核算软件上的进行检查中的几个案例，让从事税收征管的我最是收益非浅：为我今后更好地公正执法、依法管理、规范税款征收环境等提供了一系列可对照的具体参考材料。

三、学习要有系统性。

税收工作属于社会科学范畴，与政治、经济、文化紧密相关。要做好税收工作，必须全面掌握与政治、经济、管理、文化等相关的各方面理论和知识。要重新构架自己的知识体系，尽可能多的了解一切与税收相关的知识，做到心中有数。

四、学习要注重积累。

构架自己所需的知识体系后，要认真搜集整理相关知识，勤做记录,要做一个有心人.俗话说的好 “眼过千遍不如手过一遍”就是这个道理,要将各类有用的知识充实到自己的知识体系，并经常温习，做到“温故而知新”，不断增加知识储备，提高工作技能。

五、学习要自觉运用。

“学而时习之，不亦乐乎”。学习重在实践，要自觉地有效地将所学的各种知识运用在实际工作中，针对实际工作中存在的问题，利用所学的知识，认真思考、分析研究、积极探索、勇于创新和开拓,出色完成领导安排的各项工作任务，并实现自我价值。

通过这次培训，使我进一步准确地把握了经济发展形势与政策，提高了政治经济理论水平，了解和掌握了与税收工作有关的新知识、新理论、和新技术；其次，此次培训学习时间虽然不长，但时间的有效利用率却非常高，没有一点浪费，学习时思想高度集中，兴趣浓厚。

总之，我非常感激市局党组和扎区局领导给我的这次培训机会，我要将所学到的理论知识进行再消化，根据我局的实际, 融会贯通到今后的工作实践中去。在今后的生活中更努力地工作、更刻苦地学习、更无私地奉献，决不辜负各位领导、任课老师的教诲。

第四篇：长沙java培训

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长沙java培训

长沙Java工程师培训学校？为什么要参加Java培训？接下来就让一度教育的小编带你深入分析。

Java是目前最优秀的网络编程语言，网络发展的无限空间决定了Java是最有发展潜力的技术。无论是国外还是国内，全球Java技术人才短缺，如今对Java人才的需求已经排到各类软件技术人才之首，薪金待遇极为丰厚，掌握技术获得Java相关技能，您必将在择业竞争中脱颖而出。

根据最近发表的一份调查，软件开发人员对Java表现出来的兴趣与日俱增。美国伊文斯市场调查公司在上个月完成的这项调查发，北美地区使用Java的软件开发人员比例达到了66％。在北美以外地区，使用Java的软件开发人员比例为58％。伊文斯公司预计，明年这个数字将上升到75％。据该公司调查，过去两年来，使用Java的软件开发人员人数一直保持持续增长的势头。另据的调查发现，同样从事程序开发，在美国Java程序开发人员的平均年薪最高，基本年薪为8万美元；C＋＋、C和COBOL程序开发人员的平均年薪为6.6万美元，而VisualBasic程序开发人员最低，约为5.8万美元。

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在国外，特别是在美国，SUN公司也好，其他大型企业也好，他们对于认证课程很重视。他们在招聘时，都要看对方有什么证书，对找工作是很有帮助的，可能会得到更高的薪水。我们知道，印度的程序员在美国很多，在印度本土，参加Java培训的绝大多数都是个人，他们很看重Java的认证，占到学习人数的90%以上。

当前世界各地Java技术人员供需差距极大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此Java软件工程师的含金量和需求量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达国家和中等发达国家，普通Java软件工程师的人年薪均在4-10万美金，而在国内Java软件工程师也有极好的工作机会和当前世界各地Java技术人员供需差距极大，迫使企业不得不用高薪聘请Java程序员。因此Java软件工程师的含金量和需求量比一般的技术人员要高出很大一块。在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等发达国家和中

学校网址：www.xiexiebang.com 等发达国家，普通Java软件工程师的人年薪均在4-10万美金，而在国内Java软件工程师也有极好的工作机会和很高的薪水。

在中国，参加Java培训的人数每年都增加1到2倍。从去年的统计看，企业Java培训用户占65%，个人用户的比例在不断上升。

根据权威部门的预测：到2018年，我国对Java技术人员的需求量将高达250万余人。然而，到目前为止，国内的Java软件工程师不足150万人。这个数字和150万人的需求量很高的薪水。

在中国，参加Java培训的人数每年都增加1到2倍。从去年的统计看，企业Java培训用户占65%，个人用户的比例在不断上升。

根据权威部门的预测：到2018年，我国对Java技术人员的需求量将高达250万余人。然而，到目前为止，国内的Java软件工程师不足150万人。这个数字和150万人的需求量相差甚远。因此，早日掌握Java技术，对每个有志于在IT行业发展的人来说是尤为重要的。我们深信Java技术的应用和普及，必将成为势不可挡的潮流迅速在世界各地发展。

一度教育Java培训欢迎所有对Java感兴趣的朋友前来学习参观。

————————————————学校优势—————————————————

长沙一度软件学院是中国工业和信息化部联合认证的湖南首家Java软件工程师岗前实训基地，2008年建校至今，已成为湖南高端IT培训领跑品牌，一度教育一直专注于Java+Android软件技术的研究开发，定向培养企业所需人才，真正让毕业学生获得：系统

学校网址：www.xiexiebang.com 的专业知识、丰富的实践经验、全面的职业素养、成功实现让一批又一批毕业学生成为受企业青睐，市场抢手的“实战型”软件人才。

【有实力】

王牌师资，高薪聘请软件企业高级工程师授课，确保教学质量

校企合作，与国内500家软件名企合作，开辟就业绿色通道

9年教学，累计培养数万名学员，成功就业全国各大企业

Java工程师、Android工程师、软件工程师等多个课程方向

【有信誉】

湖南地区Java软件人才培养权威品牌学校

湖南省长沙市劳动和社会保障局正式备案的正规学校

多家银行与一度教育合作，助力一度学员“零压力贷款学习”

百度、华为、中软国际、软通动力与一度签订就业合作协议

中国工业和信息化部授权的湖南首家Java软件工程师实训基地

【有保障】

与多所高校合作，技能+学历培养模式，双证在手，工作无忧

入学签订就业保障合同，保障就业对口，试用期薪资不低于5000元

数万名一度学员通过学校针对性就业推荐服务，找到满意好工作

一度教育：高端IT培训，有实力、有信誉、有保障，拒绝虚假承诺

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第五篇：看《战长沙》有感

看《战长沙》有感

《战长沙》基本上原生态再现了历史上长沙大会战的原貌，无论大轰炸还是火烧长沙城，都刻画的极尽详细、鲜活。硝烟弥漫，战火风云，长沙儿女饱经磨难却坚韧不屈，从而成为战长沙、保长沙、卫长沙的最强大动力军。诚然，国难之下，并非人人都是勇士，都是英雄。《战长沙》以胡家为主轴，细腻记录了他们从草根平民到勇士英雄的变化过程。相比枪炮火药制造的大场面大震撼，小人物的成长史却有着另一番的气壮山河般的豪迈与悲烈，而这，恰恰也是《战长沙》最吸引人，最不同于同类影视剧的地方。

战争常常是以人为主，反应战争的影视剧往往也多以刻画人物性格为主。《战长沙》中，胡家上下老少几十口恰如当时中国草根百姓的缩影，饱受战争摧残，却始终坚毅不拔，纵使赴汤蹈火、献出生命，也在所不惜。

胡家女婿薛君山原本是国民党部队中的小小保安队长，欺行霸市，为所欲为，敛财、横征，各种坏事没少做。但他却是一个顾家的男人，对妻子温柔体贴，对丈奶奶敬畏三分，尽管看不起吃软饭、常抱怨的老丈人，但对家人，总体上做到了情义双全。对家事热心，四处为小姨子张罗婚事...尽显其作为小人物的多样性与生活化。火烧长沙城之际，他顾不得家人，时时以身试险，救出于自己有恩有情之人，尽管最后被诬为“放火贼”（因为他是国民党保安，而火烧长沙城系国民党所谓）当长沙大决战来临之时），但他不气馁，清白之后，果决加入抗战队伍，驰骋在前线。长沙大决战之时，他完全表现出了一个作为长沙人本该拥有义务与责任，对亲人的牵挂，对敌人的绞杀，热血之中，激情之上，尽显湘乡大地草根好男儿的火烈与辣到，成为《战长沙》中最具魅力的角色之一。实力派男星任程伟一改形象，出演有些坏有些混甚至有些恶的草根勇士，鲜活立体丰润真实，不禁让人击掌叫绝。

胡家长子胡长宁是一介书生，学校老师，懦弱、抱怨、纠结、清高...战事到来时，他还顶不上家里主事的女人，“窝囊废”形象跃然屏中。但在经历过一次次劫难的洗礼之后，他也慢慢成长起来，最终

倒在了日本鬼子的枪口之下。胡长宁是一个小角色，杨新鸣也算不上演艺界大腕，但他的出色诠释，却让这个小角色熠熠生辉，成为《战长沙》中最夺人眼目的形象之一。那眼尖不经意的一瞥，嘴角随意性的一动，欲言又止、时而流利时而结巴的言说，都将胡长宁的羸弱、委屈、愤懑、哀怨拿捏得淋漓尽致。当然，《战长沙》中还有很多很多这样让人打心底里感佩、感动的小角色、小人物，比如胡家奶奶等等等等...对小人物的细腻刻画，细致描写，是《战长沙》取胜收视热动观众的主要原因。与以往同类型影视剧更注重场面、特效，并以此掀起高潮推动剧情发展相比，《战长沙》则真正做到了“以情动人”，从而令这部颇具年代感的剧集更显代入感、存在感。人物矛盾的生发与终止，角色冲突的抑扬与拓延，则成了助推《战长沙》剧情延展，直至高潮的关键因子。这也让普通观众在观剧赏剧的同时，不禁会发出这样的慨叹：如果当时我在场，我会怎么做；如果我是胡长宁、薛君山我会怎么做。也难怪同看该剧的长沙朋友会感慨——看《战长沙》最大的感受就是真，真实、真情、真感动、真温暖。