百瑞源网络营销计划书

第一篇：百瑞源网络营销计划书

百瑞源网络营销计划书

一、前言

百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞产业，打造中国枸杞第一品牌，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

二、某网站的网络营销4P现状分析

1、产品、主题策略

枸杞是名贵的药材和滋补品，中医很早就有“枸杞养生”的说法。《本草纲目》记载：“枸杞，补肾生精，养肝„„明目安神，令人长寿。”枸杞的产区主要集中在西北地区，宁夏的枸杞最为著名，另外甘肃、青海等地的枸杞品质也很高。现代研究，枸杞子有降低血糖、抗脂肪肝作用，能抗动脉粥样硬化，并能治肝肾阴亏，益精明目。用于虚劳精亏，腰膝酸痛，眩晕耳鸣，阳痿遗精，内热消渴，血虚萎黄，目昏不明。

其产品类别分别为：枸杞干果系列、枸杞油丸系列、、枸杞茶叶系列、枸杞草本系列、枸杞休闲食品

2、价格、定价策略

百瑞源枸杞以养生枸杞为品牌，针对高端消费市场。和同种类的品牌枸杞相比较价格普遍偏高。也有及个别针对普通大众消费能够接受的价位。

3、渠道、渠道策略

百瑞源网站产品中心有相应的在线购物平台，针对不同的种类分类，在不同的档次价位上给予消费者参考。百瑞源在线购买通过会员注册，进行购物车添加然后付款，完成购买。另外，百瑞源枸杞在其他大型B2C网站也有枸杞销售，比如淘宝天猫购物商城、一号店、中国特产网等，其规模相当庞大。

4、促销、渠道策略

百瑞源网站以养生枸杞为品牌，针对不同的种类分类，促销手段有广告、网络营销、营业推广和公共关系。百瑞源通过和宁夏高校进行合作举办创业大赛来提高影响力，并在其网站上针对其产品特性作出具体方案促销。

5、通过对网站流量统计（Alexa）数据与主要竞争者进行比较分析；

三、本网站网络营销存在的问题：

1、网络营销产品方面的问题；

在搜集资料期间有不少的网友有一个问题就是百瑞源是干什么的？他卖的产品都有什么？在做网络营销产品这个方面时候，网站方面还是没有能直观的将产品介绍出去。网站在产品中心中通过流动画面，将几款有特点的产品放置于模拟柜台上，确实有一种独特的感觉，其产品类型都有：枸杞芽茶、红酒、八宝茶、枸杞、枸杞油、枸杞茶酥、枸杞果酥、枸杞奶茶、枸杞姜汤。

存在的问题在于（1）、图片太小，文字也不清楚，不能给消费者直观了解产品，相反会有一种抵触感。（2）、并且能展示的种类确实有了，但是同种类的其他规格的产品不能展示出来，还是不能直观了解到产品的内容。（3）、涉及方面太广，没有突出一款主打的产品，好像每款都是核心产品，但是每个产品都没有直接针对的消费者市场。

2、网络营销价格方面的问题；

百瑞源枸杞产品为打造高端养生产品，主要针对高消费市场，所产品也正是高价位。网络购物确实给购买产品解决了很多方面的难题，但是针对高消费的市场，具有这等消费实力与能力的消费者一般都为40岁--60岁的中老年人，一方面是为了送礼，另外一方面是为了自己需要。而互联网中真正能接受网购的主题最主要还以年轻人为主，年轻人在这时候还大多没有能接受这个消费的能力，也就导致网站推出的在线购物确实不能帮助销售。

另外一方面，在没有确切了解其功能特点的情况下，和同类养生产品相比，价格不具备实力，并且涉及范围确实太广，容易产生哪方面都做不好的想法。

3、网络营销促销方面的问题； 广告力度还很是问题，在网络这么一个四通八达的世界中依然有很多人在提问，百瑞源是干什么的，主要产品是什么一类的问题，如果不是因为百瑞源赞助宁夏高校大学生创业大赛，身边还有很多的人都不知道百瑞源是什么。在网络上、电视上、广播、电视...等宣传方式中都没有见到过百瑞源的广告，大众连最起码的认知都没有，怎么会成为消费者。

在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，可以方便购买。却没有任何打折或者促销方式。

4、网络营销渠道方面的问题。

购买方式太繁琐，也太单一。在百瑞源网站中有购物车与在线购物的项目，购物车可以先添加需要买的产品然后进行付款购买，缺点在于必须进行会员注册然后才能购买，相对浪费时间。在线购买可以直接跳转到淘宝的一个店铺，专门针对产品的购买，但是其评论与评分和其他商家相比有所欠缺。没有针对产品购买的对消费者便利的优势，和同类型网站相比有一定欠缺。

四、针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策： 通过以上现状问题的分析，制定下一阶段的网络营销组合策略，并提出网络营销思想的网站设计，制定本网站的网页设计框架，设定企业网络营销目标，提出预期营销定位效果。

1、针对网络营销产品方面的问题提出的对策；

（1）、针对不同消费者偏好与需求，在网页设置较醒目子标题，可以直观选择自己需要的产品，在子标题中将同类产品不同规格进行介绍与分类。

（2）、主页有专门产品展示的区域，图片高清，可以细致观察产品的质量和包装，并且在文字介绍时结合文字与声音，将产品的养生功效突出。

（3）、有核心产品，专门针对不同年龄段或者不同人群给予明星产品，比如老年人就强烈推荐枸杞芽茶，起到健康的功效。女士就推荐枸杞油，以起到延缓衰老，美容的特点。小孩推荐枸杞奶茶，有独特味道，又能帮助发育等。

2、针对网络营销价格方面的问题提出的对策；

（1）、针对各种类产品进行能让大众及时接受的介绍，以起到和其他产品区分的优势。

（2）、网站在购买时可以有必要的进行目标群体价格的分类，在大众能接受的情况下，又及方便消费者购物，一起以消费者为中心。

3、针对网络营销促销方面的问题提出的对策；

（1）、在营销价格中提到的针对不同目标群体进行产品分类，以产品在不同的区域进行宣传，大力进行品牌建设，把百瑞源品牌打响。

（2）、在在线购物和购物车中添加满一些促销活动，比如可以满1000反100元消费券，或者给予一定的积分奖励。

4、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策。（1）、购物车购买中针对需要申请会员的问题，可以与淘宝进行合作，直接用淘宝账号登陆进行购买。

（2）、在在线购买的淘宝店铺中提升影响力，注重消费者感受，在评分与评级上努力做上去。

（3）、在购物中，针对有不会在网上购物的消费者，可以通过网页定位其所在城市或者查找所在城市的实体店面进行购买。

五、结束语

百瑞源作为宁夏的自有品牌，政府扶持项目，更是专门针对枸杞周边产业所做的一个产品企业，要想做大做强，保证产品质量，提高服务意识，加大宣传力度是必经之路。首先应以消费者为中心，提倡实体店感受活动，让消费者真真正正的能了解到其中的优势。利用地方资源与消费者资源，真正传播出去。百瑞源抓住市场空白已经提前进行了研究和生产，通过不断的努力，一定会做的更好。

百 瑞 源 网 络 营 销 计 划 书

班级：09级市场营销班

姓名：马玉杰 学号：12009242845

第二篇：百瑞源公司简介

公司简介

略阳县百瑞源农林牧发展有限责任公司是汉中市唯一具有出口能力的外贸企业，主要经营农副产品的购销；生猪、家禽、牲畜、淡水鱼的养殖；现有固定资产1000万元，拥有四个专业合作社。公司下设办公室、财务部、供应部、销售部、生产技术部和质检部六个职能部门。现有员工50人，其中大专院校毕业生30人，具有中高职称人员15人，公司长期与省内外大专院校及科研单位紧密合作，开发绿色有机食品，所经销的秦巴山区农副土特产品深受客户的青睐，野生娃娃鱼养殖技术的开发，已得到专家的肯定，公司长期致力于开发港澳、深圳、广州、北京、上海、天津等大中城市娃娃鱼的市场终端，尤其致力于娃娃鱼的出口贸易，目前已与韩国、日本、马来西亚、阿联酋等国家的客户达成合作意向，在未来营销的几年中会为公司带来更大的收获，从2012年起公司准备在三年内投资500至1000万元在略阳县打造汉中市肉羊育肥项目，年育肥肉羊50000只，出栏40000只，年销售额达到5000万元，带动千家万户农民增收，努力促使养殖户年户增10000元，逐步形成略阳县的惠民支柱产业，公司近年来因其良好经营信誉与海内外客商建立了良好的购销关系。2012年公司投资500万元建设陕西省首家专业农产品网上商城，是省商务厅重点扶持的电子商务企业。商城的建设将使秦巴山区的特色农副产品架上互联网的双翼实现跨越式的发展。公

司是天津国盛农产品交易所的会员单位，通过农产品交易所实现汉中市大宗农产品在期货市场的交易，努力使汉中市农产品实现更大的交易量，真正实现汉中农业的大发展。

公司与多家企业强强联手，强强合作，本着内抓管理，外抓销售的原则，视创新为企业发展的灵魂，视质量为企业发展的生命，努力打造品牌产业, 坚持奉行“质量第一、信誉至上”的现代理念，竭诚为中外客户及广大消费者提供优质服务。真诚欢迎国内外朋友、同仁、经销商光临接洽、多方合作、多赢发展、奉献社会，共同促进陕西特色产业的大发展。

第三篇：百瑞源观光生态示范园区简介

百瑞源枸杞观光生态示范园区简介

百瑞源枸杞观光生态示范园区由宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司筹建，是我区首家集现代农业技术推广、千年枸杞养生文化展示、休闲观光、餐饮等生态旅游为一体的观光景点。百瑞源枸杞观光生态示范园区位于西夏区镇北堡，占地1065亩，其中标准化枸杞深加工厂区、休闲餐饮区、旅游购物区共占地95亩；生态农业示范区占地970亩，生态农业示范区内集中展示了鲜食枸杞、黑枸杞、宁杞7号、宁杞菜1号、宁杞5号、宁杞1号等枸杞品种。游客可以在基地内体验宁夏枸杞采摘、枸杞基地管理等种植过程，参观先进的百瑞源枸杞深加工生产线、研发与检测实验室，品尝富有地域特色的枸杞养生佳肴，在百瑞源枸杞养生馆内采购枸杞系列养生产品等。

百瑞源枸杞观光生态示范园区建成后，将与中国枸杞馆遥相呼应，成为重点展示和宣传宁夏枸杞产业和枸杞养生文化的文化旅游景点，并逐渐形成以中国枸杞馆与百瑞源枸杞观光生态示范园区为中心，辐射百瑞源枸杞养生馆，形成以弘扬枸杞养生文化带动百瑞源品牌文化，使百瑞源品牌文化既具有历史文化沉淀又具有时尚性。企业发展的同时，将带动宁夏枸杞产业的发展和人民群众脱贫致富。

第四篇：网络营销计划书（范文模版）

赣南脐橙网络营销策划书学号：101103064班级:10级市场营销班姓名：曾海燕

一、前言

（一）策划目的赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，肉质脆嫩，风味浓甜芳香，得到国内外知名人士、专家和国家有关部门的高度评价和肯定。随着现代物流的发展、电子商务的发展，必须借助这些东西将脐橙推向全国，继而推向世界，打造成赣州乃至江西特色产品。从而扩大脐橙销量、提高脐橙产业的效益、提高脐橙的知名度和美誉度。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。

（一）市场环境分析

1.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。

2.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和

管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市。

（二）产品分析

1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。

2.橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。

（三）竞争分析

为进一步加大赣南脐橙对外宣传力度，提高赣州和赣南脐橙知名度，提高在水果市场的竞争力。我们的产品要做出特色,要开发特有的渠道,要开发稳定的市场顾客群体,只有这样才能在市场竞赛中占优势。

（四）消费者分析

1.现在消费水平不断提高，消费理念也在转变，人们已经超越了以前的店面消费，逐渐转入网上购物，进入电子商务的时代。

2.消费者现在消费不是单纯的物质消费，已经上升到精神消费。身份地位、人际关系等等已经成为他们的精神追求

3.随着人们收入的提高，消费者更注重养生、美容等深层次的需求。

4.脐橙作为优秀的水果，营养效果极高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。

三、SWOT分析

（一）优势 ：

1.资源优势：赣南地区具有得天独厚的土壤条件，培育成本低，并且已逐渐形成比较成熟的销售模式，此外，赣南脐橙注重品牌营销，有赣南脐橙之乡的美誉

2.组织优势：已形成规模化经营，已从个体户经营转向产业化经营，控制力强，宣传效果好

3.交通及技术优势：运输交通方便和保鲜技术相对改善

（二）劣势：

1、赣南果农文化素质比较低，品牌意识不强，制约脐橙品牌发展

2、脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高，进军电子商务平台难

3、品牌区域性强，走向全国或国际难度大，需要较大宣传力度，耗费大

4、同类产品的竞争压力大，市场上水果多，消费者的选择多，替代品多

（三）机会：脐橙不仅可以食用，而且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，市场需求潜力大。

（四）威胁：

1、经营管理手段需要不断完善，培育脐橙周期长，成品上市周期长，增加了管理成本

2、竞争对手压力大，培育产品容易受天气影响，需要承担自然因素风险

四、网络营销推广

（一）微博推广

新浪、腾讯、网易微博，每天发布关于赣南脐橙的动态，通过意见领袖微博对官方发布的脐橙动态进行转发，让更多的人了解脐橙

（二）圈子营销

每日进行5个专业QQ群，5个MSN群投放，让受众越来越多

（三）网络广告投放

利用网络客户资源，整合专业人群数据进行网络广告投放，打响脐橙的知名度

（四）视频营销

通过事件创意视频、视频整合营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象

（五）B2B平台推广

B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

（六）导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广

选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区发布网站的打折等活动信息，此类网站是B2C网站导购员，可以让客户更多了解脐橙。

（七）采用DM直投产品分类目录推广

把B2C网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，这样让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。

（八）借助相关的网站推广

比如中国农业网，农博网,农村信息网，在上面推广自己的产品。

（九）B2C网站的SEO：要有良好的SEO优化，才能保证后期推广取得良好的效果。做好网站的体验，在网站实现良好的优化，提高网站域名的PR值、搜索引擎收录、链接、关键字等。

五、客户关系管理

通过围绕客户细分重组公司，满足客户需求，连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度，增加客户联系渠道，客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。建立CRM客户关系管理策略需做到以下几点：

1.通过各种渠道去留住客户，升级客户。

2.要识别客户，不要忽视分销商。

3.双赢是关系存在的基础，做到保护客户的基本利益。

4.建立客户资料信息库，方便以后查询。

5.对客户关系管理的业绩进行定期考核，坚持持续改进客户关系管理。

6.质量是第一位的，提供“服务”最好的方法是提供最优质的产品。7.换位思考，时刻以消费者的角度去看待问题和消费。

8.要正确解决“客户随着销售员的流失而流失”问题。

9.注重制造业的“一对一”和服务业、零售业的“一对一”。

10.总结客户管理经验，突破自身拘束，敢于创新

六、物流管理

通过与申通、圆通、韵达、德邦、佳吉物流公司签订了合约，建立长期合作伙伴关系。物流方案实施主要从物流运输、仓储、配送、订单处理、信息处理着手，优化整个供应链管理，降低物流成本，做到物流信息共享。

第五篇：网络营销计划书

网络营销计划书

站推广方案是络营销计划的组成部分，制定站推广方案本身也是一种站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的站推广方案也就成为站推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。站推广计划通常也是在站策略阶段就应该完成的，甚至可以在站建设阶段就开始站的“推广”工作。

与完整的络营销计划相比，站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，站推广计划至少应包含下列主要内

容：

1、确定站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在站发布运营的不同阶段所采取的站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体站推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对站推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某站的推广计划

这里将一个站第一个推广分

为4个阶段，每个阶段3个月左右：站策划建设阶段、站发布初期、站增长期、站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个站来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。

该站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、站推广目标：计划在站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、站策划建设阶段的推广：也就是从站正式发布前就开始了推广的准备，在站建设过程中从站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业站发布企业新闻。

4、站增长期的推广：当站有一定

访问量之后，为继续保持站访问量的增长和品牌提升，在相关行业站投放络广告，在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 【整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

5、站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要站推广措施的效果进行跟踪，定期进行站流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定站推广计划有助于在站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，站推广是在站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，站推广的基本方法对于大部分站都是适用的，也就是所谓的通用站推广方法，一个站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说站推广方法具有阶段性的特征。有些站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种站推广方法往往是相结合使用的。

第五，站推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时站推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。

第六，站进入稳定期之后，推广工

作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类站的计划等。

第七，站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在站推广评价方法中，最为重要的一项指标的站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了站推广的成效，因此站访问统计分析报告对站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。