SKYCC提醒网络营销 小心战略错误

第一篇：SKYCC提醒网络营销 小心战略错误

长沙圣捷信息技术有限公司：www.xiexiebang.comNIC在2008年1月发布的中国互联网络发展统计报告中的数字。但同时在那个报告中，它也提到，这个数字对比在上一个统计年度增长了66万。换句话说，2006年中国网站的数量100万不到，而2008年，则增长了50%.这是一个什么样的概念?也就是在短短一年中，雨后春笋般地冒出了各种大大小小的网站。每个网站或多或少地都会吸引到一些人的注意力。中国互联网，由三大门户、两大搜索引擎所分割的注意力的长沙圣捷信息技术有限公司：www.skycc.net

时代，已经过去了。

易观国际调研机构的报告表明，百度的在线广告市场份额已经达到第一，以26%的额度超过了排名第三的搜狐的一半有余。这个市场份额并不仅仅因为百度这个网站的浏览量高的缘故，而是因为百度推广这种互联网广告联盟使得太多的广告主青睐它的缘故。

一个新浪的流量固然客观，但百度集各路网站流量之合力，将远远超过新浪的流量。这就是去中心化时代的态势：将一个banner投放在门户上，指向自己的官网或者minisite，价格既高，且效果未必良好。因为今天某个门户在整个互联网注意力中，已经是小头。

充分意识到注意力去中心化的互联网态势，使得网络营销的战术制定，将不能仅仅固定在某几个高流量的网站之上。选择互联网广告联盟是一个不错的主意，利用点击才付费的广告模型去推广自己的网站，的确可以起到一分钱一分收获的目的。

另外还有一个策略，就是所谓的“占领博客侧边栏”策略。数千万的博客之众，每一个的影响力可能微不足道，但集合起来相当可观。而且，博客和博客之间会互相传染：博客甲看到博客乙侧边栏转载着一个插件，会感到很有趣而自己也去装载一个，从而形成链式的传播效应。

有一家销售肥皂的企业就曾经使用过类似的传播工具，它以公益的名义征集十名健康大使，并把他们派往山区教育当地孩子们要注意个人清洁卫生工作。

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这个活动的展开就是通过博客侧边栏插件完成的。某个浏览者在浏览一个博客的时候，忽然发现该博客的侧边栏多了一个模块：请支持我去做健康大使(下面当然有一个亊亊×品牌健康公益计划字样以做宣传)。在点击一下以示支持的同时，这位浏览者恰好也有自己的博客，于是他/她也给自己装了一个。这样，一传十十传百，最终的结果是，有数万博客都卷入到这项活动，他们即是数万人，同样也是数万自媒体，少说是百万当量级的网络浏览量。而成本呢?几乎可以忽略不计。

这是一个很小的网络营销战术例子。但可以给到一些启迪：如何利用那么多的网站，但又花费最小的代价。将活动本身变得好玩，变得让人愿意参与，是极其重要的。

组织的职能所在

网络营销，既是一个战略问题，也是一个战术问题。战略上，它影响到企业的每个方面，小到所谓的办公自动化，大到企业流通环节中的定位;而在战术上，它通常与传播、对话这类沟通方式有关。事实上，网络营销的战术问题涉及的细微环节更多(比如如何和潜在消费者进行对话，如何进行网络危机管理)，但限于篇幅，本文不再展开。不过，在本文的最后一节中，我已经明确地告诉各位，打造中心化的一个minisite或者官网，要懂得利用去中心化的网络态势，即充分发动群众。

但无论如何一个定位，一个能够影响到决策的高层管理者亲自担

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纲组织的网络营销环节是必须具备的条件。这一点，我在任何一篇文章中，都不否认它的重大意义。组织的网络营销，不是部门的事，而是组织的事

第二篇：SKYCC“组合营销软件” 让你网络营销无忧

SKYCC“组合营销软件”

让你网络营销无忧

近年来的网络营销软件虽然解决了广大中小企业的品牌、客源等问题，但大多数都是单一营销推广，随着互联网的快速发展，产品的单一营销推广方式、数据更新慢、操作繁琐等相关问题困扰着众多的中小企业。而好的网络营销软件会是中小企业的好帮手——SKYCC“组合营销软件”，让你网络营销无忧。

一样的模式，不一样的定义

目前，网络营销软件市场上存在的产品很多很多，都是通过网络去进行宣传推广，每种都有自己的优劣势，多数都是单一营销推广。但SKYCC“组合营销软件”是把目前市面上最有效的推广方式的优势结合在一起的一款营销软件。它的理念是多方位营销。覆盖面更全、更广。让用户的网络营销做得更全面、更有效果。

一样的数据，不一样的更新 网络营销软件想要使用效果好，首先必须保障数据库里面的数据的有效性，这就要服务提供商必须经常的更新。大多数的传统单一营销软件都是一个月更新一次。这避免不了数据库里面有很多失效或是过期的数据，无法保障使用效果。SKYCC“组合营销软件”是每日维护、每周更新、每月换库。这就大大的加强了数据的质量保障。

一样的营销，不一样的效果

网络营销软件虽然都是在网络上进行宣传推广。传统单一营销软件在某一方面进行营销，里面的数据更新慢，数据也不多，无法做用户做一个覆盖式的推广营销。SKYCC“组合营销软件”是把目前市面上最有效的推广方式的优势结合在一起。如我们熟知的大型B2B，B2C营销、博客营销、论坛营销、E-mail营销等。从多个方面进行营销才是最好的。

第三篇：网络营销战略方案

随着互联网的迅速发展，企业需要引入网络营销战略，但是首先要清楚网络营销要通过哪种目的到达，然后企业可根据自己的特点和目标顾客的需求特性，从而选择合理的网络营销战略。今天小编主要为大家介绍网络营销战略的内容，一起来了解吧!

网络营销战略的简介：

网络营销战略(Internet Marketing Strategy)是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

方案：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

步骤：

第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

第四篇：广西招生考试院提醒 小心各种招生陷阱

广西招生考试院提醒 小心各种招生陷阱

晚报讯自治区招生考试院发布信息，截至8月1日，我区2012年普通高校招生本科批次的录取工作全部结束，共录取新生10.5万人。目前正在进行高职高专普通批、预科批两个批次志愿填报工作，之前未被录取且仍有就读意向的考生，可在规定时间内登录广西招生考试院网站(http://)填报志愿，填报截止时间为8月7日10时。此外，高职高专批次招生院校数量多，不法分子往往趁此时机布下各种“招生陷阱”，对此，自治区招生考试院作出相关提醒。通过正规途径核查信息日前，自治区招生考试院接到 某高职高专院校反映：8月1日之前，有不少学生收到了一条内容相同的短信，声称因报读该校的考生名额已满，凡8月2日后填报该校的考生须在录取前一次性交完三年学费才能录取。短信内容让考生摸不着头脑，报名工作还未开始，学校怎么就能确定报读名额已满？对此，该校表示校方从未委派任何人发出类似声明，短信应为不法分子为牟取私利而伪造的，所述情况不属实。目前学校已向公安部门报案。自治区招生考试院就此事再次向考生做出预警，考生接到以院校名义发来的招录信息时应保持警惕，提高辨别能力，并注意通过正规途径对信息的真伪进行核查，如可通过《2012年广西高考(微博)指南—— —招生计划篇》 了解招生计划信息、招生院校情况等；登录广西招生考试网查阅录取政策、录取进程、本人录取情况等；登录招生院校网站或拨打院校电话咨询招生章程、录取规则等。对于通过其他渠道了解到的信息，考生不可轻易相信。若考生和家长(微博)在高职高专招生录取阶段发现有学校违反招生规定或遇到涉嫌招生诈骗的行为，可及时向自治区招生考试院举报，监督举报电话为：0771－5337942、5337943。有可能安排多次征集志愿根据安排，高职高专提前批8月7日至8月12日录取；高职高专普通批8月12日至8月18日录取；高职高专预科批8月18日到8月19日录取。今年我区取消了高职高专补录工作，为了维护国家招生计划的严肃性和完成率，自治区招生考试院将视各批次生源情况和招生计划完成情况，在录取过程中不断组织征集志愿，因而高职高专提前批和普通批将有可能进行多次征集。如相关批次安排征集志愿，其具体时间安排和计划缺额信息将第一时间在广西招生考试院网站和区内主要媒体上公布。因此提醒广大考生，本次高职高专志愿填报及之后各相关批次的征集志愿已是考生参加今年普通高校招生录取的最后机会，考生应正确看待高职高专院校和专业，不要轻易放弃任何就读机会，在高职高专录取期间应密切关注网站，尽量每日上网浏览相关信息，以免错过填报征集志愿的时机。(记者赖柱武通讯员李应青)分享到:微博推荐更多信息请访问：新浪高考频道 报考院校信息库 新浪高考官方微博-->特别说明：由于各方面情况的不断调整与变化，新浪网所提供的所有考试信息仅供参考，敬请考生以权威部门公布的正式信息为准。本文出处： vpn

第五篇：网络营销战略分析论文

网络营销战略分析

摘要：

市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。

一、网络营销产生的分析

网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

二、网络营销基本特征的分析

（一）公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。

（二）虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

（三）对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。

（四）模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

（五）复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。

（六）垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。

（七）多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。

（八）快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。

（九）正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。

（十）全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。

三、网络营销竞争优势的分析

（一）成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。

（二）创造市场机会：互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

（三）让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

（四）满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。

四、网络营销竞争原则的分析

在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。

（一）个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。

（二）适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。

（三）价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。

（四）特定化原则：首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。

（五）主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。

五、网络营销竞争战略的分析

网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对

性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。