浅谈快速提升申论作文的方法

第一篇：浅谈快速提升申论作文的方法

浅谈快速提升申论作文的方法

——写给饱受作文折磨的各位兄弟姐妹（陈道 唐朝）

一、几个说明

1、基本思想：照葫芦画瓢，一学即会。这套思路和方法比较适合那些死活写不出的兄弟姐妹们，可以帮扶你们在作文部分快速上路。对于

基本原则：天下文章一大抄。

基本方法：比照例子，用熟悉的材料来练习。

基本目的：简单训练就可以达到申论写作高手的行文水平。练习周期：练习一天，就可以掌握思路和方法。

2、作文一定要注意标点符号，逗号句号顿号和省略号对于文章的影响非常大。开头结尾部分最好不要出现问号和感叹号。标点符号不规范的考生，自己专门练习。

3、真正的高手是提前将写作思路固定下来，到考场上按照既定思路快速写作。

4、关于对策的选择：可以糅合很多到一起。

5、关于每行的字数，考生要做到心中有数。标准答题纸每行25字到27字，而卷面印刷体每行大约40字左右（包括标点符号）。所以卷面上四行几乎就够我们抄到卷面上6行到7行了。

二、题目

推进产业结构 保障粮食安全（具体问题）

——把握机遇，加强自主创新（升华主题，上升高度）手中有粮 心中不慌（名言俗语）

——浅析我国粮食安全问题（具体问题）自主创新 推进工农业全面发展（具体问题）——写在改革开放三十周年之际（交代背景）

树立“八荣八耻”社会主义荣辱观（升华主题，上升高度）——谈国民素质的提高（具体问题）题目突破口：

第一，具体问题：浅谈道德建设、道德建设引发的思考 第二，升华主题：树立“八荣八耻”社会主义荣辱观。第三，交代背景，尤其注意从材料中发掘背景，比如：以（喀什地区开发）为背景、从（怒江水电开发）说开去。第四，名言俗语：别让你的眼泪成为最后一滴水、老有所养。

第五，汲和谐社会之水，灌防范灾难之源；筑……之堤，遏……之水；乘……之风，解……之疾 注意事项：第一，题目不宜太长。第二，题目中最好点明考生的写作主题。第三，一定要加上题目。标题类型：

（1）比喻型：从“富翁”到“负翁”、“后天”的拷问、“洛阳

蝇贵”耐人寻味、从“发言门” 看基层民主的推进

（2）感想型：（高房价引发）的思考、从（暴利医药行业）说起、（公务员报考“热”）的忧思、冷看（疯狂的高尔夫顽症）

（3）警告型、名言俗语：别让你的眼泪成为最后一滴水 最后一招：（实在憋不出来，这就是救命稻草）浅谈……（主标题一定写作文的主题）——从……说开去（副标题从材料中找一个典型事例或重大历史事件或领导人重要讲话）

三、首段 几个注意事项： 1、100到150字左右，不宜太长，否则会给考官一种头重脚轻的感觉。首段不要非常拖沓，最好开门见山，否则考官没有耐心读下去。

2、首段一定要简明扼要，不要拖泥带水，不要讲废话。

3、要满足三个“一定要“：一定要结合给定材料的主题，一定要照顾到题干具体要求（最好直截了当的提到题干中的原话），一定要亮明观点。

4、有两种典型写法。

第一种：正反两方面论述+过渡句+亮明观点 例一：

好的制度，可以使坏人无法任意横行；制度不好，可以使好

人无法做事，甚至会走向反面。加强制度建设，构建内容科学、程序严密、配套完备、有效管用的反腐倡廉制度体系，坚持用制度管权、按制度办事、靠制度管人，是从源头上防治腐败的根本途径。

例二：2012年国考省部级真题

社会道德风气正，可以出现农妇刘女士和李老太家人之间的感人故事 ；社会道德滑坡，可以出现一些诸如食品安全事故、医生不讲医德等令人震惊的问题。从上面分析看到了社会道德建设对于社会发展非常重要.所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设（133字）

总结：这样的首段，满足了三个“一定要”，照顾了题干要求““给定材料7”中讲述了农妇刘女士和李老太家人之间发生的一段感人故事，请你以这个故事为话题，”，结合材料主题：道德建设，通过对策提出了观点：“所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设。”而且，还有非常自然的过渡句：“从上面分析看到了社会道德建设对于社会发展非常重要。”

第二种：罗列材料中的典型事例（都是正面或者都是负面，如果负面事例的话就尽可能的写一些情况特别糟糕的，同样，正面的话也要写一些情况特别好的）+过渡句+亮明观点

（观点可以通过将对策中的关键词罗列来提出）例一：

中央财政下拨104亿元基本公共卫生服务补助资金，促进基本公共卫生服务均等化；今年安排的493亿元廉租房建设资金，到7月份绝大部分落实到位；30万就业见习岗位，从二季度起集中提供给未就业的高校毕业生……

一项项造福百姓的政策措施在近期密集出台，显示出中央保障和改善民生的坚定决心。例二：

2012年国考省部级真题

食品安全领域里出现了“瘦肉精”、毒大米、地沟油等严重问题；社会充斥着“道德滑坡”、“人性冷漠”、“麻木不仁”等负面新闻；网络上出现了“跪爬母亲”等一系列缺德炒作……我们看到道德建设领域里的一些问题已经严重影响了社会的正常发展。所以，可以从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律入手，全面加强社会道德建设。

四、原因或意义 几个注意事项： 1、150字左右。一定要展开论述。

2、如果材料主题是正面的，那么就分析意义影响；如果材料主题是负面，也就是说材料是谈论社会问题的，那么就分析原因。实际上，原因和意义是可以相互转化，某种意义上

是等同的。

3、第二段承担了两次过渡。例一：2012年国考省部级（负面）

道德建设领域里出现了许多问题，并非偶然。一是 因为自律的缺失。在中国的现实环境中，不能把食品安全的“宝”，全部押在从业者的良心上。自律的缺失导致了社会大众心中无所忌惮，从业人员在利益的诱惑下无法很好地自我约束。二是因为他律的缺位。法律法规不完善，监管不到位，处罚力度比较小，违法犯罪成本小，所以各行各业的从业者以及社会大众在很多情况下处于一种无约束状况，道德建设难免不会出现滑坡。面对严重的道德滑坡问题，我们必须全面加强道德建设。

注：1.中心句不宜太长。2.两条原因的中心句尽量做到工整、对仗（对策部分的中心句也一样）。比如：一是因为自律的缺失。展开论述。二是因为公众不受约束，导致他律的缺位。展开论述。这样的中心句就不对仗。例二：

如果材料中的主题全部是正面、积极的事例。那么最好在第二段论述意义和影响。现在假设2012年国考材料中全部是道德建设的正面事例，那么看第二段的写法。

我们看到了道德建设领域一派欣欣向荣，也深刻体会到了道德建设意义重大。一方面体现了社会主义和谐社会的积极风

尚。实现社会主义和谐社会的重要内容和前提就是人与人之间必须要有信任感，这种信任感的培养要建立在道德领域建设的不断完善基础之上。另一方面体现了发展中同时兼顾了经济发展和精神文明建设两方面。我们在各项主要经济指标都达到了世界前列的同时，也看到了我们的精神文明建设起头并进的良好势头，这为下一步经济发展实现大发展大跨越、为文化大发展大繁荣打下了坚实基础。百尺竿头更进一步，可以进一步提升群众道德水平，提升全民的道德假设水平。

五、对策 几个注意事项：

1、每条对策尽量不要少于150字，大约5到6行。

2、每条对策的中心要简明扼要，最好一行写完（30字以内）。

3、对策的中心句最好对仗，每个中心句的格式尽量能够对仗。比如： 非常工整对仗：

应对灾害，维护公共安全，就必须以完善技防为基础。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为关键。展开论述。

比较混乱的情况：

应对灾害，维护公共安全，就必须以技防为基础。展开论述。应对灾害，维护公共安全，可以通过演练等手段，逐步加强人防观念。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为核心，加大宣传力度。展开论述。

4、对策的展开部分是考生一个弱项，方法如下（这里解决了许多兄弟姐妹遇到的一个大难题，相信总有一个方法适合你）：

第一，就是有针对性地抄材料。如果就材料某一比较长的段落来抄的话，建议将短句变长句，长句变短句，颠倒句子语序，适当加入自己的连词。

第二，是从组合逻辑的角度来拼凑对策。比如：

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。首先，工作人员要学习设备的使用及简单维护知识，在关键时候能够发挥作用。其次，站台和车厢里的屏幕会经常播放视频，告诉市民一旦发生火灾险情如何紧急疏散，强调必须做到的一些要领。最后，政府组织演习。鼓励民众积极参与，定期演练，使之成为一种常态化。（145字）

第三，是根据自己的背景知识写，最好要和中心句有密切关系。

第四，是随便从材料里找点感觉差不多有关系的往上抄。这

是最笨的也是最有效的方法。

第五，间接式转换、直接式提炼—操作式展开之归纳整合。正确定位政府职能角色。改变政府对水价格和水资源管理过度干预、大包大揽、直接介入的传统职能模式，而是使其主要承担起价格监管和公共服务的职责。一方面，引进市场机制，减少政府对供水企业的补贴，使水价能够包括水资源本身价值、水工程的成本、水处理的成本以及水管理的成本，从而反映出水资源稀缺程度和水环境治理成本；另一方面，鼓励社会资金、外国资本参与市政公用设施建设，拓宽融资渠道，改变公用事业资金缺口依靠政府单一的财政投入的状况，可以采用特许经营的方式，由政府授予企业进行公用事业的具体经营； 第六，说理式展开。

明确政府在公用事业发展过程中的公共责任。在水价改革的同时，坚持水资源作为公共产品的社会公益性质，控制水价调整的合理幅度，提高政府投资中用于公用事业的比例，避免过度市场化和单纯追求盈利的误区。由于水资源具有公用性质及事关基本的民生需求，所以，首先，尽管供水企业未来其主要获益依赖于水市场，但这个市场是政府调控下的水市场，而不能是完全意义上的水市场；其次，公用事业中有一部分注定是没有效益的，而需要政府投入才能搞起来，不能都交给社会资本经营，更不能放任其追求盈利，不对其进

行管理；

第七，操作式展开—归纳整合。

推进供水价格改革调整法律程序的公开、公正、透明，尊重社会公众的知情权、参与权。要在水价是否需要调整、调整幅度等问题上举行价格听证会，与消费者进行充分的沟通协商，确保水价改革的正当程序和依法进行；同时，完善市政公用事业市场化改革和特许经营方面的立法，明确政府与获得特许权企业之间的权利和义务，避免民营化运转不良状况，保障国家利益和消费者权益； 第八，操作式展开—举例说明。

探索实行阶梯型水价。科学利用经济手段管理水资源，即将水价分为不同的阶梯，在不同的定额范围内，执行不同的价格，使用水量在基本定额之内，采用基准水价，如果用水超过基本定额，则超出的部分按另一阶梯的水价标准收费。比如，工业用水户应该是实施阶梯水价重点，其用水量相对比较大，量水设施比较齐全，数量相对居民少，也容易监控。

5、如何从材料的多条对策中选取几条放到文章中去？ 第一，前面小题中谈到的对策或重要问题的解决办法。比如：“防灾”这篇材料中前面小题谈到了人防、技防、居民安全文化教育，当然对策就是这几个最重要了；2011年地市级的乡村教育小题中谈到了寄宿制学校、作文题干中涉及到的材料

七谈到了乡村文化都是比较重要的对策；2011年黄河精神的小题中谈到了对青少年进行宣传教育、治理黄河、最后一则材料谈到了弘扬黄河文化，这些都是最重要的对策；水资源那篇主要是宣传和阶梯式水价。第二，材料中大篇幅涉及到的材料。

第三，通过考生的个人判断，选取认为重要的对策。

5、对策中心句的写法：

（1）应对灾害，维护公共安全，就必须以完善技防 为基础。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以强化人防为根本。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须以公共安全文化教育为关键。展开论述。

（2）应对灾害，维护公共安全，就必须完善技防。展开论述。

应对灾害，维护公共安全，就必须加强人防。展开论述。应对灾害，维护公共安全，就必须强化公共安全文化教育。展开论述。

（3）首先，要完善技防。展开论述。其次，要加强人防。展开论述。

最后，要强化公共安全文化教育。展开论述。（4）完善技防。展开论述。

加强人防。展开论述。

强化公共安全文化教育。展开论述。

（5）首先，务必提高创新观念，在思想上有新突破。其次，务必创新先进技术，在生产力上有新突破。

再次，务必建立健全体制机制，在保障创新力度上有新突破。最后，务必推行人才强国战略，在人才使用上有新突破。举一反三：

首先，务必完善技防，在硬件上有突破。其次，务必加强人防，在软件上有突破。

最后，务必强化公共安全文化教育，在思想观念上有突破。

六、尾段

许多考生对于作文的开头和结尾感到束手无策。笔者在最近一年多的教学中通过仔细摸索以及和学员交流互动中发现了一种很好的写作思路——填空式写作。

所谓填空式思路，就是先搭起一个写作框架，这个框架里只有最基本的连接词，框架的字数也很少，只占所有字数的百分之十。然后根据具体的主题和要求往框架里填充内容。有些考生担心这样会不会出现模板痕迹？笔者非常肯定告诉考生，不会的。因为首先是每位考生所用的框架不同，其次是每个人的表达习惯都不同。即使是同样地内容，同样地框架，不同考生写出来也完全不同。更何况框架的字数只占

很小一部分，读者更关注内容而非形式。下面举例说明一下思路： 例一：（负面事例）

当然，我们也不能把维护职工权益的责任都推给企业。企业改制既然是整体改革中的一个环节，就需要相关改革配套跟进。有些问题单靠企业是解决不了的，政府、社会等相关层面必须相应跟得上。比如说，政府化解制度壁垒为职工接续各项社会保险关系，创造新的就业岗位帮助职工再就业等等。这对于在企业改制 中切实维护职工权益是很有意义的，也是很必要的。（节选自2009年第17期《半月评论》的《企业改制必须维护职工合法权益》）

本段是作为结尾段落的典型。下面来尝试用高房价这一主题来举例应用填空式思路：

当然，我们也不能把房价高的责任都推给房地产企业。房间转轨既然是改革中的一个环节，就需要相关配套措施跟进。有些问题单靠企业是解决不了的，政府、社会等相关层面必须相应跟得上。比如说，居民逐步改变住房观念、出台一系列措施来打击炒房行为等等。这对于在房价调整中维护群众的切身利益是很有意义的，也是很必要的。

考生也可以以食品安全、养老、网吧管理、青少年问题、最近的国考和联考真题话题等许多问题来套用。例二：（正面事例和负面事例都可以）

无论是应对国际金融危机，还是进一步发展经济，最终目的都是让人民群众过上好生活。当前我国经济形势企稳向好，积极因素不断增多，为改善民生提供了更多有利条件。各级政府各有关部门要继续把改善民生作为保增长的出发点和落脚点，让人民群众在保增长中得到更多实惠，并使之成为推动经济发展的强大动力。（节选自2009年07月18日《人民日报》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

本段也是作为结尾段落。下面以养老问题为例，尝试练习这一思路。

无论是为了让老人颐养天年，还是为了塑造良好的社会风气，社会推进倡导年轻人尽孝道最终目的都是做到“老有所养”。当前我国经济形势企稳向好，积极因素不断增多，为解决养老问题提供了更多有利条件。各级政府各有关部门要继续把养老问题作为构建社会主义和谐社会的的出发点和落脚点，让老人在社会全面构建社会主义和谐社会中得到更多实惠，并使之成为净化社会风气的强大动力。（节选自2009年07月18日《人民日报》的《把改善民生放在更加突出的位置》）

例三：（适合于负面事例的中心话题）

应该看到，突发环境事件是经济发展与环境保护矛盾的极端表现，也是世界各国工业化过程中绕不开的问题。当前，全

国突发环境事件居高不下，我们必须吸取教训，扎扎实实地建设环境应急体系。只有这样，才能 最大限度地减少突发环境事件，减少事件造成的损失，避免类似的事件一次次地重演。（节选自2010年01月14日《人民日报》的《突发环境事件敲警钟》）

本段可以作为负面事件的结尾。以高房价为例：

应该看到，高房价是经济发展与社会进步的极端表现，也是世界各国城市化过程中绕不开的问题。当前，各主要城市房价居高不下，我们必须吸取教训，扎扎实实地建设引导房价健康有序发展。只有这样，以科学发展观为指导，才能最大限度地降低房价，减少人民群众的担忧，构建一个欢乐祥和的社会主义大家庭。

附：一些适合于申论作文的比较万能的名言警句

不塞不流，不止不行。（只有破除旧的、错误的东西，才能建立新的、正确的东西。所以这个词语适合用在负面事例的尾段第一句）

天下兴亡，匹夫有责。

仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。(《管子》的这句适合于一些民生类的材料，只有把医疗、住房、就业、教育等做好了，人民才知道礼节。)锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。（这句是通用型的，凡事都需要继续努力。）

工欲善其事，必先利其器。

合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。千里之堤，溃于蚁穴。（适用于负面事例）凡事预则立，不预则废。行百里者，半于九十。精诚所至，金石为开。

第一部分，标题，居中，倡议书、通知、节约用水人人有责等都可以。倡议书最重要的是要搞清楚对象，比如这里提出什么完善法律法规、建污水回流区显然不合适。

称呼

可有可无

客套话，尽量要少

得分点

得分点

得分点

客套话，可有可无，不是得分点

署名，如果没有明确的单位，就写“某单位”，只要写在右下角就可以。

如果题目要求具体日期，那么就可以写“二0一二年四月二

十一日”，在署名下面

具体问题

抽象、上升高度。比如：从食品安全看道德建设

正面

反面，注意这两条之间用的是分号。大家的标点符号不规范，希望注意了。从今天开始体会标点符号的作用。

自然过渡，实现了正反两方面和后面的对策引出结论的无缝对接。

这是后面对策部分的三条对策的核心词。

这是作文的中心话题。

要想树立良好的社会道德风气，必须从建立健全法律法规、加强道德教化和强化自律方面入手。这是唐老师教大家的写法。这里两种写法都可以。

过渡句。可以用填空式思路来学习，注意体会思路。这种思路体现了“天下文章一大抄，就看你会抄不会抄”思路。

层次

材料二第二段抄来的。

展开论述，可以从材料里抄一些相关的内容，也可以根据自己的理解写一些原因的阐释，实在不会就随便写点相关的或者抄点相关的。“一是”到“缺位”的第一条原因大体84个字，在标准答题纸上大约3到4行，这样照顾到了论证的展开。注意每条原因的第一句话都是中心句，而且中心句见面、扼

要。本段通过“一是”和“二是”将条理表述的非常清楚，方便阅卷人阅卷。

简短的过渡，自然的过渡到对策部分；如果没有这个过渡，那么直接出对策显得非常唐突和不协调。

过渡

中心句

展开论述

过渡到对策

材料原话。

作文主题

对策

核心或基础或关键或要领等 [可以用第一，第二，第三

作文主题

全面构建社会主义和谐社会中或全面贯彻落实科学发展观。这样就有了所谓的升华主题了，还可以替换材料中一些具有高度的表述，考生自己动手练习一下。

这里加入作文的主题，例如：加强道德建设的

全面构建社会主义和谐社会或全面贯彻落实科学发展观。

这是临时加入一句，为了让表达更通顺。考生学习的时候也要灵活掌握，相机而动。如果把书本上的东西学死了，那么学习的目的就彻底南辕北辙了。

信息化或现代化或城市化或国际化

频频发生或屡见不鲜

以科学发展观为指导或以全面构建和谐社会主义社会理论为指导

这句是从“避免类似的事件一次次地重演”中演变过来的。考生要灵活掌握。

第二篇：快速提升业绩的方法

快速提升业绩的方法

只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。

相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：“需要加一份新炸的薯条吗？”其实这就是向上销售(Up-selling)的一种典型方式。这里的“薯条”作为向上销售的诱饵，诱使消费者增加购买，从而实现扩大销售的目的。实事上，向上销售的方式不仅仅存在于快餐厅里，在其他的商品市场上，也很常见。比如，在你购买化妆品的时，本来你只想购买一个口红，但是在售货员的说服下你会再购买一套眼影。

除了向上销售之外，还有另一种非常类似的销售销售方式交叉销售(Cross-selling)，它属于是向上销售的变型。与向上销售不同的是，交叉销售并不是引导顾客再购买一些价格更高或是更有价值的商品（服务），而是根据顾客早先的购买，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的商品(服务)。大多数女士都会有这样的购物经历，本来去逛商场只是准备买一件外套的，但是，售货员小姐又向您推荐一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又经不住诱惑买了这个包包。实际上，这就是交叉销售。

很多时候人们都把向上销售和交叉销售作为两个同义词，实际上这是提高销售业绩的纵向及横向的两条不同思路。两者的出发点是不一样的。打个比方说，一位顾客觉得购买一套海军服款式的套装，向上销售的话，就要劝她再去买一件同款的风衣。而交叉销售则会建议该顾客购买一些相关的搭配物，比如黑色高跟鞋，因为以往购买该套装的人都会配上一双黑色高跟鞋，或是因为这位顾客曾经在这里买过一双高跟鞋。

在实践中，商家往往不够重视向上销售和交叉销售的作用，只是在最后一分钟才会例行公事地问上一句：“还需要什么别的吗？”殊不知有技巧地向上销售和交叉销售对增加商家的收益有明显的作用。这里就向上销售和交叉销售给商家建议：第一，只管去做！第二，同时要对其进行很好的管理。

有效管理，创造无限收益

只需很小的投入，向上销售和交叉销售就能带来5％～25％的收益增加。很多厂商都有这样的经历：花很大的成本和投入进行促销活动，使收益增加了一定比例，但是结算利润时才发现，收益只能和投入持平，有时候甚至还不能持平。而对于向上销售和交叉销售而言，企业所需的投入很小，对于收益的增加作用却很明显。

但是向上销售和交叉销售最终能带给你5％还是25％的收益增加，取决于你是否对其进行有效的管理。所谓有效的管理主要是指：哪些商品（服务）可以进行向上销售和交叉销售，对哪些消费者可以进行向上和交叉销售，以及增加对哪些顾客向上和交叉销售的频率等。

电信营销资深咨询师马克·哈迪给出了关于购买者会接受向上销售和交叉销售的规则：

1.没有尝试，肯定没有收获；

2.采取一些适当的措施，但并没有针对单个的消费者或是细分市场的针对性的措施，则收益增加比例会达到20％～25％；

3.如果采取针对性的措施，则收益增加的比例能达到35％～50％。

这里有一个关于不同措施带来不同收益的例子：一家食品店，通过提供打折的甜点进行向上销售，带来了20％的收益增加。而运动用品商店，组织了会员俱乐部，为会员提供一些打折优惠活动，并向非会员消费者推销其会员卡，进行交叉销售，结果有50％的消费者都加入了他们的会员俱乐部。可见，对向上销售和交叉销售进行有的放矢的管理会给商家带来意想不到的收益。

不断改进通向成功之路

很多时候，为了更好地实施向上销售和交叉销售，就需要不断地实践和不断地改进—选择一些商品或服务进行向上或是交叉销售，评估其效果，通过电话访问调查消费者对这些销售方式的反映和意见，然后再根据消费者的意见修改这些最初的方案„„这是一个持续不断的过程。

一家体育健身器材公司，就是在这样持续不断的微小改进中，在6个月之内，使其订单量的增幅从17％增加到了24％。仅仅通过对管理流程细节的一些改善，都能带来如此大的收益增加，而这样做的成本却并不高，试问还有什么其他的营销方式能在相同的成本条件下，带来这样的效果呢？

任何对于向上销售最初方案的反馈，都会影响到下一步的工作，比如如何对向上销售的商品进行优化等。还是拿上面提到的那家体育健身器材公司来说，该公司进行向上销售的商品（优惠方式）主要有6种。比如，其中一种是如果消费者能一次付清货款而不使用按揭的话，能享受打折和免费送货。这些措施听起来似乎有些复杂，但是，因为每项措施都是针对特定的商品和顾客的，对于每种商品和特定的顾客而言，是非常简单明了的。通过一系列向上销售的组合措施，顾客增加了25%。

不能忽略的原则

对于向上销售和交叉销售我们应该遵循什么样的原则呢？也许有人会认为刚才我们提到的20％～25％的增加就是一个原则。多年的经验告诉我们，实事上顾客的感受和态度远远比收益的增加更重要。前面提到的那家体育健身器材公司另一项向上销售的措施，使订单额增加了60％。另一家护肤品公司将皮肤护理作为向上销售的项目，虽然将该项目原有的价格提高了30％，依然通过交叉销售带来了35％的收益增加。

这里有个不容忽视的原则：永远不要向消费者推销那种谁也不需要的产品(服务)。如果是一样没有用的东西，无论它的折扣多么诱人，即便它只需要5块钱，也没有谁愿意去买。所以，想要通过向上销售和交叉销售作为一种推销过时的存货想法，只是在浪费时间而已。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。

技术能帮助你实现目标

要想出色地进行向上销售和交叉销售，采用一些先进的技术绝对可以使你如虎添翼，比如，采用一些科学的市场细分程序。确保你的系统给那些第一次买你商品的顾客和那些常常买你商品的顾客以不一样的向上销售的方式。仔细想想钟爱某类商品的消费者会偏爱哪些其他的商品，让你的系统专为他们提供他们可能会喜欢的产品(服务)来实现向上销售。

每个品牌都有着自己独特的特点，而成功实现向上销售和交叉销售的关键是注意观察消费者，量体裁衣地为不同的消费者提供有针对性的向上销售和交叉销售的套餐。如果你真正这样做了，你会发现这是一条增加利润的非常有效的方式。

相关链接

向上销售：可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品，或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充或者加强或者升级的作用。

交叉销售：是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式，从横向角度开发产品市场。例如，一个高尔夫俱乐部会员卡的购买者，可能也是一个轿车购买者，并且是一位健康服务购买者。如果了解这个顾客的消费属性和兴趣爱好，我们就可以有更多的客观参考因素来判断。同时注意：所有这些参考因素必须要有数据库来进行存储和分类。

交叉销售在银行业和保险业的作用最明显，因为这些行业中产品具有特殊性，消费者在购买这种服务的同时必须向企业提交有关的资料，他们的数据是主营业务的天然副产品

第三篇：2018国家公务员申论快速提升阅读理解能力

2018国家公务员申论快速提升阅读理解能力

1、阅读理解的基本要求

申论考试中，阅读理解是最基础的环节，它要求我们做到： 1.对语言意义的感知和理解;2.对材料整体内容和形式的理解;3.对材料价值的评判性理解。

日常生活中，我们阅读的大多是完整的文章，而申论考试中提供的给定材料不是完整的文章，只是略经整理的“半成品”和材料的堆积，且来源比较广。这就要求我们考生要具备对不够准确、不够清晰的“半成品”材料的加工能力。因此，大家在阅读申论材料过程中，要不断完成由事实上升到观点、由具体问题上升到本质属性、把一堆材料分为几类材料、把分散事物归纳为有联系事物、由给定材料的事物联系到以外的事物„„这样反反复复的阅读和思考。

2、阅读理解的原则和技巧

原则：申论材料阅读的核心是“读懂”。技巧：大家至少要将给定材料读三遍：

第一遍，通过阅读，大体了解给定材料内容(速度要尽可能快，圈点画线批注，找出关键词、核心句、总结段落大意)。

第二遍，通过阅读，理清所给材料之间的脉络(注意每段第一句话或最后一句话，总结段大意、合并同类、提炼中心)。

第三遍，通过阅读，检查要点是否有重点遗漏和误解。

3、阅读方式的培养

培养阅读能力首先要注意阅读方式，阅读方式有：略读、精读、速读、跳读。略读着眼于广度，精读着眼于深度，略读是面，精读是点。速读是默读，是一目多行的读书方法，在申论考试中尤为重要。(申论考试时间有限，阅读量大，加之气氛紧张，常常造成信息的遗漏和效率的降低。)跳读是专门寻找所需材料的阅读方法，要求注意力高度集中，眼脑并用，迅速扫描。

接下来介绍综合分析类题目的解题注意事项及技巧：

综合分析类题目不仅考查考生阅读理解和归纳概括能力，也要求考生能基于材料把握出题人的思想和观点，进而对作答对象进行分析、解释。在国考中综合分析属于考查频率相对较高的题目。中公教育专家在此进行指点。

所谓解释型分析，就是要求考生结合材料对题干中的句子进行解释和分析，主要考察考生由浅入深、由表及里的思维能力，看似很难，实际上解释型综合分析就是只“纸老虎”，具体作答思路如下：

一、把握作答对象，直接解释句子

对于解释型分析而言，关键的第一步就是针对题干所给出的句子进行解释、分析，所以把握作答对象，并对其进行解释显得尤为重要。对于句子意思的解释可以从两个方面入手：

一是从题干中提取作答对象，把握句子字面意思。如“根据给定资料，谈谈你对‘丰产不丰收’的理解”，从题干中可以提取得到作答对象为“丰产不丰收”，而对这句话进行字面意思的解释可以得出“农民种植农作物产量增加了，但是整体收入不增反降”，这种方法能够在审题时大致把握句子的意思，但是其使用具有一定的局限性，尤其是对于在句子中包含一些特殊名词，或者意义不明词语的句子时，很难通过字面意思进行直接解释。

二是提取句子中的关键词，立足材料，通过把握材料的核心思想对句子进行解释。如“结合给定资料1，谈谈你对文中划线句子‘新技术是一种创造性的毁灭力量’的理解”，从题干中可以把握该句子中包含“新技术”、“创造性”和“毁灭力量”三个关键词，回到材料中发现，材料核心内容围绕新技术既能创造新事物，又能毁灭旧事物的特性展开。由此可知，对于这句话的直接解释为：新技术在毁灭旧事物的过程中能够创造新事物，具有创造性的破坏作用。

二、结合材料内容，进行辩证分析

回到材料中，概括每一自然段的段落大意，展开原因分析、影响分析、合理性分析等。

三、加工整合要点，总结提出建议

第四篇：快速提升人际交往能力的方法

快速提升人际交往能力的方法【3A资讯】贡献

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比如，当某人过于内向、人际关系不好时，他就会想方设法学习人际关系技巧。学了一些微笑、聆听、赞美、感恩、记住别人名字等等，以为有了这些技巧，就能改善人际关系。但实际情况没那么简单。

人际交往的大师告诉我们要有爱心。但过分的爱心会使你迁就对方、容忍对方。而人的忍耐是有限度的。当你忍到一定程度无法再忍耐时，就会有个总爆发，这反而破坏了你与他人的关系。

良好的人际关系除了需要爱心外，还需要勇气。爱心让你关怀对方，勇气让你勇于表达自己。只有爱心与勇气的平衡，才能产生良好的人际关系。

(一)许多内向的人之所以无法拥有良好的人际关系，不仅是因为缺少爱心，还因为缺乏勇气。因此学习卡耐基等大师的人际关系技巧对他们的帮助并不大。

那么勇气来自何处？

就象一个人要取得个人成功需要信赖自己、要有自信一样，一个人要拥有良好的人际关系也需要信赖他人、要有对他人的信赖。

有的人在小时候经常受到家长、老师的批评、训斥、甚至体罚，或者同学、伙伴的欺负、欺骗，因此一直没能养成对他人的信赖感，长大后也不愿与人多交往。但现在你是大人了，别人欺负不了你，你也不再是好欺骗的了。如果你想继续跟从前一样，当个独行侠，当然无需改变什么。但如果你想融入社会，拥有良好的人际关系，你首先要做的就是要树立信赖他人的信念，养成信赖他人的习惯。

你对人诚信、关爱，是为了赢得他人对你的信赖。但你也要对他人有信赖。信赖感是人际交往的基础。缺乏信赖，就不可能有正常的人际交往。

内向的人要想展开人际交往，最最重要的就是要树立信赖他人的信念，培养敢于表达自己的勇气。

对内向的人来说，我相信，即使你读一百本提高人际关系技巧方面的书籍，也不如看了这个贴子后，树立一个信赖他人的信念，对你的帮助更大。

（二）内向的人展开人际交往的第一步，是要树立信赖他人的信念。

如何才能信赖他人？我认为，如何信赖他人，就象如何自信一样，都是有方法可寻的。先来说说信念。信念，是一个观点、一个预设的结论。信念就好比议论文中的论点，需要有论据的支持。而论据可以是理论推导、名人名言、故事寓言、自己的所见所闻、或者自己的亲身经历。甚至可以是没有理由，只是因为自己直觉地认为某个信念好，能够帮助自己过上幸福快乐的生活，于是就相信。就象你相信明天早上太阳一定能够升起，相信自己一定能够幸福快乐一样，需要理由吗？

一个人的信念有许多是在不知不觉中形成的。有的信念能帮助你成长、快乐、成功，有的信念却妨碍你成功。你要选择有助于你的信念，而那些妨碍你成长的信念，则要坚决予以剔除。

例如有的人小时候受过同学、玩伴的欺负、欺骗，幼小的心灵受到过极大伤害。因此他不信任别人、怀疑别人，对所有的人都缺乏信赖。他在不自觉中形成了怀疑他人、不信赖他人的信念。

（三）每个人都有两种心态：积极心态和消极心态。即使是最积极向上的人也难免会有消极的时候。但他会很快跳出消极心态，调整自己的情绪，用积极心态替换消极心态，并很快将消极情绪忘掉。因此他能常保积极心态。而消极被动的人则沉湎在消极心态之中，怨天尤人，抱怨这也不对、那也不公，为自己的不成功找借口。

我们在与人交往时，是在与他人进行信息交流。我们就象一台收音机，接收到关于他人的各种信息。如同一个人有两种心态（积极心态和消极心态）一样，我们这台收音机也有两个频道：“积极频道”和“消极频道”。积极频道接收的是关于他人的积极信息；消极频道接收的是关于他人的消极信息。当我们把收音机调到积极频道时，听到、看到的是他人的优点、长处，他人做的对我们有恩、于我们有利的事。我们会自然地心生对他的尊重、欣赏、感激之情，会自然地赞美对方、感谢对方；相反地，当我们把收音机调到消极频道时，听到、看到的是他人的缺点、不足，是他人做的不利于我们、对我们有害的事。我们会因而轻视、怀疑对方。这时要与对方搞好关系就会非常困难。

要想搞好人际关系，就要象那些追求成功的人自觉地将心态调整到积极心态一样，自觉地将你的收音机频道调到积极频道，经常注意发掘他人的优点长处、他人做的有恩于你的事情。即使偶尔收音机转到了消极频道时，也要赶紧调回到积极频道。只要这样，你就能真诚地赞美对方、感激对方，真诚地与他人交往。

有的人也在赞美别人、感谢别人，但却非常地虚假、做作。这是因为他没有把他的收音机调到积极频道，没有去努力发掘别人的优点、别人做的好事，而只是在玩弄人际关系技巧，希望靠着奉承、吹捧来搏得别人对自己的好感。一个人的赞美、感谢是否真诚、是否发自内心，对方很快就会发现。虚情假意是骗不了多久的。

内向的人之所以无法很好地展开人际交往，是因为他在与人交往时，过多地将注意力集中在自己身上，担心自己说了什么不合适的话、做了什么不恰当的事。他总是在注意自己，注意自己的一言一行，担心如果自己这样做别人会怎样想、自己那样做别人会怎么看。他总是在想着自己，而没有去关注他人、了解他人。也就是说他没有把收音机打开，更没有调到积极频道。

把你的收音机打开，并调到积极频道。与人交往时，试着去发掘别人的优点、别人做的有益于你的事，而不要过多挑剔别人的缺点，你会发现信赖他人是一件很容易的事情。这样做也是你能真诚地与他人交往的基础。

（注：两种心态，参看希尔和斯通的《人人都能成功》

其实你仔细想一想，真正伤害你的毕竟是个别人，你的大多数同学、伙伴是好的，他们对你很好、很友善。伤害你的只是少数，只因为这几个少数人而失去对其他大多数人的信赖，你觉得对其他大多数人公平吗？只因为少数几个人对你的伤害而失去对所有人的信赖，你认为值得吗？

要树立信念，最简单的方法就是重复！将你相信的观念重复上无数遍，就会变成信念，信念在不知不觉中影响着你每天的言行举止。形成信念的条件有两个：第一是相信，第二是重复。将“我信赖他人”、“我热爱交际”每天早中晚各重复一次，每次30遍。这样坚持一个月，累计就能重复几千遍，就会形成信念，并体现在你每天的言行里。你会发现你的人际交往正在逐步地展开。

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（四）内向的人其实也很在乎人际关系，我相信像戴尔·卡耐基的《人性的弱点》及德士特·耶格的《基本人际关系技巧》等人际关系方面的经典著作，你已经读过无数遍了。其它有关人际关系的书，你恐怕也是能找到的都读过了。可是这些书对内向的人交往水平的提高，帮助并不是很大。

良好的人际关系在于勇气与爱心的平衡。大部分的人际关系书籍，都是教人如何培养爱心、表达尊重。而对内向的人来说，更重要的可能还是增加自信、勇气！因此对那些人际关系书籍上介绍的方法技巧，你不妨倒过来使用。

1.多说：大部分人际关系书籍都讲，人有两个耳朵一张嘴，所以应该多听少说。但对内向的人来说，重要的是培养自信、勇气。如果你不说，如何培养自信、勇气？因此，只要有机会，你就应该我说、我说、我说说说！只有这样，才能练出你的自信和勇气。

2.多表达情感：人际关系靠的不是智商（IQ），而是情商（EQ）。一般内向的人都自认是个非常理智的人，总是压抑自己的情绪，不喜欢表露情感。但是要想有良好的人际关系，就要依靠情感的交流！以谈论天气为例。你是否见过两人这样谈论天气，一个说：“今天天气如何？”另一个说：“今天多云转阴，西北风五六级，最高气温5度。”恐怕很少吧？通常另一个人会说：“今天天气真冷、风真大，冻得我直哆嗦！”或者“今天天气不错，太阳照得我暖洋洋的。”他都是在表达自己的感觉、感受，而不会只是客观地描述事实。但内向的人理智惯了，总希望自己说的话百分之百的客观、准确，其实却是枯燥乏味，毫无生机。而且这对知识的要求非常高。如果别人说的话题你不熟悉、不了解情况，这时你就没话可说了，只能傻呆着。其实你大可不必如此。你可以表达自己听了别人说的话之后的感受嘛！是感觉高兴、兴奋，还是伤心、失望？你应该多表达自己的感觉、感受。也许你会说：如果我表达了自己的感受，引起别人反感怎么办？你不是学过成功学嘛，成功学教我们要有积极、乐观的心态，你就表达你积极、乐观的感受，别人是不会反感的。当然你也要分清场合，如果有人亲戚刚去世，你不要表现得太高兴噢！哈哈，开个玩笑。其实那么聪明的你，是很会把握这种分寸的。只是以前你一直过分压抑自己，没有意识到要对人表达自己的情感而已。

3.多谈论自己：人际关系书籍告诉我们说，要谈论对方感兴趣的事，多谈论对方，少说自己。但如果你真这样做，过分在意别人，你可能更不敢说话了。因此，为了锻炼你的自信和勇气，尽管谈论自己吧！FORMS这个词，提醒你可以谈些什么。

F：家庭。谈你的家庭、亲戚，你与他们的关系如何。

O：职业。谈你的工作、单位，你的专业，单位里的人和事。

R：爱好。谈你的兴趣爱好，业余时间喜欢参加的活动等等。

M：金钱、梦想。谈如果不必在意金钱，你会做什么。你的理想、梦想。

S：特殊经历。谈你所经历过的对你触动很大的事。

„„当然还有其它许多许多。只要你愿意谈，都尽管说。因为是你自己的事、你的亲身经历，你自然会说得声情并茂、生动有趣。这比你只是附和别人的观点，说些无关痛痒的话，强上百倍！

对内向的人来说，要提高人际关系技巧，我觉得应该多读些演讲口才方面的书籍，像《语言的突破》、《演讲的艺术》等，另外多读些抒情类的文章，提高自己表达情感的水平。然后多说多练来提高自己的自信与勇气。这比看那些教人爱心的人际关系方面的书，更符合内向的人的实际需求。

第五篇：三大技巧快速提升公务员考试申论分数

三大技巧快速提升公务员考试申论分数

熟悉热点

熟悉热点要求考生对政治、经济、法律、文化等方面有所涉猎（复习可参考《公务员考试备考教材》，该教材中涵盖政治、经济、法律、文化等方面内容），要求对社会热点和大众传媒关注的焦点有所了解，所以，备考公务员考试特别强调，考生要多关注媒体焦点，比如说像马路摊贩问题、房价虚高问题，理财热问题等，这些问题都是媒体关注的焦点，考生要从政府的角度去观察，也就是用出题者的视角去看纷纭的事件，看哪些事与政府职能的关系比较紧密。申论的出题者是代表政府的，作为社会管理者，同普通老百姓、社会行行业业的从业者等观察事物的角度有很大的不同。

通过对出题规律的分析，我们可以得出结论：千变万变，万变不离其宗，申论考试最终要落足到政府职能，政府应对和处理社会事件、经济事务的能力和作用，要坚持从政府职能的角度出发，联系近期社会热点，进行应试准备。

考生不仅要了解这些热点，更重要的是要了解这些热点内容突出了什么，反映了什么，和我们大的时代背景和谐社会、科学发展观是如何结合的，建议考生从这些方面去结合去考虑。

不要忽视公文写作

近几年公务员申论考试更强调写调查报告、写工作方案的能力，这些都是公务员实际工作中的经常遇到的，是具有很强实用性的内容，非常能够体现出公务员的能力。杜绝学生腔

考生不要大发感慨，不要呼吁，记住自己是公务员的角色。不要把文章写得声情并茂，感天动地。那不是申论。文采修饰固然可以，但是次要，首先要把观点——对策表达清楚、论证充分，离开了这一中心任务，只会以辞害意，结果得不偿失。当然，如果考生有足够的文字功夫，把一篇对策性论文做得花团锦簇、引人入胜，同时又鞭辟入里，对策可行、结论可信，那当然最理想。