第一篇：酒店系统培训之(33)酒店服务语言技巧
酒店服务语言技巧
酒店员工能否做到不对宾客说：“不”？因为那将代表拒绝宾客！
很多时候会发现酒店服务人员有意无意地会向宾客表露出不友好的态度，起码宾客是如此认为。服务人员常常不能规范礼服用语，或未能注意到语言在为宾客服务过程中所起的作用。这里对各部门在服务宾客过程中所遇到的一些不够规范的表述，通过对比的描述不定期改正员工在平时语言使用言方面的误码区，也即如何不对宾客说“不”。
第一节 餐饮部
●中餐厅
餐厅的服务人员常常会碰到不同情形的宾客，因而在有意无意当中就将一些并不太适宜的句子表述了出去，如看到宾客走向吧台时，服务人员就会说，先生/小姐，你要些什么？请注意，使用了“要”这个字，在某些程度上即使是很轻微，但有此娣宾客是来要东西的。餐厅服务人员遇到一些情景往往不懂得如何应答，这里将这些情景进行分析，籍此在以后服务过程当中较好运用。
★情景一
宾客把脚放在椅子上时，服务人员会说：对不起，先生，不许把脚„„
一般宾客都接受劝告，在大堂有如此动作时要给予改正，而在餐厅则相对放松一些，可用如下方式：和宾客双目相视时，指一下宾客那只放在椅子上的脚，指一下宾客那只放在椅子上的脚，暗示将其脚下步放下。
★情景二
当宾客正在或想在餐厅打牌时，服务人员会说，对不起，先生/小姐，你们不可以在餐厅打牌，这是酒店的规定。
如果宾客正在打牌或已打了一半时，就在让宾客打完这一局，给一些时间，但一量宾客打完这一局，则应说（不可直面指责宾客在赌博）：先生/小姐，我们康体部有专门的棋牌室，那里环境不错，你们可以到那玩，我可以带你们过去。
★情景三
宾客在非吸烟区吸烟。服务人员会说，对不起，先生这里不准吸烟。
不要强调宾客不可做的事情，而是强调宾客可以做的事情，那样会让宾客感到不高兴。可说，先生/小姐，寻不起，这里是非烟区，您坐过这边来吸烟，好吗？因为非吸烟区没有烟缸，服务人员可拿着烟缸跟着宾客，委婉告知宾客，那边吸烟更好。这样无形中出会让宾客自觉遵守。
★情景四
当宾客想走近参观一下旅游池时，服务人员会说，先生，您好，在我们游泳池旁边是不许穿便鞋的
首先上前向宾客问候，“您好，先生/小姐，我可以帮忙吗？”并向宾客解释清楚，如果宾客穿鞋进到泳池，如果宾客坚持，则给宾客鞋套套住鞋，再上去。
★情景五
当宾客穿着睡袍、拖鞋进入酒店餐厅时，服务人员会说，小姐/先生，不好意思，我们餐厅是不准穿着睡衣进来用餐的。
不定期店客人都希望休闲，自由自在，也希望酒店尽可能地提供这种享受，因此，酒店可对穿睡袍、拖鞋的住店客人不加劝阴。
★情景六
当宾客私自要参观会议室时，服务人员会对宾客说，不好意思，我们的会议室一般不准参观„„
如果此时会议室是开的，又没有会议或要准备会议，可以不干涉宾客参观。如果会议室是关扔，则可说：对不起，我们这里没有钥匙，会议室是开会时才领钥匙的，如果您想参观，请和我们的公关部或大堂副理联系，好吗？
★情景七
有些宾客用餐时，会让服务人员陪吃饭或喝酒，为时服务人员会对宾客解释说：对不起，我们上班时间是不许吃任何东西的。
可以直接解释说：对不起，酒店规定我们沁班时间是不可以吃任何东西的。或说，我正在当值，其它宾客也需要我服务，不方便，谢谢了。
★情景八
有些宾客觉得酒店餐厅很具有特色，想带直一个作纪念，这时服务人员何能对宾客说：我们的餐具是不许带走的。
可以说：对不起，我们的餐具是不出售的，您如果喜欢，我替您询问一下价格，好吗？
★情景九
宾客觉得今天报纸内容很好，故而想将报纸带走，此时服务人员会说，先生，对不起，我们餐厅这份报纸不许带走。
要注意照顾宾客的感受，可说：对不起，我们餐厅的报纸只有一份，其它宾客也需要看，如果您需要，我可以让行礼部送一份到您的房间，请问您的房间号码是多少？或者，您可以直接到您房间电脑上网查阅，报纸的网址是„„（随即给宾客递上址卡片），好吗？
★情景十
宾客想在酒店内部拍照，服务人员会说，先生，对不起，我们酒店不准到处拍照的。如果是一般宾客拍人物照留念，可不劝阻，如果仅仅是拍酒店的各种装饰物，应给予劝阻，说，对不起，先生/小姐，如果您需要什么资料，可以和我们公关部或大堂副理联系，好吗？
★情景十
宾客带自来食物或酒水在餐厅使用时，服务人员会说，先生，您好，我们餐厅不准宾客从外面自带酒水及食品进来饮食的。
一般情况下，不说开瓶费，同时为了安全起见，一般是不允许宾客带入外来食品和酒水的，因为在酒店出现这种情况的是那些消费不高又不经常来的宾客，因此起彼伏每碰到这种情况时，服务员应交纵横当班经理处理。
●酒吧部分
★情景一
客人在大堂吧要求上台唱歌，影响乐队正常演出时，服务人员会说，对不起，酒店规定是不允许宾客上台唱歌的。
对这种情况要灵活处理，如是VIP则可相对放松一些，对一般宾客则劝告，对不起。我们以后会有卡拉OK，届时欢迎您来唱，现在会影响其余宾客和乐队的演出。
★情景二
客人将宠物带进酒吧或餐厅时
因为有些宠物价格较高。若让酒店来养，发生意外时，损失较大，因此一般也不主张酒店帮助保管，原则上不允许带宠物到酒店，可以建议宾客放在其车上。
★情景三
客人进入酒吧操作间时
对不起，这是员工工作间，如果您有什么需求，请告诉我，让我们按您的要求去做，好吗？
★情景四
当客人衣冠不整，进入酒吧时，服务人员会说，对不起，你不能进入餐厅。
这里注意不可以貌取人，有些很有来头的宾客衣着随便，对宾客要一视同仁，参考中餐处理方式。
★情景八 客人要求提供不正当服务时
可说：对不起，我们这里没有此贡服务。
★情景九
客人要求弹大堂钢琴时 同上 ● 西餐
★ 情景一
很抱歉,这些外围处是我们的营业范围,是不许随便坐的。
可上前询问”请问,是否需要点些什么?”,如果宾客表示不需要,则推荐其到大堂或游泳池旁边;或
者直接始宾客上一杯冰水(因冰水不收费),让其感到是要收费的,从而主动提出离开。
★ 情景二
日常工作中发现客人对餐厅的一些装饰品(贝壳小石头等)感兴趣,并问是否可以卖给他,此时可以对客人说,很抱歉,这是酒店的装饰品,是不准外卖的。
对不起,酒店的装饰饮品是不出售的,如果您喜欢,我替你询问一下价格。好吗？
★ 情景三
如早上有客人拿餐券下来,想打包自助餐,我们可以委婉地说,先生,不好意思,酒店规定自助餐是不
可以打包的,您看,在这里用餐好吗? 应先了解宾客的意图,然后向宾客解释酒店的规定.如果是少量打包,则可酌情同意思。
★ 情景四
因为游泳池的宾客都是赤脚的,为了不让餐具打破划伤客人脚,如果有客人要求关餐到游池,我们可
能跟客人说,为了客人的人身安全问题,我们酒店规定是不许(不准)送餐到游泳池的。
首先应劝说宾客到餐厅内用餐,给宾客解释原因,如果宾客坚持,建议其点用无汁酱食品,在送餐对
使用不碎盘,同时根据所点的食品,尽量劝其不靠近游泳池。
●康体部
★ 情景一
儿童在无人看管下想到游泳池游泳，服务人员会说，对不起，没有大人在，不许到游泳池游泳。
劝阴小孩，让其回到大人身边，如说，小朋友，您爸妈呢？如果不听劝阻，则需实施重点保护。
★ 情景二
客人会游艇时，可能是觉得闷，想脱下救生衣，服务人员说，对不起，为了你的安全，你不能脱下救生衣。
对这种情况，要做到两点：
一、康体部员工一定要以身作则，穿上救生衣；其
二、救生衣一定要保持干净。为了安全起见，宾客不穿救生衣，不开船。
★ 情景三
客人未穿泳装时，不准游泳
对这种情况要提高警惕，提早发现，并请宾客换泳前再来。
★ 情景四
客人醉酒后，不准游泳
这时宾客往往是不理智的，因此须及时通知其同伴和保安部人员协助。
★ 情景五
客人坐游艇时，不许跑到船尾站立或戏水/要求单独驾驶或尝试驾驶。向宾客解释，为安全起见，请宾客坐好。否则停船。
★ 情景六
客人未着运动鞋时，不许进入网球场。
给宾客解释时，不能仅仅说是酒店规定，而应将不穿运动鞋对宾客造成的损害及宾客穿有钉的鞋给球场造成的损害向宾客解释清楚。
★ 情景七
客人使用按摩房时，要求我们提供色情场所及服务时。酒店不提供这项服务，★ 情景八
客人打台球时，不准一边吸烟，一边打球。
因为这样，烟灰容易掉下来，烧了台布，因此，此时可主动为宾客拿烟缸，让其将烟先放在烟缸内。
第二节 前厅部
●大堂副理
★ 情景一
普通客人要坐在贵宾休息处的沙发区时
可说，对不起，里面的地毯、沙发刚洗过，还未干。
★ 情景二
当值时间，如有客人敬烟时 对不起，我不懂抽烟。★ 情景三
客人要在行李部寄存贵重物品，如笔记本电脑等。推荐到前台收银处。
★ 情景四
客人在订车时要求车费打折 如果宾客坚持，则向上级请示。
★ 情景五
住店客人要求参观总统套房。
对不起，我们的总统套房已经预订出去了。
★ 情景六
夜间客人要求服务员代买药并送入房间时
如果是非处方药，则同意，如果是处方药，则要和医生联系，同时因是夜间，最好不要单独一人进入客人房间，可和大堂副理一起。
★ 情景八
未经预约有大批客人要求参观酒店时 可与当班经理取得联系，请示。
●商场
★ 情景一
当客人在买商品要求打折时，说，对不起，我们的商品已经是按最低的价格来出售了，不能打折。
★ 情景二
当客人在买商品要求挂账时，而其不是有效签单人时，说，对不起，您不能挂账。对不起，如果您要挂账，请到前台收银办理相关的挂账手续，好吗？
★ 情景三
当客人买泳装提出要试穿时，我们说，对不起，我们的泳装是不能试穿的。对不起，我们这里没有试衣间。
●总机
★ 情景一
来电询问酒店管理人员的CALL机、手机时，说：很抱歉，先生/小姐，我们不方便告诉您***经理手机，如有需要，我可以为您留言，好吗？
对不起，***的号码没有留在总机，我可以帮您留言，找到***后，让他给您回电，好吗？
★ 情景二
外线电话询问住店客人的房号时，我们说：很抱歉，我们不方便告诉您客人的房号，我可以为您留言吗？
来电询问禁查询客人的姓名及房号时，我们说：对不起，先生/小姐，您要找的客人不住在我们酒店/您要打的房间登记不是***先生/小姐。
来电查询酒店一些不能对外泄露的信息时，很抱歉，先生/小姐，关于这方面的信息我无法告诉您。
●前台接待
★ 情景一
客人预订了两间房间，却出示一张证件，我们则会说，先生，对不起，这样是不行的。对不起，先生，一张证件，恐怕我们不能给您预订两间房。
★ 情景二
有的房间卫生没有清洁好，客人想先取房卡，我们则会说：先生，对不起，这样是不行的。
按酒店规定的相关程序，有礼貌地请宾客到相关的地方先喝杯茶水。
★ 情景三
客人订了两间房间，但又要增加一间房，希望按原来的价格，我们会说：先生，对不起，如果您的传真本未到，就不能按这个价格收取了。
先生，对不起，如果您的传真未到，我们是不能按这个价格收费，您可以先住进来，在您退房前，若还未有收到您的传真，那么，我们就按****价格收取房费了，好吗？
第一节 管家部和其它部门
●管家部
★ 情景一
在日常工作中员工遇到突发事件时（如火灾），可告知宾客，不准使用电梯上下楼。这属突发事件，为宾客安全起见，给予说明拒绝不准使用原因，并介绍其它途径。
★ 情景二
在日常工作中，在不允许参观的地方，如有宾客要参观，应礼貌地对客人说，对不起，这里是工作间，是不允许参观的。
可说，这是员工工作间，对不起，我们正在工作，不方便。
★ 情景三
当一位妇女抱着一位小孩准备在堂某处方便时，我们会说，不准在此方便。
对这种情况要提前发现，如果小孩已在方便了，此时再说“不准”也没有用，而应协助将其引导到客厕，并通知公卫清洁。
★ 情景四
客人办公区域参观时。可说，您好，请问要找哪一位呢？若不是找人，则告诉说：对不起，这是办公区域，谢绝参观。
●保安部
★ 情景一
当客人拿摄影机在对酒店建筑装饰进行拍照时。参考中餐厅
★ 情景二
在楼层巡查时，发现客人拿消防电话时。
可以说，对不起，这是消防电话，如果您需要打电话，请到商务中心或到您的房间内打，好吗？
★ 情景三
客人和小孩在大堂玩弄古董或工艺品时。先在旁边观察（尽量给宾客宽松环境），由于一般多是小孩触摸，可告诉其家长或大人，提醒其别损坏物品。
★ 情景四
在一号岗车辆外出无停车证时。
对这种情况要严格执行，可让宾客提供线索帮忙找停车证，同时下大堂副理联系，向宾客解释为了宾客的安全，敬请其谅解。
★ 情景五
当客人好奇覆盖酒店区域的监控设施时。
对这种情况，要立即制止，对有严重损坏的，要有礼貌地对当事人进行记录，包括其相关证件。
●前台收银
★情景一
不准为非住店客人兑换外币。
财务规定，所有外币况换须有相关证件，如果宾客在餐厅消费，没有其它货币，则可说代收作为抵押，等下次宾客拿来人民币后，再还给宾客。
★ 情景一
当宾客电话要求我们上房间兑换外币时，会说，这是酒店不允许的。对不起，我们的设备是固定，不能移动。★ 情景三
当有些宾客在代为结账时，要求我们多为其收取消费金额，继而将多余的部分给他，我们会说，这是不准这么做的。
对这种情况，如果是散客，可直接回绝，但如果是团队（或有关系的宾客），对方坚持的话，可请其与销售部联系。
第二篇：酒店服务语言技巧案例培训教案
讲义：
酒店员工能否做到不对宾客说“不”？因为那将代表拒绝宾客!很多时候会发现酒店服务人员有意无意地会向宾客表露出不友好的态度，起码宾客是如此认为。服务人员常常不能规范礼貌用语，或未能注意到语言在为宾客服务过程中所起的作用。这里对各部门在服务宾客过程当中所遇到的一些不够规范的表述，通过对比的描述来改正员工在平时语言使用方面的误区，也即如何不对宾客说“不”。
中餐厅
餐厅的服务人员常常会碰到不同情形的宾客，因而在有意或无意当中就将一些并不太适宜的句子表述了出去，如看到宾客走向吧台时，服务人员就会说，先生/小姐，你要些什么？请注意，使用了“要”这个字，在某些程度上即使是很轻微，但有此嫌疑，宾客是来要东西的。餐厅服务人员遇到一些情景时往往不懂得如何应答，这里将这些情景进行分析，籍此在以后服务过程中较好运用。
情景一
宾客把脚放在椅子上时，服务人员会说：对不起，先生，不许把脚……
一般宾客都接受劝告，在大堂有如此动作时要给予改正，而在餐厅则相对放松一些，可用如下方式：如宾客双目相视时，指一下宾客那只放在椅子上的脚，暗示其将脚步放下。
情景二：当宾客正在或想在餐厅打牌时，服务人员会说，对不起，先生(小姐)，你们不可以在餐厅打牌，这是酒店的规定。
如果宾客正在打牌或已打了一半时，应让宾客打完这一局，给一些时间，但一旦宾客打完这一局，则应说(不可直面指责宾客在赌博)：先生(小姐)，我们康体部有专门的棋牌室，那里环境不错，你们可以到那里玩，我可以带你们过去。
情景三
宾客在非吸烟区吸烟。服务人员会说，对不起，先生，这里不准吸烟。
不要强调宾客不可做的事情，而是强调宾客可以做的事情，那样会让宾客感到不高兴。可说，先生(小姐)，对不起，这里是非吸烟区，您坐过这边来吸烟，好吗？因为非吸烟区没有烟缸，服务人员可拿着烟缸跟着宾客，委婉告知宾客，那边吸烟更好。这样无形中也会宾客自觉遵守。
情景四
当宾客想走近参观一下游泳池时，服务人员会说，先生，你好，在我们游泳池旁边是不许穿便鞋的
首先上前向宾客问候，“您好，先生(小姐)，我可以帮忙吗？”并向宾客解释清楚，如果宾客穿鞋进到泳池则会带入一些沙子，给来游泳的宾客造成不便，如可能会劝其离开游泳池，如果宾客坚持，则给宾客鞋套套住鞋，再上去。
情景五
当宾客穿着睡袍，拖鞋进入酒店餐厅时，服务人员会说，小姐(先生)，不好意思，我们餐厅是不准穿着睡衣进来用餐的。
来店客人都希望休闲，自由自在，也希望酒店尽可能地提供这种享受，因此，酒店可对穿睡袍、拖鞋的住店客人不加劝阻。
情景六
当宾客私自要参加会议室时，服务人员会对宾客说，不好意思，我们的会议室一般不准参观……
如果此时会议室是开的，又没有会议或要准备会议，可以不干涉宾客参观。如果会议 1
室是关的，则可说：对不起，我们这里没有钥匙，会议室是开会时才领钥匙的，如果您想参观，请和我们的公关部或大堂副理联系，好吗？
情景七
有些宾客用餐时，会让服务人员陪吃饭或喝酒，这时服务人员会对宾客解释说：对不起，我们上班时间是不许吃任何东西的。
可以直接解释说：对不起，酒店规定我们当班时间是不可以吃任何东西的。或说我正当值，其它宾客也需要我服务，不方便，谢谢了。
情景八
有些宾客觉得酒店餐厅的餐具很有特色，想带走一个作纪念，这时服务人员可能对宾客说：我们的餐具时不许带走的。
可以说：对不起，我们的餐具是不出售的，您如果喜欢，我替您询问一下价格，好吗？ 情景九
宾客觉得今天报纸内容很好，故而想将报纸带走，此时服务人员会说，先生，对不起，我们餐厅这份报纸不许带走。
要注意宾客的感受，可说：对不起，我们餐厅的报纸只有一份，其它宾客也需要看，如果您需要，我可以让行李部送一份到您的房间，请问您的房间号码是多少？或者，您可以直接到您的房间电脑上网查阅，报纸的网站网址是……（随即给宾客递上网址卡片），好吗？
情景十
宾客想在酒店内部拍照，服务人员会说，先生，对不起，我们酒店不准到处拍照的。如果是一般宾客拍人物照留念，可不劝阻，如果仅仅是拍酒店的各种装饰物，应给予劝阻，说，对不起，先生/小姐，如果您需要什么资料，可以和我们公关部或大堂副理联系，好吗？
情景十一
宾客带自来食物或酒水在餐厅使用时，服务人员会说，先生，您好，我们餐厅不准宾客从外面自带酒水及食品进来饮食的。
一般情况下，不说开瓶费，同时为了安全起见，一般是不允许宾客带入外来食品和酒水的，因为在酒店出现这种情况的是那些消费不高又不经常来的宾客，因此每碰到之中情况时，服务员应交给当班经理处理。
酒吧部分 情景一
客人在大堂吧要求上台唱歌，影响乐队正常演出时，服务人员会说，对不起，酒店规定是不允许宾客上台唱歌的。
对这种情况要灵活处理，如果是VIP则可以相对放松一些，对一般宾客则劝告，对不起，我们以后会有卡拉OK，届时欢迎您来唱，现在会影响其余宾客和乐队的演出。
情景二
客人将宠物带进酒吧或餐厅时
因为有些宠物价格较高，若让酒店来养，发生意外时，损失较大，因此一般也不主张酒店帮助保管，原则上不允许带宠物到酒店，可以建议宾客放在其车上。
情景三
客人进入酒吧操作间时
对不起，这是员工工作间，如果您有什么需求，请告诉我，让我们按您的要求去做，好吗？
情景四
当客人衣冠不整，进入酒吧时，服务人员会说，对不起，你不能进入餐厅。
这里注意不可以以貌取人，有些很有来头的宾客衣着随便，对宾客要一视同仁，参考中餐处理方式。
情景五
客人要求提供不正当服务时
可说：对不起，我们这里没有此项服务。情景六
客人要求弹大堂钢琴时 同上
西餐 情景一
很抱歉，这些外围是我们的营业范围，是不许随便坐的。
可上前询问“请问，是否需要点些什么？”如果宾客表示不需要，则推荐其到宾客大堂或游泳池旁边；或者直接给宾客上一杯冰水（因冰水不收费），让其感到是要收费的，从而主动提出离开。
情景二
日常工作中发现客人对餐厅的一些装饰品（贝壳，小石头等）感兴趣，并问是否可以卖给他，此时可以对客人说，很抱歉，这是酒店的装饰品，是不准外买的。
对不起，酒店的装饰品是不出售的，如果您喜欢，我替您询问一下价格，好吗？ 情景三
如早上有客人拿餐券下来，想打包自助餐，我们可以委婉地说，先生，不好意思，酒店规定自助餐是不可以打包的，您看，您在这用餐好吗？
应先了解宾客的意图，然后向宾客解释酒店的规定。如果是少量打包，则可酌情同意。情景四
因为游泳池的宾客都是赤脚的，为了不让餐具打破划伤客人的脚，如果有客人要求送餐到游泳池，我们可能跟客人说，为了客人的人身安全问题，我们酒店规定是不许（不准）送餐到游泳池的。
首先应劝说宾客到餐厅内用餐，给宾客解释原因，如果宾客坚持，建议其点用无汁酱食品，在送餐时使用不碎盘，同时根据所点的食品，尽量劝其不靠近游泳池。
康体部 情景一
儿童在无人看管下想到游泳池游泳，服务人员会说，对不起，没有大人在，不许到游泳池游泳。劝阻小孩，让其回到大人身边，如说，小朋友，您爸妈呢？ 如果不听劝阻，则需要实施重点保护。
情景二
客人坐游艇时，可能是觉得闷，想脱下救生衣，服务人员说，对不起，为了你的安全，您不能脱下救生衣。
对这种情况，要做到两点：一，康体部员工一定要以身作则，穿上救生衣：其二，救生衣一定要保持干净。为了安全起见，宾客不穿救生衣，不开船。
情景三
客人未穿泳装时，不准游泳。
对这种情况要提高警惕，提早发现，并请宾客换泳衣再来。
情景四
客人醉酒后，不准游泳。
这时客人往往是不理智的，因此必须及时通知其同伴和保安人员协助。情景五
客人坐游艇时，不许跑到船尾站立或戏水/要求单独驾驶或者尝试驾驶。向宾客解释，为安全起见，请宾客坐好。否则停船。情景六
客人未着运动鞋/着有钉运动鞋时，不许进入网球场。
向宾客解释时，不能仅仅说是酒店规定，而应将不穿运动鞋对宾客造成的损害及宾客穿有钉的鞋给球场造成的损害向宾客解释清楚。
情景七
客人适应按摩房时，要求我们提供色情场所及服务时 酒店不提供这项服务。情景八
客人打台球时，不准一边吸烟，一边打球
因为这样，烟灰容易掉下来，烧了台布，此时可主动为宾客拿烟缸，让其将烟先放在烟缸内。
第二节 前厅部
大堂副理 情景一
普通客人要坐在贵宾休息处的沙发区时
可说，对不起，里面的地毯沙发刚洗过，还未干。情景二
当值起见，如有客人敬烟时 对不起，我不懂抽烟。情景三
客人要在行李部寄存贵重物品，如笔记本电脑等 推荐到前台收银处 情景四
客人在订车时要求车费打折 如果宾客坚持，则向上级请示 情景五
住店客人要求参观总统套房
对不起，我们的总统套房已经预订出去了。情景六
夜间客人要求服务员代买药并送入房间时
如果是非处方药，则同意，如果是处方药，则要和医生联系，同时因是夜间，最好不要单独一人进入客人房间，可和大堂副理一起。
情景七
未经预约有大批客人要求参观酒店时 可与当班经理取得联系，请示。
商场 情景一
当客人在买商品要求打折时，说，对不起，我们的商品已经是按最低价格来出售了，不能打折。
可说，对不起，我们的商品是明码标价的，同时电脑里的价格是固定。情景二
当客人在商品要求挂帐时，而其不是有效签单人时，说，对不起，您不能挂帐。对不起，如果您需要挂帐，请到前台收银办理相关挂帐手续，好吗？ 情景三
当客人买泳装提出试穿时，我们说，对不起，我们的泳装时不能试穿的。对不起，我们这里没有试衣间。
总机 情景一
来店询问酒店管理人员的CALL机，手机时，说：很抱歉，先生/小姐，我们不方便告诉您***经理手机，如有需要，我可以为您留言，好吗？
对不起，***的号码没有留在总机，我可以帮您留言，找到***后，让他给您回电，好吗？ 情景二
外线电话询问住店客人的房号时，我们说：很抱歉，我们不方便告诉您客人的房间号，我可以为您留言吗？
来电询问禁查询客人的姓名及房号时，我们说：对不起，先生/小姐，您要找的客人不住我们酒店/您要打的房间登记不是***先生/小姐。
来电查询酒店一些不能对外泄露的 信息时，很抱歉，先生。小姐，关于这方面的信息我无法告诉您。
前台接待 情景一
客人预定了两间房间，却出示一张证件，我们则会说，先生，对不起，这样是不行的。对不起，先生，一张证件，恐怕我们不能给您预定两间房。情景二
有时房间卫生没有清洁好，客人想先取房卡，我们则会说：先生，对不起，这样是不行的。
按酒店的相关程序，有礼貌地请宾客到相关的地方先喝杯茶水。情景三
客人订了两间房间，但又要增加一间房，希望按原来的价格，我们会说：先生，对不起，如果您的传真未到，就不能按这个价格收取了。
先生，对不起，如果您的传真未到，我们是不能按这个价格收费，您可以先住进来，在您退房前，若还未收到您的传真，那么，我们就按****的价格收取房费了，好吗？~
第三节 管家部和其它部门
管家部 情景一
在日常工作中员工遇到突发事件是（如火灾），可告之宾客，不准使用电梯上下楼。
这属突发事件，为宾客安全起见，给予说明拒绝不准使用原因，并介绍其它途径。情景二
在日常工作中，在不允许参观的地方，如有宾客要参观，应礼貌地对客人说，对不起，这里是工作间，是不允许参观的。
可说，这是员工工作间，对不起，我们正在工作，不方便。情景三
当一位妇女抱着一位小孩准备在大堂某处方便时，我们会说，不准在此方便。
对这种情况要提前发现，如果小孩已经在方便了，此时再说不准也没有用，而应该协助将其引导到客厕，并通知公卫清洁。
情景四
客人在办公区域参观时
可说，您好，请问要找哪一位呢？若不是找人，则告诉说：对不起，这是办公区域，谢绝参观。
保安部 情景一
当客人拿摄像机在对酒店建筑物进行拍照时，参考中餐厅。情景二
在楼层巡查，发现客人拿消防电话时
可说，对不起，这是消防电话，如果您需要打电话，请到商务中心或到您房间内打，好吗？
情景三
客人和小孩在大堂玩弄古董或工艺品时 先在旁边观察（尽量给宾客宽松环境）。由于一般多是小孩触摸，可告诉其家长或大人，提醒其别损坏物品。
情景四
在一号岗车辆外出无停车证时
对这种情况要严格执行，可让宾客提供线索帮忙找停车证，同时与大堂副理联系，向宾客解释为了宾客的安全，敬请其谅解。
情景五
当客人好奇覆盖酒店区域的监控设施时
对这种情况，要立即制止，对有严重损坏的，要有礼貌地请当事人进行记录，包括其相关证件。
前台收银 情景一
不准为非住店客人兑换外币。
财务规定，所有外币兑换须有相关证件，如果宾客在餐厅消费，没有其它货币，则可说代收作为抵押，等下次宾客拿来人民币后，再还给宾客。
情景二
当宾客电话要求我们上房间兑换外币时，会说，这是酒店不允许的。对不起，我们的设备是固定的，不能移动。情景三
当有些宾客在代为结账时，会要求我们多为其收取消费金额，继而将多余的部分给他，我们会说，这是不准这么做的。
对这种情况，如果是散客，可直接回绝，但如果是团队（或有关系的宾客），对方坚持的话，可请其与销售部联系。
课程名称：服务语言技巧
课程内容：讲解各岗位与顾客沟通服务语言的技巧。
培训目的：理论知识与实际操作相结合，提高员工理论水平，将理论与实际工作相结合，提升员工素质。
培训员：
培训时间：
讲义：
酒店员工能否做到不对宾客说“不”？因为那将代表拒绝宾客!很多时候会发现酒店服务人员有意无意地会向宾客表露出不友好的态度，起码宾客是如此认为。服务人员常常不能规范礼貌用语，或未能注意到语言在为宾客服务过程中所起的作用。这里对各部门在服务宾客过程当中所遇到的一些不够规范的表述，通过对比的描述来改正员工在平时语言使用方面的误区，也即如何不对宾客说“不”。
中餐厅
餐厅的服务人员常常会碰到不同情形的宾客，因而在有意或无意当中就将一些并不太适宜的句子表述了出去，如看到宾客走向吧台时，服务人员就会说，先生/小姐，你要些什么？请注意，使用了“要”这个字，在某些程度上即使是很轻微，但有此嫌疑，宾客是来要东西的。餐厅服务人员遇到一些情景时往往不懂得如何应答，这里将这些情景进行分析，籍此在以后服务过程中较好运用。
情景一
宾客把脚放在椅子上时，服务人员会说：对不起，先生，不许把脚…… 情景二
当宾客正在或想在餐厅打牌时，服务人员会说，对不起，先生(小姐)，你们不可以在餐厅打牌，这是酒店的规定。
情景三
宾客在非吸烟区吸烟。服务人员会说，对不起，先生，这里不准吸烟。情景四
当宾客想走近参观一下游泳池时，服务人员会说，先生，你好，在我们游泳池旁边是不许穿便鞋的
情景五
当宾客穿着睡袍，拖鞋进入酒店餐厅时，服务人员会说，小姐(先生)，不好意思，我们餐厅是不准穿着睡衣进来用餐的。
情景六
当宾客私自要参加会议室时，服务人员会对宾客说，不好意思，我们的会议室一般不准参观……
情景七
有些宾客用餐时，会让服务人员陪吃饭或喝酒，这时服务人员会对宾客解释说：对不起，我们上班时间是不许吃任何东西的。
情景八
有些宾客觉得酒店餐厅的餐具很有特色，想带走一个作纪念，这时服务人员可能对宾客说：我们的餐具时不许带走的。
情景九
宾客觉得今天报纸内容很好，故而想将报纸带走，此时服务人员会说，先生，对不起，我们餐厅这份报纸不许带走。
情景十
宾客想在酒店内部拍照，服务人员会说，先生，对不起，我们酒店不准到处拍照的。情景十一
宾客带自来食物或酒水在餐厅使用时，服务人员会说，先生，您好，我们餐厅不准宾 8
客从外面自带酒水及食品进来饮食的。
酒吧部分 情景一
客人在大堂吧要求上台唱歌，影响乐队正常演出时，服务人员会说，对不起，酒店规定是不允许宾客上台唱歌的。
情景二
客人将宠物带进酒吧或餐厅时 情景三
客人进入酒吧操作间时 情景四
当客人衣冠不整，进入酒吧时，服务人员会说，对不起，你不能进入餐厅。情景五
客人要求提供不正当服务时 情景六
客人要求弹大堂钢琴时 西餐 情景一
很抱歉，这些外围是我们的营业范围，是不许随便坐的。情景二
日常工作中发现客人对餐厅的一些装饰品（贝壳，小石头等）感兴趣，并问是否可以卖给他，此时可以对客人说，很抱歉，这是酒店的装饰品，是不准外买的。
情景三
如早上有客人拿餐券下来，想打包自助餐，我们可以委婉地说，先生，不好意思，酒店规定自助餐是不可以打包的，您看，您在这用餐好吗？
情景四
因为游泳池的宾客都是赤脚的，为了不让餐具打破划伤客人的脚，如果有客人要求送餐到游泳池，我们可能跟客人说，为了客人的人身安全问题，我们酒店规定是不许（不准）送餐到游泳池的。
康体部 情景一
儿童在无人看管下想到游泳池游泳，服务人员会说，对不起，没有大人在，不许到游泳池游泳。劝阻小孩，让其回到大人身边
情景二
客人坐游艇时，可能是觉得闷，想脱下救生衣，服务人员说，对不起，为了你的安全，您不能脱下救生衣。
情景三
客人未穿泳装时，不准游泳。情景四
客人醉酒后，不准游泳。情景五
客人坐游艇时，不许跑到船尾站立或戏水/要求单独驾驶或者尝试驾驶。情景六
客人未着运动鞋/着有钉运动鞋时，不许进入网球场。情景七
客人适应按摩房时，要求我们提供色情场所及服务时 情景八
客人打台球时，不准一边吸烟，一边打球
第四节 前厅部
大堂副理 情景一
普通客人要坐在贵宾休息处的沙发区时 情景二
当值起见，如有客人敬烟时 情景三
客人要在行李部寄存贵重物品，如笔记本电脑等 情景四
客人在订车时要求车费打折 情景五
住店客人要求参观总统套房 情景六
夜间客人要求服务员代买药并送入房间时 情景七
未经预约有大批客人要求参观酒店时 商场 情景一
当客人在买商品要求打折时，说，对不起，我们的商品已经是按最低价格来出售了，不能打折。
情景二
当客人在商品要求挂帐时，而其不是有效签单人时，说，对不起，您不能挂帐。情景三
当客人买泳装提出试穿时，我们说，对不起，我们的泳装时不能试穿的。
总机 情景一
来店询问酒店管理人员的CALL机，手机时，说：很抱歉，先生/小姐，我们不方便告诉您***经理手机，如有需要，我可以为您留言，好吗？
情景二
外线电话询问住店客人的房号时，我们说：很抱歉，我们不方便告诉您客人的房间号，我可以为您留言吗？
来电询问禁查询客人的姓名及房号时，我们说：对不起，先生/小姐，您要找的客人不住我们酒店/您要打的房间登记不是***先生/小姐。
来电查询酒店一些不能对外泄露的 信息时，很抱歉，先生。小姐，关于这方面的信息我无法告诉您。
前台接待 情景一
客人预定了两间房间，却出示一张证件，我们则会说，先生，对不起，这样是不行的。情景二
有时房间卫生没有清洁好，客人想先取房卡，我们则会说：先生，对不起，这样是不行的。
情景三
客人订了两间房间，但又要增加一间房，希望按原来的价格，我们会说：先生，对不起，如果您的传真未到，就不能按这个价格收取了。
第五节 管家部和其它部门
管家部 情景一
在日常工作中员工遇到突发事件是（如火灾），可告之宾客，不准使用电梯上下楼。情景二
在日常工作中，在不允许参观的地方，如有宾客要参观，应礼貌地对客人说，对不起，这里是工作间，是不允许参观的。
情景三
当一位妇女抱着一位小孩准备在大堂某处方便时，我们会说，不准在此方便。情景四
客人在办公区域参观时 保安部 情景一
当客人拿摄像机在对酒店建筑物进行拍照时 情景二
在楼层巡查，发现客人拿消防电话时 情景三
客人和小孩在大堂玩弄古董或工艺品时 情景四
在一号岗车辆外出无停车证时 情景五
当客人好奇覆盖酒店区域的监控设施时 前台收银 情景一
不准为非住店客人兑换外币。情景二
当宾客电话要求我们上房间兑换外币时，会说，这是酒店不允许的。情景三
当有些宾客在代为结账时，会要求我们多为其收取消费金额，继而将多余的部分给他，我们会说，这是不准这么做的。
第三篇：酒店系统培训之理解宾客
第一章
理解宾客
员工要理解宾客，中央电视台在讨论如何提高人员的礼貌礼节方面，认为服务别人是一个痛苦的事，只不过是为了累积良好的人际关系而不得不作出一些个人的牺牲。一些礼仪学校培训的只是治标不治本，因为那样做，不能较好理解服务的内涵，只是从形式方面去改变，而没有从根本的认识方面去改变服务的心态，员工还是不能较好地树立职业形象。
第一节
理解宾客重要性及宾客期待
社会的不断发展，物质及文化的丰富和多极性，导致人的追求更为细化、个性化，而每家企业包括酒店依据这些不同个性来确定自己市场空位，满足各个细节市场的宾客满意，包括酒店所提供的产品和服务，但如果不能很好地去理解宾客需求，就根本不可能推销自己的产品和服务，就不能获得相应的经济效益和社会效益，因此理解宾客尤其重要。
也许有些职员提问，优质服务固然可以满足宾客，于是便可达到酒店经营目标，但于我何益之有？酒店不会依营业好坏来调整我的待遇，我每个月都拿固定的工资，我为何要如此去做？那样会很辛苦的，是的，要让宾客感到满意，做为提供服务的人员肯定较为辛苦，但这样对酒店、对个人都很重要，起码体现在以下几方面：
●保住饭碗
酒店希望其从业人员都能依其理念去服务宾客，以便取得经济和社会效益，如果不能帮助酒店实现此目标的，酒店便会弃其而去，原因很简单，如果一位员工的服务态度很并引起宾客的投诉，造成很坏的社会反应；同时如果职员动辄损坏酒店各类设备或引起客人索赔，那么此职员的存在就会损害酒店的利益。
●提升自我宾客的到来让职员有机会去服务宾客，要使每个宾客都感到满意并非是一件容易的事情。因为宾客有不同的需求，而满足这些明确的或不明确的需求本身就是锻练提供服务者的素质的机会，也许有时出现了差错，但却得到改正的机会。
●获取晋升机会
做好本职工作，确保服务宾客满意是酒店行业晋升的基本要求，如果连自己的本职工作都做不好，晋升从何谈起？
因此，酒店职员必须了解到为宾客提供优质服务，对个人和酒店的重要性，较好地理解优质服务，但单单如此还是远远不够，要确保估质，还得理解宾客的各种情况。
其次，任何企业都对必须了解其产品的目标市场，其产品的消费群体，作为服务行业的酒店同样也要了解其服务的宾客，只有这样才能给消费者提供有针对性的产品和服务，也只有这样酒店从业人员才能真正了解宾客心理，从宾客需求的角度出发去考虑问题，才能理解其服务的内涵，从根本上端正服务态度。让我们来设想一下宾客需求的产生过程：
●宾客出门前
只有大家设身处地去考虑一下，你外出旅游将做些什么准备，就不难理解宾客的心态，首先，必须对旅行的各项日程进行安排，哪一天哪个时间段在哪里，要做些什么时候事情，要须知些什么准备，可能出现什么情况，如何应对，在出发前必须做好哪些准备？
●家事安排
这些离家外出的日子里，家里的事情如何安排？谁来照顾小孩？家里需要人来看守？会否出现偷窃事件？等等。
●个人事务安排
这段时间是否有重要会议或朋友的事情，或自己的工作计划？因外出会否受到影响？怎样弥补？等等。
●离家
坐的士？公交车？是否要提前到机场？预订机票或到时再买？票价差别是否很大？在上机时行李是否超载？是否有被禁带物品？
●飞行
是否在上机前用餐？飞面是否安全？我们安全带系好了没有？怎么和个肥胖的老太太同座？飞机是否会误点？是否会出现象9.11那样的事件？
●去酒店
目的地的机场是否拥挤？是否有人来接机或机场离酒店远不远？交通是否方便？酒店来接机？是否一路颠簸？
总之，宾客在到达酒店之前经历了很多的烦扰和不舒适，其中包括晕车或晕船呕吐，旅程的劳累，宾客非常希望得到调整，这就是需求。而我们必须确保为宾客提供家庭般的欢迎和款待，如果我们做不到，宾客为何选择我们酒店？在酒店业供过于求的现状下，如果你是宾客，有很多酒店可供选择，你又会怎样选择酒店？选择怎样的酒店？
●地理位置
对于绝大部分外出人员都希望交通较为便利，出入方便以进行谈商务或旅行活动，因为外出的宾客关非对目的地都很熟悉，他们不想在交通方面浪费太多的时间（因时间有限）。
●产品
酒店行业提供的服务大同小异，基本上都是客房、餐饮、娱乐等等。但随着市场定位的不断细分，新兴酒店总能提供不同侧重点的服务，如女宾楼房、家庭旅馆、无烟楼层，绿色环保酒店等等，即使是同一服务项目也有所不同，如酒店的餐饮就在以四川菜为主，或鲁菜或粤菜等等，以粤菜为主的餐饮部门必须是以吃粤菜人为市场定位，而广东人入住以四川菜为主的酒店则会有一些不方便。
●酒店形象和口碑
也许宾客没有来过些酒店，宾客可能在报纸、电视等各类媒体或者在司机或其他人那里道听途说而得来，这也会影响宾客对酒店的选择。
●卓越服务
总之宾客希望得到良好的服务，不仅酒店环境好，硬件设备设施完好无损，同时得到的软件服务也是一流的，在酒店内将得到令人感动难以忘怀的经历。
以上就是宾客选择酒店的一些基本因素，与此同时，宾客在选择酒店，也提出了自己对选择酒店的期待，而这种期待必定影响到在酒店的满意度，那就是：
宾客满意度=实际得到的服务—宾客的期待值
宾客的期待是提商固定的，但实际得到的服务是由酒店决定的，如果宾客得到的服务低于期待值，那么宾客就不满意，因此在某些程度上，宾客的满意度很重要的一部分是取决于宾客的期待值，宾客的期待值越高，就会不容易满足，酒店所付出的就更多，反之亦然，那么宾客期待什么时候呢？
◆
宾客的期待（度）
每个人都有所不同。宾客希望在服务时得到个性化的服务，而不是大众化的服务，尽管很多时候宾客并没有提出酒店员工因为遇到过很多宾客，而这些宾客都有共同点，而酒店员工就容易通过总结得出一些服务原则，在日后每次服务时，都依此去操作，而忽略每位宾客不一样的地方。大众化的服务容易让宾客淡忘这个酒店，因为没有什么特别的。宾客更为关注酒店能否为他们提供以如下服务。
◆
欢迎、关怀、尊重
宾客期望到家般的欢迎和关怀，希望有到了家外之家的感觉，得到尊重和酒店服务人员的真诚，酒店员工每天都周而复始地上班，重复同样的工作，没有新鲜感，对每个宾客都习以为常，人来人往容易养成视而不见的习性，即使看到宾客也不打招呼，但对每位宾客而言，他们都是出门在外，都希望得到关怀、关注，但酒店从业人员必须理解到尽管我们面对的工作是一样，但对每位宾客却都代表着不同的意思。
◆
宾客希望员工能灵活地满足其不同的要求
宾客不关心酒店有什么规定，他们希望酒店员工能灵活处理他们提出的问题，如果嗣对宾客提出的问题就回答，“对不起，这是酒店的规定，酒店规定不能如此做的，我也没有办法”等等。那么很容易惹宾客生气，宾客不是来酒店遵守酒店的规定的，如果这也不行，那也不行，那么酒店什么是行的？宾客是最不愿意听到“不行”这个字眼的。
◆
宾客期待员工熟悉酒店的产品和服务知识
身处异地他乡，宾客面对的是陌生的环境，宾客需要知道一些这个陌生环境的资讯，即使是酒店内部的各项设施设备，要让宾客都熟悉也不容易，这时宾客也许在商务中心询问管家部，或餐厅的事情，在餐厅问本地人文景观或内俗习惯的资讯，而不是在商务中心只能问商务中心的事情，而问不到餐厅的事情，那么宾客还得跑到餐厅去，也许宾客还不知道餐厅在哪里。因此宾客期待员工对其酒店产品和服务意识，当地的一些基本资讯都了解，希望每位员工都能代表酒店，每个人都能帮助他们，要不宾客怎知谁能帮忙？宾客很忌讳酒店员工说，我不负责这事，这不是我们的工作，我不知道，事情只能这样，谁也无办法。
第二节
对客态度
在理解宾客的一些心态需要之后，可以衡量酒店能给宾客提供的实际服务与其期待值相差多少？本酒店的优势和优劣势又在哪里？而周边酒店的优势和劣势又在哪里？酒店应持有何种对客态度？
●尊重备至
尊重宾客是非常重要的，否则将会毁掉宾客和酒店之间的良好关系，只能尊重宾客，才有可能建立长久的关系，宾客会因得不到尊重而感到受冷落。而在处理宾客问题时绝不能羞辱宾客，让宾客难堪，轻视或忽略他们，这也许是不经意，一句话：“这是你自己的事，与酒店无关”你不能犯这样低给的错误。“你凶啥，有什么了不起的”等等。尊重宾客包括语言方面，礼貌对待宾客，使用敬语，声音不可太高等等。
●谦恭
每位员工须了解宾客比我们重要，对于一家酒店而言，宾客总是摆在第一位的，员工在表现出谦恭态度时，要自豪而不傲慢，要谦顺而不是自卑。
●礼貌
礼貌意味着客气，言行举止要得体和善解人意，同时礼貌有助于产生良好持久的印象。
●乐于助人
过去以产品为中心的竞争思想，应转化为注重宾客为中心的竞争思想，要尽量帮助宾客并满足宾客的需要，很多酒店员工并没有做到尽力帮助宾客，如来电找人，要找的人不在，就这样挂了电话，没有尽力帮助，如留言记录、转接电话等等。宾客在商务中心要的报纸，员工只说对不起，没有，而没有让宾客稍等，通过电话询问其它部门有否，等等。这样的例子举不胜举，很多酒店员工以麻木心态去对待工作，而从未从重点转移到以宾客为中心，照顾宾客各种感受。要做到乐于助人，帮助宾客，就必须预测宾客的需要，如前面为例，宾客的明显需要都帮助不了，何况要去预测的需要，不仅如此，还要为宾客多做一点，来超越宾客的期待。
●真诚
真诚是对人的一种充满同情的表情，是发自内心的，对宾客坦诚，将心比心，能让宾客得到温暖和感激，特别在处理投诉问题，真诚地向宾客道歉，真诚地告诉宾客实况，往往容易赢得宾客的谅解。
●积极态度
态度是一种心态的反映，反映一个人的思想，性格、情绪。作为酒店从业人员要给宾客一种积极的态度，让宾客感受到酒店随时随地准备提供服务，而传递积极态度主要通过以下必种渠道：
外表：每个人都不可能得到第二次机会给别人留下积极的第一印象，每位职员都有职业化的外表形象。
语言（讲话）：酒店从业人员讲话的语词以及讲话的方式通常比要说的话语要重要得多，讲话的音量、快慢和表达方式影响到所讲话的可信度和情绪性格。
身体语言：在同宾客起家行沟通的过程中，身体语言传达的信息超过半数以上语言要表达的信息，因为身体语方同时也表现出态度（包括情绪），而职员的态度比它表达的语言产生的影响更大，如职员在给宾客介绍酒店时的没有关注宾客，宾客会感到不愉快，因为职员似乎并不是给他们作介绍。
第三节
服务宾客且超越宾客期待
●服务基本原则
u
维护自尊加强自信
只有自信自尊，才能让宾客对服务人员和酒店产生好感，从而提高其对产品本身的满意度，如果职员自卑很强，宾客看在眼中，那么就会认为是职员自卑而不是其本身受到尊重有缘故。职员必须对宾客表示足够的关注，让宾客知道自己的一言一行，一举一动都非常重要，职员应该在服务宾客的同时，保持自尊和自信。意识到每位宾客都很重要，在适当的时候称赞宾客，向宾客表示谢意，真诚而亲切有礼貌对待宾客。
◆
专心聆听，表示理解
如前面提及，宾客在到达酒店前一路疲惫（倦），酒店从业人员应对此表示理解，用心和时间去聆听宾客的说话，表理理解他们的感受，有些宾客会直接在对服务员表露，但更多时候是通过其面部表情、眼神接触或身体语言来表达其感受和需要，因此作为服务人员必须要用心聆听，而且要观察宾客传达作信息的煤体，（眼、嘴、身体语言）所表达的意思，这才能有助于酒店与宾客之间的沟通。
◆
征询意见，提供建议
征询宾客意见是很有必要的，这不仅让宾客明确得出需求，而且问题得以解决后，让宾客有成就感，因此在任何情况下，都应设法去征询或彩纳宾客意见，即使服务人员有更好的解决方法。与此同时，服务人员可适度提供建议，为宾客提供及时准确的信息及文件，让宾客分享想法、感觉和理念这样才能让宾客肯有良好的判断能力，以便做出正确的决定。
征询意见和提供意见是让宾客参与到整个问题的解决过程式当中，服务人员不应急于承担全部责任或过分承诺，让宾客感觉到其所作决定成果应归属宾客。
●服务的步骤
◆
问候宾客
欢迎每位宾客似乎很简单，但也是很重要的，无论是电话或光临，酒店从业人员必须显示出对他们的重视，以快捷的服务和良好的形象出现在宾客的面前，确保在每一次都是第一进间向宾客打招呼，这其中包括：
1、及时有礼貌迎接宾客，对面前走宾客都能在目光相接确的一瞬间及时主动地给宾客打招呼，这不是容易做到的。
2、一心一意地接待工作宾客，不要在接待宾客的同时，又去从事其他工作，用心不专，让宾客感到受冷落。
3、以适当的节奏与宾客沟通，不要让宾客感到太快或太慢，与宾客保持同步，增强与宾客之间的亲和力。
◆
了解宾客
作为从业人员一定要事先了解并确定宾客所需，为要推测所想，因为每个宾馆的具体情况都不一样，我们必须通过聆听、观察和提问来了解宾客需求，观察宾客的身体语言，宾客的附带物品、神态，用心聆听所提出的显而易见或许是潜在的独特需求或直接提问宾客。
◆
超越宾客期待
有效率的服务总会受到宾客的赞赏，因此工作高效也便成为对酒店各岗位业务水平的要求，宾客的日常需要，作为酒店能给以满足也一定要尽快给予满足，对那些特殊或需要部门配合才能完成的，服务人员也要设法去满足。因为处理宾客的问题的效率会影响宾客对事情本身的满意度，因此在对一般情况要及时处理，特殊情况要征询宾客的意见后行动，给予解决，始终把握为宾客提供优质服务的机会。
◆
确认宾客满意度
宾客对酒店产品和服务的满意度，对酒店很重要。服务人员不能自以为是，假设宾客已满意，即使宾客有此举动表现出满意的样子，但还是必须再次确认，以让其感觉我们的真诚服务及我们在意其感受。向宾客直接提问，是否满意，如有必要，可告诉宾客你在意并将会跟进此事，同时对宾客的回应表示感谢。
●服务宾客
掌握了服务宾客的基本原则后，如何在实际操作当中服务宾客。高效推销酒店产品，给宾客介绍酒店可提供的服务，这些服务的特点及对宾客的益处，有些服务项目也许是免费的，如游泳池、健身中心对酒店宾客免费，这样不仅让宾客有机会知道，并了解酒店所提供的服务，而且去享受这些服务。在这种推销过程中，职员要完成自己份内产品的推销，同时帮同事一起推销其它部门的产品，或帮同事跑龙套。
为宾客提供可靠的服务，这种可靠的服务来自职员和产品本身。酒店的职员形象应该是可靠的，员工仪容仪表、身体语言、语言表达词语与词调都无不影响服务的可靠性。同时对于宾客而言，任何一次不满的经历都会将以前所有良好的服务抹得一干二净。因此，酒店必须保持其一贯的宾客形象，要做好可靠的服务，就必须准备充分，对各类物品或环境做好准备以预防忙乱。
在为宾客提供服务的另一注意事项是预见突发事件，突发事件的出现经常会给服务工作造成一定的困难或一种挑战，没有经历的服务人员就会束手无策，或不能较好解决问题，因此要制定一项应急处理方案，来应对各部门可以预见的事件，这种临阵不乱，处事不惊，让宾客感到自信和有把握，指高宾客的安全感和满意度。
第四节
确保回头客
●宾客种类
可以将宾客按其性格的内向性和外和性来看待投诉问题，以便找出服务宾客的时机。
宾客满意
第一象限
第二象限
内向型
外向型
第三象限
第四象限
宾客抱怨
外向型的宾客会将其所遇到的高兴与不高兴的事情都表露出来，满意时就会称赞，不满意时就会投诉。内向型的宾客不容易对事情过多的表露，不管是否满意，令其满意时，他会记在心里，会变成酒店的忠诚者，而遇到麻烦不愉快事情时，就会变成无声的抗议者。
●服务的类型
酒店是一个相对较为规范的行业，酒店业经过几十年的发展，各部门各岗责及工作程序已都较为明确，很多酒店强调工作的程序化（即使如此，还有相当部分酒店程序化都做不到）。但随宾客需求的多样化，酒店服务就又必须讲究个性化，如何在程序化的基础上个性化，而不是将两者对立起来，却令人感到头痛，现以程序化和个性两个因素作为坐标轴来进行分析，随着坐标轴的上升，程序化和个性化程序愈高。
◆
冷漠型的服务
程序化
个性化
从坐标纵坐标来看，其程序化不高，说明酒店服务没有统一的堆积，无组织，缺乏连贯性，各种服务程序混乱，比较随便或懒散。
从X轴来看，个性化程序也不高，不太关注宾客，对宾客不感兴趣，冷漠，同样地对宾客的各种潜在和明显需要都会无动于衷，让宾客感到疏远。
所有这些，不管是酒店本身的程序或酒店服务都向宾客传达无所谓的态度。
◆
标准型服务
程序化
个性化
标准化的服务有着统一的规程，对服务的众多程序都有明确的规定，包括及时和高效，且有标准，但是个性化程度不高，即对宾客不感兴趣，给宾客的感受是酒店员工只是按酒店的要求去服务，酒店的规程怎样要求服务人员就怎样去作，完全不顾及宾客的感受，象一个机器人。
◆
温馨型服务
程序化
个性化
这种类型的服务其明显的牲是高度关注宾客，对宾客需求敏感、友善。竭力解决宾客的问题，象亲戚朋友般地服务善待宾客，但是由于这种过分的关注，很多程序随不同宾客需求而变动，而显得程序混乱，不统一，对这个宾客如此操作，而对另一些宾客则别们处理，缺乏连贯性，给宾客的信心是尽管我不知道怎样做或不懂酒店规定，但我会去尽力帮助你解决问题。
◆
优质型服务
程序化
个性化
显然优质型服务具有较高的程序化和个性化，具有统一的规程，也对宾客保持较高的兴趣，对宾客的需求也有足够的敏感，反映出来的就是酒店关注宾客，也知道怎样满足宾客的需求。
以上对程序化和个性化的坐标描绘，形象地说明两者之间的内在联系和相互之间的关系。在酒店行业愈趋激烈的当今，每家酒店都八仙过海，各显神通，在程序化和个性化方面下功夫，因为一个微笑或仅仅增加一个服务项目已不能满足确保宾客的再度光临，他们需要特别的个性化，度身定做、专一而独特的服务，因此要求酒店的服务在每一次都做得恰如其分。
●确保宾客回头
◆
认同（Recognition）
简单而言就是认可、同意。
认同能让宾客感受到其重要性，能让宾客受到酒店的心目中，他们是特别的，是受到尊重的，这是培养宾客忠诚的关键。如，可以记住宾客的姓名、兴趣或特别的爱好，在打招呼时注意称呼其姓名，让他们感到自己是独立的个体。对宾客所从事的行业或生意给予特别的赞赏，所有这些都会让宾客感到自己非同凡响。认同宾客就必须知道宾客想要什么？宾客需要什么？宾客感觉如何？宾客是否满意？宾客是否会成为回头客？
◆
预见（Anticipation）
在宾客提出需求之前就能及时提供所期待的服务，这种做法通常会让宾客感受到喜出望外，如看到宾客流鼻水，就能及时端出一杯热开水或感冒药等。但问题是如何预见宾客的需要，那就是通过聆听、观察或问询和阅读宾客资料来达到预见的目的。
◆
灵活（Flexibility）
对待宾客问题要灵活处理，因为宾客有很多问题，有些是我们早已经历的，有些则从来未曾遇过，有些问题有标准程序，有的则没有，但服务人员不能因此而不设法帮助宾客解决问题，灵活处理意味着重视宾客。
但灵活处理必须具有良好的判断力，这就要求对多个可行性解决方案的费用和宾客价值作比较，以便能在对客服务当中作出正确而果断的决定。
◆
弥补（Recovery）
也许不管服务人员如何的努力，总会出现这样或那样的失误，会引起宾客的不满，此时就须做出对宾客弥补，必须遵循弥补的步骤。
◆
道歉（Apology）
表示理解和同情
不推诿责任
提供可选择的方案
选择最佳方案
跟进
注意！
弥补并一定是赔钱，钱不是解决问题的唯一方案，宾客很多时候只是希望能得到理解和相应的解决办法。
第四篇：酒店客房部服务技巧
酒店客房部服务技巧
培训主题:酒店客房部服务技巧 客房服务员的准备工作
1、客房服务员正式清扫房间前要做好哪些准备工作： ①领取钥匙 ②准备工作车和用品 ③准备吸尘器 ④确定清扫顺序
2、客房服务中怎样做好钥匙控制?
①领取、交回作好登记 ②工作中保管好 ③注意客人钥匙 ④丢失报告登记
3、单问客房位者有几种设法? ①一张单人床 ②两张单人床 ③一张双人床
3、西式铺床有几个主要步骤要点： ①将床拉出 ②撤出床单枕套 ③按程序做床，检查效果 ④将床铺推回原处。
客房服务员如何有效的服务
客房是酒店的主体部分，也是客人在酒店生活的主要场所。客房部既要确保房屋处于常新、卫生清洁、舒适的状态，又要根据客人在客房生活期间的心理特点，有针对性地开展生动和有效的服务，满足住客需求，使住客满意，去而复返。
（一）客人基本需求心理分析
1、求整洁干净
客人来到客房最先关注的是房间的卫生状况。因为客房内的用品千人使、万人用，所以，每位客人对客房的用品都十分敏感，他们要求客房的用具必须是清洁卫生的。
2、求舒适
住店客人都希望客房能提供舒适的休息条件，觉得有在家的感觉。
3、求安全
住进客房的客人十分重视他们的财产及人身安全保障，希望客房是个安全场所，不要受到干扰，不希望自己在酒店的一些秘密被泄露出去。
4、求尊重
住店客人希望自己是受客房服务员欢迎的人，希望见到服务人员热情的笑脸，希望自己受到尊重。客人还希望服务人员能尊重自己对房间的使用权；尊重来访朋友和客人；尊重自己的宗教信仰和风俗习惯。当然，客人亦希望服务人员能够自我尊重，有良好的职业形象。
（二）在客房服务中的相应服务行为
根据客人的服务心理，客房服务应做到以下相应的服务：
1、切实搞好客房的清洁卫生。
2、切实搞好客房的环境秩序。做到三轻：即走路轻、动作轻、说话轻，养成良好的职业习惯。
3、保证标准化服务，做好个性化服务。个性化就是切实从细微服务做起，满足客人受尊重的心理需要。
（1）主动热情；（2）微笑服务；（3）文明礼貌；（4）耐心细致。
个性化还要求要细心了解客人的不同需要，主动服务。细致周到的服务是赢得客人好感的有效方式。
客房服务员的疑难问题及解决方案
1、当你在清扫房间时，发现房内留有客人物品时，怎么办？
（1）在清扫房间时，若发现房内客人遗留物品，应立即电话通知电话总服务台，询问客人是否已结帐离店，如果客人尚未离店，应立即交还客人。
（2）客人已离店，则将物品保管好，登记填写遗留物品认领本，（事件功能、房号、物品名称、拾物人、上交客房部暂时存放、后交保安部作失物招领处理）。
2、当你清扫完毕一间客房时怎么办？
（1）清扫完毕，应环视房间，检查各项清洁整理工作是否符合标准。（2）房间用品是否补充齐全并按要求摆放好，有不妥的应重新摆放整齐。（3）对门锁的安全性进行检
（4）客人在房间时应向客人道别，并随手将门轻轻关上。（5）客人不在房间时应摘下节电牌，锁所好房门，做好清扫记录。
3、当客人询问客房设施的使用方法怎么办？
楼面服务员首先应熟悉和正确房内一切设备设施名称，性能和使用方法，适当进行示范操作指导（如电子门锁开启，自动电热壶使用和电视机频道调整）。
4、发现客人带走客房内非一次性用品时，怎么办？（1）报告领班，由领班找客人单独交涉，不伤害客人自尊心。
（2）态度和蔼，语气委婉，说明此事物不包括在房费内如需购买作纪念品，如有需要可代其购买。
（3）当客人承认并归还物品时要致谢，如客人加以否认，且物品价值较大，可将其作为“不受欢迎的客人”处理。
5、在楼层发现行踪可疑的人时，怎么办？
（1）观察来人的情况，然后上前询问：“对不起？先生（小姐）请问您是否找人？”注意对方的神态语气，如有异常情况，及时通知保安部。（2）同时通知客房部所有楼面的服务员注意观察。
6、客人用毛巾或床单擦皮鞋，在地毯上扔烟头损坏地毯时，怎么办？
（1）很有礼貌的提醒客人要爱护公共财产，同时损坏的物品需要按规定进行赔偿。（2）索赔时应有礼有节，重要证据，如烟头烟灰和烧痕要保留，客人一般能接受，但语气应委婉，不可伤害客人的自尊心。
（3）赔偿交总服务台开好收据，并作好记录。（4）及时通知维修部门或自己动手修补地毯。
7、客人反映送餐服务时，饭菜太凉，怎么办？
送餐服务速度要快，易凉的食物要加盖保温，客人反映饭菜太凉，视情况应重新送餐厅厨房加热，及时送到客房。
8、物品消费要求服务员做好原始记录时，怎么办？
物品消耗的内容包括客房部管理的设备和数量，品种楼面班组的客房饮料的库存，消耗和领用情况，客用品和清洁服务用品的库存消耗和领用情况等。使用的表格主要有物品申报表，设备帐目表，物品库存表，各类物品领发和物品消耗，消耗报废登记表，管理员应做到各种物资用品的数量、品种、价格。做到一清二楚有据可查。有利于实行经济负责制，有利于管好，用好客房物资用品和设备。
9、客房物资用品消耗量大，品种繁多，不易控制时，怎么办？
首先要认识到客房物资用品是客房部组织接待服务活动，向客人提供优良服务的物资凭借，它反映了饭店的等级和规格，又直接影响客房部营业收入费用的多少和经济收入的高低。加强物资用品管理，保证客人的需要，降低消耗是客房部管理的重要任务之一。作为保管员，要严格遵守物品的领发手续，向部门反映用品的质量，保证前台物品的供应，做好各种原始记录；使物品不流失，不浪费。
10、客房部物质用品的消耗实行定额管理，在执行具体规定时，怎么办？
（1）物质用品的消耗定额落实到每个楼层，班组，消耗定额是用品管理的基础，根据业务量的变化（开房率）形成楼层，班组的季度，月度，消耗定额。（2）加强日常管理；
A：班组设专人负责物资用品的管理（一般由领班担任）
B：建立原始记录和统计制度，向部门提供月，年统计表。
C：定期由班组公布实际消耗量，实行奖惩制度。
D：建立其它相应规定，如员工走职工通道，不带包上班，防止物品流失。
11、当看见客人行动不便时，怎么办？（1）主动上前，随时准备提供帮助；（2）请行李员搀扶或提供轮椅给客人。
12、当你在清扫客房时，客人回来了，你怎么办？
（1）你应该热情同客人打招呼，征求客人意见是否继续清扫，客人表示不介意，你应尽快操作，结束清扫工作。
（2）客人如果有事，你应该迅速离开，并说“对不起，打扰了”。等到客人外出时再去清扫。
13、．当你在清扫客房卫生时，电话铃响了，你怎么办？（1）因为客房已经出售，房内电话响了，服务员不应去接听。（2）服务员接听电话可能会引起不必要的麻烦。（3）不可以使用客房电话与他人通话或聊天。
14、多种不同类型和房态的客房需要清扫，你怎么办？
按房情房态排出清扫的顺序：
总台和客人吩咐要清扫的房间。
门挂“请即清扫”牌或VIP房。
走客房。
住客房。
长包房（征求客人意见，如是否早、中、晚清扫）。
空房。
请勿打扰房。
15、客房门上挂着“请勿打扰”牌子或请勿打扰红灯亮着，你怎么办？（1）门上挂有“请勿打扰”牌，服务员应注意不要影响客人。
（2）“请勿打扰”牌在12：30后仍没有消失，可电话询问客人是否要清扫。（3）客人仍不需要整理，应报告领班，并做好交班记录，房间由晚班服务员清扫。
16、客房茶杯，水杯应每日消毒，你该怎么办？
清洁茶杯、玻璃杯应一冲、二洗、三消毒、四保洁，消毒时将茶具整齐的放置在电器消毒柜内，通电30分钟达到消毒目的，并用杯套将玻璃杯套好，消毒后的茶杯不能有污迹，茶垢和指纹。客房茶杯一日一消毒，会议室茶杯一次消毒。
17、服务员正确使用和保养吸尘器时，你该怎么办？
使用前，检查吸尘机身和吸管是否完好，以防引起触电事故或漏风使用效果不佳。使用时，轻拉提把，避免碰撞家具和墙壁，拾起地毯上的纸屑，尖硬物以免堵塞软吸管，不能吸水，以免挂坏机器。使用后要倒尘清理，抹净机身，并每周定期对吸尘内网进行两机互吸，发现电机出出响声异常，零件松动均要停机请维修工检修。
18、金属器脏了，你怎么办？
（1）公共区的金属器械每日定期用抹布抹去表面的尘垢后，再用专用清洁剂反复擦拭，再用干净布抛光擦亮为止。
（2）卫生间的金属拉手每日清扫卫生间时用干抹布擦拭光亮，不留任何污迹。
19、正确开启空调时，你该怎么办？
（1）在开空调之前，应先关闭门窗，防止冷（热）气外泄。
（2）使用冷气时，送风口横栅格以水平方向为佳，竖栅格以因冷气量重，尽量朝上排气，可使空调冷气扩散均匀和送风顺畅。
（3）清洁过滤网，当关闭空调再启动时，至少停机三分钟后再启动。团队客人到达前一小时开机，使客人进房后感到非常舒适。
20、当客人离店退房时，你该怎么办？
当客人离开房间时，服务员应迅速检查房内有无客人遗留物品。发现遗留物品，应立即通知大堂，送还给客人，同时要看房间的用水情况，报告收银处，还要查看房间的设备是否完好，各种物品是否齐全（一次性物品除外）；有问题及时报告领班或主管。检查完后，由清洁班的服务员进行清扫与布置，以备出售。
21、家具的保养和凝结打腊时，应怎么办？
木器家具在使用中应注意防潮、防水、防热、防蛀，经常保持清洁，光亮美观，延长使用寿命还需要定期打腊，即先用湿抹布彻底擦净家具表面的污渍脏迹，待干后，用软性干抹布沾上腊水，反复擦拭，直至光亮如新。
22、当使用不同类型清洁剂，怎么办？
最好使用中性清洁剂，不使用不溶于水的粉状清洁剂以免堵塞下水道。顽固污渍使用清洁精之类的强碱强酸一定要按比例兑水稀释，以免损坏墙壁瓷砖、器皿的表面光泽，延长寿命。
23、地毯上有污渍，油渍，你该怎么办？
地毯上有小面积的污渍，油渍应及时使用清洁剂去除，避免污渍渗透扩散，大面积的污渍应用洗地毯机进行彻底清洁，太脏的地方不要试图一次洗净，应等地毯干后再反复清洗，直至干净，地毯上有口香糖应及时清除，并针对不同的污渍用不同的清洁剂区别处理。
24、擦拭高层客房玻璃时，应怎么办？
擦窗要根据天气的变化适时擦拭，最适宜雨后天晴和阴天擦，夏天不要在烈日下擦窗，以免中暑；刮大风，下雪的天气也不宜擦窗。擦窗时一定要系好安全带，精神要集中，不要东张西望，俯视地面，拿取物件要十分过细，防其落下毁物伤人。
25、楼层接到VIP接待通知后，应怎么办？
首先应了解VIP客人情况，检查房间设备是否完好，物品是否配备齐全，卫生是否彻底干净，根据气候调节室温，备好冷热饮用水，按照接待给个配备水果、礼品及总经理名片等。注意客人忌违和特殊要求，较长时间未用过的房间还应更换床单、毛巾并将卫生间的水放至清水为止，适时开窗换气，如客人晚上到达，应做好夜床。
26、使用IC卡电脑门锁时，怎么办？
电脑门锁系统使用方便，安全性高。新型的锁系统的核心是安装在房门中的微处理器，微处理器和客人使用的IC卡中的密码都是在客人入住时配置。而且可以随时根据需要更改。并且有监控功能。如果客房失窃，管理人员只要检查门锁系统就可以得到一段时间内所有进入该客房的记录。
27、在公共场地遇到客人迎面走来怎么办？
（1）遇到客人时，应微笑主动走向客人问候，熟客应称呼其**先生，客人会感到亲切。（2）要主动侧身让路或放慢步伐，不能只顾自己行走，视而不见，要有良好的示意表示。
28、当你遇有急事，需超越客人行走时，怎么办？
（1）先礼貌地对客人说：“对不起，先生（小姐）请问能让一下吗？”然后超越。（2）有两位客人同行时，切忌从客人中间穿行。（3）超越后，应回头向客人点头表示谢意。
29、当你正在接听工作电话时，有客人前来询问怎么办？
（1）当你正在接听工作电话时，有客人来应点头示意，与客人打招呼并有请客人稍等之意。（2）尽快结束通话，避免让客人久候。
（3）结束通话后，应先向客人道歉，认真回答客人询问。30、当客人对服务工作满意，赠送小费或小礼品时怎么办？
（1）感谢客人好意，说明这只是我们应该做的，请客人不必介意。声明我们不收小费。（2）客人执意要送，在婉拒无效的情况下，先收下礼品，再次感谢客人。（3）及时将礼物，小费上交客房部由部门处理。
31、突然发生火灾时，服务员应怎么办？
（1）应立即拨打119，采取紧急有效地扑灭初期火灾。（2）引导客人疏散，迅速报警，通知保安部。（3）保护现场，如实向有关部门反映情况。
32、做好防盗工作，楼面服务员应怎么办？
必须坚守岗位，掌握客人出入情况，坚持会客登记制度，注明来访者出入时间，观察进出客人携带物品情况，了解房情房态，检查督促客房房门，窗户是否关好。发现可疑人员及时报告。
33、．自动喷淋损坏引起喷水怎么办？
（1）听到喷淋系统报警后应立即报告监控室、保安部和客房部。（2）迅速关闭喷淋主管阀。
（3）然后立即返回值班室内，打开放水阀。（4）逐间检查房间确定损坏喷头的房间再采取措施。
34、客人反映房间空调效果不好时怎么办？
（1）首先检查开关是否开启，风口有无送风，如无动静则是风机盘管电机有毛病，请电工维修。
（2）送风效果不佳，制冷制热温度不当，可能是送风开关调整档次不当，或管道堵塞，调整开关或报修。
（3）风力小，可能是回风口过滤网堵塞需清洗或出风口叶片位置不当需调整。清洗过后，不能及时解决应与客人换房．
35、“绿色饭店”是当前酒店所提倡的新鲜事物，你该怎么办？
人们把讲究环境保护的饭店称为“绿色饭店”。就是减少消耗和资源的重复利用，以及避免使用污染环境的物质。楼面服务员应注意清洁剂的使用。收拾可回收的垃圾物品。节省用电用水，讲究物品配备的方法，既保证了客人需求，又增加物品的重复利用。
36、在工作中遇到客人执意要与你聊天，你该怎么办？
应婉转的说明，自己要为客人服务，不占用您的时间，请客人回房间休息。然后去做楼面服务的工作（送开水、洗茶杯、拖大厅等）并请客人原谅。不能生硬的叫客人走开或流露出不高兴的神色。
37、在工作中需要与客人使用同一部电梯时怎么办？（1）非特殊批准，服务员不得乘坐客梯。
（2）工作需要时，应手按电梯门，示意客人先进，如果客梯内拥挤应退后等候下部电梯，不可与客人搭同一部客梯。
（3）出客梯时应按客梯开关，示意客人先走出客梯。
38、当客人正在交谈，我们有急事询问时怎么办？
（1）应礼貌的等候在客人一旁，切忌冒然打断客人的谈话。
（2）等客人意识到或恰当的时候，先向其它客人表示歉意，然后简明扼要的说明事由，然后礼貌的离开。
39、遇到来访客人找住店客人不在时，你应怎么办？（1）未经客人同意，楼面服务员不能将访客带入房间。（2）客人事先有交代，根据客人要求办。
（3）住店客人不在请访客到咖啡厅或大堂等候，或留言留条，由服务员转交客人，改时再拜访。（4）服务员态度要和蔼，语言应亲切，切不可冷淡怠慢来访客人，应懂得尊重访客就是尊敬住店客人。
40、发现卫生间水箱漏水时，怎么办？
节省用水意识要牢固树立，听到水箱漏水时应立即找出原因，加以消除或报告水工维修人员上楼维修，否则既影响客人休息又造成极大浪费。
41、万一发生财产损坏，你怎么办？
赔偿制度包括两个方面：第一，如果是住店客人不慎将饭店财产损坏，应向饭店有关部门就财产价值、损坏程度等情况定出赔偿数额，向客人索赔。（房内服务夹内配有财产价格表）；第二，如果是饭店员工不慎损坏财产，应根据实际情况，适当收取赔偿费，并对其进行必要的教育批评和警告。
42、每日进房清扫次数安排有规定，你应怎么办？
我国目前饭店一般以二进房制为主，即实行对客房白天的例行的大清查，和晚间的夜床服务。当然不论规定几进房制，一旦客人需要整理客房，我们应尽量满足其要求，对VIP客人和住套间的客人，应每日三进房，甚至四进房。
43、楼面规定晚间做夜床服务，你应怎么办？
夜床服务的内容有做夜床，房间整洁，卫生间整理三项任务，是一种高雅而亲切的对客服务形式，其意义有三点：
（1）开夜床以便客人休息。将床罩叠好防入行李柜里，将床单毛毯拉开45度角。（2）整理干净环境，使客人感到舒适温馨。拉开窗帘，将茶末烟灰清理干净，倒掉垃圾，摆好拖鞋，将脚巾铺在浴缸后前方。开好夜床。（3）表示对客人的欢迎和礼遇规格。
44、连续空房几天后，出售该房间前应该怎么办？（1）开窗，通风换气；
（2）用干净抹布擦拭家具设备和家具的浮尘。（3）将浴缸和脸盆的冷热水及便器的水放至清水为止。
45、客用钥匙丢失了怎么办？
客用钥匙丢失了，应马上检查丢失原因，采取必要的措施及时处理以保证客人的生命财产安全。客房部经理应亲自查找，并报告值班经理，更改IC卡密码，修改电脑程序，并督促服务员，细细回忆，做好记录。
46、客房服务中有多少记录本，你在填写时应怎么办？
客房部制定了全日值台记录本、会客登记本，遗留物品登记本、巡房记录本、设备维修本、清扫客房记录本、布罩送洗登记本，物品领用申报本等。这些记录具有经常性、广泛性、真实性、群众性，要保证原始记录可靠，一定要按要求认真填写。
47、遇到无礼型客人怎么办？
这种客人不易和别人交往，个人观念很强，发生矛盾后往往恶语伤人或有失礼的动作，服务员不要与之计较，尽量按他们要求完成接待服务，不与其发生冲突，保持冷静。
48、客人将房间钥匙遗留在房间内，叫服务员为其开门时，怎么办？
客人不慎将房门钥匙遗留在房间内，服务员应查看其住宿登记和住客的有效证件，确属该房间住客系本人可为其开门。如无任何证件，可根据客人口述情况与总台登记无误后方可开门。并将开房情况记录。
49、楼面布草洗送工作繁杂时怎么办？
其任务是每层收取换下的脏布罩；运送干净棉织品到楼层，认真负责地清点数量和种类，破坏的布罩提醒楼面领班报废，如果发现楼层布罩周转不过来很容易查出责任者，这样做的结果是增强了员工的责任心，达到了控制布罩的目的。50、洗送客衣时，应怎么办？
（1）按洗衣房规定的收衣时间及时到楼层收受客人送洗的衣服，并与楼层做好交接记录。（2）洗烫完毕，与洗衣房同收发员核对数目。领回客衣送至楼层由服务员签收交还客人。（3）按收款收据及时催楼面服务员将洗衣费划在记帐单，签字由总台统一结帐。（4）运送过程中，注意保管好客衣使之平整、挺括、无褶皱。
（5）发现客衣洗涤有问题、及时报告，送洗衣房重新处理、尽量避免客人投诉。
51、客人反映洗涤质量不好，拒不付洗衣费，还要索赔时，怎么办？
应马上与洗衣部联系，说明客衣存在的问题重新进行处理，直至客人满意，确属洗衣房的问题无法恢复原貌时，可视情况请示有关领导给予免交洗衣费或赔偿事宜。
52、遇到醉酒客人，你应怎么办？
饭店中醉酒问题时有发生，而其处理方法应视人而异，有时处理非常困难。部分醉酒客人会大吵大闹或破坏房内设施，有时会随地乱吐不省人事。服务员应保持理智，善辩机警的根据醉酒客人不同情况分别处理。对轻度醉酒的客人适时劝导，安排其回家休息，对重度醉酒的客人则协助保安员将其制服，以免扰乱其他人或伤害自己。在安置醉酒客人回房休息后，客房服务员要特别注意其房间动静，以免客人发生意外。
53、为带小孩的客人服务时，你应怎么办？
对带有小孩的客人应更加细心周到的为其服务。婴儿应放置婴儿床，小孩推车对小孩加以赞赏是对客人的尊敬，客人乐于接受。但千万不要过分亲热挑逗小孩或喂食物给小孩吃，以免引起不必要的麻烦。客人提出托婴服务应报告部门派专人看护。
54、遇到客人不慎滑倒摔伤，你应怎么办？
（1）客人在宾馆内滑倒摔伤后，服务员应主动帮助。联系医务室医生上门治疗，如伤势太重，则由医生决定送医院看病治疗。
（2）根据客人在入住登记时购买的人身意外伤害保险向保险公司反映情况，由保险公司业务员落实事实原因进行医疗住院费赔偿。
（3）部门派人前往医院慰问病人，并及时通知受伤客人家属。
（4）切实做好防范工作，提供客人小心低滑，检查扶手，加强防滑设施用品配备。防患于未然。
55、在客房消灭虫害时，应怎么办？
消灭虫害是指消灭饭店的蚊子、苍蝇、蟑螂、蚂蚁，老鼠等其他害虫。定期喷杀冲剂，按说明比例配置杀虫剂，保证杀虫效果。虫害的孽生地，如：地毯下、床下、墙角，卫生间要施放药物进行毒杀，被杀灭的害虫要及时清除干净。对老鼠经常出没的地方要堵洞，防止其进入房间。
56、在对客人服务中应保持良好的情绪与心态，你应怎么办？
为了实现优质服务，服务员在工作中的情绪应保持快乐，接待客人时的情绪应给人一种精神饱满、工作熟练，态度安详的印象。遇到问题时保持沉着的情绪状态，则可以避免冒犯客人和心中出错，这就是服务员在工作中的最佳状态，忧郁、焦虑，沮丧显然是不良的情绪状态，非常兴奋容易使人忘乎所以，也不能算最佳状态。
57、在对客人服务中应保持良好的情绪与心态，你应怎么办？
为了实现优质服务，服务员在工作中的情绪应保持快乐，接待客人时的情绪应给人一种精神饱满、工作熟练，态度安详的印象。遇到问题时保持沉着的情绪状态，则可以避免冒犯客人和心中出错，这就是服务员在工作中的最佳状态，忧郁、焦虑，沮丧显然是不良的情绪状态，非常兴奋容易使人忘乎所以，也不能算最佳状态。客房服务员需要注意的事项
（1）在工作中不能失态，要表现得有耐心，有教养，善于控制自己的情绪，不能与客人发生争执。
（2）尊重客人的隐私权。客房部服务员经常进入客人房间，可能会了解到客人比较多的情况，在无意之中听到、看到一些客人的私人资料，就要格外注意尊重客人的隐私权，不得向外人透露，尤其是关于一些演艺界名人、财界或政界要人等容易成为评论对象的客人，他们的隐私就更不能随便向外人说起。
（3）不能让客人签名，或是向客人要照片等。一般酒店都会接待一些演艺界或是其他领域的名人，客房部服务员往往有机会接触到这些客人，那么，服务员就不能借机要客人签名，更不能随便向客人索要照片。
（4）应注意保持楼层的安静。不能在楼层或是其他工作场所大声喧哗、聚众聊天、开玩笑等。答应客人的招呼时不能大声，如果因距离较远听不见，可以点头或是用手势来领会、示意；如果是客人在开会或是座谈而又需要叫客人接听电话，应到客人身边轻声告知，或是请其出场，向其指示电话所在。
（5）上下班及工作时，只能乘员工专用电梯，而不能使用客用电梯。
（6）因工作需要进入客人房间时，要先敲门，得到客人许可后方可进入。一般来说要敲三次，每次敲三下，每两次之间要间隔几秒钟。在敲门时，还要向客人通报自己的身份，说明自己是客房的服务员，如果敲三次之后客人仍无回应，可以用钥匙轻轻将门打开。（7）在退出客人房间之前，要站在门边向客人点头微笑致意，而后再离开，并轻轻把门关上。
（8）接听服务台的电话时，应先通报“这里是客房服务，有什么需要帮忙的吗？”在与客人通话时，应注意措词和语气，如果客人有要紧事情，应适当地做记录，并进行复述。（9）要注意保管好客房钥匙，将钥匙随身携带，不能到处摆放。在领取或交出钥匙时，要作好交接记录。
（10）在客人的房间里，不能随便坐下，即使客人邀请，一般也不要坐下或停留。（11）不得在酒店和客房内与自己的亲友会面交谈。
（12）不要轻易接受客人的馈赠，假如客人执意要送礼物，则必须请客人留言说明是真心赠送，并请客人写上他的姓名和房间号码。如果没有这些证明，客房部服务员就不能随便把礼物带出酒店。
（13）要掌握拒绝的技巧与艺术。在服务过程中，会碰到客人提出的要求无法予以满足，必须要给以拒绝，向客人说“不”。那么，这时客房服务员就要掌握和运用拒绝的艺术，不能直接、生硬地回绝客人，而应该向客人说明实际情况，用委婉的语言向客人表示拒绝，如果必要的话，还可以向客人作更详细的解释，取得客人的理解和原谅。（14）当发生以下情况时，客房服务员应向部门经理报告：
①发现客人的房间有凶器，或是麻醉剂一类的物品。
②原来一人登记住宿的房间却住了两个人。
③客人将自己的宠物带入了房间。
④外来人员出入客房的人数或是频率过多。
⑤在工作时无意中损坏了客人的行李物品。
⑥发现客房内的设备如家具、电器等有缺损或是出了故障。
⑦发现客人患了严重的疾病。
⑧发现客人遗忘了某些物品。
⑨在走廊或是其他地方发现了可疑的人及物品。
另外，对于客人对客房服务的评价，称赞或是批评，也都应向经理汇报。
第五篇：酒店服务培训
员工培训课件
一.培训的目的、意义与作用
1.培训的目的：是对员工进行职业道德和服务意识的规范训练。以应变市场竞争（原始：价格；现代：服务—人才—培训）
2.培训的意义：是为了造就高素质、高效率、懂业务、懂规范、有进取心的团队.3.培训的作用：吸引留住人才，提高企业竞争力，实现人力资源的优化体制；体现一种企业文化及管理精神，是使企业保持发展的最主要的原动力。
4.学习才能专业，专业才能成为专家，专家才能成为赢家。5.个人不学习贫穷，企业不学习倒闭；经验是资产，学习是财富。6.要想富口袋，必先富脑袋；口袋空空是因为你脑袋空空。
二、服务的总慨念：满足并超越客人的期望以达到不同的效果，演绎公司宗旨，真诚服务每一天，一心为你服务(服务等级分为：被动服务、主动服务、超前服务)。
服务的最高境界：察言观色、润物细无声，随机应变，瞬间服务：在短时间内，在客人内心深处引起思想上制造心动的服务。1.服务宗旨：一切令宾客满意，满足并超越宾客需求。2.服务原则：先宾后主，女士优先。
3.什么叫服务意识：当进入正常工作状态时，便能自缘而缘的为宾客提供良好服务的一种意识，则称之为服务意识。
礼貌服务的基础是树立和增强服务意识，其前提是微笑服务。
4.微笑的作用：它是一种永不过时的服务及沟通方式，也是一种文化，更是评估服务质量的标准之一；微笑能给人一种亲切友好的感觉，使客人产生宾至如归之感，同时微笑能使客人信赖你，使自己更自信，而且它也是一种抵御着一个无奈的、不近人情的、难以回答的问题的堡垒。
“微笑”是不需要翻译的世界语言，真诚的微笑是销售专家最廉价的广告！因此，微笑可是你的财富之门哦！所以，请大家尽情地微笑吧！
5.服务中“100—1=0”之概念：
即在服务过程中，一个环节或一个人身上出现了劣质服务时，所有好的服务及其他同事的辛勤劳动将白白的付诸东流，良好的酒店或会所形象将在宾客印象中不复存在。
6.我们的角色：我们是一群为先生和小姐而服务的先生和小姐（即我们是一群讲文明、懂礼貌、懂礼仪、懂规范，有素养、有内涵的专业人员）；其文明素养包括：端庄大方的仪容仪表，礼貌得体的语言艺术，亲切文雅的行为举止，丰富高雅的文化修养。
三、礼节礼貌、仪容仪表、站姿走姿的培养
1.礼节：是指人们在日常生活及工作中对他人态度的外在表现和行为规范。
2.礼貌：是指文明行为的起码要求，是人与人之间交往接触中相互表示尊重和友好的行为规范，语言称呼。3.礼仪：是指一个区域内人们交往时所认同的准则和行为规范。4.基本礼节包括：
鞠躬、点头致意、握手——中国
吻手、拥抱、接吻——外国；双手合并——泰国 5.服务敬语总汇：
迎候语——您好欢迎光临
问候语——早、中、下午、晚上好 请候语——请问有什么可以帮到您
答谢语——不用谢、不客气、这是我应该做的
道歉语——请稍等、让您久等啦、对不起、不好意思、非常抱歉 答歉语——没关系、不必在意
祝贺语——祝您玩的开心愉快、祝您节日愉快
欢送语——谢谢请慢走、再见、拜拜、欢迎下次光临
四、服务中的“三轻、四勤、五禁语、七声、八主动、十句礼貌用语”等的慨念定义： 1.客到要三到：微笑到、问候到、服务敬语到 2.三轻：走路轻、操作轻、说话轻 3.四勤：眼勤、口勤、手勤、脚勤
4.五禁语：否定语、烦躁语、斗气语、藐视语、嘲弄语（不行、不知道、不可以、喂、不清楚）。
5.七声：客来有迎声、客问有答声、遇客有问候声、麻烦客人有致歉声、客助有谢声、客走有送声、节假日有祝贺声 6.八主动：主动问候打招呼、主动引路让路、主动介绍公司项目及产品、主动服务、主动照顾老幼及行动不方便的客人、主动开关门、主动征询客人意见、主动送客
7.十句礼貌用语：
先生小姐早、中、晚上好，欢迎光临！请问您几位一起？ 这边请，您请坐！请问有什么需要？ 有什么需要请尽管吩咐！对不起，打扰一下！不好意思，让您久等了！祝您玩得开心！请慢用！
请慢走，欢迎下次光临！
五、工作意识：
我靠企业生存，企业靠我振兴。带来了就业锻炼的机会。带来了舞台。
带来了积累（人际关系、经验、资金的积累）
六、服务与顾客的关系
1.顾客是什么：
（1）.顾客是我们企业的生命所在（2）.顾客是创造财富的源泉（3）.顾客是企业生存的基础（4）.顾客是衣食住行的保障
2.服务的重要性(服务就是销售、销售就是服务；服务是手段，销售时目的)：
(1).是企业价值增加
(2).优质服务具有经济效益增值的意义
(3).现在市场竞争的加剧，微利时代，高品质服务决定顾客的导向
(4).服务是任何一次销售不可或缺的基础，买卖只有建立在服务的前提下才可能进行，每一次良好的服务时是下一次销售的开端。3.服务的信念：
（1）.假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意效劳
（2）.我是一个提供服务的人，我提供服务品质跟我的生命品质及个人成就成正比。
（3）.我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出。
（4）.维护老顾客的时间是开发新顾客的六分之一，顾客因为需要才了解，因为服务再决定。
（5）.没有服务不了的客户，只有不会服务的人（功心为上）。4.服务的五大好处：
（1）.增加客户的满意度
（2）.增加客户的回头率
（3）.更多的了解客户过去的需求及现在的需求
（4）.人际关系由量变转化为质变
（5）.拥有更多的商机
七、“职业道德”慨念、规范与作用
1.职业道德慨念：
是指从事一定职业的从业人员，在职业活动过程中所必须遵守的行为规范和行为规则。2.职业道德内容包括：
热爱本职工作，与人为善，以身作则，公平合理，心胸开阔，奋发向上，勤奋好学。3.职业道德的作用：
是指推动酒店会所等企业物质文明建设的重要力量，还可以促使员工在工作、生产和生活中不断的自我完善。4.服务人员应具备的职业道德：
严格执行公司制定的各项规章制度，建设文明大家庭，树立公司为家的责任感与事业心（即主人翁精神），搞好同事之间的关系，钻研业务，提高技能，爱护公物，维护公司声誉，遵纪守法。
八、员工的角色：
1.员工是酒店会所或景区的营业代表，它与顾客的交往就是景区与顾客的交往。
2.员工必须是一个善于表达意愿，具有良好社交能力的“交际家”（不要做“茶壶煮饺子，肚子里有货倒不出”的人）3.员工必须了解顾客心理，并善于运用其心理从而达到优质服务效果的心理学家。4.员工必须了解景区所出售的产品及服务质量标准，并把最好的商品推荐介绍给顾客。
5.员工必须是一个百事通，无论是关于园区的设施服务特色、各民族风情、当下新闻焦点等，还是日常生活知识，都能为顾客提供一个令人满意的答复，不要做毫无资讯的白纸。
九、员工的基本职责：
1.热情迎接和招呼顾客 2.主动提供各种相应的服务
3.主动积极介绍推荐景区各游乐设施设备、娱乐项目等 4.礼貌回答顾客的咨询 5.耐心为顾客解决困难
6.及时处理顾客的投诉，并给以其满意的答复 7.以最佳的情绪和态度对待顾客的各种不稳定情绪
关于场域的学习分享
场域又称之为“氛围”或“能量场”。场域主要由“环境、语言、行为”三大因素构建，才能营造一个最佳的场域氛围；场域无处不在，我们时时刻刻与各种各样的场域形影不离，而场域的好坏直接影响着结果的好坏与成败。在工作中，如果我们各个部门各个岗点都能给客人营造一个干净舒适、幽雅恬静、温馨和谐的消费娱乐环境，以真诚热情、笑容甜美和亲切的语言服务场域以及快速敏捷的“急客人之所急、想客人之所想”的个性化超前服务来接待好每一位客人，每个部门每个岗位每个人都做好自己的1%，那么我们的企业我们的生意又怎能不红红火火.客似云来呢？而要落地做好这些个极致结果，则需要我们大家做好如下几点：
一、营造好家的场域
1.作为管理层该如何营造家的场域？
首先作为管理层，永远要秉承“企业是孩子、顾客是爱人、老板是养身父母、同事是兄弟姐妹、我们都是一家人”的管理理念，时刻塑造企业形象、塑造老板总裁形象、爱企业爱家人爱顾客，在工作中生活的中多给予员工一些关心与关爱，生活中为他们分忧解难，工作上多给予鼓励赞美、肯定认可，帮助他们成长进步；多关注员工的个人感受，用80%谈生活、20%谈工作，每天微笑面对每位员工；不讲不落地的话，不做每结果的事，一切以结果为导向，在严格中充满爱，时刻让员工感受到家的爱和温暖，感受到家的力量的场域氛围，从而产生家的归属感和荣辱观，如此员工才会开开心心、踏实真诚的为这个价位这个团队位企业而努力奋斗，才能把服务、卫生、业绩等各项工作做出极致结果。2.作为员工该如何营造家的场域？
（1）.对企业：要把公司视为第二个家般去爱家爱企业，时刻用正能量思想行为塑造企业形象，塑造老板总裁形象，做到思想统一、目标统一、行为统一、永远把公司利益放在第一位。
（2）.对领导：永远遵守“先服从后上诉”原则，忠诚信任、尊重服从领导的每一项决策与工作安排，时刻谨记“没有发错命令的领导，只有执行错误的员工”，从而提高自身的工作执行力，为领导分担责任。
（3）.对同事：时刻以“同事犯错与我有关”的心境，在工作生活中学会彼此关心互相帮助，不议论同事的缺点隐私，尊重彼此，学会每天赞美身边的同事，替同事分担工作任务，不争吵、不在嘴上与同事争高低，而是用自己娴熟的业务技能技巧和极致的结果去影响同事，为同事分享工作经验和对客服务个性化技巧，让大家彼此工作着并快乐着，像兄弟姐妹般团结互助、共同进步，才能把工作做的更好。
（4）.对顾客：时刻秉承“客人是上帝、客人是衣食父母”的理念，用热情礼貌灿烂亲切的笑容，主动快捷的个性化超前服务，以润物细无声的感到式服务接待好每一个客人，让客人产生宾至如归之感，为客人营造和谐温馨舒适的消费娱乐环境。
二、做好制度文化场域
1.制度文化并非是独立的，它具有名族文化性、地域文化性、行业文化性，在服务工作过程中，我们要尊重客人的民族风情、地域习俗、行业规范化，从而为客人提供个性化优质的服务 2.制度文化常体现在我们的工作中、学习中、生活中、娱乐中。3.制度文化特征又具有约束性、保护性和激励性。
4.要做好制度文化必须具备：管理层的坚持、员工的认可，以人为本及个性化管理、场域的影响等。
三、做好盈利的场域
1.充分利用好景区周环境，达到以天时、地利、人和为目标，适时的做好季节性以及各类节假日等的营销方案，吸引游客的进园率及消费欲望。
2.做好店内硬件设施的维护及软件服务的团队打造以及服务场域和特殊项目等的吸引力。
3.在人员思想心态和工作方法上下苦功，秉承“严格就是大爱、爱就是领导力、健康就是责任、责任就是能力、节约就是盈利、专注产生能量、办法永远比问题多”的经营管理理念，用持续的力量，以极致的结果为导向，从而为团队位企业的利润而努力创造更高价值。
四、客流高峰期的处理方法：
1.首先要做到“忙而不乱”——忙中有秩序，忙中有规律
2.运用“一招呼、二示意、三服务”原则
3.坚守岗位，分工协作
4.提高业务水平、提高工作效率
5.忙的四种向线：重要不紧急、重要又紧急；紧急不重要、紧急有重要
五、客人情绪激动时的平稳技巧
1.有话坐下说
2.反馈式倾听（运用肢体语言）
3.重复对方的话（表示你在关注此事）
4.我们一直在努力改进：
（1）.拿出客人意见登记本，让客人写出其投诉内容事件
（2）.拿出自己随身携带的小便签本做好记录，以便令客人消气，并承诺客人一定会认真处理此事，同时把记录的便签纸当客面放入口袋内
（3）.当着对方的面打电话给相关负责人。
心态篇
做快乐的自己 一、一个人的三种状态： 1.正定聚（正能量状态）2.邪定聚（负能量状态）
3.不定（负能量状态），常态（90%的人处于“不定”状态）
二、如何赶走“不定”状态：
1.让自己处于无路可走的状态就是最好的路 2.服从 3.守时守信 4.随众
5.真实勤奋（懒惰就是负能量，勤奋就是正能量）
三、“定”的时间越长，“定”的能量就越大
当你处于“正定聚”状态时，就是你人生收获幸福、快乐、财富最多的时刻
四、快乐在先，成功在后：
1.当我们更快乐，更积极的时候，我们就会更成功
2.快乐和乐观实际上可以提高绩效、激发成就，让我们获得竞争优势，我称之为“快乐优势”。3.快乐是最强的竞争优势
4.快乐是一种工作理念：现在开始改变，跳出你的固有模式（如：我不会、我不行、我不是个幽默的人······其实我们永远不知道我们的极限在哪里，但是我们知道的是这种变化是可能的。5.人生三条路：原地徘徊、逃避、逆流而上。6.缩小注意力范围，扩大能力范围：
世界上没有真正不快乐的人，只有不肯快乐的心。7.人生三把钥匙：接受、改变、离开
不能接受那就改变，不能改变那就离开；乐观的人只顾微笑而忘了怨，悲观的人只顾笑而忘了怨；人真正的美丽，不是青春的容颜，而是绽放的心灵；别问别人为什么，多问自己凭什么？
五、成长方程式：
1.人类为什么要不断地成长，因为身高、体能、心智、能力等的成长=财富的成长。2.成长方程式：强烈的意图+疯狂的努力+坚定和持续=成长 3.成长的方法：相信、听话、照做、执行力 4.成功的秘诀是：重视每一件小事，点滴就是大海；
要想富口袋，必先富脑袋！
5.正确的成长应该是：能相互滋养的、有建设性的、始终如一的。
6.模拟训练： 何谓模拟训练呢？是简单的重复吗？错了。他是你驾驭未来工作的必备武器，因为你的所有习惯都是模拟训练的结果；未来的你，是你现在不断模拟训练出的“作品”。
亲爱的你们，你打算模拟出一个怎样的“作品”呢？
不断的修炼自己，完善自我，每天进步1%，百天进步100%，一切皆有可能！
7.吸引力法则：活人不被尿憋死，山不过来我过去，不怕万人阻挡，就怕自己投降；逆风的方向，更适合飞翔；人对了，世界就错不了，你若盛开，碟子飞来······
这些话都说明了一个道理——我是一切的根源！是非对错，全在自我，要想如何，全凭自我；我们改变不了环境，但可以改变自己的态度与心态去适应环境；当我们改变了自己，增强了魅力，那么你就可以吸引一切有利于你的资源；改变自己，吸引别人，这就是成长之路；不思进取，埋怨别人，这就是失败之路；是成是败，全在于你自己！
改变的速度就是你成长的速度！这就是宇宙成功的法则，也是千百年来千千万万人成功的秘密！
8.职场第一生存法则：我被需要！
记住，当这个世界上再也没有更好的工作方法时，还有一条就是用心！
没有做不到，只有想不到！
六、三句金言：
（1）.你的责任就是你的方向!
你的经历就是你的资本!
你的性格就是你的命运!
（2）.复杂的事情简单做，你就是专家!
简单的事情重复做，你就是行家!
重复的事情用心做，你就是赢家!
（3）.美好是属于自信者的!
机会是属于开拓者的!
奇迹是属于执着者的!
（4）.简单的事情做好就不简单!
简单的招式练到极致就是绝招!
平凡的事情做好就不平凡!
（5）.狭路相逢勇者胜!
勇者相逢智者胜!
智者相逢速度胜1
（6）.思路决定出路、细节决定成败、心态决定一切！
观念一变、世界就变!
只有改变、才能蜕变！
（7）.种下行为就会收获习惯!
种下习惯就会收获性格!
种下性格就会收获命运！
（8）.能够认识别人是一种智慧!
能够被别人认识是一种幸福!
能够认识自己是圣者贤人！
（9）.相信自己所做的，做自己所相信的!
选择自己所相信的，相信自己所选择的!
信念的力量是超越生命的支柱！
（10）.珍惜才会拥有、感恩才会长久！
心中有目标、千斤重担我敢挑！
心中无目标、一根稻草压弯腰！
总结：你若不想做，总会找到借口！
你若想做好，总会找到方法！
结果：工资发给日常工作的人，高薪发给承担责任的人，奖金发给做出成绩的人，股权分给能干忠诚的人，荣誉颁给有理想抱负的人，辞退信送给没结果还耍个性的人，—— 这里一定有个你！
一个卓越的团队不是命悬一线或石破天惊，而是平静、刚毅、坚持和不断改善。思想有多远，我们就能走多远!人走到一起不叫团队，心走到一起才叫团队！你成不了心态的主人，必然沦为情绪的奴棣!
七、情绪转移法：
1.亲爱的.你为什么要发火呢
2.亲爱的.难道你不知道你在伤害自己吗 3.亲爱的.难道你不知道你在伤害别人吗 4.亲爱的.难道你想让朋友讨厌你吗 5.亲爱的.难道你想让家人远离你吗 6.亲爱的.你知道你多么不负责任吗 7.亲爱的.你知道有多少人在关心着你吗
8.亲爱的.难道你没有想过换一种方式也可以解决问题吗 9.来!深吸一口气，现在就改变，做全世界最幸福最快乐的人
八、世界五百强坚决不用的13种人
1.没有创意的鹦鹉：
像鹦鹉一样的人，毫无创意，只会模仿和抄袭。2.无法与人合作的荒野之狼：
荒野之狼凭借自己敏捷凶猛常常单独行动，它们无视同类的意见而离群独居，尤其是在捕猎和分享食物时更是如此。行为像“荒野之狼”的人，没有丝毫的团队精神，他们像独行狼，难行天下，荒野之狼无归宿，“狼人”不知道共赢！3.缺乏适应力的恐龙：
恐龙庞大而凶悍，曾经统治着整个地球，但恐龙有一个致命的弱点——缺乏适应力，面对新的环境，恐龙不知所措，无法适应，最终走向灭亡。职场中的“恐龙人”，一有变化就惊慌失措，他们无法适应新的环境。4.浪费金钱的流水：
涓涓细流，固獂能汇成大江，同样也能流走你像海一样的财富，像流水一样浪费公司资源，这样的员工，成本意识差——老板都在节约，你有什么资格和理由去浪费呢？所以大家绝对不能做像“流水”一样的人浪费成本资源。5.不会沟通的贝类：
贝类总是紧闭着嘴巴，沉默不语，它们冷漠、孤独、自我封闭，“贝类人”相信沉默是金，他们紧闭双唇，不愿沟通，狭隘的平庸，所以我们的员工切记不要成为“贝类人”。6.不注重资讯汇集的白纸：
白纸干干净净，很是可爱，但是它却不能给你提供任何信息，给你任何帮助；像白纸一样的人，脑子里一片空白，他们对外界信息无动于衷，他们是百无一用的“白纸人”，我们应该学会白白纸如何变成美文，做个有资讯的百事通。7.没有礼貌的海盗：
规则对于海盗来说就如一纸空文，霸道、野蛮、粗鲁和散漫是他们的专利，不守时、不尊重他人，说话带刺是他们的家常便饭，他们凭自己的心情好坏任意而为，根本不在乎她人的喜怒及尊严，所以我们坚决不做粗鲁的“海盗人”。8.只会嫉妒的孤猿：
孤猿两眼猩红，生活在内心狭小的天地里，即孤僻寂寞又嫉妒成性；“孤猿人”与“狼人”相比，不仅缺少“自知”而且缺乏“自信”，他们害怕别人优于自己，因此妒忌是一种无能的竞争，所以我们坚决不做“孤猿人”。9.没有知识的小孩：
职场中的“小孩”满足于现状，对待生活、工作不思进取，处处需要他的照顾，很少自觉阅读书籍及参加各种活动，懒散的龟缩在自己狭小的天地里——“小孩”看不到另一扇窗，“小孩”不识时务，相信我们的同事也不会成为没有知识的“小孩”。10.不重视健康的幽灵：
幽灵阴森恐怖，来去匆匆，它的出现决定不是好事，因此厄运是他的“私生子”；职场中的“幽灵人”，一天到晚只知道工作，忙忙碌碌，他们的脸上永远是阴沉沉的——“幽灵人”最怕快乐人！我坚信大家都会选择做一个快乐人，对吧！11.过于慎重消极的岩石：
岩石沉重而冷漠，孤傲且悲观，像岩石一样的人，必定是悲观消极的人，他们在工作中缺乏热情，总是消极和被动，很难抓住机会，所以请大家相信激情能战胜一切；所谓心态不同，命运不同！12.摇摆不定的墙头草：
墙头草生长在墙上，左顾右盼，摇摆不定，像墙头草一样的人从来没有自己的主见，永远只会附和别人，尤其当企业内出现纷争，产生不同意见是，哪边势力大他们就倒向哪一边，并煽风点火，一旦这边走势，他们又会马上倒向另一边，所以一家成功的企业要坚决铲除墙头草——坚定才会有机会，机遇在摇摆不定中丧失。13.自我设限的家禽：
循规蹈矩的家禽，亦步亦趋，不敢越雷池一步，因为他们画地为牢，不肯追求成长，很喜欢钻进牛角尖，知足未必常乐，要跳出自己设的篱笆，学习更多的本领——只要你大胆地改变自己的思维观念，其实世上任何人都不能改变你的命运，命运真正的主宰就是你自己！来吧家人们！给思维一个广阔的空间，它就会载着你飞向辉煌的金字塔顶，而限制它，你就会成了那些可怜的家禽！
相信我们的同事都会拒绝做以上的十三种人！九、八大易被淘汰的人：
1.技能单一的人 2.目光短浅的人 3.单打独斗的人 4.心理脆弱的人 5.不爱学习的人 6.一尘不变的人 7.知识陈旧的人 8.情商低下的人
课程结束寄语
各位亲爱的家人，各位精英们，感谢我们共同度过这段共同成长的快乐的时光！
实际上，人与人之间原本是没有差别的，相似的经历，相同的年代，彼此从事维系生存和发展的不同空间，其职业运行大多按部就班，随岁月的流逝和智力的积累而调整变化，尤其我们是服务行业，置身与同一战壕风雨同舟，荣辱与共······
通过自身的拼搏和努力，执着和韧性，在曾经空白或贫瘠的土地上，留下了播种的艰辛和收获的喜悦；
而舞台，唯有服务的舞台，才能施展我们的才华与能力，在服务运作和对客交流沟通及营销技巧等这场马拉松中，没有什么终点站；在智力与体力的长期较量中，肯定有人掉队，有人落伍，有人淘汰，通过努力也有部分人能成为最后的胜利者，赢得价值。而人生的价值在于奉献和创造，在于完美人格的构造、灵魂的塑造和精神的升华对吗！但是，请相信：
“意志”总在磨练和忍耐中坚强，“思想”总在经历和压力中成熟，“生命”总在体验和躬行中延伸，“工作”总在进取和打拼中成功；
只要路是对的，就不怕路远；含泪播种的人，一定能含笑收获。并不是每一次付出都能获得回报 并不是每一滴汗水都能得到酬劳 并不是每一次努力都能被成功拥抱
我们能做的就是不屈不饶，相信明天会更好！拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力！加油吧！精英们！
让我们用尽一切方法和全部力量，打碎冷漠，伸出你的双手，你的帮助就是我们成功的希望！
祝愿：在未来的岗位上你最牛！
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