电大小企业管理期末考试小抄1068（精选五篇）

第一篇：电大小企业管理期末考试小抄1068

单选题

B不完全市场指的是（D垄断竞争市场）。B不是在销售牛排，（B形式产品）

D当可以投入的费用较少（C引进消化型）。

D电子商务的基本过程中不包括（D电子商务技术架构阶段）。G根据自身发展的客观要求（A联合竞争型经营战略）。J 经调查研究表明（A赚取更高的利润以改善生活）。

M美国“假日旅馆”（D个性化服务法）。Q 企业营业执照（B工商行政管理部门）。Q企业成长的过程（A经济进化论）。R日本经营学家（C市场缝隙理论）。R人本管理（D情感沟通）。

S 商业计划的使用者不包括（C政府管理机构）。S 商业计划书中应向意向投资（B扉页）T 踏破铁鞋的（B偶然性）。

X下列不可用作小企业（C生产产品的类型）。X下列经营者属于（D独立型经营者）。

X下列哪项在资本市场（A被收购公司净资产）。X下列不属于特许方为（C经营自主权）

X小张拥有丰富的工作经验（B创建一家新企业）。X小企业构建管理团队（B互补性）

X小企业分析宏观环境的方法是（C PETS法）X小企业把目标定位（B利基经营）

X小企业的经营理念（B不断发展变化的）

X小企业选聘人才的首要原则是（D德才兼备）X小企业选聘人才时最常使用的一种工具是（C面试）Z 整个商业计划的第一部分，（A摘要）

Z在税率不变的情况下，采用（A先进先出法）Z战略联盟各种形式中，双方彼此间参与程度最低的是（B许可证协议）。多选题： A按照管理职能划分，小企业的管理工作内容包括（ABCD）C创业团队可分为（B群体性创业团队C有核心主导的创业团队）C创业风险主要来源于（ABCD）C创业者打算购买（B财务状况C出售原因D企业历史）C促销组合包括（ABCD）。

D电子商务高级应用的基本功能模块包括（A企业资源计划B客户关系管理D供应链管理）。

D当产品生命周期进入成熟阶段，企业是（A市场改进B产品改进D营销组合改进）。

D当产品生命周期进入成长期，企业的营销策略应该是（ABCD）。D对一家现存企业进行（B企业的账面价值C企业收益的未来趋势D近年企业的收益状况）D 导致创业团队分裂的主要矛盾有（ABCD）。G 根据产业分工理论，下列适合（A服务性产业B手工制品业D原料来源分散的行业）。

H 衡量小企业短期偿债能力的比率包括（B流动比率D速动比率）。J 基本应用阶段的电子商务主要包括（A电子商务基础B初级网络营销）。

J 家族企业的特征（A人文色彩浓厚B以创始人为核心C家庭与企业的长远目标和利益）

K 客户关系管理的基本功能模块有（ABCD）。Q 企业对广告活动的管理包括（ABCD）。Q 企业家创业面临的压力和劣势（A工作压力大、负担重C管理工作繁杂D经营风险大）。

Q 企业抵御和化解风险的途径包括（ABCD）。Q 企业登记注册是行使国家主要包括（A营业登记D企业法人登记）。

S 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的（ABCD）W 网络渠道的基本模式有（A《B—B》C《B—C》D《C—C》）。W 网络营销渠道的主要功能有（A订货功能B结算功能C配送功能）。X 虚拟企业的运作模式有（ABCD）。X 小企业为了克服人力资源的限制，可以利用的外部人力资源。包括（ABCD）。X 小企业法定组织形式有（A合伙企业B公司制企业D个人独资企业）。X 小企业在选择团队成员时（A专业知识或基本素质B公司的整体策略D整体的协调一致）。X 小企业常用的经营方式主要有（B利基经营C差异化经营D特许经营）。X 小企业经营战略是一个完整的体系，通常可以划分为（A企业战略C职能战略）。X 小企业的宏观环境包括（ABCD）。X 小企业获取竞争优势的基本竞争战略有（B低成本战略C差异化D市场细分）。X 小企业可以通过多种方法保持其竞争优势，如下哪些属于小企业常用的方法（ABCD）。X 小企业的微观环境包括（ABCD）。X 小企业创新的基本内容包括（ABCD）。X 下列属于企业管理制度创新内容的是（A内部制度创新 B薪酬制度创新C财务制度创新）。X 下列属于企业管理制度创新内容的是（A产权制度创新B分配制度创新D用工制度创新）。X 小企业进入成长阶段后，可以采用（A市场渗透战略C市场竞争战略 D.产品或服务开发战略）。X 小企业选聘人才常用的渠道有（ABCD）。X 下列属于小企业退出障碍的是（A心理障碍C制度障碍D物质障碍）。X 小企业的内部财务分析包括（ABCD）。X 小企业常用的财务报表有（A资产负债表B利润表D现金流量表）。Y 以下选项中，属于商业计划与项目可行性报告共同包括的是（C经济效益分析D技术分析）。Y 一个创业者应该具备（ABCD）。Y 与大型企业相比，中小企业独具的特点是（ABCD）。Y 以下有关产品组合描述正确的有（ABCD）。Y 影响小企业获利水平的因素包括（A经营费用B主营业务收入）。Z 资产负债表的三大要素是（A资产B负债C所有者权益）。Z 职务分析是人力资源管理的一个基础要素(ABCD)。Z 摘要是商业计划的主要组成部分„..这一部分描述的内容应包括（ABCD）。判断改错题 A 按照企业内部导致危机的因素，企业可能遇到的危机有突发性危机、组织危机和职能危机。√ B 避税是对多种纳税方案进行精心比较后，采用税负最低的方案，从而达到减轻税负目的，是生产经营决策在税收方面的具体表现。X：节税 C 从时间的相对性来看，小型企业的概念是随着经济发展及社会变化而不断变动的。√ C 产品创新分为两个阶段，即技术化阶段和产品化阶段。X ：产品化阶段和商业化阶段 C 创业的必备条件包括拥有专利技术、工作经验和客户群以及创业资金，三个条件必须全部具备才有可能创业成功。X：只要满足其中某一项要求，就有可能创业成功 D 对一家现存企业进行价值评估，决定价格的最重要因素是企业近几年的收益。X：企业未来的收益 D 定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。X：高 D 电子商务是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。X：网络营销 F 风险是客观存在的，无法回避和消除，但它是可测量的。√ F 费用是利润表的组成要素。√ G 管理团队就是“精英团队”，是强者的结合。X：管理团队的组建最重要的是各类人才的互补性和相互的平衡。G 股份有限公司的最高权利机构董事会。X：股东大会 G 股份公司和合伙企业都是具有法人资格的企业组织形式。X：合伙企业不具有法人资格。Q 企业发展战略指的是市场的进入。X：市场的进入和市场的退出两个方面。Q 企业危机的最显著特点是其突发性。√ S 商业计划是创业者或企业为争取政府的资金支持而编制的计划书。X：投资者 S 损益表是一张动态报表，用来反应企业在报表日的资产负债状况。X：它是一张动态报表，用来反映在报表日的经营成果。S 市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反应中小企业特性的企业经营与发展战略。√ S 税法规定，纳税人如果没有应税收入和所得，就不需要去税务机关办理纳税申报 X：纳税人无论有没有应税收入和所得，都必须去税务机关办理纳税申报。S 随着企业规模扩大，交易费用递增，组织费用递减，故此两种费用之和最小处的企业规模不一定很大。X：交易费用递减，组织费用递增。X 小企业的竞争优势是一种比较优势。√ X 小企业通过技术创新，增强产品的新颖性、实用性，它实施的竞争战略属于低成本战略。X：属于差异化战略。X 小企业在制定远景规划时，其行业范围的确定应符合一元化经营的原则。√ X 小企业选聘人才时最常用的一种工具是能力测试。X：是面试 X 小企业可以通过各种方式来降低风险，如采取现金折扣方式销售产品等。√ X 虚拟企业是法律意义上完整的经济实体，因此它具备独立的法人资格。X：不是完整的法人实体，不具备独立的法人资格。Z 最大限度地实现自身的价值，获得成功满足感是人们创立小企业的最主要和最直接的动机。X：“争取最高的利润，改善生活状况” Z 在进行筹资决策时，只要资产收益率比借款利率高，借款越多，则净资产收益率越低。错误，在进行筹资决策时，只要资产收益率比借款利率高，借款越多，则净资产收益率越高。Z 在适用累进税率的条件下，先税后利的税收负担重于先利后税的税收负担。

简答论述题 B编制资产负债表的意义？ 资产负债表是一种静态报表，通过资产负债表，报表使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。B编制商业计划的意义？ 商业计划在创业过程中具有一定的作用：（1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。（2）通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。（3）通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等等。（4）在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。（5）在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。B波特的五种竞争力模型？ 美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中指出，市场中的竞争主要是行业内企业间的竞争，其竞争强度取决于五种基本力量之间的相互作用。这五种基本力量分别是：（1）行业内企业的竞争。这是小企业所面临的最直接的竞争，也叫做直接竞争，其强度直接决定着小企业的利润水平、生存与发展。（2）潜在进入者的威胁。潜在进入者加入一个行业，必然会使全行业的生产能力扩大，进而导致产品或服务的价格下降；为了获得一定份额的市场占有率，新加入者往往还采取降价促销的措施，这会进一步导致价格的下降。另一方面，潜在进入者加入一个行业，必然要和原有企业争夺资源，这就促使行业生产成本的提高，导致行业内所有企业的利润下降。（3）供应商的讨价还价能力。供应商对企业构成的威胁通常表现为提高供应价格或者降低供应产品或服务的质量，从而降低企业的利润。甚至在某些极端情况下，如果供应商的要求得不到满足的话，可能会拒绝给企业提供产品或服务。（4）购买商的讨价还价能力。在买方市场上，购买商的讨价还价能力通常比较强，他们会要求企业提供更高质量的产品和更优质的服务，并降低产品或服务的价格。（5）替代产品的威胁。替代产品是指那些与本行业产品功能相同或相近的产品，这些产品投入市场必然会导致更加激烈的市场竞争。C创业企业抵御和化解风险的途径？ 1）投资主体分散化（2）减少风险投资规模（3）合作研究策略（4）提高企业的管理水平（5）增强企业实力。C创业者的创业动机？ 1）最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。（2）争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的金钱以改善生活状况是人们创立小企业的最主要和最直接的动机。（3）拥有自己的企业，可以独立自主、按照自己的意愿行动。（4）争取较大的自由度和灵活的工作时间。C创建新企业的利与弊？ 利表现在：（1）可以根据实际需要进行构建。（2）可以树立自己的特色。（3）在经营场所的选择方面拥有主动权。（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场。弊表现在：（1）经营风险较大。（2）融资比较困难。（3）新企业经济效益不稳定，很难吸引人才。（4）一切从头开始，杂事繁多，常常被搞得疲惫不堪。C创业团队稳定的保持？ 1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权等等。3）要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。C创业团队分裂的原因？ 1）随着企业规模的增长，有些成员的能力已经不 能适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要；（2）创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致企业团队解散。（3）创业成员之间因为性格、个性、兴趣不和，导致磨合出现问题，创业活动难以正常开展，创业团队解散。（4）团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时 出现争议导致创业团队的解散。G购买现存企业的优缺点？ 优点（1）不必进行创建前的市场调查与可行性研究，创业成本较低。（2）借助于企业良好的企业形象和经营业绩，为企业的运转奠定了坚实的基础。（3）减少了很多不确定因素的发生。（4）一些现成的资源可以利用。（顾客关系，销售渠道等（5）如果收购的企业已经破产或濒临破产，可以享受国家相应的优惠政策。缺点（1）如果原企业在消费者中的形象较差，那么，短时间内很难扭转这种不利的局面。（2）原企业的库存产品需要处理，还可能有负债、逾收款或呆账，厂房设备老化等。（3）业已形成的企业文化很难改变，原有职工的安置也较麻烦。（4）如果原企业效益较低、资信度较差，会增加贷款的难度。H合伙企业及其优点？

合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。优点：（1）能力互补，提高了决策能力和经营管理水平。（2）较强的融资能力和发展空间。（3）利润分享机制灵活。（4）较少的法规管制、较强的灵活型。（5）由于合伙企业不具有法人资格，因此可以避免双重课税。

J节税与避税、逃税的区别？ 从以下4方面区分： 1)、道德和法律角度，节税是合法和道德的，避税是不道德的，逃税是违法的。

2)、纳税人采用的手段，节税是运用合法的税负最低的方案交税，避税是钻法律的空子，逃3)、税是用虚假欺骗的手段来实现。4)、宏观经济角度，节税是国家税收政策予以鼓励和引导的，逃税避税直接削弱了国家财力和宏观调控能力。

5)、税务机关采取的相应政策和处理主式，对节税予以保护，对逃税追究责任，对避税采取反避税措施等。L利基市场的特点？

1）明确或潜在的市场需求。（2）市场是空白的或被竞争对手忽略。（3）需求足够大，保证可以从中获利。（4）小企业掌握的资源能与该市场的需求相适应，保证能及时、有效地为潜在顾客提供满意的商品或服务。L利润表的作用？

利润表的作用具体表现在以下几个方面：

1）利润表能够表明企业生产经营的成果。利润表通过把企业在一特定期间内的收入、成本和费用情况加以配比，可以全面反映企业生产经营的收益情况，表明企业的投入产出比例关系，确定企业是取得盈利还是发生亏损。2）利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。企业的利润是各项生产经营活动的收益与耗费的集中表现，企业的各项生产经营活动无不发生收益和费用，无不通过收益与费用的比较表现出来，利润是反映企业生产经营情况的综合性指标。利润表通过反映企业生产经营成果的情况，能够为全面考核企业生产经营计划的完成情况提供依据。3）利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。利润表所提供的企业营业利润、投资收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料。有关方面通过分析前后期的营业利润的增减变化、投资净收益的增减变化和营业外收支的变动情况，可以分析和测定企业损益的发展变化趋势，预测企业未来的盈利能力。L利基市场营销战略的实现途径？ 1）、其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场。2）、重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上。3）、集中力量创造产品或服务优势。4）、巩固并发展已有的市场优势。5）、不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业保持长期的竞争优势。Q企业危机的原因？

1）决策失误2）企业素质低3）经营管理不善4）公关失误5）经营体制不健全6）体制和政策因素 Q企业节税原则 ？

⑴了解税法的规定；⑵因人、因地、因时制宜；⑶必须注意其应具备的特殊条件。T特许经营模式的优缺点？

从受许人的角度来研究：优点：(1)投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助。(2)可以得到管理培训和指导。(3)可以享受广告宣传等各种促销活动。(4)集中进货。降低成本，保证货源。缺点：(1)没有自主权。(2)必须支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享。(3)必须接受特许经营企业统一的供货价格。(4)一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有企业。从特许人的角度来研究：优点：(1)可以收取特许经营费，增加了特许人的收入。(2)有利于提高知名度。(3)特许经营可以降低经营费用，提高企业管理水平。(4)实现规模扩张，且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。缺点：(1)控制力度减弱。(2)一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。(3)运作支持费用增加。X小企业发展过程中所面临的主要风险？

1）经营风险：经营风险主要是指企业的生产经营受到企业内部、外部因素的影响，给企业的发展带来不确定性而产生的风险。包括价格风险、质量风险、技术风险和销售风险。（2）财务风险：财务风险是指企业利用财务杠杆收益而进行负债投资时增加破产机会或普通股利大幅变动而带来的风险。（3）投资风险。包括违约风险、利率风险、购买力风险和流动性风险。X小企业改善劳动关系的途径？

签订劳动合同，建立各项规章制度，照章办事；加强岗前培训，建立和谐的企业文化；

让员工参与管理，员工持股计划，员工工作压力管理等。X小企业开展利基市场营销的原因？

（1）小企业一般规模都比较小，实力较弱，控制的资源有限；（2）在激烈的市场竞争中，小企业要想与大企业正面交锋是非常困难的；（3）避免与同行中的大企业或领先企业发生竞争，转而寻找被它们忽视的或尚未有竞争者涉足的利基市场不失

为明智的选择；（4）小企业机动灵活、市场适应能力强、反应快，在利基市场上操作起来往往游刃有余。X小企业组建管理团队时的注意事项？ 1）.所选配的人才要具有一定的专业知识或基本素质，在技术性问题上应能充分胜任他们的工作。2).选配人员一定要考虑到公司的创意特点，考虑到自己的整体策略，所谓以势任人。另外，对公司发展前景和使命的认同也是选择团队成员的重要因素。3）.选用人员时应注意整体的协调一致，即所谓的“团队精神”。除了以上三点之外，对于创业队伍的组建，所选用的人才还需要具有创造精神（尤其在关键岗位上），能够在总体策略的指导下，开创出一套工作方法和工作程序。X小企业面临的市场机遇与挑战？

挑战：在入世背景下，我国小企业正面临来自外企竞争、企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战。人世后，我国的小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护，而必然面临五个方面的压力。在外企竞争压力加剧之外，当前我国本土小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略

wk_ad_begin({pid

:

21});wk_ad_after(21, function(){$('.ad-hidden').hide();}, function(){$('.ad-hidden').show();});

等结构性问题，严重制约了小企业竞争力的提升。在市场环境方面，我国小企业同样面临诸多困难。政府管理体制不健全，缺乏针对性的中小企业发展的产业指导和发展规划，相关扶持中小企业的法规也一直没有出台，这致使小企业丧失了许多发展良机。机遇：我国加入WTO后，在为中小企业带来挑战的同时，也为中小企业、尤其是为小型企业的发展创造了机遇。政策支持；国民待遇与产品准入；资本市场与金融服务；市场开放与出口环境；关税降低与生产成本。X小企业面临的主要问题，应采取的防范措施？

主要问题：缺乏资金，缺少科学管理，创新能力低，设备利用率低，销售渠道不畅通，企业信用秩序差，竞争手段单一初级，竞争力不强。防范措施：节约成本，调整战略吸引人才，激励创新，建立品牌规范管理。加强风险预测和识别，规避风险，转移风险，分散风险，控制风险。

X小企业组织形式选择时应遵循的原则？ 1)税收考虑：不同形式的企业所适用的税收政策是不同的，因此应比较不同组织形式的税率和征收方法。(2)承担责任：选择组织形式时要权衡各种形式赋予业主的法律、经济责任，将责任控制在其愿意承担的范围内。(3)初创和未来的资本需求：不同企业形式在组建时的资本需求是不同的，融资能力也不同，业主应根据自己的资金情况选择。4)可控制：在不同的企业形式下，企业主对企业的控制能力是不一样的，有的权力高度集中而有的就相当分散，业主须权衡考虑。(5)管理能力：企业主要评估自己的管理能力，如果自己不擅长管理，就应该选择那些能将多种人才纳入企业内部的组织形式。(6)商业目标：企业规模和盈利水平也与企业的组织形式相关。(7)延续性和产权变动问题：不同形式的企业的延续能力是不同的。在建立企业的时侯，业主也应该预想到将来企业的所有权转换、继承、买卖的问题。(8)组建成本：不同企业形式的设立成本是不同的，设立时的成本收益比也要考虑在内。Z战略联盟的基本特征？

（1）联盟各方的企业一般都具有某个方面的比较优势，有可相互利用之处。（2）联盟各方都有自己的发展战略，合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标。（3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，在此之外都具有独立平等的法人资格。（4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定。5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。Z制约小企业管理创新的因素？

（1）信息不畅的制约。信息沟通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍，特别是在那些比较基础设施比较落后的国家和地区。（2）资金不足的制约。资金不足是中小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括通过市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。（3）人才缺乏的制约。由于大多数中小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人才的吸引力。（4）环境不良的制约。

Z中国小型家族企业的管理原则？ 1）明确家族成员的股权占有状况。家族企业往往只重视家族整体占有企业的股权，忽视了各家族成员独立的股权占有状况，导致了决策过程中责、权、利不清，决策效率及质量很难保证。2）建立董事会制度。明确了家族成员

各自的股权份额以后，在议事过程中就应当严格按照一般企业董事会议事的通行做法，以股东身份参与议事，而不是以家庭成员身份；以股权占有状况决定其在公司治理结构中的决策权利，而逐步减少以血缘关系论资排辈的现象。3）聘用专业化的管理队伍。人事安排上要避免任人唯亲。一方面，大胆聘用职业经理人，吸收专业管理人才进入企业决策层。另一方面，要不断提高家族成员的管理水平，杜绝能力低下的家族成员进入管理层。同时，对有能力的非家族成员特别是职业经理人，给予股份激励，以此拉近他们与家族企业的距离。4）逐步实现决策的民主化。创业者独立决策具有很大的风险，特别是一些有关企业发展全局的问题，一旦决策失误，会带来难以预料的损失，甚至会将企业葬送。因此，必须提倡民主决策。

第二篇：电大小企业管理小抄

一.不定项选择题

AZ.按照创业动机的不同可以将创业者分为（CD）

A．乐观自信型创业者 B．冒险型创业者 C．生存型创业者

D．机会型创业者 E．简明务实创业者

BS.波士顿矩阵法，也就是（B．BCG法），它是小企业用来确定不同经营单位之间的经营组合。CY.创业团队的组成模式有多种，其中，（D．资本技术联合型）的团队模式是最完美的组合。

CY.创业计划是创业者为了实现未来战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方面面。其中的精华部分是（C．摘要）CY.创业设计的内容包括（ABCD）A人员选择 B资金来源 C地点选择 D项目选择 E组织结构设计 CY.创业团队有（ABCE）等模式。

A．资金主导型的创业团队 B．技术主导型的创业团队 C．平等型的创业团队 D．资源配置型的创业团队 E．资本技术联合弄的创业团队

CY.创业板与主板市场的根本区别在于（BDE）

A．规模大小有异

B．上市标准不同 C．融资规模不同 D．服务对象不则 E．交易制度不同

CY.创业者通过对环境的分析来规避创业风险，提高创业成功 率。其中创业的宏观环境分析包括（ABCD）。

A 法律与政策环境 B 经济环境 C 社会文化环境 D技术环境 E行业竞争者

CJ.常见的创业计划格式包括如下内容（ABCDE）

A．封面 B．扉页 C．内容 D．目录 E.附录

CJ.创建新企业的必备条件有（ABDE）

A．拥有专利技术 B．拥有工作经验

C．拥有合伙人 D．拥有一定量的客户群 E．获利充足的创业资金

CX.促销组合包括（ABCD）

A．广告 B．人员推销 C．销售促进

D．公共关系 E.渗透定价

DC.对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划、组织、协调 和控制的过程是（A．运营管理）DC.当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是（ABD）

A．市场改进 B．产品改进 C．快速扩张 D．营销组合改进 E．降低价格

DC.当产品生命周期进入成长期，企业可以采取的营销策略是（ABDE）

A．进入新的细分市场B．进入新的分销渠道

C．加强广告宣传 D．适当降低产品价格

E．改进产品质量、增加特色和式样 DS.当市场上同类产品减少，人也无竞争者时，小企业的定价策略可选择的是（B．撇脂定价）DX.当小企业具有较强的研发能力，同时顾客的需求又是多样化的，那么，该小企业适合选择的战略是（C．差异化战略）DX.对消费者购买行为影响最广泛、最深远的因素是（A．文化因素）

DY.对于个人而言，独立自主地经营小企业的意义和价值主要体现在以下几个方面？（ABCDE）

A 得到收入的回报 B 获得自我满足感

C 获得工作安全感 D可以相对独立，具有一定的灵活性 E可以获得一定的社会地位

FW.服务型小企业的地点选择应重点考虑（BDC）等因素。

A．劳动力状况 B．交通是否便利 C．顾客的数量和质量 D．周边的商业氛围 E．原材料供应情况 GJ.根据波特的竞争对手分析模型，对竞争对手的分析主要集中在以下哪些方面？（ABDE）

A．竞争对手的未来B．竞争对手的自我评价和产业的评价 C．竞争对手的市场营销能力 D．竞争对手的现行战略 E．竞争对手的潜在能力

GJ.根据我国《中小企业划型标准规定》，中小企业可以划为中型、小型、微型三种，具体划分标准是根据（ACD）等指标，并结合行业特点制定。

A从业人员 B净利润 C营业收入 D资产总额 E筹资总额 HX.核心能力是居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。从长期来看，企业核心能力的基础是（D．企业资源）HY.行业中，竞争者的威胁程度取决于进行壁垒，这些障碍主要包括（ABD）等内容。

A．难以获利必要的原材料 B．较难开拓分销渠道 C．不适宜的组织形式 D．对专有技术的控制 E．行业发展前景黯淡

HL.衡量小企业短期偿债的指标包括（BDE）

A．资产负债表 B．流动比率 C．产权比率 D．速运比率 E．现金比率

JZ.家族企业的优势之一就是创业成本较低，主要表现为（ACE）

A．经营管理成本低 B．原材料成本低 C．用人成本低 D．运输成本低 E．融资成本低

KY.可以解释小企业内部融资偏好策略的理论有(ABCD)A 啄食理论 B代理成本理论 C 企业持续增长理论 D 企业财务理论 E 天使投资理论

MX.某小企业围绕一个特定的目标市场进行专一化的生产经营活动，那么该小企业实行的战略是（A．集中化战略）MG.美国学者威廉布里奇斯将创业者的资格要求归纳为（ABCE）

A．欲望 B．能力 C．资本 D．学历 E.气质

MQ.目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征（ACD）

A．集权式的组织模式 B．创业成本较高 C．创业者凭借个人在家族中的威望进行管理

D．具有家长的示范效应

E．更加注重企业眼前的发展

QY.企业内部环境分析可以运用价值链分析法，其分析的重点在于（A.价值活动分析）

QY.企业市场营销组合的内容包括（ABDE）

A．产品 B．价格 C．信用 D．分销 E．促销

QY.权益资金是指企业依法筹集的、长期拥有并自主支配的资

金，它的主要来源有（ABCDE）。

A个人积蓄 B亲朋好友的资助 C合伙人投资 D风险投资公司投资 E发行股票

SD.速动比较是速动资产与流动负债的比值，根据经验数据，这个比率值一般维持在（A．1）为宜。

TC.通常，我们将创业动机是由环境被支驱动的创业者称为（B．生存型创业者）

TG.通过对直接影响工作绩效的关键性行为进行记录和考评的绩效考核方法被称为（C．关键事件法）TX.特许人要求加盟店经营总店的产品和服务，质量标准、经营

方针等都要按照特许人规定的方式进行，受许人要缴纳加盟费及其他费用，这种特许经营的方式称为（D经营模式特许经营）。

WL.为了快速增加现有市场份额，吸收大量的购买者，小企业故

意将产品或服务的价格定得较低，这种定价策略是（B．渗透定价）

WB.“我不是在销售牛排，而是在销售‘咝咝’声”，这里的“咝

咝”声应该属于（C．附加产品）XB.新办一家企业，预测所需要筹措的资产需求的起点是（C．销售预测）

XL.下列选项中，哪种方式是最有利于小企业进行税收筹划？（B．向金融机构借款）

XL.下列不属于特许方为受许方提供的资源的是（C启动资金）。XQ.小企业采用低成本战略参与市场竞争的方式有多种，其中最好的方法是（D．更好的质量，较低的价格）

XQ.小企业运营管理的关键目标是（C．降低成本，实现产出的价值增值）

XQ.小企业在市场中不需要承担的风险有（C．反垄断风险）XQ.小企业财务状况分析不包括（D．运营能力）XQ.小企业在面试的过程中根据预先设定的问题、评价方法和评

价标准，严格遵循特定程序，通过测评人员与应聘者面对面的交流，对应聘者进行标准化评价的面试过程被称为（B．结构化面试）

XQ.小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考

虑、综合衡量资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险，这一融资原则是（A．最佳资本结构）XQ.小企业从成长角度可分为（ABCDE）

A．创立期 B．成长期C．成熟期D．规范期E．重建期 XQ.小企业创业资源的配置应遵循（ADE）等原则。

A．绩效性原则 B．均衡性原则 C．合法化原则 D．长期发展原则 E．社会效益原则

XQ.小企业主在负债融资和权益融资之间进行抉择，其主要影响因素有（BDE）

A．企业发展前景 B．企业的潜在获利能力

C．企业组织结构 D．融资风险 E．表决控制权 XQ.小企业采用低成本战略的优势表现在（ACDE）方向。

A．有助于小企业形成进入障碍

B．不容易被竞争对手模仿

C．有助于小企业保持竞争优势

D．有助于增强小企业的讨价还价能力 E．有助于小上企业降低替代品的威胁

XQ.小企业采用差异化战略是存在一定风险的，表现在（ABCD）

A．成本过高 B．相似产品降低了其差别化特色C．竞争对手的模仿 D．购买者对差异的敏感度降低 E．消费者讨价还价能力的增强

XQ.小企业运营系统设计的主要内容包括（ABC）

A．产品和服务设计 B．设施选址和布置 C．生产计划和工作设计 D．质量管理 E．供应链管理

XQ.小企业常用的财务报表是指（BCD）

A．成本报表 B．利润表 C．现金流量表 D．资产负债表 E．资产减值准备表

XQ.小企业适宜采用的定价策略主要有（ACE）

A．撇脂定价 B．信用定价 C．跟踪定价 D．组合定价 E.渗透定价

XQ.小企业的财务活动主要包括（ABC）

A．筹资活动 B．投资活动 C．利益分配活动 D．资金活动 E．风险控制活动

XQ.小企业常常用的风险防范策略主要有（ABCDE）

A．风险回避 B．风险转移 C．风险降低

D．风险分散 E．风险承担

XQ.小企业的财务风险主要有（BCDE）

A．技术风险

B．筹资风险 C．投资风险

D．资金回收风险 E．利益分配风险

XQ.小企业在进行人才选聘时应遵循一定的原则，以尽量降低选错人的概率，这些原则包括（ACDE）

A．德才兼备 B．经验至上 C．不拘一格，能力至上D．内部优先 E．量才适用

XQ.小企业人员培训的实施流程包括（ABCDE）

A．确定培训需求 B．制订培训目标和培训计划 C．选择培训方法 D．实施培训计划 E．评估培训效果

XQ.小企业要提高员工的工作积极性，从根本上解决和缓解人才

流失的问题，可以采用以下哪些措施？（ABCD）

A．建立科学的人才选拔任用的人才内部流动制度 B．建立以业绩和效益为基础的分配制度 C．使员工觉得有良好的发展空间和成就感 D．注重与员工的情感交流和心理沟通

E．与员工签订一定期限的劳动合同，以约束人才的跳槽行为

XQ.小企业人员激励的基本原则包括（ABD）

A．激励要根据员工个人的实际需要来进行 B．物质激励与精神激励相结合

C．采用高工资、高福利等物质的激励手段 D．避免平均主义

E．从企业的战略出发设计薪酬

XQ.小企业社会责任的内容包括（ABCDE）

A．保障员工权益的责任

B．自然环境和社会生态保护的责任 C．保护社会利益的责任

D．保护债权人的责任

E．保护消费者权益的责任

XQ.小企业退出市场的策略有（ABC）

A．企业上市 B．企业改制 C．企业出售 D．企业移交 E．国家收购 XQ.小企业经营的经济价值体现在（ACE）几个方面

A 国民经济的重要组成部分 B 增加就业的主要渠道

C 促进市场竞争和市场经济的基本力量 D 培育企业家的摇篮

E 保持经济增长及稳定的重要因素

XJ.现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指（B．库存现金）

XY.需要小企业提供一定的抵押担保作为还款的保证而从银行取得的贷款形式是（B．抵押贷款）

YB.一般中小企业对电子商务的应用，当企业加入互联网，进 上网宣传。这属于发展阶段中的（C．初级应用）阶段。YB.一般来讲，影响衍生创业成功的主要因素有（BCDE）

A最佳资本结构 B企业家的能力 C小企业的空间集聚 D母体企业的竞争 E母体企业内部的资源分布情况

YG.一个企业的规模大小只有在与其他企业的规模相比较时，才可能确定其真实含义。这就是确定企业大中小标准的（B．相对性原则）。

YG.有关创业计划的保密须知或守密协议通常附在（B．扉页）中。

YG.一个行业中的竞争，存在着以下基本竞争力量：（ABCDE）

A潜在的进入者 B替代品 C现在竞争者的竞争能力 D供应商 E购买者

YS.衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系，衍生企业可以从母体组织获利以下哪些资源？（ABD）

A．管理资源 B．技术资源 C．实物资源 D．顾客资源 E．资金资源

YX.下列不可用作小企业界定标准的是（C．生产产品的类型）。YX.“有限的商品和无限的市场需求之间永远存在着盲点”是（C．市场缝隙理论）的主要观点。

YX.一些富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资，这种资金筹措的方式是（B．天使投资）

YX.以下表述中，不构成于小企业退出障碍的是（B．组织障碍）YX.以下不属于特许人向受许人提供的支持是（D．经营自主权）YX.以下组织形式中，出资人对企业债务承担有限责任的是（B.公司制企业）

YX.影响小企业设施选址的主要因素有（ABCE）

A．成本因素 B．市场位置因素C．人力资源因素 D．基础设施因素

E．企业的信用因素 YX.以下哪些是对企业内部环境的分析（AB）。

A.SWOT分析法 B价值链法 C.PETS法 D波特五力模型 E蒂蒙斯三要素模型

ZC.资产负债表的三大要素是（ABD）

A．资产

B．负债 C．利润表 D．所有者权益 E．现金流

ZS.准时制生产对小企业的生存和发展意义重大，主要表现在（ADE）

A．节约资源、降低生产成本

B．提高了劳动生产率

C．改善了小企业与社区的关系

D．降低库存成本和资金占用率

E．帮助小企业与供应商建立良好的合作关系

ZS.在税率不变的情况下，如果物价持续下降，可以采用以下哪种方法，使企业期末存货成本降低，本期销售成本提高，从而降低应纳税所得税，达到减少所得税的目的？（A．先进先出法）

ZY.在以下营销组合因素中，能够直接产生收入的途径是（D．定价）

ZZ.最直接影响消费者购买行为的因素是（C．心理因素）

√近年来，我国中小型企业发展飞速，截至2010年末，注册登记的（中）小企业已经超过1100万户。

√从行业上看，小型企业的实际规模在不同的行业差异是较大的，也就是说不同的行业，小型企业的实际规模是不同的。√从时间上看，一个国家范围小，小型企业的划分标准是随着经济发展及社会变化而不断变动的。

√创业团队在组建时不仅要考虑团队成员在经营管理职能上的多样性和完备性，还要考虑团队成员在每一职能上的专业水平。

√与大企业相比较而言，小企业中“人”的因素具有更为重要的地位。

√债务资金是企业供稿的需要还本付息的资金，比如民间借贷。√创业计划对项目的认证比项目可行性报告更加全方位、多视角。

√与权益融资相比，负债融资的预期回报率较高，同时风险也较大。

√我国公司法规定的公司为有限责任公民和股份有限公司两种。

√当小企业难以实现有形产品的差异化的时候，可以推出服务差异化的战略。

√供应链管理是一种集成的管理方法，包括计划、采购、制造、配送和退货五大基本内容。

√对分销渠道方案的评估，通常可以从适应性、经济性和可控制性三方面进行考察。

√企业可将高级管理人员、高级技术人员等对企业贡献度大的员工的薪酬水平定位在市场薪酬水平之上，以保证其具有市场竞争力；而对于一般岗位的员工，因为市场上供过于求，替代成本较低，企业可将薪酬水平定位在等于或低于市场薪酬水平，以约束企业的薪酬成本。

√小企业风险管理的方法包括风险预测和识别、规避风险、转移风险、分散风险和控制风险。

√逃税是违法的，也是不道德的；避税虽然不违法，但与政府的税法精神相违背，有悖于道德的要求；税收筹划既与税法不相违背，也符合道德规范，甚至是税收予以引导和鼓励的。√从特许经营模式实际运作过程来看，由于特许人对加盟企业没有所有权，控制力度减弱，一旦某个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉； √按照管理职能进行划分，小企业管理主要有以下内容：决策、计划、组织、领导和控制。（）

√为了满足企业自身经营所需要的资金，仅凭权益资金往往是 不可能的，还需要借入一定的债务 资金与之配比，这样就需要充分考虑资金结构，以确保尽可能大的收益、尽可能小的融资成本和合理的风险。

√利息周转倍数，也叫利息保障倍数，是指企业息税前利润与利息费用的比率，用以反映企业利润偿付借款利息的能力。利息周转倍数越大，企业的长期偿债能力越强。

×一般来说，小企业的财务活动就是指筹资活动和投资活动。×合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限责任的营利性组织。

×个人独资企业是最早产生的也是最简单的企业形态。一直以来，它都是我国小企业采用的唯一一种组织形式。×民间借贷实质是以借物来融资的一种方式。它所具备的优势：一是融资与融物二合一，企业可以很快获得资产的使用权；二是租期长、租约稳定，可以减缓企业资金负担以及租赁方的投资风险。这些优势使其非常适用于我国目前的小企业融资。

×小企业的经营者和所有者在选择融资渠道时，必须综合考虑企业的潜在获利能力和表决控制权两方面的问题。

×创业者的动机可能是由环境被动驱动的，一些创业者由于受到市场中某个新机会的驱动开展创业，这属于生存型创业者。×集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。

×项目可行性报告对项目的论证比创业计划更加全方位、多视角。

×小企业的培训学习仅仅是为了提高员工的知识水平和操作技能。

×形式产品是产品的最基本的层次，是满足顾客需要的产品的核心功能。在旅馆，顾客要购买的基本服务是“休息与睡眠”。对于洗衣机，顾客要得到的基本利益是“洗干净衣服”。

×差异化战略是所有战略中最容易理解也最容易接受的，它的目标就是要使小企业成为市场中成本最低的生产者，让小企业 的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。×对债权人来说，企业的流动比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，债权人的权益就越有保障，而对企业经营者和 所有者来说，流动比率也是越高越好。

×核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力，也就是企业内部人，财，物的简单加总。

×和大企业相比，小企业的基本特点是：企业数量众多，分布面广，体制灵活，组织精干，管理水平相对较低，产出规模小，竞争力较弱，“家族＂色彩浓。

×美国哈佛大学著名战略学家迈克尔。波特在《竞争优势》中指出，一个行业中的竞争，远不止限于在原有竞争对手之间进 行，而是存在着五种基本的竞争力量，它们是：潜在的进入者，替代品，现在竞争者的竞争能力，供应商和其他利益相关 者。

×所谓顾客忠诚，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果（或结果）与他之前的预期价值比较后，所形成的 愉悦或失望的感觉状态。

×所谓薪酬，就是指员工因为雇佣关系而从雇主那里获得的所有各种形式的经济收入和服务，福利，薪酬可以划分为基本薪 酬和可变薪酬。

×资产负债表是一种动态报表，报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产，负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。

×创业计划一般而言只是提供给外部使用者，目的是为了获得对方的融资。

×集中化战略就是指集中优势资源专门生产一种产品。×家族企业都属于小企业。

×财务风险是企业由于负债而产生的筹资风险，所以财务风险在狭义上也被称为筹资风险，小企业的财务风险主要有以下四 方面：筹资风险，投资风险，资金回收风险和成本风险。配伍题

1企业经营的经济价值小 P3 1.国民经济重要的组成部分 2.促进市场竞争和市场经济的基本力量 3.保持经济增长及稳定的重要来源

2小企业经营的社会价值 P4 1.增加就业的主要渠道 2.培育企业家的摇篮 3引发技术创新的动力

3价值链法 P34~35 由美国哈佛学院教授迈克尔波特提出来的，他认为一个企业的价值链和它所从事的单个活动的方式，反映了其历史，战略，推行战略的途径以及这些活动本身的经济效益。价值链就是一个由设计，生产，营销，服务以及对经营辅助作用的各种活动集合

4SWOT分析法 P35 SWOT分析法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势，劣势及核心竞争力所在。分析法的本质在于，要确认企业所面临的机会和威胁，分析企业的优势和劣势，并据此确定企业的战略定位，最大程度利用内部优势和外部机会，使企业的劣势和威胁降至最低程度。

5创业资源、P49 创资源是指在创业活动中替企业创造价值的特定的资产，包括有形和无形的资产，是中小企业从成功创建到发展所不可或缺的基础，而中小企业对创业资源的整合贯穿于生产经营的始终。

6个人独资企业 P120 个人独资企业也称个人业主制企业，是指由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业的债务承担无限责任的经济实体。7合伙企业 P121 合伙企业是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。

8特许经营 P129 特许经营是指特许经营人将自己所拥有的商标，名称，产品，专利和专有技术，经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用。

9家族企业 P136 在企业的发展过程中，由一个家族控制该公司的部分股权（有人认为这个临界股权至少为20%-30%），拥有公司的所有权并且参与管理，这样的企业成为家族企业。

10低成本战略P148~149指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发，生产，销售，服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略，低成本战略可以使企业凭借其低成本优势，在激烈的市场竞争中获得有利于自身企业生产和发展的竞争优势。

11差异化战略P153 指小企业对其生产和服务进行差异化以避开直接竞争，创造市场差别优势。

12集中化战略 P159 指小企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的区域或特定的购买者提供特殊的产品或服务，以建立企业的竞争优势及市场地位。

13运营管理 P173 运营管理是对产品或服务的生产过程和生产系统进行计划，组织，协调和控制。运营管理内容包括与生产产品或服务直接相关的所有活动，大致分为，一运营系统设计，二运营系统的运行和控制。

14准时制生产 P185 准时制生产时一种零库存的生产方式，它以降低成本，有效利用资源为原则，在需要的时间及时生产出需要的产品，使生产过程尽可能短。致力于消除生产系统各个环节可能出现的浪费，通过实现零库存，零缺陷，减少作业人员的方式降低成本，充分利用物料，设备和人力，提高生产效率。

15精益生产 答：是从准时制生产发展而来的，是以市场需求为依据，杜绝一切浪费，追求零库存，零缺陷，全员参与持续改进的生产方式。

16质量管理 答：是企业通过控制和协调与产品或服务质量相关的生产活动，以达到提高质量水平的目的。

17供应链管理 答： 就是应用系统的方法，对从原材料供应，到工厂制造，到物资储运，再到产品分销和顾客服务的整个信息流、物流、服务流和资金流进行集成（整合）化管理的过程。

18小企业市场营销 答：是小企业选择目标市场，并通过创造性的行为，提供、出售同别人自由交换的产品和价值，以满足顾客需要来获得、保持和增加顾客，并从中获得自身利益的一种社会管理过程。

19小企业市场细分 答：小企业根据购买者的特性（如人文统计因素、地理因素、心理因素、行为因素等）差异把整个市场划分为若干有相似需求和欲望的消费者群体，从而选择适合自己产品的目标市场的方法。

20目标市场 答：是小企业在市场细分的基础上，确定用产品或服务以及相应的一整套市场营销组合为之服务的特定市场。

21资产负债表 答：资产负债表是一种静态报表，通过资产负债表，报表使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。

22利润表 或叫损益表，是企业的一张重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间（月份、）内利润（或亏损）总额。

23现金流量表 答： 是以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。

24人力资源 答：是指一国或地区已经开发的、具有劳动能力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。人力资源不在把人看做一种劳动要素，而是将人视为一种资源，与物质资源、信息资源构成企业的三大资源。

25人力资源管理 答：就是企业在人本思想指导下，通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。

26小企业劳动关系 答：是指小企业的所有者、经营管理者、企业员工以及工会之间在企业的生产经营活动中所形成的各种责任、权利和义务关系。

27风险管理 答：是指企业面对风险时采用科学有效的方法，以便用最小的成本获得最大安全保障利益的管理活动。28企业社会责任 P315 答：指企业在创造利润，对股东利益负责的同时，还要承担的对员工、消费者、社区、环境等其他利益相关者的责任。

第三篇：最新电大《管理会计》期末考试答案小抄

一、单选

1、泰罗提出的企业管理方法是：（B科学管理）。

2、典型的管理会计创新方法与理念不包括：（D传统业绩评价方法）。

3、EVA与基于利润的企业业绩评价指标的最大区别是：（A将权益资本计入资本成本）。

4、以企业战略为导向，通过财务、客户、运营和员工四方面及业绩指标的因果关系，全面管理和评价企业综合业绩的系统是：（ABSC）。

5、现代管理会计的核心是：（D规划与控制会计）。

6、业绩评价会计又称为：（A责任会计）。

7、侧重于对未来预测、决策和规划以及对现在控制、考核和评价，并向企业内部提供信息的是：（C管理会计）。

8、管理会计的主体一般不为：（D整个企业）。

9、将选定的最优方案进行分工落实，将经营管理决策具体化，合理有效地组织各部门，协调企业的供、产、销及人、财、物之间的关系，保证企业总目标和任务的实现及完成，并为控制和考核创造条件。这一目标属于：（B合理规划）。

10、产品生产决策属于：（A短期经营决策）。

11、单位固定成本在相关范围内的变动规律为：（A随业务量的增加而减少）。

12、当相关系数R等于1时，表明成本与业务量之间的关系是：（B完全正相关）。

13、单耗相对稳定的外购零部件成本属于：（D酌量性变动成本）。

14、下列各选项中，只能在发生当期予以补偿，不可能递延到下期的成本是：（D期间成本）。

15、为排除业务量因素的影响，在管理会计中，反映变动成本水平的指标一般是指：（B单位变动成本）。

16、下列成本项目中，属于变动成本构成内容的是：（B生产产品使用的原材料）。

17、在应用历史资料分析法进行成本习性分析时，必须首先确定A，然后才能计算出B的方法是：（C散布图法）。

18、下列各选项中，能构成变动成本法产品成本内容的是：（D变动生产成本）。

19、在变动成本法下，其利润表所提供的中间指标是：（A贡献边际）。20、如果某期按变动成本法计算的营业利润为5000元，该期产量为2000件，销售量为1000件，期初存货为零，固定性制造费用总额为2000元，则按完全成本法计算的营业利润为：（D 6000元）。

21、某产品单位变动成本为30元，贡献毛益率为70%，则该产品单价为：（C

100元）。

22、贡献毛益率与变动成本率二者之间的关系是：（B变动成本率高，则贡献毛益率低）。

23、某产品营业净利润为-6000元，固定成本为16000元，则该产品贡献毛益为：（A

10000元）。

24、当单价上涨，而其他因素不变时，会引起：（D保本点升高，利润增加）。

25、当单位变动成本单独增加而其他因素均不变时，会引起：（A保本点升高，利润减少）。

26、某产品保本销售量为1000件，单位变动成本为6元，贡献毛益率为40%，则销售1500件的利润为：（C 2000元）。

27、假定下列各选项中的因素变动均处于相关范围内，则能够导致保本点升高的是：（B单位变动成本升高）。

28、在利润—业量式盈亏临界图中，若横轴表示销售量，则利润线的斜率表示：（C单位贡献边际）。

29、当企业的贡献边际总额等于利润时，该企业的固定成本总额：（B等于0）。

30、某企业只生产一种产品，该产品的贡献边际率为70%，本期销售额为200000元，营业利润为100000元，则该产品的固定成本为：（A 40000元）。

31、可以掌握未来的成本水平及其变动趋势的预测是：（B成本预测）

32、经营预测必须以客观准确的历史资料和合乎实际的经验为依据，该特点是：（D客观性）。

33、利用产品销售量在不同生命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的方法是：（D产品生命周期法）。

34、ABC企业6月份实际销售额为60万元，计算的预测销售额为62万元，该平滑系数A=0。4，按指数平滑法预测的7月份销售额为：（C 61.2万元）。

35、在产品成本的变动趋势比较稳定的情况下，预测成本应采用：（A高低点预测法）。

36、在下列选项中，属于销售预测的定量分析方法是：（A因果预测法）。

37、ABC企业上年某产品单位成本400元，其中直接材料300元，预计今年单位产品材料费用可节约20%。其他影响因素不变时，预测今年该产品的单位成本为：（D

340元）。

38、利润预测的相关比率分析法常用的相关比率不包括：（A总资产利润率）。

39、ABC企业某产品销售单价为80元，单位变动成本为50元，固定成本总额为12000元，预测下年的销售量可达4000件。用本量利分析法预测下年的销售利润为：（A 108000元）。40、ABC企业2008年的实际销售收入为20000元，2009预计销售收入增长率为10%，预计销售利润率为8%，则其2009年的目标利润为：（B

1760元）。

41、新产品开发决策中，如果不追加专属成本，且生产经营能力不确定时，决策应采用的指标是：（B贡献毛益）。

42、下列情况中，亏损产品应该停产的条件是：（B亏损产品的贡献毛益小于零）。

43、如果开发新产品需要增加专属固定成本，在决策时作为判断方案优劣的标准是各种产品的：（C剩余贡献毛益总额）。

44、剩余贡献毛益等于：（D贡献毛益总额—专属固定成本）。

45、为了弥补生产能力不足的缺陷，增加有关装置、设备、工具等长期资产而发生的成本是：（A专属成本）。

46、差量成本也称为差别成本，形成成本差异的原因是：（A生产能力利用程序不同）。

47、在决策过程，由于选取最优方案而放弃次优方案丧失的潜在收益，也就是选择目前接受的方案所付出的代价的成本是：（C机会成本）。

48、定价决策的基本目标不包括：（D贡献毛益总额最大）。

49、某企业生产需要甲材料，年需要量为100千克，如果自制，单位变动成本20元，而且需购买生产设备，每年发生专属固定费用2000元；如果外购，单价为30元。企业应选择：（B外购）。

50、在需求导向的定价策略中，对于弹性较小的产品，可以：（C制定较高的价格）。

51、投资决策过程中的核心环节是：（C选择最优实施方案）。

52、长期投资决策的主要影响因素不包括：（C费用支出）。53、1元钱存入银行，假设银行的年利率是10%，则4年后的复利终值是：（D 4.4641）。

54、预付年金与普通年金的区别是：（B收付款时间不同）。

55、递延年金的特点是：（C没有第一期的支付额）。

56、ABC公司投资某项目，其中股权融资800万元，要求的最低报酬率为10%，债务融资200万元，同期银行贷款利率为8%，则该项目的资本成本是：（B 9.6%）。

57、不考虑货币时间价值的项目评价指标是：（D平均报酬率）。

58、能使投资方案的净现值等于零的折现率是：（C内含报酬率）。

59、采用净现值法进行决策分析时，选择方案的标准是：（C大于等于零）。60、属于长期投资决策静态评价指标的是：（B投资回收期）。61、企业编制全面预算的依据是：（B战略目标与战略计划）。62、按照“以销定产”模式，预算的编制起点是：（D销售预算）。63、下列选项中，不属于经营预算的是：（B现金预算）。64、根据业务量、成本和利润之间的逻辑关系，以多个业务量水平为基础，编制能够适应多种情况预算的一种预算方法是：（A弹性预算）。65、下列预算中，属于财务预算的是：（D现金收支预算）。66、预算最基本的功能是：（A控制业务）。

67、对任何一个预算期、任何一种预算费用项目的开支都不是从原有的基础出发，不考虑基期的费用开支水平，一切以零为起点，这种编制预算的方法是：（C零基预算）。68、在编制预算时以下不变的会计期间（如日历）作为预算期的一种编制预算的方法是：（D定期预算）。

69、下列各选项中，其预算期可以不与会计挂钩的预算方法是：（B滚动预算）。

70、企业预算总目标的具体落实以及将其分解为责任目标并下达给预算执行者的过程称为：（A预算编制）。

71、从企业全范围的角度进行成本控制，即在企业中要求人人、处处、时时都要进行成本控制，是指坚持：（A全面性原则）。72、成本控制的形式不包含：（D预算成本控制）。73、某公司生产甲产品50件，共耗用直接村料100斤，单位产品直接材料标准耗用量为2.2斤，每斤材料的标准价格为20元，实际价格为23元，则该产品直接材料价格差异为：（C 300元）74、某公司生产甲产品100件，实际耗用工时为200小时，单位产品标准工时为1.8小时，标准工资率为5元/小时，实际工资率为4.5元/小时，则直接人工效率差异为：（A 300元）。75、一般情况下，对直接材料数量差异负责的部门应该是：（D生产部门）。76、两因素分析法中，固定制造费用的预算金额与标准成本之间的差额称为：（B能量差异）。77、三因素分析法中，计算固定制造费用差异时，可将“能量差异”进一步分拆为：（B能力差异和效率差异）。

78、某公司生产甲产品100件，预算产量为120件，固定制造费用预算总额为1000元，实际支付固定制造费用1100元，则固定制造费用耗费差异为：（A 100元）。

79、在经济订货批量基本模型中，某公司每年耗用甲材料80吨，每吨价格为100元，每批订货成本为50元，每吨材料年平均储存成本为20元，则经济订货批量为：（B 20吨）。80、将企业的存货按占用资金量的大小，按一定的标准分类，然后按照其重要程度实施不同的控制，这种存货管理方法是指：（C ABC存货管理法）。81、下列各选项中，属于责任会计主体的项目是：（B责任中心）。82、下列各选项中，应作为成本中心控制和考核内容的是：（D 责任成本）。83、下列说法中，不属于成本中心特点的是：（C控制和考核的内容是产品成本）。84、投资中心和利润中心的主要区别是：（A投资中心拥有投资决策权）。

85、一个责任中心，不考核其收入，而是着重考核其所发生的成本和费用，称为：（B成本中心）。

86、具有独立或相对独立的收入和生产经营决策权，并对成本、收入和利润负责的责任中心是（D利润中心）

87、如果一个企业内部的供需双方分别按照不同的内部转移价格对同一笔内部交易进行结算，则其采用的是：（B双重价格）。

88、投资中心的利润与其投资额的比率称为：（C投资历利润率）。

89、当产品的市场价格不止一种，供求双方有权在市场上销售或采购，且供给部门的生产能力不受限制时，应当作为内部转移价格的是：（C双重市场价格）。90、下列各选项中，不属于利润中心应当拥有的权利是：（投资决策权）。91、作业成本法的核算对象是：（B作业）。

92、为满足顾客需要而建立的一系列有序的作业集合体称为：（B作业链）。93、经过调整的企业税后净营业利润扣除企业全部资本成本后的余额是：（A经济增加值）。94、经济增加值最大的优点是：（A考虑了权益资本成本）。95、EVA与企业价值的关系是：（A正相关）。96、平衡计分卡的创始人是：（A卡普兰和诺顿）。97、平衡计分卡的导向是：（企业战略）。

98、平衡计分卡实现了三方面的结合，其中不包括：（C绩效结果和外部评价相结合）。99、平衡计分卡从四方面设计出相应的评价指标，来反映企业的整体运营状况，为企业的平衡管理和战略实现服务，其中不包括：（D销售视角）。100、作业成本法的英文简称是：（A.ABC）。

二、多选

1、管理会计的目标包括：（A预测目标

B决策目标

C规划目标

D控制目标

E评价目标）

2、管理会计的内容包括：（A预测与决策会计

C规划与控制会计 E业绩评价会计）。

3、规划与控制会计就是企业在进行预测与决策的基础上，需要将预测所确定的目标进一步细化与分解，主要包括：（A预算管理

B成本控制）。

4、管理会计的特点有：（A侧重于部分 B侧重于对未来预测）。

5、管理会计和财务会计的区别主要有：（A职能目标不同 B会计主体不同 C资料时效不同 D核算依据不同 E信息精确度不同）。

6、管理会计的工作程序包括：（A确认与计量B归集与分析C报告）。

7、预测与决策会计主要包括：（A经营预测B短期经营决策C长期投资决策）。

8、短期经营决策方法包括：（A边际贡献法B差量分析法D相关成本分析法）。

9、管理会计的方法包括：（B预测与决策方法C规划与控制的方法D业绩评价方法）。

10、属于短期经营决策的有：（A销售定价决策C产品生产决策D产品成本决策）。

11、固定成本具有以下特征：（A固定成本总额的不变性B单位固定成本的反比例变动性）。

12、变动成本具有以下特征：（D变动成本总额的正比例变动性E单位变动成本的不变性）。

13、成本性态分析最终将全部成本区分为：（A固定成本B变动成本C混合成本）。

14、在我国，下列成本项目中属于固定成本的是：（A按平均年限法计提的折旧费B保险费C广告费）。

15、成本习性分析的方法包括：（A直接分析法B技术测定法C历史资料分析法）。

16、在相关范围内保持不变的有：（B单位变动成本C固定成本总额）

17、变动成本法与全部成本法的区别表现在：（A产品成本的构成内容不同B存货成本水平不同C损益确定程序不同D编制的损益表格式不同）。

18、成本按习性进行分类，变动成本包括：（A变动生产成本B直接材料C变动制造费用D变动推销及管理费用）。

19、下列项目中，属于混合成本类型的有：（B阶梯式混合成本C标准式混合成本D低坡式混合成本E曲线式混合成本）。

20、根据成本按习性分类，不随产量的变化而变化的是：（A固定制造费用总额B单位变动成本）。

21、下列选项中，能够决定保本点大小的因素有：（A固定成本B单位变动成本D销售单价）

22、下列各选项中，属于本量利分析应当研究的内容有：（A销售量与利润的关系C销售量、成本与利润的关系E成本与利润的关系）。

23、当企业处于保本状态时，意味着：（A总收入等于总成本C利润为零D贡献边际等于固定成本E盈亏平衡）。

24、某产品单价为8元，固定成本总额为2000元，单位变动成本为5元，计划产销量为600件，要实现800元的利润，可分别采取的措施有：（A减少固定成本1000元B提高单价1。67元D提高产销量333件）。

25、对传统式本量利分析图的解释，下列各选项中不正确的是：（D在成本水平不变的情况下，单价越高，保本点越高E在单价、固定成本不变的情况下，单位变动成本越高，保本点越低）。

26、下列各式中，计算结果等于固定成本的有：（B贡献毛益-利润率C销售额*贡献毛益率-利润 D销售额*（1-变动成本率）-利润 E单位贡献毛益*销售量利润）

27、在销售量不变的情况下，如果保本点降低，则（A盈利区的三角形面积有所扩大D亏损区的三角形面积有所缩小）。

28、贡献毛益率的计算公式可表示为：（B、1-变动成本率 D、贡献毛益/销售收入 E、固定成本/保本销售额）。

29、下列各选项中，能使保本点提高的有：（A单位降低B单位变动成本提高C固定成本提高）。30、下列各选项中，在其他条件不变情况下，导致利润减少的因素有：（B单价降低C变动成本增加E销售量减少）。

31、经营预测的主要内容包括：（A销售预测B成本预测C利润预测E资金预测）。

32、经营预测的基本方法可以归纳为：（A定量预测分析法E定性预测分析法）。

33、销售预测中常用的定性分析方法主要包括：（A调查分析法B专家集合意见法C推销员判断法D产品生命周期法）。

34、根据所采用的具体数学方法的不同，趋势预测分析法分为：（A算术平均法B移动平均法C移动加权平均法D指数平滑法）。

35、影响成本的内部因素主要有：（A产品成本构成要素的水平B存货计价方法C产品生产技术）。

36、影响销售的外部因素主要有：（A市场需求变化B经济发展趋势C同业竞争动向D企业的市场占有率E政府相关政策及其变化）。

37、利润预测的意义为：（A有助于生产经营决策B有助于企业经营目标实现C有助于改善经营管理E有助于提高市场占有率）。

38、影响利润的主要因素有：（A产品单价B产品单位变动成本C产品销售量D产品固定成本）。

39、利润预测的方法主要有：（B本量利分析法C经营杠杆系数分析法D敏感性分析法E相关比率分析法）。

40、利润预测常用的相关比率是：（C销售利润率D销售成本利润率E利润增长百分率）。

41、企业短期经营决策的特点有：（A着眼于未来C有明确的目标E是多种方案的选择）。

42、属于相关成本的是：（A机会成本B付现成本D重置成本E专属成本）。

43、定价决策的影响因素有：（B产品的价值C产品的市场生命周期D供求关系E政策与法律的约束）。

44、定价策略的主要类型有：（A需求导向的定价策略B竞争导向的定价策略C利益导向的定价策略D成本导向的定价策略）。

45、某企业新投产一种甲产品，预计年产销量1000件，生产中耗用直接材料250000元，直接工资50000元，制造费用50000元。经研究决定，在产品完全成本的基础上加成40%作为产品的目标售价。下列选项中正确的是：（A单位甲产品的完全成本为350元

B甲产品的目标售价为490元）。

46、某公司现有用于新产品生产的剩余生产工时为3000小时，有甲乙丙三种新产品可供投入生产，但由于剩余生产能力有限，公司只能选择一种产品进行生产。有关资料如下，不需追加专属成本。下列选项中正确的是：（A、甲产品的单位贡献毛益为70元 B、乙产品的贡献毛益总额为5250元 C、生成丙产品可以获得利润7500元 E、该企业应生产丙产品）。

47、某企业现有生产设备可用于甲乙丙三种产品的生产，相关资料如下表所示。下列选项中正确的有：（A、甲产品贡献毛益总额为160000元 C、乙丙两种产品的差别收入为162000元

E、甲乙两种产品的差别利润为82000元）。

48、生产决策要解决的问题主要有三个，即：（A各种产品的生产量是多少C利用现有生产能力生产什么产品D如何组织和实施生产）。

49、关于变动成本加成定价，下列选项中正确的有：（A单位价格=单位产品的变动成本*（1+成本加成率）B、成本加成率=贡献毛益/变动成本 C、贡献毛益=单价-单位变动成本）。50、影响短期经营决策的因素主要包括：（C相关成本

D相关业务量

E相关收入）。

51、长期投资的特点是：（A投入资金量大B资金回收时间长C持续时间长D风险高E在较长时间内影响企业的经营获利能力）。

52、固定资产投资决策的形式表现为：（A新建固定资产B扩建固定资产C改建固定资产D购置固定资产E租赁固定资产）。

53、建立在复利计息基础上的货币时间价值计量方式主要有：（A复利终值B复利现值C年金终值D年金现值）。

54、年金的特点包括“（A连续性B等额性）。

55、长期投资决策中关于现金流量的假设有：（A全投资假设B建设期投入全部资金假设C项目计算期时点假设D现金流量符号假设）。

56、投资项目现金流入量主要包括：（B营业现金收入C固定资产报废时的残值收入E收回垫付的流动资金）。

57、项目的动态评价指标包括：（C净现值D获利指数E内含报酬率）。

58、投资项目现金流量主要包括：（A建设投资支出B垫付流动资金C营运资本D各项税款）。

59、长期投资决策的程序包括：（A提出投资项目设想B确定具体投资项目C提出备选实施方案D选出最优实施方案E项目实施与事后评价）。

60、在建设起点至终结点之间的全部时间间隔中，包括项目的：（A建设期B试产期C达产期D生产经营期）。

61、预算的基本功能主要包括：（A确立目标B整合资源C控制业务D评价业绩）。62、全面预算按其内容和功能不同可以分为：（B经营预算C资本预算D财务预算）。63、财务预算主要包括：（A现金收支预算B预计资产负责表D预计利润表）。64、预算编制的程序包括：（A下达目标B编制上报C审查平衡D审议批准E下达执行）。65、根据编制预算的时间特征不同，编制预算的方法可以分为：（B滚动预算D定期预算）。66、预算控制的程序包括：（A下达执行B分析偏差C反馈结果E采取措施）。67、相对于固定预算而言，弹性预算的优点有：（C预算可比性强E预算使用范围宽）。68、滚动预算按其预算编制和滚动的时间单位不同可分为：（A逐月滚动B逐季滚动E混合滚动）。

69、预算控制的原则主要包括：（A全面控制B全程控制E全员控制）。70、预算控制的方法主要包括：（A预算授权控制C预算审核控制D预算调整控制）。71、成本控制的例外管理原则具体包括：（A一贯性B特殊性D重要性E可控性）。72、下列选项中，影响直接材料数量差异的因素有：（A工人的责任感B工人的技术熟练程序C材料的质量D材料加工方式的改变）。73、标准成本的作用包括：（A加强成本控制B为企业进行决策提供依据C便于评价和考核工作业绩D简化成本核算工作）。

74、在三因素分析法，固定制造费用成本差异分为：（A耗用差异B能力差异C效率差异）。75、下列选项中，影响直接工人效率差异的因素有：（A工人的劳动效率B材料的供应保证程序C机器的完好程度D工人的劳动情绪E材料质量不符合生产要求）。76、下列选项中，属于存货取得成本的是：A采购部门办公费B采购部门水电费C采购部门折旧费D采购人员差旅费E存货的买价）。

77、下列选项中，属于经济订货批量基本模型假设的是：（A企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货B不允许缺货C存货单价不变，不存在数量折扣E需求量确定）。78、下列选项中，属于存货储存成本的是：（A仓储费用B仓库保管员工资C存货占用资金的利息支出D仓库保险费E残损霉变损失）。79、下列选项中，影响再订货点的因素是：（A存货日均耗用量B订货提前期D安全存量）。80、ABC存货控制方法中的一般划分标准为：（A金额比重B品种比重E存货种类）。81、责任会计的内容包括：（A责任划分B责任预算C责任控制D责任考核）。

82、A利润中心常年向B利润中心提供产品和劳务，在其他条件不变的情况下，如提高产品和劳务的内部转移价格，则可能出现的结果是：（A、A利润中心内部利润增加；B、B利润中心内部利润减少；E、企业利润总额不变）。

83、下列各选项中，属于建立责任会计制度必须遵循的原则有：（B可控性原则C目标一致性原则D激励性原则E反馈性原则）。84、下列各选项中，属于责任中心的有：（A成本中心D利润中心E投资中心）。85、下列各选项中，属于成本中心类型的有：（A酌量性成本中心D技术性成本中心）。86、在下列各指标中，属于成本中心考核范畴的有：（B责任成本变动额C责任成本变动率）。87、在下列各指标中，属于利润中心考核范畴的有：（A公司利润总额C贡献边际总额D负责人可控利润总额E可控利润总额）。

88、在下列各指标中，属于投资中心考核范畴的有：（D投资利润率E剩余收益）。89、以下各选项中，属于制定内部转移价格应遵循的原则有：（A全局性原则B公平性原则C自主性原则D重要性原则）。

90、下列各选项中，可以作为内部转移价格的有：（A标准成本价格B协商价格C标准成本加成价格D标准变动成本价格E双重价格）。

91、在ABC中，依据作业是否会增加顾客价值，分为：（A增值作业B不增值作业）。92、作业成本法的基本原则是：（A作业消耗资源B产品消耗作业C生产导致作业的产生D作业导致成本的发生）。

93、作业成本法的主要特点有：（A以作业为中心B零存货C计算重点在成本发生的前因后果D成本信息相对准确E计算出来的产品成本同当期所发生的期间成本基本一致）。94、EVA在技术方法上对经济利润的改进是：（C引进了资本资产定价模型D对会计报表进行调整E矫正了传统财务指标的信息失真）。

95、平衡计分卡的基本思路是从几方面将影响企业运营的因素分为：（A内部条件B外部环境C表面现象D深层实质E短期成果和长远发展）。96、经济增加值的特点是：（A避免了会计信息的失真B注重公司的可持续发展C真正反映企业的经营业绩D可以避免内部决策与执行的冲突E不仅考虑了债务资本成本，同时还考虑了权益资本成本）。

97、平衡计分卡的四个视角：（A财务视解B客户视角C内部业务流程视角E学习与成长视角）。98、下列说法正确的是：（A平衡计分卡是以企业的战略为导向B平衡计分卡以管理为核心C平衡计分卡以各方面相互影响、相互渗透为原则D平衡计分卡是网络式的业绩评价系统）。99、平衡计分卡的主要特点是：（A绩效结果评价与营运过程考核相结合B以企业发展战备为导向C企业内部评价与外部评价相结合D实现了企业内部各部门间的平衡E在财务因素之外引入顾客、营运、学习成长等因素）。100、EVA指标的计算难点体现在：（A、NOPAT和投入资本总额的计算B、加权平均资本成本的计算）。

一、简述管理会计与财务会计的联系和区别

（一）管理会计和财务会计的联系

管理会计和财务会计信息资源共享，共同服务于企业管理，最终目标都是为了改善企业经营管理，提高经济效益。在实现目标的过程中两者使用的方法相互渗透、相互促进。例如标准成本系统使财务会计的成本核算与管理会计的成本控制以及责任会计有机结合起来。另外它们所生产的信息有着共同的特征，即相关性和可靠性。

（二）管理会计和财务会计的区别

管理会计和财务会计既然从会计这个大学科中分离开来，二者之间肯定是有差别的，它们之间的差别主要有以下几个方面：

1．职能目标不同。管理会计主要是侧重于对未来预测、决策和规划以及对现在的控制、考核和评价，是经营管理型会计，向企业内部提供信息；财务会计主要是反映过去，侧重于核算和监督，属于报账型的会计，向企业外部报告信息。

2．会计主体不同。管理会计侧重于部分，个别的产品、个别部门、个别责任中心均可作为会计主体；财务会计侧重于整体，以整个企业作为会计主体。

3．资料时效不同。管理会计预计将要发生的经济活动或者评价应当发生的经济活动；财务会计仅仅反映已经发生的经营活动。

4．核算依据不同。管理会计处理可以根据企业的具体情况灵活确定，不受规则约束；财务会计必须按照会计准则和会计制度的规定进行核算和提供会计信息，带有强制性。

5．信息精确度不同。管理会计提供的大部分是预测性的信息，不可能绝对精确；财务会计提供的是历史信息，力求精确地反映过去。

6．编报时间不同。管理会计报表根据管理需要不定期编制；财务会计报表按会计准则要求定期编制。

7．法律效力不同。管理会计报告不是正式报告，一般不具备法律效力；财务会计报告属于正式报告，具有法律效力。

二、什么是经营预测？经营预测包括哪些主要内容？经营预测的特点有哪些？

经营预测是指企业根据现有的经济条件和掌握的历史资料以及客观事物的内在联系，运用一定的科学方法，对企业生产经营活动的未来发展趋势以其状况所进行的预计和推测。经营预测的内容是包括销售预测、成本预测、利润预测和资金预测等方面。经营预测具有以下特点：预见性、明确性、相对性、客观性、可检验性、灵活性。

三、变动成本法与完全成本法的根本区别是什么？

答：

（一）应用的前提条件不同；变动成本法要求进行成本习性分析，尤其要把属于混合成本习性的制造费用按产量分解为变动性制造费用和固定性制造费用。完全成本法要求把全部成本按经济用途分生产成本和非生产成本。为生产产品发生的成本归属于生产成本。

（二）产品成本及期间成本的构成内容不同；在变动成本法下，产品成本只包括变动生产成本，固定生产成本和非生产成本作为期间成本处理。在完全成本法下，产品成本则包括所有的生产成本，只要把非生产成本作为期间成本处理。

（三）销货成本及存货水平不同。

（四）销货成本计算公式不同。

（五）损益确定程序不同。

（六）所提供信息的用途不同。

四、什么是利润预测？利润预测包括的基本方法 利润预测是根据影响公司利润变动的各种因素，对公司未来可能达到的利润水平和变化趋势所进行的科学预计和推测；或者按照实现目标利润的要求，对未来需要达到的销售量或销售额所进行的科学预计和推测。

利润预测包括的基本方法：本量利分析法、经营杠杆系数法、敏感性分析法和相关比率（销售利润率、销售成本利润率、利润增长百分率）分析法。

五、简述各有关因素单独变动对目标利润是如何影响的？ 1.销售单价的变动是影响保本点的一个重要因素，在其他因素不变的情况下，销售单价提高，企业的贡献毛益和贡献毛益率都将增大，企业获得的利润增多。2.在其他因素不变的情况下，单位变动成本下降，企业的单位贡献毛益和贡献毛益率将会有很大的提高，企业获得的利润增多。3.在其他因素不变的情况下，固定成本总额下降，企业的利润也会增加。4.在其他因素不变的情况下，若销售量发生变动，从保本点的计算公式可以看出，保本销售量无变化。在影响企业保本点的四个因素中，对保本点的影响最为敏感的是销售单价，如果各因素都变动了10%，销售单价的变动使企业的利润增加最多。

六、简述管理会计的内容

答：（1）预测与决策会计：预测与决策会计是以企业经营目标为依据，运用一系列现代管理技术和方法预测企业前景，并决定日常经营和长期投资活动的可行性方案。主要包括经营预测、短期经营决策和长期投资决策等方面。（2）规划与控制会计：规划与控制会计就是企业在进行预测与决策的基础上，需要将预测所确定的目标进一步细化与分解，将决策所选取的最优方案进一步落实，从而制定出详细的预算，并对预算的执行情况进行监督与检查的过程，主要包括预算管理、成本控制。（3）业绩评价会计：业绩评价会计通常又被称为责任会计，其目的是通过划分责任和落实责任，对企业内部各责任单位实施预算情况进行考核和评价，从而保证企业的各项经营活动能够朝着预定的目标运行。责任会计是评价、考核工作业绩的一种工作制度，它的内容一般包括确定责任中心、落实责任预算、记录实际结果、比较执行情况、编制业绩报告、控制和调整经济活动等

七、简述业务量的增加会对固定成本总额、变动成本总额、单位固定成本呢、单位变动成本各产生什么影响？

固定成本总额不随业务量的增减变动影响，保持不变；单位固定成本与业务量成反比；变动成本总额与业务量成正比；单位变动成本不受业务量变动影响，保持不变

八、影响长期投资决策的主要因素有哪些？他们是如何影响长期投资决策的

长期投资决策的过程比较复杂，需要考虑的因素很多。其中主要的因素包括货币时间价值、投资项目计算期、现金流量和资本成本等。

（一）货币时间价值：指货币经历一定时间的投资和再投资所增加的价值。企业的资金总是处于不断的使用过程中，随着资金的周转使用，货币会产生增值，投资时间越长，循环周转的次数越多，价值增值便越多，货币时间价值也就越多。在分析货币时间价值对长期投资决策的影响时，通常是建立在复利计息的基础上，计量方式主要有：复利终值和现值、年金终值和现值。

（二）投资项目计算期。在分析选择最优方案的过程中项目计算期是需要考虑的一个重要因素，它是指投资项目从投资建设开始到最终清理结束的全部时间，通常以年为单位。

（三）现金流量。对于投资项目来讲，现金流量是指在项目计算期内因资本循环而发生的各种现金流入和现金流出量。在企业的长期投资决策过程中，现金流量是评价投资方案是否可行时必须考虑的基础性数据，也是计算投资项目评价指标的主要根据和重要信息。

（四）资本成本。资本成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价。这里所说的资本成本是指长期资金的成本，资本成本的高低取决于该项资金的来源。

九、简述短期经营决策的特点

第一，短期经营决策分析必须着眼于未来。经济活动的未来发展是不确定的，它既不是过去活动的简单重复，又不可能完全脱离过去活动的影响。而决策的目的就是谋划、解决未来的事件，只有对尚未进行而将进行的经营活动，我们才有选择的余地，才有决策。

第二，短期经营决策要有明确的目标。决策是要解决未来的某些问题，没有目标的决策是毫无意义的。短期经营决策目标的建立，一方面是确定备选方案的前提条件，另一方面又可以在决策实施以后，通过比较分析目标与实施结果，对决策水平进行评价。

第三，短期经营决策是多种方案的选择。决策就是一个分析比较、评价选优的过程。只有备选方案达到两个或两个以上，才能为比较、分析创造条件，才有作出短期经营决策的必要。

十、什么是预算全面预算包括哪些类型？预算的基本功能有哪些？ 计划是为了达到预期的目标而对未来事项进行安排的过程。预算就是计划的一种形式，它是企业为达到一定目的在一定时期对资源进行配置的计划，是用数字或货币编制出来的谋一时 期的计划。全面预算是一系列预算的总称，是企业根据其战略目标与战略规划所编制的经营、资本、财务等方面的总结计划，包括日常业务预算（经营预算）、特种决策预算（资本预算）与财务预算三大类内容。预算的基本功能：确立目标；整合资源；控制业务；评价业绩等。

十一、短期经营决策的方法有哪些？怎样运用这些方法？ 答：（1）贡献毛益分析法：在各方案的固定成本相同的情况下，边际贡献总额最大的方案即为利润最大方案。但导致单位边际贡献最大的方案不一定是边际贡献总额最大的方案。（2）差量分析法：在计算两个备选方案的差量收入和差量成本的基础上，计算差量损益，并据此选择决策方案。如果差量损益为正，则选择前一方案，反之，选择后一方案。

十二、什么是预算控制？预算控制的程序包括哪些具体步骤？

预算控制是以实现确定好的预算目标作为依据和标杆对产生经营活动进行控制，目的在于确保预算能够被有效执行，生产经营活动行为不至于偏离既定目标。可见，预算控制是构成管理完整循环的重要环节，对战略目标的实现起着至关重要的作用。在实行预算控制的时候，需要遵循以下原则：全面控制；全程控制；全员控制。

十三、什么是责任中心？责任中心包括哪些基本形式？各责任中心的特征是什么？

在责任会计中，责任中心是责任会计的主题。所谓责任中心是指具备一定管理权限并承担相应经济责任的企业内部单位，是权、责、利的统一体。

责任中心的基本形式：成本中心、利润中心、投资中心

成本中心的的特点：（1）成本中心考核对象只包括成本费用，而不包括收入；（2）成本中心只对可控成本负责；（3）成本中心只控制和考核责任成本。

利润中心的特点：利润中心对利润负责的中心，所以利润中心既要对收入负责，也要对成本负责。

投资中心的特点：既要对成本和利润负责，还要对投资效果负责的责任中心，投资中心一般都是独立的法人。

十四、简述标准成本的制定过程 制定标准成本，通常首先确定直接材料和直接人工的标准成本，其次确定制造费用的标准成本，最后确定单位产品的标准成本。十五简述长期投资决策的程序

（一）提出投资项目设想

（二）确定具体投资项目（首先，对各备选项目的投资环境进行深入考察。其次，调查项目未来的市场状况。再次，对企业的技术管理能力进行分析。最后，在调查研究和搜索相关资料的基础上，企业要对项目相关情况作出合理的预测，如未来产品和要素市场的市场状况和价格水平，以及未来市场各种状况的概率。）

（三）提出备选实施方案

（四）选择最优实施方案

（五）项目实施与事后评价

第四篇：小企业管理小抄1

名词解释 小企业管理

“创业家型”经营者：创业家型经营者是指通过市场调查、筹集资金、筹备基本设备、招聘员工等而使一个新企业付诸于现实，并运用自己的智慧与管理技能等经营企业的经营者。

PETS法：通过对影响小企业经营的政治法律环境、经济环境、技术环境和社会环境文化环境的单独分析与综合分析，及时了解党和国家的方针政策、法律法规的精神，了解国内外宏观环境的变化与发展趋势，从而发现和利用外部环境中的机会，趋利避害，获取竞争优势。

差异化战略：差异化战略是小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避技术工艺创新：生产或服务过程产生技术变革基础上的技术创新，因而又有人称它过程创新。

节税:又称税收筹划，是指纳税人通过合法的手段以纳税最优化为目的，在纳税决策中所做的决策。

竞争优势:狭义的竞争优势仅指市场优势；广义的竞争优势是小企业整体的核心竞争力，除市场优势外，还包括经营、管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势，以及小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。

客户关系管理：简称CRM一般被描述为利用现代信息技术和网络技术等，使客商业计划:是创业者或企业为了实现未来增长战略所编制的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告，同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。

商业信用：商业信用通常是指供货商(卖方)将商品卖给风华企业，买方开立一个应付账款账户记录应付金额，一定期限后再付款。

市场调研:是以科学的方法了解市场发展变化的活动。它通过系统地收集、记录、整理与分析有关目标市场供求方面的资料，掌握潜在市场和显在市场的情报和数据。

市场退出:是为了实施某种市场战略而暂时或永久性地退出某一区域或产业并结开直接竞争，创造市场差别优势。产品：产品具有极丰富的内涵，它是能够提供给市场用来满足某种需求和欲望的任何东西。一个产品由三个因素构成：实体、服务(无形但可感觉)和创意(观念)组成。

产品创新：企业首次向市场提供在技术上有某些改变的新产品的过程。

产品生命周期：产品生命周期指产品从投入市场到退出市场所经历的全部过程。产品组合：产品组合是一个制造商或经销商提供给顾客的一组产品。

创业机会:指在市场经济条件下，在社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，它是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。促销组合：促销组合是由五种传播工具组成①广告②销售促进③公共关系④人员销售⑤直复营销。

代理特许:是指特许代理商经特许人授权为特许人招募加盟者。

电子商务：狭义电子商务主要指以“电子”的方式进行的商业交易，电子商务是电子化的交易方式或利用电子化手段从事的商务活动。广义的是一种通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者降低成本的需求的全新商务活动形态。

分销渠道：分销渠道是为了促使产品/服务通过顺利转移给最终用户或顾客，由若干相互依存的组织或机构组成的系统。

服务创新：企业首次向市场提供在技术上有某些改变的新服务的过程。工艺创新：工艺创新是指生产或服务过程产生技术变革基础上的技术创新，因而又有人称它为过程创新。

供应链管理：应用系统的方法，对从原材料供应，到工厂制造，到物资储运，再到产品分销和顾客服务的整个信息流、物流、服务流和资金流进行集成（整合）化管理的过程。

顾客满意：顾客满意是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果(或结果)与他之前的预期价值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

管理创新：包括整个管理过程的一切创新活动，包括思想创新、组织创新、方法创新、管理模式创新和管理创新，是与技术创新相互促进企业经营活动的保证。管理制度：要求企业所有的人都要共同遵守的工作规程或行动准则。广告：广告是广告主通过大众传播媒体，以付费方式和盈利为目的进行的有关商品、劳务、观念等，说服性的信息传播活动。

规模经济:奥斯汀•罗宾逊用规模经济理论解释了（中）小企业的存在，他认为，企业规模收益递增有一限度，超出此限度，将会出现规模收益递减。合伙企业:是指由两个以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。技术创新:企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中，以创造和实现新的经济价值和企业利润为目标的活动。

户、产品、服务等要素协调运作并实现整体优化，以便有效开发和提升客户资源价值的一种信息化、智能化和自动化的管理系统。

利基市场:是指这样一种细分市场:市场空白——该市场被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，在该市场上开展营销活动预期会为企业带来客观的经济利益并树立企业的竞争优势。

利基与利基市场营销：利基利基原意是指壁龛，缝隙，合适的位置、工作等。利基市场营销指企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。

利润表：利润表或叫损益表，是企业的又一张重要的财务报表，用来反映企业在某一特定期间(月份、)内利润(或亏损)总额。

流动比率：流动比率是流动资产与流动负债的比值，表明企业在短期内偿还流动负债的能力。

目标市场:是指通过市场细分,被企业选定的,准备以相应的产品或服务去满足消费需求的某一个或几个细分市场.目标市场营销:是指企业向具有相近统计特征、相同爱好和需求的特定消费者群体提供一组或一种特定的产品的营销活动。

内部财务分析：内部财务分析是又称财务比率分析，是以企业的资产负债表、利润表和利润分配表为基础，为了解企业的变现能力、负债能力、获利能力和资产管理能力等而进行的分析。其分析一般涉及三个方面的分析：小企业偿债能力分析、小企业获利能力分析和小企业资产管理能力分析。

企业的竞争优势：企业的竞争优势指企业能比别的竞争对手更好地满足顾客的需要，即以较低的成本提供同样的产品或服务或者同样的价格提供较高价值的产品或服务并获得收益。

企业资源计划：以信息技术为基础，集合企业内部的所有资源，进行有效的计划和控制，以获得最大效率和效益的集成管理系统。

群体性创业团队:其建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会。

人本管理思想：以人为中心的人力资源管理思想，讲究人文关怀和情感因素对发挥人力资源的能动性进而充分发挥人力资源的全部效能的影响与作用。人力资源：人力资源指一个国家或地区基本已经开发的、具有劳动能力的总人口数，对于企业来说，就是指那些有正常智力、能够从事生产活动的体力或脑力劳动者。“人”视为一种资源，与物质资源、信息资源构成企业的三大资源。人力资源管理:是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。

束市场活动的过程。

市场细分:小企业根据购买者的特性（如人文统计因素、地理因素、心理因素、行为因素等）的差异把整个市场划分为若干个子市场，把其中的一个或几个子市场作为目标市场并在其中经营，以获取竞争优势。

特许经营:是指特许经营人将自己所拥有的商标、名称、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许经营人使用。被特许经营人按合同规定,在特许经营人统一的业务模式下从事经营活动,并向特许经营支付相应的费用.网络渠道的三种模式：网络渠道的三种基本模式B-B即企业对企业的模式。B-C即企业对消费者模式。C-C即网上拍块状交易。

网络营销：通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。

危机:是一个会引起潜在负面影响的具有不确定性的大事件，这种事件及其后果可能对组织及其员工、产品、服务、资产和声誉造成巨大的损害。

现金流量表：现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。项目可行性报告:通过对项目本身技术技术的分析,并针对项目实话所带来的经济效益进行评估,这一分析报告就是项目的可行报告.销售促进：销售促进是用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称。

销售净利率：销售净利率是净利润与企业主营业务收入之间的百分比。

小企业:是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低,或者生产和交易数量规模较小的企业。

小企业的经营理念：小企业的经营理念是指在小企业的经营发展过程中，能够反映其基本的价值观、精神、信念或者行为、行动准则的观念。

小企业的人力资源规划：为实现企业的经营目标，根据企业的发展需要和内外条件，运用科学的方法，对小企业未来人力资源的需求和供给状况进行分析的估计，确定未来需求和供给之间可能存在的差异，为小企业未来的配置、教育培训、薪酬管理和员工的职业发展制定规划。

小企业的资产管理能力：小企业的资产管理能力是指有效的管理小企业的各项资产包括流动资产、固定资产和总资产，以获取尽量大的利润的，小企业资产管理能力分析的指标是各项资产管理比率，这些比率又称为营运效率比率，这些比率以资产周转次数和天数来表示。

小企业管理:是指小企业的管理者根据小企业自身的特点，运用一定的职能手段来协调组织成员的活动，使其与管理者一起高效率地实现小企业发展目标的活动过程。

小企业经营方式:是指小企业在各种分析的基础上所所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。

小企业经营战略:是指小企业在社会主义市场经济条件下，着眼于未来的生存和发展，根据对目前和未来企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，为求得企业的生存和长期健康、持续发展，对达到企业发展目标的途径和方法的总体性规划和一系列措施。

新产品：新产品是一个看似简单但实际复杂的概念。但从营销和实用价值上看，主要涉及两个方面的界定尺度，即企业创新的程度和消费者采用的新的程度。不是在销售牛排，而是在销售“咝咝”声，这里的“咝咝”声应该属于(潜在产品)。促销组合包括(广告、人员推销、销售促进、公共关系)。

当产品生命周期进入成长期，企业的营销策略应该是(进入新的细分市场；进入新的分销渠道；改进产品质量、增加特色和样式；适当降低产品价格)。

当产品生命周期进入成熟阶段，企业应采取的策略是(市场改进、产品改进、营销组合改进)。

对消费者购买行为影响最广泛和最潜移默化的因素是(文化)。

小企业的竞争优势是一种(比较优势)。

小企业的内部财务分析包括(小企业获利能力分析、小企业短期偿债能力分析、小企业资产管理能力分析、小企业长期偿债能力分析)。

小企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求通常采用(销售百分比法)。小企业的外部环境可以划分为(宏观环境、中观环境、微观环境)。小企业分析宏观环境的方法是(PETS法)。

小企业工艺技术创新的原则是(需求推动原则、量力而行原则、持续创新原则、行业的寿命周期：一个行业从诞生、发展、衰退直至退出历史舞台所经历的时期，根据行业的发展情况通常把寿命周期划分为四个阶段。

应收账款周转率：应收账款周转率是内应收账款转化为现金的平均次数，它表明应收账款的流动速度。

战略联盟:是指两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定的战略目标，在保持独立性的同时，通过对股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。

职务分析：通过观察和研究，确定关于某一工作的任务和性质，以及需要什么类型的人来从事这项工作。

资产负债表：资产负债表是用来总括地反映会计主体在一定日期财务善的财务报表，资产负债表所提供的企业在一定日期的财务状况主要有：①企业所掌握的经济资源及这些资源的分布与结构②企业所负担的债务和企业还债的能力，以及所有者地、在企业中所拥有的权益，即所有者权益③通过该表的分析可以看出企业资金结构的变化情况及财务状况的发展趋势。资产负债表是一种静态报表，通过资产负债表，报表使用者能够简要地了解在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。资产负债率：资产负债率是指企业负债总额与资产总额的百分比。该比率表明负债融资占总资产的比重，可以用来衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。总资产周转率：总资产周转率是用来分析企业的总资产管理能力的，是指主营业务收入与平均资产总额的比值。

组织创新:是企业为了适应技术创新和管理创新的要求，实现企业内生产要素的合理配置，形成新的任务实施共同体，从而对企业组织形式、组织结构、组织规模、组织流程进行重构的行为总称。填空

(情感沟通)是人本管理的最低层次。ERP是指(企业资源计划)的电子商务活动。

对小企业行业选择进行分析的代表人物有(施太莱、官俊荣、莫斯、太田一郎)。反映小企业流动资产管理能力的指标包括(应收账款周转率、存货周转率)。根据经营者的特质，可以把小企业经营者划分为(技术专家型经营者、鼓动家型经营者、战略家型经营者)。

根据员工是否脱产可以把员工培训分为(脱产培训和在职培训)。购买决策过程的第二个阶段是(信息收集)。

广义电子商务基本功能模块的是(企业资源计划、客户关系管理、初级网络营销、电子商务基础、供应链管理)。37.电子商务的基本过程(交易前阶段、交易中阶段、交易后阶段)。

衡量小企业短期偿债能力的比率包括(流动比率、速动比率)。

客户关系管理的基本模块有(营销管理子系统、销售管理子系统、客户支持和服务管理子系统、数据库及支撑平台子系统)。利润表组成要素是(收入、费用、利润)。

企业对广告活动的管理主要包括(确定广告目标、设计广告信息、选择广告媒体、制定广告预算和评价广告效果等)。

企业管理制度创新内容的是(外部制约性制度创新、内部制约性制度创新、薪酬制度创新？)。

企业信用策略中的消费者信用主要包括(未结算账目信用、分期付款信用、银行信用卡)类型。

企业在定制价格时一般要经历六个步骤：(1选择定价目标2确定需求3估计成本4分析竞争者的成本、价格和提供物5选择定制方法6选定最终价格)。人力资源的特点包括(依附性、战略性、稀缺性、无限性、社会性、时效性、能动性、周期性与磨损性)。

网络渠道的基本模式有(B-B、B-C、C-C)。我国资产负债的表的格式是(报告式、账户式)。

下例叙述正确的是(价格是买者作出选择的主要决定因素；价格是营销组合因素中最为灵活的因素；价格的制定要与营销组合的其他部分相结合)。

现金流量表是以现金为基础编制的，这里的现金是指(库存现金、银行存款、其他货币资金、现金等价物)。

小企业常用财务报表格式是(资产负债表、利润表、现金流量表)。小企业常用的经营方式主要有(利基经营、差异化经营)。小企业创新的基本内容包括(技术创新、管理创新)。

小企业的宏观环境包括(政治法律环境、经济环境、技术环境、社会文化环境)。小企业的经营理念一经确定就是(不断发展变化)。

综合效益原则)。

小企业获取竞争优势的基本竞争战略有(低成本战略、差异化战略、市场细分战略)。

小企业进入成长阶段后，可以采用的技术创新战略有(市场渗透战略、市场竞争战略、产品或服务开发战略)。

小企业经营者和所有者在负债和权益之间进行选择时必须考虑的因素有(企业的潜在获利能力、筹资的风险、表决控制权的问题)。

小企业可以获得的商业信用多种多样，常见的有(应付账款、商业票据、预收账款)。

小企业可以通过多种方法保持其竞争优势，常用方法有(法律手段、人本管理与人力资源开发、加强外部合作)。

小企业内部的人才可以划分为(实干家、创新者、多面手、缜密型人才)。小企业选聘人才常用的渠道有(就业服务机构、广告招聘、内部选拔、个人推荐)。小企业选聘人才的首要原则是(德才兼备)。小企业选聘人才时最常使用的一种工具是(面试)。

小企业引进应遵循如下原则(适用原则、按劳分配原则、超前性原则)。营销组合因素中，能够直接产生收入途径的是(定价)。影响小企业获得水平的因素包括(经营费用、主营业务收入)。

有关产品组合的描述是(产品组合的宽度反映了企业经营的范围的大小；增加产品组合的的深度可更好地满足同一消费群体或不同消费群体的需求和偏好；产品组合的关联度能反映各个产品线之间相互支持、协同作用和共享同一资源的可能性的大小)。

与大企业经营者相比，小企业经营者的特点表现为(自主性、灵活性、冒险性、集团性)。

在整体产品的概念中，“售后服务”属于产品的(无形层)。

职务分析是人力资源管理的一个基础要素，可以广泛运用与人力资源管理的多个方面，如下(员工招聘、绩效考评、薪酬设计、员工培训)。属于“创业家型”经营者的有(独立型经营者)。

资产负债表的三大要素是(资产、负债、所有者权益)。

小企业专门化战略也叫专一经营战略，主要包括如下几种：(A.产品专门化 B．消单选

门化 C.经营特色专门化 D.地理区域专门化)。CRM是指以下哪种电子商务活动(A 客户关系管理)。

一个创业者应该具备(A．较强的经营能力和业务能力 B．不断进取、勇于创新的能SCM是指以下哪种电子商务活动(C 供应链管理)。

满自信、永不言败的精神 D．健康的体魄)。根据乔治•施蒂格勒的分析，企业的长期成本曲线是(A蝶型)。

以下人员或机构中，使用商业计划的是(A.风险投资者 B．创业者 D．供应商 E.根据自身发展的客观要求，通过外部组织化或建立协作关系以改善竞争中的不利地 以下选项中，属于商业计划与项目可行性报告共同包括的是(C．经济效益分析 D.位，弥补经营资源不足而采取的发展措施是如下哪种小企业经营战略(A联合竞争型 析)。经营战略)。

供应链设计应以(B顾客需求)为起点。在不降低产品质量的前提下，把产品或服务中不必要的花样取消，使之简化，以降

服务成本，这就是简化产品的低成本战略。下列选项中，(A.仓储超市 B．咨询服股份有限公司的最高权力机构是(B 股东大会)。

小百货店)项就是采用此战略的企业。企业采用新材料、新元件或新技术，使产品功能有重大突破的创新属于(C换代型)产品创新。在产品生命周期的不同阶段，企业应采取不同的产品策略。产品导人期，企业应采 企业分析创业机会的第一步是(B市场调研)。(A．定价策略 B．广告策略 C.促销策略 D.分销策略)，尽可能缩短导入期，减多选 企业依据顾客对需求的认识和对产品价值的理解，对其产品进行定价的方法是(C需

ERP的主要功能模块包括(A．生产控制管理模块 B．物流管理模块 C．财务管理模块 E．人求导向定价法)

力资源管理模块)。

提出“小的是美好的”这一说法的是(B舒马赫)。

按特许经营权的内容可将特许经营的模式划分为(B．产品分销特许 D．经营模式特许)。通过对影响小企业经营的政治法律、经济、技术以及社会文化环境的单独分析与综合创业资源包括(A.客户资源 B．技术资源 C.财务资源 D．行业经验资源)。

分析，及时了解有关方面的信息，从中发现和利用外部环境的机会，以获取竞争优势。

从迈克尔•波特教授的著作中，我们可以根据他的用词，将“竞争优势”理解为：(B ．特长 这种外部环境分析方法就是(A PETS法)。

D．有利条件)我国企业资产负债表通常采用的格式属于(C账户式)。

电子商务的高级应用阶段主要包括(B.企业资源计划 C.供应链管理 D．客户关系管理)。下列关于风险的说法错误的是(B风险是不可测量的)。

根据企业在行业中所处的地位、基础水平及其选择的战略态势的不同，企业战略可以划分为下列指标中，(C速动比率)是用来反映小企业短期偿债能力的指标。

(A．增长战略 C.维持战略 D.紧缩战略)． 7)。国际上流行的资产负债表的格式主要有：(A.账户式 B．报告式 C.平衡式 D．垂直式小企业管理者给员工升职、颁发奖金，这种激励方法属于(C外在激励)。

衡量小企业短期偿债能力的指标有：(A流动比率 C速动比率)。小企业管理制度创新的核心内容是(A产权制度创新)。判断 ．划分消费品市场的变量包括(A．人文统计变量 B．地理变量 D．心理变量 E.行为因素)小企业进行产品生产或提供服务的时候，在除成本之外的其他方面与众不同，采用“别

产品创新就是对产品的功能，效用，包装、式样等的创新，与服务没有关系。家族企业的创业成本低，主要体现在(A.速效成本低C.用人成本低 D.经营管理成本低)具一格”的竞争战略，以获得竞争优势，这是被小企业普遍采用的战略，即(B差异

企业人才培训主要包括三方面，分别是(B技能培训 C.知识培训E.态度培训)。(X)正：服务属于产品的延伸层，是产品的一部分。因此，产品创新不仅包括化战略)。

产品功能、效用、包装、式样的改进和创新，也包括售后服务的强化和改进等。企业选择技术创新战略主要受企业的(A产业类型C实力E生命周期阶段)等三个因素的影响。小企业使用最多的组织形式是(A个人独资企业)。

创业就是指创立自己的新企业。(X)正：企业的创立方式有很多途径，创建新群体性的创业团队与有核心主导的创业团队相比(B．先有创业团队的结识才有创业点子的提小企业选聘人才时最常使用的一种工具是(C面试)。

企业仅仅是其中之一，还有买断现有企业、特许经营、继承家族企业等方式 小企业在经营过程中追求独特的技术、独特的生产工艺、独特的产品，这种经营方式出 C．更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色)。

根据交易费用理论，企业的最佳规模为交易费用与组织费用相等时的规模。通常，小企业采用的经营方式主要包括以下类型：(A.利基经营 C.联合经营 D．家族式经叫做(D差异化经营)．

(×)正：根据交易费用理论，企业的最佳规模为交易费用与组织费用二者之和营 E.特许经营)。信用销售对于卖方来说的最大好处是(A增加销售量)。的最小处。

选择特许经营模式进行创业，其优势之一就是(D 可以得到特许经营企业经营管理网络渠道的基本模式有(A．B—D C．B—C D．C—C)。家族企业不符合现代企业的组织要求，是落后的企业形式。(×)正：在世界经下列可以成为企业外部人力资源的是(A科研部门及大专院校 B．离退休人员 C.兼职工作方面的培训和指导)。济的发展中，家族企业始终发挥着重要的作用，拥有其他企业无法比拟的优势，人员)。选择特许经营模式进行创业，其优势之一就是(D可以得到特许经营企业经营管理方目前仍蓬勃发展，为经济的发展做出了巨大的贡献。下列哪一种经营者不属于“创业家型”经营者(A．“技术专家型”经营者 B．“鼓动家型”面的培训和指导)。利润表是反映企业在某一特定时期内的利润情况。(X)正：利润表是反映企业经营者 C．“战略家型”经营者)。以下各选项中，不属于小企业的微观环境的因素是(D经销商)。在某一特定时期内的利润或亏损情况。下列有关交易费用的说法正确的是(A．交易费用是一系列的制度成本 B．交易费用包括一切以下各选项中，可以形容商业计划的写作风格的是(C不愠不火)． 潜在获利能力、筹资的风险和表决控制权是小企业的经营者和所有者在选择筹不直接发生在物质生产过程中的成本 C.随着企业生产规模的扩大，交易费用递减 D．企业以下哪种经营方式不属于小企业通常采用的方式(B 垄断式经营)。资渠道时，必须综合考虑的三方面问题．(√)之所以产生是为了节约交易费用)。以下选项中，是商业计划其他部分的基础的是(C市场调研与分析)。

人才培训就是要提高员工的知识和技能。(X)正：培训学习不仅仅是为了提高下列属于适合小企业生存发展的分散型部门的是(C纺织品 D副食品)。在小企业的经营发展过程中，能够准确地反映它的基本价值观、信念或行为、以及行员工的知识水平和操作技能，而且还包括观念的转变和态度的改善。通过培训，小企业的宏观环境包括(A．经济环境 B．政治环境 C.文化环境 D．法律环境 E.技术环境)。为准则的观念，就是小企业的(C经营理念)。建立起企业与员工之间的相互信任，培养员工对企业的忠诚。不能认为培训只小企业工艺创新的原则是(A．需求推动原则 B．量力而行原则 D．持续创新原则 E.综合效

是为了提高员工的知识和技能。益原则)．

商业计划的外部使用者包括顾客、供应商、政府和投资者。(X)正：商业计划小企业还往往根据市场环境和自身条件，选择下列(A地区资源导向型经营战略 B．产业结的外部使用者包括顾客、供应商和投资者 构导向型经营战略 D.“夹缝”发展型经营战略)战略中的一种。

小企业经常采用的专门化战略有(A消费群体专门化B产品专门化C地理区域专门化D经营网络营销是广义电子商务整体的一部分，它主要研究网上交易的规则和技术问特色专门化)。题。．(X)正：网络营销是以网上交易的规则和技术为基础，研究如何促使交

易发生、实现和持续，培养网络忠诚客户等。小企业中观环境中的行业竞争结构包括(A．潜在进人者的威胁 B．供应商的讨价还价能力

C．行业内企业的竞争 D．购买商的讨价还价能力 E．替代产品的威胁)。

简答

彼得•杜拉克提出的管理家族企业的原则是什么?(1)家族成员一般不宜在本企业工作。(2)非家族企业成员出任高级职位。(3)非家族专业人士身居要职。(4)让外聘管理人享有“主人感”。通过实行优先认股制度和赠予企业股票期权等激励措施，使外聘的管理人员，特别是高层专业人士能与家族成员同享金钱上的认可和地位上的认同。(5)找好仲裁者。将企业管理的继承问题，交给一个既非家族成员也不是企业一员的外来者来解决，以此避免管理层在继

承问题上遇到的麻烦——甚至是导致分裂的后果。

①网上市场调研策略②网络营销的产品策略③网络营销的定价策略④网络营销的广告策略⑤网络营销的渠道策略⑥网络营销的服务策略。A．资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量表都是动态报表。(1分)B．资产负债表反映的是企业在某一特定时点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业在一定时期的现金流人和流出，反映的是动态财务状况。(1分)C报表的格式不同。(1分)

(2)主要财务报表间的联系资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是以一个企业相同的会计账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。在编制过程中，往往先编制利润表和资产负债表，然后根据资产负债表和利润表中的相应数据编制现金流量表，即：资产负债表一现金流量表一利润表(2分)

编制商业计划的意义:1.从市场分析过程中,可以更明确地确定本企业的目标市场,同时更好地给自己的产品在市场中定位;2.通过评估本企业的生产运作,可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节,整个生产程序生产过程中劳动力分配情况,生产进度等;3.通过分析本企业的财务状况,可以清楚地了解本企业的现金流动收支平衡资产负债等,并且可以找到有效的控制财务的好方法;4.在书写企业的长期计划时,可以更加明确本企业远期中期和近期各个阶段的具体目标,确定本企业各个不同阶段的具体目标,确定本企业各个不同阶段的不同计划以及达到这些目标应该采取的手段;5.在制定撤出计划时,可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态,并且做到应变有方.在未来市场发生变化时可以调整企业的生产方向,从而确保企业的健康发展.编制商业计划的意义是什么?(1)从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。(2)通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等。(3)通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产负债等，并且可以找到有效的控制财务的好方法。(4)在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。(5)在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做到应变有方。在未来市场发生变化时可以调整企业的生产方向，从而确保企业的健康发展。

波特的五种竞争力模型。（P131）迈克尔.波特指出，市场中的竞争主要是行业内企业间的竞争，行业的竞争强度取决于五种基本力量之间的相互作用，这五种力量分别是行业内企业的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁。

创建新企业的利与弊。（p48）优势：（1）在小企业的组织机构、经营范围、人员设置等诸多方面，创业者可以根据实际需要进行构建，这就好比在一张白纸上作画一样，不必拘泥于已有条条框框的束缚；（2）在产品生产或者提供服务方面，可以树立自己的特色；（3）在经营场所的选择方面拥有主动权，创业者可以根据企业生产、销售和服务等要求，选择适宜的地点。（4）在产品销售方面，可以开辟广阔的市场，一般来说，新建企业生产的是新产品，没有现成的市场，有待于生产者去开发。只要推销方法运用得当，就能够开拓出一片新市场。相对于优势而言，新建一个企业，其风险在于：（1）新企业、新技术、新产品，一切都是未知数，又没有间接经验可以参考，经营风险比较大；（2）融资比较困难。由于没有经营业绩，很难从银行取得贷款。（3）新企业经济效益不稳定，很难吸引人才；（4）一切从头开始，企业内外各种关系都需要创业者去协调，杂事繁多，常常搞得疲惫不堪。项目可行性报告对项目的论证比商业计划更加全方位、多视角．(×)正：商业计划对项目的论证比项目可行性报告更加全方位，多视角．

小企业经营战略是一个完整的体系，包括企业战略和职能战略两层次。其中，企业战略包括职能战略。(√)小企业可以获得的商业信用主要有应付账款，商业票据和预收账款。(√)只有大企业才能从规模经济中获得好处。(X)正：最佳规模不一定是最大规模，小企业一样可以获取规模经济

创业企业抵御和化解风险的途径:1.投资主体分散化;2.减少风险投资规模;3.合作研究策略;4.提高企业的管理水平;5.增强企业实力.创业团队分裂的原因:1.随着企业规模的增长,有些成员的能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营管理的需要;2.创业团队成员的经营理念与方式不一致,团队思想没有统一,有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突,导致创业团队解散;3.创业成员之间因为性格个性兴趣不合,导致磨合出现问题,创业活动难以正常开展,创业团队解散;4.团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案,随着企业的发展,利润的增加,在利润分配时出现争议导致创业团队解散.创业团队稳定的保持。（P79）（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。（2）以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。（3）要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断的沟通。

创业者的创业动机。（p31）（1）最大限度地实现自身的价值，获得成功的满足感。一些掌握一定的专业技能或者管理经验的人才，例如大学生或者拥有某项专利权的发明家，为了最大限度地发挥个人的潜能和特长，获取个人在事业上的成功，自创企业谋求发展。（2）争取更高的利润，改善生活状况。赚取更多的金钱以改善生活状况是人们创立小企业的最主要和最直接的动机。（3）拥有自己的企业，可以独立自主、按照自己的意愿行动。有些人由于性格使然，他们不甘心屈居他人之下，主张自我支配生活。（4）争取较大的自由度和灵活的工作时间。自创企业可以为自己争取一个较自由、较灵活的时间和空间，可以无拘无束地享受生活，这也是引发人们创办小企业的动机之一。

创业者的素质要求:1.不断进取勇于创新的能力小企业的生存要求创业者具备不断进取勇于创新的能力,时刻保持对新鲜事物敏锐的洞察力,见微知著,思路开阔,无论在产品生产,还是在经营管理方法上,都应该率常提出新目标和新要求,只有这样才能在变幻莫测的商海中,捕捉到稍纵即逝的机会,失去企业向前发展.2.较强的经营能力和业务能力,创业者如果既懂经又营又善于经营,就能够将有限的资源化为无限的资源,甚至创造资源.3.充满自信永不言败的精神,只有具有这种顽强的自信心,才能应付各种挑战,克服重重困难,成就一番事业.4身体健康,有了健康的体魄才能应付繁重的脑力劳动和体力劳动.导致伯格失败的原因是什么?对原因进行解释? 他应该从失败中得到什么教训?他将如何处理他的消极情绪?

1．这次失败最主要的原因显然因归结为不明智的财务决策。在这个案例中，利率的攀升和信用危机使伯格的命运完全掌握在银行家的手中，显然，在这种不利的资金环境中，他借了过多的贷款。所以，潜在的原因就在于错误的贷款决策。(8分)2．他应得到的教训是；为企业的成长建立一个坚实的基础，并且应尽量避免借贷高利率的资金。(4分)他需要总结自己失败的经验教训，寻找一个新的起点。．另外，他应该认识到，失败不是耻辱——许多伟大的领导者都曾失败过。他应该对自己的形象加以肯定。

反映小企业经营者能力的几个方面:1.努力促成企业目标的实现;2.尽可能满足成员的要求;3.努力使企业的价值或动机人格化;4.作为企业的代表,要反映出企业成员的意愿;5.企业的经营者既是企业活动的领导者也是维系者.分析供应链管理(SCM)对小企业的意义？供应链管理作为面向客户的，组织、集成和优化物流的有效方法，通过缩短对客户需求的响应时间和应对市场变化的时间，可以减少需求预测偏差，改善送货可靠性客户服务，同时通过减少库存、加快周转、降低成本，从而在整体上增强了企业的竞争优势。有数据显示，通过实施供应链管理，企业可以获得以下方面的收益：供应链管理总成本占收入的比重降低10%以上；中型企业的准时提货率提高15%；订单满足提前期缩短25%∽35%；绩优企业资产收益率提高15%∽20%；中型企业的库存降低3%，绩优企业的库存降低15%；绩优企业在现金周转周期上比一般企业少40-65天。

风险的特征。（p34）（1）风险是客观存在的，无法回避和消除；（2）风险是相对的、变化的；不同的对象有不同的风险，随着时间、空间的变化，风险也会变化。（3）风险是可测量的；可以通过定性或定量的方法对风险进行评估。（4）风险伴随着收益的。风险和收益是同方向变动的。

服务商品的特点:1.无形性,服务的特质及服务的元素往往是无形无质的,使用服务后的利益也很难被别人察觉,或是要等一段时间后享用服务的人才能感觉到利益的存在;2.不可分离性,服务的生产过程与消费过程同时进行;3.差异性,服务的构成成分及其质量水平常发展变化,很难界定;4.不可贮存性,基于服务的不可感知形态以及服务的生产消费同时进行,使得服务不可能像有形的产品一样被贮存真起来;5.缺乏所有权,在服务的生产消费过程中不涉及任何所有权的转移.根据小企业成长过程中不同阶段的特点，如何选择技术创新的策略？①小企业导入阶段的技术创新战略选择。小企业导入阶段亦即创业阶段的主要特征是规模小、资金少、人心齐、风险高。企业往往采用的是新产品战略或者是新服务战略或者是新市场战略。企业只要坚持其方向和目标，坚持自己作祟战略决策，企业就将取得成功②小企业成长阶段的技术创新战略选择。小企业进入成长阶段后，企业生产已经具有一定规模，产品成本降低，产品已逐步打开市场，并且在市场上占有一定的地位。在这个阶段技术创新可以选用市场渗透战略，产品或加销售量，提高市场占有率的战略⑴市场渗透战略⑵产品或服务开发战略⑶市场竞争战略③小企业成熟阶段的技术创新战略选择。在这一阶段，对于传统产业领域的小企业来讲，技术创新可以选用名牌战略、联合战略及国际化等渐进创新战略④小企业衰退阶段，企业的销售减少，市场萎缩，在这个阶段的技术创新可选择稳定性战略、紧缩性战略和转移战略。

工艺创新的原则:1.需求推动原则,工艺创新的失去力主要来自企业内部的产品(服务)生产和成本降低的需要,应紧紧围绕这2个需求开展;2.量力而行原则,要正确评估自身的能力,发挥优势,避让劣势;要考虑国家宏观产业技术政策的要求,选择适应我国资源条件科技水平和管理水平,又能带来较好经济效益的先进技术;3.持续创新原则,工艺创新不是一劳永逸的事情,而是需要不断进取持续努力的事情;4.综合效益原则,小企业在工艺创新时既要注重经济效益,也要注重社会效益和生态效益,力求三者的统一.购买现存企业的优缺点。（P49）（1）如果原来企业在消费者中的形象比较差，那么短时间内很难扭转这种不利的局面；（2）原企业的库存产品需要处理，还可能有负债、逾收款或呆账，厂房设备老化等；（3）业已形成的企业文化很难改变，原有职工的安置也比较麻烦；（4）如果原企业效益低下、资信度较低，会增加贷款的难度。

购买一家现存企业的优缺点:优点/1.不必进行创建前的市场调查与可行性研究,也免去了注册登记的繁琐,创业成本较低;2.如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩,就为企业的继续运转奠定了坚实的基础;3.减少了很多不确定因素的发生;4.一些现成的资源可以利用;5.如果收购的企业已经破产或濒临破产,还可以享受国家相应的优惠政策。缺点/1.如果原企业在消费者中的形象较差,那么短时间内很难扭转这种不利的局面;2.原企业的库存产品需要处理,还可能有负债、逾收款或呆账,厂房设备老化等;3.业已的企业文化很难改变,原有职工的安置也较麻烦;如果原企业效益较低、资信度较差,会增加贷款的难度.管理创新包括的几种情况。（P324）（1）提出或采用一种新的管理思想并加以有效实施；（2）设计一种新的管理模式；（3）创设新的组织机构或应用新的组织理论并使之有效运转；（4）提出一个全新的管理方式、方法；（5）进行一项制度的创新。

管理创新的内容:1.按产品在企业中流转过程划分,分为市场管理创新(含市场需求市场调研市场预测和决策等)研发管理创新设计管理创新生产管理创新和营销管理创新等;2.按企业职能划分,分为计划管理创新组织管理创新协调管理创新和控制管理创新等;3.按企业要素划分,分为产品管理创新工艺管理创新财务管理创新文化管理创新和人才管理创新;4.介于上述3者之间,并侧重于按管理创新的空间条件,即管理创新的可行性来划分,这种划分方法将管理创新分为管理思想创新管理模式创新管理方法创新管理组织创新和管理制度创新.管理创新与技术创新的关系如何？企业的技术创新与管理创新是相伴而生、相辅相成的，技术创新是企业创新的基础，管理创新是技术创新实现的保证。企业进行技术创新、管理创新等均是为了赢得潜在的利益和市场竞争优势，它是企业内在的利益动力驱动和外在市场竞争压力共同作用的产物，技术创新、管理创新和组织创新之间可以说是互动关系，互相影响，互相作用。何谓利基市场营销，怎样理解与应用？

利基市场营销指企业通过调查研究，发现适合企业资源条件的市场利基，进而该细分市场上开展营销活动，以树立竞争优势并获取经济利益。其特点：①具有明确的或潜在的市场需求②该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的③需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利④小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效地为其潜在顾客提供满意的商品或服务。其途径：①其产品或服务必须严格指向一个或少数几个利基市场②重点必须放在小企业所掌握的资源最具优势的一种产品或服务上③集中力量创造产品或服务优势④巩固并发展已有的市场优势⑤不断寻找、发现或创造新的利基市场，保证企业长期的竞争优势，免受竞争的巨大冲击。其必须具备的条件：①一套高效、准确、灵敏的营销信息系统②准确的市场定位③战略决策实施的有效性④市场促销与推广活动的有效性。回答服务商品的特点。（P320）（1）无形性（2）不可分离性（3）差异性（4）不可存储性（5）缺乏所有权。

家族企业的管理原则:1.明确家族成员的股权占有状况;2.建立合理的董事会决策制度;3.聘用专业化的管理队伍;4.逐步实现决策的民主化.简述电子商务对小企业的意义及小企业开展电子商务应注意的问题？

电子商务和网络营销是大势所趋，但以何种方式介入、如何介入和介入的电动机，是所有企业面临的共同课题，小企业也不例外。①积极关注②全面规划③分步实施、重点突破④效益驱动。

简述定价策略的主要内容？

⑴选择定价目标。生存目标，要求通过定价实现的目标主要是简单再生产的维持，定价水平可以等于产品成本甚至变动成本，目的是使企业不至破产或得以延续。当期利润最大化目标，即企业为获得当期利润最大化或最高投资回报率而制定一个价格。销售增长率最大化，也称市场份额最大化目标。市场撇脂最大化。一些企业希望从其推出的独特产品上获得最大利润，往往采用高价“撇脂”定价目标。产品质量领先目标即以高定价来体现产品的高质量和弥补研究开发的高成本，体现市场优质价的原则。成本控制目标也叫目标成本法。⑵确认需求对价格的响应关系⑶估计成本对需求变动的响应程度。需求及其特性在很大程度上规定了企业定价的上限。而成本则是定价的底线。影响企业定价的主要是社会平均成本，而不是个别成本。⑷分析竞争者成本、价格和提供物。

简述品牌决策的主要内容？

企业的品牌一般决策包括五项依次的内容：品牌化决策、品牌所有者决策、品牌使用决策、品牌扩展决策和品牌再定位。简述企业发展的评价指标 答：用来评价企业发展的指标有：员工数量、销售额、资产规模、进入障碍、技术变化、竞争能力等。员工数量在小企业发展过程中具有不断增加的趋势。资产规模是指企业现有的总资产额或固定资产额，随着企业的发展，企业的资产规模会有所增加。进入障碍对于小企业来讲是很小的，有些小企业在同行竞争中被击垮，往往是没有形成进入障碍，而随着企业的不断成长和发展，企业自身有了较强的抵抗外界风险的能力，进入障碍就会增加。技术的变化对企业发展则更加具有战略意义。企业只有

通过技术创新，才能够形成持久的竞争能力。竞争能力是企业拥有的特有的知识、技术和人才等资源。竞争能力随着企业的发展得到不断的增强。

简述我国政府出台的支持广大小企业发展的政策和措施？

①设立支持科技型中小企业技术创新的政府专项基金。为了扶持、促进科技型中小企业的技术创新，经国务院批准，设立了用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金。为了加强对该基金的管理，提高基金的使用效益，科学技术部和财政部还专门出台了关于科技型中小企业技术创新基金的暂行规定②各省、自治区、直辖市、计划单列市成立了中小企业融资担保机构。为了促进中小企业融资担保工作能够积极稳妥地开展，规范和加强对中小企业融资担保机构的管理，财政部还专门出台了《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》③建立中小企业信用担保体系。早在1998年我国政府就开始着手建立中小企业信用担保的试点工作，为此，国家经贸委中小企业司在合同法和担保法的基础上起草发行了《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》。

简述小企业采取目标市场营销的STP战略步骤。(1)市场细分：寻找细分变量细分市场，描述细分市场的轮廓；(1分)(2)目标市场选择：评估细分市场的吸引力，选择目标市场；(2分)(3)市场定位：确定小企业的竞争地位及其向目标市场提供的产品。(2分)简述小企业采取目标市场营销的STP战略步骤。(1)市场细分：寻找细分变量细分市场，描述细分市场的轮廓；(1分)(2)目标市场选择：评估细分市场的吸引力，选择目标市场；(2分)(3)市场定位：确定小企业的竞争地位及其向目标市场提供的产品。(2分)简述小企业的基本特点。

(1)企业数量众多，分布面广。根据有关资料表明，我国目前在工商注册登记的中小企业已超过800万家，占全部注册企业总数的99．7％以上，其中绝大部分是小型企业。小型企业的经营范围很广，除了技术、资本密集度极高和国家专控的特殊行业外，几乎所有的竞争性行业和领域都有小型企业的经营活动。(2)体制灵活，组织精干。小型企业大都采取个人独资或合伙式组织形式，所以决策程序简单。同时，没有庞大的组织结构，管理层次少，经营手段灵活多变。(3)管理水平相对较低。从小企业总体上看，大部分小型企业缺乏有效的、完整的内部管理制度，经营也不够规范。．(4)产出规模小，竞争力较弱。从小企业个体看，一般资本总量较小，生产设备相对落后，工艺陈旧，产业规模小。使其劳动生产率比较低，生产成本高，缺乏竞争力。(5)“家族”色彩浓。目前，占小型企业主导地位的是“家族”企业。大多数企业投资者、所有者与经营者、管理者有一定的“亲缘”关系，父子、朋友、同学等成员担任着企业关键部门的职位。

简述小企业的基本特点。(1)企业数量众多，分布面广。根据有关资料表明，我国目前在工商注册登记的中小企业已超过800万家，占全部注册企业总数的99．7％以上，其中绝大部分是小型企业。小型企业的经营范围很广，除了技术、资本密集度极高和国家专控的特殊行业外，几乎所有的竞争性行业和领域都有小型企业的经营活动。(2)体制灵活，组织精干。小型企业大都采取个人独资或合伙式组织形式，所以决策程序简单。同时，没有庞大的组织结构，管理层次少，经营手段灵活多变。(3)管理水平相对较低。从小企业总体上看，大部分小型企业缺乏有效的、完整的内部管理制度，经营也不够规范。(4)产出规模小，竞争力较弱。从小企业个体看，一般资本总量较小，生产设备相对落后，工艺陈旧，产业规模小。使其劳动生产率比较低，生产成本高，缺乏竞争力。(5)“家族”色彩浓。目前，占小型企业主导地位的是“家族”企业。大多数企业投资者、所有者与经营者、管理者有一定的“亲缘”关系，父子、朋友、同学等成员担任着企业关键部门的职位。

简述小企业经营战略的开发过程？

①确立经营哲学②环境分析③形成备选战略方案④确定经营战略⑤实施经营战略⑥评价经营战略实施情况。

简述小企业经营战略的作用及其主要特征？

作用：①提高小企业经营的目的性②促进小企业健康、持续发展③降低经营风险。

简述小企业市场营销的主要特点？

①贴近顾客，产品天生源于市场需求②经营灵活，适应市场变化的能力强③经营业务“小而专、小而特”是小企业生命力的基石④竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。

简述影响企业选择信用策略的主要因素？

①企业类型。从总体上看，销售耐用贵重商品的零售商，比销售易腐、低值商品的零售商较多地利用信用销售②竞争对手的信用策略。除非一个提供了某些补偿，否则，在提供信用上它应该比它的竞争对手更优惠，至少不能逊于竞争对手③顾客的收入水平及收方式。在选择信用策略时，顾客的年龄、收入水平和收入方式是重要的考虑因素。对于同样的信用销售条件，中青年顾客比老年顾客的风险要小④企业可用的流动资本数量。信用销售会增加企业在运营过程中所需要的流动资本。接受一般信用证和分期付款信用，是与企业所需要费用的增加联系在一起的。

简要说明利润表的作用有哪些?第一，利润表能够表明企业生产经营的成果。第二，利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。利润表通过反映企业生产经营成果的情况，能够为全面考核企业生产经营计划的完成情况提供依据。第三：利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料．利润表所提供的企业营业利润、投资收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料．有关方面通过分析前后期的营业利润的增减变化、投资净收益的增减变化和营业外收支的变动情况，可以分析和测定企业损益的发展变化趋势，预测企业未来的盈利能力．

简要说明资产负债表、利润表和现金流量表之间有何区别与联系?

资产负债表、利润表和现金流量表是主要的财务报表，是任何企业都应该编制的财务报表，这三者之间既有联系又有区别：(1)主要财务报表之间的区别

结合客户关系管理产生的背景论述小企业开展客户关系管理必要性？ CMR的产生是市场竞争深度化、现代营销理论和信息网络技术发展的必然结果。1.竞争激烈的市场迫使企业放弃传统而寻求新客户管理模式。传统的客户管理具有个人化、非标准化特点。激烈的市场竞争迫切要求企业，尤其是拥有庞大的客户群体的企业寻求新的系统化和标准化的客户关系管理模式。客户已经成为稀缺资源，成为企业获得独特竞争优势的最重要的基础。“以客户为中心”的营销理念的确立，使得客户关系管理成为必然选择2.提升企业核心竞争力要求加强客户关系管理。随着科学技术的发展，企业核心竞争力对于现代信息技术和网络技术的依赖越来越高。面对产品和技术差异缩小的事实，企业必要也有可能通过对面向客户的各项信息和活动进行集成，实现以客户为中心的，和对客户活动的全面管理。有效的客户关系管理已经成为企业最重要的竞争优势资源。3.现代营销理论的新发展，急需通过引入客户关系管理系统克服和解决传统营销存在的一些“瓶颈”难题。例如营销理论要求企业为顾客提供有效的、个性化的服务和满足。4.现代信息技术和网络技术的发展，使信息化、智能化和自动化的企业客户管理成为可能。随着网络技术和信息技术的迅猛发展，数据库、商业智能、数据挖掘等技术的开发和应用，使通过互联网和局域网收集、整理、加工和利用客户信息的质量和能力大大提高，信息技术和网络技术越来越被广泛地应用于产品设计、制造、销售和各个待业领域的信息的成功实施提供了技术基础。

结合小企业的特征分析企业资源计划(ERP)对其的经济效益？

ERP能为企业带来巨大的经济效益。据美国生产与库存控制学会（APICS）统计，使用一个MRPII/ERP系统，平均可以为企业带来如下经济效益：库存下降30%∽50%，使一般用户的库存投资减少1.4∽1.5倍，库存周转率提高50%；准时交货率平均提高55%，误期率降低35%；采购提前期缩短50%；停工待料减少60%；制造成本降低12%；管理人员减少10%；生产能力提高10%∽15%。正是由于ERPII/ERP的先进管理方式，许多小型企业也在纷纷应用MRP系统。据美国权威市场预测研究机构AMR Research宣布，全球EPR市场在近五年内将以年增至520亿美元。

结合小企业实际，分析其进行创新的优势和制约因素。

小企业管理结构的灵活性更有利于根据市场的变化迅速做出创新的决策，宽松的管理环境有利于创新活动的开展，有利于激发研究人员的创新激情，小企业更注意那些小的、不太重要的创新兴趣，从而获得成功。(1分)具体来说，小企业的创新有如下优势：(1)小企业创新是产业先导性创新。小企业规模小、经营灵活、决策简练果断、富于创新精神，易于涉足新的领域和率先采用新的理念以及有效组织、管理方式，相对于大企业创新，小企业的产业先导性特点尤为突出。(2)小企业创新更注重实效。小企业创新活动更多地接近市场和直接面向消费者，因而从各方面都体现出务实性。(3)小企业创新有较好的组织保障。小企业组织变动的灵活性为小企业技术创新提供了体制上的保证，也为克服自身实力弱的缺陷，集中有限的人力、物力，高效地进行技术创新，迅速提高竞争力提供了组织、制度保障。(4)业主支持是小企业创新的重要保证。小企业往往是业主制、合伙制或者准公司制企业，业主作为一个企业的主要经营者与管理者，业主是企业的灵魂，其思维方式与素质高低对该企业的经营管理活动有着重要影响，从而对该企业的创新能力也发挥着很大的作用。(5)政府扶助是小企业的创新支持。随着各国经济发展，对小企业在经济发展中的作用的认识越来越清晰，政府和社会也越来越多地对小企业创新给予支持和认可。小企业开展创新活动，有其特殊性，有其优势，也有其制约因素。具体如下：(1)信息不畅的制约。信息流通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍。这里的信息不仅包括产品的供求信息，还包括技术信息、管理信息等。小企业往往通过本企业的销售部门获取必要的供求信息，而对技术信息和管理信息的收集往往力不从心。这在很大程度上影响了企业的创新，进而制约了中小企业的健康、持续、稳定发展。(2)资金不足的制约。大量的调研资料显示，资金不足是中小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括通过市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。(3)人才缺乏的制约。人力资源是企业各种资源中最具能动性的一种，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。但由于大多数小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人才的吸引力，引进人才、留注人才和培养人才都有许多困难。人才匮乏，没有科学有效的人力资源引进、培育和利用机制，这是造成企业技术创新、技术转移十分困难的一个重要原因。小企业不仅技术人员数量少，而且，每个技术人员往往又不得不从事多方面的工作，使得他们在技术的深度方面难以与大公司的同类人员相匹敌。(4)环境不良的制约。尽管政府对小企业的创业和发展在法律法规、政策措施等各方面提供了许多的优惠条款，并且对小企业的技术创新给予支持和指导，但政府的许多管理条款和要求也给小企业带来一定的负担。

结合小企业实际，分析小企业进行创新的优势和制约因素？优势：①小企业创新是产业先导性创新②小企业创新更注重实效③小企业创新有较好的组织保障④业主支持是小企业创新的重要保证⑤政府扶助是小企业的创新支持。举例说明小企业如何采用销售百分比法预测新办一家企业所需要的资产？

小企业的企业家要预测新办一家企业的资产需求通常采用销售百分比法，这种方法需要用到行业标准数据。运用销售百分比法准确预测创办企业所需资产的关键，是准确理解和掌握计划销售收入与需要的资产之间的关系。

客户关系管理的一般目标:客户关系管理一般被描述为利用现代信息技术和网络技术等,使客户产品服务等要素协调运作并实现整体优化,以便有效开发和提升客户资源价值的一种信息化智能化和自动化的管理系统.其目标为:提升企业的核心竞争力;建立长期稳定的客户关系,为客户提供标准的个性化的优质服务;协调并规范开发新客户和维系老客户的关系;不断挖掘新的需求机会和规避市场风险,促使企业获得稳定利润.利润表的作用:1.能够表明企业生产经营的成果;2.是考核企业计划完成情况的重要依据;3.是分析和预测企业收益能力的重要资料.利润表的作用具体表现在哪几个方面？

①利润表能够表明企业经营的成果。利润表通过把企业在一特定期间内的收入、成本和费用情况加以配比，可以全面反映企业生产经营的收益情况，表明企业的投入产出比例关系，确定企业是取得盈利还是发生亏损②利润表是考核企业计划完成情况的重要依据。企业的利润是各项生产经营活动的收益与耗费的集中表现出来，利润是反映企业生产经营情况的综合性指标。利润表通过反映企业生产经营成果的情况，能够为全面考核企业生产经营计划的完成情况提供依据③利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。利润表所提供的企业营业利润、投资收益和营业外收支等企业损益的详细情况，是进行财务分析的重要资料。有关方面通过分析前后期的营业利润的增减变化、投资收益的增减变化和营业外收支的变动情况，可以分析和测定企业损益的发展变化趋势，预测企业未来的盈利能力。

论述服务对小企业的重要性？小企业服务质量创新，由于待业特点不同，其创新策略也不尽相同，但其基本指导思想是：首先要树立“优抚服务”的理念；其次要形成自己的特色；第三服务质量的实质就是让顾客成为真正的“上帝”。目标市场营销的STP战略:步骤1.市场细分:寻找细分变量来细分市场,描述细分市场的轮廓;2.目标市场选择:评估细分市场的吸引力,选择目标市场;3.市场定位:确定小企业的竞争地位及其向目标市场提供的产品.内部财务分析的主要原因之一。(2分)你如何理解人力资源管理中“激励”的含义？激励是人力资源管理的核心职能，是小企业家需要掌握的最具有挑战性的技能，它既要基于高深的科学理论，又要具有艺术性。对于人力资源管理中“激励”的含义可以有多种理解。1.激励是指对与实现组织目标有关的在组织中工作人员的激励2.激励涉及员工的需要、欲望、动机等内在心理动力3.激励强调对员工的内在心理动力的激发和正确引导4.企业中的激励是指通过激发员工的内在心理动力系统，并促使员工的行为向组织目标靠拢5.激励既可以是主动的“自我激励”，也可以是被动的“被企业激励”。

你如何在企业的层面上理解人力资源这个概念？首先人力资源是针对特定的企业而言的，其状况和使用方式必须能被特定的企业所影响和支配，对一个企业来说是人力资源的人，在另一个企业可能就不是人力资源，对于专有人才来说就更是如此。其次，人力资源以智力、知识、体力、经验和技能等形式存在“人”的身体之中，只有拥有一定数量的“人”，才能谈得上存在企业人力资源。而且智力、知识、体力、经验和技能等的充分发挥还依赖于“人”的能动性，由此就产生了人力资源管理中的激励问题。再次，企业人力资源必须具备一定的结构，也就是说企业员工的数量和质量要与企业生产经营相匹配。最后中，人力资源不是取之不尽、用之不竭的资源，也属于稀缺资源，企业只能在一定规模上加以利用。

培育顾客忠诚的主要营销策略有哪些？

⑴促成顾客初次购买的策略①营销人员要努力提高顾客直观感觉的价值②充分利用人员价值和形象价值的促销作用，而对产品和服务价值的许诺，以及对顾客成本中非货币成本的分析都应尽可能实事求是，避免夸大其词。这对促成顾客初次购买和避免在使用中产生的失望或不愉快感都是重要和有效的③根据顾客需要和企业的资源能力条件，有选择地提高企业产品和服务价值，实实在在提升满足顾客需要的有效性和竞争力，也是刺激初次购买，又有利于重复购买的有效方法⑵促使顾客重复购买的策略①首先要使为顾客提供的总价值和总成本的各个部分的真实性和可靠性，这对顾客的重复购买影响很大②对那些购买个体户和期望值很高的顾客给予适当的暗示，让顾客知道产品可能不像其想像的那么好，这既不会影响当前购买，又会适当降低顾客期望值③对缺少使用经验的顾客，应针对顾客在使用中可能遇到的麻烦和错误操作做一些有效的事前提示或培训，以避免在使用中出现不必的失望和不快④为顾客提供有效的售后服务，特别是一些意料之外的服务，让其有一个意外的惊喜和满足⑤建立适当的顾客投诉、建议通道，让顾客的不满能及时发泄和解决，等等。这些都是减少顾客不满、提高满意度，从而促使重复购买的有效方法。

企业道德规范的实现。（P357）企业道德规范的建设中主要考虑以下三个因素：企业文化的基本价值取向、领导的性质、对员工的引导。（要简单解释）企业家的创业动机:1.最大限度地实现自身的价值,获得成功的满足感;2.争取更高的利润,改善生活状况;3.拥有自己的企业,可以独立自主、按照自己的意愿行动;4.争取较大的自由度和灵活的工作时间.企业节税原则。（P365）（1）了解税法的规定；（2）因人、因地、因时制宜（3）必须注意其应具备的特殊条件（要简单解释）

企业经营者能力的表现。（日本经营学家车户观点）（或企业经营者的能力可从哪几个方面反映出来？）（P154）（1）努力促成企业目标的实现；（2）尽可能满足成员的要求；（3）努力使企业的价值或动机人格化；（4）作为企业的代表，要反映出企业成员的意愿；（5）企业的经营者既是企业活动的领导者，也是维系者。

企业如何进行分销渠道设计决策？

①确认顾客需要和公司销系统的实用目标。了解目标市场顾客。设计分销系统首先要从满足顾客需求出发，了解目标市场顾客买什么、习惯购买地点、买多少以及为何买、何时买和怎样买等。理想的分销系统，首先应当是在其终端（即分销系统与最终用户所有接触点的集合）能够为目标顾客在上述方面提供合适的分销系统。公司应为分销系统设计出适合目标顾客需要的系统目标。确定系统的实用目标。最实用的分销系统并不是提供最佳服务的分销系统，而是在分销系统提供的最大顾客满足和最小系统费用间作出的一种选择②识别和构建主要的分销系统。公司的目标市场总会存在一些共性，或在若干较大的细分市场和各自内部存在一些共性。为此，公司需要设计一种或几种主要的分销系统。一个完整的分销系统在解决目标和功能基本分配问题后，还要在此基础上进一步确定：中间机构的类型，中间机构的数目和每个系统成员的条件及相互责任③对主要的渠道方案进行评估。通常可以从适应性（适应性主要内容有：分销系统的上一层级对下一层级所要求服务的适应性，包括零售商对最终用户要求服务的适应性和制造商对批发商要求服务的适应性等）。经济性（在分销系统所能提供的服务或顾客所要求的每一项服务与对应的系统费用支出之间，选择和保留对最终用户价值费用比率较高的和必需的服务项目，剔除价值费用比率较低的项目，是提高分销系统效率和经济性的最主要方法。

企业三大报表之间的联系与区别。（p184）小企业经营过程中的三大财务报表是资产负债表、利润表和现金流量表。区别：（1）资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量表都是动态报表；（2）资产负债表反映的是企业在某一特定时点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定时期内的经营成果，而现金流量表则反映了企业在一定时期的现金流入和流出，反映的是动态财务状况；（3）报表的格式不同。联系：资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是一个企业相同的会计帐簿、会计凭证和其他会计信息编制的。在编制过程中，往往先编制利润表和资产负债表，然后根据资产负债表和利润表中的相应数据编制现金流量表。

企业危机的原因。（P340）（1）决策失误（2）企业素质低（3）经营管理不善（4）公关失误（5）经营体制不健全（6）体制和政策因素

人力资源特点？①依附性②战略性③稀缺性④无限性⑤社会性⑥时效性⑦能动性⑧周期性。

如何对企业的广告活动进行有效管理？

⑴确定广告目标⑵设计广告信息⑶媒体选择与媒体购买⑷广告效果评价。

如何改善小企业的劳动关系？①签订劳动合同②建立健全各项规章制度，照章办事③加强员工上岗前培训④建立和谐的企业文化⑤员工参与管理⑥员工持股计划⑦员工工作压力管理。

如何理解小企业的竞争优势?(1)竞争优势是一种比较优势。小企业具有比较优势是相对与其竞争对手而言的，是市场消费者或业界认为的小企业比其他企业强的方面，没有比较就没有竞争优势。(2)竞争优势有狭义与广义之分，狭义的竞争优势仅指市场优势。广义的竞争优势是小企业整体的核心竞争力，除了市场优势外，还包括经营，管理、人力资源、企业文化、客户服务等多个方面的优势，以及与小企业的组织创新、经营创新、技术创新、文化创新等创新能力相关的优势。

商业计划的编写:1.商业计划的编写者;2.商业计划的格式;3.商业计划的编写步骤(信息的收集和细分,设计一张总日程表,创建行动日历表,开发和撰写商业计划,审阅和反馈);4.商业计划的完善与更新.商业计划中风险投资者最关心的问题。（P105）（1）独特性，是投资者首先要寻求的，是公司盈利的原因；（2）管理团队，是风险投资成功的因素；（3）财务规划，资金及利润的分配情况；（4）风险和推出，对未来的利润及可能遇到的风险有客观的估计，并且有所准备，阐明应对的方法。

什么是资产负债表?它的组成要素有哪些? 资产负债表是用来总括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表，它是一种静态报表。报表使用者通过它能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。任何企业的资产负债表都由资产、负债和所有者权益三大要素构成，这三大要素的关系是：资产=负债+所有者权益(股东权益)资产，就是企业自己所拥有的资源，所有者权益，是企业的业主向企业提供的资源，所有其它向企业提供但需要最终偿还的资源就是企业的负债。

市场缝隙理论:是日本著名经营学家长岛总一郎的，他认为，在现代市场中，永远存在着市场盲点.(中)小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开,并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心.从本质上讲,市场缝隙是一种企业开拓市场的个性战略,是一种能够充分反映(中)小企业特性的企业经营与发展战略.市场缝隙理论的基本内容。（P15）由日本学者长岛总一郎提出，他认为现代市场中，永远存在着市场的盲点。（中）小企业生产经营活动要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。从本质上讲，市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略，是一种能够充分反映，（中）小企业特性的企业经营与发展战略。

试论小企业保持竞争优势的重要性，以及小企业如何保持竞争优势？

重要性：①保持竞争优势可以促进小企业健康、持续的发展。与大企业相比，小企业存在规模小、实力弱、技术水平偏低等缺点，这就决定了小企业要想在市场竞争中存活下来并取得发展，就必须获得竞争优势②保持竞争优势可以降低成本。

保持竞争优势的方法：①运用法律手段保持竞争优势②通过创新保持竞争优势③通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。人力资源开发可以提高员工的整体素质，提高工作效率，降低成本；人本管理，可以激发员工的积极性和能动性，提高工作效率，降低成本④加强外部合作保持竞争优势⑤实施多利基市场营销，可以为小企业的发展提供更多的选择，从动态来看是一个连续的竞争优势流，对小企业的持续健康发展也非常有意义的。

试述网络营销的特征及网络营销策略的组成？

特征：首先网络营销是电子商务，特别电子交易发生与实现的催化剂；其次网络营销与狭义电子商务是相生相伴、相辅相成的一对“孪生兄弟”。网络营销为相关主体提供了超越传统营销的独特手段和竞争优势，使网络营销具有强大的吸引力和生命力。再次网络营销的核心在于对企业是电子交换或交易，对顾客则是需求的更有效的满足。最后，网络营销销存在并作用于电子商务活动的全过程，而不仅仅是交易发生的瞬间或之前。

试述小企业管理创新的基本思路？ ①建立有效的管理机制②激发企业技术创新的潜能③建立企业的战略管理④加强对知识产权的管理⑤走企业管理信息化之路。

特许经营模式的优缺点: 从受许人角度：优/加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助；受许人可以得到特许经营企业系统的管理培训和指导；可以享受特许经营企业大规模的广告宣传等各种促销活动，使用公众熟悉的特许经营企业的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计，有利于提高竞争力；特许经营企业集中进货，降低成本保证货源。缺/经营方式上无自主权，受制于特许人，使其增长受限制；必须支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享；必须接受特许经营企业统一的供货价格。从特许人角度：优/每开设一家特许经营分店都可收取特许经营费，而且还可收取管理费，增加了特许人的收入；有利于提高特许经营企业在当地的知名度；特许经营可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平；特许经营能以较快的速度、以较少的资金实现规模扩张，且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。缺/对加盟企业没有所有权，控制力度减弱；一个加盟让的企业形象受损，会影响总店的声誉；运作支持费用增加。

网络广告的优点:网络广告是指在互联网上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告,优点:精确性和个性化;互动性;覆盖面广;可跟踪性和快速调整;成本较低.为什么商业计划编制一定要有创业者亲自参与?(1)由于外部人士编写商业计划的依据一定是创业者提供的资料，因为他们本身对企业的了解很少。没有创业者的帮助是写不出好的商业计划书的。(2分)(2)在制定并撰写商业计划的过程中，可以检验创业者对于企业的初始设想，更加深入、客观的分析项目的可行性和经济性，及时的发现问题并进行调整。如果交由外人去做，有些问题就会被掩盖，就有可能造成重大的失误，或者至少创业者就不会对自己的战略拥有绝对的信心和责任心。(3分)

我国小企业所面临的机遇与挑战:1.面临的挑战:短期内将会面临来自外企竞争企业自身内部缺陷和市场环境不完善三方面的严峻挑战.加入世界贸易组织后,我国的(中)小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护,而必须面临五方面的压力:即关税大幅降低,除少数幼稚产业外,政府不可能采取非关税措施对中小企业进行保护;五年内配额许可证特定招标等非关税保护措施将被彻底取消;三年内流通领域国内经营权和进出口经营权将开放,外资设立分销企业的地区数量和股比限制将不存在,尤其是允许外企在华设立分销体系;单纯高科技中小企业将面临国外同类资本和技术密集型企业的强烈冲击;由于同效率低成本新技术可以代替一定的手工劳动,部分单纯性劳动密集型中小企业将丧失劳动力成本优势,一批质量不上档次管理粗放经营混乱的中小企业将遭淘汰.同时我国本土的中小型企业还面临自身内部缺陷的挑战.产权制度不尽合理,产品结构严重雷同,低水平重复建设,技术含量低,产品档次低,缺少科学的经营战略等结构性问题,严重制约了中小企业竞争力的提升.而制度性风险市场风险和信用风险所导致的中小企业资金短缺生产经营投入不足,进而致使技术创新投入不足技术研发能力薄弱,这严重影响了中小企业的发展后劲.2.面临的机遇:A.国民待遇与产品准入,世贸组织规划中的国民待遇原则,要求赋予内外资企业平等的国民待遇,为解决中小企业平等待遇问题带来了重要契机.B资本市场与金融服务,政府正逐步向外资银行放开人民币业务及金融零售业务的经营权,为中小企业间接融资开展了新的渠道.C市场开放与出口环境,世贸组织规划中的非歧视原则要求平等放开各成员市场,使中小企业可以在更大程度上走向国际市场.D关税降低与生产成本,有利于中小企业引进先进的生产设备,提高现代化水平,降低固定资产投资成本.相对于传统广告，网络广告有哪些优点?(1)精确性和个性化：是“端到端”的信息传递，企业可为不同顾客提供不同广告；(2)互动性：顾客可选择或要求广告主提供某些信息；(3)覆盖面广：只要顾客需要或允许，广告可以覆盖全球，几乎可以无处不在、无时不在、呼之即来；(4)可跟踪性和快速调整：企业可随时获得有关广告效果的反馈信息，并对广告作出及时调整；(5)成本较低：从回应效果上看，网络广告成本是较低的。

小企业常用的获取人才的途径主要有：1.聘请兼职专业技术人员2.与大企业协作3.人才引进。

小企业筹集企业发展所需的资金，必须遵循哪些原则？

①最佳资本结构原则。最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益②合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好，这也是广大初创企业的小企业家容易陷入的一个误区。资金不足，固然会限制企业的生产经营资金使用的浪费风气。因此，企业在筹集资金之前必须首先确定自己的资金需要量，然后再确定资金的筹集量，这也是小企业在融资前需要进行内部财务分析的主要原因之一。

小企业筹集资金的原则:1.最佳资本结构原则:是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时,要全面考虑综合权衡资金成本和融资风险之间的关系,在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险.应根据不同的资金需要量与融资政策,结合各种渠道和约束条件风险程度,力求以最小资本成本获取最大的投资收益.2.合理性原则:是指筹集资金要以企业的实际需要为标准,应该有个限度，而不是越多越好;应首先确定自己的资金需要量，然后再确定资金的筹集量。

小企业创新的基本内容？①技术创新包括新产品/服务的开发、引进、新技术、工艺、新方法的应用，是小企业创新活动的核心，是小企业发展的动力②管理创新包括整个管理过程的一切创新活动，包括思想创新、组织创新、方法创新、管理模式创新和管理制度创新，是与技术创新相互促进企业经营活动的保证。

小企业创新的优势和制约因素:优势1.小企业创新是产业先导性创新.小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新精神,易于涉足新的领域和率先采用新的理念以及有效组织管理方式,相对于大企业创新,小企业的产业先导性特点尤为突出.2.小企业创新更注重实效.小企业创新活动更多地接近市场和直接面向消费者,因而从各方面都体现出务实性,在创新来源方式过程成果等各个方面,中小企创新都表现为注重实效.而且比大企业具有更高的效率.3.小企业创新有较好的组织保障.小企业组织变动的灵活性为小企业技术创新提供了体制上的保证,也为克服自身实力弱的缺陷,集中有限的人力物力,高效地进行技术创新,迅速提高竞争力提供了组织制度保障.4.业主支持是小企业创新的重要保证.小企业往往是业主制合伙制或者准公司制企业,业主作为一个企业的主要经营者与管理者,是企业的灵魂,其思维方式与素质高低对该企业的经营管理活动有着重要影响,从而对该企业的创新能力也发挥着很大的作用.5.政府扶助是小企业的创新支持,随着各国经济发展,对小企业在经济发展中的作用的认识越来越清晰,政府和社会也越来越多地对小企业创新给予支持和认可.制约:1.信息不畅的制约.小企业往往通过本企业的销售部门获取必要的供求信息,而对技术信息和管理信息的收集力不从心,很大程度上影响了企业的创新,进而制约了中小企业的健康持续稳定发展.2.资金不足的制约:这既包括企业身身实力较弱,用于创新的资金有限,也包括通过市场融资非常困难,政府的支持力度不够等.3.人才缺乏的制约,由于大多数小企业的工资和福利待遇较低,缺乏对人才的吸引力,引进人才留住人才培养人才都有许多困难.4.环境不良的制约:政府的许多管理条款和要求给小企业带来一定的负担.小企业的基本特点:1.企业数量众多,分布面广;2.体制灵活,组织精干;3.管理水平相对较低;4.产出规模小,竞争力较弱;5.家庭色彩浓.小企业的经营理念:小企业的经营理念是指在小企业的经营经营发展过程中,能够反映其基本的价值观精神信念或者行为行动准则的观念.具体来说,主要通过企业的基本原则和基本方针来反映.小企业基本原则的主要内容一般包括业务实施的基本标准日常经营活动的基本行为规范和行为标准.小企业基本方针是指把企业的基本原则付诸实施的具体行为准则.每个小企业所处的经济环境不同,经营的产品或服务不同,经营者和员工的素质经历不同,经营理念也不同,而且是不断发展变化的.小企业的竞争战略:小企业的竞争战略要建立在企业实际经营情况的基础上,根据外部环境因素的状况指导企业根据其潜在的商机进行资源的投资,获取并保持竞争优势,为企业的生存和长远发展服务.也就是说,能够指导小企业建立竞争优势的竞争战略不是建立在过去选择的基础上,更不应该是由产业最新的时尚或一时的感觉良好所决定的.可以获取竞争优势的小企业的竞争战略有低成本战略差异化战略和市场细分战略.1.低成本战略是的目标是要使小企业成为市场中成本最低的生产者,让小企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争.(分6种:简化产品的低成本战略改进设计的低成本战略节约原材料的低成本战略降低工资费用的低成本战略生产创新及自动化的低成本战略降低管理费用的低成本战略)2.差异化战略是指小企业对其生产或提供的产品和服务进行差异化以避开直接竞争,创造市场差别优势.从促销到产品设计方面都可以带来产品或服务的差异性,包括产品差异设计商标特色款式服务网点等.采用差异化战略时应该注意产品或服务的差异化与成本之间的关系,运用法律手段保护差异化.3.小企业细分战略:是指根据购买者的特性(如人文统计因素地理因素心理因素行为因素等)的差异把整个市场划分为若干个子市场,把其中的一个或几个子市场作为目标市场并在其中经营,以获取竞争优势.分为不细分战略多方位细分战略单目标市场战略.小企业的行业竞争结构的内容:市场中的竞争主要是行业内企业间的竞争,一个行业的竞争,远不止在原有竞争对手之间进行,而是有五种基本竞争力量,行业的竞争强度就取决于这五种基本力量之间的相互作用.这5种基本力量分别是行业内企业的竞争潜在进入者的威胁供应商的讨价还价能力购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁.小企业的职务分析:职务分析是指通过观察和研究,确定关于某一工作的任务和性质,以及需要什么类型的人来从事这项工作.工作分析的结果可以提供与工作本身有关的信息,利用这些信息可以编写职务说明书,分2部分:职务描述和职务要求.在企业发展需要招聘和引进人才时,小企业就可以根据职务说明书来选择人才.职务分析的6个方面:工作内容是什么,什么样的人来完成该工作,工作时间,工作地点,工作的意义,责任人如何执行这项工作.小企业的中观环境中行业竞争结构具体包括哪些内容?行业的竞争有五种基本竞争力量，分别是：(1)行业内企业的竞争。它是小企业所面临的最直接的竞争，其手段主要是价格竞争，广告竞争、服务竞争和产品创新竞争等。(2)潜在进入者的威胁。潜在进入者加入一个行业，一方面会使全行业的生产能力扩大，进而导致产品或服务的价格下降；另一方面，必然要和原有企业争夺资源以保证生产得以顺利进行，这就促使行业生产成本的提高。(3)供应商的讨价还价能力。供应商对企业构成的威胁通常表现为提高供应价格或者降低供应产品或服务的质量，从而降低企业的利润。甚至在某些极端情况下，供应商可能会拒绝给企业提供产品或服务。如果企业的经营过分依赖供应商，就会面临破产的危险。(4)购买商的讨价还价能力。对于多数行业来说，我国现在的市场是买方市场，在这种市场上，购买商的讨还价能力比较强，他们会要求用较低的价格得到更高质量的产品和更优质的服务。为了生存与发展，行业内的企业往往不得不互相残杀，导致行业利润的下降，很多企业还在这种残酷的竞争中退出了历史舞台。(5)替代产品的威胁。替代产品是指那些与本行业产品功能相同或相近的产品，这些产品投入市场必然会导致更加激烈的市场竞争．尤其是现在，科学技术水平进步的越来越快，新产品层出不穷，小企业面临的替代产品的威胁也就越来越大

小企业改善劳动关系的途径。（P299）（1）签订劳动合同；（2）建立健全各项规章制度，照章办事；（3）加强员工上岗前培训；（4）员工参与管理；（5）员工持股计划；（6）员工工作压力管理

小企业合理使用人才应该遵循的基本原则是什么?答：（1）树立正确的人才观。首先，要尊重知识、尊重人才。其次，要改变自我封闭的狭隘意识，广开思路、开阔视野。（2）善于挖掘“潜在”人才。（3）因事择人、量才录用。（4）德才兼备、任人惟贤。（5）知人善任、用人所长。（6）相对稳定、时间考验。（7）严爱相济、指导帮助。（8）促进人才合理交流。

小企业合理使用人才应该遵循的基本原则是什么？现代企业的竞争就是人才的竞争，小企业的发展必须依靠合理使用人才来实现，这就决定了小企业在使用人才时必须遵循一定的原则，而不能随个人的一时意气行事。必须把人才的合理使用提高到战略的高度，以下几条原则是小企业合理使用人才所应该遵循的。①树立正确的识才观念。首先要尊重知识、尊重人才；其次要改变自我封闭的狭隘意识、广开思路、开阔视野②善于挖掘“潜在”人才③因事择人、量才录用④德才兼备、任人唯贤⑤知人善任、用人所长。知人善任讲的是对下属要了如指掌，及时发现人才，使用要恰到好处，使每个人都能充分施展才能。用人所长，讲的是对人不要求全责备，管理者应把注意力放在充分发挥人的长处方面⑥相对稳定、时间考验⑦严爱相济、指导帮助⑧促进价值规律的合理交流。

小企业经营战略的开发:1.确立经营哲学,小企业的经营哲学是指小企业组织其经营活动所遵循的信念价值观和行为准则等.2.环境分析,是小企业经营战略开发的基础.环境分析包括外部环境分析和内部环境分析,外部环境往往是企业不可控的因素,包括国家政策法律法规宏观经济状况等,企业只能充分地了解外部环境的信息,并根据所了解的信息制定经营战略;内部环境不仅包括企业所控制的人财物等物质资源,还包括信息治理结构和企业文化等.3.形成备选战略方案,企业在采用各种合适的方法对环境进行分析之后,结合分析的结果和自己企业的特点及经营目标,就可以拟订出几套符合企业长期发展要求的经营战略方案以供选择.4.确定经营战略,有了多个备择方案后,小企业需要确定一个标准,客观的对各个方案加以比较以确定最终要加以实施的经营战略.5.实施经营战略,实施过程中,还需要根据企业的经营目标对实施情况进行

监督和控制.6.评价经营战略实话情况,实施一个阶段之后,要对实施的效果予以评价,考察是否达到了预期的目标,如达到或超过了目标,则需要看环境是否有变化,没有变化就继续执行原战略,有变化则要判断是否需要重新制定战略;如果没有达到预期目标要重新进行环境分析,重复上述过程.小企业经营者能力对企业发展的影响:小企业的规模小人员少,其经营发展中的决策和长远战略的制定执行往往都由企业家也就是小企业的经营者一个人或少数几个人来做,因此小企业经营者的能力就对小企业的发展有很大的影响.日本著名经营学家早稻田大学名誉教授车户实对日本小企业经营进行了分析,分析结果表明,企业能否正常成长取决于企业经营者的能力或者说企业经营者需要做的工作.企业经营者的能力可以从以下5个方面来反映: 1.努力促成企业目标的实现;2.尽可能满足成员的要求;3.努力使企业的价值或动机人格化;4.作为企业的代表,要反映出企业成员的意愿;5.企业的经营者既是企业活动的领导者也是维系者.小企业竞争优势的分类有哪些？

小企业的竞争优势分为小企业的外部市场竞争优势和内部系统竞争优势两大类。小企业外部市场竞争优势：指小企业与外部市场相比较的竞争优势也是狭义的竞争优势。通常包括以下几种竞争优势：①产品或服务的成本优势/价格优势②产品或服务的质量优势③产品的差异化④客户服务的优势⑤亲和力的优势。小企业内部系统竞争优势：指除市场外的小企业内部系统所具有的别人所无法企及的比较优势，主要有：①小企业的经营管理优势②资金筹集与管理的优势③人力资源优势④与各种创新能力相关的小企业新优势。

小企业竞争优势的类型:1.小企业的外部市场竞争优势:是指小企业与外部市场相比较的竞争优势,包括A产品或服务的成本优势/价格优势B产品或服务的质量优势C产品的差异化D客户服务的优势E亲和力的优势;2.小企业的内部系统竞争优势:是指除市场外的小企业内部系统所具有的别人所无法企及的比较优势,包括A小企业的经营管理优势B资金筹集与管理的优势C人力资源优势D与各种创新能力相关的小企业创新优势.小企业人才开发的途径？小企业应当根据自身的条件，充分发挥自己的优势和特点，在从社会和企业本身吸引、任用、培训人才的基础上，采用多种灵活的方式利用人才。

小企业如何进行产品创新策略的选择？任何产品都有其压倒周期，这是客观存在的，而市场需求更是千变万化的。企业产品创新是机会和风险同在，根据市场状况、产品特点和企业的实力，选择产品创新的正确途径、方法、策略，实现“以小取胜”的目的，对小企业来讲至关重要。以下就小企业产品创新策略选择的主要内容的介绍: ①主导产品创新策略②派生产品创新策略③系列化产品创新策略④不同生命周期产品的创新策略。

小企业实现了经营现代化的标志是什么？

①生产经营计划化②营销管理科学化③人力资本运用效率化④生产、办公电子化⑤信息管理现代化。

小企业市场营销具有怎样的特点?(1)贴近顾客，产品天生源于市场需求。小企业结构简单、层次少，经营者往往与客户直接接触，熟悉并了解市场，企业大多是根据市场需求提供产品或服务，具有自发的市场导向。但是，这种初级“市场导向”常常限制了小企业的发展．(2)经营灵活，适应市场变化的能力强。这一特点对于小企业捕捉市场机会、调整产品结构或业务范围是一个有利条件。但这也往往使得一些小企业由于没有一个明确的战略性定位，盲目跟着市场走。(3)经营业务“小而专、小而特”，是小企业生命力的基石。小企业实力较弱，往往无法经营多种产品以分散风险，但是可以集中兵力，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化的经营。这就是小企业的“小而专、小而精”战略。小企业在实施“小而专、小而特”的策略时，应当进行较为深入的市场凋研，避免选择一个规模过小和前景短暂的细分市场。(4)竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。小企业引进人才时应该注意哪些问题？遵循的原则：1.适用原则2.按劳分配原则3.超前性原则。引进方法：1.同有关科研部门或大专院校建立技术协作关系，聘请专业技术和管理人员到小企业进行现场指导2.聘请顾问3.与大企业协作4.寻找并聘用“闲置人才”5.“余热发电”。

小企业引进人才注意的问题？①切忌打价格战②切忌人才高消费③切忌过于超前④引进人才数量要适中。

小企业制订人力资源规划的原则。（P297）（1）人力资源规划的制定必须与环境相适应；（2）人力资源规划的制定必须注意与企业战略之间的衔接；（3）满足企业与员工共同发展的需要

小企业组织形式选择的原则:1.税收考虑,不同的企业组织形式所适用的税收政策是不同的,而且税收政策对企业的影响是长期重大的,因此应比较不同组织形式的税率和征收方法.2.承担责任,有些组织形式能够对业主及投资人提供一定程度的保护.选择组织形式时要权衡各种形式赋予业主的法律和经济责任,将责任控制在其愿意承担的范围内.3.初创和未来的资本要求,业主应根据自己的资金情况融资能力追加投资的难易度选择组织形式.4.可控性,在不同的企业形式下,企业主对企业的控制能力是不一样的,有的权力高度集中而有的就相当分散,企业主要权衡他愿意放弃的控制力和想要获取的他人的帮助.5.管理能力,企业主要评估自己的管理能力,如果自己不擅长管理,就应该选择那些能够将多种人才纳入企业内部的组织形式.6.商业目标,企业主计划实现的规模和盈利水平与企业组织形式相关,而随着企业的发展,其组织形式总是向着更为复杂成本更高的方向改变.7.延续性和产权变动问题,在建立企业时,业主也应预想到未来企业所有权转换继承买卖的问题.8.组建成本,不同企业形式的设立成本是不同的,设立时的成本收益比也要考虑在内.影响消费者购买行为的主要因素是什么？

⑴文化因素⑵社会因素⑶个人因素①年龄和生命周期阶段，主要可以分为以下阶段：单身阶段、新婚阶段、满巢（有儿有女阶段、空巢（儿女不在身边）阶段和鳏寡（二老缺一）阶段。人们在不同的年龄和生命周期阶段对许多商品的需求和购买行为都有明显差别②职业，不同职业的人具有不同的职业需求和相应的购买行为及生活方式③经济环境，主要包括：个人可支配收入（高低、稳定性等）、储蓄与资产、借款能力、对消费与储蓄的个人态度等④生活方式，是一个人在世界上表现出来的生活兴趣、看法和行为方式。相同阶层甚至相同职业的人们也可能具有很不相同的生活方式⑤个性和自我概念，个性指一个人的心里特征。个性常常使一个人对其所处环境作出相对一致和持续不断的反应。人们通常用自信、支配、自主、交际、保守和适应等来描述个性。自我概念是一个人在内心的关于自我的“自画像”，他的购买行为或多或少要受到自我概念的影响⑷心理因素。影响消费者购买行为的心理因素主要 有以下几个阶段：①动机，人的行为模式通常表现为“需要－动机－行为”。人的需要和需要发展到一定程度会产生动机，动机则驱使人们去寻求某种满足物或解决方案。动机主要有生理性动机和心理性动机两大类②知觉，是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物整体属性的认知。知觉不但取决于物质刺激物的特征，而且还依赖于知觉的环境背景及知觉个人人的状况。聪明的营销人员会在适 当的场合和时机，通过商品、环境及顾客的特征、状态等的组合，使顾客获得一个所期望的知觉③学习，人的行为大多学习的结果④信念和态度，其中，信念是人们经过较长时间积累形成的对某些事物所特有的描绘性思想；态度则是一个人对某些事物或观念长期持有的评价、感受和行动倾向。信念和态度会在较长时间内持续影响消费者的购买行为。

影响小企业及小经营取得成功的外界条件有哪些？

①健全的政府专职机构②健全的法律体系③畅通的投融资渠道④完备的服务体系。

优秀的小企业经营者必须具备哪些素质？

开创一项新的事业不能仅凭冲劲，人微言轻一个小企业经营者，要想创业成功并使所创办的企业有良好的发展，要想成为一个优秀的小企业经营者，除了对市场机遇的把握和冒险精神外，他还必须具备以下六种基本能力：①洞察能力。指企业经营者冷静地观察、分析竞争对手的动向、行业整体及社会整体的趋势并作出正确判断的能力②决策能力。指小企业经营者根据市场调查、需求预测和对本企业的经营分析，针对某一问题或课题作出某项决策能力③统帅能力。指小企业经营者调动各方面的人，特别是企业员工，与自己步调一致的能力④说服能力。指小企业经营者取得原材料供应厂家及用户的合作，保持与政府机关的联系和求得大学及科研机构的支援能力⑤人际关系能力。指小企业经营者与各界保持良好关系能力⑥创新能力。指小企业经营者冲破传统势力的束缚，敢于创新、勇于进取的能力。

与大中型企业相比，小企业的人才开发都有哪些优势和劣势？优势：1.不拘一格降人才2.报酬灵活。劣势：1.知名度低2.条件差3.没有安全感4.对小企业的认识存在误区。

与其他途径比较，购买一家现存的企业有哪些优点?不必进行创建前的市场调查与可行性研究，也免去了注册登记的繁琐，创业成本较低；如果所购买的企业具有良好的企业形象和经营业绩，就为企业的继续运转奠定了坚实的基础；减少了很多不确定因素的发生；一些现成的资源可以利用：如果收购的企业已经破产或濒临破产，还可以享受国家相应的优惠政策．

运用认知价值定价法给产品定价？

定价的基本方法主要有三种类型，即成本导向的定价方法，需求导向的定价方法和竞争导向的定价方法。1.成本导向的定价方法是以成本为主要依据，⑴成本加成定价法⑵目标利润定价法⑶保本定价法⑷边际贡献定价法⑸投资回收期定价法。2.需求导向的定价方法⑴习惯定价法⑵认知价值定价法⑶价值定价法3.竞争导向的定价方法⑴通行价格定价法⑵定价法⑶密封投标定价法4.选定最终价格与定价技巧。定价技巧的恰当应用，会更好地发挥定价在维护品质、认同价值、突出特色等方面的作用。

在经济发达国家，小企业历来是技术创新和管理主体。在国内，许多ERP产品的高额投资、大而全以及复杂的应用要求将许多中小企业挡顾门外。2002年5月，IBM工商管理部在北京召开新闻发布会，全面介绍并推出了IBM旨在加速中小企业信息化，提高企业核心竞争力的市场策略－IBM中小企业助跑2002。该解决方案覆盖了企业管理的各个过程，从企业资源计划ERP到供应链接SCM，从客户关系管理CRM到电子交易市场等等，从内到外，为小企业降低成本、提高效率提供全程支持。

战略联盟的基本特征。（P95）（1）联盟各方的企业一般都具有某个方面的资金需要量，然后在确定资金的筹集量，这也是小企业在融资前需要搞内部比较优势，有可互相利用之处；（2）联盟各方都有自己的发展战略，合作是财务分析的主要原因之一。(2分)

为了实现各自利益与联合体的目标；（3）联盟各方的经营行为只受所定协议、契约的制约，此外都具有独立平等的法人资格（4）联盟的期限一般都比较长，以联盟各方的发展需要而定；（5）联盟各方都是为了追求联合的协同效应，获得预期的经济效益。

战略联盟的基本特征:1.联盟各方的企业一般都具有某一方面的比较优势,有可相互利用之处;2.联盟各方都有自己的发展战略,合作是为了实现各自利益与联合体的战略目标;3.联盟各方的经营行为只受所定协议契约的制约,在此之外都具有独立平等的法人资格;4.联盟的期限一般都比较长,以联盟各方的发展需要而定;5.联盟各方都是为了追求联合的协同效应,获得预期的经济效益.职务分析在人力资源管理中的应用。（P285）简述职务分析在员工招聘；绩 效考评；薪酬设计；员工培训等方面的应用

制约：①信息不畅的制约。小企业创新面对信息不畅的制约，必须要更新观 念，增强创新意识；合理构建企业的业务流程和管理流程，完善企业的组织 结构、管理制度等；建立企业内部互联网，达到企业内部信息的最佳配置； 建立企业扩展互联网，使企业与合作伙伴、供应商以及顾客或消费者之间达 成信息共享；接通因特网，获得与企业经营有关的信息，充实自己信息资源； 实现企业信息化，提高企业的应变能力，提高企业对信息的收集，处理、分 析的效率和准确性，实现企业管理决策的科学化，增强企业应变能力，提高 的创新能力②资金不足的制约。企业注重技术创新已经有了一个好的势头③ 人才缺乏的制约。小企业要解决人才缺乏的问题最好的办法就是“技术参股、共同创业”④环境不良的制约

中国小型家族企业的管理原则。（p69）（1）明确家族成员的股权占有状况；（2）建立合理的董事会决策制度；（3）聘用专业化的管理队伍；（4）逐步 实现决策的民主化。

资产负债表、利润表和现金流量表之间的关系: 资产负债表、利润表和现金 流量表是主要的财务报表，是任何企业都应该编制的财务报表，这三者之间 既有联系又有区别:1）主要财务报表之间的区别:A．资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量表都是动态报表。B．资产负债表反映的是企业在某一特 定时点的财务状况，利润表则反映了企业在某一特定时期内的经营成果，而 现金流量表则反映了企业在一定时期的现金流入和流出，反映的是动态财务 状况。C、报表的格式不同。2）主要财务报表间的联系:资产负债表、利润表 和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是 以一个企业相同的会计账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。在编制过程 中，往往先编制利润表和资产负债表，然后根据资产负债表和利润表中的相 应数据编制现金流量表，即资产负债表→现金流量表←利润表

作为一个小企业经营者，在筹集企业发展所需资金时你应该注意哪些问题? 对于小企业来说，筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工作，作 为一个小企业经营者，为了有效的筹集企业发展所需的资金，我会注意以下 两个问题：(1)最佳资本结构原则。资本结构是指企业各项长期资金 的构成和比例关系，资本结构由长期债务资本和权益资本构成，通常人们所 说的资本结构就是指长期债务资本和权益资本各占多大比例。最佳资本 结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前 提下适当控制融资的风险。应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种 渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。(3 分)(2)合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要 为标准，应该有个限度，而不是越多越好，这也是广大初创企业的小企业家 容易陷入的一个误区。资金不足，固然会限制企业的生产经营和发展，资金 过剩也会带来负面影响，因为资金过剩会导致资金使用的效率偏低，这也会 助长资金使用的浪费风气。因此，企业在筹集资金之前必须首先确定自己的 论述

从特许人的角度来研究特许经营的优缺点。(1)优点：①每开设一家特许经营分店都可收取特许经营费，而且还可收取管理费，增加了特许人的收入。②有利于提高特许经营企业在当地的知名度。③特许经营可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。④特许经营能以较快的速度、以较少的资金实现规模扩张； 且有最终回购成功的特许加盟分店的机会。(3分)(2)缺点：①对加盟企业没有所有权，控制力度减弱。②一个加盟店的企业形象受损，会影响总店的声誉。③增加运作支持费用。为维持特许经营关系、进行核算及一些通常的服务，在授权特许经营中的花费要比集权的组织花费更多。(2分)

结合我国小企业的现状分析其面临的市场机遇与挑战．(1)．完善三方面的严峻挑战．人世后，我国的小企业无法再像从前那样在国内市场中寻求政府的特殊保护，而必然面临五个方面的压力。在外企竞争压力加剧之外，当前我国本土小企业还面临自身内部缺陷的挑战。产权制度不尽合理，产品结构严重雷同、低水平重复建设、技术含量低、产品档次低、缺少科学的经营战略等结构性问题，严重制约了小企业竞争力的提升。在市场环境方面，我国小企业同样面临诸多困难．政府管理体制不健全，缺乏针对性的中小企业发展的产业指导和发展规划，相关扶持中小企业的法规也一直没有出台，这致使小企业丧失了许多发展良机．(2)机遇：我国加入WTO后，在为中小企业带来挑战的同时，也为中小企业、尤其是为小型企业的发展创造了机遇．政策支持；国民待遇与产品准人，资本市场与金融服务；市场开放与出口环境，关税降低与生产成本。

结核小企业实际，分析其进行创新的优势和制约因素。小企业管理结构的灵活性更有利于根据市场的变化迅速做出创新的决策，宽松的管理环境有利于创新活动的开展，有利于激发研究人员的创新激情，小企业更注意那些小的、不太重要的创新兴趣，从而获得成功。具体来说，小企业的创新有如下优势：(1)小企业创新是产业先导性创新。小企业规模小、经营灵活、决策简练果断、富于创新精神，易于涉足新的领域和率先采用新的理念以及有效组织、管理方式，相对于大企业创新，小企业的产业先导性特点尤为突出。(2)小企业创新更注重实效。小企业创新活动更多地接近市场和直接面向消费者，因而从各方面都体现出务实性。(3)小企业创新有较好的组织保障。小企业组织变动的灵活性为小企业技术创新提供了体制上的保证，也为克服自身实力弱的缺陷，集中有限的人力、物力，高效地进行技术创新，迅速提高竞争力提供了组织、制度保障。(4)业主支持是小企业创新的重要保证。小企业往往是业主制、合伙制或者准公司制企业，业主作为一个企业的主要经营者与管理者，业主是企业的灵魂，其思维方式与素质高低对该企业的经营管理活动有着重要影响，从而对该企业的创新能力也发挥着很大的作用。(5)政府扶助是小企业的创新支持。随着各国经济发展，对小企业在经济发展中的作用的认识越来越清晰，政府和社会也越来越多地对小企业创新给予支持和认可。小企业开展创新活动，有其特殊性，有其优势，也有其制约因素。具体如下：(1)信息不畅的制约。信息流通不畅，技术搜索成本较高是中小企业创新的首要障碍。这里的信息不仅包括产品的供求信息，还包括技术信息、管理信息等。小企业往往通过本企业的销售部门获取必要的供求信息，而对技术信息和管理信息的收集往往力不从心。这在很大程度上影响了企业的创新，进而制约了中小企业的健康、持续、稳定发展。(2)资金不足的制约。大量的调研资料显示，资金不足是中小企业创新的最大障碍，这既包括企业自身实力较弱，用于创新的资金有限，也包括通过市场融资非常困难，政府的支持力度不够等。(3)人才缺乏的制约。人力资源是企业各种资源中最具能动性的一种，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。但由于大多数小企业的工资和福利待遇较低，缺乏对人才的吸引力，引进人才、留注人才和培养人才都有许多困难。人才匮乏，没有科学有效的人力资源引进、培育和利用机制，这是造成企业技术创新、技术转移十分困难的一个重要原因。小企业不仅技术人员数量少，而且，每个技术人员往往又不得不从事多方面的工作，使得他们在技术的深度方面难以与大公司的同类人员相匹敌。(4)环境不良的制约。尽管政府对小企业的创业和发展在法律法规、政策措施等各方面提供了许多的优惠条款，并且对小企业的技术创新给予支持和指导，但政府的许多管理条款和要求也给小企业带来一定的负担。

试论小企业保持竞争优势的重要性以及如何保持其竞争优势。答：小企业保持竞争优势的重要性：（1）保持竞争优势可以促进小企业健康、持续的发展。众所周知，与大企业相比，小企业存在规模小、实力弱、技术水平偏低等缺点，这就决定了小企业要想在市场竞争中存活下来并取得发展，就必须获得竞争优势。可是一旦竞争优势消失，如果小企业没有获得新的竞争优势的话，那么小企业就只有面对被市场淘汰的命运。由此可见，小企业为了在激烈的市场竞争中生存并取得持续发展，就必须保持竞争优势。（2）保持竞争优势可以降低成本。小企业为了生存与发展，不得不采用各种方法、花费高昂的成本去获得竞争优势。就像开发一个新客户的成本要远远高于留住一个客户的成本一样，小企业获得一项竞争优势所付出的成本至少在保持竞争优势所付出成本的5倍以上。小企业可以采取以下方法保持竞争优势：（1）运用法律手段保持竞争优势。如专利法、商标法等（2）通过创新保持竞争优势。包括组织创新、经营创新、技术创新和文化创新等。（3）通过人本管理与人力资源开发保持竞争优势。人力资源开发可以提高员工的整体素质，提高工作效率，降低成本；人本管理，可以激发员工的积极性和能动性，提高工作效率，降低成本。（4）加强外部合作保持竞争优势。通过外部力量的支持与合作，可以取长补短，提高企业的竞争实力，以强化企业的核心竞争力，保持小企业的竞争优势。（5）实施多利基市场营销。

试评述特许经营模式的优缺点。1．从受许人的角度来研究特许经营的优缺点。(1)优点： ①加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资风险小，并且可以得到特许人金融方面的帮助。②受许人可以得到特许经营企业系统的管理培训和指导。③可以享受特许经营企业大规模的广告宣传等各种促销活动。使用公众所熟悉的特许经营企业的服务商标、产品商 标、所有权、专利与外观设计，有利于提高竞争力。④特许经营企业集中进货，降低成本，保证 货源。(3分)(2)缺点：①经营方式上没有自主权，受制于特许人，使其增长受限制。②支付昂贵的特许经营费，利润要按协议与特许人共享。③必须接受特许经营企业统一的供货价格。④一个特许经营加盟企业出现问题，会连累所有企业。(2分)

小企业引进人才时应该处理好哪些问题?哪些人才适宜为小企业所用? 企业的竞争归根结底是人才的竞争，竞争的胜负取决于谁掌握了适合自身发展需要的人才。因此，科学合理地引进人才，结合企业实际需要选聘人才，成为小企业管理工作的重点之一。小企业引进人才时应该注意下列问题：(1)切忌打价格战。小企业的实力有限，资金一般都比较紧张，没有必要与大企业打价格战，这样最终的结果可能得不偿失。(2)切忌人才高消费。小企业在引进人才时，应该寻找人才市场的空白点，以合适的价格引进合适的人才，对于小企业来说，人才不是水平越高越好，而是越适用越好．(3)切忌过于超前。小企业在储备未来发展需要的人才时，储备期要短。也就是人才必须在近几年内就能发挥作用，而不能等十年甚至更长时间之后才能派上用场。(4)引进人才数量要适中。引进人才的数量要与企业发展的实际需要相匹配，人才过多，超过企业发展的需要会带来两个问题：一是人才的闲置和浪费，并造成人力资源成本的上升；二是降低企业的效率，导致“三个和尚没水吃”现象的发生．以下三种人才适宜于小企业：(1)退休人才。我国国有企业的高级人才60岁就必须退休，任何人不得例外。这些退休人才的经验和技术都是无价之宝，他们的敬业精神也很强，这对小企业的发展极为重要，并且他们不需要解决住房、户口等问题，成本也比较低。(2)结构性富余人员。在一些大的企业和研究所中，经常会出现某一方面的人才过剩，这些人才在原单位很难有崭露头角的机会，只要小企业为之提供大显身手的机会，就可以用低价招至麾下，为小企业所用。(3)潜在人才。由于价值还未充分体现出来，所以潜在人才身价并不高，小企业在将其引进后只需稍加培训就能预期获得丰厚的回报

在小企业中利润与社会责任的关系是： (1)许多社会责任活动与企业的利润目标，特别是长期利润目标是一致的。(2)利润是一个限制性因素，一个企业如果没有利润的话就不能生存。(3)一些社会公益活动是需要昂贵代价的，比如消除工厂污染。(4)通过履行社会义务，企业可获得良好的信誉，进而吸引更多顾客。(5)如果忽视社会责任，便可能造成企业失去顾客，并受制于法规。

三种类型的营销观念是： (1)产品导向观，认为生产是业务活动中最重要的，将主要精力放在以最有效的方式生产产品上。(2)销售导向观，认为企业注重生产效率和顾客偏好要有利于销售增长。(3)顾客导向观，认为企业要做的每一件事包括生产和销售都取决于顾客的需求，顾客是第一位的。

去年下半年，一家大型副食品企业开始争夺本地区腌菜市场份额。(1).这家小企业对价格竞争应作出如何反应? 面对这家大食品公司的低于生产成本的激烈价格竞争，这个家庭企业不应该与其针锋相对，大打价格战，因为与实力强大的公司竞相降价只会削减这个家庭企业的利润，甚至使其破产，即使降价也决不能低于生产成本，必须谨慎加以控制。(2).这个家庭企业需要什么样的广告策略? 因为小企业不具备财务上的实力与大企业进行广告战，因此应该选择低成本但效果较好的广告媒介．并且由于产品的价格不可能低于大企业的产品，在广告内容上就应突出非价格的优势，比如，产品的口味独特，销售渠道畅通，购买方便等。(3).该家庭企业如何在这样的激烈竞争背景下生存? 在激烈的市场竞争中，家庭企业应积极构建自身的非价格方面的优势，比如，高的产品质量，优质的服务．针对缝隙市场进行一对一营销，如果竞争对手的价格低于了生产成本，家庭有效的合同必须达到的要求： (1)自愿协议。双方必须自愿接受合同条款。(2)合同各方有资格。应避免与未到法定年龄、精神不清、醉酒不醒和其它不能理解交易性质的人签订合同。(3)合法行为。协议的目标不能与公共政策相冲突。(4)有价值的标的。合同各方必须交易有价值的物品。(5)合同内容形式的约束。合同可能是书面的或是口头的。特许经营的主要优缺点包括： (1)主要优点： A．具有较高的成功率。有关统计资料显示，特许经营企业比其它企业的成功率高。 B．正式的培训。每个特许经营企业都要接受授权机构的业务培训。 C．资金的帮助。如果特许经营组织认为申请者合格，能成功经营，就会给予资金方面的帮助。 D．经营方面的受益。许多特许经营的产品和服务具有较高的知名度，通过特许经营协 议，特许经营者即可获得这些商标和品牌。另外，特许经营者还可以得到授权企业完善的营销和管理方法。(2)主要缺点：支付较高特许经营费用，企业增长受限制，独立性的丧失。

确定一项投资机会是否好的理由包括： (1)时机非常好。产品必须有清楚、明确的市场需求。(2)企业有取得持久、稳定竞争优势的能力。(3)有明显的盈利和增长潜力，要有较高的销售利润率和投资回报率。(4)在企业家与机会之间能相互适应。也就是说，机会必须是被有相应的技能和经验的 人抓住并利用。(5)没有致命的缺陷存在。也就是说，内外环境都有利于企业的发展。

试述正式的市场营销计划的组成要素。 营销计划是企业计划的重要组成部分。其中标明谁是企业的主要客户和企业所面临的 竞争，概括说明企业的营销战略和竞争优势。具体包括：分析目标市场，简介目标客户，说明吸引客户的方法，销售方法，销售机构的类型，分销渠道、促销和广告的类型，以及信用和定价的政策等。 1．市场分析：运用市场调研的信息，描述目标市场的客户概况；新产品或服务对顾客的好处；多个目标市场及与之相对应的顾客情况；不同的市场营销策略；实际市场销售预测，预测方法及其可能性。 2．竞争分析：认真研究竞争对手。概要了解竞争对手，竞争对手的长处与短处。竞争对手即将上市或投产的相关产品情况。 3．营销策略(营销组合)： 产品或服务计划：产品名称、法律保护、产品包装、顾客服务、产品战略的选择。促销计划：是指告知、劝导、提醒顾客了解并购买或使用本企业产品或服务。常用的促销方法有两种。(1)人员促销：销售人员人数、销售人员的付酬方式。促销培训。(2)广告促销：广告媒体的选择。广告策划。广告代理。分销计划：产品的物理移动以及指导和支持这种移动的终结关系的建立。分销渠道的选择；分销渠道的建立；分销系统的组成。定价计划：生产成本和营销费用计划，盈亏平衡计算。特殊的定价策略：加成定价、渗透定价、随从定价等。信用管理。

案例

下面描述了罗•A•伯格破产时的情景。(1).导致伯格失败的原因是什么?对原因进行解释。这次失败最主要的原因显然因归结为不明智的财务决策。在这个案例中，利率的攀升和信用危机使伯格的命运完全掌握在银行家的手中，显然，在这种不利的资金环境中，他借了过多的贷款。所以，潜在的原因就在于错误的贷款决策。(2).他应该从失败中得到什么教训?他应如何处理他的消极情绪? 他应得到的教训是；为企业的成长建立一个坚实的基础，并且应尽量避免借贷高利率的资金。他需要总结自己失败的经验教训，寻找一个新的起点。．另外，他应该认识到，失败不是耻辱——许多伟大的领导者都曾失败过。他应该对自己的形象加以肯定。

企业也可以依靠有关《反不正当竞争法》等法律来保护自己。此外，家庭企业也可以与零售商保持良好的关系，建立起顾客忠诚，创造良好的商誉，以此在激烈的市场竞争中生存。

试结合小企业的实际分析这种“冰山式薪酬”的利弊。利：很多民营企业在初创阶段，由于资金周转上的限制，在财力上还难以向员工支付较高的固定工资，只能等到年终或企业有一定盈余后再统一向员工支付。随着时间的推移和企业的发展，这种薪酬制度就成为一种自然的约定，使一些老员工认可了这种制度的“合理性”，并一定程度的解决了企业的资金周转困难问题。从财务“合理性”角度来看，红包是企业逃避税收的一种伎俩。或多或少地为企业与个体双方所接受。另外，年终红包可以更加紧密地与企业的经营业绩直接挂钩，使企业能够更为有效地控制工资在企业盈利中的比重，不至于影响企业的整体盈利水平。(8分)弊：第一，不利于建立起一种具有真正激励效果的薪酬体系。年终红包的分配决定于老板，这也意味着管理人员的考核由老板一个人来完成考核指标也只有老板一个人说了算，这就无形之中形成了考核指标的主观化、模糊化和泛化，使考核指标失去激励效应。第二，不利于营造一个和谐的组织气氛。由于红包发放的秘密化操作，易使部分员工通过各种渠道打听其他员工的红包数额，而从非正式渠道获得的信息又常是不完整甚至是错误的，这更容易引起员工之间的相互猜疑。第三，不利于吸引外来人才。由于该制度只能向外来员工支付较低的固定月薪，同时由于民营企业自身固有的薪酬支付信用机制不高，保障机制的相对不完善，使很多高层次人才特别是来自外企、有着丰富实践管理经验的高级管理人才望而却步。第四，不利于提高整体管理水平。在该制度下，由于人力资源管理中最重要的薪酬环节员工参与程度为零，要在其它管理领域鼓励员工参与将变得十分困难，这将使企业难以依靠自身的人力资源有效地面对不断变化的竞争环境。第五，不利于建立人力资源会计。由于年终红包的数额避开了企业的财务部门，将使企业的财务和人力资源部门很难准确核算企业和各部门的人力资源成本，使企业的成本控制目标变成一种粉饰。

王强由于购买彩票中了200万元大奖，在研究了目前市场情况后，打算自己开办一家新企业，专门生产经营饲料产品。根据所制订的计划，该项目需要总投资350万元，他计划自己投入150万元，其他200万元通过银行贷款或者通过再寻找一个伙伴来解决。如果能再找到投资者加盟，他愿意放弃企业60％的股份，他的企业计划中预测，其公司未来总资产报酬率大约为18％，而要贷款的利率12％。 1．如果不考虑所得税的影响，试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。(5分) 2．如果王强失误，公司总资产的经营收益仅为5％，情况会如何?(5分)3．在选择筹资来源时，王强必须考虑些什么?(5分)1．(5分)所有者权益报酬率＝净收益／所有者投资额 如果是吸收权益投资，其所得报酬率是：350万×18％/350万＝18％ 其所得是：150万×18％＝27万 如果是举债，其所得报酬率是： [(350万×18％)—(200万×12％)]／150万＝26％ 其所得是：150万×26％＝39万 2．(5分)如果是吸收权益投资，其所得报酬率是：350万×5％／350万＝5％ 其所得是：150万×5％＝7．5万 如果是举债，其所得报酬率是：[(350万×5％)—(200万×12％)]／150万＝—4．3％ 其所得是：150万×(—4．3％)＝一6.45万 3．(5分)他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。作为惯例。只要企业的资产报酬率大于借债成本(即贷款利率)，所有者的权益投资报酬率就会提高。王强希望盈利18％的资产报酬率，而只支付12％的贷款利息，在这种情况下，使用举债会提高所有者投资的报酬率。否则就不能举债经营。

作为一个小企业经营者，在筹集企业发展所需资金时你应该注意哪些问题? 对于小企业来说，筹集资金既是不可或缺的活动，又是一项复杂的工作，作为一个小企业经营者，为了有效的筹集企业发展所需的资金，我会注意以下两个问题：(1)最佳资本结构原则。资本结构是指企业各项长期资金的构成和比例关系，资本结构由长期债务资本和权益资本构成，通常人们所说的资本结构就是指长期债务资本和权益资本各占多大比例。最佳资本结构原则就是指小企业在筹集生产经营和发展所需要的资金时，要全面考虑、综合权衡资金成本和融资风险之间的关系，在资本成本最低或效益最大的前提下适当控制融资的风险。应根据不同的资金需要量与融资政策，结合各种渠道和约束条件、风险程度，力求以最小资本成本获取最大的投资收益。(3分)(2)合理性原则。合理性原则是指筹集资金要以企业的实际需要为标准，应该有个限度，而不是越多越好，这也是广大初创企业的小企业家容易陷入的一个误区。资金不足，固然会限制企业的生产经营和发展，资金过剩也会带来负面影响，因为资金过剩会导致资金使用的效率偏低，这也会助长资金使用的浪费风气。因此，企业在筹集资金之前必须首先确定自己的资金需要量，然后在确定资金的筹集量，这也是小企业在融资前需要搞内部财务分析的主要原因之一。(2分)

第五篇：小企业管理小抄汇总(判断)

2002年6月，《中小企业管理条例》正式颁布，它填补了我国中小企业立法的空白。×《中华人民共和国中小企业促进法》

A公司的年净收益300万元，与其相类似公司的价格收益比是5，那么A公司的市场价值就是60万元×A公司的市场价值就是1500万元

按照企业内部导致危机得因素，企业可能遇到得危机有突发性危机、组织危机和职能危机。√

B

编制正式的市场营销计划中，一般不考虑现有的竞争企业。× 应当仔细研究现有竞争企业，作为营销计划的一部分应当包括对竞争者总体优势与劣势的评价。

避税是对多种纳税方案进行精心比较后，采用税负最低的方案，从而达到减轻税负目的，是生产经营决策在税收方面的具体表现。错误，节税

不同国家对小型企业规模的界定标准是不同的。一般来说，普遍采用的指标包括从业人数、资产总额和产品产量等 X

C产品生产和售后服务的不确定性是造成市场风险的原因之一× 是造成技术风险的原因之一

产品创新分为两个阶段，即技术化阶段和产品化阶段。错误，产品化阶段和商业化阶段 从时间的相对性来看，小型企业的概念是随着经济发展及社会变化而不断变动的。√ 成本因素是小企业忽视市场调研的原因之一。（√）

成功的业内人士认为，商店经营成功秘诀的首要因素是商店的地址。√

成为特许经营者的一个好处是可以与特许授权人一起分享利润.× 要支付特许经营费。

创办企业时,律师和注册会计师的建议应严格遵照执行()(最终的决策由自己来作出,尽管寻求别人的建

议和咨询是必要的)

创业就是指创立自己的新企业(×)企业创立方式有很多途径,创建新企业仅仅是其中之一,还有买断现有企业,特许经营,继承家族企业等方式

产品创新就是对产品的功能、效用、包装、式样等的创新，与服务没有关系。(X)正：任何一种产品都可以根据其功能、外形等特征划分为核心层、形式层和延伸层。产品的核心层、形式层构成了产品的实体，产品的延伸层就是产品的售后服务。也就是说，服务属于产品的一部分。因此，产品创新应是上述三个层次上的创新，包括产品功能效用的改善和创新，产品的包装、式样的改进和创新，以及售后服务的强化和改

进等。

D

当今，分销是市场营销的本质。答：错，应为：当今市场营销包括：明确目标市场，确定潜在目标市场，准备，联系，提供一系列满足目标市场的活动。

独立自主按照自己的意愿行动(争取更高的利润改善生活状况)是小企业创立者最主要和最直接的动机(X)对现存企业的审查可以聘请专门机构进行,专家的评估意见要绝对服从(不可盲从,买者必须有自己的观点,最好向有购买经验的人士咨询,以取得间接经验)(X)

对现存企业进行评估，决定其市场价值的基础条件是企业近几年的收益状况。X

对小企业来说，最具吸引力的行业一定（不一定）是成长最迅速或最有活力的行业（×）对一家现存企业进行价值评估,决定价格的最重要因素是企业近几年(未来)的收益状况(X)对于所有者来说，采取公司组织形式的一个缺点是：他们要承担无限责任。X 承担有限责任。

定价时价格弹性低的产品应采取降价策略。错误，定价时价格弹性高的产品应采取降价策略，或价格弹性低的产品应采取提价策略。

电子商务是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。错误，网络营销

多数以家庭住所作为经营场所的企业都设法将企业活动与家务活动分开。× 将企业设立在家中的一个动机是可以提供一个兼顾企业活动和家务活动的机会。

F服装商店的地点选择比油漆商店的地点选择更为重要。√

风险是客观存在的，无法回避和消除，但它是可测量的。正确 费用是利润表的组成要素。正确

G高（低）增长、低（高）竞争力的现金牛产品往往是正处于成熟期的经营单位（×）

个人电脑行业在其历史早期就实行了市场细分战略。X

根据交易费用理论，企业的最佳规模为交易费用与组织费用相等时的规模（×）两者之和的最小处 根据教科书解释，进入商界的理解年龄是介于40~50（20几至40几）岁之间。答：错

根据教科书上的定义,小企业的资金是由个人或小团体提供的()

购买一项特许经营权与新创办一家企业相比,其前者企业的成功率要低得多(特许经营的最大优点就是其成功的比率更高).顾问委员会是公司活动的决策机构。× 决策机构是董事会。

股份公司和合伙企业都是具有法人资格的企业组织形式。错，合伙企业不具有法人资格

管理团队就是“精英团队”是强者的结合×管理团队的组建最重要的是各类人才的互补性和相互的平衡

H合伙人之间总是平均分享利润，平均承担损失的。X

合资企业是战略联盟最常见的一种类型,这种联盟的目的不仅仅为了高额的投资回报率,而且体现了联盟企业之间的战略意图(√)

很高的成就欲望基本上都表现为强烈的赚钱欲望。X 不完全表现为赚钱欲望。货币结算可以分为现金结算和支票(转帐)结算(X)

环境分析是小企业经营战略开发的基础。环境分析包括外部环境分析和内部环境分析，外部环境往往是企业不可控的因素，因此小企业只需进行内部环境分析。（×）

J积极性节税就是运用节税策略减少纳税或免于纳税。(正)

家庭企业不能接纳和支持那些没有足够能力或缺乏发展潜力的家庭成员。„（√）

家族企业不符合现代企业的组织要求，是落后的企业形式（×）在世界经济发展中发挥重要作用，拥有其他企业无法比拟的优势，为经济发展有重大贡献

家族企业的发展壮大和领导权变更不会引起家庭文化的改变(会使家族企业文化发生变化,并且复杂化)家族企业的主要职能通常是与照顾和养育好家庭成员密切相联的。答：，应为：家族企业的首要职能是关注赢利和企业生存。

家族式的管理在创业初期具有一定的优势。（√）

就一个国家而言，尽管各个时期的政治经济条件不同，但其税收制度是相同的。（×）教育和经历是企业家成功的关键因素。答：对。

经济活动的风险损失取决于风险的大小及经济活动规模的大小√

K客户,供货商或投资者是看不到企业计划的(

企业计划对于客户,供货商和投资者是一个有效的销售工

具)

L

劳动力、物质资源和信息资源构成现代企业组织的三大资源。×人力资源、物质资源和信息资源构成现代企业组织的三大资源

利基营销在国内市场和国际市场都是一种有效的市场战略√

利润表所反映的是企业在某一时点上的财务状况。答：错，应为：反映的是一定期间的经营成果。

M买断现成企业的一个最好理由是有机会进行讨价还价。√

模仿竞争对手可使企业获得竞争优势。× 不能获得竞争优势，那样既困难，又有风险。

P聘用”闲置人才”是小企业引进人才的方法之一.”闲置人才”就是在原单位无所事事的人员(用非所学,用非所长,而自己企业急需用的对口人才)(X)

Q漆商店的地点选择比服装商店的地点选择更为重要。（╳）

企业的顾问委员会是管理企业活动的决策机构。答：错，应为：决策机构是董事会。企业对外部环境因素估计不足或无法适应，或对技术创新过程难以有效控制而造成技术 企业规模收益递增有一限度,超过它将会出现规模收益递减.这是适度(规模)经济理论(X)企业计划能够提供明确的企业目标和发展战略。答：对。

企业计划是一个筹集所需资金的法律文件。× 企业计划不是一个法律文件，而用来筹集资金的是招股说明书，募债说明书等。

企业发展战略指的是市场的进入。错误，市场的进入和市场的退出两个方面。企业退休领导人员个人的爱好和习惯很容易萌发再创办企业的意念。(√)企业危机的最显著特点是其破坏性。(X)企业危机的最显著特点是其突发性。

企业信用策略中的消费者信用主要包括未结算帐目信用,长(分)期付款信用和信用卡等类型(X)

潜在获利能力,筹资的风险和表决控制权是小企业的经营者和所有者在选择筹资渠道时,必须综合考虑的三

方面问题(√)

清算价值可以作为评估小企业的基础。答：对。

R人才培训就是要提高员工的知识和技能（×）还包括观念的改善和态度的改变

人们身上存在着不同程度的成就欲望。√

人到了退休年龄之后，就没有再进行创业的机会了，故应安度晚年。（×）如果经营地点选得特别差，即使拥有合适的财源和管理能力，企业也难以运转。(√)

如果你想拥有一家自己的企业,却又不想为繁琐的开业手续所累,那么你最好选择购买现存企业的途径(√)如果企业要生存，就不能过分地损害企业利益来满足家庭愿望√ 如果所有者死亡，业主制企业在法律上也将终止。答：对。

如果一个企业在一个充满激烈竞争的环境中经营，其制订的计划应尽量简洁些。答：错，应为：应该制定更详尽的计划。

S商业计划的格式选择与企业的项目情况和对融资对象的选择无关（×）选择有关

商业计划的外部使用者包括顾客,供应商,政府和投资者(×)商业计划的外部使用者包括顾客,供应商和投资者

商业计划主要用于向政府部门说明公司未来发展战略与实施计划。（×）商业计划是创业者或企业为争取政府的资金支持而编制的计划书。错误，投资者 世界各国对小企业的界定标准是基本相同的(X不同)

市场缝隙战略是一种企业开拓市场的个性战略是一种能够充分反应中小企业特性的企业经营与发展战略√ 市场调研是一个需要较大花费而且非常复杂的过程，所以对小企业来讲是不可行的。×

市场细分就是将市场根据不同的需求分成不同组群。答：错，应为：是将市场根据相似需求分成不同组群。市场优势战略要求企业必须是市场上最低成本的生产者。答：错，应为：不是靠成本取胜，而要求企业在产品或服务的某一方面保持差异性。

损益表是一张动态报表，用来反应企业在报表日的资产负债状况。错，它是一张动态报表，用来反映在报表日的经营成果。

俗语道“合久必分”，因此创业团队在初始阶段就要预防分裂和保持稳定。(√)

随着企业规模扩大，交易费用递增，组织费用递减，故此两种费用之和最小处的企业规模不一定很大。错：交易费用递减，组织费用递增。

实施电子商务就是搞网络营销。(X)电子商务是利用因特网进行的各种商务活动的总和，网络营销是广义电子商务整体的一部分，以电子商务的规则和技术为基础，以顾客价值创造和提供为中心，主要通过网络营销的策略、方法和手段的运用，更有效地满足顾客需求。网络营销与狭义电子商务是相生相伴、相辅相成的一对“孪生兄弟”。网络营销属于电子商务的基本应用，电子商务的高级阶段还包括ERP、SCM及cRM。因此实施电子商务并非只是简单的搞网络营销，网络营销只是电子商务的一个最基本的应用阶段。

舒马赫认为，资本密集型和技术密集型企业的大型化生产导致了环境污染和资源枯竭具有外部不经济性 √ 税法规定,纳税人如果(无论有)没有应税收入所得,就不需要(都必须)去税务局办理纳税申报(X)

T特许经营比开办一个独立的企业需要更多的资金。答：错，应为：需要相对较少的资金

特许经营模式是创业起步的最佳途径。(X)

特许经营是知识产权输出和管理经验输出，尤其适合于拥有资本但缺乏知识产权和管理经验的创业者。√特许经营有吸引力是由于它能提供培训、资金和经营业务上的支持。答：对。

特许经营者在签订特许合同前不需聘请法律顾问。? 特许合同是一个复杂性文件，特许经营者在签定合同前应当咨询法律顾问。

通过讨价还价而获得的价格总是意味着一个良好的购买企业机会。× 以讨价还价和价格购买的企业可能正在亏损；其地理位置优势可能正在消失；卖者可能正打算开办一家与之竞争的企业。踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。因此创业机会是可遇而不可求的。（×）投资商多数是产品导向型的。× 投资商多是市场导向型的。

W

为了在当今的市场上赢得竞争,新企业主必须认识到:获取成功的基本要素是成本控制和降低价格(成功的基本要素是提供更高水平的服务和质量)

X向投资人出具关于商业计划的保密须知或守密协议的内容应标示在封面(扉页)内(X)

项目可行性报告（商业计划）对项目的论证比商业计划（项目可行性报告）更加全方位、多视角（×）小企业可以通过各种方式来降低风险，如采取现金折扣方式销售产品等。正确 小企业创业初期组建的管理团队叫做创业团队(√)

小企业的经营理念一经确定就一成不变(是不断发展变化的)(X)

小企业破产的主要因是市场营销和广告宣传方面出现了问题。（╳）小企业普遍采用的获取竞争优势的战略是低成本(差异化)战略(X)小企业所产出的能力的集合超过丁大企业√

小企业要尽快发展壮大,必须从创业初期就全力以赴注重创新(创业初期的小企业,根基不牢,不可能有实力去搞创新,只有通过节约生产成本获取差额利润)(X)

小企业在创业阶段的主要特征是规模小、资金少、人心齐、风险低。(X)小企业在创业阶段的主要特征是规模小、资金少、人心齐、风险高。

小企业在刺激经济竞争方面发挥着重要作用。√小企业在分销职能、供应职能和服务职能方面比大企业更有效对。

小企业在制定远景规划时，其行业范围的确定应符合一元化经营的原则。√

小企业制度的设计和实施是一个动态的范畴,随着企业内部与外部条件的变化要不断进行创新与变革(√)小企业投资小、规模小．因而风险相对较小，所以在创业过程中可以忽略‘()X不论是小企业还是大企业，在创业阶段都存在巨大风险，必须进行准确慎重的权衡。

小企业开展利基市场营销的主要原因是小企业规模虽小，但实力不小可以在市场上与任何企业相抗衡×新活动失败的可能性就是企业的技术创新风险。X

小企业通过技术创新，增强产品的新颖性实用性，它实施的竞争战略属于低成本战略。×属于差异化战略。许多企业的开办是源于类型B的创意，即向顾客提供某一产品或服务，这一产品或服务在其他地方的市场上已存在，而在其本地市场尚未出现过。X

许多新办企业要采取租赁方式，其中一个原因是可避免支出大量现 对。

Y

一般来说，投资者多数是产品导向型的而非市场导向型的。答：错，应为：投资者多是市场导向型，而

非产品导向型的。

一个有价值的开创意念主要业源于四个方面：个人经验、爱好、偶然发现和爱教育程度。（╳）

一个具有丰富回报的、精心修饰过的且富于吸引力的商业计划，必然会给企业带来生意上的成功。（×）一切不直接发生在物质生产过程中的成本叫做交易费用。一般说来，随着企业规模的扩大，组织费用递增，交易费用也递增。X

依照法律程序, 确认企业的法人资格或营业资格,必须进行企业登记注册(√)

英国经济学家舒马赫认为，大规模的企业生产导致环境污染和资源枯竭，而小企业适应了人类对环境保护的要求。√

英国经济学家约翰?穆勒认为，由大规模经营带来的优势，未必在任何方面都优于中小企业。√

有什么样的经营战略（哲学）就有什么样的经营哲学（战略）与之相适应，经营战略是经营哲学在市场中的实践（×）

Z

在编制正式的市场营销计划中，一般不考虑现有的竞争企业。答：错，应为：应当仔细研究现有竞争企

业，作为营销计划的一部分应当包括对竞争者总体优势与劣势的评价。

在各种组织形式的小企业中,合伙制是最流行的(最广泛采用的组织形式是业主制)在家庭企业的早期阶段，家庭关系比专业技能更为重要。答：对。

在企业处于艰难时期，家族成员往往会牺牲自身利益去维持企业的经营而非家族成员则会离开企业。√在潜在市场的预测中，最简单的预测方式是间接预测。答：错

在确定一个企业的地点时,个人爱好总是最重要的考虑因素(经营地点选择有四个关键因素:个人爱好,接近顾客的能力,环境条件和资源的可利用性)

在适用累进税率的条件下，先税后利的税收负担重于先利后税的税收负担。正确 在实现顾客满意方面，小企业可能会比大企业处于更有利的地位。√

在进行筹资决策时，只要资产收益率比借款利率高，借款越多，则净资产收益率越低。在进行筹资决策时，只要资产收益率比借款利率高，借款越多，则净资产收益率越高。

摘要是在商业计划的其它部分完成之前（之后）开始准备的（×）

赵刚大学企业管理专业毕业后，自修了有关电脑的基础理论与操作技能，并开办了一家网吧。他属于工匠型企业家。╳)

只有大企业才能从规模经济中获得好处。(X)最佳规模不一定是最大规模，小企业一样可以获取规模经济 只有在其产品或服务获得充足的市场时,小企业才获取成功()

中国《合伙企业法》中，对普通合伙、有限合伙和隐名合伙，都作了明确规定。X资产、收人和费用构成利润表的三要素。×利润、收人和费用构成利润表的三要素 资产价值是最广泛用来确定企业规模的标准。X 最广泛使用的标准是员工人数。

自己开办一个企业通常并不很困难。答：错，开办企业需要努力工作，工作时间更长，牵涉更多精力。组建小企业的管理团队最重要的就是优秀人才的强强联合。X

最广泛用于衡量企业大小的标准是资产规模。答：错，应为：衡量标准是企业员工人数。在增值税核算过程中，进项税额记账的时间对当期的应纳税额可以产生直接影响。（√）资产负债表是一种静态报表，可以反映企业在报表日的生产经营成果。（×）