国际恐怖组织论文五篇

第一篇：国际恐怖组织论文

恐怖主义的根源和类型

20111384 11国贸三班 朱子心

一提到恐怖主义，想必很多人的第一印象应该是本拉登制造的美国9〃11事件。毫无疑问，这已经成为了当今社会恐怖主义的典型代表。但是，事实上恐怖主义绝不只是那倒下的世贸双塔。

从学术上来看，对于“恐怖主义”的定义有很多种，世人甚至很难找到一个精确的界限来划分恐怖主义。就此，联合国曾指出，一切“意图向平民或非战斗人民死亡或严重身体伤害以达到恫赫人民或胁迫政府实行或取消某些行动”的行为都应该属于恐怖主义。

而至于其产生的根源，站在现代社会的视角审视当今的恐怖主义，大致有以下几个方面。

第一，美苏争霸以苏联解体为标志结束后，世界范围内意识形态领域的冲突告一段落，但来自文化和宗族的价值观冲突不断激化，逐步演化成暴力斗争。

第二，当今社会的超级大国和部分大国崇尚霸权主义和强权政治，以武力和其他方式压迫小国，引起了世界绝大多数国家的不满。

第三，大多数中东和非洲国家的教育制度不完善，很多青少年都是接受来自宗教学校的教育，从而自小就受宗教圣战思想的灌输，极易演变为宗教恐怖主义。

第四，经济上的发展不平衡也是导致部分恐怖主义滋生的重要原因之一。国际经济旧秩序一天不改变，其产生的恶劣作用就一天不会消失。

可以说，以上几点大致从政治、经济、文化等角度概括了恐怖主义产生的根源。

但是，正如之前所说，恐怖主义绝不只是那倒下的世贸双塔。一个本拉登还代表不了整个恐怖主义世界。从恐怖主义的发展来看，现代恐怖主义组织的基本类型大概可以分为以下三种：极端民族、种族、宗教类恐怖主义组织；极左、极右型恐怖主义组织；邪教型恐怖主义组织。

对于第一种来说，人们最为熟悉的应该是巴勒斯坦的“哈马斯”。当然除此之外，现阶段主要存在的还有英国的“爱尔兰共和军”、西班牙的“埃塔”、法国的“西嘉民族解放阵线”、美国的“波多黎各民族武装解放力量”、加拿大的“魁北克解放阵线”、斯里兰卡的“泰米尔猛虎解放组织”、土耳其的“亚美尼亚民族解放军”等。

众所周知，巴勒斯坦的“哈马斯”武装，是集宗教性、政治性为一体，主张用武力消灭巴土地上的犹太复国主义者，他们反对同以色列和平共处，主张建立一个以耶路撒冷为首都的独立的巴勒斯坦国。而至于美国的“波多黎各民族解放武装力量”，则是一个约在1974年成立的，以鼓动争取波多黎各脱离美国独立为目的的好斗的民族主义组织。

总的来说，这类恐怖主义组织的目的是谋求本民族、种族以及本民族、种族所在地区的政治独立, 建立民族或种族自治的国家。而至于第二类的恐怖主义组织则在西方发达国家和拉美国家中比较活跃。

其中，极左类型的恐怖主义组织主要有德国的“红军派”、意 大利的“红色旅”、法国的“直接行动”、日本的“赤军”、秘鲁的 “光辉道路”等;极右类型的恐怖主义组织主要有美国的“三K党”、“雅利安民族党”, 意大利的“秩序”、“黑秩序”、“墨索里尼行动队”等。

在这一类中，极左类型的恐怖主义组织一般带有浓厚的政治色彩, 主要表现为对资本主义制度怀有刻骨仇恨意识, 从事恐怖主义的目的就是要摧毁资本主义统治, 建立新型的国家政权;极右类型的恐怖主义组织主张白人至上, 排斥有色人种和外来移民, 而且将矛头直指左派政党和社会团体, 滥杀无辜, 手段残忍, 如意大利的黑手党已成为国际性的犯罪组织, 并演变为一个渗透到政界, 大搞暗杀的政治、经济团体。

在美国当地时间2013年4月17日19点50分，美国得克萨斯州中部韦科市附近一化肥厂发生爆炸。这一次看似普通的爆炸案却因为发生在是韦科惨案20周年，从而引起了人们的广泛关注。

所谓的韦科惨案是指年1993年4月19日，美国联邦执法人员对大卫邪教总部韦科山庄采取行动，山庄被大火烧毁，80名包括妇女和儿童在内的大卫邪教教徒在枪战和大火中丧生。而这次事件中的主角大卫教就属于第三类——邪教型恐怖主义组织。除此之外，还有制造了轰动世界的东京地铁“沙林”毒气事件的日本的“奥姆真理教”。上诉三类应该是恐怖主义组织最基本的几种类型。然而，随着科技的发展和各国之间的竞争日益激烈，近年来，一批新型的恐怖主义类型又涌现出来。这其中最主要的应该有超级恐怖主义、电磁恐怖主义、电脑网络恐怖主义、单一问题恐怖主义和国家支持的恐怖主义。

所谓超级恐怖主义是指利用生物学、化学、遗传学、免疫学、物理学、电子学、核技术、电磁学、计算机信息技术进行的恐怖主义。上面说到的东京“沙林”毒气事件就被很多人看做恐怖主义由使用传统的手段到使用大规模杀伤性武器的过渡事件。除此之外，在9〃11事件发生后，美国一些政府机构收到了一些带有“炭疽病毒”的邮件, 这开创了将生物武器作为恐怖主义手段的先例。

随着互联网技术的不断发展，电脑网络恐怖主义不断出现在世人的视野里。这种恐怖主义主要表现为要害部门的计算机系统和一些普通的网站受到黑客的攻击, 严重时使计算机系统停止工作, 甚至使其发出错误指令。许多国外专家认为, 如果核武器发射系统的计算机被黑客渗透, 就有错误发射的可能, 造成的后果将是毁灭性的。

美、俄等国家近年来都在研制一种电磁脉冲发生装臵,也被称为电磁武器。有专家也将以这种手段从事恐怖主义活动的行为称为电磁恐怖主义。这种装臵主要是用来干扰计算机系统和电子设备的正常工作。该装臵能在不到1 秒钟的时间内发射上千次的电脉冲, 可以使飞机、电厂、银行、供电系统、通信系统以及所有应用计算机管理的系统立即陷于瘫痪。电磁武器一旦落入恐怖主义组织手里, 它的危害程度将远远大于传统的武器系统, 后果将十分严重。单一问题恐怖主义是近年来国外学者提出的一种新型的恐怖主义类型。这种恐怖主义是恐怖主义组织或个人为了某种单一的目的而实施的恐怖主义行为。单一问题恐怖主义的产生主要是由于环境的恶化以及反对杀害动物或反对堕胎等问题。如近年来美国的一些诊所发生炸弹爆炸事件, 原因是这些诊所为妇女做了堕胎手术, 遭到了一些反堕胎组织的报复;在非洲的乌干达和也门两个国家旅游的一些外国游客突然遭到绑架和杀害, 原因是极端动物保护组织提醒欧洲人不要猎取非洲的野生动物而制造的警告性恐怖主义事件。

国家支持的恐怖主义也称为国家恐怖主义, 它是指一国政府操纵国家机器进行恐怖主义活动, 把恐怖主义作为实现其对内和对外政策的手段。如美国中央情报局和一些中东国家的情报机构参与了一些恐怖主义勾当。国家恐怖主义最典型的例子就是以美国为首的北约国家对南联盟的狂轰乱炸;美国空袭利比亚;美国、英国空袭伊拉克;以色列占领马勒斯坦城镇、枪杀巴勒斯坦平民等。

综合以上，我们不难发现，恰恰是我们所在的这个星球上，人类文明进化到现代的今天，依然存在着不公平，社会经济发展严重不平衡，邪恶在一些地方依然压制着善良，才会导致恐怖主义、恐怖组织、恐怖袭击这些极端的社会变异现象的出现！另外着重指出一点：一些世界或地区的所谓强国大国，他们推行和使用霸权主义、国家恐怖主义对待这个世界的做法，也是当今世界恐怖主义泛滥的催化剂。因此，我们应该坚决抵制恐怖主义行为，为世界和平作出应有的贡献。

第二篇：浅议民族分裂恐怖组织

浅议民族分裂恐怖组织——东突

摘要： 20世纪初，泛突厥主义传入新疆，与当地一小撮民族分裂分子的分裂活动相结合，产生了新疆民族分裂主义。打击东突“三股势力”是我国刻不容缓的任务。

关键词：东突 三股势力 民族分裂 极端民族主义 2014年3月1日晚上9时20分左右，10余名统一着装的暴徒蒙面持刀在云南昆明火车站广场、售票厅等处砍杀无辜群众。这次云南昆明暴力恐怖袭击事件共造成29人死亡，143人受伤。“昆明‘3·01’事件事发现场证据表明，这是一起由新疆分裂势力一手策划组织的严重暴力恐怖事件。”昆明市政府新闻办对于3月1日发生的暴恐事件做出上述表述。新疆东突“三股势力”三位一体，打着民族、宗教的幌子，煽动民族仇视，制造宗教狂热,鼓吹对“异教徒”进行“圣战”，大搞暴力恐怖活动，残杀无辜，挑起**骚乱。所谓东突“三股势力”，准确一点说，就是宗教极端势力、民族分裂势力、暴力恐怖势力。暴力恐怖势力是指通过使用暴力或其他毁灭性手段，制造恐怖，以达到某种政治目的的团体或组织；民族分裂势力是指从事对主权国家构成的世界政治框架的一种分裂或分离活动的团体或组织，是反社会发展和人类进步的政治力量；宗教极端势力是一股在宗教名义掩盖下，传播极端主义思想主张、从事恐怖活动或分裂活动的社会政治势力。

“东突”是“东突厥斯坦独立运动”的简称。“东突”恐怖主义是“东突”分裂势力的变种，是集民族分裂、宗教极端和暴力恐怖为一体的邪恶势力，是以宗教极端和暴力恐怖为手段，企图将新疆从祖国分裂出去的极端民族主义。简言之，是以“东突厥斯坦独立”为旗帜、纲领和行动的恐怖主义。

“突厥斯坦”意为“突厥人的居住地域”最初是中亚波斯人对北方操突厥语系邻人居地的泛称。到18世纪，随着中亚近代各民族的相继确立，“突厥斯坦”的地理概念已相当模糊，当时的史籍中也已基本无人使用。19世纪，随着资本主义列强在中亚地区殖民扩张的不断深入，“突厥斯坦”再次被提出，且所属范围扩大；俄国的中亚部分称为“西突厥斯坦”，中国新疆（主要是南疆）称为“东突厥斯坦”一词被抱有侵略扩张意图的殖民主义者引申为政治概念，广为套用，用于肢解和瓜分中国。三四十年代，新疆先后出现两个“东突厥斯坦共和国”即1933的麦斯武得和1944的艾力汗·土列，其思想和行动同一即“我们的祖国是东突厥斯坦，我们的民族是突厥，我们的宗教是伊斯兰。” 20世纪90年代初，暴力恐怖主义传入新疆。

可以见得，他们所提出的口号本身就是在搞极端民族主义，民族分裂主义是极端民族主义的一种表现形式，它极端地强调本民族的利益，把本民族的利益置于国家利益和其他各民族利益之上，打着民族的旗号，制造民族分裂、破坏国家统一。“三股势力”各自的表现形式虽有所不同，但本质并无根本不同。他们的目的就是将新疆从中国版图上分裂出去，成立所谓的“东突厥斯坦共和国”，其本质就是恐怖主义。因而，“东突”，从来都是一个政治概念，东突问题从来都不是民族问题，不是宗教问题，而是政治问题！

9·11事件以后“东突”恐怖势力活动的主要特点：（1）加紧整合，多头联合，相互依存关系、协调能力加强。（2）适应变局，不断调整文武兼施的活动策略。（3）内外勾联，形成“境外指挥、境内行动，境外培训、境内破坏”的活动态势。境外的‘三股势力’的本质就是制造分裂，妄图把新疆从祖国多民族的大家庭中分裂出去。他们打着维护民族利益的旗号，煽动新疆各民族之间的对立和仇恨，他们以极端主义作为政治武器，以恐怖手段损害国家利益，扰乱国家和新疆的政治稳定，威胁到各族人民的生命安全，而且他们的手段现在有越来越极端的趋势。他们进行分裂现象的理论基石就是歪曲历史，这也是他们进行煽动的基本手段。他们煽动宣传的核心就是宣扬新疆是维吾尔族的新疆，鼓吹所谓的‘东突厥斯坦独立论’。他们通过歪曲新疆历史，妄图为他们的分裂行径提供一些历史的根据。

这些确实蛊惑了少数的不明真相的基本群众，因此，要想破除他们的蛊惑，就需要正确阐明新疆的历史，也就是告诉广大的各族人民历史的真相，从而提高人民群众的认识水平，自觉地维护祖国统一，促进民族团结，反对分裂，坚决打击恐怖活动。

我国新疆社会的不稳定因素：一是民族分裂分子在政治上都要求独立；二是斗争方式都采取暴力恐怖活动；三是都信奉伊斯兰教；四是都有偏激的民族情绪；五是都地处边疆、经济落后；六是都不与主权国家的民族文化相认同。针对这些因素，我国政府采取相应的应对措施。加强反民族分裂的宣传教育工作。政府加大对新疆民族教育的投入，加强对各族干部群众的民族团结教育，使各族干部群众正确理解党的民族政策、宗教政策，系统认识新疆历史，包括民族发展和宗教演变的历史,不断增强维护民族团结的自觉性。加强和改进新疆地区学校的思想政治教育，把民族团结教育作为学校思想政治工作的重点。充分发挥报纸、网站、广播电台、电视台等新闻媒体的反分裂斗争宣传作用，加大自治区广播电台、电视台的发射功率,扩大覆盖面，延长播放时间，让人民群众都能收听、收看到我们的节目。

为了打击“东突”恐怖势力，我国政府从国际反恐的高度，重点突出区域反恐合作。在当前成立全球性的反恐组织难度非常大，所以我国政府将反恐合作的主要力量放在区域合作上。与新疆有着相同宗教文化背景的中西亚国家，不仅使“东突”组织容易隐藏，而且也更容易从这些与中国接壤的国家对中国进行渗透。政府加强了与这些国家的区域反恐合作，发挥双边合作的灵活性、针对性与及时性的优点，通过互相交换情报，建立反恐组织，开展共同行动等，有效打击“东突”恐怖势力。

“东突”恐怖组织从20世纪90年代出现，到近年来日益猖獗，国际恐怖组织提供的恐怖军事力量培训起到重要作用，但不可否认，经济因素在恐怖组织的发展壮大中起着至关重要的作用。遏制“东突”恐怖主义，我国政府加强经济打击措施，切断“东突”恐怖组织的经济来源，使其无力开展恐怖训练、恐怖活动。

加强行政立法工作。政府根据实际工作的特点和需要，通过地方和行政立法来配合打击“东突”势力。对法律没有规定或规定不够具体的而打击“东突”工作又急需解决的问题,通过地方和行政立法加以规范。刑事处罚从重从快,行政处罚也加大了处罚力度,使“东突”分子慑于政权的威力，人人自危，不得不收敛其犯罪活动。

江泽民同志指出，“保证新疆政治和社会稳定，加快新疆的经济发展，是一项具有重要意义的工程。”发展经济是新疆反分裂斗争取得胜利的必要条件。经济发展了，新疆的生活水平高于周边国家、地区，才能消除“东突”分子以新疆一部分地区尤其是南疆地区农民生活比较贫困作为攻击我们的理由，才能为新时期的反“东突”分裂斗争提供良好的物质基础。因此，政府实施“西部大开发”战略，大力发展新疆的经济，调整新疆农村产业结构，逐步解决贫困地区农民的生产和生活问题，增加扶贫投入，减轻农民负担。

“东突势力”对新疆以及中国的发展都带来了严重影响：造成大量人员伤亡和财产损失，破坏了新疆经济建设的成果；恶化了新疆的投资环境，影响了新疆的外资引进，加大了新疆吸纳国际资本的风险；使国家徒增大量的人力、财力、物力，造成国家资本的浪费。打击东突“三股势力”，打击恐怖主义，是我国刻不容缓的任务，也是我国各族人民迫切的希望。东突问题不是民族和宗教问题，是政治问题，“三股势力”是恐怖主义，只有认清了这一本质，才能为我们妥善解决新疆问题，团结全国各族人民，增强民族凝聚力，发展社会主义打下坚实基础。

参考资料

百度百科——三股势力；

《新疆分裂势力策划昆明暴恐事件，三股势力是什么》； 《“东突”恐怖主义的由来、现状及其对新疆的影响》； 《民族分裂主义向新疆教育领域渗透的基本情况》。

第三篇：国际投资学论文

外国投资对我过经济效应的影响分析

摘要 本文通过对当前国内外研究外商直接投资的对当地国的经济影响情况下，针对我过引进外商直接投资的实际情况，分析存在于引进外商投资的技术溢出效应，就业效应和通货膨胀效应。并在此基础上，对当前我国引进外商直接投资提出相关政策建议。

关键词 外商直接投资 经济效应 影响分析

自我国引用外商直接投资加快经济发展，提高就业水平，增加技术创新以来，针对外商直接投资对我国经济发展，所产生的各种经济效应的研究就从来没有停止过，近几年来随着我国各级政府不断增加外商直接投资的引进，以及外商直接投资在我国经济发展中所起的重要作用，已受到社会各界的关注和认识。本文将通过针对我国利用外商直接投资的现状入手研究，分析引进外商直接投资对我国经济产产生的经济效应影响进行分析，并在此基础上对我国实施积极引进外商直接投资的战略提出相关政策建议，并明确我国利用外商直接投资的优点和缺点，加快我国经济快速高效发展。

一综述

有关外商直接投资对一国经济影响的分析文献，大多集中于针对外商直接投资的技术溢出效应进行研究，并利用理论结合实践的方式，加大外商直接投资效应的实证研究部分。另外，随着我国引进外商直接投资的力度的加大，针对外商直接投资的其他经济效应的影响，也逐渐成为学者们的研究重点。

根据国内外的研究文献，国际技术溢出传导渠道主要有：国际贸易，外商直接投资，劳务输出，信息交流等，其中以国际贸易，外商直接投资为传导渠道的技术外溢称为物化型技术外溢。

但是在实证研究方面，不同学者因为出发角度的不同对外商直接投资的影响效应进行分析，其得出的结果也不完全一样。

外商直接投资对当地国的就业效应具有二重性，包括吸纳效应和挤出效应。其中美国经济学家H.B.Chenery和A.M.Stout提出了旨在解释发展中国家利用外资弥补国内资金短缺的必要性的“两缺口”理论。

综上所述，有关外商直接投资对当地国经济效应的影响分析，主要集中于技术溢出效应，就业效应和通货膨胀这三个方面。

二，外商直接投资的经济效应分析

针对外商直接投资对我国经济效应的影响，本文对国内外相关文献进行分析整理的基础上，将对其外商直接投资对我我国经济效应的影响逐个进行整理和分析，其经济效应主要包括。1，对技术溢出效应的影响

通过外商直接投资对我国的技术进步影响效应进行分析，我们可以发现在我国总体技术进步的影响是显著的，在利用经济内生增长理论进行分析，可知外商直接投资对我国经济增长可以推动我国技术进步，加快经济增长。2，对就业效应的影响

外商直接投在对我国企业技术溢出效应影响的同时，对我国就业效应的影响，也应当作为研究对象进行提出。其对我国的就业效应的影响主要表现为就业数量，就业产业和就业区位三个反面的内容。3，对通货膨胀效应的影响 外商直接投资在对企业技术溢出效应影响的同时，对我国就业数量，就业产业以及就业区位都会产生相应的影响，其在促进我国经济快速发展的同时，对我国经济的通货膨胀效应也随着其对我国经济影响的深入而不断增加。根据上述结论，可以得出以下启示：-第一，由于外国直接投资对中国经济发展的影响是方方面面的，尤其是中国加入WTO以后，利用外资不仅仅是一般的开放政策和发展战略，更是实现与世界经济接轨，参与全球化生产分工的一种手段。因此，我们必须继续加大力度引进外资，充分利用其资本效应与外溢效应，以保持中国经济以一定速度稳定增长。-第二，全面评价外国直接投资的技术外溢效应。技术外溢效应既包括以劳动者为载体的软技术、也包括以实物资本为载体的硬技术。外国直接投资通过影响中国人力资本而实现了软技术的外溢效应，但并没有通过影响R&D资本而形成中国经济增长的途径。R&D资本的增加是实现一国技术创新、提高技术水平的有效途径。据世界银行统计，1999年中国R&D投入占GDP的0.64%，而美国为2.45%，日本为3%。2000年中国上升为1%，达896亿元人民币，但总量上均匀落后于发达国家，仅为日本的1/39，美国的1/52。因此，利用外国直接投资渠道来实现中国R&D资本的增加，进而提高中国技术创新能力则显得尤为重要。政府可对外商投资设立R&D机构来采取优惠政策，鼓励外商投资设立研发机构。同时，国内企业可与外资企业联合建立研发中心，从而实现外国直接投资的硬技术外溢效应

综上所述，外商直接投资对我国经济影响中的技术溢出在一定条件下，具有一定的正效应;对就业情况的影响，也会因为外商投资产业不同，区位不同而产生不同影响；其对我国整体经济的通货膨胀效应，也会产生一定程度上的影响。

三，相关政策建议

我国在引进外商投资之后，经济发展速度提高较快。但是，对于引进外商投资所产生的经济效应值得我们关注，分析完了外商直接投资对我国经济产生的经济效应分析之后。在此提出相关政策建议。

1，有选择的吸引外资，不要盲目引进。

2，适当调整投资区位，实现当地投资收益最大化。

3，加大宏观调控力度，利用好宏观政策的长处利用管理好外资，为我国经济增长提供服务。

［1］韩廷春.金融发展与经济增长［M］.清华大学出版社.2002?ィ?2］李东阳.国际直接投资与经济发展.［M］.经济科学出版社.2002-［3］何〓洁.外商直接投资对中国工业部门外溢效应的精确量化［M］.世界经济，第12期.2002-［4］李子奈.外资对中国工业企业生产效率的影响研究.［J］.管理世界2003年第4期.-［5］江锦凡.外国直接投资在中国经济增长中的作用机制.［J］.世界经济2004年第1期.-

第四篇：国际关系史论文

国家利益对国际关系的影响

题目：国家利益对国际关系的影响

2012级外国语学院 英语十班 赵莉雯

摘要：现当代国际关系复杂多变，造成各国关系的缓和跟紧张的原因有很多，但其根源还是国家利益决定的。国家是国际政治的重要行为体，因此每个国家都会从自己的国家利益作为对外关系的出发点和立足点，总是千方百计最大限度的实现本国的国家利益。本文将对中国与日本、美国的国家关系的变化等进行研究，进一步阐述国家利益在国际关系中的重要影响。

关键词：国家利益 国际关系 外交政策

同盟

一、国家利益直接影响国与国之间的关系

第一次世界大战开始时，威尔逊总统立刻号召他的同胞严守中立。这一呼吁得到了普遍的赞成,因为绝大数美国人都不希望卷入这场战争。德国无限制的潜艇战导致美国人员的和舰只的损失加速了美国的参战。1美国在第一次世界大战初期，并没有参战，而是进行军工经济，从中获得了极大的经济效益，对之后的美国经济发展产生了重大的影响。但是德国的潜艇战侵犯了美国的安全利益，从而加速了美国的参战。

【美】斯塔夫里阿诺斯 著 《全球通史》下 2006年版

P657

国家利益对国际关系的影响

2003年，美国伊拉克发动战争。当时美国政府提出了三个冠冕堂皇的理由：消除萨达姆的大规模杀伤性武器;减少国际恐怖主义的威胁；促进伊拉克和周围地区的民主。其实国际上都清楚美国更主要的动机在于实现自身的国家利益。伊拉克蕴藏石油量位居世界第二，仅次于沙特阿拉伯。美国首先想通过在伊拉克建立亲美政权，然后控制伊拉克甚至中东的石油，促进美国军工的发展。以此获得经济利益。再次通过伊拉克战争对中东地区起到威慑作用，达到其政治利益。

二、国家利益对国家外交政策的影响

新中国成立初期外交政策的方针与原则:新中国的外交政策先后提出了三条方针，即“另起炉灶”。“打扫干净屋子再请客”，“一边倒”。2其中“一边倒”的外交政策是因为当时中国依附于前苏联的社会主义阵营。而当时的国际关系是两极对峙，美国与苏联的对抗。因此美国坚持与中国人民为敌的立场，拒绝承认中国，并在经济上鼓励、经济上封锁、军事上威胁包围中国。但是20世纪70 年代，尼克松就任美国总统后，在对华关系方面采取了一次额放宽措施。如：1971年3月15日，美国国务院宣布取消对于使用美国护照去中国旅行的一切限制；4月14日，尼克松宣布结束已存20年的禁制美中贸易的法令等。

王绳祖 《国际关系史》 08 卷（1949-1959）p13

国家利益对国际关系的影响

这些措施所包含的信息，加上在这之前尼克松通过巴基斯坦总统叶海亚和罗马尼亚总统齐奥赛斯库的渠道向中国传递的谋求美中接近的信息，得到了中国方面的积极响应。3中国在20世纪六七十年代在国防和外交上取的了突出的成就。与亚非拉等地区的二十多个地区建立了外交关系，大大改善了中国的国际环境，扩大了中国的国际影响力；1971年中国恢复了联合国的合法席位，大大提高了中国的国际影响力，而这些都有利于提高中国的顾忌地位。这样一个地域辽阔、人口众多、综合国力不断增、国际地位不断提高、国际影响力不断扩大的国家，在当时两极格局下，和谁关系和好，都会打破两极格局的实力平衡的倾向。这样，在美苏争霸中出于守势的美国为了牵制苏联，开始向中国伸出橄榄枝，来改善中美关系。中苏关系恶化，中美关系缓和可以牵制和对付苏联。苏联陈兵中苏边境，构成对中国安全的主要威胁，而美国在亚洲实行战略收缩和保守倾向很明显，已经不是中国主要威胁，可见改善中美关系对改善中国国际地位和对付苏联的威胁都是有利的。中美两国有着广泛的共同利益。这是促使中美关系改善的根本原因。

三、相同国家利益与同盟的确立

王绳祖 《国际关系史》 10 卷（1970-1979）p344

国家利益对国际关系的影响

战后以来，由于战略利益的驱使，美国选择日本作为远东的核心盟国。冷战后，助于国家利益的需要，美国加强了4美日同盟关系。在二战中，西方列强和苏联不得不结成统一战线，以对付不共戴天的敌人的威胁。就在希特勒入侵苏联的那一天，丘吉尔宣布：“苏联的危险就是.........我么恩的危险，也是美国的危险，正如苏联人为保家而战的事业是全世

5界自由的人们和自由的名族的事业一样。”战争临近结束时，这种共同的危险促成的合作开始动摇。合作者们为了各自心目中的战后的国家利益越来越想牺牲团结。因此，随着和平的到来，大同盟也因内部不和而走向分裂，并在两三年内便为时常像要变成热战的冷战所替代。6 国家利益的变化决定了国家之间的联盟和紧张。

四、小结

国家间的共同利益是国家合作的基础，利益的对立是引起国家冲突的根源。由于各国都以本国利益为最高原则来处理国家之间的关系，因而形成了国家之间复杂的利益关系。即国家之间既存在共同的利益，又存在对立的利益。

高兰 《冷战后美日同盟的强化与中美日关系的互动发展——从战略思想与国家利益的角度出发》 上海社会科学院 亚太研究所 5 W.S.Churchill, The Second World War: The Grand Alliance(Houghton Mifflin 出版社，1950)，p.373 6 【美】 斯塔夫里阿诺斯 著

《全球通史》下2006年版 p.750

国家利益对国际关系的影响

在共同利益的前提下，一个国家对本国国家利益的追求不仅不会损害另一个国家对其国家利益的追求，反而有利于另一个国家对其国家利益的追求，因而，共同利益是国家合作的基础。在利益对立的前提下，一个国家对本国利益的追求必然损害另一个国家的国家利益，因而，利益对立是引起国家冲突的根源。如领土纠纷、资源分配、贸易争端。因此，国际社会需要协调国家的利益，处理国家间的矛盾，以促进国际关系的健康发展。

第五篇：国际市场营销论文

华夏葡萄酒美国营销策划方案

刘肖梦

（河北科技师范学院工商管理学院 市场营销0902班）

[摘要] 随着我国加入WTO以及市场的经济的进一步开放，我国越来越多的企业开始实施走出去战略，迈向国际市场。秦皇岛葡萄由于地理位置、气候等因素，与西方享有盛名的波尔多有着一样的优良品质，通过研究美国葡萄酒消费市场及需求，进而打造符合当地特色的葡萄酒营销方案。

[关键字] 葡萄酒 原产地 美国 千禧年一代 文化营销 绿色营销

1东方波尔多 葡萄酒界实力派

秦皇岛是中国唯一以古代帝王尊号而得名的城市。这里，不仅是举世闻名的海滨夏都和能源输出港，更是奥运之城，中国干红葡萄酒之城。

位于渤海湾之滨的河北省秦皇岛市是中国著名的葡萄酒之乡，与世界著名干红葡萄酒产地法国“波尔多”地处同一纬度，素有“东方波尔多”的美誉。秦皇岛的土壤、温差、光照、降雨量等自然条件都非常适合酿酒葡萄生长，是酒葡萄的黄金种植带。拥有中国第一个通过原产地(地理标志)保护的葡萄酒产区，有着独具特色的葡萄酒文化，是国内一流的葡萄酒庄园聚集区和葡萄酒文化体验地。

华夏长城工业园位于秦皇岛市昌黎县城北，昌抚公路西侧，距京沈高速公路抚宁出口二十公里、北戴河三十公里，交通十分便利。这里东临渤海，背靠碣石，风景秀丽，气候怡人。著名的长城牌系列葡萄酒生产企业——华夏葡萄酿酒有限公司就座落在这里，产品畅销华南、华东、西南、西北、华北等国内市场和欧美、东南亚等十多个国家和地区。2秦皇岛葡萄酒产业优势

秦皇岛市酒葡萄种植和葡萄酒酿造的历史相对久远。1981年成功引进酒葡萄名优品种赤霞珠，1983年酿造出国内第一瓶干红葡萄酒，组成了国内第一家生产干红葡萄酒的专业公司华夏葡萄酿酒有限公司，生产的“长城”牌干红葡萄酒获巴黎第29届国际评酒会金奖、第14届国际食品博览会金奖和布鲁塞尔国际葡萄酒选拔赛金奖，在全国酒类饮品中第一个获得绿色食品认证，长城干红已成为中国干红第一品牌。昌黎越千年干红葡萄酒被昆明世界园艺博览会确定为葡萄酒类唯一指定品。我市20家具有灌装能力的葡萄酿酒企业，全部引进意大利、法国酿造工艺，处于国际同等水平。

目前，秦皇岛市拥有近10万亩酿酒葡萄基地，葡萄酒生产企业65家，年葡萄总加工能力21万吨，灌装能力21万吨。国内市场占有率达到26%，拥有“华夏长城”、“茅台”、“朗格斯”、“香格里拉”、“金山”等知名品牌。其中朗格斯酒庄被称为“中华第一人文绿色酒庄”，中粮华夏长城葡萄酒有限公司地下拱形酒窖是亚洲最大的地下花岗岩酒窖，众多企业各具特色，秦皇岛有着发展葡萄酒特色文化休闲旅游的深厚潜力。3存在的主要问题

一是市场知名度不高。2004年 “中国驰名商标”评选中，我市葡萄酒生产企业仅华夏“长城”获此殊荣。河北省著名商标评选中，仅“越千年”和“丘比特”榜上有名。在国际上知名度也不是很高。

二是企业与农户之间经济利益松散，没有形成“利益共享、风险共担”的有机体。虽然在酒葡萄主产区成立了葡萄酒业管理局、葡萄酒协会，昌黎葡萄酒原产地域保护管理领导

小组等机构，但农户与企业供需双方的矛盾依然没有从根本上得到解决。除华夏、朗格斯等少数企业拥有自己的基地外，多数企业与基地之间未能建立起稳定的合作关系和完善的利益机制，产业衔接不稳固，原料市场价格不稳定，企业和种植户利益难以保障。

三是企业资金匮乏，发展后劲不足。除华夏、田氏、万达等少数企业外，大多数企业缺乏流动资金，筹资困难。企业技术改造、市场开发销售网络建设等方面的工作因资金缺乏受到不同程度的影响。个别企业赊购农民葡萄，并因此引发纠纷，给社会带来不稳定因素。

四是市场竞争日趋激烈。国际知名葡萄酒很多，并且有系统的市场营销方案。

五是品种单一，研发能力弱。我市酿酒葡萄主要品种是赤霞珠，其它品种很少。成品酒以干红为主，其他品种很少，不利于全面参与市场竞争和规避市场风险。在研发方面，只有昌黎果研所进行无毒种苗繁育，酒厂的科研开发能力较弱，与葡萄酒主产区的地位不相称。

六是产品质量管理与先进国家有一定差距。尚未全面落实生产、管理标准，质量不稳定。滥用农药和生物生长调节剂等现象还不同程度地存在。个别区域的葡萄果穗颗粒大小不一，色泽欠佳，浆果含糖量较低，病烂果比例较高，在一定程度上影响了葡萄酒质量。4打造葡萄酒优势：

4.1提升葡萄酒的品质

葡萄酒酿造素有“七分原料、三分工艺”之城，葡萄原料的好坏是决定葡萄酒品质的关键因素，拥有雄厚的葡萄原料资源是葡萄酒企业赖以生存的基石。

美国对产品原料的安全健康要求很严，所以秦皇岛葡萄酒企业必须从原料上严格筛选制出合格、优质的葡萄酒。

4.2资源整合，产业集群

产业集群应该形成从葡萄酒栽培、酿造、橡木桶生产、包装、酒瓶制造，到研发中心、检测中心、葡萄酒学校等，参与整个葡萄酒产业链条，葡萄酒的产业包括了很广的范围，例如种植、产品设计、生产、销售、零售、消费等六个部分，这六个部分要形成一个完整的产业链，确保每级别产业链都能有合理的盈利，整合调动各级各类资源，进一步做强葡萄酒品牌，做大葡萄酒产业，形成新的产业增长级。

积极推进资源整合，向优势企业集中，形成具有较强竞争能力的企业集团，打造强势知名品牌，壮大葡萄酒产业的领军企业。争取一到两家种植、加工、销售一条龙的紧密型葡萄酒企业集团包装上市，通过资本市场融资，促进全市葡萄酒产业的健康发展。

同时，不同酒厂形成联盟，一致对外，共同开发国际市场，形成葡萄酒产业联盟。开发出美国市场分一杯羹。

5葡萄酒市场细分及定位

5.1美国葡萄酒市场

目前，从消费量上来看，美国是世界上葡萄酒消费大国，2010年，美国共消费3.3亿公升葡萄酒，与前几年，在美国有越来越多的人加入饮葡萄酒的行列，这是一个“高增长的市场”。目前，美国葡萄酒的消费群体主要在两个年龄段：21-45岁和45岁以上人群。研究人员就市场行，市场期望和发展趋势为目对这两类人群进行严格的考察，他们得出的结论是：45岁以下的饮酒者一般都是以不同的方式从其上辈中延续下来的习惯。

5.2以人口学指标进行的葡萄酒市场细分

在美国，大多数消费品产业的目标群体是按照人口学特征进行细分的，比较多的细分研究使用了“出生年代”这一指标。LANCASTER L等[15]根据出生年代的不同，将美国消费者细分为：（1）传统的一代（Traditionalists），出生于1925-1945年，约7500万人；（2）婴儿潮一代（Baby Boomers），出生于1946-1964年，约8000万人；（3）新生代（Generation X），出生于1965-1980年，约4600万人；（4）千禧年一代（Millennials），出生于1980-2002年，约7600万人。

传统的一代由于经历了经济大萧条、一次、二次世界大战及朝鲜战争等，他们主张爱国、忠诚，生活节俭、保守，将葡萄酒视为奢侈品。

婴儿潮一代则经历了水门事件、人权运动，开始接触到电视等新媒体，生活乐观，追求理想，敢于竞争，注重生活品位，认为葡萄酒是高雅生活方式的代名词。

新生代是在特定历史背景下产生的一个消费群体，具有“独立、特行、直觉、迷惘与叛逆、内心孤独与外在张扬”的群体特征，重视格调的高雅，讲究品牌消费，强调自我需求的满足，他们期望那些对自己带来精神享受的消费，追求新颖时尚，消费方向极不确定，消费热情高涨，主动接触和尝试葡萄酒[16]。

千禧年一代则是迅速成长的一代，崇尚现实，敢于尝试新鲜事物。为了研究千禧年一代的葡萄酒消费行为特征，THACHE等[4]在对108名加州大学生进行了抽样调查，结果表明：（1）66%的被访者饮用葡萄酒，远远高出美国饮用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在饮酒者当中，喜欢葡萄酒口味者占31%，认为葡萄酒与食品能很好搭配者占20%，认为饮用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人认为葡萄酒有助于营造愉快的氛围；在不饮用葡萄酒的：被访者中，57%是因为不喜欢葡萄酒的口味。（2）被调查者对葡萄酒企业提出的建议主要有对他们多样化的需求予以关注（27%）；多做广告（24%）；降低价格，提高质量（13%）；对消费者进行教育，使饮用葡萄酒变得简单（8%）；提供更多品酒的机会（7%）；改善包装，便于饮用（3%）；设立更多的酒吧（2%）；强调葡萄酒的保健功能（1%）；举办更多的音乐 酒会（1%）等。

由葡萄种植者、酿酒商、进口商、批发商以及其他附属企业和组织组成的非营利性联合会——美国葡萄酒市场委员会调查统计，与其他酒精饮料相比，现在美国许多21-29岁的年轻饮酒者更倾向于选择葡萄酒。同时，委员会还称，这是战后生育高峰期后年轻饮酒者中葡萄酒消费首次呈现出增长的趋势。

Morefocus咨询公司的最新调查显示，在美国消费者心目中，葡萄酒的酒精饮料角色正被其对健康的作用所替代。现在86%的美国消费者对适度饮用红酒有利于健康持肯定态度。对于“适度”的具体量，71 %的消费者认为应该是在每天两杯以上。该研究共调查了10000名消费者，相对白葡萄酒而言，有77%的人更钟情于红葡萄酒。更令人吃惊的是，有22%的消费者是在获知适量饮用红酒有利于预防心脏病的研究结果转而喝红酒的，更有44%的被调查者希望健康消费的标示能够印在葡萄酒瓶标上。定位

华夏葡萄酒在美国营销主打年轻一代，定位平民化、品质贵族化。

6葡萄酒在美国的推广

因为美国消费者年轻一代更多的消费葡萄酒，而且美国消费者更注重红酒的保健效果，可以加强对年轻人的推广力度，同时强调红酒的保健作用，吸引消费者。

6.1文化先行，真情培育，品牌要用文化锤炼

秦皇岛葡萄酒企业应在包装设计中强调包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配，突出葡萄酒的地域特色与文化韵味，结合目标市场的文化定位，树立独特的产品形象。

秦皇岛不仅拥有碧海、金沙、森林等得天独厚的自然景观，也有着山海关、北戴河、南戴河等驰名中外的人文景观。秦皇岛的葡萄酒企业可以通过葡萄酒包装的的设计元素融入中国特色，如瓷器、水墨画、古代仕女图等等风格的包装和设计，同时融入现代元素，设计出一系列不同的葡萄酒包装。提升葡萄酒的收藏价值、观赏价值。同时针对不同的国家，葡萄酒包装要做一些调整，避免出现该令该国人民厌恶的包装设计。

通过打造秦皇岛葡萄酒文化产业旅游集群带，靠文化先行，提高吸引力，打造国际知名的秦皇岛葡萄酒业。加大“中国葡萄酒之乡”、“昌黎葡萄酒原产地域保护”等品牌宣传

推广力度，发展葡萄采摘、酒堡观光、美酒品尝特色旅游，依托产业支撑，建设会展中心和葡萄酒博物馆，办好“国际葡萄酒节”，打造秦皇岛整体品牌，扩大地域知名度。还可以在美国建立富有中国风格的酒庄、酒保、酒吧、主题葡萄酒酒店等等，并举行中国传统风格的艺术表演，吸引观众，把葡萄酒的销售和中国文化推广结合起来。地产概念趋热，新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。

在产品附加层中应增加各种服务的文化附加值。如建立消费者数据库，主动对酒类经营单位和消费者进行购物指导和消费指导。通过文化和服务留住消费者。

6.2专注新产品

冰酒市场日渐火爆，以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半酒汁被禁之后，不少葡萄酒企业转向生产冰酒。由于冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合冰酒标准的产品寥寥无几，国内竞争对手不多，国际上冰酒也不能满足自身市场需求，这是一个千载难逢的机会。

冰酒带有冰爽的果味，在夏天越来越受欢迎，越来越多的美国餐厅开始为客人提供冰酒。葡萄酒行家告诉我们，冰酒甘甜浓郁，带有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。冰酒的甜又得到了酸度的中和，所以冰酒甜而不腻。

秦皇岛葡萄酒企业要抓住这个机遇酿造优质冰酒，推向美国。

6.3契合公司品牌建设的营销创新理念

快速消费品是竞争最激烈的行业之一，而作为快速消费品的葡萄酒竞争尤为激烈，目前葡萄酒业竞争已经趋于同质化，只有借助营销理念的创新才能在品牌林立的市场中显现自身品牌的优势，扩大品牌影响力，夺取更多的市场份额。

绿色营销

绿色营销是指企业在市场营销的过程中注重地球的生态环境保护，促进经济与生态的发展，为实现企业自身的利益、消费者利益及社会利益三者的统一，对营销要素进行策划和实施的过程。我国企业实施绿色营销是必然选择，实施绿色营销我国企业应采取以下对策：开发绿色产品；制定绿色价格；选择绿色渠道；开展绿色促销；形成绿色文化；塑造绿色企业形象等。企业应采用一系列绿色营销策略组合来配合企业绿色营销的开展。

企业应该注重生产绿色产品，尽量采用天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的绿色技术，在适当时候应导入绿色标志认证。

基于绿色营销的产品设计开发

在生产制度上，采用质量监控体系IS09000质量体系和IS014000环境监控体系。葡萄酒的生产过程相对简单，只有榨汁，发酵和灌装三个过程，其产品由使用的葡萄和发酵的控制来决定。对酿造工艺进行改进对生产设备进行调整，在不影响葡萄酒质量和口味的前提下，将发酵过程中的抗氧化添加剂使用量降低了30％。并且公司将以技术改进来减少酿造过程中的化学添加剂和“三废”列为技术开发的基本要求，并将其写进公司技术开发规范。这从制度上保证了企业产品的开发设计遵循绿色产品的基本要求。

基于绿色营销的生产制造

公司不但从产品的原料，设计和过程控制都在履行绿色产品的概念，而且充分利用有利因素制造和提升绿色产品的档次。葡萄酒公司的工业用水是由自来水公司的公用管网供应的，由于管网老化造成水质杂志多而且供应量满足不了生产需求。改善公司的工业用水状况，水质经质检局检验，达国家矿泉水标准。

基于绿色营销的产品包装

大多数的产品，从生产者手中流通到消费者手中的过程中，都需要有适当的包装便于承

载，保护，流通和销售产品o。产品的包装从其功能上可分2类：

①销售包装，是指为说明产品而直接覆盖在产品外部并随产品一起卖给消费者的包装。②运输包装，是指为承载产品使产品安全运抵目的地对产品进行的包装，其一般不随产品卖给消费者。作为快速消费品的葡萄酒，生产商希望通过包装能给消费者以视觉上的差异化感受，从而对产品产生购买兴趣。

7葡萄酒渠道

美国直销渠道模式很成功，直销可以让消费者更多的优惠，因为年轻一代对葡萄酒的消费开始上升，如果葡萄酒的价格能够再低一些，将会对年轻一代更有吸引力。华夏葡萄酒在美国采取直销形式进行分销。

同时采取合作联盟形式，通过和肯德基、麦当劳或是其他快餐店形成合作关系，为餐厅提供葡萄酒，借助其连锁店进行葡萄酒销售。

在大型零售超市进行红酒销售，如沃尔玛等，方便消费者购买。

通过网络线上销售葡萄酒，吸引更多的年轻消费者也是一个不错的选择。

8总结

“秦皇岛葡萄酒产业的发展构思也受到政府的高度重视，在河北省重点规划建设的全省环京津休闲旅游七大产业聚集区中，秦皇岛市葡萄酒文化休闲产业聚集区就位列其中。”希望华夏葡萄酒能抓住机遇，获得比较优势，走出中国，征服美国消费者。