第一篇：如何利用网络发展旅游业务
如何利用网络发展旅游业务
摘要：互联网络的普及，使电子商务成为旅游业的一种必要手段。它的兴起给旅游业带来了新的契机，我国的旅游业网络营销近几年也初见端倪并有着快速发展，已经成为我国目前旅游业营销的重要方式之一，但与发达国家相比，我国旅游业网络营销发展的总体水平还较低，仍停留在起步阶段，因此还存在许多问题。针对这些问题，本文采用归纳和系统分析的方法，分析了我国旅游行业开展网络营销中存在的问题，并提出了解决这些相关问题的创新策略。
关键字：电子商务 网络营销 旅游业 发展策略
目 录
一、引言·························第4页
二、旅游业的现状分析···················第4页
三、旅游业开展网络营销存在的问题——以昆明为例······第5页
（一）昆明旅游业网络营销的现状分析············第5页
（二）昆明旅游业网络营销的问题··············第（三）昆明旅游业加强网络营销的对策············第四、结论·························第参考文献·························第 5页 6页 9页 9页
如何利用网络发展旅游业务
一、引言
电子商务是运用现代通信技术、计算机和网络技术进行的一种社会经济形态，其目的是通过降低社会经营成本、提高社会生产效率、优化社会资源配置，从而实现社会财富的最大化利用。随着现代科技和信息产业的发展，互联网的兴起给旅游业带来了新的契机。艾瑞推出的《2010-2011年中国在线旅游行业年度检测报告》显示，2010年，中国在线旅游市场交易规模突破1000亿元，达1037.4亿元，同比增长58.0%,呈增长的态势。从长期趋势来看，艾瑞预测，未来四年中国在线旅游市场交易规模仍将保持高增长，增速维持在45%左右。2010年中国在线旅游市场第三方在线代理商营收规模67.6亿元，同比增长56.0%。根据艾瑞咨询iUserTracker检测数据，2010年1月-2011年3月中国在线旅游行业用户覆盖人数情况中，月度虽然略有波动，但整体仍呈上升趋势，且同比增幅均保持25%以上。其中2011年1月份高达7423万人，同比增长20.6%。这无疑对旅行社这类中介机构又构成了巨大的、全新的挑战。据国家旅游局统计，在我国国内游人数占了全部旅游者的97％，其中92％是散客，散客市场对在线旅游服务的需求最大。同时，网民阵容正在迅速扩大，截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。他们都是在线旅游服务的潜在使用者。由此可见，中国在线旅游市场发展潜力非常巨大，我国旅游行业必须加强互联网的营销。我国的旅游行业经过20多年的发展已经具有了一定的规模，但是在互联网营销方面还处于探索阶段，和国外的旅游业发达国家相比起来相对滞后，发展的总体水平还较低，仍停留在起步阶段，因此还存在许多问题。针对这些问题，提出了解决这些相关问题的创新策略。
二、旅游业的现状分析
（一）从总的旅游人数和回笼货币来看，旅游人次数稳步增加，旅游消费额逐步提高。每一年人数平均增长10%以上，旅游消费总额平均年增长率亦在10%以上。
（二）从旅游消费方式和旅游消费结构来看，绝大部分属于观光旅游，文化型、享受型极少。即走马观花式的参观型旅游活动多，而修学、健身、寻根、考察、探奇、了解风土人情的专项特点旅游较少，旅游整体消费水平低，据不完全统计1985—1992年，国内旅游人均消费额仅58元。
（三）从旅游的地域性和客源分布来看，国内旅游热点多集中在经济较发达，知名度较高，旅游基础设施较完善的旅游胜地。
（四）旅游人员构成广泛、公费旅游占有很大比重。目前国内旅游人员的构成大体是：先富裕起来的农牧民外出旅游，离退休干部的疗养旅游，职工干部的奖励旅游，企事业单位人员以及教师学生的度假旅游以及各种公务旅游。
三、旅游业开展网络营销存在的问题——以昆明为例
（一）昆明旅游业网络营销的现状分析
根据云南旅游年鉴2004版记载，昆明市共有星级饭店117家，各类旅行社224家，各类景区50余家，其中4A级景区5家，3A级景区1家，旅游购物单位36家。运用目前最大的中文搜索引擎“百度”和“google”在网上搜索，发现不少旅游企业没有自己的网站。甚至有的国家4A级旅游区以及五星级酒店都没有自己的网站。在有名的“旅游网址大全”网（www.xiexiebang.comNIC历次发布的统计报告，网络用户得知新网站的主要途径一直是搜索引擎位列首位。所以，要想让更多的人认识网站，就必须在主要的搜索引擎上注册。网站不仅要在搜索引擎上注册，还必须获得在其上面的理想排名。可以使用有关的搜索引擎优化技术实现这一目的。
第二，链接。旅游企业网站要尽量与一些著名的旅游门户网站、政府旅游网站、著名门户网站的旅游频道等进行链接，增加网站的点击率。
第三，病毒式宣传。这是一种网络特有的宣传技术，其实质是运用计算机病毒的扩散（传染）原理，设计一个能给网络用户带来利益的携带旅游企业网站信息的“病毒”产品，使网络用户在获得网站提供的某种利益的同时，不知不觉地将旅游企业网站的信息传播（传染）给其他网络用户。
第四，E－MAIL宣传。旅游企业网站建立时，一般都应建立自己的电子邮件系统，网站可以通过电子邮件广告的形式宣传自身，电子邮件用户在与其他电子邮件使用者的通信中也自动地宣传了旅游网站。
第五，网络广告。可以运用专门的弹出、漂移等技术在著名网站上做网络广告，宣传旅游企业网站。
第六，非网络宣传。对网站的宣传，除在网络上进行外，也要借助传统的大众传媒来进行。网站建成后，要充分利用广播、电视、报刊、户外广告、企业印刷品等多种传统方式进行宣传，使旅游企业网的网站名称、网址、域名等在尽量多的地方出现，做到有企业地址、企业电话号码的地方都有企业网址，以提升网站的知名度，扩大旅游企业的影响。
5、旅游微博营销
微博作为目前为止最充分利用现代化的网络交流平台，是全新的推介方式。昆明旅游企业可以设立自己的网站微博，这样旅游者可以通过微博随时随地获取需要的旅游信息，分享自己的旅游体验。
6、网络社区俱乐部
目前，OICQ这一聊天软件倍受消费者的亲睐，消费者渴望通过这样一些网络工具扩大交际面，结识更多朋友，丰富自己的生活。旅游本是一个很好的话题，而且涉及面极广，完全可能办成一个人气极旺的社区俱乐部。昆明旅游业可以考虑设置以下栏止：旅游散记共赏、旅行精彩瞬间（旅游照片）、旅友聊天室、旅游纪念品陈设与交换、旅游心得、旅伴征寻。通过这些栏目，爱好旅游的学生们可以通过俱乐部结交到更多的朋友，有更多的所得。同时通过俱乐部的凝聚，会有更多的潜在消费者成为现实的旅游者。
四、结论
旅游电子商务是网络时代发展的产物，还有其不成熟的一面，很多方面还有待拓展、深化。与发达国家相比，我国旅游业网络营销发展的总体水平还较低，仍停留在起步阶段，因此还存在许多的问题，随着电子商务的发展，只要我国旅游业认识发展网络营销的必要性，采取相应的措施解决目前网络营销中出现的问题，不断创新旅游业网络营销策略，不断增强自己的国际竞争力，与国际接轨，从而得到健康持续的发展。
参考文献：
[1]、小雨加雪博客《旅游电子商务在旅游业中的优势和劣势》
[2]、电子商务研究中心 艾瑞咨询集团《中国在线旅游行业年度检测报告》 [3]、鹿晓龙《关于微博在旅游营销应用的拓展建议》智旅动力 [4]、魏日《论魏国旅行社网络营销中的问题及创新策略》 [5]、曹友情 吴优 费黎娅《我国旅游业发展现状及对策》 [6]、中财税信息网北京《旅游行业现状分析》 [7]、采购销售助手《旅游目的地如何进行网络营销》 [8]、张青云 杨云《旅游业的网络营销发展态势及对策》
[9]、作者：Stilltravel《视频将成为旅游网络营销的必需品》在线旅游新闻资讯[10]、佚名《昆明旅游业网络营销中得问题》学海网收集整理
第二篇：利用业务名词解释
土地利用业务名词解释
一、土地利用职责
承担全县城乡建设用地和土地市场管理工作，组织实施土地市场、土地资源管理的法规、规章、政策的贯彻落实；负责国有存量土地使用权划拨、出让、租赁等管理工作；组织和指导农村集体土地建设用地管理、农村集体非农土地使用权的流转管理；负责基准地价、标定地价评测工作；负责审核国有土地使用权的处置工作；审查评估机构从事土地评估的资格；负责土地使用权价格备案。
二、相关名词解释
1、土地使用权出让：是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让与土地所有者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。
2、土地使用权划拨：是指县级以上人民政府依法批准，在土地所有者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者的行为。
3、新民居周转用地：在确保耕地和基本农田总量不减少，质量不降低，建设用地总量不增加的前提下，经批准新民居建设可先占一部分农用地进行周转，待村民入住新居后，将旧村址复垦，归还周转用地。其二是按照旧村址复垦规划，增加的耕地在归还周转用地、留足农村发展用地后，其余部分可作为土地置换指标，置换城镇建设用地。
4、城乡建设用地增减挂钩：城乡建设用地增减挂钩是指依据土地利用总体规划，将若干拟整理复垦为耕地的农村建设用地地块（即拆旧地块）和拟用于城镇建设的地块（即建新地块）等面积共同组成建新拆旧项目区（以下简称项目区），通过建新拆旧和土地整理复垦等措施，在保证项目区内各类土地面积平衡的基础上，最终实现建设用地总量不增加，耕地面积不减少、质量不降低，城乡用地布局更合理的目标。
5、农村集体建设用地流转：是指乡镇企业和乡（镇）村公共设施、公益事业建设用地，以及其他经依法批准用于非住宅建设的集体所有土地。集体建设用地使用权流转，是指在所有权不变的前提下，出让、出租、转让、转租和抵押集体建设用地使用权的行为。
6、基准地价：是指在土地级别划定的基础上，对现状利用条件下的土地，按照商业、居住、工业等用途分别评估法定最高年期的土地使用权价格，并由政府公布的国有土地使用权平均价格。
二〇一三年七月四日
第三篇：利用市场营销方法发展国际结算业务
利用市场营销方法发展国际结算业务2010-01-22清华领导力培训刘晓丽经营国际结算业务的主体已经进入了市场营销方法领域。本文旨在以市场营销方法为视角，从商业银行国际结算的市场分析入手，对如何进行市场细分与定位，以及竞争优势的确立进行初步探讨。
随着社会经济活动市场化程度的不断加深，中间业务在商业银行经营中的地位也变得越来越重要，而国际贸易结算作为典型的中间业务，由于其自身所具备的风险低、投资少、回报高的特点，已成为商业银行竞争的焦点。尤其是随着我国对外贸易的迅猛发展，为贸易结算提供了广阔的发展空间，更使得大多数商业银行将其纳入重要的市场发展战略。银行要争取尽可能多的市场份额，实现效益最大化，就必须把以满足客户需求作为经营活动的出发点，学会在变化的市场环境中，充分发挥竞争优势。简言之，经营国际结算业务的主体已经进入了市场营销领域。本文旨在以市场营销方法为视角，从商业银行国际结算的市场分析入手，对如何进行市场细分与定位，以及竞争优势的确立进行初步探讨。
一、国际贸易结算市场分析
计划经济时代，我国的对外贸易业务完全被政府各级专业外贸公司所垄断，随之而产生的国际贸易结算也仅由中国银行独家办理。这种卖方和买方的高度垄断形式一直延续到90年代初。在这一模式下，买卖双方完全没有相互选择的余地。对于结算的经营者银行来说，市场营销完全是多余的。结算业务的发展完全也仅仅依赖于外贸业务的增长。也即是说国际结算在整个对外经济的舞台上扮演着完全被动的角色，“安全、及时收汇”是整个工作的中心和目的。
90年代以后，随着外汇外贸体制和金融体制的改革，国际结算业务买方、卖方单一化的结构逐步向多元化过渡，一方面，经营国际结算的银行由过去的一家变成多家，其中还包括外资银行；另一方面，外贸行业的市场进入障碍被逐步消除，形成了生产自营进出口公司、专业外贸公司、三资企业和私营企业都可以参与外贸经营的格局，于是国际结算的经营者面对迅速变化的市场和日益增多的竞争对手，就必须采取以市场为导向的经营方针，以客户的需求作为工作的出发点。这正是市场营销方法的基本内容。
通常国际结算需求及其市场具有以下特点：
1.市场供给能力充分。与信贷业务不同，国际结算服务的供给能力几乎不受类似存款、贷款规模的制约。一旦具备了提供国际结算的初始条件，如国际银行间代理网络、计算机设备、专业人员、营业场所等，或者说完成了初始投入后，在一定范围内，业务量增加而固定成本并不需相应增加，变动成本的增加微乎其微。这种不受成本和风险约束的业务，自然有
充分大的市场供给能力。
2.可以产生引致需求。国际结算的需求来自于对外贸易，这就决定了不可用直接刺激需求的做法来达到增加结算需求量的做法，但可以利用增加和促成贸易机会的手段来间接增加结算需求，尤其在我国资源（资金）短缺的状况下，更是如此。譬如，提供贸易融资便利可以使贸易机会增加，从而引致结算量的增加。
3.顾客数量相对较少。由于市场准入，产品实力、专业人才等等原因，到目前为止企业仍然存在外贸市场的进入障碍，使得外贸企业的客户群体较之于银行的其他类型客户群体要小得多。这样，银行比较容易确定市场营销方法目标，但同时，银行间争取顾客的竞争更加激烈。
4.银企关系较为紧密。通常，外贸客户在选定了结算银行后，将会与银行保持相对稳定的关系，除非感到不满意，往往顾客从财务管理与感情的角度考虑，不愿轻易脱离这种关系。顾客不满意源于两方面，一是感到银行服务质量下降，二是发现其他银行能够提供更能满足自己需求的服务。
5.顾客较为专业型。一般说来，多数外贸客户在国际市场营销thldl.org.cn经营往来，对国际结算有一定程度的了解，有的甚至非常精通此项业务。因此，他们对银行业务水平的评价，对于银行争揽业务、改进国际结算服务质量非常重要。
6.互惠性。顾客往往不是单纯需要银行提供国际结算业务，通常还需要如信贷、担保、授信融资支持，而银行在提供这些业务时，对顾客有较强的协议能力，所以要求回馈国际结算作为这些业务的前提条件。
7.政策敏感性。国家的外汇、外贸政策对国际结算业务的影响非常大，有些政策甚至直接影响某些业务的操作方式。当然政策的变化也同样能够带来新的市场机遇，如最近允许部分私营企业经营外贸业务，就意味着新的市场发展空间。
二、市场细分与市场定位
国际结算的客户按国家在市场准入的政策管理上分为专业外贸公司、生产自营企业、三资企业和私营企业，仅仅按此分类方法显然已不适应市场营销的要求。譬如，大型跨国企业与一些小规模作坊式企业同属三资企业，然而，二者在经营及管理行为和方式上几乎没有共同之处，对银行服务的要求也大不相同。因此，按照市场营销的核心要求以市场为导向，以客户为中心，笔者认为，可以按以下属性对国际结算市场进行细分，并以此作为银行定位市场、制定营销策略的依据。
1.按进出口规模划分，将客户划分成大、中、小型客户。几乎所有银行都将争取大客户作为战略重点，然而，大量分散的中小客户是构成业务稳定发展的基础。值得注意的是，进出口规模大小并不一定与企业的资产规模成正比，虽然有些企业资产规模很大，但由于外贸业务很小，因此只能算作中小型客户；而有些企业，尽管资产规模不大，但所经营的外贸商品价值很高，经营周转很快，这类企业在国际结算业务上就可以是大客户。
2.按经营行为划分，将客户分为生产型和贸易型，根据我国目前的外贸管理体制的要求，专业型外贸公司为贸易型企业，其他均为生产型企业。
3.按国际市场营销方法是企业的上游产品还是下游产品市场划分，将客户划分为出口型、进口型和进口混合型市场。
4.按进出口商品为一般商品或资本性商品划分，一般商品通常交易周期较短，随着交易循环不断进行，可以产生稳定的结算需求；资本性商品的交易周期较长，交易金额较大，就最终用户而言，其需求往往是一次性的。另外，还可根据外贸业务在企业经营中的地位以及在企业管理中对结算要求的不同对市场进行细分。市场细分中不同类型的客户，对银行的结算需求及相关配套服务的要求也不尽相同，银行则需在细分市场营销方法的基础上确定经营定位，并全力提供与之相适应的服务。
三、竞争优势与营销策略
根据哈佛大学Michael Porter教授的观点，一个企业能够长期在竞争的市场环境中生存和发展，就必须在成本或差异化方面具有优势。这种观点同样适用于国际结算业务。成本优势就是一个银行的国际结算产品成本较竞争对手低，从而能够长期维持比较低的费率水平。低成本战略是新市场进入者最常用的竞争战略，将产品价格定在低于竞争对手的水平上，往往能非常有效地吸引顾客，占领市场。
国际结算的差异化是指能够被在顾客认识到的服务质量、产品品种以及品牌等方面的差异性，差异性又是国际结算产品最重要的特性之一。为了避免银行间竞相以降价的手法来吸引顾客，银行就必须采用差异化的战略，通过改善服务质量，不断的开发业务新品种，提高品牌形象等具体措施来突出自身的竞争特点，获得竞争优势。
国际产品的另一个特性就是易模仿性。一项新业务品种一旦被市场接受，竞争对手将很快跟进。因此，对于银行来讲，就必须不断地有所创新，使优势更优；就必须在提供一揽子综合服务上下功夫，使竞争对手对单一产品的简单模仿不易占居制高点，从而稳定既有的客户群，发展新的业务群体。
任何银行在某一方面具备其他竞争对手在短时间内无法达到的显着优势，并不意味着它就能一劳永逸地保持其竞争地位。如某些银行拥有其他同业不可比拟的全球化分支机构和代理行网络，但随着业电子技术的发展和银行经营方式的改变，其显着的优势也会逐渐减弱。因此，竞争的优势永远不可能是恒久不变的。对于暂居优势的银行，也必须随着市场主体和客体情况的变化不断研究新的市场营销方法策略。
四、产品与市场营销方案
国际结算产品具有无形性、不可分性、异质性和不可储存性，这些特性直接影响营销方案的确立。
无形性---没有任何物理形态，不可被感触。顾客往往对无形的事物怀着不确定感，因此，将无形性通过品牌、员工的精神面貌、业务水准，硬件布局等具体事物赋予有形化，可消除顾客的不确定感。
不可分性---产品的制造与使用同时进行，不可分离。
异质性---产品的品质在很大程度上取决于顾客的主观感受，所以，从事同一业务的不同人员，所能提供的产品给顾客的感受并不完全相同。它不象有形的物质商品，检测指标同一，产品性能同一。
不可储存性---这就要求人员安排要有一定的弹性，避免因业务需求高峰时间影响服务品质。
考虑到国际结算产品的上述特性，银行确立营销方案时应包括以下七个方面（又被称为７PS）
1.产品（products）不仅要有基本产品（primary service package），如信用证、托收、汇款、保函等，还要有从属产品（secondary service features）包括：押汇、授信、打包贷款、业务指导服务等。
2.定价（price）
价格水平不仅要体现一定的盈利水平，还要具有竞争力。
3.场所、渠道（place）
一方面延伸国际结算的前台业务，另一方面集中后台业务管理，不失为一种有效的营销手段。
4.促销（promotion）
利用推出新产品和全国性外贸商品交易会的时机开展促销活动，往往能达到很好的促销效果。
5.人员（people）
顾客在接受服务时首先与人打交道，国际结算从业人员的素质与服务态度，即“高水平（High－teach）”和“高关心（High－touch）”是吸引顾客的关键因素。
6.硬件布局（Physical evidence）
营业场所以及硬件设备的布局，要充分体现安全、高效、现代化和国际化形象。
7.作业程序（process）
作业程序安排既要考虑到风险控制的效果，又不能以牺牲效率为代价。
五、结语
在当前国际结算业务经营主体多元化的情况下，不同的商业银行自身所具备的资源不同，能为客户提供的国际结算产品的质与量也不同，即如前所述国际结算的差异化。因此，商业银行在竞争激烈的国际结算市场上，如欲扩大自己的市场份额，获取最佳的经济效益，就必须利用市场营销的方法，认真分析市场，研究国际结算市场的特点和市场的需求，在此基础上进一步对市场进行细分，综合自身的资源能力，围绕客户的需求确定市场定位，制定市场营销方案，以最大限度发挥自身的资源优势，避免在市场竞争中盲目地、一般化地、被动地跟随竞争对手而行动。
90年代以来，国际结算产品供给的垄断被打破以后，中国银行的市场份额从100％降至60％左右，占有一席之地，很大程度上是由于其人民币资金的丰厚资源，满足了客户对外贸易的融资需求，从而为其带来了国际结算的引致需求。另外由于初进市场，多数行都采取了低成本竞争策略，通过低费率吸引了部分客户。但这种状况不可能长期持续不变，在竞争的市场条件下，市场份额的占有必然随着市场主体和客体的诸多因素变化而发生增减。因此，商业银行必须把握住营销管理的本质，就是适应不断变化的市场环境。一个好的市场营销策略，可能会因市场的变化而显得过时，商业银行要想在国际结算业务市场保持和扩大份额，就必须时刻迎接和面对不断变化的市场提出的挑战，以市场营销方法的观念、手段和行为去把握市场营销方法的脉搏，取得竞争中的优势。
第四篇：传媒公司网络业务发展报告范本
XXXXXXXX传媒有限公司
业务发展报告
一、企业基本状况及产品介绍
公司简介
XXXXX媒有限公司（简称“XXXXX传媒”），成立于XXXX年。是一家XX省领先，集网站建设、电影、电视剧、企业形象宣传片、广告片于一体的综合性文化影视传媒公司。致力于高品质的数字影像制作；网站建设；动漫产品制作及文化传播。业务范围涵盖：网站建设、电影特技设计及制作、短片、剧集动画制作、各类型游戏数字影像产品（剧情动画及游戏产品宣传片）。我们的前期策划设计团队，为客户提供更多更深入的创意选择，为客户的产品提供更大的营销空间。我们的制作团队，为客户打造顶级的数字影像，精益求精。我们的目标是成为中国一流的传媒公司，打造国际化标准的文化娱乐视听产品。
二、分项报告
（一）行业背景分析
（1）现状综述
纵观我国网络文化产业发展，信息技术与网络技术的快速发展与广泛应用，特别是计算机、互联网、手机等信息传媒的迅速普及，使数字娱乐及网络游戏产业蓬勃发展。但是，当前我国网络文化存在着结构性和层性的过剩和不足，核心技术的缺乏，原创产品中民族化内蕴的匮缺，企业竞争力低下等等，这些都成为制约我国网络文化发展的瓶颈。
1)国内团购网站的发展现状
团购，在过去的一年中是一个相当热门的词汇，“今天你团了吗”也成为了人们的口头禅，然而一度疯狂扩张发展的国内团购网站，现在已经进入冬天，没有了以前的热度。行业消费趋势报告中也称，第四季度将成为中国团购行业大规模洗牌的临界点。国内部分知名团购企业大幅收缩战线在今年已显现。开心网也收缩三四线城市的战线低廉的价格已经不是吸引眼球的惟一筹码，更多的消费者希望买到性价比高的服务和商品。而告别以往以烧钱为代价抢占市场份额的发展方式，寻求差异化和苦练内功成为必然的选择。易观国际研究表明，中国团购市场经过2010 年的探索发展，2011 年开始进入高速发展期。
2)异军突起的网络游戏成为网络文化产业的先锋产业 在今天，中国的网民总数已经突破了98亿，互联网的普及创造出旺盛的娱乐文化消费需求。以上海盛大等为代表的民族企业创造出成功的运营模式，推动网络游戏在我 国的迅速崛起，日渐取代日韩等网络游戏产业大国，并创造了一个又一个网络时代的神话。上海盛大2005 年财富值达30亿美元，它也超过了原来最大的韩国网络游戏企业，并且它的市值是后者的两倍多。除了网络游戏之外，移动互联网、网络视频、网络动漫等也被认为是我国网络文化产业新的增长点，蕴藏着巨大的市场潜力，科技的进步为网络文化的跨越式发展提供了难得的历史机遇。从长远利益和发展趋势看，我国的网络文化产业正大阔步地向稳定、繁荣、全面的方向不断前行。
3)网络文化产业出现的制约因素 网络文化产业发展迅猛的同时，也面临着诸多困难与瓶颈，这些客观因素制约了网络文化产业的进一步扩张，如文化产品供给不足、法律滞后、人才紧缺等。此外，我国的网络文化产业在与科技消费、文化生产、产业与社会的交流中存在着明显的不和谐的音符，科技的突飞猛进，高品质文化与内容之间存在的巨大落差，特别是宽带的发展，手机、多媒体终端等高科技网络周边产品的普及，使这些问题更加突出。终端消费不强大与原创生产环节的薄弱也产生了巨大的反差。我们仍然是一个网络的消费大国，但还不是一个网络的生产大国，在科技日新月异的背景下，为了满足强大的市场需求，不仅需要大量引进外国的产品，而且各种文化产品在网上泛滥，导致网络企业与传统文化企业之间存在冲突。产业发展和社会时代之间诉求不一致。
（2）目前我国网络文化产业发展的特点
创新是我国网络文化产业不断发展壮大的原动力。我国网络文化创意产业是在全球化条件下，进人小康时代，以人们的精神文化、娱乐需求为基础，以高新科技技术手段为支撑这样一种跨行业、跨部门、跨领域筹措和创建的新型的产业方式。它是一个跨越当今时代的一些原有的产业形态创建了一些新形态的这样一种新生的产业类别，这种新生的产业类别最突出的特点就是它的数字化和网络方式。
(3)民族化是网络文化产业发展的重要特点 从我国网络文化产业发展的现实情况来看，宝贵的传统文化资源、丰富的民族文化遗产既是我国网络文化产业的重要资源，也是建设中国特色网络文化的精神底蕴。网络文化产业不是从天而降的，而是有着强大的民族传统文化做后盾。以网络游戏为例，所谓的网络游戏中的“十大英雄形象”，都打上浓厚的民族传统文化的烙印，排在第1位的Solid Snake,就源于美国电影007；关羽这一中国民众十分熟悉的形象则排在第4位，与之相关的还有“三国”系列游戏，大话西游等等。可以说，属于各民族传统文化内容的游戏，占据着网络游戏市场的主导地位，这一点，全球都适用。网络文化产业所吸引全球目光的正是民族文化的独特性，这种独特性就是不可替代性，也就是网络文化发展的比较优势所在。
（二）企业拟开展工作介绍 拟开展工作介绍
针对网络文化业务，公司已开展如下工作：（1）电子商务、信息服务、交易和支付（2）搜索与导航
（3）在线娱乐
（4）软件开发与推广
（三）盈利模式分析 盈利利模式1：在线广告
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。
盈利模式2：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式
几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
网站盈利模式3：通过网站销售产品
1）通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。
豆瓣网(www.xiexiebang.com)营造社区，推荐销售抽取佣金。2）通过网站销售自己的产品(含B2C模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举
盈利模式4：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务
比如QQ图标，vip会员、红钻、黄钻、绿钻等，这些都是收费和免费的区别，如果开通相交 业务会交纳相交费用。典型的例子： 阿里巴巴（china.alibaba.com）中国B2B网站典范，开通诚信通收费。另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户。
网站盈利模式5：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 一大部的上市网络公司都会做游戏，游戏确是一个非常赚钱的行业。史玉柱、陈天桥、腾讯、网易、搜狐、九城等基本上都在做。
网站盈利模式6：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利。抽成模式：网站盈利的一条途径。近来非常火热的淘宝客就可归入至此，虽然它本质上还是在做产品销售，但其网站主并非该产品利润的直接支配者，而是只获取部分抽成。
产品招商：现在的产品招商主要指B2B电子商务网站平台内对产品进行发布，包括供应信息和求购信息。然后意向客户看到之后通过如此进行选择。随着电子商务的越来越普及化的发展，和信息化的完成，网站产品招商会逐渐成为企业招商方式的一种主流选择。
搜索竞排：别人付钱给你，推广他的关键词或各类产品，百度收到钱，在搜索结果上给他一个好的排名。这种模式无疑也或多或少存在的。
信息分类与整合：通过对网站信息内容的整合、规划将同类信息进行整理，归纳为同一板块，使浏览者搜索目标更加明确，使查找的信息内容更加迅速、精确。
网站盈利模式7：广告中介
通过网站的形式做广告中介，如：弈天广告联盟、广告联盟等。
网站盈利模式8：企业信息化服务
企业信息化是企业今后发展的必由之路，相信通过信息化服务基础设施的建设和实施，会帮助企业带来潜在的价值收益，可以极大地提高信息化服务效率，提高信息化服务质量，进而保障企业的稳定发展。
（四）公司发展策略
1．应与传统产业相结合 传统产业涉足互联网，互联网企业投资传统产业取长补短是互联网产业更是网站未来发展的大趋势。网站只有深入传统企业领域，才能为客户提供有价值的服务。互联网企业涉足传统产业，实现与传统产业的融合，很多问题都需要解决，其中最重要的问题是二者如何实现合作。首先可以采取双方相互投资、相互持股的方式，通过向对方董事会派代表，以影响对方的人员、资金和资源的配置义务，实现优势互补；最后，还可以考虑企业兼并的方式，使某些实力较弱的企业或网站成为集团中的一员，获得自身发展所需要的资源和技术。
2．努力实现多元化经营
努力实现多元化经营模式长期以来，网站９０％的营业收入来源于在线广告，其中４０％的广告收入来源于网络公司，收入模式过于单一。在其他网络公司相继面临资金枯竭不得不削减广告预算的情况下，网站的处境变得异常艰难。在这种情况下，网站的盈利模式应该而且可以多元化。事实证明，网站的盈利手段中，单一模式所占份额越小，收入来源就越趋于多样化，抵御市场风险的能力就越强，这样就要求网站必须实施最新发展战略，开展多元化经营，包括收入多元化和客户的多元化，以减少对广告收入的依赖，进而谋求持续的利润增长。
3．整合资源配置，构筑核心竞争力
盈利模式的确立，取决于科学的定位分析与核心竞争力的培育。对于网站来说，想打造具有核心竞争力的盈利模式，就要在资源配置和运作模式上有所创新。在核心业务网络广告的基础上为企业提供量体裁衣的品牌塑造性广告产品，实现向网络营销更深层次的延伸。同时利用网站在品牌、市场、用户量、技术等方面的优势，全面联合网络运营商、互联网增值内容提供商、终端设备制造商等互联网上下游产业，形成三元一体战略联盟，共同组成一条完整的产业价值链，增大市场容量，共享市场利益。总之，全面整合资源配置，构筑核心竞争力，将是今后网站的战略发展趋势。
法人签字
公司（盖章）2013年8月8日
第五篇：大学生如何利用网络
大学生如何利用网络
随着网络技术的迅速发展，上网已成为大学生生活的重要内容。越来越多的大学生利用网络进行学习、生活和工作，那么，大学生利用网络的现状是怎样的？大学生又该如何利用网络的呢？
21世纪是一个高度信息化的网络时代,网络学习是一个开放的概念,是指学生根据自己的基础和兴趣,以网络作为学习环境,积极主动的进行理论和实践学习,逐步完善自己的知识体系。随着计算机网络技术的发展,利用网络学习已经成为当前大学生学习的主要形式之一。调查显示，大学生网络学习以搜索资料为主，其次是做作业和阅读课件，而讨论、交流则很少。从大一到大三，学生在利用网络做作业这一方面，逞明显的上升趋势，说明随着专业学业的深入，网络学习也越来越频繁。在网络学习中，对资料的搜索始终占据相当高的比例，说明网络资源管理的重要性。网络资源的获取是较难的一个环节，致使耗费的时间也最多。因此，提高网络资源的管理能力，是节约时间，提高学习效率的重要环节。学生对网络资源的数量和资源种类与呈现形式比较满意，但对学习资源的质量评价较低，且随年级增长评价逐渐降低，一方面说明我校网络资源的总体质量偏低，另一方面说明随着年级的增加，学业的不断深入，能为学生所利用的有价值的学习资源越来越少。
然而，有超过半数的课堂上只是极少或者偶尔使用网络资源，仅27%的课堂上（其中还包括上机课程），教师经常使用网络资源。对比课外学习活动中经常使用网络资源的情况占41%，说明课堂中使用频度不够，与实际学习需求相差甚远。学习资源的数量上的不足和质量上的缺失十分明显。
最基本的资源收集和查找能力如收发电子邮件、搜索引擎的使用等还是比较熟练的，但是对学习资源的处理、归类、根据实际需要进行整合等高一些的知识管理方面的能力就不尽如人意了。对学习资料的归类整理、网络图书馆与文献数据库的检索使用、对学习资源的按需整合很少，而在参加学习社区等对知识的共享与交流则更少。
通过调查研究，目前大学生在网络资源管理方面体现出的特点有：
1、目前大学生利用网络资源开展学习活动有几种情况：一种是想积极使用网络资源，搜索资源，但缺少正确的方法指导，一种是部分学生仅仅将网络作为一个搜索作业
答案的地方，缺少思考和反思，不能使网络资源的利用效果达到最好。
2、现阶段教师在学生网络资源使用中主要是帮助学生学习网络使用方法，由于缺少真正意义上的网络学习的平台支撑，所以作用有限。
3、大学生利用网络资源开展学习活动呈现出目的性不强，反思不够，急功近利，但往往又对其抱有较高的期望值等一些具体特征。
总之，目前大学生在网络资源管理方面体现出的特点有：
1、目前大学生利用网络资源开展学习活动有几种情况：一种是想积极使用网络资源，搜索资源，但缺少正确的方法指导，一种是部分学生仅仅将网络作为一个搜索作业答案的地方，缺少思考和反思，不能使网络资源的利用效果达到最好。
2、现阶段教师在学生网络资源使用中主要是帮助学生学习网络使用方法，由于缺少真正意义上的网络学习的平台支撑，所以作用有限。
3、大学生利用网络资源开展学习活动呈现出目的性不强，反思不够，急功近利，但往往又对其抱有较高的期望值等一些具体特征。
面对这些，大学生们又该如何利用网络呢？首先，应该提高网络资源管理方式的适应性。网上信息资源往往良莠不齐，如果学生不能自觉提高甄别能力、自控和自律能力，自觉地抵御垃圾信息和有害信息的干扰和侵蚀，那么，网上学习效率显然不高。在访谈中也发现学生对搜索引擎工具不满意，当然目前的主流搜索引擎工具存在一定的不足，但是通过访谈得知其中部分同学因对网络资源管理所要求的基本技能没有掌握，没法顺利进行学习;他们大都希望学校能在网络资源管理技能和方法方面给予他们更多的帮助和指导，使他们从心理和实际的学习技能方面更快地适应时代发展的要求其次，应该强化内部学习动机。具有内部动机的学生能在学习活动中得到满足，他们积极地参与学习过程，而且在教师评估之前能对自己的学业表现有所了解，他们具有好奇心，喜欢挑战，在解决问题时具有独立性，具有外部动机的学生一旦达到了目的，学习动机便会下降。另一方面，为了达到目标，他们往往采取避免失败的做法，选择没有挑战性的任务，或是一旦失败，便一蹶不振。因此，加强内部学习动机是网络资源管理得以有效进行的有力保证。影响学习动机的因素是多方面的，学习者的学习动机需要自己调整，要从自我提高的角度进行网络学习，克服各种学习困难并抵制网络诱惑。于此同时，在学生自身方面，还应加强学生元认知的培养；重视师生信息素养、设计素养的培养；培养自我管理能力应注意唤醒学习者主体意识。从教师和指导者的角度讲，不能忽视教师的指导作用；完善外部监控机制。从学校教育的角度上看，学校应加强网络资源的建设，提高网络资源的质量；加强网络课程的设计，为学习者创设良好的学习环境。
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