信用卡五大品牌

第一篇：信用卡五大品牌

信用卡五大品牌

1、威士卡（VISA）

Visa是全球最富盛名的支付品牌之一，Visa与世界各地的Visa特约商户、ATM以及会员金融机构携手合作，致力使这个梦想成真。

Visa全球电子支付网络－VisaNet－是世界上覆盖面最广、功能最强和最先进的消费支付处理系统，不断履行使您的Visa卡通行全球的承诺。目前，全世界有超过2，000万个特约商户接受Visa卡，还有超过84万个ATM遍布世界各地。因此，Visa的全球网络让您不论身在何处，都能方便地使用Visa卡。

Visa国际组织本身并不直接发卡。在亚太区，Visa国际组织有超过700个会员金融机构发行各种Visa支付工具，包括信用卡、借记卡、公司卡、商务卡及采购卡。这些产品都能让您在消费时倍感安全、便利和可靠。

Visa分别于1993年和1996年在北京和上海成立代表处。Visa在国内拥有包括银联在内的17家中资会员金融机构和5家外资会员银行。截止至2005年3月底，Visa在 中国大陆发行的Visa卡约540万张，自动柜员机达17，000台，Visa在中国大陆交易额达32亿美元。

2、万事达卡（MasterCard）

万事达国际组织于50年代末至60年代初期创立了一种国际通行的信用卡体系，旋即风行世界。1966年，组成了一个银行卡协会（Interbank CandAssociation）的组织，1969年银行卡协会购下了MasterCharge的专利权，统一了各发卡行的信用卡名称和式样设计。随后十年，本文由淘宝特卖（www.xiexiebang.com）整理收集，转载请注明！将MasterCharge原名改名MasterCard。万事达卡国际组织是一个包罗世界各地财经机构的非牟利协会组织，其会员包括商业银行、储蓄与贷款协会，以及信贷合作社。其基本目标始终不渝：沟通国内及国外会员之间的银行卡资料交流，并方便发行机构不论规模大小，也可进军银行卡及旅行支票市场，谋求发展。

VISA和MASTERCARD是世界两大信用卡组织，没有谁好谁差的说法，看你个人喜欢。一般美国用visa比较多，欧洲用master比较多。

3、美国运通卡

自1958年发行第一张运通卡以来，迄今为止运通已在68个国家和地区以49种货币发行了运通卡，构建了全球最大的自成体系的特约商户网络，并拥有超过 6000万名的优质持卡人群体。成立于1850年的运通公司，最初的业务是提供快递服务。随着业务的不断发展，运通于1891年率先推出旅行支票，主要面向经常旅行的高端客户。可以说，运通服务于高端客户的历史长达百年，积累了丰富的服务经验和庞大的优质客户群体。

1958年，美国运通推出第一张签账卡。凭借着百年老店的信誉和世界知名的品牌，当时红极一时的猫王成为第一批持卡人之一，很多经常旅行的生意人成为美国运通卡这一新兴产品的积极申请者。在美国运通卡开业时，签约入网的商户便超过了17000多个，特别是美国旅馆联盟的15万卡户和4500个成员旅馆的加入，标志着银行卡终于被美国的主流商界所接受。

4、大莱信用卡

1950年春天，麦克纳马拉与他的合伙人施奈德合伙投资，在纽约注册成立了第一家信用卡公司———“大莱俱乐部”（DinersClub International），后改组为大莱信用卡公司。大莱俱乐部实行会员制，向会员提供一种能够证明身份和支付能力的卡片。最初他们与纽约市的14家餐馆签订了受理协议，并向一批特定的人群发放了“大莱卡”。会员凭卡可以在餐馆实行记账消费，再由大莱公司做支付中介，延时为消费双方之间进行账务清算。信用卡的雏形由此诞生。

5、JCB信用卡

JCB卡和大莱卡是日本信用卡产业发展史上发行最早的两个卡品牌。当时美国的大莱信用卡公司于1960年在日本成立了日本大莱信用卡公司，主要向当地的高端客户发行大莱卡，发卡量微乎其微。JCB成立之后，决定选择与大莱发行的高端用户卡不同的道路，把卡片定位于大众化的JCB卡。

处于日本信用卡产业的发展初期的JCB，不论在发卡量，还是在交易额上都领先于其他信用卡公司，在70代至80年代间业务量成倍快速增长（参见表一），JCB卡成为了日本使用最普及的信用卡。

6、中国银联

中国银联是经中国人民银行批准的、由80多家国内金融机构共同发起设立的股份制金融服务机构，注册资本16．5亿元人民币。公司于2002年3月26日成立，总部设在上海。

还款欠款问题

在香港，信用卡持有人通常于每个月都会收到月结单，如果信用卡持有人曾于该月使用信用卡消费，便需要在月结单上的最后付款限期前缴交月结单上的最低还款额，否则发卡公司有权加收利息及行政费用，或是聘用收数(讨债)公司/征信中心去进行收数。

在大陆，现在信用卡还款上有相应的咨询公司，可以向持卡人提供一定还款策略，便于持卡人使用信用卡进行更贴心的理财服务。

第二篇：五大饮料品牌评论解析

1霸王凉茶：

该死指数：★★★★★★★

之所以有“霸王凉茶”这个怪胎出现，是因为霸王对自己有着误解，这个误解就是霸王认为自己是“中药世家”，而消费者认为的霸王是“防脱”，海飞丝是什么?——去屑，地球人都知道!海飞丝遵从于地球人的认知，构建品牌时牢牢围着“去屑”这两个字展开。笔者一再强调“一个萝卜一个坑”。

做品牌一样的道理，一个品牌只能一个词。海飞丝也讲过自己去屑成主要成分是zpt，但zpt绝非是海飞丝品牌的核心，它的核心永远是“去屑”，霸王这点跟海飞丝很相似，其成功都是围绕消费者关注问题进行品牌定位的(去屑、防脱都是消费者端的思考)，尽管霸王最终想把自己的品牌落点落在“中药世家”上，但消费者天性里只习惯按自己的思考模式来理解，想想看，消费者都多次买过你的洗发水了，所以从消费者角度看，霸王仍然是“防脱”，“中药世家”顶多是第二要义。消费者听到霸王品牌的反应，首先是“防脱”，其次是成龙，最后才是“中药世家”。

而霸王一口咬定自己就是“中药世家”，就可以经营一切与中药有关系的产品，明显的“掩耳盗铃”之举!

品牌如果只用一个词来描述的话，这个词就具有排他性，既然从消费者角度来看，第一要义是“防脱”，那么“中药世家”就很难抢占霸王的定位。

而现在霸王已经假定自己的品牌核心就是“中药世家”了，首先这个立足点就是不牢固的，事实上，消费者认为霸王是生产“防脱洗发水”的，所以从霸王企业对自己的品牌理解来说，生产凉茶是理所当然、天经地义的，老子是“中药世家”吗，既然是“中药世家”，生产一个小小的凉茶算什么呢?

可是从多数消费者角度来看，就是另外一个问题了，“你明明是防脱洗发水吗?你昨天还在生产洗发水，今天又生产凉茶，你会不会不小心把洗发水的配方兑进凉茶里?

霸王凉茶“致癌”的最根本病因就是企业对自己品牌的认同，与消费者对霸王品牌的认同不一致。如果一开始选择了错误的方向，那即便随后的举动都是正确的，也只能是帮倒忙!何况霸王随后的举动不见得是正确的。凉茶与洗发水完全是两个行业(比两个品类差异更大)，目标人群变了、操作模式变了、通路变了、销售团队变了，霸王进军凉茶是属于典型的“多角化经营”，新产品、新市场，风险巨大，而霸王仅仅仰赖自己的一厢情愿的品牌认同，就贸然进军凉茶。按照胜利容易冲昏头脑的逻辑来理解，只能说他们以往的胜利太大，所以才会导致现在的头脑太昏。

2娃哈哈-蓝莓冰红茶：

该死指数：★★★★★☆☆

首先，我要肯定的是娃哈哈是个富于创造力的企业，他们极富想象力，能生产出啤儿茶爽这样“风马牛能相及”的产品，以及能把“营养快线”这碗冷饭炒得那么热，不得不佩服娃哈哈的忽悠能耐。

蓝莓冰红茶显然是这种能耐之下的产物，既有抗氧化的功能，又有口感刺激，换句话说就是“好喝又健康”，你冰红茶好喝，我就比你的好喝多样东西，说得更彻底些，这就是“买大送小”的伎俩。可是即便是这种“买大送小”的小把戏，你也得弄清对象，你卖一台电视，要送的小礼品最好得围绕家庭使用，并且最好是家庭不常有的，否则，人家对你的礼品不感兴趣。

让我们研究一下蓝莓冰红茶，买大送小的对象，如果卖“冰红茶”是“买大”那么“抗氧化”就是“送小”。

冰红茶好喝，贪图味觉刺激的往往年轻人居多，而作为年轻人他们很少意识到抗氧化问题。如果他们太贪图口感快感的同时也很在意健康的问题的话，他们也就不会去喝可乐了，他们也不会去抽烟喝酒。

所以从理智上来说，人人都支持好喝又健康的产品，但是一旦涉及到他们的具体行动，他们就被感性的冲动跨越。人人都知道向善是对的，可是很多人都无法做到。

如果以“抗氧化”为“买大”，“好喝”为“送小”，我们知道明了抗氧化的人群多半是高知阶层、或者年龄偏大，那么这群人会不会通过一瓶饮料来达成养颜美容的目的呢?我们自己想象一下就知道了，或者蓝莓冰红茶是受了鲜橙多——“多c多漂亮”的影响(鲜橙多是在橙汁品类的培养阶段，而蓝莓冰红茶只是个品类的后进跟风者)，既然消费者都要喝饮料，为何不喝能有抗氧化功能的饮料。对了，这仍然是“买大送小”的思维，可是对于目标明确且具有一定理性判断的消费者，这一切有效吗?

消费者可能会尝试一次，但很少有消费者坚持一直饮用下去，产品这两个功能很快就会被那些功能更明确的产品“肢解”掉，抗氧化可能被指向更明确的保健品取代，而好喝的卖点被康师傅或者统一冰红茶取代。

另外说到口味上，口味具有适应性，当消费者适应了某品牌的口味后，消费者会把该品牌的口味作为标杆，康师傅冰红茶和统一冰红茶不只培养了消费者对冰红茶口感的适应性，并且已经成了冰红茶口味的裁判。或者蓝莓冰红茶认为自己在口味上能超越对手(盲测结果百事可乐也比可口可乐好喝)，但口味问题是很个人化的，如人饮水，冷暖自知，正如同一

个湖南人长期被辣味熏陶，他一定觉得辣的是最好吃的，而你现在告诉他甜的最好吃，他是不会轻易认同的。所以在口味上，蓝莓冰红茶休想占到半点便宜，最起码在那些冰红茶主流消费群里，他们更认同康师傅或者统一的冰红茶。既然主流消费群占不到便宜，蓝莓冰红茶还要到哪里占便宜?

那就看产品的附加功能——抗氧化，如何打动消费者了，假设你我是消费者，你愿意经常喝你不太喜欢的口味，但却有健康价值的饮料吗?我想你会告诉我功能性饮料属于此类，佳得乐可能不太好喝，但它可能解决问题。蓝莓冰红茶能解决什么问题?难道仅仅是个美丽的诱惑?

不得不承认娃哈哈善于挖掘产品的价值，什么营养快线，15种营养素，它总能搞出一个超值的产品来，让你多花了钱也觉得不贵。

营养快线忽悠得是相当成功，主要表现在三点：

第一点：产品混血得相当成功，牛奶——营养;果汁——营养。牛奶+果汁=更营养。所以叫“营养快线”(名字连注册都不用)，产品完美融合。

第二点：牛奶+果汁=果奶，这是常理，但娃哈哈没有叫它某某果奶，因为果奶这个词已被污染了，就如同有人曾经叫过“秦桧”，如果你姓秦，起名的时间，你就没有必要再叫“桧”了，你要表态就得说自己都想改姓了。

第三点：拥有一个完美的产品、改了一个冠冕堂皇的名字，并不意味着就赢了，事实上最关键的点在第三点，就是消费时机——早餐饮品。产品再好，如果没有好的消费时机，基本上就是明珠暗投。你总得找个合适的机会让消费者购买吧!你的产品不会好到让消费者放下手边的活计哭着喊着要买吧?你还必须得见缝插针，帮你的产品找到销售时机。同是一个父母生，差别咋这么大捏?

营养快线的确很聪明，而蓝莓冰红茶咋这么蠢捏?

据说高智商的人更容易长寿，我们不妨反着解读一下，从蓝莓冰红茶的蠢我们可以推测出其应该很快就死了。

3今麦郎冰红茶

该死指数：★★★★★☆☆

在这里不再想罗嗦品牌延伸的废话了，说了这么多品牌过度延伸的问题依然我行我素，所以说再喋喋不休地说品牌延伸的废话，基本上跟宣扬“此处禁止大小便”的道理一样，人

家照样干!我们得理解人家，人家这么干肯定有自己的道理，或者急钱用，或者想搭顺风车，反正品牌发展计划基本上都是“百年大计”，而我的任期也就2年，品牌大计关我什么事?在很多人的印象中，今麦郎是跟“弹面”挂在一起的，现在今麦郎又准备跟冰红茶勾搭了。勾搭就勾搭吧!反正这个时代大家最擅长的事就是干人家擅长的事，最不擅长的就是干自己擅长的事，被绕晕了吧!举个例子说，那就是做食品的偏偏觉得自己很懂日化，而做日化的偏偏觉得自己很懂食品。今麦郎没有理由认为自己不懂冰红茶。再加上茶饮的利润空间比方便面大很多，所以今麦郎一定会干。

今麦郎觉得自己跟康师傅差不多，康师傅的牛肉面与冰红茶都卖得不错，所以今麦郎有理由“脚踩两支船”。

那就踩吧!

这一踩不要紧，估计是踩空了，冰红茶是茶饮里相对成熟的品类，今麦郎作为一个后进者，简直是往枪口上撞!直接诉求自己的口味!不过我们并不在意这种自杀式的行为，因为在冰红茶这个成熟的品类里，没有突破性的产品或者策略基本上都是没有前途的，提前死亡刚好是一种解脱。

快乐的味道，请了舒淇做了一条“驴唇不对马嘴”的广告，八卦记者问舒淇，你有男朋友吗?舒淇便淋淋尽致发挥了其一贯的弱智优势喃喃地说:“不是好味道，我不要!”今麦郎冰红茶：快乐的味道!饮料卖口感这个问题我也先后说过多次，口感是个人化的东西，有些人喜欢吃辣、有些人喜欢吃甜的，你给一个广东人吃贵州菜，他们多半是不太适应的。口味这东西，如人饮水，冷暖自知。况且你要再广告中诉求消费者感知不到你产品好处的东西，而不是说消费者一尝就能知道的东西，你说味道好不算，消费者尝过就知道，所以从这个意义上来说，今麦郎的广告诉求是废话。

另外，今麦郎的口感果真很好吗?或者说今麦郎的口味果真很快了吗?显然今麦郎也不太肯定，他只是说很“快乐”，打了个擦边球。可是这个快乐里已经隐含了“好喝”，是好喝导致了快乐。换句话说，谁最好喝谁就能导致最快乐。康师傅冰红茶和统一冰红茶培养了消费者口味这么久，当然消费者最适应康师傅和统一的冰红茶的口味。这一点简直是一定的。我们曾经对冰红茶做过消费者测试，发现不同区域的消费者对康师傅和统一的态度完全相反，沈阳的消费者觉得康师傅冰红茶最好喝，觉得统一冰红茶不地道，而武汉的消费者刚好相反，认为统一冰红茶最好喝，康师傅冰红茶不地道。所以口味这东西，是适应性在作怪，第一次接触并强化的那个最好喝。而今麦郎冰红茶并不是消费者第一次接触，甚至第二第三次都不是，那你今麦郎凭什么敢在口味上较真呢?

这样比起来，今麦郎连娃哈哈蓝莓冰红茶的营销策略都不如，蓝莓冰红茶其实口感是有些特别的，但蓝莓冰红茶知道口味诉求是多余的，让消费者自己尝就行了，而要强化的是仅凭喝无法感知的抗氧化。只可惜蓝莓冰红茶也没有上升较高的台阶，没有从消费者的购买思考购买模型来展开自己的营销布局，仍然调不开在产品优势发掘上。

呜呼哀哉!天下最悲哀的事情，就是悲剧重新上演，而避免悲剧的代价却是那么简单，只有跳开产品本位思考，而研究消费者思考模型就成了，“上兵伐谋”，最好的谋略不是自己如何布置一个完美的局，而是根据对手的布局因势利导布下一个更大的局。古人几千年前都说了，可是我们就是不听!别在产品上做过度挖掘了，盐碱地上再耕耘也难以高产，了解消费者的思考模型并借助消费者的思考模型售卖才是真正的蓝海，太平洋一样广阔的蓝海。4华润怡宝-零帕：

该死指数：★★★★★★★

零帕的问题，笔者曾在《零帕，怕你在灿烂中死去》，曾经特意提到过，在这里就略作总结，没弄清自己是什么，说是“营养素果味饮料”，由于该句法前面有两个重叠的状语，从逻辑上很难弄清楚是什么东西，所以产品属性到现在弄不清楚。对于一个在消费者心智中没有类别、更没有排序的产品，是很难记忆的。

第二点：仍然是消费时机的问题，应该说零帕最初的设想还是不错的，针对现在生活压力过大的人群，做出一个减压的产品，好像已经“对号入座”了，事实上“压力”只是这个时代的背景，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，大家已经适应了这种压力，只有在某些特殊的情景下人们才意识到这种压力，比如在遭受挫折感的时候，或者面临挑战的时候，才会意识到这点。而这些“点”毕竟在生活中并不是时时出现。不象“怕上火”在“饭桌上”这样的消费时机在生活中频频出现。有这样的消费时机，有这样的消费情景，消费者的购买才成为可能，而不只是在营销理论上行得通。蒙牛的妙点也是面临这种境况，所不同的是蒙牛妙点“粗粮”的概念十分清晰，相同的是跟零帕一样，在茫茫大海上无水可喝。在这个精粮的时代，粗粮成为必须，只可惜仍然没有找对消费时机。

第三点：零帕的口味并不特备，我们通常用“口味粘性”来表达一个饮料是否能留住回头客，比如可乐的“口味粘性”就非常高。而零帕既没有特别的口味刺激，有没有明显可以区隔的“口味记忆”，所以当消费者因为零帕的宣扬而好奇，继而尝过一瓶后，零帕就很难让消费者回头了，消费者会说，哦!那个玩意儿我尝过了!言外之意就是也就那么回事，我不想再喝了!这样的话，零帕目前的推广势头越猛，产品死的可能性就越快!

5可口可乐-原叶：

该死指数：★★★★★☆☆

可口可乐从茶研工防失败那天起，就注定了是个二流货色的茶饮，如果说茶研工坊是个特色绿茶的话(二流绿茶)，那么原叶什么都不是，原叶的本意是想再制茶“工艺”上寻求突破，然后用以“胁迫”整个茶饮市场，不管竞争者生产绿茶也好、冰红茶也好、铁观音也好、哪怕你将来生产酥油茶，原叶都以“先天茶叶比较好”来领先，无论哪个品类抬头，原叶都有机会抢占。

可是这里面有一个悖论，如果康师傅是冰红茶的领导者，那冰红茶这个品类的话语权在谁手里?当然是康师傅，那你原叶的冰红茶如何能挑战康师傅在冰红茶品类上的权威?如果统一绿茶是冰茶品类的领导者，你原叶绿茶何以就能证明你比统一绿茶品质更高?

原叶这个品牌应该是先天性的疾病，所有的茶饮都是以“品类”来划分的，因为这种分类方式顺因消费者的思维模式，而原叶是以“工艺”来划分的，但消费者不是制茶人，他们只习惯按照自己饮用的思维模式来按“品类”划分。即便按“工艺”的说法有道理，但也至多排第二，想想看，我们也是先想到要喝哪一类茶(品类优先)，再考虑这类茶品质怎样(工艺其次)。

或者原叶本意就是“甘居人后”的，你们都去当“老大”吧，我去当你们每个人的“老二”，原叶表面上是强调茶的出品铁骨铮铮的品质主义者，而实际上是一个“骑墙术”两面派的角色，左右逢源只是暂时的，当每一个品类足够成熟时，消费者对领导品牌忠诚度比较高时，原叶一样注定被人“肢解”。

第三篇：成功办理信用卡的五大秘诀

成功办理信用卡的五大秘诀

信用卡是我们消费的必备工具没有现金可以没有卡不行所以每个人都希望自己有张信用卡而且是透支额度大的信用卡那么怎样可以成功办理高额度的信用卡呢？以下是信用卡达人周小姐的秘诀让我们一起看

一看

周小姐是公司高级白领每月刷卡消费不下万元她对信用卡深有研究她把成功办理信用卡的方法总结如

下

第一 知己知彼百战不殆

首先我们要了解什么是信用卡信用卡是一种免担保免抵押的信贷产品所以银行在发卡之前必须要进行

严格的审查对于不符合资质的人银行会拒绝发卡

第二了解发卡条件

很多用户在申卡时未仔细看申请条件很多信用卡是有申请条件的比如学生卡女性卡会员卡或有年龄限

制这些问题会直接导致申卡被拒所以你要先弄清楚你要办哪种卡是否符合办卡资格

与此同时申卡人必须注意申请资料的真实性与完整性这是银行批卡的重要依据首次申请信用卡时这些资料尤为重要这点我们都不容置疑但是在工资待遇方面我们可以稍微灵活些如果你想要高额度的信用卡那么请在填写月薪时把自己的薪水提高这样银行更愿意为你开通高额度信用卡当然最好靠谱不要随意乱写反

而得不偿失

再次有房有车能提交购房合同车辆行驶证等批准的概率就较大如果只有身份证复印件之类的简单材料

批准的概率就小

第三信用良好

银行接到信用卡申请之后会通过征信平台查询申请人的信用记录如果信用记录良好则信用卡被批准的可能性较大所以一个良好的信用至关重要不要随意开卡也不使用不要拖延还款这些都可能让你的信用受损

第四银行评分要达标

这一项我们大多办卡人都不大了解其实银行采用评分系统给用户自动打分达到银行设定的分数线以上才能批卡没有达到的则拒卡用户收到的因综合评分不足拒绝发卡的通知即指这个评分所以我们在填写个人

信息时就要注意把自己优秀的出色的拥有的不动产等尽量多写些尽量详细

第五切勿选不良中介

申请尽量选择银行正规机构收钱办卡的中介机构和部分路边申卡点很多是为骗取钱财和用户资料并不

能批卡所以对于代办信用卡的人要特别警惕小心上当

听了周小姐的五大秘诀不知道你是不是更加了解信用卡知识了呢？

·银率小贴士 办卡容易刷卡有度适度消费生活更轻松

第四篇：XX银行信用卡品牌推广策划

XX银行信用卡品牌

推广策划

文法学院

广告学0902班

孙东 090604041

目录

前言 ┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P3

一、市场分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

1、市场背景 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

2、市场问题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

二、企业分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

三、产品分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P4

四、客户分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

五、推广活动策划 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

1、活动主题 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P5

2、活动目的 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅ P6

3、活动内容 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P6

六、预算分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

七、可行性分析 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

1、策划目的 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

2、策划原则 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

3、效果评估 ┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅ P7

前言

信用卡是一种非现金交易付款的方式，是简单的信贷服务。信用卡是由银行或信用卡公司依照用户的信用度与财力发给持卡人，持卡人持信用卡消费时无须支付现金，待结账日时再行还款。除部分与金融卡结合的信用卡外，一般的信用卡与借记卡、提款卡不同，信用卡不会由用户的账户直接扣除资金。

随着国内经济的发展，信用卡作为一种便捷的金融工具愈来愈受到普通消费者的青睐。而各大银行为争抢这部分客户资源，纷纷出台各种政策，吸引消费者办理自己的信用卡产品。然而，随着消费者手中的信用卡越来越多，大量的“休眠卡”成为令银行头痛不已的难题。因此，纷纷制定新的营销策略，在吸引消费者“办”卡的同时，刺激持卡人“用”卡。

一、市场分析

1、市场背景

正文

自从1985年6月中国银行在国内发行了第一张信用卡以来，我国的信用卡业务得到了迅速的发展，信用卡的硬件、软件环境得到了较大程度的改善，发卡银行和发卡数量以及交易金额等方面也得到了较大程度的发展。截止2005年底，我国的发卡银行数量应经达到了165家，信用卡的发行数量达到了1100万张，国内的特约商户39万家，POS机有61万台，ATM终端8万台，信用卡交易总额2400亿元，国内信用卡透支余额将近150亿元。目前，信用卡透支总额占个人消费信贷比例已经达到了10 %。

2、市场问题

我国发卡银行机构众多，但是却缺乏统一的管理。虽然我国大部分银行同属于“银联”，但是其实它们之间的沟通很少。每家银行自成体系使得人力、物力、财力反复投入，资源重复开发，其结果是使中国信用卡市场占有率分散，财务效益难以实现，特约商户操作困难，持卡人使用不便。目前，现有的各种信用卡服务范围局限于结算、存取现金和部分消费，信用卡的很多附加值却没有被体现出来，还是有很多业务范围可以被拓展应用的，例如交通、医疗、保险等。

二、企业分析

1987年，XX银行是中国第一家由企业创办的商业银行，是中国政府推动金融改革的试点银行。2002年，XX银行在上海上市；2006年，在香港上市。成立二十多来，XX银行秉承“因您而变”的经营服务理念，不断创新产品与服务，由一个只有资本金1亿元人民币、1个网点、30余名员工的小银行，发展成为资本净额1170.55亿元人民币、机构网点700余家、员工3.7万余人的中国大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势。截至2011年10月末，XX银行在中国大陆的93个城市设有32家一级分行、50家二级分行、12家直属支行及760多家支行，2家分行级专营机构，2家境外分行，1家子银行，1622家自助银行，1500多台离行式自助设备，一家全资子公司；在美国设有纽约分行和代表处；在英国设有伦敦代表处。8月3日，招商银行与西藏自治区财政厅签订转让西藏自治区信托投资公司产权协议，收购财政厅持有的西藏信托60.5%的股份。在中国的商业银行中，招商银行率先打造了多功能借记卡、网上银行、双币信用卡、贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。截至2009年6月末，信用卡累计发卡2885

万张，居于中国信用卡市场的领导地位，并入选哈佛大学教学案例。XX银行的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。

三、产品分析

信用卡作为一种基础金融工具，合理使用会给生活带来很大的便利。其利润来源是持卡人刷卡消费商家缴纳的手续费、透支产生的利息、滞纳金以及年费等。但是，如果持卡人故意拖欠也会产生个人信用不良记录，会给以后的贷款、融资带来不良影响。信用卡比较适合有固定收入的人群，一般用于消费。社会需要和银行盈利决定了信用卡主要有三项基本功能：

1、最重要的功能——转账结算功能。持卡人在特约商户消费，无需支付现金，只需要用信用卡进行转账结算。

2、最基本的功能——储蓄汇兑。持卡人可在发卡机构或银行网点办理通存通兑手续。

3、最重要的功能——信贷功能。这里讲的消费信贷是指发卡银行向持卡人提供的消费信贷，即持卡人可以再短期内进行一定额度的透支。

除此之外，部分信用卡还可以存储现金，功能相当于一般借记卡。持卡人存钱不仅可以享受活期利息，也可以透支。信用卡对于经常出差或应酬较多的人比较适宜，大多数人可以通过信用卡达到一般理财的目的。

信用卡相比普通银行储蓄卡来说，最方便的使用方式就是可以在卡里没有现金的情况下进行普通消费，在很多情况下只要按期归还消费的金融就可以了。不需存款即可透支消费，并可享有25-56天的免息期按时还款分文利息不收；购物时刷卡不仅安全、卫生、方便，还可以在银行的特约商户消费，可享受折扣优惠 ；积累个人信用，在客户的信用档案中增添诚信记录，便于日后贷款；通行全国无障碍，在有银联标识的ATM和POS机上均可取款或刷卡消费；刷卡消费、取现有积分。

四、客户分析

多数情况下，具有完全民事行为能力（中国大陆地区为年满18周岁的公民）的、有一定直接经济来源的公民，或没有直接经济来源的在校大学生，可以向发卡行申请信用卡。有时，法人也可以作为申请人。申请方式一般是通过填写信用卡申请表，并提交一定的证件复印件与证明等给发卡行。申请表都附带有使用信用卡的合同，申请人授权发卡行或相关部门调查其相关信息，以及提交信息真实性的声明，发卡行的隐私保护政策等，并要有申请人的亲笔签名。

五、推广活动策划

1、活动主题：“使用X行卡，幸福又潇洒！”

2、活动目的：

①、提升XX银行信用卡品牌的知名度,增加好感度和美誉度。②激发消费者使用XX银行信用卡的热情，提该信用卡的发行量。

3、活动原则：

①、以刷卡优惠活动为主要形式，明确目标受众，辅以相应宣传手段，达到策划目的。②、活动切实可行。

4、活动内容：

①、依托XX银行本行在沈阳的分支行网店进行推广。在客户进入分支行网点办理业务时，由银行工作人员主动上前介绍该行推出的信用卡业务，并在银行大厅内部的LED屏幕上播放滚动广告。并且还要增设专项业务办理窗口，印刷1000张宣传单放在业务栏内供客户自由索取。在“十•一”开卡有返点、双倍积分（可兑换礼品）、刷卡送话费、送超市购物卷、特约商户消费折扣卷、送U盾等优惠。

②、发展推广代理业务，将一部分信用卡推广业务外包。组织相关营销团队针对目标客户较为集中的地点介绍信用卡业务，并在现场协助客户完成办理，收集客户办卡资料。③、通过对市场资源的整合，大力开发联名卡市场。与家乐福、沃尔玛、新玛特、万达广场、华联等大型购物商场合作，举行一系列的刷卡优惠活动，例如折上折、积分换购、兑换券等。并在商场醒目位置设置宣传板，导购人员和收银员对消费者进行业务宣传。

④、利用SNS社交网络平台推广品牌业务—利用SNS发起与该产品相关视频转载（病毒视频）、投票等内容。注册官方微博，规定关注官方微博、转发“办XX银行信用卡，优惠多多！惊喜多多！”等消息并@三位好友即可有机会获得iphone 4S一部。

⑤、BBS营销—选择与目标人群相关的主题论坛，利用话题性的帖子引发受众关注，利用水军发图文帖、直播贴、病毒帖等。

⑥、与沈阳本地的报纸《辽沈晚报》合作，在9月27-30号上刊登1∕4版的广告，并在上下班时段的公交站、地铁站、火车站的报刊零售终端集中投放。

⑦、在“十•一”期间，在家乐福、沃尔玛等大型超市门口搭建舞台，安排表演，进行推广活动。工作人员在现场解说办卡过程、接受客户咨询和现场申请并收集客户资料。在现场参与的已经办理该业务的客户和新申请的客户中抽取幸运奖一名，奖品为ipad2一台，纪念奖若干名，奖品为电水壶等小家电。

⑧、客服人员对目标客户群发短信进行宣传，进行电话及人脉推广，发动员工对亲戚、朋友、同学等周边人群进行开发宣传。

⑨、利用车载电子屏、公交车车身绘图等新媒体进行宣传。

六、预算分析

1、广告制做费用：22，000元（包括各种奖品的购买费用）

2、媒介使用费用：30，000元（与商家合作的费用用返利的支付方式，不计入本次预算）

3、促销费用：场地费20，000元、表演费5，000元

4、管理费用：5，000元

5、其他费用：8，000元

6、机动费用：10，000元

7、总费用：100，000元

七、可行性分析

1、策划目的：

①、提升XX银行信用卡品牌的知名度,增加好感度和美誉度。②、激发消费者使用XX银行信用卡的热情，提该信用卡的发行量。

2、策划原则：

①、有明确的活动主题。

②、以刷卡优惠活动为主要形式，明确目标受众，辅以相应宣传手段，达到策划目的。③、策划案切实可行。

3、效果评估

本次策划有明确的活动主题。主要以刷卡优惠活动为主要形式，辅之以相应的传播媒介，使目标受众明确该银行信用卡的业务并积极办理，辅以相应宣传手段，达到策划目的。XX银行本身的形象良好，有固定的受众群和客户基础，且盈利能力强、经济效益高，资金运转经验丰富，有着完善的服务体系和丰富的信用卡运营经验。随着国内经济的不断发展，市场需求较大。XX银行信用卡业务以后可能取得的较高财务、经济效益及社会环境影响。所以该项目是可行的，值得投资。

第五篇：酒店品牌营销的五大策略

酒店的品牌对加盟酒店的发展起着重要的作用，因而塑造一个好的酒店品牌对酒店自身也是相当重要的，而要塑造品牌离不开的就是营销。那么，酒店品牌营销有哪些策略？下面就跟着小编一起来看看吧！

1、形象制胜

酒店品牌营销有哪些策略？形象制胜策略指通过企业形象设计，即提高酒店品牌的认知度和美誉度，树立酒店鲜明、独特和持久的品牌形象。在品牌设计上，酒店的名称标记等都应精心设计，易读易记，并注重品牌的文化内涵的建设。酒店还应着力于企业文化建设，要努力落实以人为本的管理理念，真正做到员工第一、顾客至上，努力缩短顾客与酒店之间的心理距离，将酒店品牌所蕴含的文化内涵与实际结合起来。

2、产品创新

产品创新要根据市场需求，根据消费者的喜好来进行产品和服务的创新改造。酒店品牌营销有哪些策略？产品创新策略应结合酒店产品具有的服务的无形性的特点，着力从产品的内容、产品的表现形式、产品的功能等方面进行创新，要根据市场需求进行新产品的策划，并通过对酒店员工进行培训，提高员工的服务技能，从而增加酒店产品的价值。

3、科技领先

科技领先策略即指通过使用各种经济手段和技术手段，构建强大的酒店品牌营销网络，进行酒店品牌的营销。与国外先进的科技相比，我国的酒店品牌营销则略显逊色，大多数的本土酒店至今仍然采用简单的市场营销方式。这也是我国酒店企业与国际酒店集团产生较大差距的重要原因之一。因此，掌握先进的品牌营销技术，实施科技领先策略是酒店品牌营销的一项重要策略。

4、渠道拓展

酒店品牌营销的一般途径是通过电视广播、报纸杂志以及网络媒体等进行品牌的宣传和推广。渠道拓展策略则指酒店在利用原有营销手段的基础上，积极地拓展营销途径和创新营销手段，如采用事件营销、借力营销、话题营销、危机营销等，通过创新营销方式来进行造势和炒作，引起广大公众的注意力，从而达到酒店品牌营销的目的。需要注意的一点是，无论运用何种渠道来进行酒店品牌的营销，都应立足于酒店自身的特点和产品特色，不能与之发生背离。

5、强强联合强强联合策略指酒店应通过资源共享、市场共推和企业联盟等方式来共同进行酒店的品牌营销。可以通过联合组建酒店集团或者通过各种合作来使自己迅速强大起来，从而增强酒店品牌的知名度，扩大酒店的市场份额。由于酒店品牌必须由酒店的服务和产品作支撑，因此，酒店在打造品牌、进行品牌营销的同时，也应不忘提升酒店自身的产品和服务质量，使酒店品牌名副其实。

以上这些就是关于酒店品牌营销的一些策略，希望对酒店投资的您有帮助！