厦门方特项目介绍

第一篇：厦门方特项目介绍

厦门方特的项目介绍

一共有27个项目，分为室内、室外和表演性质： 室内：

1、飞越极限：是室内项目中最好玩的，一进去就可以直接去这个项目，离门口近，速度快一点排第一波进去，进去后还是要抢占中间的位置，边上看东方明珠都是歪的。是一个很享受的8分钟体验。

2、生命之光：相当于看4D电影，冲击力不强。

3、宇宙博览会：坐着带3D眼镜，椅子会动，但不是很剧烈，主要是画面感比较强，建议这个玩了再去室外，如果室外玩了回来就觉得没什么意思，一般般。

4、聊斋：真人表演，特效做的很好，但女的演技略浮夸，不！是很浮夸！

5、决战金山寺：真人加幻影表演，真人不好看，幻影中的白素贞和真人差距吐出来的血可以淹了金山寺，最后水漫金山的一幕很壮观，其他一般。

6、童梦天地：小孩玩的，里面全是十岁以下小朋友，你脸皮够厚可以进去……

7、魔法城堡：坐着车，然后逛山洞，洞里有特效，有一两幕还是蛮精彩的，可能是室内看多了的原因，对我有点麻木，感觉一般，冲击力不大。

8、宇宙小勇士：就是坐着车，过山洞，玩射击……

9、秦陵历险：和上面做车戴3D眼镜的雷同，只是场景不一样一点。室外：

1、空中飞舞：坐着，绑紧，然后上升，椅子围着一个柱子旋转……不知道转了多久，反正只有尖叫声……反正我是群众。

2、水世界：带泳衣吧，就小池，玩玩水，反正我也是没去，没有什么刺激有趣的。

3、太空飞梭：也就是跳楼机！我是带着挑战的心态来的，最后感觉是室外除了旋转木马外最温柔的项目，上去的一瞬间很快，但下来可能是速度太慢，真的没有什么感觉。

4、大摆锤：一群人，绕一个圆盘圈坐着，绑好，开始圆盘自转，圆盘也左右摇摆，最高的时候接近垂直，老娘一时间怂了……

5、海盗船：顾名思义，就是一艘船，然后坐满人，然后船退到90度，开始前后摇，就像小时候荡秋千，可是秋千不会荡到90度啊！坐中间幅度已经算小了，但，这是老娘开始怂的起点……

6、波浪翻滚：就像个门，门的横批那条杠在翻滚。想着胃酸都要出来了……

7、旋转小蜜蜂：这也是个高空转的，就是一个长链子下拴着椅子，坐在椅子上，根据离心率定律甩出去，甩不可怕，可怕的是在空中甩……

8、转转杯：这个好玩，难度不大，就是好多杯子，都可以坐4个人，然后杯子会转，还会随着大转盘转，可以自己控制快慢。

9、双层转马：就是旋转木马了，圆了下少女的童心梦。

10、UFO：跟海盗船的造型差不多，U型的底盘，只是动的不是船，是一个转盘，上面是道具摩托车，应该是人坐在摩托车上，然后摩托车转，转盘转，还要在U型底上来回飞跃。

11、果虫滑车：小孩玩的，我根本就坐不下……小型过山车的形式。

12、极地快车：也就是过山车，不是很长，大概绕两圈，30秒左右，注意尖叫的节奏和闭嘴，以免特么谁口水飞我一脸！但这是我兴奋点被激起的项目！

13、唐古拉雪山：这个挺好玩的，有点像过山车，但没有说像过山车有头朝下的时候，就是可以眼睛睁开都可以玩完全程的过山车。

14、暴风眼：这个应该相当的刺激，过山车形式，轨道是一个圈，在最高处的时候还有麻花似得旋转，完全的从升到垂直的时候往下，不过当时维修没有开放。

15、逃出恐龙岛：这个一定要玩，从26米的高空下来的一瞬间是最刺激的，激起万丈水花的感觉，穿雨衣，所以要买好雨衣带进去，不过，穿了也一身湿就是了，完全的，湿到内裤！鞋套可以用，特别是穿布鞋运动鞋的，鞋套完全把鞋包好好的。表演项目：

熊出没和丛林的故事我没有看，据说丛林的故事还不错，梦幻极限跳水看了最后一跳，从二三十米高空下来，没有任何保护，很厉害。因为对这些表演的兴致不高，所以都没有准时去看。

好了，项目介绍完了。对了，方特可以寄行李，所以不怕只是路过。一个包裹15，所以尽量东西塞一个包里寄。

第二篇：青岛方特游乐项目介绍(图文)

猴王

大型原创舞台剧《猴王》，通过一个年轻公猴充满坎坷的经历，生动而深刻地阐释了成长的主题。全剧融多种艺术形式于一体，节奏明快，色彩绚丽，魔幻般地创造了一种新颖奇特的娱乐视野。

《猴王》演员阵容强大，技艺精湛。猴王剧场，是专门为本剧量身打造的固定表演场所，拥有科技含量很高的多层次、多块状升降舞台和空间立体升降系统，以及先进的舞台灯光、音响设备和原生态的舞美置景。

温馨提示：儿童需要有成人陪同

秦陵历险

现场实景、现场特技等高科技游乐技术营造的千年秦陵古墓幽深黑暗，多自由度游览车行驶在蜿蜒曲折的轨道上凶险异常，您将感受到的是获取宝藏的欣喜，还是无休无止的恐惧？欢迎来到大型室内游历项目——秦陵历险，体验疯狂探险之旅！

唐古拉雪山

乘坐矿山车穿梭在雪山内，探索雪山内的神秘世界。矿山车高速穿梭在蜿蜒盘旋的雪山内，险象环生。巨大的轰鸣声在山体中回荡，车身大角度倾斜，同时伴随着忽明忽暗的快速变化，使你感受到前所未有的刺激，您将体会到从危险惊悚山顶高处俯冲的紧张和刺激！

魔法城堡

飞舞的塔罗牌、闪光的魔法阵、变成青蛙的冒失盗贼……血腥惨象迎面扑来，双头龙频频发起袭击……这里新奇古怪又危机四伏。大型DARK RIDE表演项目——魔法城堡，运用跟踪式立体电影、虚实结合技术、魔术魔幻表演等多种表现手段，将一个不可思议的魔法世界呈现在您面前。

逃出恐龙岛

《逃出恐龙岛》是以吴哥窟为主要建筑风格的大型室内漂流历险主题项目，游客将乘坐小船进入危险的侏罗纪时代，在茂密丛林里展开一场惊心动魄的冒险。巨型恐龙的隆隆脚步震动着大地、头顶上盘旋着空中猎手、巨石突然从眼前滚落，紧张和恐怖弥漫四周。随后游船从几十米高的悬崖瀑布上急速下坠，让游客在惊叫声中经历一场永生难忘的恐龙岛冒险之旅。

水漫金山

乘船缓缓行进，一如回到烟雨如梦的西湖之畔。水漫金山，融汇灾难模拟、水幕电影、天幕表演等众多国际顶尖的高科技表现形式，真实再现白娘子金山寺怒斗法海的紧张场面，演绎中国传统民间故事——《白蛇传》里那段流传千年的壮美爱情传奇。

宇宙博览会

地球人，注意啦！宇宙之王号令天下，众多星球期盼已久的首届宇宙博览会马上就要召开了，名额有限，快快到组委会报名吧！您将乘坐运动快车欣赏到立体冲屏、4D特效互动，领略到最新的宇宙科技发展成果和各种新奇有趣的玩意儿，感觉科技带来的欢乐！宇宙博览会，即将开幕，报名从速！

崂山道士

“崂山道士”是一个以崂山道士神秘莫测的法力展示为故事背景，充满魔幻色彩的高科技表演项目。穿墙术、五雷掌法、勾魂法等奇幻的崂山派法术，以魔幻剧场的形式得到新的诠释。将您带入博大精深的道教世界，体会幻象横生，奇妙非凡的新奇感受。

生命之光

立体巨幕剧场——生命之光，融知识性和观赏性为一体，生动讲述了地球生命不断演化的宏大历程。从地球诞生到陨石撞击，从有机生物出现到人类进化，场面逼真、直观，完美展现了大自然的壮美与神奇。

飞越极限

巨大的半球形银幕将观众包围，雄伟奇特的悬挂式座椅，配合场面宏大的电影画面，带领您飞翔天际！感受翱翔天空般的感觉，体验前所未有的凌空飞行，俯瞰世界美景。

嘟比爱科学

嘟比脱口秀之我们爱科学是以动画片《快乐街》为题材与现场观众相结合的的交互影像剧场。候场区可观看动画片《十二生肖快乐街》；主演厅是交互影像剧场，有趣的故事情节，生动情趣的交互，在虚拟嘟比的带领下体验互动影像剧场的乐趣。

小鸡不好惹

小鸡不好惹之大反击是动感射击类游戏项目。乘坐载有发射装置的卡通游览车，行进在多角度、多方位的缤纷场景和奇异世界里，拿起武器，通过有趣刺激的射击游戏来帮助小鸡，破坏黄鼠狼的进攻，取得这场快乐农庄大战的最后胜利。

方特城堡

在这里大家可以看到方特电视演播室，亲身感受电视拍摄的氛围和过程，还能在卡通工作室近距离接触动画师，了解现代卡通制作的奥妙，更可走入卡通工作室，动画专家向你揭开卡通的奥秘。

火流星

曲折的滑道盘旋飞架高空，满载游人的流星飞车沿滑道疾驶，忽然一个急速俯冲，接着一个鹞子翻身两个倒立盘旋，然后螺旋飞驰，如蛟龙出海，若流星飞旋，使观者惊叹，乘坐者饱尝无穷的惊险之乐。

欢乐天地

带小朋友去享受天真的童趣，这里有儿童爬山、果虫滑车、飓风飞椅、旋转小蜜蜂、转转杯、双层转马、波浪翻滚、空中飞舞、欢乐天地、童梦天地等十余个儿童项目。

炎炎夏日，《水世界》给您广阔水面亲水的酣畅。各种高科技水效特技，既能感受到设计的新奇，又能体验戏水的快乐。与卡通风格的项目区内 , 星罗棋布分布着各种水特技设备,各种生动有趣并带有互动性的游玩项目，让人置身于奇幻的水世界之中，玩耍前所未有的清凉与刺激。

第三篇：关于项目策划方面的介绍

关于项目策划方面的介绍

简介：

项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。应该认识到，通过好的策划，项目小组可以得到相当多的益处： ·你们将很清楚的知道你们努力的目标；

·它将使你们建立信心，并提供动机并且增加你们的责任感：

·你们可以认识到你们所处团队的优势和项目工作的环境：

·你们可以避免失误：

·它能够节省你们的时间，并使你们为长远计划而努力：

·当各种先决条件被分析清晰的时候，你们将得出最佳项目解决方案： ·你们将更有可能吸引投资。

策划可以回答各种项目的各种基本问题：

·我们为什么需要某个项目?(决策)

·我们需要努力达到的目标是什么?(目标)

·我们如何得知我们将在什么时候将它完成?(指示、监控和评估)·我们应当如何达成我们的目标?(项目策略)

·想要达成目标我们都需要那些条件?(投资输入)

·谁去具体实施?(人员和责任)

决策者的参与：

决策者是直接或者间接地影响可能的项目的人或者团体。通常他们之中包括项目伙伴，目标组成员(比如那些期望从该项目中直接获益的人或者那些意识会被项目行为所改变的人们)，项目投资人和项目的反对者。对于任何有着现实的机会成功的项目，决策人潜心于策划过程是必须的。即使是在非常基础的环节(例如某个学生的小小的研究项目)，决策人的目标、利益和期望值都要被计算在内。即使使当地组织会毫无疑问地理解并接受实地调查、工作。不同的决策者有着不同的观点，也享有不同的优先权。一个任何一个策划人员都必须回答的问题是“项目要去解决的是谁的问题?”大家共同参与的策划的一个主要的目标就是去赢得广泛的公众认同，包括情况的改变和项目的目的。合作的策划必将导致各个决策人的意见的折中。

对于决策人的目标鉴定是双重的：去弄清楚谁是最主要的决策人并且了解他们对于项目的价值、信条、问题和态度。决策人鉴定也会使你关于谁将直接影响项目策划过程拥有良好的认识。最简单的方式就是对于项目情况非常了解的策划人员一起简单地对重要决策人的名单和他们各自的特点进行分析讨论。尽管如

此，多数情况下并不是这样做的。策划人员需要分析项目当地的情况。对于简单的项目，一些关键的情报提供者就足够了。这些情报提供者应该是那些对于当地情况非常了解的人，比如乡村的村长、当地政府工作人员、当地教师和当地宗教领袖等。更大一些的项目通常需要更多的、更详尽的、专门的调查研究以更加全面地了解项目的社会经济环境。

毫无疑问地，使决策人们全都潜心于某项目最直接的方法就是让所有的人都潜心于项目策划，虽然这对于一些小的项目来说是可行的，但是对于一个参与人数众多的项目来讲是不可能的。因此你必须直接对各个决策人群体进行正式和／或非正式的调查、小组讨论或者其他类似的活动。真正的合作策划小组需要拥有例如动力学、调查、交际、工艺简化等各种特殊的才能(也因此需要各种专家的加盟)。

“挑战”使这些特殊的小组的观点和行为列入计划。人们的目的和利益，参与或受到项目影响的社会群体或者研究机构应该在策划中被考虑到。因此，对于决策者的分析应该是：

·将决策者进行列表，并且列出主要决策者的特色：

·去了解他们目前的和潜在的角色和责任：

·去了解他们兴趣、担忧、问题和潜能；

·为该项目的策划做出前景规划。

问题分析：

这也许是项目规划中最重要的步骤。问题分析的目的在于提供项目计划提出的最精确的情况。在很多实例中，(尤其是一些小的研究项目)这些问题可以十分清晰地用一份问题列表中表示出来。一份问题列表至少要包括：

·将要被改善的(问题)的描述，包括定兴的和定量的：

·关于多少决策者会收到最大的影响的定性和定量的分析

·问题原因的解释：

·问题推论的描述。

显而易见的，不过无论你多么精确地确定你希望着手解决或者肯定会发生的问题，找到一个完美的解决方案都是不可能的。确保你已确定了却是存在的问题，努力去找寻最主要的最根本的原因，在对该原因进行最初的讨论之后就着手解决，不要拖延下去——这样的话，问题将在后来进行的讨论中变得逐渐清晰起来。

问题可以通过对所有现有的主要情况进行讨论确定。这些问题可以交给几个指定的小组讨论，可以确定几个小组达成统一的就是关键的问题。这对于同时确定几个问题是很有益的，但是必须记住它对于这些问题内在的联系的分析无济于事。另一个方法是从一开始就把这些问题的内在联系建立起来，这被称为“问题树”或者“问题网络”。

问题树；

如果问题非常简单，或者对于已经非常清晰问题状况显然可以有所准备，那么我们推荐最好试一下“问题树分析法”。虽然这种方法对于复杂的项目显著地具有可靠性，我们还是建议那些小的项日的策划人员考虑建立一个简单的“问题树”。对于问题结构的分析的目的在于：

·对于显示问题不同方面的联系的现状给出一个总的看法：

·从决策者给出的观点中根据现状确定最主要的问题：

·将这些问题之间的关系形象化为因果关系的网络；

·将其为目标网络发展为成体系的基础。

记住问题树中的层次是各自相关的：其中的某一个问题既是产生另外一个问题的原因也是某一个问题的结果。你可以通过把各个主要的矛盾分别写在一张纸或者一张卡片上来确定这些问题，每张卡片上只能有一种观点，把它们全部贴在一面墙上，以便于整个小组可以对它们进行讨论。

要建立一个问题树，让小组里的每一个人把他们认为的项目核心中的问题是什么写在卡片上。对事实进行确定：你是否有足够的资源或者专门技术去解决它?然后把它们全部贴在墙上，并且讨论小组是否认为这些问题之间互有联系，如果是那么按照因果关系将它们排列起来。你可以因此确定将会在你的项目核心处部分发生的问题的开端。尽管如此，不要因为对于什么才是主要问题的讨论感到不安。所有的问题都是同等的重要，不同层次中的不同位置并不能说明问题的重要性。一旦你确定了问题的开端，从墙上拿掉其它的卡片，并且向小组成员提问：他们认为什么才是这个问题的直接原因。迫使你自己严格地追问导致问题开端的直接因素对你来说是至关重要的。然后你将看到这些问题是如何彼此联系起来的，然后你将得到导致它们的原因。

你的问题树可以通过将所有卡片有层次地排列起来所呈现出来(就像树根那样)。那些最初的问题产生的原因排列在它下面，而最初的问题导致的结果排列在它上面。

程序

如果你能记住一下几点，问题的分析将会变得容易一些：

·一切都要从认可最初的问题(问题的开端)开始：

·从确认导致最初的问题的直接原因开始进行：

·接着确认每一个原因的直接原因：

·接着从确认最初的问题所导致的结果进行：

·每一个处于在问题树中更高一层位置上的问题都有更多的原因；

· 努力避免为对这些问题之间可能的联系的复杂的分析所迷惑——只要去问你自己：“什么才是要点”；

·有时你可能遇到那些引发很多问题树中处于高层次位置的关键原因的要素，此时应努力找出它所引发的最关键的结果，然后由此将它至于问题树中适当的位置。如果你断定它真的是多余一个处于高层次位置的问题的关键原因，那么可以将它简单地至于各个层次中相应的各个位置上；

· 对于每一个你确定的相关问题，问问你自己这是不是产生最初的问题的原因或者结果?(也就是由最初的问题所导致的)。对于每一个你确定的结果，同样类似地将它们按层次排列起来。如此各个原因和结果的逻辑将遵循唯一的方向——从墙的下面一直到墙的顶部。

·记住，一个问题并非一种状况的不足，而是一种不应该存在的状况。如果你发现你开始使用类似于“XXX的不足”这样的词句，那么再思考一下。努力更精确地确定最根本的问题。一旦你画出了单一的问题树，通常将进入为确定冗长和交迭部分(问题树中)的讨论的时期。每一个人都必须对问题树所有的结构感到舒服，并且对于每个问题和关系的推理都表示认可。这个过程将花费相当多的时间和复杂的程序。但是我们必须这样做。花费在构造、完善

问题树上的时间是值得的，只有当问题树中所有的联系都非常清晰时才达到最好的状态。

目标分析

目标是对当你提出一个特定的问题后你希望世界成为一个什么样子的一种表述。对一个较小的项目而言，根据问题的描述而决定其目标可能是很直观的。一般来说，在项目计划制定过程中目标有以下几个层次，每个项目都应该包括：

一个整体目标：

一个具体项目目的：

大概4—10个成效：

每个成效应该有人约4—10步具体行动：

每个目标应该写成一个单句形式以表达将来欲达到的效果。好的目标应该具有具体化、可衡量性、可完成性、现实性以及满足时间限制等性质。在制定项目计划时更普通的做法是用过去分词的形式来表达整体目标、具体项目目的和成效。例如，“某种生物的保护状况得到了很好的改善”可以用来表示当我们达到目标时我们的世界变成了什么模样。对于具体行动，我们一般采用现在时，例如，“监测物种数量”。

目标树

在一些比较复杂的项目中需要一种问题树的方法，我们推荐将其转化为日标树的方法。在问题树的方法中，问题与问题之间通过原因－结果关系而联系在一起，而这种关系在目标树的方法中就变为了途径－目标的关系。在确定最终问题树的过程中，首先应以开始提出问题为起始，每个问题再用肯定形式来表述。这些经常是对问题的描述比较简单的一些复述，特别是当各个问题已经清晰而精确地定义过的时候。目标要求被写成简单句的形式来表示将来欲达到的一种状况。这些目标必须时实际上可能达到的(但不一定要局限于你眼下所计划的项目)。这样的目标可以具有一个更长远意义。一些问题的描述与目的描述并不完全等价。例如，将“经常干旱”这样一个问题转化为“不经常干旱”这样一个目标并不总是很容易达到的。计划者们必须找到有意义的选择如“引入抗旱庄稼”的方法才行。

使用可视化的卡片是构建目标树的最好方法。与会人员均认可起始目标(即从起始问题演化而来的目标)而且同意将起始问题的直接原因转化为起始目标的直接方法后可达到全部目标。来检验一下下面这个逻辑：以“方法目标”来达到“起始目标”足够吗?是必须的吗?

必要时要修改和增加，那么目标就可以分为几个分组，每组用以重新描述一个或两个原始方法途径所对应的问题。

一旦整个目标树建立起来，工作人员应该评价一下是否足够完整，必要时要予以增加。还有很重要的一点时，除了那些你从问题描述中得到的目标外，作为我们所采用的目标结构的结果的一些新目标也有必要添加进去。这些可能是一些为达到最终的高水平目标所必需的一些目标，但并不可直接看作是与你开始所要解决的问题的原因偶然联系在一起的。

项目策略

目标树是对将来理想形势的一种描述。然而由于时间、预算及资源等的限制，小规模项目往往不可能达到所有有潜力的目标。项目策略就是在一个项目中整个计划组都认可的最合适的目标树的集合。如何着手确定项目策略

●计划组必须首先认同项目的目的(通过定义项目欲达到的日标来实现)，然后考虑整体目标(要比项目目的更加广泛)，而我们往往发现项目目的要比中心目标低一个层次或可能就是中心目标本身：

●计划组应评价在可获取的资源及项目合作者的专业技术框架范围内项目目标能得以实现的现实性：

●第二步是认同整体目标涵盖和超越具体目的。一旦项目具体目的及整体目标通过了，计划组需要决定哪种成效和行动(有时都指方法目标)是达到项目的目的所必需的，因此也必须包含在项目的执行中。

●这可通过下面事例中描述的不同的目标来想象。每系列目标都是为达到不同的项目目的和整体目标而与每个可供选择的策略相关联的项目策略。

●计划组必须现在就决定要采用哪个项目策略。一个方法就是把每个项目策略列在一个表格中，然后与公认的标准比较来进行评价。而这个标准应该是计划者公认的，评价可通过多数人打分或者是选举(如技术可行性，资金保管者的接受程度，支持程度，成本)来进行。得分最高的策略就可以作为最合适的项目策略。

逻辑框架分析

逻辑框架的概念产生于20世纪60年代末期，最早是美国军方用于表示项目计划目标。这个词被各个扶持发展投资机构重新应用并近一步发展，现以在全世界范围内的此类投资机构和项目经理们中得到广泛的应用。如应用不当，原来意义上的逻辑框架只是被一种事后想法或者是潜在的资金提供者所需要的一种模式所取代，这样不仅是对时间的一种浪费，更是对机遇的浪费。如应用合理，它可以为我们提供一个很好的能把一个想法变成一个明了的、可完成的项目的方法，可以用一种简单的标准化的形式概括出项目的主要环节，然后再用以管理项目的实施以及随后的报告。正如其名，一个逻辑框架应有两个非常重要地方面一一框架及逻辑。

1．框架仅仅给我们提出一个展现项目中及项目与项目之间的所有关键环节的标准化的方法。

2．在许多方法中更重要的是建立逻辑框架和定义项目目标的过程是如何促使我们把隐含在项目之后的逻辑展示出来，如项目的目标是如何达到的，进展程度是如何衡量的。因为是按照一种结构化的逻辑的方式放于一起，也就可以给我们提供一个很好的管理该项目的工具，且如果以后项目中出现一些必需的改变，它可以确保我们为了整个项目计划而充分地考虑此类变化暗含的意思。逻辑框架还使我们能以一种简单的结构化的方式来展示出项目中一些必不可少的方面

第四篇：与项目介绍方的财务顾问协议

幸汇投资管理有限公司

和

关于

私募融资的财务顾问协议 二〇一一年四月

财务顾问协议

本协议由以下各方于2012年月日于北京签署。

甲方：

法定代表人：

注册地址：

乙方：

身份证号/注册地址：

鉴于：

一、甲方是一家位于北京的从事私募股权投资的企业。目前甲方拟通过乙方的安排参与AAA有限公司（以下简称“AAA”公司）此次的Pre-IPO股权投资（下称“投资”）。

二、乙方是一在股权交易、资产重组、并购、融资和财务咨询方面有着丰富经验的人员/机构，有丰富的项目资源，有能力促成甲方此次的投资。

为此，双方特秉承平等自愿、互惠互利、长期合作的原则，经过友好协商，就甲方聘请乙方作为其投资的独家财务顾问达成本协议如下：

一． 财务顾问服务事项：

乙方提供的财务顾问服务事项包括：

(1).介绍并协助甲方协调其和其它投资者及被投资公司的工作，促成投资顺利

完成；

(2).参加与投资的有关谈判、磋商（如各方均认为有必要参加该等谈判），在谈

判中代表甲方提出建议和意见并保证甲方在谈判磋商中占有绝对主动权；

(3).对投资进行合理评估和估价，为甲方投资风险管理提供财务咨询，协助甲

方分析和规避财务风险、法律风险；

(4).协助甲方制订投资方案；

(5).其他经各方协商一致的事项。

二．

服务方式

（1）乙方在本协议第一条款约定的顾问服务事项范围内提供专业财务顾问服务。甲方指派专人负责与乙方保持工作联络。甲方就本协议项目可以随时与乙方咨询联系。

（2）乙方提供的服务方式为书面方式（包括但不限于电邮、传真、信件），也可为口头方式（包括并不限于面谈、电话）。

三． 甲方的权利和义务：

(1).甲方有权要求乙方按照本协议的约定向其提供财务顾问服务；

(2).甲方拥有决策自主权，并有权最终决定是否采用乙方提供的咨询意见和建

议；

(3).甲方有权就协议事项以书面或口头形式向乙方提出合理而明确的要求；

(4).甲方应当积极协助和配合乙方工作，并为乙方提供必要的便利条件；

(5).甲方应承担保密义务，未经乙方许可，甲方不得向第三方提供（披露）乙方

提交给甲方的材料与文件，以及转载从乙方财务顾问服务获得的信息；

(6).甲方有义务按照本协议的约定向乙方支付财务顾问费用；

(7).甲方不得向乙方及乙方的关联方收取基金管理费和投资收益分成相关的费

用和收益分成。

四． 乙方的权利和义务：

(1).乙方保证全面、及时、成功地履行完毕本协议约定的工作范围内的义务。按

照本协议约定和中国法律、法规的规定为甲方提供财务顾问服务；

(2).乙方承诺不接受任何针对甲方的敌意业务委托，并将尽最大努力维护甲方的利益；

(3).乙方不得无故拒绝解答甲方的咨询；

(4).乙方应承担保密义务，未经甲方许可，乙方不得向第三方提供（披露）甲方

提交乙方使用的材料与文件。但甲方授权同意披露的信息和已被他人公开的信息除外；

(5).乙方尽其最大努力协助甲方对本协议私募投资项目在最短时间内完成投资；

(6).乙方及乙方的关联方享有通过甲方对AAA投资的权利，投资金额不高于

【】万元；

(7).按照本协议约定向甲方或其关联方收取财务顾问费用（含股权）及其他相关

费用。

五、协议有效期：

本协议有效期为本协议签署之日至甲方完成此次投资并且乙方获得其全部财务顾问报酬之日（以工商登记变更为准）。

六、财务顾问报酬及支付：

甲方或甲方的关联方获得此次投资一定金额的股权投资或转让，从而导致投资完成，即视同本协议界定的财务顾问工作成功。甲方应按以下规定向乙方支付财务顾问费：

（1）、基本财务顾问费

甲方同意按照甲方实际投资金额（实际投资总金额-乙方及乙方的关联方对AAA的投资金额）的【 】%计算应当向乙方支付的基本现金财务顾问费（以下简称“基本现金财务顾问费”）。甲方签署投资的正式法律协议投资合同并完成股权变更工商登记手续之日起五个工作日内，计算相应金额的基本现金财务顾问费支付给乙方或乙方书面指定的第三方。

（2）、收益分成财务顾问费

甲方在此次投资取得全部现金收益五个工作日之内，向乙方或乙方书面指定的第三方支付甲方获取的收益分红的40%，即（甲方实际投资金额因本次投资所取得的现金收入-甲方实际投资金额）*8%，作为收益分成财务顾问费。

七、甲方同意，乙方正在为甲方接洽以下本次投资相关方:

A、北京SDJH投资有限公司；

B、XYJT有限公司；

C、自然人C1，C2，C3；

D、AAA有限公司；

等与本次投资的相关方（上述A、B、C方系D方股东）

因此，如果甲方和任何上述相关方签署任何关于股权转让、增资或者其他性质融资的协议，则均应当认为是由于乙方而不是任何第三方提供财务顾问协议而促成的甲方投资。如果乙方为甲方推荐上述本次投资相关方以外的关联方，则双方应当事先通过传真或者电子邮件等方式书面确认该新关联方为乙方推荐给甲方的；相应的，该新关联方和甲方签署任何关于股权转让、增资或者其他性质融资的协议，也应当认为是由于乙方而不是任何第三方提供财务顾问协议而促成甲方本次投资。

上述，如果甲方通过乙方提供或视为通过乙方提供财务顾问服务，参与A、B、C方任何一方Pre-IPO股权投资并签署关于股权转让、增资或者其他性质融资的协议的，乙方均通过甲方投资上述公司且投资金额不高于捌佰万（800万）元，乙方按照本协议第六条约定方式获得财务顾问报酬。本协议双方对此另行约定的，按照约定履行。

八、特别约定

甲方承诺，如甲方关联方通过乙方安排参与本协议投资的，适用本协议甲方权利义务等条款约定。

九、协议生效：

本协议经各方法定代表人或授权代表签署后生效。

十、违约责任：

（1）如果本协议一方有任何违约行为，则该违约方应按本协议和中国法律法规的规定向非违约方承担违约责任。甲方逾期支付本协议项下应当支付给乙方款项的，每逾期付款一日，甲方须按应付而未付款项总金额的千分之三向乙方支付滞纳金，并应当赔偿乙方的其他经济损失。

（2）乙方应诚实履行本协议约定的义务，如甲方发现乙方有任何不真实陈述及/或提供任何不真实信息、资料的，甲方有权单方解除本协议，并有权要求乙方赔偿全部经济损失。

十一、争议解决：

双方由于本协议及相关协议引起的纠纷，首先应通过友好协商方式解决。协商未成的，双方约定由北京仲裁委员会仲裁裁决。

十二、文本及效力：

本协议一式贰(2)份，甲方、乙方各执壹（1）份，各份具有同等法律效力。本协议未尽事宜，经双方友好协商签订书面补充协议确定，与本协议具有同等法律效力。

（以下无正文）

（本页为签字页）

甲方：幸汇投资管理有限公司

（公司盖章）

授权代表：

签字：日期：

乙方：

授权代表：

签字：

日期：

第五篇：方特实习报告

方特实习报告1

一、前言

（一）、实习时间、地点等介绍

1、实习时间：20xx年9月――20xx年1月

2、实习单位：xx旅行社

3、实习岗位：地接计调

（二）、实习目的

我很荣幸能在xx旅行社参加教学实习，我此次在旅行社实习的岗位是计调，计调的工作是很繁杂的，主要是为旅游活动的顺利进行做好准备，工作的方面主要有食住行游购娱这六个大方面，我主要是希望这次计调实习能够培养我的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习使我进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际的能力，更好的掌握课本的知识和实际的操作能力。

（三）、实习内容

这次实习我非常荣幸的在xx旅行社展开我的实习工作。由于处于旅游淡季，散客量和同行业务量都不多，而作为旅行社新来的实习地接计调，刚到首先实习的是负责前台接待和咨询的工作，在这项工作中我首先是要充分了解我们旅行社推出的线路，如线路的行程如何安排、住宿情况、交通工具、游玩景点和要注意的事项等等。之后慢慢熟练了解业务内容后，参与了公司新线路产品的制作过程。

作为新人，当然帮忙做一些其他琐碎的工作是我们的责任，虽然是这样但是我还是在简单的工作中学到了很多东西，知道作为一个旅游工作人员不管从事哪方面的工作都要学会细心要有强烈的责任心。实习期中，各项工作中我都接触到很多新鲜事并多中学会了学会摸索客人的心理，对此也总结了一些经验，知道在游客到来时应该做到微笑服务，有针对性的向游客介绍旅游产品，在服务过程中态度要诚恳要真的设身处地为游客考虑，这些工作经验对我毕业后真正踏进社会工作将有着更大的影响和帮助。

二、实习工作总结

（一）、实习工作过程中的收获

在旅行社的内部工作，我不仅接触了前台服务员的接待工作，也接触了旅行社内部运行工作的情况，在一定程度上对旅游市场运作得到了充分的认识和学习。另外从我对旅行社日常的管理和计调上的观察，有助于对所学过的管理学和人力资源管理学等科目的深入理解，进一步完善了自身的知识体系和提高了自己的管理能力。对现今这个需要专业技术和全方位能力人才的市场中认识到了自己需要，取长补短，弥补和进一步学习，对我以后无论在学习上还是生活中都有着极大的帮助。

在接待工作中，对于在和客人交谈旅游线路时的谈话、举止等要适当其分。因为客人对你的第一印象非常重要，如何在短时间内让客人信任你然后参与你的团队工作是个很好的前提。我认为，第一要必须面带微笑，让客人觉得有一种亲切的感觉；第二是在做介绍线路时要时刻以客人的立场上出发，投其所好；第三是对于外出游玩的`介绍上，要及时向客人说明当地的消费情况、风俗情况、注意事项等。更重要的是要时刻站在客人角度上为他们着想，他们才会觉得我们是真的很体谅他们，尽心尽力在为他们服务。总之，在接待与服务的工作上，不仅要掌握好线路的流程而且还要懂得摸索客人的心理等技巧。

旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游产品具有很强的综合性，接待的过程就是服务实现的过程，所以，接待工作是一项综合性很强的工作。由于旅游产品是先购买、后消费，为了保证旅行社的产品质量，使客人满意消费者满意，旅行社全部的服务过程要按照规范，标准来实现，只有这样才能使接待工作能顺利进行，所以，接待工作具有很强的规范性。

旅游活动包含着对文化的了解、对知识的渴求，这在客观上要求接待工作具有较高的文化性，接待工作的主要部分是导游接待服务，导游接待服务不仅要帮助，照顾客人的旅行生活，更重要的是要在讲解的过程中传播文化，所以，接待工作具有较强的文化性。由于接待工作是独立进行的，接待人员和客人是双向交流的。在旅行社中，计调首当其冲成为其中一个形象代表。它是旅行社完成地接，落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。

“事无巨细，大权在握”，计调工作具有较强的专业性、自主性，、灵活性。如果说“外联”是辛勤的采购员，那么计调就是“烹饪大师”，经他们的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味调制出来以满足不同团队的“口味”，确实需要一定的技巧。所以，计调人员要提高工作效率，避免差错应注意以下几个方面的问题：

首先是人性化。

计调人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、谦虚、简洁、利索、大方、善解人意、体贴对方，给人亲密无间、春风拂面之感。每个电话、每个确认、每个报价、每个说明都要充满感情，以体现你合作的诚意，表达你作业的信心，显示你准备的实力。书写信函、公文要规范化，字面要干净利落、清楚漂亮、简明扼要、准确鲜明，以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。一个优秀的计调人员，一定是这个旅行社多彩“窗口”的展示。

然后是条理化。

计调人员一定要细致地阅读对方发来的接待计划。重点是具体时间、人数、用房数、是否单双间、小孩是否占床、用早、政府税如何缴纳。抵达大交通的准确时间和抵达口岸，核查中发现问题及时通知对方，迅速进行更改。此外，还要看看人员中有否少数民族或宗教信徒，饮食上有无特殊要求，以便提前通知餐厅。如果发现有在本地过生日的游客，记得要送他一个生日蛋糕以表庆贺。如人数有增减，要及时进行车辆调换。条理化是规范化的核心，是标准化的前奏曲，是程序化的基础。

再次是周到化。

“五定”（定房，定票，定车，定导游员，定餐）是计调人员的主要任务。尽管事物繁杂缭乱，但计调人员头脑必须时刻清醒，逐项落实。要做到耐心周到，还要特别注意两个字：第一个字是“快”，答复对方问题不可超过二十四小时，能解决的马上解决。一定要争分夺秒，快速行动。第二个字是“准”，即准确无误，一板一眼，说到做到，“不放空炮”，不变化无常。回答对方的询问，要用肯定词语，行还是不行，“行”怎么办，“不行”怎么办。千万不能模棱两可，是似而非。不然很难让客户产生信任，缺乏安全感，或许生意就这样“黄”了。

还有就是多样化。

组一个团不容易，往往要做到价格既要低质量又要好，计调人员在其中往往发挥很大作用。因此，计调人员要对地接线路多备几套不同的价格方案，以适应不同游客的需求，同时留下取得合理利润的空间。同客户“讨价还价”是计调人员的家常便饭，有多套方案、多种手段，计调就能在“变数”中求得成功。不能固守“一个打法”，方案要多、要细、要全，你才可“兵来将挡，水来土掩”，纵然千变万化，我有一定之规。

最后就是知识化。

计调人员即要具有正常作业的常规手段，还要善于学习，肯于钻研及时掌握不断变化的新动态、新信息，以提高作业水平，肯下功夫学习新的工作方法，不断进行“自我充电”，以求更高、更快、更准、更强。如要熟练掌握宾馆饭店上下浮动的价位；海陆空价格的调整，航班的变化；本地新景点，新线路的情况，不能靠“听人家说”，也不能只靠电话问，应注重实地考察。只有掌握详细，准确的一手材料，才能沉着应战，对答如流，保证作业迅速流畅。

（二）、对旅行社运行的几点建议

现在我国的旅游业是刚刚兴起的朝阳产业，虽然现在的发展态势很好但是处于幼年时期还是不可避免的存在很多的问题，旅游业具有脆弱性等弱点在很多方面不好控制，很多旅行社的经营方针业存在着很大的问题，针对我在旅行社实习时看到的问题我认为旅行社的经营管理和运行应在以下几个方面予以改善：

一、加强旅游知识产权的改革。

我发现旅行社虽然经营情况各异，但各旅行社所列出的旅游路线都几乎相同。在行程、用餐、住宿、交通等各方面大同小异，因为旅游产品的单一相同，导致各旅行社大打价格战，各旅行社都尽量压低一条线路的价格，这必然会导致服务质量的下降。而旅行社又不愿去开发新的旅游路线，旅游产品，因为一条新的旅游路线的开发需要大量的人力物力财力，花费成本很大。而且新的线路开发出去以后很快会被其他旅行社抄袭使用，这样会使旅行社的竞争力减弱。所以，加强旅游产权势在必行，这还不光是保护旅行社的权利，更是为了广大消费者能体现新的惊喜。

二、做到酒店与旅行社的双赢。

酒店与旅行社是合作的关系，彼此互惠互利。旅行社负责给酒店招徕客人，而酒店则是给予客人在住店期间享受安逸和谐舒适的居住及饮食方面的服务。每一个酒店都有自己的价格策略，它要根据整个酒店的消费情况。

如耗电、维修、采购、装修、招聘、服务项目等多种因素来制定适合自己酒店的客房销售策略，以维持整个酒店的运营操作。一般地，旅行社在对外预订客房没有利润的情况下，往往就会寻求酒店的帮助，以申请优惠价的方式获取保本的利润。或者在与客人交往中发生利益冲突时，也会与酒店协商，赠送果篮、鲜花等以表示谢意或歉意。而酒店也会根据自己的实际情况，尽力满足旅行社的要求。也就是说在共同的服务对象服务目标服务宗旨下，使得双方的合作更加愉快更加紧密也更加团结。

三、与航空公司保持密切的关系。

作为一个旅行社，最好的招徕客人的方式并不是宣传自己的实力有多棒，而是要有一个固定有竞争力的航空公司售票处为后盾。现在很多游客并不是没有消费能力，他们订房无法确定的很大一个因素便是机票无法落实。大部分的游客心理都希望能从交通消费上减少一部分资金来用于更多的娱乐项目上。

所以游客更倾向于订所谓的优惠票、打折票、特价票，而考虑到时间的比较少。这样的选择同时也给旅行社出了难题，如果想接到客首先就要先为其订到票，而且是较便宜的票，为此各旅行社都争相在各大航空公司询票。因为只要跨过了这个门槛，那么后面的便不是个难题，而且客人也会乐意与你合作。所以说，为了更好地争取到更多的客源，最好的扩展方式便是与航空公司进行强强联合。

总而言之，旅行社是一个综合性服务行业，它涉及的领域非常多，工作量大且烦琐，知识要求范围也特别广。要想成为一个优秀的计调，不但要眼观四面、耳听八方，还要胆大心细、诚信谦虚，真正做到与时俱进，充分调动起自己的积极性与激情才能永久性地做好这份工作。

三、实习工作的心得

（一）、当前社会旅游就业的基本诉求

在这短短两个月的实习工作中，我体会到在旅游这个行业中，社与社之间的竞争、人与人竞争是非常之大的。在旅行社业这样的服务性行业中，需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。其中最为重要的不是你的专业知识多么多么好，而是社会交际能力。

当然，一定的专业知识水平和时间操作能力是基础条件，而且良好的开朗、乐观、积极向上的性格对一个旅游从业人员来讲野是有很大帮助的，所以大多从事这个行业的人员性格上大多都是外向活泼的，旅行社业也特别偏爱和欢迎这类人的加入。然而要想在这个行业混好，混出名堂，那就要取决于你的EQ，也就是社会交往能力、待人接物的能力、危机状况的反应能力等等的高低了。

（二）、自身需要加强的能力素质

这次的实习工作使我获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。在真正的实践过程中我才发现自己学识和经验的欠缺，真是那句老话“学到用时方恨少”啊。

我感觉在学校学到的理论知识和自己在工作中实践其实并不是一个概念，我想这也是学校之所以每年暑假让我们参加假期实习的原因，使我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高我们的能力，理论联系实际。所以我认为旅游管理专业中实践环节中最重要的就是理论联系实际，提高了我们调查研究、观察问题、分析问题和解决问题的能力和方法，培养在校大学生在社会中的生存及能力。

这次实习工作，我真实体会到了一个毕业生所面临的岗位竞争是非常严峻的，要找个好的岗位是非常难的，所以，必须用一个良好的态度和心态去找工作，不要自视过高，手高眼低，不要认为有了高学历就了不起，这样的心态往往很难找好到工作。所以，在以后的时间里应该不断完善自身的知识体系充实自己，工作时要把社会实践和工作经验放在首位，不能只顾及眼前利益。

自身素质的培养也是非常重要的。在这次实习中我就看到了一些素质不够高的导游因太过于急功近利，受不了金钱诱惑而受到客人的投诉最终丢掉了自己的饭碗。所以我认为作为一名大学生，我们必须切实将自己的综合素质提高，即使你是一名服务人员也可以得到客人的认可和尊重。

处理好人理关系，建立好人际网络，也是必不可少的，这样才有利于你今后的工作。机会是均等的，就要看你自己以前所种的果多还是少，所谓人多力量大，多和别人交流，从中学取对我们有用的东西和经验，多问为什么多提出问题多思考，这样的你才能得到更多的发展空间和机会，不被社会所淘汰，立足于社会。

总的来说，这次的实习然我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果，也在实践中积累了宝贵的经验，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码。在旅行社的实习中一方面让我接触了解到了各个部门的工作，进而让我对整个旅行社的管理和运行得到了更进一步的了解；另一方面也让我看到了自身的不足，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向。

我会从这次实习和以前的暑假假期实习相结合起来，总结经验教训，努力学习，不断提升自己，为以后的工作打下牢固的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水，轻松自在。我相信在这次实习期间所学习到的社会经验团队精神将会使我终身受益。

方特实习报告2

一．实习目的和任务

生产实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习主要是锻炼自己的动手能力，提高实践能力。在实习过程，通过自己独立的工作和协作来提高工作能力。在对厂内所用的处理废水所用的工艺流程了解的基础上，结合所学的理论知识，对比理论和实践的差异所在。使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。同时还可以了解该岗位的职能，对岗位工作有了更深入的认识，工作中还可以加强自己的综合能力。

二．安凯特简介

江阴安凯特电化学设备有限公司是中国知名的氯碱电解设备制造和维修企业，业务范围涵盖了离子膜电解槽电极的新制和重涂、离子膜电解槽膜厚极距改造、离子膜电解槽的维修、离子膜电解槽配件、析氧钛阳极的制作等。

公司引进日本先进的电极生产技术，致力于为客户提供最优质的产品，并为客户节约大量的维修成本。公司从20xx年开始，率先在行业内推广离子膜电解槽的膜极距改造技术，得到了国内外众多客户一致的信赖。

公司的析氧和特殊电极产品，集设计、开发、制造、服务于一体，广泛应用于电解铜箔、有机电化学合成、冶金、废水处理、阴极保护等行业。我们专注于专业领域，为您面临的电化学方面的问题提供实际和可操作的解决方案。

公司拥有独立的研发部门——无锡市高性能电解设备工程技术研究中心，长期跟中国多家科研院所进行技术合作，始终致力于高性能产品的开发与研究。随着公司技术力量和管理能力的增强，销售渠道也不断拓展，不仅在中国为100多家氯碱客户提供服务，并且在日本、东南亚、中东、欧美等多个国家和地区都有着诸多的业务开展。

公司在20xx年通过ISO9001质量管理体系认证，并推行6S管理。公司突出自主创新，以“精益求精，进取创新”为己任，实施品牌战略，立志将我公司打造成世界一流的氯碱设备和特殊电极制造企业。

三、实习内容

本次实习一共12天，从2月10日到2月22日。实习第一天，主要参观了安凯特的主要车间，了解了电解槽的制备过程。首先，通过烧结，去除表面油脂，之后通过喷沙增加电极表面附着点，在经过酸洗、水洗，之后是涂覆，电极做好之后焊接在电解槽框架上即可。安凯特还进行电解槽的修理工作，而且在这方面做得很好。

之后时间主要在研究所度过，我和学姐一组主要研究电解液对电极的影响 该研究的目的是了解电解液浓度的'波动，特别是在实际工况时，电解液重复循环使用过程中氯离子不断升高可能产生的对性能的最大影响。

工作电极：氧化锡铱、氧化铱钽及分别含钌钛的电极各一

电流密度 10000 A.m-2；温度40℃。

正交实验（电解液组成）

ANaCl-1.61664g.L-1；

BMnSO4253545g.L-1；

C（NH4）2SO47090110g.L-1；

D硫酸405060g.L-1；

直接测定寿命。每隔24小时双氧水洗一次。记录槽压变化，电极表面及元素

变化。注意分析电解液组成并维持稳定。

1、铵根离子的检测：采用EDTA络合二价锰离子，进行滴定铵根离子。 取稀释10倍的溶液10ml进行滴定；在溶液中加入一定量过量的EDTA溶液，加入甲基红试剂，用已知的氢氧化钠滴定，使溶液由红色转变为黄色（溶液显中性，此后开始滴定铵根离子的量）。后，在溶液中加入过量的甲醛溶液（18%甲醛溶液，且需调甲醛溶液为中性）（甲醛与铵根离子的反应4NH4+ + 6HCHO = (CH2)6N4H+ + 3H+ + 6H2O），放置5min使铵根离子与甲醛充分反应，加入酚酞指示剂，用氢

氧化钠滴定（H++OH-=H2O），至溶液转变为粉红色。此过程中消耗的氢氧化钠量即

为铵根离子的量。

2、二价锰离子的检测：采用加过量EDTA进行反滴定的方式测定二价锰离子 取稀释100倍的溶液10ml进行滴定，在溶液中加入定量的EDTA溶液（0.01mol/L）（加入EDTA的量超过溶液中锰离子的量，且EDTA与锰离子为1:1的络合关系）；后用PH=10的缓冲溶液调节溶液的PH值，使溶液处于PH=10的缓冲环境中。加入铬黑T指示剂，溶液显墨绿色，用已知浓度的二价锰离子溶液进行反滴定，使得溶液颜色有墨绿色转变为浅红色（即为终点），EDTA的量扣除反滴定时所用的锰离子的量即为所测溶液中锰离子的量。

3、氯离子的检测：

取稀释100倍的溶液3ml进行滴定；按计算量往溶液中加入定量的氯化钡粉末（过量，沉积溶液中的硫酸根离子，硫酸根的存在影响氯离子的测定），后用氢氧化钠（2g/L）与硝酸溶液（1+300）调整溶液的PH值，使得溶液呈中性（溶液中加入酚酞，用氢氧化钠调整，是溶液呈微红色，后加硝酸溶液，是微红色消失，溶液即调整为中性）。在溶液中加入3-4滴铬酸钾（50g/L）指示剂。用已知浓度的硝酸银（0.01mol/L）进行滴定，颜色由黄色转变为粉红色。（此过程中终点的判断需注意，溶液中由于存在大量的白色固体，使得终点不易观察，注意在黄色的溶液中出现红色，且红色不消失即为终点）。所耗硝酸银的量扣除所加氯化钡中氯离子的量即为所需测定的氯离子的量。

4、氢离子的检测：

取稀释10倍的溶液10ml进行滴定；在所取溶液中加入过量的EDTA（0.01mol/L）（络合溶液中的二价锰离子，在甲基橙指示剂显色范围内范围内），加甲基橙指示剂（变色范围是pH4.4时变黄），用已知浓度的氢氧化钠溶液滴定，溶液由红色转变为橙色即为终点。（此过程中，颜色转变不易察觉，可以配置两份溶液，一份加入甲基橙指示剂后作为一个对比。颜色发生变化，即为终点）。

5、实验结果：实验结果显示各溶液中各离子的量都有所减少，但是并不明显。由此可见，电离效果不好。而且，试验中氯离子的检测和氢离子的检测的显色反应不明显，实验时很容易造成误差 。

四、实习心得

总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。

方特实习报告3

一、实习时间：

20xx年5月6日――20xx年8月20日

二、实习单位：

xxxx旅行社

三、xxxx旅行社简介：

河南省中国xx旅行社（简称河南青旅）成立于1983年，是共青团河南省委直属单位，是中国青旅集团成员单位，是经国家旅游局、国家工商局批准成立的国际旅行社、出境游组团社。主要开展入境旅游、出境旅游、国内旅游三大主营业务，从事招徕和接待外国旅游者、华侨、港澳台同胞来中国大陆境内观光旅游、探亲访友业务；组织省内外各界人士赴境外、港澳地区观光旅游，联系代办商务考察；承接游客赴省内外旅游、考察，开展“河南人游河南”活动。本着“人本旅游、悉心服务”的原则，还开展有会议旅游、自驾旅游、留学旅游、专项旅游、商务旅游等多姿多彩的特色旅游服务。承接国内会议，办理国内机票、车票、车辆住宿预订等单项委托项目，并可根据游客的需要，在中国境内安排精彩的旅游活动及特色旅游项目。

四、实习目的：

通过这次实习以使我们了解旅行社经营管理的过程，掌握导游操作业务。主要是培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过旅行社实习让我们进一步的巩固和理解课堂所学知识，培养和提高理论联系实际能力，更好的掌握课本知识和实际操作能力,理论与实践相互促进以提高自己。

五、实践的内容：

(一) 接待实习。

刚进入旅行社，首先接触的是接待。接待工作就是接待一些前来进行旅游咨询的顾客。我们都知道

(二) 产品线路安排实习。

旅游线路安排直接影响游客游玩的满意度和旅行社计划安排的合理性。作为实习生，我很重视对线路的安排工作，就经常看别人怎么做的，在经过两天的学习后，我对产品线路安排工作已经了解的几乎差不多了。产品对于一个公司的存活起关键性作用。旅游线路就是一种旅游产品，由于旅游产品容易被别人抄袭。我发现旅游企业一般不把线路安排透露给同业竞争对手。对于线路安排要注意的问题有下面几点：首先，要遵从客人要求，按照客人要求安排线路，诸如一些忌口忌讳的事情要提前向客人询问。其次要注意时间紧凑，让客人在合理的时间以及金钱内游览完他们想游览的地方。再次是线路安排人员要对地理知识相当了解，并用合适、优美的语言把线路向游客描述出来。最后，也是最重要的一点，那就是合理。在这里合理的含义是指合情合理。

（三）导游员职责实习

我在实习前拿到导游资格证，这次到旅行社最期待的就是带团。所以我很认真学习了导游员的职责实习。在熟悉了导游相关业务知识后，我开始逐渐接触接手导游这个岗位。我们已了解到有氛围全陪和地接，而各个岗位的职责并不相同。

担任全陪工作的导游人员的主要职责是：

（1）实施旅行社的接待计划，监督各地接待单位的执行情况和接待质量；

（2）协调领队、地陪、司机等各方面接待人员加强合作，做好旅行各站的衔接工作；

（3）配合、督促地方接待单位安排好旅游者的食、宿、交通和参观、游览活动，照顾好客人的生活起居；

（4）维护旅游者的.人身和财物安全，处理好各类突发事件，并能提供与之相关的延伸服务；

（5）耐心解答旅游者提出的问题；

（6）反映旅游者的意见和要求，开展市场调研工作，协助开发、设计新的旅游产品。

担任地陪工作的导游人员的主要职责是：

（1）认真做好旅游者在本站的接送服务；

（2）严格按照接待计划确定游览日程，安排好旅游者的食宿、游览、购物、文娱等活动；

（3）热情做好导游讲解工作，积极向旅游者介绍和传播中国文化；

（4）妥善处理好旅游相关服务各方面的协作关系，认真处理旅游者发生的各类问题；

（5）维护旅游者的人身和财物安全，做好事故防范和安全提示工作。

我们要负起自己岗位应有的职责，并切实做好自身工作。

六、收获与体会：

这段时间的旅行社实习,对我来说受益匪浅，这次实习也让我发现书本上的理论知识与实际问题的差距，对旅行社这一行业有了更深的认识.

在实际的工作中，我认识到旅游业对地区乃至国家的重要性，随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。随着我国国民经济的发展，国家政策的开放与完善，旅游景点的不断开发，我国的旅行社的数量快速增长，并且服务质量也不断提升。同时，全国导游人数也与日俱增。

但从20xx年起中国导游主体已经从旅行社导游向社会导游转变，据有关部门调查显示导游队伍的整体素质与导游生存环境日益恶化，导游的不良事件的爆发引起人们对旅游业的深思，一些潜在矛盾及深层问题，已严重阻碍了中国旅游业的健康发展。

导游身份及归属的改变，带来了导游职业性质及行为的改变，但社会并没有相应地给导游职业一个明确的说法。当前，更多导游是以自由职业者的身份从事旅游服务工作的。一方面是旅游活动离不开导游的参与，另一方面是导游身份与旅游市场主体――企业相脱离，正是这种脱离将旅游业中的一个重要的组成部分――导游被置于一种十分尴尬的境地，成了被边缘化的群体。

既然是自由职业者，就要承担没有任何收入保障的风险；旅行社既然不再承担为导游提供各类保障的压力，就要为导游提供生存的可能，留出利益空间，于是导游可以收取各类回扣这一个行业潜规则就此形成，但问题是这种潜规则并不合法。上至国家旅游局，下至各地旅游行政主管机构都三令五申，严禁导游私收回扣。旅行社与导游之间的默契，同行业法规之间存在冲突，主要表现就是导游主要薪酬即各类佣金都发生于台面之下，带有灰色阴影。获得“自由身”的导游，其生存状态相当于个体户，但不如个体户，因为导游不具备合法的经营资格，然而导游又无时无刻不在经营“自己的事业”。行业法规明令禁止导游“私收”回扣，但“私收”回扣却大行其道，是行业法规脱离现实？还是行政执法软弱无力？抑或是导游真的无法无天视法规如儿戏？其实问题最终还是归结在中国导游的职业性质该如何定位上。合法的职业，却公开拿着不合法的收入，在层层灰幕下生存的中国导游，也许是当前中国360行中最耐人琢磨的一行。

客观地说，现目前导游多以负面形象出现在媒体和公众面前，所以提到导游人们想到的首先是欺客、宰客等不法勾当。但有多少人关心过导游的处境以及工作的艰苦，又有多少人真正了解隐藏在导游背后的种种现实问题呢？

中国导游，到底是旅游市场秩序的维护者？还是旅游市场秩序的破坏者？这是一个在现行行业法规与市场运作模式下很难回答的问题。导游是行业潜规则形成过程中的参与者、制定者，又是被动接受者，在接受了现行规则所带来利益的同时，也必须承受这一规则带来的痛苦。但这绝不是某个导游的个人问题，社会须要给导游一个合理合法的生存环境，让导游职业像其他职业一样生活在阳光下，只有这样，中国导游才能真正成为旅游业发展的良性组织，才能成为旅游业的生力军。

正所谓“初生牛犊不怕虎”，当我抱着巨大的热情投入到工作中时，却发现处处事与愿违。一些小小的生活细节，一些平平常常的琐碎小事，都可以让我变得捉襟见肘。我发现，实践中的事实都不是学校中可以学到的。

不过在这之后，通过不断地摸索和领悟，我慢慢地领会到，要想成为一名合格的导游员，必须首先成为一名合格的生活服务员。在国内旅游，“吃、住、行、游、购、娱”这六大要素之中，首先应该满足“吃”、“住”、“行”这三项。因为它们是旅行生活的三根支柱。于是，细致地观察和分析，不断的摸索和实践，这些在我工作的由始至终都必不可少。最重要的我更要不断地学习：在工作至中，我不但要学习交通知识、机型、车型、火车车次，学习星级宾馆、涉外宾馆的知识，学习各地菜肴的特色和口味，还要与本地的菜肴进行比较，这样，才可以向外地游客进行解说，回答游客提出的相关问题，使游客朋友们乘兴而来，尽兴而归。

在实习期间我看到了旅游这个行业中旅行社与旅行社之间、人与人竞争的激烈程度。同时也体会到在旅行社业这样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识,还需要你懂得如何为人处事和接人待物,以及对游客的耐心以及责任心。我在切身的实践操作中也学到不少东西，以下是我的几点心得体会。

(一) 时刻提高安全警惕

不管是在旅途中还在景点，在任何时候任何情况下安全都是要有自信，这样才能给游客一个良好的积极地形象，有了自信才能更好的把自己展现给游客，带给游客更好的旅游体验。

(二) 语言清晰准确，讲解生动活泼并要富有感情。

人们常说看景不如听景。给游客讲解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飞色舞地给讲游客不知道的事情，才能抓住他们的注意力。

注意仪容仪表，自身修养，在一些细节上注意自身素质。

同时我在这个暑假的实习中也收获了很多东西。当导游，就跟大家平常所想到的那样，可以带着“免费通行证”到处游山玩水，品尝各地的美食和体现各地的民俗风情。但是，我认为，收获的又何止是这些，人际关系拓宽了，收获了友情；胆子大了，收获了信心和勇气；在车上漂泊久了，收获了平淡的心。也可以这么说，上述所提到的挫折都可以算是我的收获。因为在出团的过程中，师傅会教予你的不仅仅只是带团时该如何做，很多时候会告诉你他们的人生阅历。客人也一样，有的是较少旅游的，而有些是经常旅游的，在他们身上可以很轻易地捕捉到不同游客的不同心态，那会成为“经验”。当然，也因为是实践了，亲自经历过才知道自己肚子里的墨水真的需要好好地补充一下，片面地强调理论或者实践其实真的是错误的，而这也是现在很多大学生常犯的一个错误！ (九)

七、实习感想

这几个月的实习有辛酸，有苦累，有的更多的是收获,有专业性很强的旅游方面的知识,还有专业之外的为人处世得方法。通过实习，我懂得了什么是责任,什么是职业道德,什么是正确的职业态度,怎样去独当一面，怎样去与人沟通。历练的过程虽然是艰苦的,但历练的结果同样是欣喜的。正所谓：“没有风雨哪能见彩虹”。这次的历练真的使我长大了许多，让我不再是飞不高的小鸟，它使我的羽翼丰满，让我敢于向未来道路上的风浪搏击。

同时，这次实习也能教会了我如何面对和处理挫折和困难。在成长的道路上，没有谁是一帆风顺，而困难和挫折是磨砺我们激励我们的伴奏曲，在它们面前，我们要勇敢、坚强面对，勇于突破并战胜之，之后我们会发现自己收获了许多，且进步了许多。

通过这一阶段的实习，我认识到了自己的不足，这将是我的动力和指南，我将会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教，不断完善自己，提高自己，以一个更加良好的状态的状态在旅游这个行业实现自己的梦想！

方特实习报告4

一、实习时间

20xx年x月至20xx年x月。

二、实习专业

实习会计。

三、实习公司简介

xx会计集团有限公司，是一家专门接受其它公司会计外包工作的公司，每个月帮助客户公司做好计税报税的工作，以及提供签约公司相关的财税相关问题，再一个就是给新客户提供公司工商代办、登记注册，和集群挂靠。xx会计集团有限公司小面共有x家分公司、x家子公司，我本次实习的地方就是在下面的子公司——xx会计服务有限公司。

四、实习内容

作为一名会计专业实习生，我还是有一些会计专业的理论知识的，上学的时候也是有参加过一些会计方面实训学习的，实践工作也有参加过不少，所以作为一名刚刚进去公司的新人，经过两天的培训，就直接上手工作了。

公司里面，带我的组长是xx姐，xx姐是从总部过来的'老员工，已经有x年左右的会计工作经验了，手下带过的新人也是有不少了。所以对于带我这个新人也是得心应手。第一天的时候，xx姐就带我出去跑工商局了，是去帮助一个老客户办新公司的注册。之前该公司就已经找好公司的地点了，所以这次我们去就是在工商局购买印花税，编写公司的章程，然后申请办理营业执照。这样都是我们在学校里面学习过的，所以我知道模弄这些具体流程，之前也有一些的实践工作，所以在不影响客户时间的基础上，xx姐一边协助我，让我自己去尝试这些操作。因为大家都在看着我，所以难免有些紧张，跑不同的服务窗口我都有两次弄错了，好在最后有惊无险地完成了工作。

在后面几次的跟着xx姐的工作以后，xx姐看到了我的能力，所以后面就开始让我自己去独立工作，后面给他检查一下就好。比如最开始那家公司的印章办理就是我单独去的。除了工商代办之外，我也开始独立负责一些公司的计税报税工作，以及客户问题问答之类的。

五、实习总结

学校里面的学习是教我们工作的方法，而实习工作则是叫我们工作的具体操作。所以这短短不到x个月的会计实习，让我学习到了会计工作的各项处理经验，让我变得更加有自信面对工作的挑战，不会因为新挑战就紧张束手无策!