第一篇：市场营销课后感
市场营销学学后感
不知不觉大四第一学期就差不多结束了,这学期我们开了市场营销这门选修课.记得刚拿起这本书的我什么也不晓得,不知道什么是营销,对于营销的概念大概只有买卖东西就是营销的了吧.没什么难的,也没有任何可学的东西.但是随着李老师的教导,跟着周老师学习这门课,自己才发现市场营销学是一门很深奥的学科.学懂并要灵活掌握、会用是很难的一件事.这学期以来和李老师一起学习、一起进步、一起成长。从他那里我学会了许多知识，还有课本上学不到的经验。他富有激情的讲课、一个个生动亲身体验的例子都打动着我们的心，大家都喜欢听他的讲课。从李老师那里我学到了作为一名大学生，特别是临近毕业的大学生，更加需要注重知识的积累，要认真的读书，认真的读懂、学懂，不要问一个名词都不知道什么意思，这样就真的愧对了大学生这个头衔。想以后在社会上落足，到最后真正能依靠的还是知识、能力。即使有机遇，你没能力、知识照样还是抓不住。下面就是我的学后感：
我先谈谈我对市场营销学学后的认识。市场营销学是一个最基本、最重要的概念，它源自英语“Marketing”。市场营销与现代社会化大生产和市场经济相关的范畴，是一个随着企业市场营销管理实践的发展而发展、含义广泛的概念。随着社会经济的发展，人们对市场营销的认识也必然会不断深化。关于市场营销的理解有许多种，书本上的解释为：“市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。”市场营销学不是观念的产物，而是企业活动的产物。市场营销学研究的是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律的科学。在某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。在市场营销学中，遵循4P原则（产品、价格、渠道、促销）市场是主要的、核心的。有消费市场、产业市场、政府市场、目标市场等。其次是产品，也是占主要地位，有产品策略、产品组合、产品的生命周期、新产品的开发、产品的品牌及包装、定价等。再次是销售，分销渠道策略、分销渠道管理、促销策略、人员推销策略、广告促销策略、营业推广策略、公关促销策略等。市场营销学研究的内容主要包括以下四个方面：
1、研究市场营销观念的演变和树立正确的现代市场营销观念；
2、确立目标市场和市场营销环境；
3、确定最佳的市场营销组合策略；
4、企业利用自身的条件建立良好的市场营销管理组织和管理方法，有效地综合运用市场营销策略，不放弃任何市场营销的机会，以最适当的时间、最适当的地点、最适当的价格和方式，用质量最好的产品最大限度地满足消费者的需求。总之，市场营销学研究的内容，是从市场营销观念出发来研究目标市场和市场营销组合策略，以最佳的管理方法来占领市场、扩大市场、发展市场。
在我们日常生活中，我们经常和众多的商品打交道，然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素，即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢？是否考虑过厂方是采取何种模式销售产品的呢？我想大多数人都没有考虑过即使考虑也无法理解其中的奥秘，通过对市场营销课的学习，使我有了大致的了解。第一步，要对市场进行调研和预测。调研是营销决策的基础，没有调研就没有发言权，就不能掌握市场的真正动态。在调研的同时一定要具有系统性、客观性，不能带有主观偏见，不能简单的以点带面，以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论，进而影响营销决策，对调研的结果一定要重视，如果不重视，那么调研毫无意义。
第二步，市场定向与成功营销，找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群，是通用型的还是针对某一特定阶层，这样有利于对产品广告设计和宣传，进而有利于产品的成功营销。
第三步，产品的策略。生产商要对自己生产出来的产品进行分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品，以便采用不同的营销方法。还要对产品的性质进行分类，该类产品是耐用品还是非耐用品，是服务方面的还是非服务方面的，对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比较高而且要保证质量。服务方面的对人员的素质和客观的体验就比较重要。
第四步，价格策略。首先企业自身的目标不同采用的价格策略也不同。为了维持生存、为了控制市场占有率一般采用低价策略。而有的为了追求利润最大化、为了迅速收回投资、为了弥补成本一般会采用高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产成本、市场需求、企业竞争、政府的管制与垄断，因而企业定价应根据自身情况再考虑客观因素进行定价。
第五步，促销策略。促销就是向目标客户传递商品信息的活动。目的在于将更多的信息引入购买过程中。促销策略包括拉式策略和推式策略。促销手段是将人员广告搭配使用吸引人的购买兴趣，达到真简奇美的效果进而有利于产品的销售。
在老师讲到产品策略中的产品商标管理时，特别说了一个例子，就是章光101防脱产品的商标问题。赵章光发明了一种防脱生发技术，并在国内产生了巨大的反响，国外也偶有报道。于是一个日本厂家就想买下赵章光的产品回去，但是他不肯卖，因为他明白买了产品回去一进行化学检验，产品的秘密就全部知道了。日本人恼怒了，于是狡猾地运用传媒媒体，不断报道使用章光产品的不良后果和反应，给赵章光的产品带来了很坏的影响。并且在日本人抢注了“赵章光”的商标，致使赵章光的产品无法进入日本市场，甚至进去欧美市场也很困难。迫于无奈，赵章光只好注册了“章光101”这个商标。市场如战场，中国以前很多技术都不注重商标管理或者说知识产权保护，厂商也很单纯，轻易就卖出了自己的产品、道出了自己的秘方、秘密，让别有用心的外国商人抢先注册商标、研究你产品的技术，从而夺取了本属于你的市场份额，这都有很多血淋淋的事实作证。从这个案例中，我学到了任何厂家无论你是多么有技术，但是商标管理、知识产权保护还是必须要重视的，不然就会陷入很深的麻烦。
在讲到服务营销策略时，李老师又讲到了他自身的一些经历。老师很久以前在坐火车时遇到车厢没有开风扇，闷热难当，于是去找乘务员反应情况。但是乘务员的态度十分恶劣，于是李老师就说如果不给予合适的行动和服务，就会曝光乘务员的这一行为和恶劣的服务态度。不久列车长和那个乘务员就过来赔礼敬茶道歉并改正了不恰当的行为。我从中学到了在现今社会，服务质量和服务策略是非常重要的，甚至于比产品的研发还要重要。基于现在的信息发达，各个厂家的产品在技术上基本没有太大的差别，而这时决定消费者购买哪家产品的关键因素就在于服务。你能为消费者多想一点，创造舒适的消费环境、耐心详尽的售前产品讲解、迅速周到的售中服务、良好专业的售后服务，这些就足以消费者成为你的忠实“粉丝”，并且乐此不疲地免费为你宣传，说出你的服务周到良好，这些无疑成为你占领市场份额的一大利器。各个厂家都必须重视。
营销学是一门非常注重实践性的课程，通过在课堂上的理论学习，我对营销学有了如上的一些感悟，这门课给了我很大的帮助，自己受益匪浅。今后将好好地学习，积极地把自己在理论上学习到的知识运用到实践中去。
第二篇：学市场营销后感
市场调查与预测小结
这一学期，我们学习了市场调查与预测这门课程。通过这门课程的学习我们学到了很多理论知识，更提高了我们的口才和交际能力。在生活中，我们学会了随机应变，懂得了说话的得体。不再像以前那样莽撞。
1.作为营销专业的学生，我们需要不断地提升我们的个人素养。在很多时候，我们都是以小组为单位行动，在这一过程中，我们学会了如何与人沟通，这样的教学方式更是提高了我们学习的积极性。我们更明白了团队合作的重要性，我们的交流合作能力得到了很大的提升。
2.本课程开设的目的通过本课程的学习，应能够深刻理解市场调查与市场预测的基本理论，熟练掌握各种市场调查与市场预测的方法与技巧，能够将所学理论有创见地运用到实践中去。不仅要知道“是什么”更要知道“为什么”、“怎么做”
3.本课程是一门实践性、应用性很强的课程，按学习要求和教材特点，这样的课程应以实践形式进行为宜，因而本课程的教学重点在有效提高学生的专业技能，注重提高学生的实践能力打下基础，老师根据本课程操作性较强这个特点，为我们设计了独特的教学思路、要求、以及特点，课程的教学内容与资源尽量贴近我们的需求实际。老师更是根据我们能力不同的特点安排不同的教学内容，知识点的内容主要由我们自主学习，能力点的内容主要都是课上老师讲授给我们听。课堂教学采用案例教学，情景模拟训练，来提高我们的实践操作能力。这学期老师安排了形式多样的实践技能训练，真正达到“以练为主，重在提高”的教学策略目的，我们对这门课程的学习也非常感兴趣，真正提高了我们的实践能力，使实践性教学环节真正落到实处。
4.在这学期我们映像最深的一次是老师让我们深入企业调查，对于我们来说这是一件十分困难的任务，我们对于企业还是很陌生的，在调查中，我们才发现，要完成一份调查时多么的不容易。很多企业对于我们这样的大学生态度是很冷漠的。不过我们还是完成了任务，虽然完成的不是很让人满意，不过我们有用心去做。
这门课程突破了传统的教学方式，让我们更贴近了生活，贴近了实际，培养了我们的综合能力，我们的综合素质也得到了提升。当然，这门课程也存在了一些不足之处，我觉得老师在今后的教学中可以强化市场调查与预测的技能训练；重视理论与实践联系的教学分析。今后课堂教学多采取案例教学、情景模拟训练,利用多媒体教学手段设置情景，弥补学生实践的不足。
最后，感谢老师这一学期的谆谆教导！
第三篇：课后感
上新思域培训机构内训课有感 南阳新思域训练培训机构是一家致力于学习世界大师智慧,实践应用并帮助更多人成功的学习机构.主要从事企业管理培训、企业内训,拓展训练与军训,及连锁超市、便利店与管理咨询的专业咨询.新思域训练培训机构总经理、首席讲师、中原励志心灵导师、企业顾问马景科说：这个世界上有很多事可以做，有很多行业可以赚钱，但是没有哪个行业比帮助别人成功和改变命运更有价值，更有意义。多年来，他先后帮助数百家企业和零售卖场业绩提升和成功蜕变。为更好的帮助别人,帮助更好多的人.他先后投资大量金钱和时间，学习世界顶尖成功人士的成功法则，曾接受过世界华人成功学权威陈安之老师中国大陆很多课程的多次培训，先后学习过余世维、翟鸿森、于丹、史玉柱、马云等成功人士的智慧，在不断的实践中融会贯通，总结了大量被验证有效的成功思想和方法，将之融合在自己的培训体系中，帮助了很多人重新获得了自信和成功，使很多企业业绩得以迅速提升。
通过新思域马景科老师两天的讲解让我们队销售有了更深刻的认识，坚定了人人可以销售的信心，提升的销售的技巧，掌握了实践性超强的销售方法，让销售变得简单，首先非常感谢马老师，并在此做些简单的分享。
一，心态第一
销售技巧培训课程，心态篇是必备的内容。岂不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不会理解和运用，所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失，是否能够宽容失败和拒绝？销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样，没有刻意去寻找，但很容易在某瞬间会得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
二，销售技巧
真正的武林高手，不会执着于招数。真正的销售高手，不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同，再说成功经验很难复制运用，这些我们都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便怨天尤人，总在怪责自己没技巧方法去搞定客户，然后鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，就是因为拒绝率高。面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要浪费在一个客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心。客户拒绝是因为那个不是你的准客户。
三，坚持与运气
做什么事情都离不开勤奋和坚持，销售工作尤其更如此。印象中真的不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了。一个月，几个月没出单，这很正常，不能怪能力问题。销售就是在碰运气，比如说你每天在勤奋地打电话刚好遇上一个正好有需求的客户，那么就容易成交出单。四，热情
赞美恭维是讲求真实和艺术的。赞美不得体就被误为是拍马屁，那么给客户不良印象，接着后面的工作就难以开展。赞美，一定要是切合实际和现实。激情过涨，太强的抱负也是不好。因为这些人都是接受不了失败的，被洗脑后心里总是能容许成功不能宽容失败，一旦失败后经不起打击，行为吓人。五，用知识服人
不学习就是退步，而销售行业是不拒知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。很多市场营销课程强调综合知识强，博学多闻，天文地理历史，这样就容易找到与客户共鸣的话题，容易接触客户和客户沟通。人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。每天坚持一定的时间去学习，不断提升综合能力，让客户服你。要做到这一点是很艰难的，可是困难总是能够克服和突破的。
2012-12-27
第四篇：市场营销课后答案。
第一章
珠江钢琴走向国际市场
问题：1.珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么？能否具体描述并分析其策略框架？答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营进出口权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重大的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、营销技术的创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化策略，通过聘请当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧美市场上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基础。然后是正确的市场预测。对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己独特的嗅觉，利用这一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做大自己，节约成本，然后利用自己性价比优势在欧美市场竞争中快速占有市场份额，把危机化为真正的商机。最后是质量、形象战略。聘用了美国资深的钢琴维修大师大卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为自己的产品做广告树立产品形象。提高自己产品的知名度和品牌价值。
2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略？ 答:第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及到维修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。
第二是根据顾客的需求把产品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的档次，向低、中、高三个档次发展，以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。
第三是建立关系营销战略，对不同档次建立不同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度，对于高级档次实现订制，中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。
第二章
金六福
1、试评述金六福的营销管理哲学。
答：(1）从生产观念和产品观念上看，金六福经营的是一个中高档白酒品牌，它的广告词“好日子离不开金六福”已经很明白无误地传达了这一信息，因此普通质次低廉的促销品既不符合产品特点，也不符合企业形象；更重要的，消费金六福，购买金六福，消费购买的不仅是身具五粮液贵族品质平民化价位的酒类产品本身，而且更是吉祥、如意、喜庆和福气，是寿（寿比南山的“寿”），是富（荣华富贵的“富”），是康宁（安康和宁静的“康宁”），是好德（品行和德行），是佳和合（家和才能万事兴），是子念慈（儿女的孝顺），所谓金酒一开，六福至矣。金六福以“文化”作为营销点，它不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛。金六福在挖掘传统文化的基础上，对品牌及市场进行细分，确立能引发特定目标消费群体共鸣的品牌价值，使品牌具有鲜明的个性。
（2）从现代市场营销观念方面看，广告促销是坚挺的一个要素，提起金六福，几乎人人都能说上那句“好日子离不开金六福”的广告词，金六福依托媒体赢得了时间上的优势。2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。国足出线后，媒体将米卢誉为中国足球的神奇教练和好运福星，米卢的“好运”和“福星”的大众形象与金六福公司的品
牌文化定位不谋而合，金六福公司力邀其担当福星酒的形象代言人。一身红色唐装的米卢端起福星酒，笑眯眯地向观众说：“喝福星酒，运气就是这么好。”
2、金六福营销奇迹的创造并不是偶然？为什么？
答：金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
（1）品牌聚焦：自信与坚持白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。但是，金六福“始于自信，终于坚持”，摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围，抓住了酒文化的大课题，回归本原，做好文化酒的营销文章，构筑品牌文化壁垒，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。白酒企业不仅是卖产品、卖服务，更重要的是卖一种品牌观念、一种品牌情感、一种品牌生活形态下的丰富体验。
（2）品牌价值：传播福文化酒之品牌核心价值定位，不能一味地囿于传统之法，白酒品牌文化内涵要与时俱进、要创新，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。
(3）品牌体验：“福文化”的价值点与体验点相结合金六福“福文化”的价值点与体验点符合“言之有物原则”、“有的放矢原则”、“生动活泼原则”、“个性鲜明原则”。金六福通过与消费者持久沟通，整合营销资源，淋漓尽致地演绎了个人的福、民族的福、国家的福、世界的福。金六福长久地赢得了市场、赢得了消费者的尊重和爱戴，是之谓“大道必行，行之必久”。因此，金六福营销奇迹的创造决非偶然。
第三章
武广高速铁路客运专线
1、你认为，武广高速铁路客运专线是否有必要划分为一个战略业务单位？
答：对于消费者来说，价格、舒适度以及时间成本是三个最主要的考虑因素。相对于普通铁路和公路运输来说，高铁的价格居高不下；但是，相对于航空来说，高铁的价格又相对较低，所以这样的价格还是有它的竞争优势的。尽管武广高铁开通以来备受争议，也很多报道似乎对高铁颇为不利。作为一项巨额和高技术创新投资，前期经营受阻也合乎常情。但是，从长远的角度看，武广高铁带来的经济效益肯定会日益凸显，很多公司也宣传要把公司向该铁路沿线转移。再者，随着经济的日益发展，人民生活水平逐步提高，越来越多的人会倾向于享受型的服务。所以，只要武广高铁立足于高速度，同时提高服务水平，降低成本，让最受关注的票价有所下调，高铁的前景应该是很光明的。
2、武广高速铁路客运专线更适合采用什么经营战略（竞争战略）参与竞争？
答：营销战略：以业务层次的差异化来锁定目标市场为核心
（1）降低票价,让更多人坐得起；
（2）提高服务标准，让更多人满意；
（3）提高正点率减少故障率，让更多人走的放心；
（4）根据客流发掘潜力增加多样化的车次；
(5）继续完善车站周边的公共交通；
（6）大力开发除武汉、广州、长沙外的沿线城市客源；
（7）开展高铁快递业务；
（8）把票价按时间段和停站数量分级，而不是按动车、高铁分。
3、根据武广高速铁路客运专线的经营战略（竞争战略），应该怎样选择目标市场和定位以及制定怎样的营销组合战略？
答：营销战略主要的焦点是在特定的产品/市场中分配和协调营销资源和活动。速度差异化、细分目标市场：（1）对普通火车的速度和服务感到不满的乘客：不满意服务和速度，但是又不想支付高额的飞机票的那些乘客。由于普通火车的服务态度很一般，而且环境也不尽人意，嘈杂声较大。所以，这一部分人应该不少。所以，对于这部分人，高铁的营销战略应该着重在提高服务，让消费者觉得物有所值。（2）想要享受又无力支持高额的飞机票的乘客：这一部分乘客应该是属于白领或蓝领阶层，他们注重的是享受，并且愿意支付比飞机票低一些的价格。这些也大多是商务人士，他们大多注重时间，而且对繁琐的登飞机手续感到不满。另外，商业瞬息万变，高铁能做到随时启程，而飞机在这方面则处于劣势。（3）愿意支付高昂车票换取享受的旅游者：这部分旅游者以享受为目的，不愿意遭受旅游期间的舟车劳顿。所以，他们会选择速度较快，行程较舒适的高铁。
第四章
柯达
1、科学技术的发展怎样影响了消费需求的变化以及市场竞争格局？
答：随着数码影像时代的到来，消费者的需求迅速从“胶卷”转向“数码”，而柯达所提供给消费者的利益目前无法满足消费者的需求。数码相机是在传统相机的基础上发展而来，它给拍摄带来了一种全新的理念，即摄影的随意性和可操作性。数码相机其优质的影像品质，丰富的功能，便捷的数据传输和存储，小巧的形体方便拍摄展示，这些都优于传统相机，从而直接影响了消费者的需求。除此，数码相机的价格在不断的下降，性能不断提升，功能不断丰富，刺激了消费者的潜在需求。计算机应用和网络应用环境的日益完善，是以计算机及互联网为核心的数码产品越来越受到消费者的青睐。从宏观营销环境方面分析：（1）经济环境：社会的进步，人们生活水平的提升，家庭消费更注重产品的性能，对于价格，数码相机的价格也在人们可接受的范围内（2）科学技术环境：高新技术逐渐替代传统技术，这是发展的必然事实，从而影响市场格局。
2、柯达应如何面对摄影技术从胶卷向数码的最新转变？
答：（1）放弃传统的胶卷产业，重新像新兴的数码产业转移，这是应时代的要求（2）增加在非影像业务领域的投资，实施多元化的战略。向数字化转移，符合时代的潮流，应用新技术，要保证质量。（3）在科技创新上加大力度，加大科技步伐，并且做好市场调查了解消费需求（4）柯达需要用更新更合理的技术提供差异化、个性化、更优质的服务，做好市场细分，进行差异化销售（5）做好自身的品牌优势，保证产品的质量，留住老顾客的同时再吸引新顾客（6）做好市场营销环境分析，重新进行市场定位（7）实施差异化销售战略，提供个性化服务（8）加大研发新产品的资金投入，提高企业的研发创新能力。
第五章
香飘飘奶茶
1.影响香飘飘奶茶消费者购买行为的个体因素有哪些？如何利用这些提高市场营销效益？ 答：心里因素，生理因素，生活方式心里因素：（1）通过定位导向的传播口号，形成强烈的消费心理提示，实现品牌的第一提及率和联想度；（2）广告语简洁明了，朗朗上口，消费者耳熟能详，提高提及率和联想度；（3）包装纸杯大，用纸考究，突出国际感和品质感，营造强烈的视觉效果引起消费者的兴趣；生理因素：（1）产品定位于健康情趣奶茶，全部采用天然原料，满足女性想喝奶茶又怕身材形象的内在需求（2）开发了多种口味，满足消费者的口味需求；（3）吸管既方便又好玩，并且直径增大，解决吸食不畅问题；生活方式：（1）选择喜欢用“零食”打发休闲娱乐时间的目标顾客；（2）根据目标顾客年轻时尚、追求多元化及多途径接受娱乐信息的生活方式，制定娱乐营销——歌曲《香飘飘》让消费者在不知不觉
第五篇：理财学课后感
理财学课后感
这学期我选修了理财学这门选修课，因为本身是工科生，之前也没有过相关学习和了解，理财肯定是以后的生活中不可缺少的一部分，所以我就选了这门选修课，当看到选中了这门选修课时我很高兴，这样的话会对以后的生活起到很好的指导作用，但是当我第一次去上课的时候我想大多数同学一样，有点失望，因为讲的是公司理财而不是家庭理财。但是这门课算是对于我做经济学的知识的基本普及，虽然没有像自己想象中的知识，但是通过几个周的学习，还是学到了一些知识的。
在我没上这门课之前，我认为理财就是通过自己分析和规划，对自己人生中的资产进行合理的分配，让自己获得更多的收益，提升自己的生活水平，让自己过得更加幸福。
对于我这个从来没有接触过任何经济金融方面知识的人，我在上这门课的时候，大量的新名词，新知识，新概念从向我的头脑，让我一时反应不过来。公司的股票，保险，收益，成本，又让我有点心慌，怕自己不能掌握其中的奥妙，在理财中一败涂地，通过这一学期的学习，我在自己的脑海里构建出一个简单的理财框架图。
现在总结一下我到底学到了什么东西吧。
首先，我学到了理财的重要性。我们现在还处于生活要依靠父母的状态，手里的钱全部是父母给的，虽然有时间去做一下兼职，但是挣的钱也只够买一些小东西，在我们手中钱不会节余的太多，所以目前来说，我们不可能去搞一些投资，虽然有一些同学尝试性的去炒股，但毕竟是为了给以后积累下经验，而不是获取很多的收益。但这并不意味着我们就接触不到理财。生活中有许多同学的生活费不够花，这就是一个理财问题，我们可以把父母给我们的钱看作是收入，平常的花销是支出，怎样合理的分配收入，就是我们理财所面对的一个最低级的问题。有许多女生喜欢逛淘宝，当然这是个人爱好，也没什么，但是有些女生竟然会对此上瘾，沦为购物的奴隶，就像许多人沉迷于网络游戏一样，无法自拔，前不久网上有条新闻还说有位女士因为痛恨自己改不掉频繁网购的习惯竟拿到剁了自己的手指，这表面上看是网购成瘾，其实还出了暴露出她不能平衡自己的收入分配。我们的衣食住行都离不开钱，虽然这样说有点物质化世俗化，但却是任何一个人一生中都不可避免的一件事。所以说理财是非常重要的，要学会生活，首先应该学会理财。
其次是理财的必要性。我们今年都大二了，如果说是不可考研的话，两年以后就要踏入社会，要靠自己的打拼，逐渐的脱离父母的依靠，走向独立，成家立业。这将成为我们人生中的第一次自己面对生活，首先就是解决衣食住行，这又牵涉到理财，就拿被谈论了N多年的房价问题来说吧，我们要成家立业就要有一个固定的居所，然而房价居高不下，让许多想要结婚的青年男女望而却步，这一历史重担大部分落到了男人身上，有些人调侃说要想结婚不买房首先摆平丈母娘，中国的房价是丈母娘们抬起来的。这些话有点夸张，但是却反映了现实的一部分，你可以说目前的大多数人都很拜金，但是你必须去面对它，理智的人让自己适应这个社会，不理智的人让社会适应自己。房价是一座大山挡在我们面前，即使有很好的月薪，但是和房价一比就显得那么弱小和无力，对于大多数没有家庭背景的人来说，沦为房奴成为必然。我觉得我们要做的就是怎么样尽快摆脱房价的约束，首先当然是努力工作，将自己的知识和能力尽可能多的转化为物质，以使自己获得尽可能多的酬劳，然后就会有较多的节余，接下来要做的就是怎么将节余转化成更多的财富，我们可以去买银行的理财产品，公司发行的债券，股票，或是投资房地产等，这就需要用到我们的理财能力了。学会理财能让我们的生活更加美好。
如果把生活比作是一次长途的旅行，那么理财就是我们手中的地图，他能让我们少走一些弯路，能让我们更快的到达目的地。学会理财，幸福生活！
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