跨国公司经营管理第1阶段测试题--完成[共五篇]

第一篇：跨国公司经营管理第1阶段测试题--完成

江南大学现代远程教育 第一阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第一章至第五章（总分100分）时间：90分钟

北仑 学习中心（教学点）批次： 201409 层次： 高起专 专业： 工商企业管理 学号： 140913307 身份证号： ***033 姓名： 韩金迪

得分：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、与跨国经营的起源最有关系的是（B）。

A、胜佳缝纫机公司 B、东印度公司 C、通用公司 D、福特公司

2、跨国公司的结构标准不包括（D）。

A、地区分布 B、国外生产或服务设施 C、所有权 D、组织结构

3、跨国公司的最大发展是（D）时期。

A、20世纪初 B、20世纪30年代到40年代 C、20世纪40年代到50年代 D、20世纪50年代以后

4、（D）不是比较优势理论的理论研究学者。

A、李嘉图 B、赫克歇尔 C、俄林 D、小岛清

5、契约式进入形式不包括（C）。

A、许可协议 B、特许经营 C、直接出口 D、管理合同

6、跨国并购按并购双方产品或行业的联系划分，不包括（B）。

A、横向跨国并购 B、一体化跨国并购 C、纵向跨国并购 D、混合跨国并购

7、跨国并购获得的协同效应不包括（A）。

A、营销协同效应 B、管理协同效应 C、经营协同效应 D、财务协同效用

8、（A）不是确定倾销必须经过的步骤。A、确定产品成本 B、确定出口价格 C、确定正常价格

D、对出口价格和正常价格进行比较

9、（A）不是决定市场内部化的因素。

A、贸易因素

B、产业特定因素

C、国别因素

D、区域因素

10、非关税壁垒的类型不包括（B）。

A、对特定商品的进口配额或数量限制 B、成本限制 C、国产化限制 D、海关限制

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、基于国际贸易的跨国经营理论主要有（ABC）。

A、垄断优势理论 B、内部化理论 C、国际生产折衷理论 D、投资发展周期理论

2、垄断优势理论的补充理论有（BD）。

A、边际产业理论 B、核心资产伦 C、内部化理论 D、寡占反应理论

3、内部化理论中，决定市场内部化的因素有（ABCD）。

A、产业特定因素 B、区域因素 C、国别因素 D、企业因素

4、跨国公司的进入模式有（ABC）。

A、出口进入模式 B、合作进入模式 C、契约进入模式 D、投资进入模式

5、形成战略联盟的原因有（ABCD）。A、资源驱动 B、竞争战略驱动 C、学习驱动 D、交易费用驱动

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、跨国公司对发展中国家的影响和作用具有两重性。（√）

2、绿地投资又称创建投资、投资新建，是指跨国经营企业投入资金、技术、管理等生产要素，在东道国建立新企业的投资形式。（√）

3、不同的战略联盟动机，会导致企业在联盟过程中的不同行为，甚至会影响到联盟整体运作的绩效。（√）

4、研究开发型战略联盟是世界各国企业为了开发新技术、新产品采用较多的形式。（√）5、80年代中期到90年代跨国公司经营管理模式的转变，有一个表现是工业跨国经营的发展超过了服务业。（×）

6、莜原三代平的动态比较优势理论解释了后发展中国家参与国际贸易的模式以及实现产业结构升级的途径。（×）

7、弗农经过对战后日本跨国公司发展的长期研究，提出了产品周期理论。（×）

8、市场不完全性是指市场受到具有垄断优势的企业影响而呈现出不完全竞争或寡占局面的性质（√）

9、横向跨国并购是指两个以上国家处于生产同一或相似产品但又处于不同生产阶段的企业之间的并购，分后向并购和前向并购。（×）

10、杠杆收购是指收购企业通过在银行贷款或在金融市场融资的情况下所进行的收购。（√）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、市场营销与服务型战略联盟

答：跨越囯家和地区为很远的消费者提供产品和劳务。并且竞相力争能为全球消费者服务。合作各方共同拟定适于合作者所在国或某特定国家市场的市场营销计划，从而使加盟各方在取得当地政府协助的有利条件下，比其他潜在竞争对手更积极、更迅速地占领市场，加盟各方也可经由这种联盟形成新市场。

2、混合跨国并购

答：混合跨国并购是指两个以上国家处于不同行业的企业之间的并购，分产品扩张型并购、市场扩张型并购、纯粹扩张型并购。其目的是为了实现全球发展战略和多元化经营战略，减少单一行业经营的风险。混合并购是20世纪60年代全球第三次并购浪潮的重要并购方式。

3、贸易壁垒

答：贸易壁垒又称贸易障碍，通常指国际间商品劳务交换所设置的人为限制，这里主要是指一国对外国商品劳务进口所实行的各种限制措施。贸易壁垒主要包括三种类型，即国别壁垒、关税壁垒、非关税壁垒。

4、绿地投资

答：绿地投资又称创建投资、投资新建，是指跨国经营企业投入资金、技术、管理等生产要素，在东道国建立新企业的投资形式。一般是跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产。绿地投资有两种形式：一是建立国际独资企业，其形式有12外分公司，国外子公司和国外避税地公司；二是建立国际合资企业，其形式有股权式合资企业和契约式合 资企业。

5、协同效应

答：两家企业并购后经过整合，总体效益大于两个独立企业的效益之和。包括管理协同效应、经营协同效应以及财务协同效应。

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)1、80年代中期到90年代跨国公司经营管理模式发生了哪些变化

答：第一，跨国公司在经营管理战略上更加突出全球战略。第二，跨国公司的投资方式开始转向以收购和兼并为主。第三，跨国公司的经营范围广泛化、经营业务复杂化。第四，服务业跨国经营的发展已经超过了工业。第五，跨国经营的“本土化”程度越来越高。

2、国际生产折中理论的主要内容是什么？

答：该理论的核心内容是：企业之所以在海外进行投资，是该企业具有的所有权特定优势、内部化优势和区位优势这三大优势综合作用的结果。（1)所有权优势：所有权优势是指跨国公司拥有的各种资产及其所打权形成的特定优势：（2)内部化优势：内部化优势是指跨国公司将其拥 有的资产及其所有权加以内部使用而带来的特定优势：（3)区位优势：区位优势是指跨国公司在对外投资的区位选择上拥有的特定优势，它包括直接区位优势和间接区位优势两种类型。

3、许可经营与特许经营有哪些区别？

答：特许经营方式与一般的许可协议方式还是存区别的，不同之处主要表現在特许经营更强调对按特许方经营的控制，特许经营协议通常规定，在协议执行的一两年试用期内，如果被特许方未能达到所规定的标准和销售量时，特许方有权终止合同。在协议执行期间，特许方有权对被特许方的经营情况实行检査监督，有权禁止被特许方损害其产品和服务形象的行为。

4、判断直接投资的标准主要有哪些？

答：判断直接投资的标准主要有两个：第一是资源承诺，指对国外企业进行人力资源和经济资源的投入：第二是管理控制水平，指对所投资企业在战略决策和管理运作方面拥有决策权、有效发言权。

5、跨国战略联盟有哪些类型？

答：判断直接投资的标准主要有两个：第一是资源承诺，指对国外企业进行人力资源和经济资源的投入：第二是管理控制水平，指对所投资企业在战略决策和管理运作方面拥有决策权、有效发言权。

5、跨国战略联盟有哪些类型？ 答：（1)按联盟的合作内容分类：研究开发型战略联盟，生产制造型战略联盟，市场营销与服务型战略联盟；（2)按股权构成分类：合资经营，相互持股，契约式战略联盟；（3)按知识互补与创造分类：知识互补型的战略联盟，知识创造型的战略联盟。

六、案例题（本题共1小题，共15分。）1、2010年3月28日，在瑞典哥德堡，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议，获得沃尔沃轿车公司100%的股权及相关资产。吉利用18亿美元换回的不仅有沃尔沃轿车的9个系列产品，3个最新平台的知识产权，境外工厂和员工，还有福特公司提供的支持，研发人才和全球经销商网络和供应商体系。

吉利并购沃尔沃的难度可谓是中国海外并购成功案例中最高的，因为吉利与沃尔沃不论在品牌、技术、管理水平等各个方面，都存在着巨大差距。为什么吉利能够成功地完成这次收购？ 以下四点原因值得分析：（1）金融危机带来的机遇

2008年下半年美国的次贷危机，迅速蔓延为全球金融危机。在此背景下，许多外国的资产价值被严重低估。通过海外并购，中国企业可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。（2）福特是战略性出售沃尔沃

福特出售沃尔沃是基于战略目标的选择。为应对2006年福特创下的有史以来最严重亏损（约127亿美元），福特公司CEO穆拉利决定执行“一个福特”的战略，其具体措施之一就是消减品牌，缩减福特的车型数量，将经营重点放在“强有力”的福特自有品牌上。（3）吉利基于对自我战略的坚持

吉利为了实现“最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的战略目标，提出了将核心竞争力从成本优势重新定位为技术优势和品质服务。为了突破自我发展的壁垒，吉利坚持内外兼修的原则。对外通过并购全球第二大DIS自动变速器厂，实现了汽车核心零部件自动变速器的生产。（4）并购的前期准备充分

吉利在并购前期掌握了并购过程中出现的风险，从专业人才的聘请，政治风险的防范，资金的融资渠道到工会的调解方面都做了充足的准备。吉利的董事长李书福早在2007年就开始着手准备收购沃尔沃，与福特总部进行过多次协商。吉利坚信福特是出于战略性出售，并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助，如并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所等。

分析：

1、您认为吉利能成功收购沃尔沃最重要的因素是什么？

答：（1)利用全球金融危机海外企业价值按低估的良好时机；

（2)吉利汽车“最安全、最环保、最节能的好车，让古利汽车走遠全世界”的战略目标的坚持，抓住了让古利汽车通过知名 品牌走向世界的时机；

（3)前期充分准备，聘谪专业人才逬行协商，防范政治风险，进行文化 融合，做好工会调解。

2、您认为吉利成功收购沃尔沃后应注意哪些方面问题？ 答：（1)并购后组织层面和业务层面的的整合；

（2)在企业内部尽快建立起统一的决策标准和必要的决策机制；（3)加强双方管理人员的沟通以化解双方的文化冲突；

（4)制订详细的并购后的实施步骤和活动纲领等以解决涉及到战略和管理整合、运营及人事组织上的一系列重大而关键的问题，使企业整合成功。

第二篇：跨国公司经营管理第2阶段测试题

江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第六章至第九章（总分100分）时间：90分钟

学习中心（教学点）批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号：

姓名： 得分：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、文化可以划分为三个层次，不包括（C）

A、家文化 B、企业文化 C、家庭文化 D、职业和群体文化

2、目前企业社会责任进入到（C）阶段。

A、自发承担企业社会责任时期 B、形成企业社会责任基本框架时期 C、企业社会责任完善时期 D、企业社会责任成熟时期

3、（B）是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口采取的贸易保护措施。A、绿色壁垒 B、蓝色壁垒 C、黄色壁垒 D、红色壁垒

4、伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动时，跨国公司的经营管理者按照（A）来处理日常的经营活动，必须遵循经营者所在地的伦理观念，入乡随俗。A、当地的文化价值 B、法律 C、国际准则 D、道德规范

5、跨国人力资源招聘四步骤的第一步是（D）。A、录用 B、培训 C、择招聘渠道 D、明确职位空缺

6、从狭义的角度看，薪酬不包括（C）。A、基础工资 B、绩效薪酬 C、内在薪酬 D、奖金

7、下面哪一种不属于外派人员薪酬确定的方法（C）A、平衡表法 B、谈判工资法 C、补贴法 D、当地化法

8、为建立良好的劳资关系，跨国经营企业最要的是处理好与各国（A）的关系。A、工会 B、劳动局 C、司法部门 D、雇主

9、（D）又称“交叉文化管理”，指的是企业在跨国经营中，对各种存在文化差异的人、事、物和产、供、销开展灵活变通的管理。

A、灵活管理 B、单一文化管理 C、精简管理 D、跨国文化管理

10、下面属于新技术培训法的是（D）。

A、演示法 B、传递法 C、团队建设法 D、多媒体培训法

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、商业伦理是通过（ABC）来规范起作用的。A、社会舆论 B、内心信念 C、内部规范 D、法律

2、下面属于跨国经营中的非伦理行为包括（ABCD）A、自利交易 B、操纵信息 C、反竞争行为 D、环境破坏

3、奖励管理在实际实施过程中，有哪几种类型（ABCD）A、个人激励性 B、团队激励型 C、收益分享型 D、特殊分享型

4、外派人员工资的确定的主要方法有（ABCD）

A、平衡表法 B、判别工资法 C、当地化法 D、母国标准法

5、跨国经营企业研发国际化的类型有（ABCD）

A、当地适应性研发机构 B、当地综合实验室 C、国际研发中心 D、技术跟踪与检测机构

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、公司全球研发活动的兴起和发展，与当今公司经营国际化紧密相关，与现代世界科学技术的发展速度和特点无关。（×）

2、技术的概念包含三个最重要的组成要素：目的性、知识性、操作性。（√）

3、商业伦理独立于个人伦理。（×）

4、本地化人力资源不利于母公司对子公司的控制。（√）

5、基础薪酬是对员工的绩效评价而确定的薪酬增加部分。（×）

6、跨国经营企业研发机构的设立呈现海外分散化趋势。（√）

7、技术转让是指关于制造产品、应用生产方法或提供服务的系统知识的转让，但包括货物的单纯买卖或租赁。（×）

8、按照受法律保护的方式，技术转让的客体主要有两大类：一是专利技术，二是专有技术。（√）

9、根据马斯洛的需要层次理论，在生存层上，人们认为金钱、工作更有价值。（×）

10、对文化的多样性的合理利用反而能够为跨国经营企业提供新的竞争优势。（√）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、跨国人力资源管理

答：跨国人力资源管理是跨国经营企业为实现企业既定目标而开展的招聘、选拔、考核、工资薪酬、培训与开发、个人生涯发展与组织发展以及劳资关系等活动。实质是对来自不同国家的人力资源进行有效开发、合理利用和科学管理。

2、战略性国际人力资源管理

答：战略性国际人力资源管理实际上是国际人力资源管理和跨国公司战略的一种结合。舒勒（Schuler）和道林（Dowling）等认为，所谓的战略性国际人力资源管理实际上就是在考虑了企业多国战略活动以及企业国际经营目标以后有关企业人力资源管理职能、政策、实践等相关问题的企业人力资源管理理论。

3、技术溢出效应

答：跨国公司是世界先进技术的主要发明者，是世界先进技术的主要供应来源，跨国公司通过对外直接投资内部化实现其技术转移。这种技术转让行为对东道国会带来外部经济，即技术溢出。一项技术溢出是一个正的外在性的特定情况，它既不是在经济活动本身内部获得的利益，也不是由该项活动的产品的使用者获得利益。换句话说，这种利益对于经济活动本身是外在的，对社会产生了外部经济。

4、技术的价格模型

答：一般而言，影响技术商品价格的变量要素至少包括研究开发成本、技术商品的商业寿命和技术垄断程度。我们用下面的函数来表示技术商品的价格模型：P=I*[(C+D)+S*L*E]上式中，P表示技术商品的价格，I表示货币的年贴现率，C表示直接研究开发成本，D表示间接开发成本，S表示技术商品商业寿命当量值，L表示技术商品垄断程度系数，E表示商品的正常利润。其中，C,D,E可以用货币定额绝对金额来表示，而技术商品的商业寿命、垄断程度和买方对技术的接受能力只能用相对的当量来表示。

5、直接投资

答：是指投资者将货币资金直接投入投资项目，形成实物资产

或者购买现有企业的投资，通过直接投资，投资者便可以拥有全部或一定数量的企业资产及经营的所有权，直接进行或参与投资的经验管理。直接投资包括对现金、厂房、机械设备、交通工具、通讯、土地或土地使用权等各种有形资产的投资和对专利、商标、咨询服务等无形资产的投资。

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、本地化人力资源政策有哪些优点和缺点？ 答：优点：

1）聘用所在国人员可以消除语言障碍，避免驻外管理人员及其家庭的不适应问题，并可免除昂贵的文化适应等培训开支。2）避免一些敏感的政治风险。

3）聘用所在国人员费用不高，降低人力资源成本，用有限的代价吸引高质量的人才。4）聘用所在国人员可以保持子公司管理的连续性，可以减少重要的经理人员离职。

缺点：

1）不利于母公司对子公司的控制； 2）不利于培养母公司的国际经营人才； 3）不利于母公司与子公司的沟通。

2、跨国人力资源管理与传统人力资源的区别是什么？ 答：一般人力资源管理主要开展力资源规划、组织设计与工作分析、员工招聘与选拔、培训与开发、薪酬激励、人力资源推出等活动，而跨国人力资源管理还要适应国际化战略的需要，要分析不同国家和地区的人力资源管理的法规、政策和惯例，制定相应的国际人力资源政策，要加强对外派人员的管理。

3、跨国经营企业如何处理好同东道国雇员的劳资关系？

答：1）为建立良好的劳资关系，跨国经营企业常常面临如何处理好集体谈判、职工参与、劳动安全等问题，而最主要的是处理好与各国工会的关系。

2）子公司对劳资关系的最终确定负有责任，由于子公司更了解当地情况，在与工会谈判时，应有最后决定权。当然，子公司的经理要受过专门处理劳资纠纷问题的训练；总公司要认真地了解各国劳工管理方式和不断收集这方面的情报。对劳资关系状况的预测，指导着分公司的行动，总公司要直接面对各国工会联合起来一致行动的挑战；公司应该吸收工人参与管理，建立“工业民主制度”，尽可能地实现劳资关系的正常化和合法化。

4、目前研发国际化有什么新趋势？

答：1）跨国经营企业研发机构的设立呈现海外分散化趋势 2）国外研发投资在研发总投资中所占的比例不断上升 3）科技人才的雇佣日益本土化 4）跨国R＆D战略联盟日益兴起

5）发展中国家的公司到国外建立研发机构

5、企业为什么要开展国际化研发活动？

答：

1、公司进行全球研发的一些驱动因素主要体现在以下五个方面： 1）为了使产品满足全球不同市场的需要 2）为了吸收国外最新技术研发成果 3）利用东道国的科技资源与环境设施 4）东道国政府吸引外国R＆D的政策影响

5）关于研发国际化动机的新理论：战略性R&D投资理论、需求一资源关系论、辅助资产理论。

六、案例题（本题共1小题，共15分。）

荷兰壳牌石油公司是在中国境内投资最大的跨国公司之一，共设有21个办事处和20多个在运行或发展中的项目，员工人数约1000人，其中1/3在合资企业工作，另外，在香港特别行政区则有员工500多人。

对于公司员工的培养和挑选，壳牌公司有自己的原则。“一般情况下有两种选择，要么是招聘年轻人，没有什么工作经验但有巨大潜力；要么是招聘有工作经验的人。”壳牌公司大中华区前任员工计划部经理沃特.博斯这样说。

正如毛泽东曾经说过的：在白纸上可以画出最美的图画。与那些更成熟的应聘者相比，公司更愿意选择那些年轻的候选人，因为前者被认为有定型的经历，无法引导他们来学习西方企业的有效管理。需要分析的问题是:

1、该跨国公司选择年轻人有哪些好处？

答：招收拥有高学历的青年学生，由于这些学生受到良好的国际管理方面的系统教育，了解国际文化，拥有语言交际能力，精力充沛，富于积极性和创造性，经过培训就可以很快胜任工作。

2、除此之外，跨国公司还有哪些招聘渠道。答：(1）在国内录用管理人员。

(2）通过兼并收购外国和本国公司、建立合资企业而得到一些管理人才，充实自己的国际商务管理力量。

(3）通过广告、职业介绍所和公共关系等来吸收优秀人才。

(4）在国际人才市场上招收职业的国外供职人员，即一些大部分时间在国外渡过的职业人士等。

第三篇：跨国公司经营管理第3阶段测试题ok

江南大学现代远程教育 第三阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第十章至第十三章（总分100分）时间：90分钟

学习中心（教学点）批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名：

得分：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、新产品开发方式不包括（）

A、国外引进 B、自主研发方式 C、引进与创新相结合的方式 D、模仿

2、企业的（），是以企业战略目标和销售目标为基础，确定和实施定价策略所要达到的基本目的。

A、整体目标 B、市场目标 C、定价目标 D、销售目标

3、跨国经营企业法律形式通常采用股份有限责任公司，层次划分不包括（）A、母公司 B、子公司 C、分公司 D、私公司

4、不属于跨国经营企业组织结构的三度线的是（）A、消费者 B、产品 C、职能 D、地区

5、人为地把国际业务和国内业务分升，既不利于两大业务部门的互相支持和协调，也不利于在统一的战略目标下，进行公司资源的优化配置。这个阶段属于（）A、出口部阶段 B、国际部阶段 C、全球型结构阶段 D、矩阵阶段

6、以一定比例的股份被另一家公司拥有或通过协议方式受到另一家公司的实际控制的公司，这种组织形式称为（）

A、母公司 B、子公司 C、分公司 D、私公司

7、海外子公司拥有很大的自主权，基本上是独立活动，只是定期向母公司汇缴股利。也被称为母女结构的是（）

A、全球产品结构 B、全球区域结构 C、出口部结构 D、自主子公司结构

8、日本丰田汽车和日本其他汽车生产商在亚洲组织其生产网络，由核心企业(丰田)负责向网络内其他企业传递先进技术和革新方法。这说明组织结构呈（）A、多元化 B、科技化 C、网络化 D、先进化

9、单个企业（主要指跨国公司）的全球化制造向纵深推进，其跨国经营的分支机构在数量上和地域上极大地扩展，在组织安排和管理体制上的跨国延伸。这属于（）

A、业务的跨国界扩展 B、业务跨国界外包 C、业务跨国界一体化 D、业务跨国界渗透

10、委托企业（品牌企业）提出产品的大致要求后，受委托企业通过自己后期的研究开发，并最终生产出成品，该受委托企业被称作（）

A、原始设计制造商 B、原始品牌制造 C、原始设备制造 D、原始制造

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、影响技术商品价格的变量要素至少包括（）

A、研究开发成本 B、技术商品的商业寿命 C、技术垄断程度 D、文化传统

2、全球性组织结构包括（）

A、全球产品结构 B、全球区域结构 C、全球职能结构 D、全球矩阵结构

3、跨国经营企业组织结构的三度线包括（）

A、消费者 B、产品 C、职能 D、地区

4、跨国经营企业的组织结构包括（）形式

A、法律组织形式 B、管理组织形式 C、职能组织形式 D、产品组织形式

5、竞争性定价法包括（）

A、跟随定价 B、相关产品定价 C、倾销价格 D、协议定价

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、世界市场细分可基于语言、宗教、政治经济制度、发达程度、气候或地理区位等因素，将相近国家加以归类（）

2、开发适合国际市场需求的新产品必须自主研发。（）

3、如果新产品过早投入市场，不仅会与企业的老产品竞争，影响老产品销售，甚至会加速老产品的衰亡（）

4、消费者的偏好在洲际、国别上存在明显的差别，对产品的要求也有很大不同。（）

5、产品结构只是指不同类型产品在质方面的组合关系。（）

6、对于处在成长期的产品，应采取固延伸战略。（）

7、渠道宽度是指一个渠道的每个层次中，使用同种类型中间商数量的多少。（）

8、企业在定价时首先要考虑的问题是所定的价格是否能补偿成本。（）

9、广告的功能仅限于介绍和宣传商品，激发和诱导购买，引导消费（）

10、人员推销往往具有选择性强、灵活性高、能传送复杂信息的特点。（）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、运营管理

2、OEM

3、精益生产

4、全球供应链（狭义）

5、全球化制造

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、全球运营管理的主要内容是什么？

2、国际采购有哪些发展趋势？

3、跨国公司组织结构发展趋势如何？

4、影响跨国公司组织结构选择的因素有哪些？

5、跨国经营企业组织结构需遵循哪些设计原则？

六、论述题（本题共1小题，共15分。）

“丰田门”对全球运营的启示

凭借精益生产法成为全球企业楷模的丰田公司，几乎是一夜之间从企业神坛跌落至人间炼狱。从“踏板门”、“脚垫门”、“刹车门”直至“跑偏门”,目前在全球范围内召回的丰田汽车数量达850万辆，已超过丰田2009年781万辆的全球总销量。据相关测算此次大面积、高频率的召回将对丰田公司造成20亿美元的损失，使日本的GDP下降0.12 %。故而业界称之“引起了一次全球性的震荡”。

此次引发丰田危机的油门踏板由美国CTS公司供应。全球化生产的显著特征就是制造外包和供应链拓展。这种基于比较优势的生产模式在降低成本的同时，大大增加了质量控制的难度。为快速扩张，丰田借助零部件通用化来推动上下游配套企业削减成本，提高供应能力。模块化生产可能是引发大规模召回的原因之一，一旦某一模块出现问题，必将导致大批量召回。为降低成本，实施零部件通用化，丰田一度将车门扶手由原来的35种减至3种。另外，将零配件委托海外厂商生产，并不断压缩零配件的采购成本，以及把部件设计开发和实证试验阶段必要的程序加以简化，这也成为另一个“元凶”。据悉，丰田公司在2008年12月通知其零部件供应商2013年年底前将包括底盘、引擎、电路设备等多种汽车零部件的采购价格下调30%，以进一步降低新款车型的价格。问题：

1、以精益生产闻名的丰田公司，为什么会发生“丰田门”？

2、在构建全球供应链体系构成中，应主要处理好哪些问题？

第四篇：跨国公司经营管理第2阶段测试题2a

江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第六章至第九章（总分100分）时间：90分钟

学习中心（教学点）批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、文化的特征不包括（）。

A、自我意识与空间 B、消费心理 C、交流与语言 D、人们的各种关系

2、（）不属于学习的平台的层次。

A、内部网

B、国际网

C、外部网

D、公众网

3、（）被称为“人类学之父”。

A、泰勒 B、萨皮尔 C、威廉斯 D、霍夫斯泰德

4、国家文化模型是（）提出的。

A、李嘉图 B、泰勒 C、霍夫斯泰德 D、萨皮尔

5、荷兰经济学家（）围绕文化对经营管理的影响，提出了7个文化维度。A、特朗皮纳斯 B、霍夫斯泰德 C、泰勒 D、威廉斯

6、（）不包括在西方学者卡罗尔界定出商业伦理的范围。

A、个人的伦理标准 B、组织的政策与规定 C、团体的规章 D、企业的盈利

7、利己主义是一种（）伦理理论。

A、目的论 B、义务论 C、权利论 D、利益论

8、（）是指管理者想方设法将公司的财产据为己有，操纵信息是管理者控制公司数据、扭曲或隐瞒信息以夸大财务状况或竞争地位的行为。

A、自利交易 B、操纵信息 C、反竞争行为 D、机会主义行为

9、企业社会责任是随着企业和经济、社会的发展而形成和完善的，从实践角度看，其发展历程大致经历了（）阶段。

A、一个

B、两个

C、三个

D、四个

10、（）指企业自行制定、解释、实施并监督其效果的社会责任规范。

A、倡议与原则

B、企业生产守则

C、行业社会责任标准

D、一般社会责任标准

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、跨国经营企业文化有（）特点。

A、价值观和信念的多元性 B、行为方式上的冲突性 C、思维方式上的不一致性 D、文化认同和融合的过程性

2、跨文化管理的方法包括（）。

A、文化适应方法

B、文化相容方法

C、文化变迁方法

D、文化规避方法

3、本地化人力资源政策的弊端有（）。

A、不利于降低人力资源成本

B、不利于母公司对子公司的控制 C、不利于培养母公司的国际经营人才

D、不利于母公司与子公司的沟通

4、（）不是高不确定性规避的国家的观念和准则。

A、避免冲突 B、不能容忍不正常的人和思想 C、专家和权威通常是正确的 D、统一思想不重要

5、专利权的特点包含（）。

A、独特性 B、区域性 C、时间性 D、排他性

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、跨国经营企业中文化的多样性只会造成沟通的障碍、管理的困难。（）

2、伦理指的是规范个人、职业群体和组织行为的公认的是非准则。（）

3、不确定性规避是衡量人们承受风险和非传统行为的程度的指标，指一个社会中人们对未来不确定性的认识和所持的态度。（）

4、所谓义务论，就是判定一个行为在道德上是否正确，主要看它所产生的结果是好是坏，从而决定它能否成为一个道德规范。（）

5、利益相关者是指可能对组织的决策和活动施加影响或可能受组织的决策和活动影响的所有个人、群体与组织。（）

6、伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动，跨国公司的经营管理者按照当地的文化价值观念来处理日常的经营活动，必须遵循经营所在地的伦理观念，入乡随俗。（）

7、机会主义行为是各种旨在伤害实际的或潜在竞争对手的行为，最常见的就是利用垄断权力加强企业的长期竞争地位。（）

8、伦理置换，是指通过寻求在有别于出现伦理困境层次上的解决办法，去解决某个困境。（）9、20世纪60年代之前，企业发展规模普遍较小，没有专门的企业社会责任职能部门，但企业开始意识到自己与社会的关系。（）

10、蓝色壁垒是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口采取的贸易保护措施。（）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、跨国文化管理

2、企业文化

3、绿色壁垒

4、伦理相对论

5、权力距离

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、在霍夫斯蒂德国家文化模型中，高权力距离的文化有哪些观念或准则？

2、特朗皮纳斯提出了哪七个文化维度？

3、六大价值取向理论的基本问题是什么？

4、跨国经营中的非伦理行为表现在哪些方面？

5、商业伦理具有哪些特点？

六、案例题（本题共1小题，共15分。）

1、把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。

美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算机以3.8%全球市场占有率的优异成绩位居世界第三，这是国内IT厂商首次冲入世界前三名。当面对联想那些具有国际量级的排名时，当国人一提“走出去”就会联想到联想时的这些事实，我们不能不去探究为什么做国内市场的联想却有着一个国际化的形象？“走出去”是不是仅仅意味着产品的出口？

讨论：联想在收购IBM公司的PC业务以后应该如何整合文化？

附：参考答案：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、B

2、B

3、A

4、C

5、A

6、D

7、A

8、A

9、C

10、B

二、多项选择题(本题共10小题，每小题3分，共15分。)

1、ABD

2、ABCD

3、BCD

4、ABC

5、BCD

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。）

1、×

2、√

3、√

4、×

5、√

6、√

7、×

8、√

9、×

10、√

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、跨国文化管理： 跨国文化管理又称“交叉文化管理”，指的是企业在跨国经营中，对各种存在文化差异的人、事、物和产、供、销开展灵活变通的管理，包括在不同文化背景下设计出切实可行的组织结构和管理机制，妥善处理文化冲突、融合给企业造成的竞争劣势和优势，从而最大限度地挖掘员工的潜力和实现企业的战略目标。从跨文化管理角度看，文化可以划分为三个层次：国家文化、企业文化以及职业和群体文化。

2、企业文化：

企业文化向人们指出在一个社会进行经营活动的、正确的、可接受的方式。企业文化影响着工作和组织生活的各个方面。包括管理者怎样选拔与提升雇员、怎样领导和激励其下属、怎样构造组织；包括雇员如到了下班时间的反应等。企业文化指导人们日常商业交往。

3、绿色壁垒：

绿色壁垒是指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制。它属于一种新的非关税壁垒形式，已经逐步成为国际贸易政策措施的重要组成部分。

4、伦理相对论：

伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动，跨国公司的经营管理者按照当地的文化价值观念来处理日常的经营活动，必须遵循经营所在地的伦理观念，入乡随俗。这样常常会降低跨国公司的道德水平，使得它们的经营行为不符合它们的道德标准，甚至产生不一致的情况。

5、权力距离：

权力距离是测量一个社会对组织机构中权力分配不平等的期望和接受程度。在权力距离大的文化中，人们愿意接受权力集中在少数几个人手中的等级严明的组织。而权力距离小的文化里，人们期望更少的等级层次和权力分散化，个体有更多的机会参与组织各种活动，能更加发挥个体的积极性和主观能动性。

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、（1）不平等从根本上讲是好的。（2）每个人都有自己的位置、有人地位高，有人地位低。（3）大多数人应该依赖一位领导。（4）权力者被授予特权。（5）权力者不应隐藏其权力。

2、这7个体现国家与民族文化差异的维度包括：（1）普遍主义对特殊主义；（2）个人主义对集体主义；（3）情感内敛型对情感外露型；（4）关系特定对关系扩散；（5）注重个人成就对注重社会等级与人相关的五个指标。后来又增加了序列时间对同步时间和主观能动对外部影响两个指标。在这7个文化维度中，前5个维度对商务领域的影响更大。

3、这六大基本问题是：（1）对人性的看法；(2)对自身与外部自然环境的看法；(3)对自身与他人的关系的看法；(4)人的活动导向；(5)人的空间观念；(6)人的时间观念。

4、企业的非伦理行为一般表现在贿赂、公平、诚实、定价、产品、人员、商业机密、广告、资料做假、采购、竞争手段、股东责任、社区关系、工作环境、外国政府、内部道德稽核、财务控制、绩效控制等方面。跨国经营中最常见的非伦理行为包括自利交易、操纵信息、反竞争行为、价值链上的机会主义行为、低于标准的工作环境、破坏环境和腐败等。

5、（1）商业伦理是关于企业及其成员行为的规范。虽然企业是由个人组成的，但企业的行为却不能简单地表述为单个成员的行为之和，企业具有自己的目标、利益和行为方式。

（2）商业伦理是关于企业经营活动的善与恶、应该与不应该的规范。商业伦理告诉人们哪些经营活动(指以赢利为目的的所有活动)是善的、应该的，哪些活动是恶的、不应该的。（3）商业伦理是通过社会舆论、内心信念和内部规范来起作用的。

（4）商业伦理是关于怎样正确处理企业及其成员与利益相关者关系的规范。

六、案例题（本题共1小题，共15分。）

1、（1）针对跨文化整合的挑战应当采用系统的方法来有效地管理，跨文化整合步骤如下：选择有激情的、灵活的领导团队；建立对于收购所在国文化的感知和理解，在被收购公司内部现场办公来积极促进员工们对“其他文化”的体验，对被收购公司作系统的研究，包括文化感知、价值观、恐惧和期望；确定整合方法、优先事项和沟通计划；实施整合，确保尽可能多地“面对面”互动；训练对危机的快速反应，统一思想，培养士气；经常评估以调整沟通和执行。

（2）核心价值观是企业文化融合的核心和关键，企业核心价值观需要培育和弘扬。在并购企业中，要实现核心价值观的培育和弘扬，需要多方面努力：首先，要通过宣传教育，培育企业核心价值观。员工的企业价值观并非天生，需要企业的灌输与宣传，经过潜移默化的熏陶后，员工才能逐渐接受并内化为企业价值观。在这个过程中需要领导人的倡导与宣传，发挥榜样与示范作用，以深化员工对价值观的认识。其次，要健全配套机制，弘扬企业核心价值观。对拥有共同价值观的那些企业来说，共同价值观决定了公司的基本特征，直接关系到各个部门的考核和员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文化，使其与众不同。更重要的是，这样的价值观不仅在高级管理者心目中，而且在公司绝大多数人的心目中，成为一种实实在在的东西。第三，要坚持以人为本，尊重员工主体地位。员工是企业最宝贵的财富，是事业发展的源动力。企业在做任何工作时，都要从员工的根本利益出发，以员工为本位，多为职工办实事办好事，充分发挥员工参与企业管理的积极性。

（3）与联想的联系：联想在第一步选择有激情、灵活的领导团队中的改进初见成效：柳传志重新出山执掌联想大印，杨元庆由董事长改任CEO。“建班子、定战略、带队伍”再次发挥它的效力。班子是个中西合璧的班子，9人的领导团队中，除CEO杨元庆以外，4个中国人4个外国人，特点就是能够把业务的各个角度都纳入自己的管理范围中，明白自己与整个战局的关系而非只是注重短期利润上升。之后执行的文化整合步骤具体来说，对于收购所在国的感知和理解和对其他文化的体验，此部分的完成就需要有学习精神，中方员工学习英语以便更加流畅的进行交流，与此同时IBM的高级副总裁沃德（Stephen M.Ward）带领的外方职员也在美国开始学习汉语，所以不管是联想集团的员工还是高管都需要培养起全球化的视野和意识。（在这几个要点上做适当扩展）

第五篇：跨国公司经营管理第2阶段测试题

江南大学现代远程教育 第二阶段测试卷

考试科目:《跨国经营与管理》第六章至第九章（总分100分）时间：90分钟

学习中心（教学点）批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分：

一、单项选择题（本题共10小题，每小题2分，共20分）

1、文化的特征不包括（B）。

A、自我意识与空间 B、消费心理 C、交流与语言 D、人们的各种关系

2、（B）不属于学习的平台的层次。

A、内部网

B、国际网

C、外部网

D、公众网

3、（A）被称为“人类学之父”。

A、泰勒 B、萨皮尔 C、威廉斯 D、霍夫斯泰德

4、国家文化模型是（C）提出的。

A、李嘉图 B、泰勒 C、霍夫斯泰德 D、萨皮尔

5、荷兰经济学家（A）围绕文化对经营管理的影响，提出了7个文化维度。A、特朗皮纳斯 B、霍夫斯泰德 C、泰勒 D、威廉斯

6、（D）不包括在西方学者卡罗尔界定出商业伦理的范围。

A、个人的伦理标准 B、组织的政策与规定 C、团体的规章 D、企业的盈利

7、利己主义是一种（A）伦理理论。

A、目的论 B、义务论 C、权利论 D、利益论

8、（A）是指管理者想方设法将公司的财产据为己有，操纵信息是管理者控制公司数据、扭曲或隐瞒信息以夸大财务状况或竞争地位的行为。

A、自利交易 B、操纵信息 C、反竞争行为 D、机会主义行为

9、企业社会责任是随着企业和经济、社会的发展而形成和完善的，从实践角度看，其发展历程大致经历了（C）阶段。

A、一个

B、两个

C、三个

D、四个

10、（B）指企业自行制定、解释、实施并监督其效果的社会责任规范。

A、倡议与原则

B、企业生产守则

C、行业社会责任标准

D、一般社会责任标准

二、多项选择题(本题共5小题，每小题3分，共15分。多选、少选、错选均不得分。)

1、跨国经营企业文化有（ABD）特点。

A、价值观和信念的多元性 B、行为方式上的冲突性 C、思维方式上的不一致性 D、文化认同和融合的过程性

2、跨文化管理的方法包括（ABCD）。

A、文化适应方法

B、文化相容方法

C、文化变迁方法

D、文化规避方法

3、本地化人力资源政策的弊端有（BCD）。

A、不利于降低人力资源成本

B、不利于母公司对子公司的控制 C、不利于培养母公司的国际经营人才

D、不利于母公司与子公司的沟通

4、（ABC）不是高不确定性规避的国家的观念和准则。

A、避免冲突 B、不能容忍不正常的人和思想 C、专家和权威通常是正确的 D、统一思想不重要

5、专利权的特点包含（BCD）。

A、独特性 B、区域性 C、时间性 D、排他性

三、判断题（本题共10小题，每小题1分，共10分。你认为对的打“√”，错的“×”，不需要改错。）

1、跨国经营企业中文化的多样性只会造成沟通的障碍、管理的困难。（×）

2、伦理指的是规范个人、职业群体和组织行为的公认的是非准则。（√）

3、不确定性规避是衡量人们承受风险和非传统行为的程度的指标，指一个社会中人们对未来不确定性的认识和所持的态度。（√）

4、所谓义务论，就是判定一个行为在道德上是否正确，主要看它所产生的结果是好是坏，从而决定它能否成为一个道德规范。（×）

5、利益相关者是指可能对组织的决策和活动施加影响或可能受组织的决策和活动影响的所有个人、群体与组织。（√）

6、伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动，跨国公司的经营管理者按照当地的文化价值观念来处理日常的经营活动，必须遵循经营所在地的伦理观念，入乡随俗。（√）

7、机会主义行为是各种旨在伤害实际的或潜在竞争对手的行为，最常见的就是利用垄断权力加强企业的长期竞争地位。（×）

8、伦理置换，是指通过寻求在有别于出现伦理困境层次上的解决办法，去解决某个困境。（√）9、20世纪60年代之前，企业发展规模普遍较小，没有专门的企业社会责任职能部门，但企业开始意识到自己与社会的关系。（×）

10、蓝色壁垒是指以劳动者劳动环境和生存权利为借口采取的贸易保护措施。（√）

四、名词解释（本题共5小题，每题3分，共15分）

1、跨国文化管理： 跨国文化管理又称“交叉文化管理”，指的是企业在跨国经营中，对各种存在文化差异的人、事、物和产、供、销开展灵活变通的管理，包括在不同文化背景下设计出切实可行的组织结构和管理机制，妥善处理文化冲突、融合给企业造成的竞争劣势和优势，从而最大限度地挖掘员工的潜力和实现企业的战略目标。从跨文化管理角度看，文化可以划分为三个层次：国家文化、企业文化以及职业和群体文化。

2、企业文化：

企业文化向人们指出在一个社会进行经营活动的、正确的、可接受的方式。企业文化影响着工作和组织生活的各个方面。包括管理者怎样选拔与提升雇员、怎样领导和激励其下属、怎样构造组织；包括雇员如到了下班时间的反应等。企业文化指导人们日常商业交往。

3、绿色壁垒：

绿色壁垒是指在国际贸易领域，一些发达国家凭借其科技优势，以保护环境和人类健康为目的，通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对国外商品进行的准入限制。它属于一种新的非关税壁垒形式，已经逐步成为国际贸易政策措施的重要组成部分。

4、伦理相对论：

伦理相对论指在指导跨国公司的日常经营活动，跨国公司的经营管理者按照当地的文化价值观念来处理日常的经营活动，必须遵循经营所在地的伦理观念，入乡随俗。这样常常会降低跨国公司的道德水平，使得它们的经营行为不符合它们的道德标准，甚至产生不一致的情况。

5、权力距离：

权力距离是测量一个社会对组织机构中权力分配不平等的期望和接受程度。在权力距离大的文化中，人们愿意接受权力集中在少数几个人手中的等级严明的组织。而权力距离小的文化里，人们期望更少的等级层次和权力分散化，个体有更多的机会参与组织各种活动，能更加发挥个体的积极性和主观能动性。

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

五、简答题(本题共5小题，每小题5分，共25分)

1、（1）不平等从根本上讲是好的。（2）每个人都有自己的位置、有人地位高，有人地位低。（3）大多数人应该依赖一位领导。（4）权力者被授予特权。（5）权力者不应隐藏其权力。

2、这7个体现国家与民族文化差异的维度包括：（1）普遍主义对特殊主义；（2）个人主义对集体主义；（3）情感内敛型对情感外露型；（4）关系特定对关系扩散；（5）注重个人成就对注重社会等级与人相关的五个指标。后来又增加了序列时间对同步时间和主观能动对外部影响两个指标。在这7个文化维度中，前5个维度对商务领域的影响更大。

3、这六大基本问题是：（1）对人性的看法；(2)对自身与外部自然环境的看法；(3)对自身与他人的关系的看法；(4)人的活动导向；(5)人的空间观念；(6)人的时间观念。

4、企业的非伦理行为一般表现在贿赂、公平、诚实、定价、产品、人员、商业机密、广告、资料做假、采购、竞争手段、股东责任、社区关系、工作环境、外国政府、内部道德稽核、财务控制、绩效控制等方面。跨国经营中最常见的非伦理行为包括自利交易、操纵信息、反竞争行为、价值链上的机会主义行为、低于标准的工作环境、破坏环境和腐败等。

5、（1）商业伦理是关于企业及其成员行为的规范。虽然企业是由个人组成的，但企业的行为却不能简单地表述为单个成员的行为之和，企业具有自己的目标、利益和行为方式。

（2）商业伦理是关于企业经营活动的善与恶、应该与不应该的规范。商业伦理告诉人们哪些经营活动(指以赢利为目的的所有活动)是善的、应该的，哪些活动是恶的、不应该的。（3）商业伦理是通过社会舆论、内心信念和内部规范来起作用的。

（4）商业伦理是关于怎样正确处理企业及其成员与利益相关者关系的规范。

六、案例题（本题共1小题，共15分。）

1、把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国

整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。

美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算机以3.8%全球市场占有率的优异成绩位居世界第三，这是国内IT厂商首次冲入世界前三名。当面对联想那些具有国际量级的排名时，当国人一提“走出去”就会联想到联想时的这些事实，我们不能不去探究为什么做国内市场的联想却有着一个国际化的形象？“走出去”是不是仅仅意味着产品的出口？

讨论：联想在收购IBM公司的PC业务以后应该如何整合文化？

1、（1）针对跨文化整合的挑战应当采用系统的方法来有效地管理，跨文化整合步骤如下：选择有激情的、灵活的领导团队；建立对于收购所在国文化的感知和理解，在被收购公司内部现场办公来积极促进员工们对“其他文化”的体验，对被收购公司作系统的研究，包括文化感知、价值观、恐惧和期望；确定整合方法、优先事项和沟通计划；实施整合，确保尽可能多地“面对面”互动；训练对危机的快速反应，统一思想，培养士气；经常评估以调整沟通和执行。

（2）核心价值观是企业文化融合的核心和关键，企业核心价值观需要培育和弘扬。在并购企业中，要实现核心价值观的培育和弘扬，需要多方面努力：首先，要通过宣传教育，培育企业核心价值观。员工的企业价值观并非天生，需要企业的灌输与宣传，经过潜移默化的熏陶后，员工才能逐渐接受并内化为企业价值观。在这个过程中需要领导人的倡导与宣传，发挥榜样与示范作用，以深化员工对价值观的认识。其次，要健全配套机制，弘扬企业核心价值观。对拥有共同价值观的那些企业来说，共同价值观决定了公司的基本特征，直接关系到各个部门的考核和员工的薪水，长期下来理念就慢慢形成了文化，使其与众不同。更重要的是，这样的价值观不仅在高级管理者心目中，而且在公司绝大多数人的心目中，成为一种实实在在的东西。第三，要坚持以人为本，尊重员工主体地位。员工是企业最宝贵的财富，是事业发展的源动力。企业在做任何工作时，都要从员工的根本利益出发，以员工为本位，多为职工办实事办好事，充分发挥员工参与企业管理的积极性。

（3）与联想的联系：联想在第一步选择有激情、灵活的领导团队中的改进初见成效：柳传志重新出山执掌联想大印，杨元庆由董事长改任CEO。“建班子、定战略、带队伍”再次发挥它的效力。班子是个中西合璧的班子，9人的领导团队中，除CEO杨元庆以外，4个中国人4个外国人，特点就是能够把业务的各个角度都纳入自己的管理范围中，明白自己与整个战局的关系而非只是注重短期利润上升。之后执行的文化整合步骤具体来说，对于收购所在国的感知和理解和对其他文化的体验，此部分的完成就需要有学习精神，中方员工学习英语以便更加流畅的进行交流，与此同时IBM的高级副总裁沃德（Stephen M.Ward）带领的外方职员也在美国开始学习汉语，所以不管是联想集团的员工还是高管都需要培养起全球化的视野和意识。（在这几个要点上做适当扩展）