医院SEM推广计划5篇

第一篇：医院SEM推广计划

XX医院SEM推广计划

推广战略：

2015年民营医院的竞争愈来愈烈，网络营销工作更加困难。由于2015年莆系医院与百度竞价闹的很大，在网络社会中名声变的较差，民营医院的口碑降到历史最低！加之近年来医患关系异常紧张，给民营医院带来更大的挑战！在社会环境如此艰难的条件下，2016年民营医院想要实现业绩和盈利的突破，离不开医院网络营销策略的正确指导以及医护团队的贴心服务。针对以上种种情况，建立2016年网络营销推广计划，希望能对我院2016年的业绩有所帮助！

推广目的：

提高妇科的到诊率，争取更多的市场占有率，建立正面的品牌形象，树立良好的口碑！

推广计划：

针对贵阳妇科医院在互联网上竞争力不强，拟在未来一年内利用合理资源，通过互联网外推环节的有效执行，为相关关键词争取更多的自然排名，辅助SEM树立品牌的良好口碑，为SEM节省成本！

推广策略：

1.以有限投资产生较大的回报。注重业绩的产生； 2.业绩统计形式：以用户的咨询量和到诊量为参考目标；

3.推广时间：以节假日后为人流、孕检等为旺季，其他项目则无时间段限制，通过辅助推广达到品牌推广目的；

4.推广时段：7X24小时推广；

5.推广形式：旺季时候以搜索推广为主，网盟和医疗推广为辅，主要用于带来咨询量和到诊量；淡季搜索推广和网盟推广55开，主要是增加品牌曝光量，为后期旺季到来推广做储备；

推广策战术：

一、账户搭建：

1、推广计划：按照病重和类型划分，可建立优质的推广账户，为后期优化获得良好帮助；

2、推广单元：按照病种和类型划分，例如：病种+怎么治疗，多少钱，哪家好，通用词，病因；

1、核心关键词：阴道炎、宫颈炎等；

2、拓展关键词：别称、俗称、俗语、别字、缩写；产品/服务不同功能、属性；关键词的8种不同组合；利用其他拓展工具；

二、创意描写：

利用用户关注点不同来撰写不同的创意。

1、独特优势：突出技术/服务特点，公司品牌优势，围绕单元主题、不同优势撰写；

2、相关性：围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句；

3、承诺、保障：如成功治愈率高达99%；

4、号召性：添加一些具有号召性的词语或述求点，如：“立即”、“马上”等，利用“！“、“？”等标点符号；

5、价格、促销：包括价格、促销或者承诺的内容，避免无实质意义的形容语句。

三、URL：

1、首页设计避免通篇文字，尽量以图文的形式展示；

2、首页多展示我院优势以及专家医师的介绍等；

3、子页面显示内容要具有相关性，以及对用户的建议、我院的地址、联系电话、在线医师等；

4、首页以及子页不要有页面中间弹窗，显得不专业和业余，对话框要简洁；

5、品牌词着陆页选择首页；

6、其他关键词的着陆页选择与词语高度相关的子页。

第二篇：SEM网络推广个人工作总结

SEM网络推广个人工作总结

本人来单位已近三个月了，感谢单位领导接纳了我，并担任SEM推广工作。在短短三个月时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将三个月来的工作情况总结如下：

一、账户日常管理工作

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况 2.主要负责推广的主网站是：www.xiexiebang.com 3.帐户的基本维护，数据分析。

4.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

5.根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

6.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。7.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。8.熟悉公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。

二、加强自身学习，提高工作水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了SEM推广工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在账户管理能力、数据分析能力、部门之间沟通办事能力和处事能力等方面，经过三个月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

三个月来，本人能努力认真工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，对其他账户操作不是非常熟练，账户后台管理我都是边干边摸索，以致工作起来不能轻车熟路，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高；第三，自己的工作能力水平还达不到公司工作的要求。

在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。第四、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

第三篇：sem推广年终数据汇报怎么做？

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sem推广年终数据汇报怎么做？

俗话说：工作汇报做的好，升职加薪才能早。

新年将至，想必不少做sem竞价推广的朋友正沉迷于数据分析表而不可自拔。不仅要做前一年的数据汇总以及分析，还有做新一年的计划及目标，而图表成了汇报中必不可少的装逼利器。

所谓一图胜千言。在一定程度上，相比文字，图表展示数据规律会更直观，且更易理解。

今天，我们就来详细解剖下，数据汇报六大方法，让各位sem竞价推广朋友能在领导面前大展身手，从此走上人生巅峰。

数据合计分析

数据合计分析通常用于统计某项数据的最终结果。即：领导最为关心的关键核心指标。

比如：营业收入、消耗成本、净利润等，与企业盈利直接挂钩的企业数据指标。

那在进行统计展示时，要一目了然，可将决策者最关心的企业核心指标直接呈现出来。

如下图，利用仪表盘组件进行统计企业的营收总额、消耗成本、以及净利润三个核心指标。并通过仪表盘的数据合计分析功能，将“数字”清晰的展现出来，使营收状况一目了然。

发展趋势分析

发展趋势分析通常用于了解某段时间的企业财务状况，可直观地表现出某一连续区间内的经营数据或财务比率走势。

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一方面可以分析数据增减变化是否存在异常，发现企业可能存在的问题；另一方面还可以帮助企业预测未来财务状况，判断企业的发展前景。

此类分析可直接呈现企业发展趋势。通常情况下，可使用折线图进行分析统计，用横轴表示时间（年、月、日），纵轴表示如营业收入、成本支出、利润率等指标。

如下图，左值轴统计出每年营业收入和成本支出的走势，右值轴统计出每年的利润率走势情况。通过此，公司的发展趋势以及利润等指标也清晰可见。

数据对比分析

所谓有比较才能有鉴别。sem推广数据指标体系中的各项数据，通过某项指标与性质相同的指标评价标准进行对比，揭示推广营收状况、各渠道推广情况和流量情况。

一般来说，对比分析的参照标准有如下四个方面：

1.时间比较：与上期、去年同期实际数据进行比较

2.实体比较：与同行业先进企业或同行业其他企业数据进行比较

3.口径比较：与计划或预算数据线相比较

4.结构比较：在构成分析的基础上比较两个数据的构成，分析财务指标的变化

在进行数据对比分析时，比较数据的大小，建议使用柱状图、条形图；在进行数据结构比较时，建议使用累积柱形图、累积条形图进行对比分析；这样数据对比更为直观

除此之外，还可以根据分析的具体情况使用其他图表。

比如通过折线图的高低连线来表现几个推广渠道的转化率最高及最低的对比，还可以使用雷达图（适用于快速对比定位短板指标）来对比公式的数据指标

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分类统计情况。（以下图文是以某服装企业财务指标为数据参考）

组成结构分析

组成结构分析方法通常可用于对象中各项目组成元素进行数据分析。

比如，各推广渠道的消耗组成分析、各部门管理费用组成分析。

通常情况下，表示数据结构组成，图表方面可使用饼图、圆环图和百分比堆积条形图、百分比堆积柱状图进行元素组成分析；元素组成表示数值大小，可使用堆积条形图、堆积柱状图等。

另外，对于既需要分析组成结构，又需要分析数据的层次结构时，多层饼图无疑是最佳的选择。

如下图，通过多层饼图轻松统计出每个季度的销售收入分布，同时对应每个季度下的月份销售收入也通过季度层级统计出来了，而右侧则通过堆积柱状图统计出每种销售商品对应的大区业绩。

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达成进度分析

在财务分析中经常需要展现某项指标或者某项任务的达成进度。比如部门业绩完成情况、申报费用进度等。

为了更加直观地展示各项指标和任务的进度，一般可以通过堆积柱形图、堆积条形图、甘特图来展示数据进展情况。

影响因素分析

在分析财务数据时，数据的影响因素主要有两种不同的指代含义：

1.因素分析法，比如影响销售收入的价差、量差；

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2.某一指标到另一指标的各种累积影响；

类似分析此类多渠道影响因素数据时，瀑布图无疑是最佳的选择，能够快速将数据进行差异化统计，同时对数据进行累积统计。

以上是我们在做数据分析时常用的六种数据分析思路以及对应适合的数据图表，可供大家数据分析统计时参考使用。

除此之外，对于同一图表类型不同层级口径的统计方式也会影响数据图表所表达的业务含义。

如下图，都是统计付款类型和合同类型的数量对比，但左侧的图表侧重于表达同一付款类型的合同类型数量对比，而右侧的图表侧重于表达同一合同类型的付款类型数量对比。

以上便是sem推广制作图表分析的六大方法。

第四篇：xx 医院具体推广计划方案

xx 医院具体推广计划方案

第一阶段：形象提升阶段

一、医院环境建设

1、内部环境(体现医院历史、荣誉、特色)

1）公共环境

2）科室环境

2、员工形象及精神面貌（培训）

3、服务环境

1）导诊流程

2）诊疗流程

3）保险报销流程

4、医院宣传展架（综合类）

二、完善客户管理体系

1、客户档案管理

1）门诊顾客

2）住院顾客

3）老职工与定点顾客、老顾客

2、优化回访制度

1）重点病人专案回访

2）住院病人出院回访

3）老职工与定点顾客、老顾客专案回访

4）电话接听管理

*医院急诊电话

*医院热线服务电话

5）方式：电话、网站平台

以上建设及效果评估从可从两个方面体现出来，一是从日常业务服务体现，二是从医院活动中体现。设专项监察监管。

三、活动推广与广告推广

1、现有xx区电视台广告

1）剧场插播（挂角广告）

2）科室推广：骨外科项目

2、户外广告

1）以户外墙体广告为主，路牌为辅

2）投放区域:xxx居民（共六组）、附近镇乡、村社

3）投放内容：医院名称、性质、特色、电话、网址（附后）

4）投放时间：立即展开

3、活动推广

内容:城镇居民基本医疗定点医院

主题：关爱健康行动（暂定）

合作单位：xxx区社保局、xxx镇居民社区委员会、诊所等

医院活动内容：

1）推广居民医保政策与指定医院

2）医院优惠政策：免费健康体检、免费建立健康档案、免费其它项目（代议）

3）活动时间：09年4月展开（时间定为一个星期）

4）分两种形式：

*每社区指定一天活动

*医院现场活动

5）广告形式：（体现：便民、平价、优质服务）

*社区提前悬挂活动介绍条幅

*医院布置活动详细流程介绍与广告

6）具体细则（待定）

4、网站建设推广（现已执行）

第二阶段：市场开拓与广告渠道投放阶段：

一、成立医疗联盟组织

性质：加盟制会员单位

宗旨：整合资源、优势互补、共谋发展。

加盟对象：区县医院、卫生院、门诊部、社区卫生站、个体及乡村医生、大药房等以及各种相关组织与个人。

组织形式：xxx区卫生局、个体卫生工作者协会、xxxxxxx

互惠内容：

1、从政府管理来看：可以有效组织管理区域内从医人员，发布管理机构的一切政策文件，同时也为从业人员提供医药咨询、读物以及个人事迹的报道，可有效的组织开展各项医疗公益活动。

2、从xxxx医院来看：

1)提供了良好的形象与广告宣传平台，利用政府、协会名义可有效的从事市场拓展业务，进一步增加个人医疗从业者的感情交流与业务往来,利用他们的人际网络关系，宣传推广我院的服务和业务。其特点就是：权威、合法、专业、名正言顺。

2)医院可提供：为个体卫生工作者协会的成员，提供执业培训、业务实习、技术支持等服务；同时相应的帮助了卫生管理机构对医疗工作的继续再教育，帮助提升医疗市场质量，能更好的服务的群众，减少医疗事故的发生。

广告形式：成立医疗简报编辑部（4开版报纸）

简报名称：健康资讯（暂定）

单位组织：xxx区卫生局（主管单位）

个体卫生工作者协会（主办单位）

xxxx医院（承办单位）

内容来源：xxx区卫生局、个体卫生工作者协会可提供一些政策文件、医院专访、专家专访、个案介绍、行业新闻、医院形象活动服务等。

发放渠道：个体卫生工作者协会成员、社区、门诊、大药房、报亭、订阅、市场营销活动 出版日期：每月或半月出版

费用来源：医院出资（或其它方式）

二、老顾客联谊活动推广（志愿者俱乐部）

形式：成立医疗志愿者服务队，让病人介绍医院。

由来：一是政府与社会倡导，二来助人为快乐之本，特别是有个大病或健康受损的人群，他们希望得到帮助，同样身体健康后更愿意帮助别人。

目的：引导消费，扩大口碑宣传，提高声誉影响。

志愿者招募对象：面向全市乃至全国（主要是地区）不限职业、性别、年龄，对医疗预防、健康保养有兴趣的各行业人士及退休、在职、学生、农民群体以及医院患者等，热爱公益公益事业。

组织形式：与市志愿者协会联合开办，xxxx医院主建。（若组建成功，会成为全国首个以医院为主题的志愿服务组织）

服务对象：城区乡村（大众）

志愿者活动方式：

1、引导病人就医

2、进行各种联谊会推广，如健康沙龙、惠民优惠服务、帮扶等活动传播医院品牌形象、建立口碑宣传渠道，以促进业务销售。

3、设立“特殊个案免费治疗政策”、“医疗救济金”。

4、活动的创意等可由志愿者共同发起，医院提供一系列优待政策

医院对志愿者支持：

1、建立个人健康档案，部分病种免费诊疗服务。

2、设立志愿者政策（特殊奖金等）

三、活动推广

推出“阳光健康行动”活动

性质：公益类

联合单位：xxx区卫生局、惠民办、红十协会、xxxx医院

主题：关爱健康，绿色阳光行动

方式：“特殊个案免费治疗政策”、发放免费体检卡、部分病种半价优惠、赠送健康预防知识资料、社区上门服务

时间：待定

四、广告推广

1、采用立体多渠道投放形式，迅速让目标病人了解医院整体形象与服务，推出系列单病种优惠办法，吸引病人到医院就诊断。医院的电视形象专题病种科目可以一直在电视上播放。

2、重点科室项目、重点专家宣传为主，进行系列推广（包括特色病种、名医风采）。*媒体：

1、电视专题；

2、报纸专访；

3、其它媒体（画册、传单形式）

3、前期重点科室：（骨科、脑外科、妇（产）科）代议

时间：4月初开始

第三阶段：发展（品牌）阶段：

广告投放都与院的系列活动(节假日、公益慈善等)联系起来，这样就不会浪费资源。主打：公益活动与医院服务质量不断提升。

目的：积累数据、跟踪回访、形成口碑，循环发展，以便扩大规模。

费用：按阶段性投入（待定）

其他：

1、为媒体（电视、报纸、广告公司）建立良好关系

2、与政府管理机构建立良好关系，目的都在于可快速的开展广告业务。

七、营销广告（服务）效果评估

1）媒介：网络、电视、报纸、电话、服务、诊疗活动

2）广告评估的意义：

其一，有助于医院选择有效的传播媒介

其二，有助于提高广告作品的质量

其三，有助于医院选择合适的发布时机

总之，企业都非常关注通过媒体传播广告之后，目标消费群到底受到了多达程度的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品/品牌形象，拉动销售等都具有重要的意义。

3）具体的测试阶段评估指标和方法如下：

广告事前测试（包括目标群体、产品定位；市场趋势、市场环境、竞争状况；媒体目标、媒体选择；）

可采用的测试方法有：（讨论、问卷、比较测试法等）。

测试内容有：广告的知名度、回忆度、理解度、接受度、美誉度；品牌的知名度、美誉度、忠诚度；广告的目标群体的行为特征。

4）安排专人（小组）负责广告监察

第五篇：SEM工作经验

2014 /6--至今：北京巨龙伟业投资管理有限公司(50-150人)[ 1 年7个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM

负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略,以及搜狗、360后台的操作。

2013 /9--2014 /5：贝格口腔(50-150人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 医疗/护理/卫生 SEM

负责协同项目主管为公司进行搜索引擎广告投放，完成公司的营销目标，负责百度凤巢的推广业务及后台管理，关键词的调价，负责对用户和竞争对手的分析，研究竞争对手及其他网站SEM的营销策略

2014 /8--2015 /1：北京伟天康业有限公司(150-500人)[ 5个月] 所属行业： 网络部 互联网/电子商务 百度竞价推广

完成日常工作进度,做好每日数据统计工作

编写关键词广告标题，描述创意

优化账户结构，及时对竞价账户投入效果进行数据分析

对分析结果进行调整，根据运营需要，灵活控制推广力度和方向

根据同行竞价排名进行实时调价

独立管理账户，跟踪效果，优化账户结构

提高投资回报率，控制消费

完成上级领导交办的临时任务

2013 /4--2014 /12：木子广告（北京）有限公司(隶属于易车网三方广告公司)(50-150人)[ 1 年8个月] 所属行业： SEM 广告

SEM搜索引擎优化师

1.针对客户期望效果，制定SEM方案，方案着重涉及品牌效应，精准效果等相关方面。

2.根据广告在预期时段中统计出的数据，以及相关线下活动，结合做出重点推广方向调整，其中涉及到搜狗，360,等搜索引擎 4.SEM执行原则：

（1)品牌推广：足够资金量以扩大途径进行传播，最大化进行品牌宣传，重点考虑CPM。（2)精准效果：以有限资金量，降低CPC，提升有效Click,最大化提高ROI,CVR。

5.投放期间，进行实时效果，数据监控；制定专业性日报，周报，月报，年报等常规报告，尽可能详细的反馈(不排除中英版）。

6.根据报告数据分析，制定调整方向以及后期投放目标。

7.(1)其中涉及到百度网盟，品牌专区，鸿媒体，品牌地标等相关产品；(2)管理执行相关大型账户东风风神，一汽大众，东风小康，一汽马自达等。8.相关业绩：

（1）东风风神系列产品百度网盟Impression数据超KPI要求100%。（2）百度PPC点击量数据超KPI要求10%，CTR维持在3%左右浮动。（3）搜狗品专Click,Impression均到到KPI要求。

（4）*起亚地标及东风本田honda鸿媒体物料准备完善，投放数据表现良好。

（5）一汽马自达品牌专区，品牌地标，鸿媒体等投放渠道达到数据达到公司要求的KPI

2015 /5--至今：赶集网(1000-5000人)[ 8个月] 所属行业： 产品部 互联网/电子商务 sem/竞价主管

（1）熟练操作百度、搜狗、360、神马账户，数据统计及数据分析能力，（2）负责对用户、竞争对手的分析、账户结构的优化；

（3）利用公司内部的统计工具在内部数据基础上，对公司网站实施有效的追踪监控，整理优化账户，提高后期转化效果；

（4）负责协同项目总监及产品部，管理搜索引擎广告投放，并完成公司营销季度目标。

2012 /10--2015 /5：北京大学信息学院(150-500人)[ 2 年7个月] 所属行业： 互联网运营 教育/培训/院校 sem主管

2013.11-2015.5网络部中负责SEM工作，熟练操作学院搜索引擎广告投放，清楚掌握调整账户，根据学院情况制定计划做有效的推广竞价等各方面的工作；

2013.3-2013.11在SEO工作中负责网站网站站内内容优化和网站内部内容的编辑工作； 2012.10-2013.3负责学院师资管理，教务管理安排，辅助学院开课结业典礼及论坛等工作。

2014 /5--2015 /5：新航道国际教育集团(5000-10000人)[ 1 年] 所属行业： 市场营销部 教育/培训/院校 sem专员

熟练掌握百度竞价平台、360点睛实效平台、搜狗服务平台的使用及功能。主要负责线上线下活动的策划、竞价账户的日常维护、关键词的挖掘出价及创意的撰写、网盟广告投放的设置及分析。结合数据报表和站内统计工具进行数据分析和账户的调整、关键词质量度的优化和价格的调整、定期的数据分析与报表工作。曾参与策划腾飞计划新品发布会等工作。

2014 /1--2014 /7：鸿博时代（北京）科技有限公司(50-150人)[ 6个月] 所属行业： 市场部 工作描述：

该公司一直致力于音视频系统项目的应用和开拓。我主要参与公司市场部的SEO推广、百度竞价、网络营销以及品牌推广营销工作，团队人数3人。工作业务：

1、精通竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控、帐户数据分析优化；

2、针对百度、360、谷歌、搜狗竞价、网盟账户的管理以及优化工作；

3、根据竞争对手情况，科学合理的分析布局关键词；

4、统计每日的消费、流量，并优化关键词，按周-月统计分析数据； 5.制定并执行SEM投放策略，不断提升整体ROI，降低CPA；

6.市场信息的收集、分析、整理和反馈，研究和监控竞争对手和搜索引擎的做法和变化，及时提出调整方案。

7、熟练操作凤巢后台，精通账户优化、关键词选择、创意撰写、关键词排名监控、数据分析优化；

8、根据公司运营要求，灵活控制推广力度和资金投入；

9、负责SEO及网站日常维护与推广。互联网/电子商务 SEO/SEM

2014 /12--2015 /11：北京派瑞威行广告有限公司(150-500人)[ 11个月] 所属行业： 搜索营销部 广告 SEM优化师

1、投放策略：制定SEM推广策略，并针对不同时期的推广重点，进行方案细化实施。

2、业务策略：针对公司的业务和产品定制SEM产品策略和关键词计划；

3、账户优化：基于消费、转化以及用户搜索数据，全面优化账户结构，提升账户转化效果，减少成本投放；

4、根据用户数据需求针对策划营销着陆页原型提出意见；

2014 /2--2014 /10：北京扣扣文化传媒有限公司(少于50人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 生活服务 sem专员

1、熟悉竞价的原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2、能总结竞价排名规律，对竞价关键词进行整理和数据分析，能有效的对其进行评估；

3、负责百度竞价账户的添加关键字及创意、调价工作，4、根据对话情况，科学合理的分析关键词；

5、关键词的总结与分析；

6、统计每日的消费、流量，并优选关键词。

7、根据运营要求，灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

2015 /8--2015 /11：北京瑞祥佳艺建筑装饰工程有限公司(500-1000人)[ 3个月] 所属行业： 电子商务 建筑/建材/工程 网络推广专员

1，统计前一天账户效果报表 2，统计前一天账户推广计划报表 3，关键词表现量(匹配有关)4，实时监控账户消费前50关键词 5，无效搜索词否定 6，挖掘拓展新词

7，分时段关注账户的消费情况 8，关键词质量度，创意优化

2014 /10--2015 /6：潘朵拉北京电子商务公司(少于50人)[ 8个月] 所属行业： 网络部 批发/零售 网络推广专员

1、熟练操作百度竞价后台。根据成人用品行业的最新行情调整账户结构和关键词的出价等。

2、时刻关注自己网站和竞争对手网站百度竞价排名情况，时刻调整主关键词的出价，确保转化效果好的关键词排名靠前。

3、利用百度统计查询网站跳出率，点击率，抵达率等数据，并制作相应的数据报表

4、在百度推广后台查看并下载搜索词报告，及时添加否定词和精确否定词，适当调整关键词匹配模式，及时否定转化率低的关键词。

5、根据公司业务进行关键词挖掘，关键词分析，关键词部署。并且编写创意，根据用户搜索意图，制定不同的着陆页，降低跳出率

6、定期撰写日报、周报、月报，分析推广效果，改进不足。

7、数据报告分析，从搜索—展现—点击—浏览—咨询—转化。每个环节详细分析，找到原因，及时更改以及优化，提高转化率。

2014 /6--2015 /11：北京名人视线艺术造型学校(50-150人)[ 1 年5个月] 所属行业： 网络部 快速消费品(食品、饮料、化妆品)sem竞价专员

1.负责网站sem工作，包括百度竞价，360竞价的关键词挖掘、创意的文案投放、质量度优化、账户优化等基本独立操作，网站数据分析，SEM投放策略和优化，检测推广效果。

2.负责全网数据统计整理和分析，SEM数据监控，提出问题解决方案报告，做到各种渠道效果的检测和评审。

3.根据商务通，搜索词报告，市场反馈等对账户的关键词进行整理，挖掘，进行数据分析评估，及时调整推广策略。

4.监控和研究竞争对手及其他网站搜索营销策略，根据自身及时提出调整方案，不断优化提升自身账户和网站。工作成绩：

1.管理过百度账户关键词数量近2000个，每天消费为6000元，月预算18万，ROI产出比1:2。2.在全体营销部努力下，旺季每月为销售部带来销售额近200万，同比每个月增长20%

2013 /5--至今：小马过河国际教育咨询有限公司(500-1000人)[ 2 年8个月] 所属行业： SEM运营部 教育/培训/院校 SEM竞价专员

主要负责公司竞价账户推广工作，账户的搭建，添加关键词，撰写创意，调价，以及账户创意日常优化工作，账户后台管理，数据分析，管理关键词，竞价策略调整执行等工作。包括分析竞争对手，根据产品自身特性、配合活动制定推广方案；监测推广效果，保证达到预定目标；分析日常推广数据，并根据分析数据针对性的优化调整账户，达到提升咨询的效果，选择和提出新页面需求来提升咨询和转化，跟踪和调整关键词排名；及时总结投放效果并制定优化方案，进行精细化调整，从而提升推广效果。实现公司投入的产出比最高，精准投放为公司带来目标客户。了解百度竞价相关操作及知识，尤其对于消费预算管理、咨询量成本控制有深刻认识，能够为公司开展百度竞价提供最具性价比的方案及实施。

2013 /10--2015 /10：北京东旭阳环保科技有限公司(50-150人)[ 2 年] 所属行业： 网络部

SEM百度竞价推广

1.熟悉SEM推广后台的使用以及帐户目前所投入关键词的情况（市场分析、客户搜索词指数 关键词热度搜索量较高的地域

帐户的基本维护，数据分析。

2.根据数据分析和关键词展示位置的变化及时调整关键词出价策略、重新撰写广告创意、帐户结构优化等，提高关键词的质量度。

根据点击量和咨询量的差别，判断关键词是否存在大量无效点击。

3.对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下个月预算。4.熟悉公司SEM推广过程中注意的事项，掌握公司新产品上线推广试销流程。

5.掌握公司整体工作流程，了解公司整个工作运营环节之间的配合。环保

网络营销主管SEO/SEM

2015 /3--2015 /6：广州添意时企业管理有限公司(150-500人)[ 3个月] 所属行业： 企划部 美容/保健 网络推广专员

1.了解百度、谷歌等搜索引擎的工作原理；

2.熟悉百度竞价原理，精通百度凤巢与百度推广助手的推广业务及后台操作； 3.精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

4.分析、评估、管理账号、关键词，并跟踪推广，持续优化。提升热门关键词在搜索引擎的表现； 5.熟悉百度统计，谷歌Ga,搜狗等网站统计工具分析数据，能结合网站数据来设置URL的着陆页，完善着陆页增加用户体验促进转化。

6.根据运营要求，根据KPI来灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。通过数据分析结果和市场需求，制定网站策略和调整竞价效果，提高产出比。

7.通过微信、微博、QQ、论坛、贴吧等途经做各种网络宣传，增加公司和产品的知名度。

2014 /12--2015 /7：河北龙腾投资有限公司(少于50人)[ 7个月] 所属行业： 运维 互联网/电子商务 sem竞价

百度凤巢后台账户的操作，熟悉百度推广助手的操作。

利用百度凤巢后台及推广助手，制定SEM的推广计划、单元，编写创意并对帐户 及推广效果 进行监控优化。

根据运营需求，灵活控制预算，调整推广强度，推广时段，推广地域，匹配方式，精确锁定目标客户。

百度竞价报告总结：每日、周、月完成账户的数据报告总结并且从中调整关键词的投放情况，优化百度账户。

2013 /3--2015 /6：北京凯德信财务会计服务有限公司(50-150人)[ 2 年3个月] 所属行业： 网络推广

项目名称：百度竞价SEM 项目描述：建立百度推广账户，选定所选行业的关键词，进行竞价推广与网盟推广，得到的推广数据进行分析优化，保留最有优势的关键词，开发新的关键词。责任描述：1建立百度推广账户； 2 筛选有针对性的关键词； 建立推广计划、推广单元（推广组）、通过百度指数、阿里指数、淘宝指数等进行合理的地域与投放时会计/审计 间的规划； 写推广创意，根据竞争行业，选择适合出价进行百度排名； 5 对每天得到的数据进行分析，择优劣汰，发现有潜力的关键词。

定期： 数据整理，分析，合理优化，选词，进行推广，往复这样的过程，才能有更深的理解

2014 /6--2015 /3：安信卓越投资管理(北京)有限公司(50-150人)[ 9个月] 所属行业： 推广部 信托/担保/拍卖/典当 推广专员

1、负责公司百度、谷歌的搜索及网盟日常事务，投放效果跟进，利用互联网资源提高公司网站访问量及传播转化效果；

2、统计每日的消费、流量，并优选关键词，实时关注关键词排名并做出合理的调价，关键词的效果跟踪和统计跟踪效果；

3、负责对计划执行和网盟投放效果进行定期量化分析；

4、协助制定SEM推广方案，优化推广账户，推广网站的着陆页，做好各大搜索引擎的SEM具体执行工作；

5、发掘和满足网站用户需求并指导网站编辑人员编辑高质量帖子，提升网站的活跃度和公众价值，确保网站流量；

6、结合网站特点制定网络优化方案，实施推广；

7、负责与公司其他相关部门的沟通及部门相关任务的组织实施。

2015 /4--2015 /7：易票天下电子商务(北京)有限公司(50-150人)[ 3个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 SEM

1.熟悉竞价原理、后台及工作方式，精通账户结构优化、关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控；

2.善于竞价关键词整理和数据分析，有效的对其进行评估；

3.根据竞争对话情况，科学合理的分析关键词； 提高效益

4.根据运营要求，不断提高网络工作经验，把数据做细化，量化灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高。

5.网盟广告的投放与推广。

2014 /7--至今：河南禹州华神钧瓷有限公司 [ 1 年6个月] 所属行业： 市场部 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝 seo/sem专员

1.总结竞价排名规律，对竞价词进行整理和数据分析，并对其评估

2.负责百度竞价账户的添加词及创意，调价工作

3.统计每日的消费，流量，并优选关键词

4.ip排除，防恶意点击，百度统计和金盾的应用

5.每日进行报告汇总

2012 /6--2013 /10：票行天下(少于50人)[ 1 年4个月] 所属行业： 技术部 互联网/电子商务 技术部 运营部

SEM方面：对SEM推广方案的执行与跟踪，对推广数据敏捷度高，熟悉各个SEM竞价平台，后台操作，报表分析，关键词选择、关键词创意撰写、关键词排名监控，熟练掌握百度推广，非常熟悉SEM和网盟操作，投放思路清晰明确，能撰写详细的广告投放计划；网络负面信息处理（危机公关），团队管理、部门管理及运营等管理工作，通过网络进行渠道开发和业务拓展，从而提高公司业绩及口碑等宣传。演出项目销售，自营演出项目筹划等，演出商业。