SEM营销技巧

第一篇：SEM营销技巧

SEM营销技巧分享

搜索引擎作为网站最大的助力已经被越来越多的网民依赖，如何把用户需求转化成商业利润便成为SEM研究的重要课题。百度白金助手概括总体说，SEM包含以下几个方向：

下面白金助手从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技巧；

一、15/7/5公式对网站流量的影响

搜索引擎竞价后台分析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此选择好合适的词，在预算可以的情况下，排名位置对于网站的流量非常重要。

二、选词决定效果

所谓选词决定效果意思就是要选择好合适的关键词。不同的行业选择关键词的技巧也不一样。

关键词在选择时应该满足两点：一是尽可能的涵盖所有的产品和服务，另一个是满足目标意向网民的搜索需求。

三、搜索长尾关键词法则与二八定律

搜索营销著名的的二八法则：企业80%的收入是由20%的产品。但二八定律中的80%的长尾关键词覆盖很大程度也会产生很大的效益。搜索引擎营销基于“二八法则”的流量结构是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化项目，从而达到网络“赢”销的目的，以此获得最有效的营销效果。

四、搜索网民搜索决策链

在投放关键词或在开展工作之前，都需要明白网民在最终电话咨询前的行为，从而在这些过程中截取客户，争取在把客户引导到我们的网站着陆页面。简单来说就是了解目标群体的搜索习惯。

五、着陆页面设计

我们做这么多，目的是将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于其设计就需要更多的细心与技巧。

六、营销效果转化

首先要把握好网站的展现量，选择合适的关键词，再根据长尾法投放与客户需求相应的关键词，而最终衡量网站营销效果转化的效果是根据投资回报率计算：产出利润/总投入 X 100%，而决定做的搜索引擎营销是赚是赔。从搜索引擎不断的优化过程中，达到理想的效果。

从以上六个步骤，简单介绍了SEM销中竞价排名的操作方法，要做好搜索引擎营销，当然，仅考虑百度推广后台是远远不够的，还需要有相应的辅助软件，百度白金助手就是一个不错的软件，可以减少时间、精力的消耗的同时，又能够对竞争对手知根知底，毕竟知己知彼，方能百战百胜。

最后总结一句，要出色的做好SEM，关键还是多实践，从实践中掌握方法，从方法中总结经验。

第二篇：全网营销机构总结SEM营销技巧

TEL：400-0371-690 0371-5563 8665

全网营销机构总结SEM营销技巧

SEM营销没有效果，没有流量，不知道怎么解决账户创意，最近云图全网营销小编整理了一些关于SEM营销的知识，可以为大家提供一些帮助

我做优化师一年，仍然有很多问题，比如多久更新一次账户创意，有规律可循吗?展点消之间存在什么关系?账户出价到底有什么诀窍? 其实这些说难也不难，在账户问题分析、搭建账户以及物料制作上线环节完成后，我们需要做的是优化反馈这一环节。

即通过一系列的信息流数据监控了解优化效果，只有依据科学的数据分析，才能从中摸索出到底按照什么原则进行账户优化以及各种优化小技巧。

一、信息流广告优化逻辑

1、影响展现的因素

2、影响点击量的因素

3、影响激活量的因素

4、影响ROI的因素及改良思路

做好这四个方面的改进，首先需要了解客户考核标准是什么，如果客户的考核标准仅仅是展现量，那么我们只需要从展现量的影响因素来检查问题即可，如果客户的考核标准是ROI，那么我们需要自上而下的检查展现量、点击量、激活量和ROI，这四个分别是进一步的关系，只有前三个步骤做好，才能达到提高ROI的目的。

全网营销机构 http://www.xiexiebang.com

TEL：400-0371-690 0371-5563 8665

二、信息流广告优化的原则 优化原则：数据驱动 开源节流

数据驱动：依照投放数据反馈，判断账户各维度的效果，针对好和差的部分采用不同方式进行优化;开源：针对转化效果好于预期或相对较好的部分，继续扩大展现量，获取更多转化;节流：针对转化效果大幅差于预期的部分，减小消费量，控制消费;“道理都很懂，可具体怎么操作?”

这是很多人问的问题，表着急，听局长慢慢道来......1、信息流广告效果矩阵评估

接手任何一个信息流广告账户中的创意，都可以被放入下面这个矩阵进行分析，筛选出对应的优化方式。

2、信息流广告优化手段

依据这些检查你的创意及账户优化方法，复盘你的账户优化过程，也许你就会发现问题所在呢!当然信息流广告优化不止这些，这里也对广告出价和优化频率做出一些建议，以便优化师们可以参考。

三、信息流广告出价建议平台出价特点

1、端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值，具体拿量需参考展现权益)

全网营销机构 http://www.xiexiebang.com

TEL：400-0371-690 0371-5563 8665

2、广告位出价特点：首页>列表页>内容页 出价调整建议

1、根据定向内容，竞价环境不同，可根据经验值调整出价;2、新上线的广告，建议提高出价、设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+以后，CTR值才具有参考性;3、价格调整幅度建议以0.1-0.3元为区间调整，实时关注调价后的量级变化及转化变化;

4、定向设置越细，越需要调整价格以便在竞争中胜出;

5、如当天拿量比较容易，消耗较快，可适当增加预算，竞价优质流量;

全网营销机构 http://www.xiexiebang.com

第三篇：营销技巧

营销技巧

1、客户分析：

1）寻找目标客户：广撒网、精选择、多调查、深跟踪

2）分析市场共性

3）拜访客户：做好前期准备工作，做到知己知彼。做到不空手见客户，尽可能充分了

解客户和会谈背景。

2、营销策划：发现需求-内部讨论-设计方案-评估比较-谈判签约

整个策划过程要充满信心，灵活引导。做到不把产品强加给客户，积极换位思考，做需求的引导者，充分重视客户的体验，充分满足客户的需求

3、实施环节：注重细节与效率。帮助客户梳理实施流程、填写资料文档，内外协调。

4、售后服务：持续营销。做好客户回访、跟踪工作，后续产品生机、交叉营销。

变被动营销为主动服务、满足客户更易接受产品、不断加深银企合作

客户经理：挖掘商机、发现需求牵线与关系维护

产品经理：针对需求、设计方案主导与项目实施

技术人员：配合营销、参与实施支持与协助服务

营销管理的重要组成部分

1、营销战略管理：营销战略是指导营销工作的总纲，必须相对稳定，不能朝令夕改。营销

战略要让团队的每一个营销人员都能非常清楚和认同，这是营销战略管理的重点，只有全体营销人员形成了共识和认同，才会在实际工作中起到指引方向的作用，才会对营销工作进行检验和修正。

2、客户管理：营销管理理论经历了4P-4C-4R-4V的发展阶段，在整个营销链条中，客户的地位越来越重要，企业只有充分重视客户的体验，充分满足客户的需求，才能为企业带来稳定丰厚的利润。同时业充分重视客户粘性管理，通过产品交叉营销，提供差异化服务，提高客户的忠诚度。

3、团队激励管理：激励手段在竞争性的岗位上产生的作用会非常明显，作为营销管理者

要善于运用各种激励的手段，为营销团队加油打气。确保团队成员以高昂的斗志投身于营销工作当中。激励的方式有很多种，比如培训、言传身教、晋升、奖惩、授权、情感等等。

客户经理制

客户经理制是指银行营销人员与客户，特别是重点客户建议明确、稳定、长期的服务对应关系，客户经理的工作目标是全面把握客户的整体信息与需求，在合理控制风险的条件下，协调组织有关部门共同设计对其实施全方位的金融服务方案，打破传统以产品为导向的组织形式，向以客户、市场为中心的组织管理架构转型。

实施的必要保障：

1、制定完善制度措施，为客户经理制制定制度和组织上的保障

2、在各专业部门之间建立合作协调机制，做到战略规划协同、营销信息协同、客户服务协同和产品开发协同。

3、以科学规范的信息系统和绩效考核机制为客户经理制提供技术与机制保障，以权责对等、分工明确为基础，通过交互评价、缴销考核、利益分享，实现整理合力，服务于银行发展的整体利益。

第四篇：a营销技巧

营销技巧

一、营销技巧

1我们主要的营销方式：陌生拜访和电话营销

2说辞的总结与完善

3营销成功案例分析与借鉴

二、陌生拜访应注意的事宜

1注意外表;要求服装干净、整洁，职业化点一般男士要求西装、夏天不能穿拖鞋、短裤；女士要求不穿奇装怪服更不能穿着轻佻。

2要有礼貌并且保持笑容。

3注意语气语调；从简单中介绍我们的服务项目。

4寒暄：注意对方的聊天把握其兴趣点很好地结合我们的服务截入谈话。

三电话营销

1打电话的亲和力

A心态心情要好

B不要忽视自己的笑容

C声音要求清晰、明朗，语言简洁

D遭到拒绝时也要保持笑容并礼貌结束。

2注意氛围

A声音大一点，足够别人听清楚

B语速的快慢控制

C热情度，主动性

3找主事者

A知名知电话的，直接打电话找

B如何突破秘书关

4五二一法则 就是打五个电话能成功预约两家客户并能够成功签下一个单。

5打电话前的准备工作

A明确给客户打电话的目的一定要明确给客户打电话的目的，你的目的是想成功的销售产品还是与客户建立一种长期合作关系？一定要明确目的。

B明确打电话的目标

目的是什么，电话结束后要达到什么效果。目的与目标是有一定关联的，一定要清楚目的与目标这两者是有这事两个z重要目标。

C为达到目标必须提出的问题

为了达到目的需要哪些信息，提出哪些问题这些药在打电话之前就必须明确。打电话时为了获得更多的信息与客户的需求。如果不提出问题无法得到客户的信息与需求。所以电话营销提出问题很重要，一定要把问题写在纸上。

D设想客户会提出的问题并设计回答

E设想电话营销过程中会出现的情况并做好准备。

打100个电话有80个是通的，80个其中也有50个找到相关的人。每次都会都可能出现不同的情况，电话销售人员一定要清楚随时可能出现的情况并做出相应的措施。

F所需资料的准备。

如果给客户回应需要资料，你不可能准备太长时间让客户等待，那么一定要把资料准备在旁边。还要把客户常常遇到的问题做一个工作帮助表，以及一些同事名单，以防遇到不能解答的问题寻求同事协助。

第五篇：营销技巧

一、营销沟通技巧之掌握客户的心理

1、推销员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，这对推销员可是个不小的考验。

2、熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。同时个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引，有利于建立融洽的人际关系：

3、端庄的外貌、优雅的举止、得体的穿戴和翩翩的风度，往往首先给人以悦目的感觉，让人产生与之继续交往的愿望。仪表也可以反映一个人的内心世界、知识修养、审美情趣等。因而推销员在与客户的交往中应该注意个人的仪表，以求给客户留下良好的第一印象。

4、从人际交往的心理过程来看，个人的吸引力总是从外表特征逐渐转向内在属性。一个具有良好内在品质的人，在与他人的交往过程中会逐渐表现出一种吸引力，从而易于与他人建立和保持良好的人际关系。毫无疑问一个人要想吸引别人、赢得别人，与别人保持良好的交往，“真诚”是必须有的品质。人与人之间真诚相待，会使您体验到真实友好的情感，人际关系自然向纵深的方面发展。

5、才能与被人喜欢的程度在一定程度上是成正比关系的。拥有出众才能的人会对他人产生巨大的吸引力。人们会为自己朋友的才能而感到自豪，获得心理上的满足，同时也相信能力强的人对自己有所裨益。

6、一般而言推销员与普通客户的交往主要受双方相似因素的影响，尤其是受对某事物态度或观点的一致性的影响。这是因为推销员与普通客户的交往一般是 以商品交换为基础的，交往双方需要在很多方面达成共识才能完成一次交易。而对于某些推销员来说，要好的朋友也是他们的客户，他们的交往不限于商品交换，还需要从对方身上获得更多情感、思想的交流，因而受互补因素的影响会更大一些。

在建立和巩固客户关系的过程中充分运用好人际吸引规律，对提高我们的推销效率是大有裨益的。推销人员可以按照上述的人际吸引规律，正确处理与顾客的人际关系，促进推销事业的发展。