各类型超市的异同分析

第一篇：各类型超市的异同分析

各类型超市的异同分析

一、大型综合超市、便利店、仓储式超市的设立条件比较：

(一)大型综合超市的设立条件

1、选址在城乡结合部、住宅区、交通要道

2、商店营业面积在2500平方米以上

3、采取自选销售方式

4、设有与商店营业面积相适应的停车场

（二）便利店的设立条件

1、地址在居民住宅区、主干线公路边，以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企业事业所在地

2、商店营业面积在100平方米左右，营业面积利用率高

3、居民徙步购物5~7分钟可到达，80%的顾客为有目的的购买。

4、商品结构以速成食品、饮料、小百货为主，有及时消费性、小容量、应急性等特点。

5、营业时间长、一般在十小时以上，甚至24小时，终年无休日。

6、以开架自选货为主，结算在收银处统一进行。

（三）仓储式超市的设立条件

1、选址在城乡结合部，交通要道

2、商店营业面积大，一般在10000平方米左右。

3、目的客户以中小零售商、餐饮店、集团购买和有交通工具的消费者为主。4、4、商品结构主要以食品（有一部分生鲜食品）家庭用品、体育用品、服装衣料、文具，家用电器、汽车用品、室内用品等为主。5店堂设施简朴、实用。

6、采用仓储式陈列

7、开展自选式的销售

8、设有较大规模的停车场

欧尚在选址、规模、经营商品等方面的特色：

欧尚选址策略是,发现一个即将成熟的社区,长期坚持物美价廉的服务,用时间换空间,开设便利店的战术策略，以低价占领市场，逐步改善社区的消费能力和生活水平,最终催生一个繁华的商圈。

秉承三大理念，给顾客以欧尚品质的生活

欧尚的市场销售定位是：在同一商场可购买所有物品(食品和非食品)，消费者可自由选择，交通方便,对技术性商品给予购物指南和帮助，一次付款，开展辅助性服务(包括送货上门和售后服务等),在商业中心还设有商业长廊和其他服务项目。

其特点：一是低价。欧尚的第一个使命是使顾客满意，以最低价销售商品，并达到单位经营面积的最高营业额,商场的设计保证使大量商品快速流通运转，实行严格的管理制度, 要依营业额、费用、库存及运转情况而进行管理；二是质量与选择。不仅在价格上 ,而且要在满足顾客需要的商品多样化上,提供最好的选择。在国内品牌、地区品牌、欧尚品牌的商品中,挑选并开发新的商品；三是服务。顾客来欧尚购物不仅能享有合理的价格和多样化的选择，而且还有许多给顾客方便之处。

家乐福在选址、规模、经营商品等方面的特点：

家乐福每开一家分店，首先会对当地进行详细而严格的调查与论证，历时都在一年以上。调查涉及的范围包括文化、气候、居民素质、生活习惯及购买力水平等诸多方面。从成都市内的家乐福3个分店的位置来看，充分体现了家乐福选址上的独具匠心。这三家店铺分别位于八宝街、光华天邑花园、紫荆大世界。八宝街店地处骡马市商圈，光华和大世界店则处于两个新兴的高尚居住片区，具有稳定、大量的人流。同时，交通便利，租金也较便宜，更有利于超市的发展。从空间布局上看，3家店铺的分布形成了一个整体优势，影响范围遍及市区西南部分。

1、独特的地域定位，以出奇制胜: 家乐福在选址上，没有趋同于其它同行，选择市中心、客流量大的地方，而是出乎意料地选择了处于发展中的地区，此处相对市区来说租金便宜、成本低，行业竞争少，消费能力也不低，使家乐福在此获得良好发展。

2、一站式购物: 一站式购物在西方发达国家已成为一种普遍的消费方式。随着我国改革开放的深入，此种方式也越来越为消费者认同，深入人心。家乐福上万个品种，大至家用电器，小至食品、杂货，绝大部分均能在此买到，大大方便了顾客。

3、价格优势: 家乐福的商品价格与同行业其它商家相比，整体较低。跨国经营的连锁集团，它运用现代化的统一管理、统一核算的经营手段，使经营成本降低，使商品的价格具有很强的竞争力。

不定期的滚动折扣价是家乐福在价格上的另一特点。此举迎合了消费者讲求实惠的消费心理，在频繁的价格变动中，让顾客不时感受到降价的趋势，促使消费者提前消费，加快了资金周转并赢得了顾客的信任与青睐。

4、新潮的食品经营: 食品经营是家乐福区别于其它商场、也最具特色的一种经营方式。它成功地将农贸市场内的蔬菜、水果、鲜肉、鲜鱼等引入超市经营，消费者可以在宽敞、明亮、干净、舒适的环境中挑选净菜和分割包装好的鲜肉、鲜鱼，不必担心缺斤少两、坑蒙顾客的事发生，而且价格也合理。再有，家乐福开设了一系列家庭快餐食品条柜，销售一些凉拌小菜和烧、烤、囟制品，还外卖快餐盒饭，以适应现代人快节奏的生活需要。这些，都带来了消费者一种全新的感受，使逛商场真正成为一件轻松、享受的乐事。

另外，家乐福还时常将货物移位，调整货物的摆放位置，保持商品结构的新颖，给顾客一种新鲜感；同时，注重良好的售后服务，顾客买错商品可以退换，大件商品送货上门并调试安装，做到了给顾客最大的便利。

麦德龙在选址、规模、经营商品等方面的特点： 麦德龙仓储式超市是将超市和仓储合二为一的零售业态。它省掉了传统零售企业独立的仓库和配送中心，经营中实现了快速补货，保证了超市低成本高效率的运作。仓储式超市与普通超市整体策划设计方面有明显不同。

1、营业场所选址上

麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。这样既避免了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。它商圈的辐射半径通常为50公里。

2、超市建筑设计

麦德龙仓储式超市从外观看就象一个现代化的大仓库，其营业面积一般为15，000～20，000平方米。外部设有与营业面积几乎相等的停车场，内部结构比较简单，通常采用高4.5米的工业用大型货架。货架下半部分用于商品的陈列展示，而其上半部分则用于相应商品的存放，起到了仓库的作用，从而使销售和仓储合为一体。货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，完成迅速补货的工作。

3、商品定位

商品内容丰富，品种齐全，通常在2万种以上，可满足客户“一站式购物”的需求。食品类商品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、甜点为主，品种相对稳定。非食品领域的商品则按季节和顾客需要定期调整，涉及范围较广不仅包括日常生活用品、办公用品，还包括小型机械工具类产品。仓储式超市摆设的绝大多数商品都是捆绑式或整箱销售，除家电类、机械类产品外很少有单件摆设展示的商品。

7—11便利店在选址、规模、经营商品等方面的特点：

1、选址：

一般来讲，便利店店铺开发过程中主要考虑四个因素：一是店址；二时间；三是备货；四是快速（不需要加工）。在店址的选择上，7-11考虑的一个基本出发点是便捷，从大的方面来讲，就是要在消费者日常生活的行动范围内开设店铺，诸如距离居民生活区较近的地方、上班或上学的途中、停车场附近、办公室或学校附近等等。总的来说，7-11特别注意在居民住宅区内设立店铺，而且在决定店铺位置的时候，非常注意避免在下述地点建店，即道路狭窄的地及建筑物过于狭长的地方等等。当然，不能说7-11完全避免了上述情况，但是这些情况发生的比率非常小，这一点比其他任何便利店都要突出。2、7-11便利店经营商品

它主要经营的商品是：最初7-11主要经营零售冰品、牛奶、鸡蛋。除经营日常必需的商品外，如今还协助附近社区居民收取电费、煤气费、保险费、水费、有线广播电视收视费，甚至快递费、国际通讯费，对附近的生活居民切实起到了便利的作用。总的来说，7-11便利店为社会提供了了很大的便利。

第二篇：中美学校管理异同分析

中美学校教育管理异同分析

摘要：美国是当今世界上毋庸置疑的超级强国，他的教育事业，特别是在高等教育领域的成就也是世人所瞩目的，在中国还在发展的阶段，教育事业更是急需发展的时候，我们能借鉴别的国家的成功经验也是必须的，而美国就是这么一个值得借鉴的国家。本文通过总结中国、美国现阶段的教育管理实践，对比中国、美国教育管理差异，找出我们需要向别人学习的地方，为我们教育事业提一点微薄的建议。

Abstract: the United States is undoubtedly superpower in the world today, his education career, especially the achievements in the field of higher education also is the world attention, is still in development stage in China, the education development is urgently needed, we can draw lessons from the successful experience of other countries is also required, and the United States is such a nation worthy of learning.This paper summarized in the present stage of China, the United States education management practice, comparing differences between China and America education management, find out where we need to learn from others, for our education career is a small advice.关键字：学校管理，高等教育，中国教育，美国教育，比较

Key words: the school management, higher education, Chinese education and American education, comparison

中国和美国是当今社会比较有影响力的国家，由于历史的原因，两个国家的社会性质不相同，美国早在十八世纪就成为了资本主义国家，而中国成为社会主义国家才不过六十多年。两个不同社会背景下的大国教育值得我们去研究他们的相似之处和不同之处。本文通过分析两个国家的学校管理概况来看在教育管理中的异同。

1.学校管理

我们可以把学校管理理解为是学校领导按照一定目标，运用一定职能和手段，对学校的人、财、物、时间、信息等因素施加影响，并最终实现学校目标的活动过程

本文主要是从学校的地位，学校的内部管理，还有学校的最高权力机关来分析的。而这三个方面在小学、中学、高等学校方面有存在差别，本文在各个方面都做一些分析比较。

2.中国学校教育管理 2.1小学学校教育管理

在中小学方面，中小学是中国教育的重要组成部分，他的存在是为了普及基本知识，努力制止文盲的产生，目前中国已经基本上普及了九年制义务教育，基本上扫除了青少年文盲，可以说在这一方面来讲，中国的基本教育是办的很成功的。在中学阶段，还有一个高中阶段，高中是连接初中和高等教育的纽带，高中目前在中国不属于义务教育，他是在学生有一定的知识积累的情况下再造而能达到进入高等教育水平的中间环节。

普通中小学的内部管理机构相对来说是比较简单的，在中国。普通中小学实行的都是校 ①

① http:// 还有一个特别的特征：就是市场体制，从根本上来说，美国高等学校的组织与管理除了与政治、经济、文化以及高校组织本身的特性以外，主要是为了适应市场竞争的需要的结果。

4.中美学校管理的比较分析

学校管理的比较主要是比较高等学校的管理问题。在中国，由于是在一党执政，多党参政的体制下面，并且在党指挥枪的观念下面，在大学的管理中，党的组织是学校政治的领导核心，起到监督和指导的作用。校长是学校行政的主要负责人，是学校的法人代表，一般由国家教育委员会任命。⑥美国是一个自由明主的国家，这也在教育系统中体现了出来，美国高等学校的管理机构是董事会、评议会，董事会全面负责学校的管理和领导工作，评议会主要管理学术和教学工作。美国的校长一般从该校的董事会中推选出来。⑦在中国有一个很明显的特点就是在高校中存在党派组织，而且还是处在领导阶层。必须指导和监督贯彻党的指导方针。而在美国，规定教育行政人员在政治上必须保持中立⑧

为什么会出现这样的结果呢？本文做出了一下分析：

（1）社会背景不同：中国是一个社会主义国家，政权集中在共产党的手里，而共产党要保持自己的领导地位，就必须在思想上引导下一代的知识分子向共产党靠拢，以这样的循环才能保证共产党的领导地位。这就必须在高校中有自己的组织，这也就导致了高校的校长是在党的领导下的校长负责制。而美国是一个民主自由的资本主义国家，在教育中就体现出了政治自由，没有政治的因素影响学校，并且在美国一流的大学基本上是私立大学，这样的大学也不存在被政府部门太多的牵制。民主就体现在董事会的制度上。

（2）文化背景不同：在中国的传统思想中就有一种官本位的思想。特别是在古代，权利集中在皇帝的手中。而且在苏联的一长制的影响下，权利就得集中在一个人的手上。这样在处理很多事的时候就能高效的完成。而在美国，在流亡的教徒发现美洲大陆的时候就已经明确规定了要建立一个自由的国家，实行的都是民主决策的制度。其实高校的管理从文化的角度上来说，可以说是两种制度的比较，中国的是一长制，这样可以高效的完成任务，但是可能会造成独断的后果；美国实行的是委员会制，能够集思广益，全面的考虑事物，但是会导致事务拖拉，无人负责。

中国是一个地大物博的国家，我们不缺资源，缺德只是先进的理论、观念，通过对中国和美国在教育管理中的对比，以及显示中我们的高等教育确实比美国差的现象，本文在总结原因的同时提出了几点小建议。⑥⑦李春生主编《比较教育管理》，南京.江苏教育出版社 2008年11月 第452页 李春生主编《比较教育管理》，南京.江苏教育出版社 2008年11月 第451页 ⑧李道揆：《美国政府和政治》，北京.中国社会学出版社，1990年版，第467页（1）既然我们知道美国的管理实践经验比我们国家的优秀，那么我们就需要多学习他们的管理经验。行政的原因在我们国家一定的程度上制约了教育的发展，目前我们正在提的就是在高校去行政化，虽然结果还没有明显的出现在我们面前，但是至少我们在不断的向美国靠近。

（2）在文化方面，美国是一个自由民主的国家，高校中基本上没有受到政府的影响，高校有很大的自主权。在中国，虽然高校相对来说有一定的自主权，但是还是在政府的管辖之下。所以如果政府能够加大对高校的放权，让高校能有更多的自主权，我们国家的高等教育也会发展得更好。

在当今的世界上，美国无可否认的是世界性的超级大国，他在教育领域，特别是高等教育领域中取得的成就也是不可磨灭的。在中国还处在发展状况的社会主义初级阶段，我们很有必要学习美国的管理经验。并在结合中国实际情况的前提下运用到教育领域，为我们的教育再创辉煌提供可能。

本文在总结分析中国、美国的学校的基本状况是有很多的信息没有准备充分，也不能全面的对已有的材料进行总结，很多不到之处希望读者能够见谅。但里面的材料基本上是有合理的出处，真实性不需质疑。本文中还有很多未发现的不足之处，还望读者在发现后不奢指教。谢谢！

第三篇：鹏泰型超市协议书

海南大学社联外联部与鹏泰兴超市合作协议书

甲方：鹏泰兴超市

乙方：海南大学社联外联部

为了使海南大学的活动更好的举办，使活动能够产生更大的影响力和号召

力，为了使更多海大学子认识价廉物美的鹏泰兴超市。由鹏泰兴超市作为赞助商，我外联部承诺为其宣传。

为了有效的维护甲乙双方的利益，使本次活动顺利的举行，经甲乙方友好

协商，达成协议如下：

一、甲方责任：

1.甲方为赞助商，拥有赞助权。

2.甲方有权监督宣传品的使用情况并及时与乙方沟通，使之达到甲方的要求。

二、乙方责任：

1．乙方负责整个活动的宣传、组织、执行，乙方为唯一的责任人。

2．关于宣传本次活动的任何宣传资料，必须经甲方确认。

3.乙方为甲方制作并悬挂横幅。（一共三条横幅，在学校悬挂三天）

4.经协商，横幅悬挂具体地点在：二食堂一条，五食堂一条，旅院一条

5.乙方承诺在悬挂后进行现场拍照并发于甲方邮箱

三、物资支付：

甲方为乙方提供：

各种水果一百斤以上（包括香蕉、苹果、橘子、小西红柿、葡萄等，数量应尽量

平均，质量不可过差，不可特别不新鲜）。

四、违约责任及其它事宜：

1、如果乙方没有按照合作协议书的要求执行或者由乙方原因造成活动无法正常

进行，乙方应返还甲方部分至全部活动经费。

2、本协议自双方签字盖章之日起生效。

3、本协议在执行中若发生争议或未尽事宜，由双方协商解决。若协商不成，任

何一方均可向双方所在地法院起诉。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字或盖章后生效。

甲方代表签字：乙方代表签字：

甲方盖章：乙方盖章：

海南大学社联外联部

2011年9月17日

第四篇：超市分析报告

超市销售数据分析

超市销售数据分析是超市管理销售的一个重要环节，要注重超市销售数据分析。其中超市销售数据分析包括销售额、毛利等各种内容，因而掌握超市销售数据分析至关重要。

超市销售数据分析一：销售额分析

首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中销售是好的时间段在哪几天，同时也要注意一些特殊的日子。大部分在周五、六、日三天的销售要高于其他时段，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。

超市销售数据分析二：毛利率分析

从毛利率可以看出超市每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在13～18%，标准超市的毛利率在16～20%，便利店的毛利率可能会在22%左右。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高。

超市销售数据分析三：贡献毛利率分析

部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。

超市销售数据分析四：提高毛利率

报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比；(2)降低低毛利率部门的构成比；(3)提升高销售构成比部门的毛利率；(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。

超市销售数据分析五：经营指标

超市情况设定经营指标及达成率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200

第五篇：超市战略分析

XX超市战略分析报告

一、超市概况

1、目标市场：每个高校的超市所服务的消费人口最主要的是在校教职工域学生群体，还包括少部分的外来人员。

2、竞争对手分析：目前，我校较大型超市只有两个，超市还存在经营品类不全、消费环境较差的弊病。鉴于此，在保证经营商品种类齐全的情况下，客观进行市场规模的选择，并且要保证经营商品的质量，同时营造舒适的消费环境，这样才可能超越竞争对手。

3、营销方式：零售为主，批发为辅。

4、超市经营理念：服务学生、助学扶贫。

二、用PEST法对该超市进行战略分析 1政治环境

①．国家对超市行业一直是持支持的态度，这点对超市的发展起到至关重要的作用。②．由于“彩色馒头”、“生鲜食品”等食品安全问题的暴露，目前超市食品监管部门的有关责任和要求加强，对超市的相关处罚法规和政策力度加大，对超市行业的健康发展起到了促进作用。

③．至于法律方面，政府拟订立个人所得税法，调高所得税征收的基点，这样必将削弱一部分人的购买能力，对超市的营业收入产生一定的影响。

2经济环境

①．目前我国GDP增长速度快，个人可支配收入增加，居民用于个人消费的支出也相应增加，对超市行业的发展起到了推动作用。

②．国家多次上调存款和贷款的利息率,较高的利率对超市行业不利，因为它鼓励居民增加储蓄，减少支出。另一方面，高利率还不利于企业采取积极进取的增长战略。

3社会文化环境

①．目前超市行业的回报率比较低，一般只有12%左右，有的甚至达不到这个标准。在这个形式下，超市行业的融资变得困难，对超市行业的长期发展不利。消费者主要关心产品的价格、质量、服务态度等，超市行业比一般的小商铺更能满足消费者的需求。

②．社会发展趋向现代社会发展的主要倾向之一，就是人们对于物质生活的要求越来越高。人们已经从“重义轻利”转向注重实惠，对服务要求越来越高。对于超市服务业而言，能够提供这些满足，抓住消费者。4技术环境

①．科学技术的迅速发展，使商品的流通方式向更加现代化的方向发展。

②．商业操作一体化，电脑控制系统的使用，使超市售货服务更加快捷，也提高了准确率。

③．信息化发展，使超市行业的推广渠道变宽，影响力加大。

④．软件的应用，使超市的管理制度，运行方式更加科学。

三、用波特五力模型对该超市进行战略分析

1、买方讨价还价的能力

①．行业内企业产品差异化程度较小

②．顾客对于超市价格的敏感程度较高

③．顾客对于行业内企业成本结果信息拥有度一般

2、替代品的威胁

超市的替代品主要有：百货商场，网络购物等。百货商场以批发零售为主，商品价格较低，但是对于超市来说数量较少，所以威胁性较小。网络购物以低廉的价格其方便性对于超市行业的冲击较大

3、潜在加入者的威胁 超市如果想要获得较大的利润，必须形成规模经济，如沃尔玛。由于单体销售超市的成本很高，而且再创造连锁超市新品牌的难度较大所以在这方面潜在加入者的威胁较小。

4、供应商讨价还价的能力

决定高校超市能否与供应商长期合作主要还是看其提供的价格

5、行业内竞争者现在的竞争能力

①．周边小商店。周边小商店主要提供单一的，特色的商品，而超市商品多样化等更具竞争力。

②．二食堂超市。由于服务范围不同，所以该超市对其影响不大

四、用SWOT对该超市进行战略分析

1、优势

①．地理位置优越

离学生近学校有稳定的客源，一般学校有几千到几万人,每天客流量的相当惊人的，而且，.学校超市的总数较少，学生的生活需求都要得到满足。②．消费市场庞大

学校超市的消费人员最主要局限在学生、老师，大多数学生购买生活用品都是就近原则,不会出现买纸巾，肥皂跑到市区超市，.除了用的，学生都爱零食，各种零食学生多少都会买，老师可能也会购买食品，对生活用品需求不大。但这样的市场还是很庞大。

③．环境安全，出偷盗的概率几乎为零

校园的环境较安全，外来人员较少，且学生素质相对较好，不会出现偷盗，逃单等恶劣行为，超市不用担心这方面的损失。

2、劣势

①．服务稍差，工作人员较少

学校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人员就这么几个，到这时根本忙不过来，导致付钱等好久，像工作人员咨询，态度可能就没那么好了

②．缺乏危机感

由于校园超市少，很难有强大的竞争对手，以至于超市有着需大于供的想法，就会忽略与时俱进，不加强自身的管理，对于超市原本存在的问题置之不理，太过安逸，一旦有其他超市进入，这将是多么可怕的危机。

3、威胁

学校超市的周边环境比较偏远，没有其他社会上的客源，一旦有其他超市介入，对本超市的影响是致命的，分散了客流，直接降低了超市利润，超市不能在管理上有所突破，不能有效解决客流量大时的服务问题，会导致超市的形象一落千丈，学生没有舒适愉快的购物环境，就不愿来超市购物，长久下去对超市长期发展经营有很大影响。

4、机遇

①．学校学生多，招聘工作人员比较方便，经营的好的话，发展前景很大。

②．每年新生开学那一段时间，是旺季，可以推出一系列新生优惠就会更好的抓住新生的心。

③．服务态度比以往更好,要以诚待人态度诚恳.机遇是可遇而不可求的.要善于抓住机遇,把握机遇.但是如果没有好的前景铺路.不然，机遇就没有意义了。