500强市场部三年工作经验分享

第一篇：500强市场部三年工作经验分享

500强市场部三年工作经验分享

2012-04-06 到7月底就在这行要做满3年了，还是有不少体会的。

首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。

如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB 和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的 FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。

2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline,在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的 coordinator,你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader.我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。

3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP.这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。

怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：

1.必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size,跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM（Point of Sale Materials），你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy,也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associate marketing director,台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。

2.必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt,不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。

3.必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader,你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。

4.一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

但是说了那么多tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比consulting,在marketing的人会有更多的ownership.因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case,但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个 project,在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。

至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive,也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level,得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level,应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。

再来说一下FMCG marketing的职业发展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种 agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最 basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistant brand manager,也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多 media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的business planning,也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market Research等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line manager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为 BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager,照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱，但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一

个SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。

我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM,也就是Group Brand Manager.GBM满2年可以做Marketing Manager.这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者 MM来管的，管不过来地~~~~

MM往上就是assistant marketing director,再往上就是marketing director.很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年。

第二篇：一个女生在市场部三年工作经验分享

首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。

1）薪水。如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。

2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline，在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。

3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去 consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。

怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：

1． 必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size，跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associate marketing director，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。

2． 必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。

3． 必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。

4.一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。

但是说了那么多 tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比 consulting，在marketing的人会有更多的ownership。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个 project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。

至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。

再来说一下FMCG marketing的职业发展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最 basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多 media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market Research等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line manager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为 BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱，但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一

个 SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。

我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的，管不过来地~~~~ MM往上就是assistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整个公司的Managing Director了，他们是干啥子的，俺就不知道乐~~~~~~~~~~~~~吐血

powerpoint, excel和word是FMCG marketing最常用的软件了-.-其中ppt的使用简直到了出神入化的程度-.大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话，建议去读MBA然后跳FMCG从 marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的。我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校园招聘了。

另外，我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的，我们部门还有学历史学新闻学生化的，但是基本都是 trainee进来的。现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校。我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的。如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了，看工作经历就可以了。

Nivea是个非常非常非常非常有潜力的公司，但是据说sales那块非常非常非常非常辛苦，我同学毕业后去那里做sales trainee的，公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了，据说那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐，应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的。

还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道，原来Nivea是全世界skin care最大的品牌哦！OMG！!我一直以为是Olay或者Loreal

我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要，如果想去大公司转行，又没有相关经验，可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场，title一般都是assistant，会比较低，不过毕竟你是转行嘛。只要入了行，做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了。

我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的，还有做非盈利机构志愿者的，还有销售的，也有不是FMCG行业的，也有非名校的，不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起，现在都在这个行业里做的很好。

是的，英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的，因为有外国老板，开会presentation也都是英语的。只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的。

我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文要么就全部中文，不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道，因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根本不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的，而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job，这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原来的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙

我也说不清楚，其实我觉得marketing很多技能还是在工作中学会的汗

如果一定要看点什么书的话，下面是一些我老板推荐我看的书籍，当然都是国外原版-_-，国内有没有中文翻译版本不清楚： “Good to Great” by Jim Collins “The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference” by Malcolm Gladwell “Marketing Management(12th Edition)” by Philip Kotler and Kevin Lane Keller “The 7 habits of highly effective people” by Stephen R.Covey “扮鬼脸rinciples of Marketing” by Philip Kotler and Gary Arms

我现在正在读The Tipping Point，确实很有启发。

当然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈

呵呵，没想到这个帖子发了那么久还有人把它挖出来啊尴尬

其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门，如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的。说说我看到的情况：

1.高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的，她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行业错过了在年轻的时候的很多爱情。现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人。不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多有趣的新鲜的人或事，可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞。男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的，所以他们的太太大都是全职的主妇。

2.已婚的有孩子的中高层。我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里，下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作，但是也努力做好自己妻子和母亲的角色。如果提高平时的工作效率，准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明，并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误。这个行业做久了大家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己。比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班，做到现在每天照样睡得很香。

3.FMCG也是有那种钱多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细，分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的生活会让marketer思维迟钝，要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧。

想清楚自己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好，所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然很多适合养老的公司也找过我，我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。

不过工作毕竟是工作，如果一份工作让你觉得累的喘不过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活，那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球，扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回来了。

其实sales转marketing也不是想象中那么困难。field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade marketing转marketing。我有同事就是这样的。毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的，问题就在于思考问题的方式的转变。sales看得相对短期一些，比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西，举例来说就是how to build a brand 最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人，还有人坐在地上，走道上，又想起自己3年前毕业的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~

感觉上，还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验，会后又被好多应届生包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的，真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽然不得不说竞争是激烈的淘汰也是残酷的哭

其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人，从小学中学大学一直到工作，一直在比较top的位置，还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错，工作以后遇到若干个老板，无论title高低，都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等。有很多比我还要优秀的人，我也一直很仰慕他们。但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事。

所以，无论现在在什么公司，无论现在的工作是否高薪，光鲜，踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^

今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭。他是很好笑的人，每次吃饭都可以妙语连珠。

故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt。

同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！

总监（指着在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！众人（震惊中）

总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！众人（继续震惊中）

总监：为什么我们做的都是屁呢？很简单，我们每天都在做ppt，所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V“P”！！吐血 吐血 所有人喷饭……-v--v-

今天来说说星座挖鼻孔

我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生。每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到台前接受各种恶搞游戏的惩罚，所以 9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现，不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星，一个是我们部门最大的VP，接下来就是一个总监和三个副总监，这些大老板全部都是处女座的！！吐血

然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气球，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板，还什么时候作弄啊偷笑

会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就了这么多在marketing做到那么高level的人……失意体前曲

我们的vp和director也都是很忙的，大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面。各自忙的东西不一样，承受的压力也不一样，下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n 年都卖不好做不好形象被总部challenge能力而有压力。在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的，所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好的老板可以领导一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~）。

我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很多游戏，打了激光真人CS，吃了烧烤，开了篝火晚会，作弄了很多老板，玩杀人到半夜，老开心滴狂笑

然后今天到公司开电脑收邮件发现80多封未读吐血

今天去公司加班了，和销售开会，从早上10点一直开到下午5点，我还重感冒，还要做presentation，路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束了……撞墙 撞墙

太累了，么有东西好更新了吐血

我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈，应该也过30岁了吧。title是Assistant Brand Manager，做得也蛮好的。

用adidas的话来说就是impossible is nothing~

今天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了，现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费，不努力工作不行啊撞墙 撞墙

最近去报了一个日语班，在人民广场上课，基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵，不过看在全外教的份上，就搏一次吧。前几周已经去上了好多次了，虽然有些课约的时间都是下班后，从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的，不过好在觉得这些课对我自己的帮助还是很大的。明天上午又要去了，不知道自己挺不挺得住=,=

其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工作中几乎用不到日语，即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语。不过，我对语言很有兴趣很有爱，一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学同学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]，所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭

不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场，所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版扫描过来的，我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我。每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑

今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时。到酒店上网继续工作到现在，快疯了吐血

北京和上海温差十几度，衣服没带够，绝望中……撞墙 撞墙

不过整个旅程还是很开心的，和我们的PR Manager一起聊天，说很多笑话。从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的，去不同的地方看看，接触接触不一样的人。虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课，但看到的东西都不一样，还能和很多媒体交流，满充实的。

这也是marketing的一部分吧~

确实忙翻了。

年底了，追指标，做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative 4A到PR到digital media）开会align需要align的东西，和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，这周又马上要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售，还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要做家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头

前段时间和家乐福高层谈明年的计划，一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西，怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼有节的陈述我们自己的立场等等，也很有意义。

不过公司里工作还是很开心。为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期三周的杀人游戏，抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事，警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死，还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴 poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还是很有趣的，我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。

而且还遇到一个超级nice的老板，今天特意找我们说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费。感激哭，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛。

上周四去了深圳出差。

早上六点半起床赶9点的飞机，中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token不能用，无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~

深圳比想象的漂亮。遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色，还叮嘱我要保管好自己贵重的东西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音，但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。

客户在深圳有两幢异常气派的楼。buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人。老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个。所以说实话，对着客户present，还是很紧张。好在sales和TMKT都有人撑着坐在下面，整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧，什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼，什么时候要了解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等。如此看来，我确实还很嫩。

第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线上网才搞定公司邮箱，然后就看到了180多封未读邮件吐血（当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v-）

然后飞机误点整整2个小时失意体前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电……皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭

老公现在很喜欢我去出差，因为我不在家就没人管他可以大闹天宫了无视

ps, 今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去，最终想到高架上看不到尽头的车流和乱插队的野蛮出租车我还是放弃了……摇头

刚看到这个帖子orz

说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么，就是因为都耗费在打电话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be detail, but don't lose yourself into details.Marketing is still strategy driven.所以现在一天工作下来，虽然还是有很多纷繁复杂的小事要处理，我还是会花时间想一下一些大方向的事情，有空的时候和老板讨论一下strategy方面的事情等等，会比较好。

不过至于把工作带入生活，我觉得我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了，我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人，现在彻底不是这样了，很tough很敏感很detail，在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉了

说到底，确实很忙，不过很快乐很充实，被老板说performance “so far so good”的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人

marketing的事情都是很琐碎很细小的呀，即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的，即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血 在小公司可能更能独立做一些项目，大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的

最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅

我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分，比较偏向策划方面

我本科专业是一小语种，凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.后由于该国的企业文化

实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增。但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重。

最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing manager，给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水，学东西是最重要的！

我是06年毕业的，工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。

看了LZ的贴，深有感触，那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的!但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿

另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．

我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。

好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三连休我要稍微调整一下。

最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂，agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design house，都疯了。前端时间因为工作居然失眠了，最近开车在路上，要么心不在焉，要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕。某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車。真的很恐怖。

忙得发疯的时候就特别想花钱。上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭。吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着梅陇镇广场开始一直逛到上海商城。Burberry，LV，CHANEL，Dior，Chole，Celine，Prada，Marc Jarcob，Gucci，Ferregamo，BALLY，TOD'S，GIVENCHY，边逛心里边想，我要花钱我要花钱我要花钱……OTL 然后败了个B家的包【如图】……事后后悔过一下下，但后来背着上上班开开会还是很开心的=,= 朋友都跟我说难得奢侈一下，女人啊赚钱那么辛苦，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐

记录下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点。

上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访。周末泡在广州走市场。

本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血

周二从北京回来，到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。

今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭

今天去座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。

最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表: 看到这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋，已经收藏了，毕业出来做marketing，就是喜欢这个，超喜欢，于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建议我去FMCG行业，但是没有强大的background，想进去好难，想了两年了，看样子只有华山一条路，去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢？是不是还是复旦、交大之类的？要努力啊，职业瓶颈中...几个方向：

1.你说的MBA，大公司还是看名校title的，最好是海外的，不用top，middle class就可以了 2.小公司底层做，积累多了再跳大公司

3.去agency，比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house

不过无论哪种方向，都要吃苦，要勤奋，要聪明，要从最下面开始做，因为经验有一个积累的过程，需要厚积薄发的。

总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙。4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情，每天晚上11点以后都要跟老板concall讨论广告的项目，赶广告片的录音和审核，每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放，每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的。

team有人离职，追求更高的薪水也好，追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往分分合合的事情我都已经看得太多。也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会，但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为次级债的关系吗-_-】，而且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的。

不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是约了老板谈自己的职业发展，提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料。品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个很senior很有经验的新老板仔细带我。从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market research, business strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外。当然，那两个segment也不是好啃的骨头，我已经看到了前面的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说，也未免不是一件好事。说给老公听，谁知这个没良心的竟然开心的说：“太好了！你忙了以后就没空管我了！”-_-

今天下午4点和公司管理层做business review的presentation，整个品牌历时3个半小时，过得挺顺利，没遇到很tough的问题和challenge，我负责的部分也顺利 pass，虽然一直到晚上8点多才能离开公司，不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已定，具体的 planning可以开始了。

最近老公去了日本出差3个月，还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天。爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游。可怜我一个人留在上海，赶上公司business planning的忙季，连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友，上周连着和大学同学中学同学吃饭，还去看了《功夫熊猫》，去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞。

7月头上会去日本10天左右，乘着business review做完到business planning开始前的一段短暂真空放自己一个长假吧。summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手

btw，最近在看《溏心风暴》，钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊>_< 真可惜啊我们差点选了她做代言啊哭

不同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样。

这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细，然后找很多很多人来每人负责一小块。公司发展也不错，员工属于喜欢稳定工作，强度不高，薪水一般般，进取心小的那群人。一般已婚的，有孩子的偏多。这群人在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了。

还有一些公司，经营理念很看重利润，能尽量减少人头的就减少人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责。员工流动性高，但是追求高薪水，平均年龄相对比较低，喜欢接受挑战和刺激，愿意学习新事物和新东西，不是很看重工作强度，希望自己在将来能够成为一个商业领袖。

我们公司就属于后者。看各人追求的。

最初的工作都是从底层开始的吧。其实admin support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制，比如合同跟进，比如一些数据的计算等等，还是有机会转到mkt去的。

我的工作从来没有标准化文件的，被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊？^^所有的计划、总结、广告策划书、会议记录等等都是重新写的，没有模板抄的。

还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程？或者是格式？不是太明白你的问题。

是这样的一点没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情，是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松，就真的别来做这份工，特别是FMCG这份工。关注marketing的同学千万要注意这点。

我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的，因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不是钱的因素【当然薪水还是ok的，特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣。

一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了……

之前有跟各位同学提过最近忙的不可开交都没有时间上篱笆更新了。乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了。

之前被assign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品类啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后，真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情要忙。

天天加班，真的是做不完不得不加班那种。我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告。上礼拜有个重要战略计划会议，每天都做到半夜2点多，只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面，自己家里的电脑也根本不会打开了。

累个半死，和父母也没得抱怨，这是我自己选择的项目。老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲。于是这段时间有他在我身边关心支持着我，有时候疏导，有时候安慰，有时候陪我发泄，有时候鼓励，有时候逗我笑，每天陪我晚睡【当然他自己也乐得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说“其实我好欣赏努力工作的老婆哦～”。不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差，他不在不知道我还熬不熬得住-_-

不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚，到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家，连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃，然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我，心情就会一下子好起来，于是再给他一个灿烂的笑，换他一个紧紧的拥抱和一声“老婆辛苦了”，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉得有点性别错位？-_-】。

和老板讨论目前的工作，有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运。中国的市场太大，机会太多，有好多好多事情可以做，又有好多好多东西可以学。她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子，做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天做到很晚，累得不行的时候我都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒，要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales director提醒小小年纪不要一大早就在那里唉声叹气。呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈。

8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后我应该会好过一些。这条线，总得把它做起来，不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的，得到承认，又被给予表现和学习的机会。只有努力努力再努力了。

我真的好喜欢MKT。这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了。拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头像，偷笑 偷笑 】

看了前两页,也忍不住露出水面了

和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing，要读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风。但是人的青春是有限的，与其跟着别人的脚步，不如花时间认清楚自己

明显LZ是个对marketing很有passion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading，对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力去学习。在现在的工作中，有多少人是为了当学徒去的呢？不多吧，routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了。但是你要成为一个 pro,expert，那你就要比别人懂更多，更有底气。

我之前CO marketing，现在做trade marketing-Marcom, 除了twice/day 上厕所的时间一刻不停都在工作，BTL的琐碎，ATL，online的东西有时也要做，很多条产品线同时搞活动，还有快到national day这样的full range promotion，可grading是不能和LZ比的。现在team里来了个trainee来“轮岗”, 至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude.Knowledge这样的东西都可以培养和积累，但很多东西真的是学不来的。就如同有些人适合当职业经理人，有些人天生适合创业一样

拍手！拍手 拍手 拍手

最初由第422楼 的 holocene 发表: 再谈谈转型吧

遇到很多人因为向往marketing,工作了好些年去读MBA，镀层金然后跳槽。ok,that's fine.MBA的确是个给非marketing专业的同学一个转型的机会。可是当事人需要清楚那个型自己能套得进去否。就像现在公司里招来的某些产品线的producet manager,我的天啊，基本的Sense都没有，一个proposal简直就是乱弹琴。我不知道这对他的职业发展到底有多大帮助，只是让我们一群 marketing的人立马贬低了他毕业的business school,也对该原本很有发展的产品线报有几分担忧。

recap一下，marketing的从业者也是良莠不齐的，领军人物向来把握大方向，但是也有比较糨糊的。每个function上都会有机会，也不是其他部门就都是 Suppor marketing的，我向来觉得大家要彼此尊重互相的专业，术业有专攻嘛，何必去穿一件米兰时装秀上的衣服但却不适合自己的体型呢

对于刚毕业的同学，给自己5年时间去找准方向（FMCG的marketing的确是个能让人最快学到MKT 相关的地方），但是你花了10年还在不断摸索，那很难说事业上该有怎样的成就。工作是工作，事业是事业，而生活又是生活，因为喜欢这份事业那你的一切付出对你而言都是值得的，生活也会是精彩的，反之你会困在那个光环中，天天埋怨着工作性价比太低，生活索然无味

是的是的。MKT做不做的好，能不能做上去，除了努力之外，还是真的有“天份”在里面的。有些人会让你觉得他生出来就是来做MKT的。

連續加班加到瀕死前上來踏一腳吐血

老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血

忙了那么久的global review終于結束啦，明天過掉又是周末啦！我終于可以好好休息一下了>_<

最初由第278楼 的 看雪 发表: 姐姐写的真是很好啊,让我知道了FMCG MKT是做什么的 我06毕业的,工作快1年半了,学的国贸和英文,TEM8,学校没啥名气,但自己觉得这不是问题,我一向很自信,虽然是羡慕姐姐这样名校出来的人

大学的时候自己出去学了个小语种,老辛苦地找了个该国的公司,主要做行政这块,现在越做越没意思,salary少就算了,能学的东西也少,没有exciting的东西,不过小语种能力大大提高了 现在想跳槽,想转行,看了姐姐的介绍,我发现MKT就是我感兴趣的东西,但是又怕别人嫌我没经验,又怕这样加班自己汤不牢,一累身体不舒服,哎...但是很喜欢自己能跟进一样产品,跟媒体啊,广告啊,活动之类打交道的事情...主要是我现在做行政的事都很杂,什么事都有,一点不pro 或者,姐姐了解广告行业助理或者文案的工作吗? 也很感兴趣~~希望姐姐能回答我,谢谢!

廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過如果在廣告公司熬上去錢是很多的，比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路，做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM了。

最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表: 看了lz的帖子非常有感觉，我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM，但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高，管的事情又多，后来离开了，但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司，工作内容怎么说，就是2个字来形容，“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子，现在真是很轻松，但是我想自己还年轻，总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing，而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关，而且虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样，因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累，专业知识其实并不重要。

当中其实也有很多猎头找过我，也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊，最近在进修中，呵呵，我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见。

是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿

最初由第291楼 的 水痕 发表:

原来是JennyMM难怪文章看的好眼熟啊。你们公司宣讲会我也去听了，一见学姐风采，本来也是很喜欢MKT的，找工作也都是这个方向，不过可能专业背景不够吧简历关大都过不了，还是去银行了。不过看你描述的mkt那么恐怖压力那么大，想想可能还是不适合我那么不 agreessive的人。后来看了《女人不易做》更感觉到fmcg的mkt的艰辛啊

我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=

不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。

最初由第299楼 的 fuluolanen 发表: 好羡慕！！

我就是喜欢这种刺激又锻炼人的生活，老实说，如果让我每天坐在办公室呆坐8个小时……我觉得自己就会慢慢锈掉，变成迟钝又没有乐趣的人，那样真的好恐怖…… 但为什么我的专业是技术是技术是技术啊！！>_<

但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣，入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情，即使到現在，還是會覺得很辛苦很累，加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好。

一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情，樂觀的心態很重要。

本周还是疯掉一样的加班。周二品牌在外滩18号有新闻发布会，不是我的project，虽然很想去Bund 18蹭饭吃点心，但是看到那么多事情还是只能哭泣地留在公司加班了哭

因为现在加班已经到了几乎每天的地步，于是和某次送我回家的某个我觉得还挺机灵的出租车司机互留了手机号码，只要在公司总部上班，下午就打电话给那个司机，让他晚上几点几点在公司门口等我。

然后到了晚上昏天黑地的加好班背着沉重的电脑包走出公司大门，就看到一辆桑塔纳3000停在门口，在外面抽烟的司机见我出来赶快掐灭烟头，然后笑嘻嘻的对我说：“小姐好！”我上车，半死不活的躺在后座，司机在前面轻声问：“今天是去学校上课还是直接回家？”我继续半死不活的说：“今天直接回家，不读书。”说完就睡死过去。醒过来，车子已经停在家门口，司机问：“明天是周五，下班以后要去学校上课的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不进总部但是去上海办事处，下班不用来接我我自己开车去学校了。”他便嘿嘿的答应。

每天重复这个过程，还是很爽的。我已经变态到这种地步了么。-v-

ps，今天另外一个同事跟我说他开了一个上午的会回到座位上就发现有85封未读邮件，于是就崩溃了。对照他，我觉得自己现在这样还挺幸福的摇头

最初由第305楼 的 克里斯多 发表:

小朋友们要怎么才能加入呀？

校园招聘的时候投简历然后笔试面试一轮轮过呀～

社会招聘么都要有工作经验和行业经验的人啦～

-v-

我们也一样，什么东西都是来问marketing的，谁让你是leader呢，谁让你是coordinator呢？不过存在也有一定的合理性，因为 marketing是负责产品的，如果终端的sales什么问题都直接去找前段的R&D啊QA啊之类的，也会乱套的。渠道里面会发生的事情太多太多了。

我好可怜啊自从到了BM这个level下面也没有小朋友来support我，事情小到一个样品订单大到一个TVC的creative brief和产品线整年的strategy都要我自己一个人做大哭 大哭

发泄一下-v-

最近发生的趣事：

-部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑销售年会上意外发现我老板穿白色特别帅口水

-销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了摇头负责的产品线在10～11月指标没做到，12月终于做到指标了哇哈哈哈拍手

-今天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约好大家都到市里的办事处上班，结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会”吐血 只好老实跟老板交代我们在办事处，于是可怜的老板只能和我们电话会议 失意体前曲

其实12月还是蛮幸福的，是我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份，这个礼拜又忙得跟疯子一样了大哭

最初由第251楼 的 阏 发表:

后续：08新年新气象，如愿升mm了，比计划中还早了半年一年。

自认为工作不到8年，在500强公司做到mm已经是自身努力+外部机遇的极致了。

当时BM升senior花了4年，厚积而薄发，SBM升MM花了1年多。

強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～

最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅

我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分，比较偏向策划方面

我本科专业是一小语种，凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.后由于该国的企业文化

实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增。但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重。

最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing manager，给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工，像我这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水，学东西是最重要的！

我是06年毕业的，工作到现在一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。

看了LZ的贴，深有感触，那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的!但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿

另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．

我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題。

最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表: 看了lz的帖子非常有感觉，我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM，但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高，管的事情又多，后来离开了，但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识的一个客户的公司，工作内容怎么说，就是2个字来形容，“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子，现在真是很轻松，但是我想自己还年轻，总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing，而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关，而且虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样，因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累，专业知识其实并不重要。

当中其实也有很多猎头找过我，也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊，最近在进修中，呵呵，我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然我更想听听LZ你的意见。

是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎，我進公司面試final就是全英文做case study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense，英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語的機會，但sense是練不出來的。嘿嘿

请教搂主眼中的Marketing sense 是个啥样子？？

我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=

不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。

我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计要9点了吐

记录下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点。

上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。一到广州又是4家媒体拜访。周末泡在广州走市场。

本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血

周二从北京回来，到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半，睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。

今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭

今天去座谈会的路上开车还撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁，车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。

最近公司里有一个项目的关系，所以让我恶补了一下media planning方面的东西。

这个项目的分析工作持续了差不多2个多星期，master plan改了无数稿，我觉得我每天和media planning agency打电话催数据都恨不得坐到他们办公室去算了，对方到后期接我电话都不耐烦了。不过真的学到很多，这两周我在media planning上学到的东西比我过去4年加起来的总和还多，虽然很累，心理上还是很开心的。

普及一些基本marketing经常需要用到的media terms: GRP=Gross Rating Point【有些地方也叫TARP=Targeted Rating Point】

在一个特定区域里【如上海，一般以城市为单位。】，在播放广告的这段时间内，你所有的目标消费者【人次】看过的你电视广告的次数。不过要注意的是GRP一般以%为单位，很多情况下%被省略所以有很多人会忽略这点。如，在上海，我投了4周一个burst的广告，目标消费者是1000人，用了100个GRP，则是指1000*100%=1000人看了1次。而CCTV这种覆盖全国的电视台，应该是算不出GRP的。不过，想知道全国total的GRP的话，把各个城市各自的GRP做weighted计算，是可以得出一个总GRP的。

GRPs = frequency x % reach.frequency是指目标消费者看到的次数，reach是指有多少比例的人达到这个frequency。一般表示形式是“数字+，数字%”。比如3+, 45%就是指广告的这段时间有45%的目标消费者看到3次或3次以上你的广告。

CPRP=Cost Per Rating Point CPRP是衡量媒体购买成本的指数，也就是每个rating point我需要花多少钱，公式是media spending/GRP。

CPM=Cost Per M 千人成本。M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M，原因是法文中“千”的写法是“mille”，缩写M。

周末更新一把。hoho~

上周五我的前任大老板从台湾回上海，于是就约了以前底下的一批人一起吃了顿火锅。老板真的很重要，我很庆幸我入行开始每个带我的老板都对我很好，让我一路走来都挺顺的。这个老板是第二个带过我的大老板，title已经是总监，不过非常非常平易近人。一回来就拉着我问有没有公司八卦听逼着我给她说笑话。一顿饭从晚上8点开始吃到11点多才吃好。

恋恋不舍送走她，又去赶现在老板的KTV场子。现任老板也是女的，周五是她老公生日，她老公也在我们部门，于是就拉着两个team的人一起在KTV唱歌，一大帮人疯到凌晨才回家。今晚参加同学婚礼，遇到一个朋友做的事情也和FMCG有些关系，她说起我们公司就一口一个称赞，因为工作上和很多其他FMCG的人合作过，给她感觉都没有我们公司的人好。哈哈挖鼻孔

所以再次验证，我一直留在这家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和老板的关系。工作确实很忙很忙，但有一个support你的老板和一伙一起逗乐玩闹的同事，很多压力都很好的排解掉了。

说到工作，上周我体验了真正的赶场。先是有一天一早在常熟路听消费者座谈会，然后下午冲回公司总部和销售开会开到晚上8点多。再是第二天一早在淮海路的公关公司开会开到中午，然后和老板一起马不停蹄打车去延安西路某录音棚监听广告的录音，弄到下午3点又冲去徐家汇和媒介公司开会讨论明年的计划，然后5点在徐家汇某咖啡馆和一个媒体见面听提案，搞到6点多终于结束。老板问我你是不是要回家了？我说我想找个地方可以上网收邮件，今天一天都没查信不知道会不会出事。老板立刻两眼放光说对对我也正有此意，于是我们又冲到徐家汇某办公楼我们的广告公司找了个会议室可以上网连公司网络收信，顺便和对方再讨论了一下新广告的修改方向。离开广告公司的时候又是8点超过了=,=

我觉得这工作简直就像是个销售在跑店摇头 摇头

更新一下。因为真的实在太忙了没空写。节前和老板聊了一下workload，老板非常nice的帮我去掉了一个project给别的小朋友做，我就可以专心做我想做的事情了。老板还说不许我晚上回到家再加班工作了。遇到这样的老板命真的太好了。

国庆休了8天长假，一个人跑去日本看演唱会，总算是缓过来一些了。昨天下午去品牌的专柜体验了一下BA的工作，顺便做shopper observation，站了5个多小时，那家店昨天我们牌子生意是最好的，还蛮开心的哈哈哈哈～～

俺一个多月前去了饭了快3年的组合的演唱会，算是郁闷时期的救赎，catharsis~半夜打的回家坐在车上都还在哭，司机大叔都不敢说话，以为俺失恋偷笑 狂笑 狂笑 狂笑

刚刚换了新公司，继续marketing之路。于是，2009年的第一天，早上10点多出门，8点多到家，跑了4个专柜，算是自己给自己的new job orientation了= = 这次带着一个陪俺玩role play的朋友，一路上回答她各种俺们牌子的问题，居然突然之间就这么感觉到了归属感= =；

其中一个专柜生意很好，跟旁边没啥人的专柜一比，好明显，于是真的跟lz说的一样，开心hoho~

其实也一直计划作FMCG Marketing的，因为觉得这是marketeer成长最快的一个行业。可是“机会”这个小东西大约躲到什么地方冬眠去了....= =;;;之前在500强的公司作marketing，不到2年，很忙很累学到很多，但是我知道，我会为任何一个我的工作投入100%，做得很好，但是能让我得到更大的满足感的是有可以让我投入200%的魅力的工作。想要换行业，也想要稍微休整一下仔细考虑职业方向，于是辞职，继续学第3门外语，考驾照，旅行，好好充实了一把= = 不过现在评估得失，诚实一点说，虽然的确享受这段时间，但就这样中断工作或许对我的职业发展来说不是那么聪明的一个决定。因为在打算回归的时候，不管再怎么证明自己有必须的各种经验和能力，有这样那样的成功case，或者有海外学历和实习，或者熟练的2门外语，但对大多数HR来说看到的重点--重大缺点= =就是，solid experience不到2年，还是junior呢= = 于是，即使得到了两个很不错的公司的BM和MS的面试机会，也都成了候选人中的分母==;失意体前曲

我做HR的2个朋友不约而同跟我说，经验很重要，你除非有了起码3~5年以上的经验，那其他因素比如学历比如啥啥的才会有那么一点点加分。嗯，更耐心一点，更努力一点，更明智一点。

现在的工作是消费品的MKT，不是FMCG，收入甚至比上一份工作低，但是这也是一个有些意思的机会。我知道自己想要的终点是什么，如果不能按计划走直线，那就把握住可以把握的机会，走另外一条路，不过是风景不同罢了。

其实，是偶然google到LZ的文章，然后才注册了LIBA，断断续续看这文，今天是从17页开始从后往前看，偷笑 偶尔看到熟悉的地方会会心一笑，偶尔小小感动，偶尔受益匪浅，偶尔觉得趣味横生，然后，觉得前段日子对工作也好对生活也好，那种熬人的浮躁慢慢褪去，理由？难以名状= =； 或许是发现原来每个人的生活都如此不同，又如此雷同，也或许是对自己的选择更加坚定更加清楚了而已，谁知道呢= =

今天想来写写拍广告这回事，因为我相信所有真正步入MKT这个行业之前的小朋友对这个行业产生憧憬的一定是“广告”这两个字，而我就是其中很典型的那个。

从小我就是个文科脑袋，虽说读书的时候数学也差不到哪里去【高三模拟考还常常是140多分】，但我打心底里厌恶那些数字。所以高三毕业考大学的时候我就在心底下了决心，老娘我这辈子再也不要和数字打交道了！3岁开始学画画，但到上了小学之后就放弃了，因为老爸老妈和我自己都觉得我没什么当画家的潜力。不过画画这门手艺最终变为了我的兴趣，贯穿我整个小学和中学时代。于是高三的时候对广告产生了严重的兴趣，大学第一志愿就填了广告学，还在毕业纪念册上写我的梦想就是能拍出一条让所有人都为之赞叹的好广告！

谁知阴差阳错，高考模拟考状态来得太早，等到高考正式上阵的时候就从顶峰掉了下来，再加上那一年广告学莫名其妙的超高分数线，我差1分第一志愿的专业没上。虽然没上，好歹也算是文科的高分，还是进了当时随手填了第二志愿的国际金融。结果出来的时候所有亲朋好友和父母都打心底里为我高兴，因为那所大学的金融学远比广告学有名多了【从我进大学的后一年开始这个专业的分数就一年比一年高了，囧】。我却在家哭个半死。后来我就想，我这辈子大概就跟广告说再见了。

眨眼大学四年飞一般过去，我在这个专业混得不上不下，拿过奖学金，当过三好生，也考过D重修过课，不过大部分都是理科课。等到了找工作的时候，猛然发现，给我offer的那家竟然可以帮我圆儿时的广告梦想【因为我当时就觉得 MKT就是拍广告的】！于是，我在众人惊诧的目光中放弃了四大和银行的offer放弃了英国的master，义无反顾的拿着那份当时看来很少很少的薪水，投入了FMCG MKT的怀抱……

我还记的第一次去知名4A广告公司的情景。当时我这个小朋友和一帮老大们去那家公司的媒体部开会，对方招待我们这批客户，就说参观一下整个公司吧！于是我就被带去逛了一大圈，还又是端茶倒水送点心的。年幼的我从来没想过之前憧憬的4A广告公司会这样来招待自己，我在创意部看到一排排整齐的apple mac，在他们办公室装修的墙上看到好多有趣的留言和布置，我简直开心的不知如何去形容。

而到现在，为我们广告服务的全都是世界知名的4A广告公司，他们在我眼中的光环已经没有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做项目的广告公司小AE经过自身努力跳到大公司做branding mkt的，也挺为他们开心。

而等到我真正接触一条电视广告的项目之后，我才知道，短短30秒的东西，其过程根本没有想象中那么简单和有趣。

【以下内容英文较多因为有些名词我不知道该怎样用中文描述，见谅】

首先，mkt要起草一份creative brief，这是一份指导性的文件，需要告诉广告公司，做这个项目的目的、目标群、消费者洞察等等是什么，需要传递怎样的信息，达到怎样的生意目的和消费者行为转变目的。

举个例子，如果要为篱笆拍一条广告，你要告诉广告公司，我需要一条可以在电视上播出的30秒的广告片，来让篱笆每天的浏览量提高50%，注册会员数提高 20%，并从其他篱笆的竞争论坛上夺取10%的注册会员。然后要清晰的告诉广告公司篱笆的目标客户群是怎样怎样的，她们的行为有什么特点，从她们身上有怎样的consumer insight，而篱笆有怎样的特别的与众不同的功能可以去满足她们的需求。篱笆的品牌形象是怎样的，有什么法律法规上需要注意的事宜等等。

这份文件，一般用word的小五号字体写，也就是2、3页的样子，但是写这份文件的周期可以长到一个多月。因为很多具体的描述，比如consumer insight, reason to believe, key objective等等这些，要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理层，广告公司的管理层，品牌在亚太区和总部的管理层等等。往往可以订在一些小细节，某些词语上来来回回好多遍。

以前听过一个mkt director这样教导我，没有一个好的brief，就不会有一条好广告。假设你要广告公司做的东西自己都没有想清楚，也没有给对方机会想清楚，懵懵懂懂的就去做，怎么会有好的广告出来呢？

等brief完成之后，广告公司就会根据这份brief去做创意了。

创意又要分好多个阶段。第一个阶段我们成为tissue meeting。这个会议上，广告公司会带来n个创意，我们叫big idea。它们只是一个想法的阶段，是根据我们brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式给的大致的广告思路。包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客户就会进行选择并给出下一步的指示。

曾经我们一起讨论过这个会为什么叫tissue meeting，有同事开玩笑说因为广告公司来跟我们present创意，他们做死做活通宵n天做出来好多个创意，客户往往会觉得都不满意然后全部杀掉。于是广告公司难过的哭了，需要纸巾去擦眼泪。而客户呢，在苦等若干星期后满心欢喜的以为广告公司会带来好的想法，结果发现全是屎，也难过的哭了。一伙人一起在会议室里痛哭，要用好多好多纸巾，所以叫tissue meeting。

这个比喻还挺生动的，因为实际上确实有很多情况下我们会杀掉很多很多广告公司觉得好的创意。不过tissue meeting的真正意思还是指大家会像抽纸巾一样抽出好多好多个idea，然后一个一个去评价和判断。

这里插入一下广告公司的大致组织架构。广告公司比较大的部门就是两个，一个是创意部，叫creative，一个是客户部，叫account service。大家应该都知道，做创意的人一般都是很有想法很另类的一群广告人，他们会有很多新鲜的想法在脑海中，但是，那些人是需要管理的，因为如果放任他们的想法就会导致很多不合乎客户要求的东西出现。account service是直接和客户进行日常沟通的人，他们需要了解客户的语言，也需要了解creative的语言。好的account不单单能很快的理解客户的需求并有自己的判断，还能把客户的需求非常形象生动的传达给creative，抑或是在理解客户需求的基础上把creative的想法用一些商业语言传递给客户。

tissue meeting上，客户，account, creative三方都会参加，所以会是一个讨论比较激烈的会议。但一般，如果最初的creative brief写的好，又有好的account service的解释，创意出来的东西就会很不错，也不会全部被杀掉。在这个会议上，大家会各抒己见，然后由客户和广告公司align有潜力进行下一步动作的big idea，便能继续做下去了。

而什么是big idea呢？说实话，能做出好的big idea是很不容易的事情，它也不是一两句话能解释清楚的。它可以针对一个品牌，比如阿达的impossible is nothing，比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是针对一个产品。它能够用于作出大规模的活动(campaignable)，也可以有一个很简略的key copy words相配，所以真的很不容易

创意的第二个阶段就是大家比较熟悉的story board(简称STB)，故事板了。

广告公司会根据big idea，把广告的故事用STB的形式画出来，配上script（台词），让我们了解整个故事是怎样进行的，逻辑是怎样的，是否符合要求。

这个阶段，也是非常有挑战性的，特别是对刚进入MKT的新人，绝对是一次又一次心理上的考验。一般公司会怎样带MKT的新人呢？

你想象一下，偌大一个会议室，坐着你老板，你老板的老板，可能还有你老板的老板的老板，然后坐着广告公司的人，会有广告公司的小朋友，但更多的是人家的客户总监，客户VP，创意总监，创意VP等等。广告公司会先present若干个STB，每个STB都会有创意的人来做介绍，如果有不明白的地方可以随便发问解释。等所有的STB都present结束，就是客户发表意见的时候。然后，那十几双眼睛都会齐刷刷的看向客户方级别最低的那个人，因为MKT的小朋友在这个会里是要第一个发言的。

我第一次经历这种场面，是在我入职不到一年的时候，我老板看着我，笑眯眯地问，那些STB，你有什么想法？娘的！我就在心里骂，我能有什么想法？我没有机会和老板预先align，也没有机会去像更senior的人询问意见。当时我只能脑子一热想到什么说什么。等我说完了，再是比我senior的人发表意见，然后大家一起align所有需要修改的东西。等最终结果出来的时候，你会发现，被选中的STB很有可能就是你第一个发言时候说最喜欢的那个STB，你的意见可能和最终的结果完全不一样。而且最重要的，你在听你老板们发表意见的时候会觉得，玛丽隔壁的，怎么越听越觉得对方的想法有道理，自己的想法就是一坨屎呢！【当然，发生这种状况的前提是你老板是很有水平的人，否则也可能是你觉得自己有道理，人家说的都是屎的情况】。第一次遇到那种情形，我产生了很强烈的挫败感，觉得自己的智商简直就是负数，而且在很多人面前丢人现眼了。

后来老板跟我说，这是每个MKT小朋友都要经历的阶段，没有经验会说得不到点子上是很正常的事情，广告公司也不会觉得你有问题。以后更要勇敢的说，但是要学会留意怎样的 comment才是好的comment，比如，看STB的时候不要忘记曾经写过的creative brief，他们的每一条script，每一个场景表达，是否都是按照brief来写的。有这个标准在心里，就很容易给comment了。

所以，慢慢等时间长了，经历多了，我便不再像第一次那样恐惧。开始的几次还是会说错东西，不知道该从何入手，但慢慢的，会突然发现自己变得能说会道了。特别是去年下半年开始，我觉得自己这方面的技能突飞猛进，还得到了好几次的赞扬，果然是不练不成器啊！

STB 也是一个漫长的过程，需要和很多方面align，修改。期间真的很痛苦，很多时候会变得迷茫，不知道每个比你senior的人的comment是为了什么，同时，还要manage agency让他们不要丧失工作的动力，要manage regional和global一批高高在上完全不了解local market的大佬们不要乱发comment但又不能得罪，同时还要盯着timeline，上广告的时间不能delay，要manage预算不要爆，真的很辛苦。

不过期间还是有有意思的事情的。比如我最喜欢的一件就是选代言人。

广告公司会给我们很多很多明星的资料，什么时候出道的，演过什么片子，真实的出身年月是什么时候，开价多少钱等等。然后我们就会去选，说啊这个人眼睛距离太分开了看上去像傻瓜，啊这个人传过绯闻的影响不好，或者啊这个人演的这部片子还蛮有名的可能会得奖之类。之后挑了几个候选人出来后就满公司的跑找其他人问意见，比如你喜不喜欢她啊？知不知道她啊？对她的性格有什么了解啊？如果她代言你觉得怎样啊之类的。万一遇到个艺人是你很喜欢的偶像，那岂不是正中下怀？哈哈哈。

当然了，还是有很多时候只能郁闷，你喜欢的明星已经被别的牌子抢了，或者她开价太高打死你都付不起那钱之类。等到那个时候，我就会开始羡慕那些真正请得起大明星的公司，比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！

等STB确定之后就开始进入下一个关键点，广告测试了。

为什么要做广告测试呢？在写brief的时候就有提过，广告最终播出是有目的的，不是为了娱乐大家娱乐自己，是为了提高购买欲望为了建立品牌形象的。一条广告是不是达到这个目的，就是要广告测试说了算的。这个，相当于广告的期末考试。如果一条广告不能达到当初拍摄的目的，那么砸钱去投放这条广告就是更大的犯罪。你用150万去拍一个广告，是为了之后用2000万去投放能有回报。如果考试没过就去花2000万投放，那就是把钱扔在水里。

一般，有钱的牌子，会先把广告拍出来再去做测试。而没有钱的牌子，为了避免广告测试没有过但广告已经拍出来的浪费，会制作动画版本进行测试。无论选择哪种，都要牵涉很多具体广告拍摄执行的环节，比如配音，比如看rough cut等等。rough cut，就是一条片子串起来之后大概的样子，分a copy和b copy两阶段。a copy就是看整个rough cut的flow是否清楚，逻辑是否清晰，要表达的思路是不是在里面。b copy就是做好后期，配好CG等等特效，修过图，配好音，加上字幕之后接近最终版本的东西。

修改rough cut是一件枯燥且累人的事情。我们一般都会去广告公司的production house去当场看制作。

上上周六，我在那里从傍晚6点呆到凌晨1点，整整7个小时，就是为了赶在测试之前完成那条片子。每一帧的画面都要看无数遍，修改一次又一次，配音和画面口型是否对得起来，画质颜色是否好看，镜头转换是不是快了还是慢了，每个cut之间连接是不是顺畅等等，每一个细节都要关注。对消费者来说，30秒是一个一扫而过的时间，而我们就只能利用这短短的30秒去抓住他们的心，由此可见当中有多少事情需要劳心劳力了。

等完成了用来做广告测试的片子，就要进行测试了。这个测试每家公司有不同的方法去做，但主要的还是去看购买意愿、喜欢程度、沟通信息这三个大的指标。其中还会有一些小指标，就不一一描述了。

如果测试过了，那么皆大欢喜。已经拍完的广告就可以直接播了，动画版的广告就可以去找真人拍了。如果没过，那么就要根据测试的结果哪里不足哪里去修改，如果因为修改导致广告必须延期，那就更麻烦了。mkt就要去和sales沟通，线上线下的计划也要全部推翻重来，麻烦大了。

在真正需要真人去拍摄广告之前，还有一次重要的会议，叫Pre Production Meeting，简称PPM。

这个会上，所有广告相关人员都会加入，一起和导演align每一步细节。这个会议的关键就是邀请了导演的加入。

我们会把每个分镜头都讲清楚，要注意的地方，演员表达的方式等等。然后还会谈拍摄现场场景的布置，家具的摆放，细节到代言人的发型、衣服、裤子、鞋子、妆容怎么搭配都会谈很久。最近一次的PPM，代言人的发型就有3个option，服饰搭配方面，上装也有两三个选择，我们还和导演一起讨论怎样通过镜头和服饰来修饰掉一些对方身上不好看的地方等等。

PPM如果开得不好，导演不清楚我们要的东西，最后拍摄的时候会变成一个大灾难的。

等最终拍摄的时候，客户可以选择去或者不去拍摄现场，广告公司的创意和account是一定要去的。客户是否要到场有利有弊，有些太机车的客户会喧宾夺主，指示导演要怎样要怎样，忘记了其实拍摄这件事最专业的应该是导演本人，但如果客户到场，导演有一些不明白的地方也可以很快得到解释，加快效率，这也是因人而异的。

我本人还没有去看过拍摄现场，因为级别还不够，基本都是senior manager以上才会去的，等以后哪天真的有机会去现场看了再来谈谈吧！

前段时间和一个在某知名快餐集团做MKT的朋友吃饭。她说每次广告拍摄她都必须去现场，因为快餐业的广告周期短，不容许很长时间的沟通。再加上餐厅白天要营业，要拍摄一些在餐厅内的广告必须深夜去拍，一拍就是个通宵。为了有一个好看的食物产品照，可以专门去做500个食物出来。也很辛苦。

等拍摄好了之后，又要经历一次rough cut的检阅，修改n次才能最终定片上档。

过程里还有很多小细节，比如广告审查报告的准备，产品拍摄的准备等等。现在广告审查一年严过一年，每次我们都要准备很详细的产品检验报告给到广告协会和电视台和工商局，不然就不能播。

所以现在，每次看到有我自己做的广告在电视上真的播出来，里面的每一句台词我都可以背诵出来，那时候还真的很有成就感的。就刚才描述的这些过程来看，做一个广告可以去掉半年的时间，这期间很多时候都是要工作的半夜等一个东西什么的，真的远不如看广告那么轻松。

这些商业广告，往往也因为受制因素较多，不会有太多夸张和搞笑。因此，在世界知名广告奖中得奖的广告，很少是商业广告。很多是广告公司借了客户的牌子，根据自己的想法做出来的作品，确实很有趣很震撼很好看，但一般也不会被拿来正式在电视上播出。这就是现在很多广告人觉得悲哀的地方。他们想做的其实并不是现在主流的商业广告。

我和现在的一个小AE聊天，她还抱着学院派广告的梦想，让我挺感动的。

LZ 真牛B，把MKT里最重要的广告制作流程都讲了一遍。呵呵，copy和media是mkt里最有value，也是最有技术含量的两块了。

mkt 的人跳槽，一般会被问的问题都有，你拍过什么copy, 做过什么新产品上市计划，其中媒体播放的计划是怎么安排的。想起俺当年跳槽前，还专门找过media的同事恶补过媒体购买的知识，比如如何制定GRP level，R&F如何如何的。因为以前每年放的GRP都是350-400这么一个数字，反正多了也没钱，频道肯定有cctv-6电影频道，寒自己一个。。

关于对creative如何给comments真是个很有技术含量的事情。俺以前就是凭GUT FEELING，这个好，那个不好，居然最后也混了一条过LINK的COPY了。当然，主要的意见是上面的大老板给的，俺只是凑个趣。再寒自己一个。。

后来参加过一个号称“有史以来最好的training”后，才真正知道该去如何评价一条广告的好与坏。该training的口号是，3天内学到的关于l广告的知识，比过去3年学到的都要多。

该training最有意思的地方是：

1】角色扮演，一组5-6个人轮流扮演不同的角色，如A是广告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB一起去向MKT的人卖一个IDEA, C,D,E 开始依次发表意见。然后，再轮换；

2】案例全部在市场里真实运作过。也就是说你做出的决定，几分钟后trainer就会告诉你该广告推出在市场的反应，生意好还是不好，为什么。

我印象很深的是俺在扮演MD角色的时候，曾经KILL了一个IDEA，后来揭晓答案的时候才发现该IDEA/COPY的市场反应非常好，带动生意增长了N个百分点。然后再回顾自己思想的过程，为什么自己会做出这么一个错误的决定。之前ABM, BM的意见在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右。

如是3天，PRACTISE了30-40条广告，真是比现实生活中3年实际接触的广告还要多。虽然那些案例全部不让拷贝，但核心的原则是记住了。用TRAINER的话来说，你日常看电视广告的时候都可以不自觉地PRACTISE学到的原则，这条广告好还是不好，哪里好，哪里不好。呵呵，听起来像是神雕侠侣里说的睡寒玉床练内功，不知不觉间可以增长武功。

做MKTer真是一件挺有意思的事。

这个培训真的很有意思啊。站在不同立场上评价广告看的东西确实会不一样的。

今天和老板谈了一次今年的个人发展目标和自我评估，期间收到了若干老板提出的意见。于是就突然想来讨论一下怎么manage老板的话题。

老板对我有个要求，就是要学会dedicate工作给其他人，而不是整天自己忙这忙那的。比如，媒体相关的询问可以直接丢给media service team而不用直接打电话给media agency搞这搞那。但是同时又提出，在某次PR会议上我的主动发言不够，没有仔细involve到细节里去。于是我就纠结了，PR的事情其实还有PR service team在做，我要把握的是大方向。但这个又和老板之前的那个意见矛盾……到底是抓大放小还是事必躬亲好？

后来碰到个小朋友，一脸苦闷的问我每次去找她老板谈某个POSM的设计，老板每次的comment都不一样，搞得她回去和agency谈的时候被agency抱怨得厉害。于是我就告诉她，下次去找老板谈设计的时候，先把她上一轮的意见复述一遍，告诉她已经按照她的要求改了ABCD，先掌握主动把握了老板的思路，她就会少机会提起他的EFG了。

老板也是普通人，我很少遇到一个老板每次说话都是consistent的。也许大方向上是一致的，但是在一些小细节上往往都会变来变去。所以作为MKT底层的brand manager，有那么多东西需要和上面align的时候，情况就会变得很复杂过程就会变得很痛苦。manage老板也是一门艺术，我到现在还在努力学习中……

LZ能不能介绍下Marcom? 我对Marcom很感兴趣

Marcom 啊？我不知道我理解的Marcom和你说的是不是一样。因为在我们公司没有Marcom这个叫法，我是从我们一个PR经理那里听到这种说法的。可能，比较类似线下活动的概念。比如做促销，参加展会，做手册，做路演之类的，偏执行一点，根据既定的市场战略，做一些直接和消费者沟通的线下活动的意思

你要是读完我的贴应该能知道我现在是什么状况。工作不满5年，还是金字塔底下一个小小的努力工作的Brand Manager。当VP曾经是我的理想【啊，确切的说更年轻一点的时候我的理想是Managing Director】，但随着年龄的增长，现在更多的是随缘，不想把自己逼得很辛苦【虽然我现在已经很辛苦了=,=】。VP最终也只是个为别人打工的人，其实也算不上什么金字塔尖，因为VP上面还有managing director，还有global的一群头头脑脑。最牛逼的应该是自己做老板，哈哈。

吾是80后，八顾吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager，唯一的差别是吾比你家亲戚少活20岁而已=,=

我开这个贴，是因为看到很多人挤破头想来做marketing，但其实，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道，所以开贴分享一些经历，让大家能够了解自己向往的一个工作实际上是做什么的，不要盲从，了解清楚了慢慢做。

我不提倡以级别、工资高低、年资、公司名气大小来论一个人的成败。用周立波的一句话来说“让孩子不输在起跑线上……啊呸！人生就是个马拉松，怎么可以用这种话来教育小孩呢！”

当然在这里看我的帖子的都不是小孩了，我想说的是500强没什么了不起，marketing也不是什么照着光环的工作，想想自己的未来吧！你要的未来是什么样子的，然后脚踏实地一步步努力做就是了，生活是要活得开心的。做到VP了，又so what?

我从不崇拜我的上级，VP也好，总经理也好，so what? 我也有我自己的快乐。相信大家也有自己的快乐。他们活得不容易，我们大家都活得不容易。没什么的。

如果你要听高管奋斗经历，我可以share一个我身边的例子。那位tikcyeasy讲的太过于笼统了。

简单说一下我认识的A同学，现在的title是总监级别，应该是我认识的总监中年纪最小的吧。我尽量写模糊一点，万一被熟人看到了就惨了。

A 是国内某很小很小镇子出来的，不过学习努力考取了国内很top的大学，人也很聪明啦当然。本科毕业后就去了业界top 1的公司，应该在那边做了很长时间，7～8年吧。具体我记不清了。然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了两个级别，管了一个很大的品类。当年就把这品类的生意做上去了，且上下级关系搞得极为融洽。之后很快升了副总监。1年多后，被第二家公司派去北美进修，1年半后回国，升总监，主管了全公司最大的牌子。

总结一下此人的特点：

1.聪明。这种聪明不只是在工作上，还有在生活中。和他说话都会觉得他随时思维火花乱冒，而且非常风趣。outing有他在会非常有意思。

2.热情并积极进取。可能是出生地本身的人特有的特质，从未感觉他是个有那么高级别的人。很多很年轻的小朋友都喜欢和他玩在一起。当然，对工作的热情也是很高的，但他不常加班，只是工作效率非常高。

3.EQ很高。去国外进修的机会不是每一个到他级别的人都能得到的。他一定有他如何manage上级的一套方法。

他是第一个带我出去喝酒还把我弄醉了的人【当然还有其他很多人一起】。当时我还初入职场，见识了他的豪爽后惊为天人。他说他的下级都是他的弟兄，带兵打仗不把他们当弟兄可不行。

一早到公司，收到一封教你如何写email的邮件，觉得挺有用的，分享给大家【可惜是英文的，不过都是简单英文，仔细读一下可以明白的】。

1.Call to action.The number one thing that separates a memo, report, or PowerPoint from A Tale of Two Cities is a call to action.A novel is to be enjoyed.Business writing is intended to get the audience to do something: invest in a popcorn factory, fill out a kidney donor form, or flee the building in an orderly manner.Questions to ask: Does my email ask the reader to do anything? If not, why am I sending it?

2.Say it up front.M.Night Shyamalan is paid to surprise folks.We are paid to not surprise our boss.Whatever the purpose of your missive, say it in the first line.Mystery and story are great ways to entertain and teach, so unless you're looking for a job doing that, spit out why you're writing up front.Questions to ask: Can the reader tell from the subject line and first sentence what I'm writing about without going further? If not, why are you insisting that they guess?

3.Assume nothing.Does the reader need to know that the project won't succeed if the subway workers strike, that everything depends on a category 5 hurricane not happening in the next 100 years, or that if Lehman goes under the entire firm will implode? Let the reader know what thinking has gone on behind the scenes.And when following up, don't assume everyone remembers everything you've said.If you've got any worries that an acronym, term, or reference is going to elicit a confused moment, just explain it.Questions to ask: Am I relying on what the audience knows or what I think they ought to know? Am I hiding anything from the reader unintentionally? If so, why do I want to surprise them later on?

4.Do the thinking.How many times have you gotten an email that says, “What are your thoughts?” followed by a forwarded chain of messages.That's the writer saying, “I can't be bothered to explain my reasoning or what I want you to focus on.” When you write, make sure you've explained what you're thinking and what you want the reader to spend time on.Questions to ask: Is my email giving my opinion and options for the reader to respond to? If not, why am I making them try to read my mind?

各行有各行的难处。乙方眼中的甲方也是个围城。很真诚的说。真的。不见得广告公司PR和Media agency比我们难做，各自的压力不同而已。

BTW，我不是没有和乙方一起忙通宵过，而我现在的workload，有些agency都跟我说我比他们还忙。另外，我不同意你说的“毫无根据的任性的动动嘴“。我承认client这里也许是有这样没脑子的人，但这不是MKT的真谛，请不要误解MKT的工作。我value agency的工作，我会陪广告公司的AE一起熬，agency是我们的partner，不是我们的奴隶，这是我一贯的想法，也是MKT的人需要接受的一个理念。补充，我认识很多个从乙方跳来甲方工作的人，有以前agency的朋友，有以前的老板，也有现在的同事。我相信 workload确实是他们来甲方的一个原因，但更多的，他们是想了解更多战略方面的东西，而不是一辈子做执行。这才是最重要的原因。还有很多愿意留在乙方不来甲方的朋友，是因为他们喜欢agency自由的氛围，相对灵活的工作方式和想象空间，虽然工作量比甲方大。

一般，我们会做一个media brief。其中会讲清楚品牌的生意目标，竞争对手，想要支持的产品系列的priority，预算，target GRP等等。然后media agency会给我们一个media proposal。上面有他们建议的投放频率，GRP，pattern，media mix等。我们再对照media brief给comment。

具体的频道、栏目选择，我们有专门的media agency和media manager帮助我们看。市场部看的更多的是media pattern，media weight，media mix等内容。

不过，听香港的同事说，在香港这种面积很小的地区，电视频道和节目比较少，MKT就会亲自去看和挑选频道和栏目的投放时间。但中国太大，电视台太多，节目也太多，靠MKT是不可能review每一个细节的。每个spot plan我们有专门的media manager来看，他们比我们更专业。我们把握大方向就可以了。

关于一些具体的media term，我之前有写过的，首页电梯里可以直接找到：点这里

个么你先看看市场部是做啥子事的再决定是不是自己有兴趣先吧～

这份工作太辛苦了，不喜欢的话做得会怨死的。

吾今朝9点半就爬起来了，10点多就坐在书房开始码ppt，2个钟头才码好一页，看着外面阳光明媚鸟语花香的，那个绝望啊！码发码发，等码地差不多了，一看钟，已经下午3点半类！大哭心里就想那个骂娘啊大哭

然后吾再跟lg去超市转了一圈买点东西，回来就6点了要烧晚饭了哭 哭 哭

吾宝贵的周末就这样莫名其妙过完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭

最初由第668楼 的 lizixinger 发表: LZ看了你的帖子很久了受益匪浅，现在有个纠结的问题想问问：我原来是做Sales 化妆品现在做Trade marketing但是代理品牌没有自主权而且尽是扯皮的事情学不到什么实质的，就是进货出货，未来的方向如何发展能否给些建议？快消品里吃的，用的之间转换有 芥蒂吗？还有我本硕都是计算机，但现在还是想做Marketing如果去做电子商务怎么样呢？谢谢！

其实marketing的基本面都是一样的，思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行业里互转是很常见的。做吃的可以转来做卫浴，做洗衣粉的可以去做奶粉，都差不多的。E-Marketing现在还是很红的，越来越多的公司开始重视在internet上的投资，这个媒体比电视广告的费用要低很多，而且很容易接触到target consumer。有热情，愿意从底层做起，注意细节，仔细勤恳认真，头脑灵活反应快接受力强，基本就可以活下来了。但真的要从没有经验转入这行业，我也不是很清楚具体应该怎么做。我遇到的，要么就是以前就有经验了，要么就是读MBA之后转来从头做起的，要么就是一毕业校园招聘就进这行了

今天整理硬盘，发现一篇自己大四毕业的时候写给师弟师妹的文章。虽然是5年前写的了，不过我自满的觉得写得还挺好的，贴出来给大家看看，嘿嘿hoho~

以下文章谢绝转载。

大四给我留下最后的一个月，写下这些文字的时候心中充满着各种无法表述的感觉。回首这四年，大一大二没有给我特别深的印象，大三一年在学业和实习的繁忙中度过，能够让我仔细回味的就只有大四了，在找工作的过程中，我感悟的东西加起来仿佛比我之前度过的三年总和还要多。

关于心态。

我对很多人说过，在找工作之前，请明确你想要的东西是什么。我并不愿意看到以后师弟师妹们找工作的过程是一个盲目的如同无头苍蝇般的混乱过程。但是我也承认，能够看清楚自己想要东西的人并不多。就比如我自己，在招聘会开始前的9月，被混乱充斥，不得不乘着国庆长假逃离上海，去一个别的地方清静自己的大脑。长假结束之后，其实也并没有十分明确自己希望过的生活，是继续出国读研还是留在上海做上班族，但是我唯一明确的就是在不明确自己目标的情况下，也依然要坚定的去寻找自己想要的东西。

这一点在后来的招聘会上得到体现。一般来说，第一批进驻学校开招聘会收取简历的是四大会计师事务所、咨询公司和一些全球知名大公司大银行的管理培训生项目。在当时几乎所有应届毕业生都还没有找到工作的时候，这些知名公司的品牌、职位、许诺的培训、个人发展前景和薪水待遇都是非常诱人的。你看着身边到处的招聘广告，发现到处是Management Trainee，国外培训，Strong Career Path，月薪4000以上这样的诱人条件，很有可能就会在人群中疯狂的朝这些公司投递简历。然后我希望以后的同学们能清楚地了解，这些优厚的条件背后，对于候选人的要求也是非常苛刻的。除了GPA之外，还需要有较好的实习经历，获奖纪录，社会活动能力，英语表达能力，团队合作以及领导者能力。你面对的，不单单是自己系的竞争对手，由于一般这些公司都不是非常注重候选人的专业条件（一些计算机公司、石油化工、医疗公司等除外），你的竞争范围是整个学校乃至整个上海以及全国的重点高校。就拿P&G宝洁来说，它的培训项目在快速消费品类公司中是数一数二的，但是它每年在复旦招收的培训生不会超过5人。而像麦肯锡、波士顿咨询这类咨询公司，每年招收的本科生更是少之又少。我说这些的目的，就是希望各位在以后找工作的过程中能够比较清楚地了解自己的实力、想法之后再去投这些大公司。盲从的结果，可能只是失望和痛苦。

拿我个人来说，在最初的时候接连被普华永道的GPRS、GE的FMP项目、仲量联行、连合利华拒过。在那段时间，看别人贴出的面试通知，心里有种说不出的压力和痛苦。但是在现在看来，当时的自己是如此的幼稚，因为这些项目并不一定是适合我的，只是因为他们的名气所带给我的虚荣感作祟而让我产生强大的自卑感。这种感觉是可笑的也是绝不可取的。

慢慢的，当进驻学校招聘的公司渐渐多起来，自己也参加了多项招聘会和面试之后，你会逐渐了解自己的想法，一点点地将自己的简历朝着自己喜欢的行业和职位投过去并作合适的修改。并且，在一次又一次的面试中，你会发现自己的各种不足或者优势，这个时候，即使被拒也千万不要沮丧。因为在下一次的面试中，你会改进自己的缺点，并把自己的长处发挥出来。也许，你的GPA并不出众，也没有拿过奖学金，也没有实习经历，可能在大家都有面试的时候你连笔试的机会都没有。我经常看到有人哀叹：为什么我一个笔试都没有！之类的话，发泄是可以理解的，但是自怨自艾就是你的不对了。至少在大四上半学期，来招聘的都是国际国内知名公司，他们所招收的人数往往只是全部应届毕业生人数的6%-10%。即使是在经院这样就业相对其它院系来说比较好的学院，在大四上半学期结束的时候没有找到工作的人也有很多。据我的了解（不一定准确但是也差不了很多），我们班在大四寒假前拿到offer的人数大概占班级总人数的40%-50%，这在经院乃至全校已经算不错的了，但是还有一半的同学没有着落。然而在寒假过完，大四下半学期开学到4月份的这段时间，已经有90%左右的同学有了去处。即使在别的院系，6月份签约的也不在少数。所以，在没有offer之前，也许你的压力会很大，会少掉很多玩乐的时间，但是千万不要丧失了为前途奋斗的希望。

还有一点心态上需要指出的是，大公司并不代表一切，管理培训生的名号听上去响亮，可是却有着不同一般的压力和竞争，薪水也不是很高；咨询公司的consultant拿着 8000-10000的月薪，做的工作却是没日没夜，常常凌晨都不能睡觉，通宵、出差更是家常便饭；会计师事务所有考CPA的压力和对着财务报表的枯燥等等。在现在即将毕业的时候，我听到很多人对我说，唉，当时被假象蒙蔽了，没有想到大四下半学期还有不少自己喜欢的职位，虽然那些公司的名气并不那么响亮。因此，不要一昧的想着进所谓“看上去很美”的公司和职位。曾几何时我对咨询公司和GE的FMP有着异常的执著和向往，也认为自己可以了解也胜任这样的工作，但是在我真正亲眼看到了这些职位在做的具体工作之后，我反省自己，发现它们并不如我以前想象得那么美好。当然，如果你真的喜欢压力和挑战，并且在真正了解了自己喜欢职位/公司的背景和内容之后依然觉得想去尝试，那么就大胆的投吧！知己知彼，才能百战不殆的。

关于准备和技术。

面试之前，最好能够对所面试的公司和职位做一下初步的了解，看别人的面试经验或者去公司主页找一点相关的企业文化常识都很有帮助。

面试的时候，做到自然，表现出自己真实的一面即可，最好不要说谎。有些外资企业可能会对英语的要求比较高，可以去看一些案例分析或者Acessment Center的团体面试指导。但是我认为英语这个东西，应该还是依靠平时的积累的。要注重身边一些宝贵的锻炼英语的机会。当然了，还有很多东西并不是用英语表达的。那么逻辑性和缜密的思考能力、归纳能力和组织能力也很重要了。特别是在团体面试中，可能面试官看的是你与别人的合作能力和领导团体讨论的能力，对于相关问题的看法是否正确也许并不是很重要。

多和别人接触，了解别人的经验教训，总结自己每一次的得失，认真对待每一次面试。Attitude is everything.着装方面，正式大方即可。正装在面试一些会计师事务所、外企银行、咨询公司等大公司的时候需要穿，但是一些IT类公司对此可能并不是很要求。总体来说，个人的整洁大方很重要，女生可以化淡妆，表现出自己自信真实的一面即可。说话时尽量语句通顺流畅，能不吞吞吐吐就不要吞吞吐吐，眼神要注视对方，适当进行一些眼神的交流。要多微笑，进厂和离场时要有礼貌。遇到压力面试，也就是面试官会挑你刺来challenge你的时候，不要被轻易激怒，要有理有节的进行反驳和说服。

关于未来。

未来，很笼统的一个字眼。但是在找好工作之后却又变得异常清晰。大多人都很迷茫，在离开校园之后自己会面对怎样的生活和人。我想说的是，要有理想，也要知道满足。踏踏实实的工作，有计划的对未来进行打算。人和人不同，别人找的工作和你也不同。很多人会看着别人的offer羡慕，觉得自己的offer不好。可是我们应该知道，别人的东西不一定适合你，做无尽的比较可能到最后只会把自己的生活搞得一团糟。

对于找工作的同学来说，还有一点就是到底是留在上海工作还是去外地工作。我遇到很多同学，都认为上海是一个有发展潜力的城市，有更多的选择和机遇，所以我一定要留在上海。他们很辛苦，放弃家乡某些很好单位的offer也要继续在上海追寻自己的梦想。我很钦佩他们，但是我不希望大家盲目的因为上海的一些优秀就一定要留在这里。我觉得年轻人是应该到处走走看看的，如果别的城市有比上海好的机会，为什么非要吊死在一棵树上呢？当然了，这也是因人而异的。我只是想说，留上海，或者不留上海，并没有可比性。留上海的发展并不一定比去外地好。要想清楚自己以后将要面对的一切，无论在哪个城市里。

未来是不定的。我一直说，想将来会发生什么事情的行为是自然的，也是可以理解的。用bbs上的词语来说就是对未来做一些yy没有错，但是想太多也是没有用的。我们手中有什么东西，那就应该抓住它，把它做好，这才是最重要的。大四的我们，年轻而富有朝气，在这样的年龄，无论做什么都是可以的。大学的时光很宝贵，会带给我们很多以后无法体会到的东西。那么暂时放下对将来的迷茫，好好珍惜还在校园里的每一天吧，有些事情或者有些人你以后可能永远也遇不到了。

最后，希望师弟师妹们都能在大四拿到自己理想的offer，给自己的大学生活画上圆满的句号。要相信，我们每一个人的未来都是光明的。

最初由第680楼 的 樱桃泡泡猫 发表: LZ写的真有看头 问一下

你们一个产品的生命周期有多长？

上市准备大约18个月，上市后生命周期大约在2年左右，之后要考虑升级或替换为其他产品

我最近工作很不顺利。被老板指有情绪。火气很大。还被creative AD打电话到老板那里投诉了，真是工作4年多来前所未有。大概是沟通时候产生了一些小误会。被对方AE安慰了一下。但挫败感仍然很强。觉得自己一无是处。EQ是零。想退缩。压力很大。做什么都觉得自己没有能力。

故事是这样的，广告审带的时候有个演示不让播，说违反广告法。我把问题 share给了老板们，在加字幕说明等好几个方法都无法搞定政府和电视台的情况下，老板让我要求agency 给一个解决方案，并且最大的那个老板说她总觉得不能接受直接拿掉这个演示。agency后来回复说因为时间很紧，他们没有好的解决方案，只能把这个地方拿掉不演示。我*

我最近工作很不顺利。被老板指有情绪。火气很大。还被creative AD打电话到老板那里投诉了，真是工作4年多来前所未有。大概是沟通时候产生了一些小误会。被对方AE安慰了一下。但挫败感仍然很强。觉得自己一无是处。EQ是零。想退缩。压力很大。做什么都觉得自己没有能力。

故事是这样的，广告审带的时候有个演示不让播，说违反广告法。我把问题 share给了老板们，在加字幕说明等好几个方法都无法搞定政府和电视台的情况下，老板让我要求agency 给一个解决方案，并且最大的那个老板说她总觉得不能接受直接拿掉这个演示。agency后来回复说因为时间很紧，他们没有好的解决方案，只能把这个地方拿掉不演示。我回想到大大老板坚决的态度，以及我自己该死的追求完美的性格，就push了一下agency说我们很难接受这样的方法，你们要实在没办法做出来，就把理由写清楚然后发邮件给我的所有老板们。于是，对方发好邮件，就跟我的直属老板complain了，大意是说我态度不好，不理解他们，还说我说出”我没办法 convince我的所有老板“这样的话。

我老板就拉我去谈话了，苦口婆心，说agency的partner，他们做这个广告已经很辛苦了，不要那么emotional。哦，好吧，我以为我只是应该尽全力去做到大大老板的要求而已。至于态度是不是不好，我应该没有吼他们，我还给他们找台阶下说你们把理由写充足一点，这样老板们看起来也好有个大概的方向。可能不是我太tough，而是我对他们太好了他们就爬到我头上了。

下次，如果agency已经那么忙了，我就不会逼他们了，但做出来的广告效果要是不好，也请老板们你们不要来逼我。

真的很难过啊。

刚才跟我的ex boss聊天，分析了一下今天的事情，她说我push对方没有错，因为确实不能随便就放弃我们追求完美的原则，但说话太直接了，被听起来会误认是我在要求他们的同时也在推卸自己的责任，事情丢给老板们解决就可以了，而不是先主动想清楚priority，和直属老板align之后去帮助agency manage任务的重要性程度。

果然，我还是不够高情商。事情一急，本性就暴露了。修炼得还不够啊哭

直接serve我的一个AE，比我小2岁，娃娃脸，很可爱，忙的时候会跟我哭诉说我们真的来不及啊。而且说实话她工作也很努力很拼命，所以有时候能帮她一把就帮一把了，只要原则问题不放弃就好。

client也有client的难处的。我们也不是要逼agency，而是我们在被我们的management逼，一环扣一环，大家都没有办法，只有互相理解了。

偶然读到一篇前辈的文章，写得真是不错，再次分享一下。

从业FMCG，我们得到什么及不能得到什么？ 作者:顾迅 日期:2007-11-10

某天顾老湿重温了brad pitt的电影《Fight Club》，感慨中把MSN改成“fight in the fucking club”（如果你不明白意思请看电影3遍），那混迹于洋酒圈的Bona在网上瞧见了，大为振奋冲上来问道：“老顾，good!good!Pls do tell me, where is the fucking club?”，为了不令浪人老友失望，我赶紧改成“fight in the fucking FMCG club”；过一会MSN朋友打听，“Mr.Gu, 请问FMCG俱乐部在哪？干嘛的？收会员费么？”，我答道：“那是伐木长工的中文缩写，一群苦力挽起袖子喝啤酒的馆子，就收点酒钱，够fucking-off的”……终于有一个同行朋友来问道，“哥们啊，莫非最近工作不顺？心情不佳？”，无论是否实情，总算暖了我一点心，呵呵。

FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速变动消费品）行业的确不是一个小众俱乐部。照我看来，这是除农业和建筑业之外，容纳最多人工作的行业了——从食品到个人及家庭护理清洁产品，从制造商到流通渠道全部加起来，全中国最少有上千万人从中谋生。

某农贸市场小店门前，各种牌子的洗衣粉堆放在一起，这就是典型的FMCG主战场（摄于广东茂名）

常常有年轻的朋友问我：“如何才能进入FMCG？”，我窃以为这不是一个问题，因为这个行业没有门槛也没多少技术含量，而且它最贴近我们的日常生活——这也是为何FMCG略有一点吸引人的地方，连没牙的老太太和蹦跳的小学生都可以发表一些见解呢！更何况提问者，大多手持MBA或Master文凭，或者是海龟俱乐部成员，起点可比我们这些土人高出许多，要进入FMCG他们一点难度都没有。

其实上述朋友的问题，翻译过来的真实意思是，“我如何才能进入象P&G这样既NB又有趣还特白领的FMCG公司？”——这才是实话，成天流汗踩三轮车跑小店搬青岛啤酒送娃哈哈的年轻工人，那可和“伐木长工”真没有两样，不好玩也不吸引人。

从我的观察看，在中国较“白领”的FMCG公司有6个（评价指标如：品牌强势，公司是FMCG行业标杆，marketing工作条件优越，花钱大方，薪水高，福利好，培训多，跳槽有大把公司候着挖等等），第1当然是P&G，其次算上Mars，后面4个可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（这4家要在总部工作才算）。

很多更有钱有闲的高端产业（如奢侈品、金融行业等），找 marketing head通常指定猎头从这些企业挖——所以常听见这些公司的marketer懒洋洋地说道：“操，今天又有几个猎头来骚扰我了……”，假设雇主求其次，只要价格合适，其他二三流FMCG公司差不多挖一个准一个，难怪奢侈品行业的猎头对FMCGer都有几分冷淡和傲气。

这样说来好像有几分忧伤，难道从业FMCG，真只比伐木或采矿工强不了多少？人生是一场交易，职场更是一个充满名与利的菜市场，常年致力于把低档产品卖高价的 marketer，对此应再熟悉不过，无须惊讶。我倒觉得，经过FMCG行业的磨练，marketer可以更成熟，更洗去一些无谓的光环和浮躁之气，明白自己得到什么，以及在追寻什么。职业规划，其实就是对机会成本的衡量。与其他行业相比，加入FMCG，究竟有何好处？或者说，我们能得到什么？不能得到什么……其实，无论你是新人还是干了10年的老战士，对这个问题未必想得很深入。

现在翻开FMCG这枚硬币，让我尝试看看正反面各有什么？

正面：从业FMCG，我们得到什么？

第一，懂得从同质化的产品中塑造品牌的差异化。

产品同质化是快速消费品行业最主要的特征之一，虽然寻找产品的差异永不停止，但它无法构成核心竞争优势，所以品牌才是支持生意长远发展的关键。

经过FMCG行业的训练，marketer获得的最重要技能是塑造品牌（或者称为所谓的“Brand Sense”），它意味着：

1、懂得基本的市场分析，能制定差异化的营销策略。

2、懂得消费者细分，及选择合适的目标顾客。

3、懂得制定针对性的品牌定位，及发展可管理可衡量的品牌资产。

4、懂得通过产品、价格、渠道和传播（4Ps）的组合，向目标顾客传递出品牌的价值。

因此，这就回答了为何在FMCG行业，市场部门通常被受重视的缘故。

而在其他行业，纯粹依靠品牌技术生存的marketer未必有这么高的地位，比如：在产品或技术驱动的公司（如apple, 华为或microsoft），技术出身的市场人员显然更有作为；在时尚或服装行业，具有艺术背景的营销人员也更能理解市场趋势并才能与设计师对话。

第二，掌握较全面的营销方法尤其是市场传播工具，并拥有实施的技能。

这点容易理解，在FMCG行业，无论你从事sales还是marketing，对于分销及推广无论说还是做都头头是道。因为FMCG是分销最广，涉及渠道最全面、最复杂的行业；而在市场传播和推广上，也是运用最多工具和方法与消费者沟通的行业，通常也是传播上最创新和最前沿的行业之一。

尤其是市场人员，谈起广告创意、媒体投放、活动策划、公关及赞助、网络营销、数据库营销……都有说不完的故事。可以这样说，FMCG行业的市场人员，未必在某个传播领域最精通，但他们应是全面的marketing communication人才。

所以，当他们转换职业去广告、公关等agency，或跳去媒体做销售，或去到其他一些传播相对保守的行业（如金融、工业等行业），他们的经验都大受欢迎。

但形势未必如此乐观，转换行业后，marketer的思路也应调整。

比如说，我听到一些规模较小的FMCG公司，或是一些新兴行业（比如网站）的投资人抱怨说，当他们在P&G挖人，他/她到职之后的第一个工作，通常是花费大量金钱买调研数据，接下来要求公司增加营销和广告预算，把GRP提升到某个标准，开始实施”扮鬼脸&G way of marketing"，一切动作严谨、程序化而按部就班，不会犯错但也没有帮助。的确，在很多营销方式或渠道特殊的行业（比如 Dell，Amway等），未必按照惯常的FMCG方式做营销。我还听到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她们每天的工作大多是坐在办公室为上百个产品做分析，然后指挥广告公司设计和制作各种各样的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部门通常“素质低，又非常强硬”，全然没有以前在FMCG公司的光鲜。

尤其现在诞生出越来越多依靠Internet或数据库营销的企业（如卖衬衣的PPG），它们甚至已经成了商业模式创新者，它们在影响和推动传统行业发生变革。如果在这些企业工作，marketer的思路更要从传统的推广经验中解脱，才可能生存下来。

第三，拥有较强的沟通和领导能力。

这点也容易理解，Marketing部门虽要以生意为中心，但实质上更接近于依靠中央协调来管理的参谋部，因此Marketer日常工作中，需要在内部、外部、上级、下级和平行部门进行大量沟通，包括聆听、分析、总结、传达思路，以及拒绝、说服、威逼甚至利诱。

那种敢于随时提起电脑，冲上台面对几百个听众对自己不懂的东西做presentation的人，除了培训师和管理顾问，大多就是marketer了。

关于领导能力，更是get-thing-done的重要能力。（参考前日志：“大多数品牌经理为什么缺乏领导力？”）

第四，掌握新品上市的项目管理经验。

毫无疑问，FMCG行业的另外一个重要特征，是消费者不断求新，企业也不断推出新品求变。

因此，很少有消费品企业在一年内不出新品（这里的新品也包括新包装、新传播概念等），而marketing的大多数日常工作，也是围绕新品展开。没有新品的日子，是marketer的寂寞岁月。

新品上市，意味着一个严格的项目管理，有特定的团队、时间和资金预算，项目经理通常是该产品经理/品牌经理/市场经理。

消费品行业重要的新品上市，至少提前1-2年开始准备，一般会牵涉到内部和外部十几个部门，可能动用上千万甚至过亿的预算，还有可能涉及到工厂或生产线改造，甚至关及企业生存的生命线。

如果在消费品行业经历过几次成功或失败的新品上市，marketer再转到其他新品更换较缓慢的行业（如耐用消费品或工业品行业），以及产品推陈出新更快的行业（如消费类电子产品及IT行业等），这些经验都是非常宝贵的。第五，对生意的敏感和财务分析技能。

FMCG行业的商业模式都很简单，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以营销上的每一个行动都会对盈亏有直接的影响。同样工作在其他传统行业的营销人员，未必象FMCG行业这样直接关注到成本和收益（零售行业当然是最关注的）。

一个好的marketer，一定需要对数字和财务非常敏感，对生意有很强的领悟能力，这就是所谓“Busiess Sense”。

但一般来说，在FMCG行业的sales比marketing更具有成本意识和business sense。

第六，建立在大面积上的观察和控制力。

我的意思是“面”与“点”或“线”的区别。因为FMCG的另外一个特征：越贴近人们生活的产品，越需要密集分销，而密集分销的意思是产品量要足够大，辐射面要足够广。

因此，Marketer要考虑，自己每一个营销行为，能在多大范围内造成影响，不同区域的人们会有什么反应？不同竞争对手有什么反应？……

但在其他一些只做较小众产品的行业，marketer通常不需要考虑这么大的“面”，而是“线”或是“点”，比如说，只考虑在北京上海几个一线城市的KA销售，甚至只是上海几个门店的销售，关注面相对窄一些。

当然，凡事有好和坏，由于FMCG的marketer动辄做几十个省的campaign，花费几千万预算，影响几十个亿的销售，所以做事风格难免粗放，无法细致。我常聆听一些做时尚产品或服装的市场同行，听她们描述自己的工作——去某个门店，花费2个小时精心调整灯光、服装造型，甚至更换店内的香水风格，也十分有意思。

第七，积极面对竞争和挑战的“野性”。

FMCG 行业进入门槛低，每个行业竞争都十分激烈，而且这些竞争并不温文尔雅，那是真的惨烈而血腥。作为一个FMCGer，卖的产品并不优雅迷人（无非是苏打水或啤酒要不是洗衣粉），工作习性也不要太“白领”，应该拥有“野性”或泼辣之气，善于和公司的兄弟们一起在战壕里搏斗，在非常规下随时面对竞争和挑战。

所以，在FMCG行业工作的人，大多带几分江湖气和豪气（当然，越本土化公司越江湖气）。

第八，永远不停止的敏感、好奇心和学习、创新意识。

这点不难理解。FMCG贴近人们生活，品牌和产品既要打动人心，易于理解，同时又有差异化，真不容易。可以说，消费品行业的大多灵感来自日常生活的观察，优秀的marketer应该是一个细腻、敏感而好奇，并友善而开朗的人。

虽然做奢侈品的marketer比做消费品的同行要“吊”，但如果就工作难度而言，把一袋洗衣粉搞成又温暖又动人还特别亲近的“家居”风格，和把一个奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”风格，后者可容易多了！

反面：从业FMCG，我们不能得到什么？

第一，较高或优越的薪水。

毫无疑问，整体而言，FMCG行业的薪水是较低的，虽然某些明星企业可能开出诱人的薪水（如果你拿到了，请告诉我，我赶紧把你雇主名字加进前面6大名单）。的确可以见到，好多director级别过50万年薪，VP或GM上百万薪水。但别忘记，这个行业和军队一样，一将功成万骨枯，下面有几千甚至上万的小兵在跑腿呢，你要混到那个位置，自己当然努力对着大海喊拼搏，也不要忘记过年去庙里上烛香祈祷明年开运。

我倒是更多见到，很多消费品公司，年纪30多的业务代表，或快到40岁的的办事处主任，经常被调动，四处奔波，薪水没有超过4000块，房子老婆没有，“三高”都有了，有点闲钱全部贡献给了小姐，谈起前途眼神一片黯淡。而当时的同学，进了地产公司，不到5年已经有3套房，进了贸易公司，现在已经开了一个小工厂……好像转眼一看，谁都比自己强——虽然自己卖的品牌是妇孺皆知。

当然，你可以挺起腰板说：有这个工资过活也不错了，还有好多人还拿几百块呢还下岗呢……或者象人力资源者那样冷淡地说：那些低薪的人是不够努力，缺少职业规划等等。

幸福在于你和谁相比。关于这些我就不讨论了，如果开一个“比一比，谁更苦？”的诉苦大会，经过我的观察，比FMCG更苦的发言者依次应该是：零售业、采矿和农业。

第二，创业能力或拥有自己事业的基础。

FMCG 是依靠品牌、网络和系统在经营，相对来说，依赖个人因素较少（FMCG少有英雄主义者）；另一方面，FMCG大多是低档次的生活类产品，除了在少数“牛” 公司工作外，除非你挤进公司高层，否则接触或拥有高层面、高质量的人脉关系机会也较少（你与工作在IT、奢侈品、金融或地产行业的同伴比较下，道理就明白了）。

还有一点，FMCG行业的工作也较辛苦和琐碎，容易让人陷进去，年复一年日复一日做陈列搞促销冲销量，刚把这个山头攻下来，又要去抢占另外一个山头，转过头来后面一个山头又被竞争对手打下来了，还要去反攻……过于疲惫的竞争常让人忘记方向。很多FMCG的前辈，到40岁快被fire 掉或公司快倒闭时，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。

第三，核心技能或个人优势。

marketing 是一门技能，但它不是核心技能，也不是一项生产资料；marketing也不是手工艺，你无法说40岁的marketer一定强过25岁的同行。而且 marketing一定要结合公司的资源和策略来运转，所以大多数marketer，只能借助有一定规模的公司背景下谋职，职业的广阔适应度并不象想像中的那样高。

OK，正面反面都谈了，听起来FMCG不象那么诱人，但仍很有吸引力。的确是这样，FMCG进入门槛低，它不可能提供十分广阔的空间、优越的薪水，或者说本身就不可能太“白领”。最重要的是，我们要明白自己得到什么？失去什么？以及要追寻什么？在工作中，去培养全面和通用的营销技能和经验，这点对于我们无论在本行业还是进入其他行业的职业发展，都有重要意义。

刚才在看晒工资的贴，呵呵……虽然自己常常告诫自己，和别人比工资高低没什么意义，不过现在也沦落到每次和同学熟人聚会，都会问几个无聊问题：您现在在哪儿高就啊？您现在收入多少啊？有没有更好的机会介绍一下啊？之类。

毕业刚找到工作的时候有学长问我，3年后你期望自己能有多少收入？我说，月入6k就很好了！6k啊，当时我觉得这已经是个很高的目标了，如果能达到我一定已经很满足了。学长笑了，说你肯定不止的。我还不信他。

现在回过头看看，6k的目标在上班不到一年就达成了，我现在的收入，是我家所有人【包括长辈和同一辈的小孩】中最高的，更是我从前从未敢想过的，而在我没有跳槽经历的情况下，能拿到现在这样的收入水平也应该不错了【差不多是刚工作时候的5倍】。但现在的我却觉得，年少时候那种知足的感觉却离自己越来越远。

不满足眼前的成就，希望去追求更高的目标，这是件好事。但一旦过了头，在这种完全不知道知足和感恩的心态中，就会变得越来越贪婪，越来越浮躁，越来越沉不住气钻研自己喜欢的东西，越来越喜欢和别人比，越来越不平衡，心态便也变得越来越差。

要有继续前进的进取心，也要有知足常乐的平常心，这样的心态才不会让自己成为职场操纵的奴隶，而能主动去驾驭自己的人生。

老公昨天发烧，今天休假没去上班，于是我也正好得了个借口没有加班早早回家看老公。

我现在觉得做一个已婚并工作着的女人真是不容易，在公司压力那么大上上下下都要打点好，到家还要照顾一个病怏怏的男人。我想起去年我老公也发烧过一次，我晚上10点多陪他去医院吊盐水到半夜，再一起回家第二天一早还要去上班做presentation，然后没过几天我也累病了OTL

虽然说我的梦想一直是做一个既上得厅堂——工作上可以独挡一面，兵来将当水来土淹的职场精英，又入得厨房——在家可以烧一手好菜做做小资西点的贤妻良母，但往这个梦想努力的过程真是辛苦。好在，目前来看，这两方面我完成的进度差不多，在上司眼里，我还算一个得力的干将（就是有时候喜欢偷懒），在老公眼里，我还算在人前人后拿得出手的一个好老婆（就是有时候有点喜欢乱发脾气-.-）。-v-

我最近也不顺，看到谁都想骂。主要是遍目都没有美女，觉得自己在这个破公司除了情商和车技，啥都没增长，出去tech要废掉了。

年纪又大，又没有cpa也没有master，更没有男人，总是在纠结嫁不出去却又不想去相亲。

希望在美国碰到一个帅哥，然后我立刻跟我老板说我要去做housewife，我会烧菜可以努力不烤焦蛋糕，老子不想干了，妈的。

momo

我爸爸妈妈前几天很认真的跟我说，你要做得太辛苦就不要做了，太作孽了。那一瞬间我真是想不做了回家家里蹲呢。唉，可是又怕家里蹲了无聊，我无聊了就要作，我一作这个家就不太平了。这种纠结的状态已经持续很久了，就下不了个决心。说到底还是压力太大了，人总有承受的底线的。

我也是处女座的啊,可我现在还是mkt的小兵,有个脾气比我还牛的部下,天天为ta担着被boss披的risk,理由很简单,因为ta的错误一旦出现就是因为我没把关好,我的神啊,榛榛我那个郁闷阿 ，叫得这么亲热,榛榛可能在想,这谁啊,拜读侬的热贴有年头,只是因为都是抱着偶家儿子看着iphone,所以没回复过,其实已经和你很熟了噢

偷笑 偷笑 偷笑

我老板跟我说，做People manager，不是减workload反而是加workload，因为你要帮手下担责任的呀～我现在还没手下，要杀要刮也就我一个人。老板看我工作量大，跟我说可以叫个trainee临时帮下手，可是小朋友动作慢我还要教她啊，急起来就自己做了，而且我也是trainee出身的，让我丢一些杂七杂八的事情给人家小朋友，我做不下手啊，我还是小朋友的时候最讨厌做这些杂七杂八没有value的事情了-.-

最初由第712楼 的 veritas_1007 发表:

哎算算你快休假了，先放松下吧。千万不要作，你老公已经很好了！！要珍惜啊。

你看我今年都没假了。我已经连续一个月基本都是每天2点了。而且ot的原因大部分是因为这里的人没有sense，什么都要我讲我做。我老板上周才aware of 我的extra work，之前他们都纯情的以为中国人都是我这样，生来就是做财务这行的。反正我又不好说别人不好，还要照顾各方的面子，最后一边心里骂人一边死命的做，还要观察人事斗争，不要当了炮灰。

我想傍大款，小款也行，我可以少吃点哭

我ex boss提点我，我现在的老板凡事都扔给我自己不involve很多，小心万一出了事我吃力不讨好。做人真辛苦啊！又要让老板觉得自己有能力独挡一面，又要让老板知道所有事情的来龙去脉适时input或者bakc up一下，真难啊～

在职场时间越久，越觉得心累。我以前刚入行的时候每天忙着做促销，就体力上吃力点，不用这么劳心劳力。你还有机会傍大款，我已经定死啦。

第725楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 18:14 [引用]

最初由第723楼 的 daisyperfume 发表: 对了，说说我的情况吧，和LZ年纪差不多，婚龄一年了，正在打算跳槽，但是找工作不太顺利！

我也是做MKT的，但是行业和LZ不同，偏向于MARCON多一点，如果想转类似与LZ的FMCG行业难度大嘛？

我觉得LZ前面讲的工作我涉及到的都不太多，你的工作大多是战略层面的，而我多数是执行层面，比较衰～～

市场调研方面是我的弱项，LZ能多介绍一些这方面嘛？一次INTERVIEW，人家就问我这个领域如何，我坦白说没撒经验！

看了LZ的帖子发现自己在MKT领域还是个刚起步的“小孩”！！

等我想一下，晚上慢慢写～

今天工作很忙，很多擦屁股的事情要处理，唉

第727楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 18:58 [引用]

今天来说说我的职业生涯中项目上发生的各种突发状况。看完之后你就会知道我的大部分时间也并不是在做很战略的东西，而是执行执行再执行了。从MKT的底层做起的话，都要有这个觉悟！

第一次负责做新品的派样装，结果新品的派样装灌装的时候怎么都灌不好，同样的包装材料换成旧品的原物料灌装就没事，偏偏只要原物料变成新品的配方，灌装就出问题。搞到后来终于能灌了，包装部和市场部的人都一身汗。

新品上市促销材料的制作需要走公司SAP流程，之前需要申请code，然后由每一级的人来approve。偏偏有一次促销材料莫名其妙的在 logistics这关被reject，理由就是SAP系统在那一天发生了崩溃，于是莫名其妙被reject了，于是我只好重新申请code，浪费了一个多星期的时间。这类事件之后发生过很多次，老公是做ERP的，很崇拜SAP这家公司，我每次都骂SAP系统烂的时候，他就会幽幽的在旁边说一句：“只要一个ERP系统在一家公司实施了，那就是成功的，管他有没有bug呢……”我吐血。

还是派样装的问题，广告公司那边修改好的包装设计在我手里的时候还好好的没有问题，出了光盘送到印刷厂开始做外包装的时候一眨眼老母鸡变鸭，光盘里明明是绿色的字，印出来居然变成了蓝色。所有人大呼看不懂，于是只好退回去，重新让广告公司出光盘，重新印刷厂打样。

一批新品上市用的陈列架做好了运到公司在宝山的仓库，我之后要安排转仓运去外地的时候居然被告知仓库没收到这批货。晕！打了无数个电话，供应商说明明已经交仓，送货单上白纸黑字签着仓库人员的名字，结果仓库说他们不认识这个人！彻底晕！后来让采购部调查这件事情，采购部的同事说在公司那么多年了都没遇到过这事。最后的结果是仓库收了货却放错了地方，应该放到3号仓的结果放进了5号仓。晕晕！转仓于是当天没做成。我的deadline又是一个重创！

在家乐福要做的店内活动，本来和销售沟通的好好的说这么搞没有问题。结果突然促销公司打电话来说各地的sales反馈消息说这个活动估计会引来大批人流围观并堵塞卖场通道，可能会被店方要求清场，所以需要市场部修改活动方案。汗！计划都做下去了还有两个礼拜就要搞的活动现在突然要改。怒！最后align下来的结论就是活动形式不变，但是需要在执行的时候谨慎一点早点跟店方打招呼。

还有一件事是我同事遇到的。新上市一批产品，需要从某国进口。中国卖场有要求凡是超过三分之一保质期的产品卖场有理由不收货，但这个要求某国是没有的，于是某国就发货给我们，因为距离中国较远，在海上运输就漂了很久，等货物到上海港，我们一看，妈的，已经直接过三分之一保质期了……

1月在北京做PR活动，活动当天我去检查场地，agency租了个场地层高很高，看上去是很大气很高档很符合我们的要求，但是偏偏那家人家没有暖气，是靠热空调调节室内温度的。你想1月的北京多冷啊，空调怎么能把温度打上去呢，外加那么高的层高，人呆在里面冷得简直不行。媒体就快到了，只能让agency去外面借煤气灯，好不容易借到4个，妈的还堵在路上了……后来紧赶慢赶终于送到了，四个煤气灯外加2个空调一起才把室内温度弄上去，不过还是有很多媒体喊冷大哭

找模特拍杂志照片，模特要穿比基尼，于是广告公司为模特准备了比基尼。结果不知道是因为那个模特的三围没有给准确还是因为她去做了什么隆胸，公司准备的比基尼罩罩她怎么都穿不上。只好当场冲去商场买，但是因为品种少，买来的花色恶难看吐血

第731楼 fangzhou82 发表于 2009-04-21 23:22 [引用]

最初由第730楼 的 rikawong 发表:

失意体前曲 笑倒在地上啦·~~ 记得很早以前在C4做重装饰，广告公司的师傅笨得我要杀人了，本来说2个小时能搞完的事，搞到1点多人家要设防了都么有搞好，半夜三更地有找不到处长，硬生生被保安赶出来，第二天一天没开场再带着师傅们冲进去装电线啊·~~不然要天窗啦

说起C4，哈哈，我做销售的时候半夜去那里搭柜子，我和我主管在店里等装柜子的小工，然后等了半天才等到一个长得很黑社会的小工，手里拿着一把报纸包裹着的工具，有榔头刀具螺丝刀等等，问他为什么迟到，他说他忘记带装工具的袋子，空手拿了一把工具就出来了，深夜走在路上走着走着觉得不对劲，联防和警察肯定要误以为他不是去盗窃就是去杀人越货的，所以一路上找废报纸把工具包起来才过来的吐血

第733楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 13:27 [引用]

最初由第732楼 的 lizixinger 发表: lz及各位liba的前辈：500强的assistant marketing mangnager 和assistant brand manager有什么具体区别呢？对曾背景是sales(3年）再做trademarketing（但只有几个月）有可能进入吗？薪资大概会有多少，先谢了~~~~

你说的两个title，不同公司的职能可能有很大很大区别的。

比如在我们公司这种层级比较多，不是扁平组织架构的公司，assistant brand manager是一个很低level的title，比我现在的brand manager要低一个level，属于毕业一年到一年半就可以拿到的职位，所做的事情也是非常基础的。而assistant marketing manager，相当于senior brand manager这个level，比我现在的brand manager要高一个层级，属于公司中层以上的职位了。外面一个marketing manager基本可以拿60万年薪，需要至少7年工作经验。

而在其他一些架构比较扁平的公司，这两个职位其实就属于差不多的。比如某著名跨国快餐集团，从supervisor上面就是assistant marketing manager了，层级基本介于我们公司定义的assitant brand manager到brand manager之间，属于中层偏下职位。这个职位的薪资，在大公司，可能月薪浮动在6k~8k之间。

每个公司每个职位叫法都不是很一样，所以关键还是要看工作内容和所需要的工作年限。

基本上，现在FMCG marketing的career path里，3年，5年，7年工作经验会是一个坎，如果做得好，在这个年数是可以有title的飞跃的。

如果你的背景是三年的销售和几个月的TMKT，那基本上只能得到相当于MKT一年半左右工作经验的职位。你可以看一下对方要求的工作年限是多少，JD里有没有其他具体要求，再对照自己是否有相关经验来看。

*本帖子于 2009-04-22 13:28 被fangzhou82编辑过。

第737楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 16:42 [引用]

最初由第735楼 的 lizixinger 发表:

好感谢lz！现在在招聘网上投的简历公司真的会有人看吗挖鼻孔 还是邮寄到公司的地址有效呢？或者还有什么更好的联系办法汗

你要是有工作经验的话，把简历post到著名招聘网站，应该有人看的，而且猎头会打电话给你的。

不过说实话，和这个版上很多xdjm比起来，我和我身边的人换工作都要容易很多，因为我们基本都是靠猎头的。即使是刚刚工作才一年半左右的ABM，都会有猎头去 approach，不会像很多同学一样要四处投简历寄简历。这个大概算是出身好的一个优势吧。我第一次接到猎头电话是我刚入职3个月的时候吐血 不过当然了，要想去自己心仪的公司还是需要很多努力的。很多猎头推荐的去处都不是很理想的。

但是说真的，如果有一天我要像大家一样四处投简历找公司等面试，我真的没有信心是不是能撑得住。我还有很多地方需要向你们学习的。

第738楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 16:45 [引用]

最初由第734楼 的 高不成 发表:

期待续集中。。

楼主是有天赋滴，并且喜欢这个行业，能把工作当作生活的一部分享受，痛并快乐着，真是人生一大幸事

有时候也会很怨的，压力大，老板不理解，事事不顺利，deadline都顶在头上，每天去上班前都想辞职。

但今天得知一个好友貌似要被劝退了，也算是家挺大的外企了，心里蛮不是滋味的。大环境不好，能有份工作就要谢天谢地了，还是勤勉些吧……毕竟，我没有天生富贵命啊！

第744楼 fangzhou82 发表于 2009-04-22 21:16 [引用]

最初由第743楼 的 cheerylu 发表:

太有道理了！绝对加大了我的负荷

manage people太艺术了！我这种不够tough的人是做不来的，可boss一定要说是训练我，搞得我貌似还要感谢老大给了我这么一个好机会

这个小朋友到处给我惹祸了，今天的report改了3遍，居然最好给我看得时候还有原始错误 而且都是一些stupid 的错误，grammar, spelling, etc 一声叹息，睡觉，明天一早还飞 ~~~

我以前也是这样一个粗心的小朋友，不知道我的ex boss帮我担了多少责任尴尬

今天下午5点多到的广州，灰蒙蒙的天，想起上海的阳光明媚，略不爽。到酒店check in，拿出笔记本上网却发现公司的VPN不能登陆，可能是酒店网络block的关系，心情竟然一下子变得大好，不能用VPN也就意味着我不能收公司的邮件，也就等于我不用工作了哇哈哈哈哈～

然后上网找广州好吃的地方，正好晚上约了同事在天河城广场开会，于是就上点评找了家所谓广州第一好吃的日本料理“小山”，在体育东路的平安大厦里。打车过去，上楼一看，其实就是上海新天地的那家小山么-_-b 然后就点了一盘三文鱼刺身和一碗乌冬面，吃得肚子滚滚圆。后来就沿着体育东路往天河城走，正好消化吃下去的东西。

广州的温度和上海差不多，晚上风吹上去有点凉，我就穿着高跟鞋哒哒哒哒往天河城赶，然后出了一身汗。

这样一个人出差已经不是第一次，经常遇见外地的出租车司机跟我聊天的时候说，女孩子，一个人跑这跑那出差，还挺不容易的。以前没结婚的时候觉得出差是件有趣的事，一个人工作完，到处逛逛看看吃吃玩玩，很享受。后来结婚了，就不想走了，即使走了心里也想着早点回家。年纪大了，独立性反而差了。

明天做活动。又是紧张的一场仗。加油。

今天的活动还算顺利，客户那里的大老板，我们销售的大老板，专业市场部的大老板，媒体们，还有明星，都觉得活动做得挺好的。那个明星，就叫她L吧，在内地其实也不算一线的，但在现场竟然遇到一小群粉丝，在场外“L～L～”的呼唤她名字，她在台上也乐呵呵地朝粉丝招手，我在台下看得也乐呵呵的hoho~

其实做PR，注重的就是细节。无论是否有大牌明星到场，你就是要把媒体服侍地舒舒服服，不然人家怎么愿意帮你写稿啊。我们从press kit的每一个字，到现场布置的每一个环节，都查了一遍又一遍。我穿了高跟鞋，跟着我们PR的同事跑上跑下，皮都磨破了哭

如果有明星来活动，那更是疏忽不得。要提前带好人，约好保安，看好明星行走路线，化妆间的食物、水、花、布置，采访室的灯光、背景板、座位安排，还有明星的妆容、发型、服装、行程，事先都要检查无数次。一旦有一个环节出错，对方可能不高兴，媒体可能不能按时做采访，遇到疯狂的粉丝保安工作不细致也会带来危险问题，所以每个人神经都崩得紧紧的。

外加今天我们老板有事没去，市场部就我一个人顶着，要是搞砸了，客户的大老板，销售的大老板都看着，那个脸可给部门丢光了晕 所以我基本昨晚没怎么睡好，都在想今天的run down，还有怎么去给明星和一些嘉宾做briefing。一早商场还没开门就冲进去看搭台，指挥这个指挥那个，还跟着PR同事去接明星，布置采访室，检查休息室，上窜下跳。早上8点半吃的早饭，一直到下午5点半活动结束，滴水滴米未进，中间兴奋过头，竟然也不觉得饿……

直到后来打车去机场前，觉得突然饿得要晕厥了，才去星巴克买了点点心吃-_-b 还因为一直站着，大概连着站了4个多小时，高跟鞋磨破了脚皮，再去买邦廸贴。等坐上出租车往机场赶的时候才终于长舒一口气。

今天虽然累，还算运气好，活动顺利结束，还提前了一点时间，让我可以把晚上8点半的航班改签成7点的，虽然延误了半小时，但至少不会让我半夜才到上海了。而且出关的时候我的托运行李还是第一个被运出来的，哈哈哈哈～

不过，回家以后发现，大概是在出租车上被什么东西勾到了，我报废了一双Burberry丝袜……哭 哭 哭

明天一早又要开会上班了，为什么这么劳碌命啊～～～～～～～好想休息啊大哭 大哭 大哭

今天为了收未读邮件，特地早起半小时跑去公司提前开始工作，比想象中少，一共73封未读……不过，因为5月底要休假一个人去福冈玩，所以，老板今天跑来跟我说，所有的工作必须在我休假前按时按质完成。正好5月底有一个management review，下周一就要我交作业，所以我的五一小长假又要贡献给亲爱的ppt了……吐血

本来我的休假计划是五一前后都休息然后把小长假变成大长假的，这下又完蛋了。只好攒着假，下半年多飞飞日本看在那里培训的老公去了

（一）阴差阳错

我的专业其实和市场营销完全没有关系，硬要凑一起的话也就算经管类的。所以以前我也写过，进了这个专业之后就基本上在心里认定以后不是做财务就是做分析师咨询师，要做那些整天和数字打交道的人，谁知道现在是把专业彻底扔掉了。在这里我再次重申一下哈，marketing招entry level不限专业啦～

大四找工作的时候一开始仗着学校专业英语都不错，就盯着钱多听上去牛的职位投，首选咨询（没有投投行是因为体力我吃不消，后来才知道其实我也根本不够格去做投行），其次是外国商行，然后是四大，至于一些知名快消公司的 management trainee也就是投了玩玩了。

后来现实教育了我，上帝关闭一扇门的时候会打开另一扇窗。曾经拿到一次dream company的pre talk，是家排名很靠前的战略咨询公司，整个过程才5分钟不到，问了我一堆股票的问题，然后我哑口无言灰溜溜的走了，pre talk都没有过，就甭说一面了。于是后来面来面去，越来越觉得纯数字游戏和纯逻辑游戏不适合我。反而是面快消的时候，和面官们发散型思维般的胡乱侃大山让我轻松自如不已。

招我进现在这家公司的人是我当时终面的面官。现在想来当时的那场面试简直就是一次愉快而投机的聊天。案例是大学生投资开饭馆，你觉得应该怎样做最好。从成本收益一直谈到广告促销，从水费电费人工费一直谈到做什么菜式最暴利。面完之后我觉得和那几位老板相谈甚欢，化学反应异常激烈，回到家后依然心潮澎湃****不能平静。结果offer果然不出所料给了我，我也在亲人们目瞪口呆的目光中义无反顾的抛弃了某四大和某top英国大学的金融专业录取，拿着可怜巴巴的工资投身那位让我觉得投机的不得了的老板麾下，成为她的直属下级。她后来告诉我，她一听我说话就知道，她要定我了。所以培训生分配品牌的时候，她是硬生生从其他老板那里把我抢过来的。

所以总结一下，面试和工作，真的要看你和老板合不合拍。遇到一个合拍的老板是你的幸运，但如果你之后的每一个老板都和你合拍，那就得靠你的努力了。这一点，之后我会写。

（二）无知少女

进了公司，成了白领，有一个我喜欢的老板，于是我得意地紧，走路声音都特别响。我梦想中的marketing，就是战略咨询的一个分支，每天就应该带领数万大军意气风发地挥斥方遒。

然而，后来发生的一切都让我觉得自己其实还是个无知少女，什么都不懂。

面试我的老板其实层级是挺高的，所以她又委派了一个手下的品牌经理C做我的line manager，指导我日常的工作。我的新老板比我大四岁，是从另一家五百强FMCG跳槽过来的，入职时间仅仅比我早大概一个月不到。她一来，就带着我开始做一条新产品的上市，但我俩都是公司的新人，虽然她比我有四年的工作经验，但公司的流程、人员、架构、工作方式都是从头摸索起来的。

C是个性格很直很aggressive的女生，常常指挥我做这做那但又给不出明确的指示（因为她自己也不了解这家公司的运作方式啊！）。品牌经理这个级别是要管很多执行层面的东西的，比如促销，比如订货，比如新品上市的铺货等等。我这个刚毕业的大学生，满脑子还想着挥斥方遒呢，就被要求去仓库搬样品，去工厂打样签样，围着行政助理申请各种莫名其妙的code，一个人傻愣愣的去和销售谈促销赠品的设计被弹回来n次。

偏生这条产品线是那个牌子当年的上市重点，无数双眼睛都看着我们两个人，再加上之前的人走时留下一个烂摊子，什么事都赶不及了，产品上市可能要比计划延迟2个月！

C 被上头的压力压迫，就来逼我，我还没完成从学生到社会人的心理转变，还没适应挥斥方遒到仓库验货的心理落差，就还得和C一起扛着新品上市的重担，那段时间我每天上班都希望自己遇到车祸，每天下班就在深夜回家的出租车里流眼泪，我觉得自己很没用很无知，我不知道这份工作的意义在哪里。

别的培训生还在摸索着拉拉简单数字看看品牌历史的时候，我已经每天像打仗一样的跑这跑那忙新品上市的各种线下筹备，做各种竞品的分析，把数据库操作的箭手如飞。我曾经对其他人说笑说我一个月的时间就把一年要做的促销道具做完了，比如赠品，陈列架，摇摇卡，消费者宣传折页，屈臣氏的端架装饰，产品陈列托盘，产品贴纸，堆头围膜等等等等，从申请SAP code，到广告公司设计、打样、报价、生产、转仓、运输等等，全是我一个人扛过来的。C对我很严格，设计做得不好会一遍一遍改，会陪我一起在广告公司呆到凌晨，也会在周末和我一起去找供应商选赠品材料。

那段时间我很恨C，我觉得她因为自己不了解公司流程，就把所有执行上难搞的事情都丢给我，还一遍一遍的给我各种input和压力，一次一次缩短我留给自己时间上的余量。我看到她的邮件就会发抖，有时一些事情跟进的不紧，她还会写邮件过来数落我，我常常气到不行，直接就想回邮件给她说他妈的老子不干了！但每一次都还是忍住了。

我发现我挺能忍的，好多次压力大到眼泪都在眼眶里打转了，竟然还能生生吞下去给对方一个笑脸说对不起我下次一定注意。回家以后就郁闷的跟父母发脾气发泄，爹妈整天就跟我吹风让我辞职，说家里又不缺钱，何必找这么份没技术含量又辛苦的工作。我虽然每天气鼓鼓的，每天失眠，但就觉得那条产品线如果不成功上市，我就是半途而废的人，而我不能容忍自己做一个半途而废的人，所以就咬牙坚持着。C和我的大老板到后期应该也体会得出我的压力和忍耐和拼命的努力，我的付出得到了他们的认可，所以C后来就开始帮助我和我一起想各种办法缩短delay的时间，偶尔安慰一下在电脑前郁闷的一筹莫展的我，我犯错了还对我说“we do as we learn”，即使大部分时间还是严格的。现在想来，当时的她也不过就是现在的我，能承受如此大的压力还要带着我这么个零经验的小朋友，已经实属不易了。

最终，我们硬生生抢回两个月不到的delay时间，让产品不但按时上市，还拥有足够的线下线上支持（当然线上主要是C负责，线下是我负责）。生意当然是每个月都超额完成指标全线飘红。那是我第一次真真正正体会到了什么是成就感，也是第一次明白了这份工作的意义和价值所在。

当我看见产品卖断货，当我看见店内悬挂着我做的陈列道具，消费者在仔细阅读我写的产品介绍的时候，我忘记了连续好几个月凌晨的加班，牺牲的双休日，流泪的眼睛和每天的失眠，我只是觉得发自内心的高兴，那是真高兴啊！

而我和C，也在那段艰难时刻互相扶持着培养出了深厚的阶级感情。她常对我说，那个时候如果没有我，她应该也撑不下来。我总共support了她三年不到，默契异常。她还是很tough，很push，很严格，但我后来逐渐习惯了她思维的方式，清楚她对我严格的目的，也慢慢培养了自己在高压力下如何调节自己的心态的习惯。我调走后，有很多后来的小朋友在C手下做过事，都说不是很吃得消她的高压政策，很钦佩我如何能在她手下survive下来。其实我从她身上学到很多东西，我感激她直接或间接的教了我很多东西。如果你抱着感谢和学习的心态来看待老板对你的严格要求，你就不会觉得苦了。而且，如果不是因为C的循循善诱和勤恳督促，我也达不到我现在的程度。

C现在还和我在一家公司，升了好几个级别，快步步入了高层的行列，虽然她现在不再是我的老板，但我依然会请教她很多问题，专业上的，做人上的等等，顺便，也会互相分享一下高层和中低层员工中的八卦，很有趣。

说回当时的工作，第一年结束的时候做绩效考核，管理层对我的评价是以一个培训生的身份做了很多助理品牌经理要做的工作，非常不容易。考核分数很高（是我迄今为止拿过的最高分，不知道以后我有没有机会破这个记录），加薪幅度超过60%。当然因为薪资的base很低，所以其实也没加多少钱啦。

不过那一年结束的时候，虽然我还是不能很清楚的和别人讲明白我做什么工作，虽然和我很多在金融业咨询业打拼的同学们相比我的薪水依然低得可怜，但我觉得我的工作很有意义，我也变得越来越坚强，越来越有想法和激情，不再是什么无知少女了。

补充一个小插曲。

那是段我最失落最难过最忙碌最痛苦最寂寞的时期，于是，就让老公乘虚而入了！他在我精神最薄弱的时候出现，每天对我问寒问暖，想法子逗我笑，带我出去听我发泄听我骂无良公司剥削我的脑细胞和体力，给我温暖的笑容和陪伴，却从不提什么对我的要求……于是……我就把他作为蓝颜知己了，到后来，我就答应做他女朋友了吐血

然后他就每天来公司等我加班后一起下班送我回家，继续做我的出气筒让我发泄，再再后来，我就变成他老婆了失意体前曲

第三篇：三年工作经验以上个人简历

三年工作经验以上个人简历模板

下面是教师范文吧小编为大家整理的三年以上工作经验的个人简历模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注教师范文吧个人简历栏目。

三年以上工作经验的个人简历模板

姓名：

性别：

出生年月：

婚姻状况：

政治面貌：

民族：

身高：

体重：

最高学历：

职称：

毕业学校：XX教育学院

毕业时间：20XX-XX-XX

特长概括：沟通、协调、演讲

户籍：XXXX市

现所在地：XX市

自我评价

具备日本语的听、说、读写能力，并取得相关证书，普通话、粤语标准；能熟练使用计算机、系统维护、硬件维护、能熟练使用DoS、wINDowS系统，并熟练排除计算机软硬故障；熟悉网络应用。自学能力强。适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力。具有很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战，所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！求职意向

工作岗位：计算机硬件、信息技术专员、售前/售后技术支持工程师,营销-

技术服务及客服售后/客服主管（非技术）,教师小学教育（英语）,教师中等教育（外语）

职位性质：全职行业类别：商业贸易/物流仓储/经纪代理,教育/培训

工作地区：XX省XX市XX区

到岗时间：

月薪要求：

其他要求：

教育

学历学校名称专业时间范围专业描述

不限XX教育学院外语类英语20XX年XX月-XX年XX月培训

20XX年XX月-20XX年XX月培训课程：中学英语教学技能

培训机构：XX教育学院

培训地点：XX教育大厦

获得证书：

培训描述：

20XX年XX月-20XX年XX月

培训课程：中小学英语基础教育

培训机构：英特尔未来教育

培训地点：XX教育大厦

获得证书：结业证书

培训描述：语言外语语种掌握程度国家英语测试4级工作经验

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市绣花厂

公司性质：民营企业所属行业：其他行业

所在部门：担任职务：助理

工作描述：作为绣花厂的一名助理，其日常工作主要是负责货物的进出，有时候帮助老板处理一下文件，离职原因：返校

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具印刷有限公司

公司性质：股份制企业所属行业：包装/印刷/造纸

所在部门：担任职务：组长助理

工作描述：作为一条生产流水线的一名组长助理，其每天的的责任就是协助组长有效率等地完成上级给的任务；

除外还有就是在员工在生活方面上协助文员更好地把登记表有效率填好，如工资领取，伙食方面的补贴，内外宿等等。

离职原因：

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具有限公司

公司性质：股份制企业所属行业：其他行业

所在部门：担任职务：普工

工作描述：每天按要求把产品下放到相邻的同事的岗位前，把玩具从部分归于整体放置包装箱。每月都会得到一定数额的奖金。

离职原因：返校技能专长

主修课程：

《程序设计》、c++等计算机课程，掌握模拟电路、数字电路、计算机应用基础、计算机网络、多媒体技术应用、VB编程技术、网页编程及设计、现代教育技术理论、数据库设计及应用

1、扎实的计算机操作能力，熟悉Pc软/硬件、安监系统、公司电话系统及

网络的安装及维护，能充分利用现有资源为公司创造应有的效益；

2、统筹规划公司的办公耗材，节省成本；

3、工作踏实、仔细认真。

相关证书职场风采

个人特点：

学习方面：专业础扎实，计算机操作及网络管理能力完善；

生活方面：能吃苦耐劳，有较强的适应能力；

个性方面：乐观直爽、开朗大方，时间观念强；

工作方面：负责守信、严密踏实。

工作地点：

第四篇：十分钟获得三年工作经验

十分钟获得三年工作经验

这些体会有些是别人写的，自己感同身受，就抄过来了，有些是自己写的，工作了这些年，走了很多弯路，如果早点明白就不会走那么多弯路。如果你愿意仔细阅读这篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板说你至少有三年工作经验了。

1,做自己懂的事，如果不幸已经做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！

2,人的精力是有限的，千万不要同时事必躬亲的做二件以上的工作，选一行就要坚持做下去，如果不喜欢就赶紧跳，坚信打十份工不如把一份工作做好!

3,不要把同事不当朋友,但也不能把同事当朋友,你可以也必须实在,但不能傻实在,尤其是在朋友面前.4,做事一定要细心,做完工作有时间的话一定要检查,如果是做合同,一定要对三遍,确定标点都没有错!

5,尽量记住和你交往过的每一个人的名字,实在不行记住姓也可,办事的时候提一提他们,你会发现会顺利很多!

6,格局一定要大,目光有多远,你就能成就大的事业,千万不要小富即安,即使现在没有积累到很多财富也不要紧!

7,做好工作的秘诀:不要让老板为你的工作操心,做事的时候,常想想给谁做的,他怎么用舒服你就怎么去做!

8,记住20:1定律,尝试20次总有一次有希望的!所以不要轻易的说放弃!

9,不要别人说什么都信,要学会分析!骑车的时候和坐小车的时候,心态一定要平和,否则会活的很累!

10,无论你多么不喜欢这份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。

11,不要轻易答应别人什么事情，拒绝不是不好意思的事情，做不到也不是可耻的，没有人是万能的。答应的事情一定要做到，如果答应了而没有完成，一定要亲自向对方解释原因，取得谅解。

12,说话的时候要看着对方的眼睛，不要顾左右而言他。

13,在所谓的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但礼貌和礼节是要有的。

14,英语很重要，它不是外语，它已经是我们的第二母语了。当然，会更多语言更好。

15,在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，无论做好与坏，别人评价的时候都会说，“那家公

司怎么怎么样”，而不是评价你这个人怎么样。公司的形象不是哪些所谓的高管之类的肉食者所代表的，是所

有员工代表的。

16,在人之上要把别人当人，在人之下要把自己当人。

（一）尽量先以自己熟悉的语言了解新闻内容

刚到 ICRT 国内新闻中心上班的外籍记者，虽然多半中文程度并不差，但是有时候「新闻中文」并不强，在翻译或阅读一些中文的新闻稿时，虽然可以查单字，但要完全了解整体的意思，往往有些困难。发生这样的状况，我会建议他们先去看英文报纸的同样一则新闻，透过自己的母语，了解其中的来龙去脉，再回来看中文稿时，本来以为很复杂的内容，就变得简单多了。同样的，在进行当天的英文新闻学习前，先从中文的媒体了解当天主要的国际或国内新闻内容，在听英文新闻时，就容易多了。当然，这是在学习期间，过了入门的阶段，就不需要了。

（二）掌握各类新闻英语的有限单字

世界之广，事件之多，大部分的人一定认为，要掌握新闻英语的相关单字，恐怕好几千个，要背完一整本的新闻字库，才有办法听懂。这个想法似乎很合逻辑，但是其实有个极大的错误，从政治新闻到娱乐新闻，当然很可能有几千个单字，但是相关的单字每几个月，甚至每几年才出现一次，就是所谓的rarely used vocabulary（罕见单字），例如：「multilateral currency realignment」（跨国货币调整）或「planned obsolescence」（计画的陈废），如果连这些也要背，那可真是不得了。幸好，每天新闻会遇到的单字，八成五以上，都是我们称为的commonly used vocabulary（常用单字）。换言之，只要你能掌握这五、六百个重复出现的单字（也就是本书所介绍的字汇），就可以听懂八成五以上的新闻。其它一些较专门的财经或科学等新闻字汇，等主要的单字会了之后，再慢慢的增加难度。

（三）遇到听不懂的地方不要去想它，继续听下去

你一定有个经验，在听英语新闻或英语节目时，遇到一个你不会的字或没听清楚的段落，就开始想它的意思，往往造成接下来的内容全都没听清楚。所谓「一心不能二用」，绝不可以在听的同时，边想前一句的意思，要养成一个习惯，那就是遇到不太懂的地方不要停下来思考，专心听下去。某个段落没听懂，可能的原因有几个，也许有个没学过的单字，或有较特殊的句型，也许主播播报的速度一时加快，甚至自己分心没听好。无论原因是什幺，不管它就继续听下去，还是有可能将主要内容听懂，因为九成的时候，漏掉一点，不会是关键到让你无法连接下面的意思，但是如果思惟卡在前一句，肯定全军覆没。但如果另外那一成确实是关键呢？要是有空，可以上网找相关内容的新闻，了解一下是否有关键单字或内容较不熟悉，如果是重要新闻，一般来讲不会报一次就不报了，可以收听当天其它整点新闻的播报，也许还可以听到同样的新闻，也许听第二次就完全了解了！

（四）不要太在乎特殊难懂的人名及地名

2000 年初夏，裴济发生政变，没多久就宣布戒严令，军方的领导人，头衔连姓名叫「Fiji military commander Commodore Frank Bainimarama」，每次我播报新闻，念到这里时，都差点要吃螺丝。想一想，连我都要花时间先练习这些较难念的名字，而听众听我播报，三秒就过去了，难怪有人对这些外国人名及地名叫苦连天。遇到这样的状况时，该怎幺办呢？别理它吧！说实话，我自己听 BBC 或 CNN 的新闻，也常常听到不太熟悉的人名或地名，如某国家的人，也许我没听过，很可能听完新闻你再问我，我也答不出来他的名字，但是多半时候对了解新闻内容并不影响，我只要知道他是某国的国会领导人就够了。再如俄罗斯南部某个难念的小城镇发生什幺事，清楚它他是俄罗斯南部的小城镇，足够我了解新闻内容。你也可以试试这种方法，不要为复杂的名称所困扰。当然，重要的新闻人物及地名还是得熟悉一下。

（五）以正确的播报速度来学习

我刚来台湾时，常常有人找我为一些英文教材配音。进录音室时，我坐在麦克风前，拿了稿子开始念，没念几句，负责人请我是否可以念慢些，于是我从头开始，放慢了速度，念了几句，他又问我可不可以再慢些。等到教材出版后，我听了卡带，自认为不但听起来怪怪的，对学会也没有帮助，因为人正常说话根本不是这样的。经常有本地朋友抱怨，我在 ICRT 播报新闻的速度，快得让他们听不太懂，我只能说，这是播报新闻正常的速度，即使 ICRT 播的慢些，等到你要听 BBC 或 CNN，还是会听不懂。那该怎幺办呢？我来台湾时，基本的中文会话不成问题，时间久了，报纸也能读看，但是打开中广或三台的新闻，还是觉得「雾煞煞」，于是我将中文新闻录音下来，重复的听，如果不会的单字，请朋友帮忙听一下，听到上百遍，直到完全听懂为止。因为我自己这样的练习，现在听中文新闻，一个字都不会漏掉。有了手上的这套教材，你不用自己录音，更不需要麻烦别人帮忙听，但是你会发现，专业的播音员录制在 CD 片上的新闻都是以正常的速度播报，因为这样才能真正的学会新闻英语，如果听不太懂，多听几次，一定大有进展。但是，如果用一些速度放慢的教材，那只能永远听教材，真正新闻的速度会跟不上。

（六）尽快锁定大略的新闻内容

不知你是否注意过，听英语新闻时，主播经常会在报某条新闻前，来句类似「And now in sports...」（现在进入体育新闻），或「Turning to the Middle East...」（转向中东地区...）或「In U.S.election race news...」（有关美国选举新闻...）等，没有一定格式或说法，这样短短的一句，就是要让不同类型新闻的转变自然些。播报某条新闻前，来个这样的「自我介绍」，对学习新闻英语是很有帮助的。怎幺说呢？我举个简单的例子，到目前为止，我听得懂的台语还是有限，如果随便跟我说几句，我很可能听不懂，但是若有人先让我知道他准备跟我聊的话题，接下来对我就容易的多了。这个情形跟新闻前给你一个小提示一样，知道即将要接收哪一类的讯息，可以先准备一下自己的思惟。当然，不是每条新闻前都会给你这样的提示，要是没有，自己也得赶快锁定内容及方向，如果看电视新闻的话，可以试着从画面了解是哪一类的新闻；若是广播的话，也应该从第一句就可以判断。

（七）经常听，经常练习

或许你会认为这幺简单的道理不用说也知道，但是你会发现，最简单的道理也是

最重要的。我记得刚来台湾不久，中文尚未十分流利，只要回美国几个星期，回台湾之后，讲起中文来，舌头便不听使唤，结结巴巴的。后来，我与美国史丹福大学的一个东方语言学教授聊起来，他说，其实只要每天花点时间接触它，就可以完全避免这样的状况。《新闻英语８周打通关》的课程可以让你在最短的时间内听懂大部分重要的新闻内容，但是八周后还是要每天或每两天找点时间打开收音机或电视听听英语新闻，维持「基本工夫」。

（八）虽然要「听」新闻，正确的「说」也很重要

本书的目的，是让你打好收听新闻英语的基础，做个一流的「听众」，但听力再怎幺好的中国人，不会自己想做英语主播，所以为什幺要管发音呢？其实，这个道理是很简单，如果自己对某一个新闻单字的发音不对，很可能会听不懂，例如唱片或记录叫「record」，录音也叫「record」，但是前者念﹝record?#123;，后者念﹝record?#123;，如果认为这个字只有一个发音，很可能就会弄混。有时候也很容易将两个不同单字的发音弄混，例如：「Philadelphia battered Chicago, winning 14 to 1.」（费城击败芝加哥，以 14 比 1 赢球。）如果这句的「battered」听成「batted」，虽然发音接近，但意思就不对了。避免这方面问题最好的方法，就是听本书所附的 CD 时，单字的部分自己也跟着念。如果花一点时间确定自己的发音是否正确，对听懂新闻英语也会有帮助。

（九）了解学习新闻英语的过程及进步的速度

学习任何东西，尤其是语言，就像滚雪球一样，愈滚愈大，到了某个阶段，学习的速度会自然而然的加快。学习新闻英语的起步阶段，也许经常觉得听不懂，但是继续努力，不知不觉会发现，费的精神较少，但听得懂的部分变多了。为何了解这个过程是诀窍之一呢？因为很多人还不到「半途」就以为自己学不会，但是其实只要有恒心，绝对可以有令人非常满意的成果。

（十）对自己有信心

一定有人说，讲这个谁都知道，但不少人对自己却是没有信心或信心缺乏，而对自己学习的进度及成果大打折扣。英文有句话：「We are our own worst enemy.」（最大的敌人，便是自己），虽然学新闻英语一点都不难，但如果心里想：「我一定学不会。」还没有开始奋战，已经被自己打败了，要突破自己设下的心里障碍，比实际学习的障碍还更困难。我记得在美国刚开始学中文时，有一天在纽约唐人街的书店拿起一本厚厚的中文小说，书名三个字我只认得第一个字──「红」，翻开看看，里面只认得几个零星的字。当时我心里想，真的会有一天我能看得懂这个吗？对外国人而言，要认得汉字可是一件极为艰难的事，不过我当时告诉自己，我一定要学会，绝不轻易「罢休」。当时我在唐人街手握着的书，书名的另外两个字是「楼梦」，至今《红楼梦》我看过三遍。如果当时我想：「 啊！这个太难了，学一百年都学不会。」我现在认得的中文，可能还是那零星的几个字。所以在强烈的学习欲望及好方法之外，也要对自己有信心，英文有另外一句话，就是「What the mind can conceive, it can achieve.」（心想事成），加油!

第五篇：三年依法办学工作经验材料

2008年依法办学经验材料

依法办学 提高素养 做快乐的新小教师

前言

学习是一个永恒的话题，活到老，学到老。7月初参加了培训，内容丰富，收获颇多。由于本人水平和学校教师实际的因素，不可能将培训原封照搬。对于这次校本培训，本人只是将自己的学习感受、心得加以整理，结合网络资料参考，形成了今天的培训讲稿，与大家共勉，以求抛砖引玉，提高自身素养，为促进今后的教育教学工作发展，打好扎实的基础。

一、更新观念

依法办学 ——学习新修订的义务教育法

经十届人大常委会第22次会议通过并于二00六年九月一日起实施的《中华人民共和国义务教育法（修订案）》，是我国教育发展史上具有里程碑意义的重大事件，它标志着我国义务教育进入了一个新的发展阶段。体现了全面落实科学发展观，贯彻以人为本、促进人的全面发展的指导思想，体现了党和政府执政为民，切实调整政府职能，加强公共事业的战略举措。

一、《义务教育法》的立法指导思想

二、《义务教育法》的几项重要内容

三、《义务教育法》的具体实施要求

（一）促进教育均衡发展

（二）全面实施素质教育

（三）认真规范学校办学行为

（四）努力提高教育质量

（五）加强教师队伍建设

二、教师在学校教育教学工作中的点滴启示

（一）鲍威尔成功的秘诀 急事慢慢地说

大事想清楚再说 小事幽默地说

没把握的事小心地说 做不到的事不乱说

伤害人的事坚决不说 没有发生的事不要胡说

别人的事谨慎地说 自己的事怎么想就怎么说

现在的事做了再说

未来的事未来再说

（二）品德与才能分析模型

（三）听课听什么

听课，是对课堂教学活动的观摩、观察、调研。

听课，不仅要注重“听”，而且还要注重“看”，所以不少专家建议把听课改为“观课”，其重点包括：看学生的

情绪状态（学习热情高不高）

交往状态（学生彼此的交往、互动如何）思维状态（学生思维的深度、广度怎样）生成状态（学生的学习收获和成效大不大）看教师的

教学思路清晰否？情境创设恰当否？ 气氛调节如何？问题处理合适否？ 教师的观念先进否？文化素养高否？

（四）教师教学成长 1三阶段论：

存活期（第1年）：教师主要关注的层面为班级控制力、教学设计与技巧问题； 适应期（2—4年）：教师开始关注学生的多样性与个体差异，考虑用适合的教学策略来指导学生

成熟期（5年以上）：逐渐获得专业的见解，以学生为中心，产生教学的热忱。

2六阶段论

适应期：在三尺讲台上“立住脚”。胜任期：在三尺讲台上“站稳脚”。成熟期：在三尺讲台上“站好脚” 高原期：在三尺讲台上“上下求索”。创造期：在三尺讲台上“游刃有余”

成功期：在三尺讲台上“大放异彩”。3 适应期教师缺乏做教师的经验和心理准备，角色认识模糊，工

作盲目性较大，情绪易冲动，而且与成熟教师在教育水平、能力等方面存在着一定的差距，但是可塑性最大，模仿性最强，思维敏捷，头脑灵活，接受新事物、新思想的能力最强，有理想、有朝气、有热情、有干劲。

关键性事件、人物、活动（第一次登上讲台、第一次有人听课、第一篇文章发表、第一次大赛夺魁、第一次外出讲学、第一次出版专著、第一次领导、专家谈话）

4、教师专业发展的根本动因是“自主发展”

“名师之所以成为名师，是因为他们努力要成为名师。”

“人的一生谁都难以躲过吃苦，人在该吃苦时不去吃苦，到不该吃 苦是必定要吃苦。” 成长=经验+反思

——波斯纳（美）

一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思有可能成为名师

——叶澜

5、现代教师是一条奔涌不息的河流： 水源：不断学习和敢于创新。水量：拥有的知识量。水质：具备的思想品德素质。合理用水：所体现的教育教学艺术。

（五）班主任怎样提高自身素养 1热爱儿童是班主任的天职

一、真心付出

付出爱的真心，必将得到爱的回报

二、信任学生

充分信任每一个学生是教育的前提。

三、尊重学生

教育成功的秘诀在于尊重学生

四、关爱有度

过度的关爱是一种神秘的枷锁 2努力学习是班主任的本分

一、向书本学习：书籍是人类知识的结晶，它是丰富自我的精神养料。

二、向实践学习：理论所不能解决的疑难问题，实践将为你解决。

1、向学生学习

（1）角色转换 ；（2）知错就改；（3）学会制怒；（4）深刻反思

2、向老师学习

3宽容大度是班主任的涵养 4公正无私是班主任的境界 5不断创新是班主任生命活力的表征

一、发挥思维的作用：善于思考是教育创新的前提。

二、跟上时代的步伐：只有不断创新，才能跟上时代脉搏的跳动。

三、别出心裁有奇效：要创新就要敢于别出心裁，标新立异。虽然与众不同并不都是创新，但是，创新一定是与众不同的。

三、提高素养，做快乐的教师

（一）做教书匠易，当育人师难 教师要做爱别人孩子的“神”。

1．教师要有较高的政治思想素质

教师要热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱党的教育事业，认真贯彻执行党的教育方针政策，自觉遵守《教育法》、《教师法》、《新义务教育法》等法律法规，为国家培养合格的四有新人（有理想、有道德、有文化、有纪律），而不是把教师这个职业当作一种谋生的手段。

2．教师要有崇高的师德。

“德高为师，身正为范”，教师的一言一行，一举一动，对学生都有浅移默化的影响，尤其是小学生有较强的向师性，没有分辨是非的能力，他们认为教师做什么都是好的，都是对的，他们模仿老师的一举一动，一言一行，老师的思想影响着他们的思想，常言道什么样的教师带出什么样的学生，如果教师自私不善于帮助别人，他（她）的学生也自私，不爱做好事，甚至做出一些损人利己的事，正因为上梁不正，下梁歪，所以德不高，身不正，没有教育之爱的人，不能为人师，如果教师只有才,而无德,他(她)教育出来的学生,知识越多越反动,成为社会的罪人的可能性也就越大,所以能真正做到了解学生，尊重学生，信任学生，爱别人孩子的神的德才兼备的教师,才是当今社会需要、认可的教师 教师要注重培养自己良好的心理素质。

做为教师，心理健康比身体健康要重要的多，如果教师得的不是传染病，是头疼感冒或者说是外伤，不会影响学生的身体健康，但如果教师的心理不健康，对学生的负面影响和危害就大了，如教师的意志不坚强，做事不自信，虚荣心太强，他的学生也会和老师一样做事不自信，虚荣心强。据统计报导出问题的教师多数是心理变态，或者说是心理不健康造成的，很少是师德问题，正因为教师的心理素质对学生的心理素质有重要的影响，所以，当今社会呼吁国家要重视对教师心理素质的培养。

要成为受学生欢迎的教师

所谓”教师成长”实际上是讨论教师通过哪些途径和方法“成为受学生欢迎的教师”,如何成为受学生欢迎的教师,我认为首先教师教育观念要新(新的教师观,新的学生观,教育最忌观念陈旧，教育方法老化)，其次,教师要努力成为“复合型”教师,教师既要是慈母,又要是严父,既要有课程智慧吃透教材,又要能灵活地运用和补充教材,甚至是超越教材,还要有管理学生的技巧,要有扎实的学科专业知识，教师通过不断地学习，尽量使自己具有精深的专业知识，广阔的相关学科知识，形成合理的知识结构，坚实的知识基础和扎实的教学基本功（一口普通话、一副好口才、一笔好板书、一手好文章、一套好方法），真正成为历史文化的传播者、学生求知的促进者。

当今社会的新文盲不是没有知识的人，而是不会学习的人，所以教师不但要教给学生基础知识，还要让学生学会学习，更重要的是要学生学会做人，就教师自身而言，不但要提高自己的思想道德休养，还要提高自己的专业知识水平，不要只成为一个好的教书匠就满足了，而要真正肩负起教书育人的双重

（二）成为有人格魅力的教师

“受学生欢迎”的教师除了具有基本的专业素养之外，尚需具备基本的专业人格，比如主动精神、乐观心态、快乐情绪。教师的主动精神、乐观心态和快乐情绪与教师的课程智慧、教学智慧和管理智慧一起构成了“学生最喜欢的教师”的基本要素。

教师的主动精神

主动精神何以让某些教师顺利地展开职业生涯并成为受学生欢迎的成功教师？一直让自己陷入被动的教师又是如何逐渐成为不受学生欢迎的学校中的“失败者”？

有些年轻教师是同年一起进入同一所学校，站在同一起跑线上的。最初几个月，看不出他们之间有什么差别，但一年两年之后，这些同时进来的新教师逐渐显示出差别：有的教师会越来越受学生欢迎，而且成为其他教师心目中的好同事；有的教师则突然发现，自己已经成为学生讨厌的教师，而且校长和同事也因他的存在而感到不舒服。

一个年轻教师以何种姿态进入一所新学校，以何种方式展开职业生涯，确实是一个值得关注的问题。一些年轻教师在还没有明白“教师这个职业究竟意味着什么”的时候就不以为然地走上了讲台，待他们尝试了失败的痛苦经历之后，才发出“悔不当初”的感叹。

教师的主动精神究竟意味着什么？从在学校中遇到的成功教师以及在文本、电影中所看到的那些成功教师来看，教师的主动精神至少意味着：第一，善于创造性地执行，不让自己陷入被动和琐碎；第二，善于人生规划或生涯设计，为自己争取发展的机会；第三，像蚂蚁一样自强不息，遇到任何障碍都不断寻找新的出路。

教师的乐观心态

教师的乐观精神主要包括宽容的精神、赏识意识和有激情的生活。宽容精神是一种“人不知而不愠”的修养，这样的人不会喋喋不休地抱怨；赏识意识是对他人表达真诚的认可和尊重；激情指的是一个人的精神状态。

选择教师这个职业，意味着要选择一种无可救药的乐观主义生活方式。乐观的第一个指标是宽容。宽容的人不会对他人有太多的挑剔，也不会因他人不关注自己而一味抱怨。乐观其实很简单：停止抱怨。

乐观的第二个指标是“赏识”。不仅宽容，还能做到对他人赏识，这是一个进步。渴望赏识是人性中最可爱的弱点。

乐观的第三个指标是内心“宁静”、有“激情”、能快乐地生活。人总是喜欢和那些能够给人带来快乐的人在一起。快乐是一种能力。能够把笑声带给别人的人，有一种能力，叫感染。喜欢把痛苦带给别人的人，也有一种能力叫传染。

怎样成为快乐的教师

快乐和幸福是人的终极追求。良好的教育就是让学校里的教师和学生因教育而更加快乐、幸福地生活。教师的快乐与幸福感是至关重要的，如果教师不快乐，他的学生往往不会有好日子过。万一教师不能拥有完整的快乐与幸福，那他至少要让自己过得有希望。如果教师的生活没有了希望和梦想，教育就会发生危机。

有幸福感的人，是那些拥有创造性生活的人，是那些“生活在自己的作品中”的人；所谓痛苦的人，是那些生活在种种束缚中的人。

对于教师来说，他的作品可能是曾经改变了某个学生，可能是上了一节好课，可能是发表了一篇文章或出了一本书，也可能是参与建设了一个新班级或一所新学校。所有的作品都意味着某种“改变”。很多人之所以没有自己的作品，是因为他没有改变自己的生活，日常生活陷入机械的重复。为什么你无法发表一个新作品？因为你没有改变你的生活。既没有新的“阅读”，没有新的“观察”，也没有新的“做法”，当然无新作品可言。

创造的生活其实是一种“可能生活”或“理想生活”。这种人生活在自己的梦想中。梦想是自己将来要走的道路，在自己将来要抵达的地方。人过得好与不好，全靠人有没有自己的梦或理想。

具体而言，人的幸福感来自三个要素：一是有情趣；二是爱人与被人爱；三是生活在自己的作品中

（三）做个注重细节的老师

一位年轻人去应聘，来到招聘办公室门口，见墙边倒着一把扫帚，便很自然地走过去，将扫帚扶起来。这个弯腰扶起扫帚的动作，让他从数十名应聘的年轻人中脱颖而出。因为倒在地上的扫帚，正是公司老总的刻意安排。

是啊，一个不起眼的细节往往决定着人生或事业的成败，教育也是如此。下课铃响，一位年轻教师止住讲课，手中的半截粉笔，划了一道优美的弧线，落在地上。上课铃响，一位慈祥的老教师推门而入，眼睛一亮，拾起地上的粉笔头，开始侃侃而谈。

对这一切，学生看得清楚明白，什么是潇洒，什么是节约，学生了然于胸。为人师者，千万要注重细节，成功的教育就是由无数个成功的细节组成的。

细节是一种风度。“他上课时，教案、投影片以及其他资料都准备得很完善，所以他的课如行云流水。课堂上，他的手机一般不会响，即使响了，他也等下课再回，而不会占用课堂时间。每次向他请教，他总是耐心解答，遇到说不清楚的问题，他说马上去查，很快就把结果告诉给你，而不会像有些老师一样不了了之。”这是一位学生日记中的一段话。他用幼小而敏感的心灵观察着这一切，包括老师拔下饮水机的插头后总是小心翼翼地放在饮水机上，而不是随手一扔，他都看在眼里，记在心里。这样的老师，当然会被学生评为最有风度的老师。

言行一致的细节。批评学生不该抽烟，自己正叼着一根烟；教育学生要衣着整洁，自己向来披肩敞怀；要求学生要有素养，坐有坐相，站有站相，自己却在教室的讲桌上睡着了；三令五申强调开会纪律，自己却在全体学生的后面与同事聊得眉飞色舞 „„身教重于言传，这种言行不一的教育怎能让学生心服口服？当我们抱怨学生缺乏耐心，不懂倾听时，我们自己又是否曾耐心地听完学生的话语？当我们抱怨学生没有风度，张口就骂，出手就打时，我们自己又是否公开体罚或谩骂过学生？当我们抱怨学生沉迷网络，不思进取时，我们能否反省一下自己是否也迷恋聊天和网络游戏？ 孩子的心是一块肥沃的空地，你种下什么，就会长出什么。但是，撒播真善美的种子，并不是我们理解的所谓 “谆谆教导和循循善诱”，而实在是靠潜移默化，熏陶感染。做一个注重细节的老师，你会省去许多口舌

（四）为师之道几重天

第一个层次，把教师当作一种职业。所谓职业，就是凭之吃饭、挣工资的，而且在现在这个处处呼唤改革、倡导竞争的时代，干不好是要下岗、要落聘、要丢掉饭碗的，因此，把教师当作一种职业，就要在自己的工作岗位上勤勤恳恳、任劳任怨，认真备课、上课、批改作业、辅导学生。既然选择了教师这个职业，就要耐得住寂寞，受得了清贫，在下海的人大把数钱时不眼红，在歌星影星受到众人追捧和崇拜时不发烧，也就是要做到 “ 独上高楼，望尽天涯路 ”。

第二个层次，把教师当作一种事业。所谓事业，就是人人都想发达、有成、为之奋斗的，要达到这个目的，那就得好好干，努力干，并且要会干。因此，把教师当作一种事业，就应实干加巧干，既踏踏实实地工作，为学生倾尽心血，“ 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 ”，又能做个有心人，时刻动脑子，探索规律，发现真理，追求成功。

第三个层次，把教师当作一种艺术。所谓艺术，就是可以醉人而不知，可以育人而不觉。因此，把教师当作一种艺术，就要晓古通今，博采众长，能把最恰当的事例信手拈来，融入课堂，天衣无缝，而学生则有天上一日人间十年的感觉，在和谐愉悦的课堂气氛中汲取知识的芬芳，不再有学习之苦，不再觉背书之累。这种境界，是每个为师者都想追求到的，“ 众里寻他千百度 ”，但欲达到，却非经年积累不成。而一旦达成，享受到 “ 蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 ” 的乐趣，则心中喜悦，万难形容。

思考探讨参考题目：

1、您是如何学习其他老师的好经验的？

2、班主任应当怎样宽容学生？要注意哪些问题？

3、新义务教育法对素质教育的规定有哪些？

4新义务教育法对教师和教育工作者提出了哪些要求？

5、你怎样看待品德与才能之间的关系？

6、自已评价一下自己的教学成长，属于哪个成长阶段，你认为现代教师教学中必备的素质有哪些？

7、如何成为受学生欢迎的老师？

8、怎样成为一个快乐的新渡小学教师？

9、你对“教师”内涵理解有哪些？

10、为新渡小学学校工作提出你认为合理的工作建议1至2条。（包括建议原因、目的及相关的措施等）

2009年依法办学经验材料

依法治校，提高学校办学水平

法制教育是学校德育工作的重要组成部分。强有力的学校法制教育，是提高德育质量、教学质量的重要保证。正是在这种理念支撑下，我校努力从理论和实践的结合上积极探索法制教育的新途径。我们努力做到经常教育与集体教育相结合、普遍教育与重点教育相结合、校内教育与校外教育相结合，通过扎实而有效的法制教育宣传活动，学生的基础道德水平有了明显的提高，文明行为习惯得到基本养成。

2009年是 “五五”普法规划中的第三年。建设社会主义法制校园，在这种大背景下，大力发展普法教育，提高师生法律素质，促进学校依法治校，成为今年学校工作的重要一环。面对困难、机遇与挑战，我校普法工作奋力开拓前进，圆满完成了各项法制宣传教育任务，普法形式、普法力度和普法效果都上了一个新台阶，为我校工作打下了良好的基础。现就新渡中心小学的普法工作总结如下：

一、加强领导，明确分工，落实任务。

2009年初，学校召开了由校行政、校党支部、校外法制副校长、大队辅导员、级部主任等同志组成召开联席会议，讨论布置一年的法制教育工作，成立了学校法制领导小组，学校校长任组长总揽全局，党支部书记具体策划领导，副校长和有关部门分工负责，形成一个上下贯通齐心协力的集体。明确“以强化法制教育为突破口，切实提高德育工作的水平和效率，确保素质教育全面推进”，进一步牢固确立“德育为首”的教育指导思想，办公室、大队部、教务处,班主任、思品社会课老师等各方面，形成了法制教育的合力，通过共同探讨，统一思想，确保了法制教育的一致性。

二、加强教师队伍建设，提高教育者的自身素质

1、增强教师的法律意识。法制目标能否实现，教师的素质提高至关重要，今年的普法工作既注重教师的法制教育，提高其依法决策、管理、协调水平，又重视对学生进行广泛、深入的法制宣传，提高师生知法守法、依法维权的能力。通过提高教师的法律素质、树立法律的权威，唤起法律的信仰，为我校发展创造条件。通过政治学习，业务培训等形式组织教师学习了《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《未成人保护法》、《预防未成年人犯罪法》和《教师法制教育读本》，使广大教职工增强了依法执教，依法治教的自觉性，杜绝了体罚、变相体罚学生等违反师德行为的现象。在认真学习的基础上2009年秋组织全体教职工进行了普法知识考试，全部达到优良成绩。

2、依法行政。在依法治校的环境里，使学校各项工作顺利开展，靠权威行政，人情行政，说理行政是不够的。只有依“法”行政，按“章”办事，才能走出“人治”的阴影，步入“法治”轨道。认真依照章程管理学校，坚持每月考核，真正做到奖勤罚懒，并自觉接受上级部门的各项检查。

3、实行校务公开。依法对教师进行聘任、考核、职称评定、评优，做到公平、公正、公开。向社会、家长公开招生、收费等情况，主动接受监督。

4、健全教代会制度。开展民主评议校长、书记和学校的中层干部，从“德能勤绩”四方面进行评议，严格按顺序规范操作。

三、加强学生法律常识教育，在实践中增强能力

学校法制教育的落脚点是在校学生。我们根据学生的年龄和少年儿童心理生理特点，采用学生喜闻乐见的方法，寓教于乐，进行潜移默化的教育。在近一年的时间里我们先后组织学生观看了全国普及法律常识办公室、司法部法制宣传司制作的《认识社会、知法守法》、《预防青少年犯罪》、21集电视连续专题片《远离毒品》等音像制品组织学生观看，同时我们和派出所、关工委、团委联合在学生中开展“小手拉大手，创建文明无毒社区”的活动，组织五、六年级的学生到参观，通过图片展览和介绍知晓毒品对人体的危害，组织小白鸽“禁毒禁赌”小队到社区进行宣传，创建文明无毒社区。同时做好“扫黄打非”、“禁毒禁赌”的黑板报宣传工作，组织学生进行征文活动。学校还举办《为了明天，预防青少年犯罪》、《托起明天的太阳》大型图片展，通过观摩、学生讨论、社会调查等活动，学生深受教育。

5月1日我校全体师生积极响应，在全校范围内开展了学习交通法规系列活动。

1、组织教工学习法规内容，领会文件精神，尤其对新法规现行处罚条例进行了认真学习，从学校实际出发，研究安排了切实有效的活动。

2、周一国旗下讲话时由学校大队辅导员给全校师生发出了“自觉遵守《道路交通安全法》做一名文明的好市民的一封信”，号召学生做一名遵守交通法规的小卫士。

3、学校在校门口悬挂“增强法制观念，遵守交通法规”的横幅。在学校走廊里展出了一批新交规图片和交通标识让学生学习，在生活中应用。

4、学校请来了交警中队的王警官和校外法制副校长陈所长给全校师生作了《自觉遵守交通信号是安全的保证》的讲课。该讲课有法律条文、有生动的案例分析，正确地引导学生在法律范围内，小学生什么事是可以做，什么事是不该做，教学生遇到危及情况该怎样保护自己，避免伤害等等，讲得生动，学生受益匪浅。

5、全校各班出了一期有关交通法规知识的黑板报，进行广泛宣传。

6、我们组织中高年级的学生到乡政府门口散发交通法规宣传材料。

四、重视和做好后进生的帮教工作，加强对行为异常学生的心理健康教育，全面提高其心理素质水平，帮助他们形成良好的行为习惯，培养良好的品德。

建立学生帮教档案。学校对一些行为习惯差、行为有异常的学生建立个人档案，使班主任、大队部、分管校长对全校这些行为异常的学生情况了如指掌，充分掌握了帮教对象在校情况、家庭情况、社区情况以及他们的过去、现在、人际交往关系。同时在帮教过程中，通过定期分析情况，汇报讨论，耐心疏导其心理障碍，培养和提高其良好的心理素质，使他们融合到健康向上的集体之中。

近年来，通过法制宣传教育，我校师生的法律意识逐步增强了，学校全体教职工都能做到遵纪守法，没有出现违法犯罪现象。全校学生在老师和校外法制副校长的教育培养下都无违法犯罪行为，法制意识得到了加强。学生也懂得了一些法律知识，知道从小就要做一个知法、懂法、守法的合格小公民。他们还懂得了如何用法律来保护自己，维护自己的权利。

2010年依法办学经验材料

依法办学经验交流材料

新渡小学辖区内共有一所中心小学，四个教学点，现有教师86人（其中女教师33人），35周岁以下33人，36-50岁以下31人，51岁及以上22人。本科11人，专科35人，中师及其他40人。小中高1人，小高职称61人，小教一级23人。

新渡中心小学占地面积18000平方米，校舍建筑面积5500平方，施教区服务半径为6公里（夏圩、杨码和洪南三村合并的夏圩村农业人口为5000人，临河和佟洼两村合并的佟洼村农业人口为5000人，以及暂住人口和中心村），服务人口为2万人，现有学生960人。20个教学班，教师54人。在创建市级“依法治校示范校”活动中，学校上下统一思想，充分发挥各部门职能，全面加强依法治校的规范化、制度化建设，进而实现依法治校创品牌、和谐教育结硕果的奋斗目标。

一、加强制度建设 优化教育管理

我校依法制定了《学校章程》、教育教学、财务、教师、学生、后勤、安全等各项制度，学校党务、行政、工会等组织机构健全，完善了校长负责制管理制度，各组织机构职责明确，运转正常，依法发挥作用。由于我们坚持依法治校，优化教育管理，几年来硕果累累，2006年学校荣获了“全国50所农村留守孩子示范家长学校”、2007年10月被评为“江苏省精神文明先进单位”、市级绿色学校、市级合格成人中心校、市级德育先进校、市级课改先进校、市级优秀家长学校等多项荣誉。

二、办学活动依法规范 民主管理落到实处

近年来，我们自觉遵守国家法律法规，制定了学校近、长期发展规划，依法组织实施办学活动，阳光行政。全面贯彻国家教育方针，全面实施素质教育。制定了“为了孩子成人，为了孩子成功，为了孩子成才”的办学目标，采取了“依法治校、科研兴校、体艺强校、质量立校”的办学举措，每学期都有务实齐全的教育教学工作计划，实行精细化教学管理，不断深化教学改革，积极开发第二课堂，实施阳光体育工程，组织学生参加各种竞赛，加强爱国主义、集体主义、职业道德、日常行为规范等方面的教育，成绩显著。我校定期举办新渡中心小学学生运动会、艺术节，同时积极参加区中小学生艺术节，多次获区中小学生艺术节优秀组织奖，《呐喊 中国》、《隐形的翅膀》、《送给你》、《舞动奥运》、《你们好》等参赛节目获一等奖，孙红花、郑国喜、刘苏、郑二健同志被授予优秀指导老师称号。象棋是我校的特色项目，在区近几年“韩信杯”青少年象棋比赛中一直名列前几名。

我校坚持教育教学精细化管理，安全工作到位，校风严、学风正、师德高、质量优。近三年来，丁忠、张向阳、孙宁等同志分别受到区委区政府、区教育局、新渡乡党委政府表彰，学校先后荣获 “市课改先进校”、“市优秀家长学校”、“市先进学校”、“省精神文明先进单位”等称号。同时，学校依法建立教育工会和教职工代表大会制度，“两会”正常运转。坚持校务公开，阳光民主管理、民主监督，健全了学校、家庭、社区联系网络，促进了和谐教育的健康发展。2008年获区先进集体和区优秀家长学校，2008年荣获市“先进教工之家”称号。

三、坚持依法办学 保障师生权益

教师是办学的根本力量。我们高度重视教师队伍建设，对教师队伍建设作了整体规划，确定了市、区后备骨干人选，建立了骨干教师人才库，组建了学校“骨干教师成长手册”。我们积极为教师搭建业务学习、施展才华、建功立业的舞台，如外出比赛，承担课题研究，上各类研讨公开课，到名校学习观摩，担任学校的中层领导等，促使一大批中青年教师脱颖而出。近三年，有二十多位教师在市、区各类优案、优文、优课评比和技能大赛中获奖。我们依法维护学生的各种合法权益，加强德育工作，组织学生参加教育教学活动，按国家规定向学生收取费用。做好学生安全工作，坚持人文管理，面向全体，关爱学困生，关注留守儿童，2007年，孙宁同志被评为区“关心下一代先进个人”。

四、健全工作机制 搞好法制教育

我校为加强法制教育，特聘请乡派出所所长任校法制副校长，席红专为分管校长，安全处具体落实，做到领导重视，专人负责，制定了法制教育规划，落实了普法责任制，把法制教育列为学校的日常工作，上好法制课，多种形式开展法制教育宣传，师生法律意识增强，学法、用法、守法的良好风气正在形成，依法管理水平不断提高。三年来师生中无一例违法案件发生。

在创建依法治校示范校活动中我们体会到：只有依法治校认识到位，实施过程到位，才能实现依法治校的效果到位。今天学校以“教师专业发展、学生全面发展”体现全面实施依法治校的丰硕成果，今后我们将继续完善学校的各项规章制度，做到依法决策、依法管理、依法办事，实现学校健康、文明、平安、和谐发展，努力创建社会满意、家长信赖的品牌学校。