基于奢侈品精致的供应链

第一篇：基于奢侈品精致的供应链

引言 中国经济持续多年的繁荣与飞速发展，带动了中产阶级和富人阶层队伍的快速崛起和迅速壮大，消费能力大幅提升；消费观念也发生很大转变，奢侈品不再等同于“穷奢极侈”，而是通过享用奢侈品来表明其身份、地位、财富和对优雅、精致生活追求的一种品味。中国品牌战略协会的研究表明：中国内地目前奢侈品消费人群约1.6亿人，且还在迅速增长。高盛公司分析预测：未来10年中国的奢侈品消费品市场规模将位居世界第二，并拥有全球最大的客户群。面对巨大中国市场的诱惑，法国、意大利等传统奢侈品牌纷纷登陆并不断推陈出新，以美、日、韩等发达国家的奢侈品牌新秀们也频频大肆展开宣传攻势，到目前为止几乎所有世界顶级品牌都在中国设有分店，旗舰店也不断涌现，中国已成为全球奢侈品消费发展最快的市场。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品（Luxury）。对于奢侈品，众多机构和学者从不同角度给出了自己的定义。在经济学上讲，奢侈品指的是价值/品质关系比值最高的产品。零点研究集团认为奢侈品就是指那些无形资产与有形资产比值最大化的商品。一方面，中国品牌商们在无形价值方面的开发还很有限，这一定义较好地解释了为什么中国目前还没有自己的奢侈品牌，但另一方面这一定义无法把可口可乐、默克等无形资产经营得非常优秀但不在人们通常理解的奢侈品范围内的排除在外。安永会计师事务所在其报告《中国：新的奢华风潮》中给奢侈品的定义是泛指带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品位和质量并且主要面向高端和中高端市场的产品，这一定义除了传统的奢侈品外，还涵括了新时代的奢侈品如iPod等。奢侈品在一般广为接受的定义是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。如Boss、Burberry、Calvin Klein、Chanel、Chloé、Christian Dior、Dolce &Gabbana、Dunhill、ErmenegildoZegna、Fendi、Gianni Versace、Givenchy、Giorgio Armani、Gucci、Louis Vuitton、Prada、Ralph Lauren等世界Top 100顶级奢侈品牌，一旦拥有它、穿上它，就会被视为身份的象征。与奢侈品牌相对应的是大众品牌。大众化商品要求有广泛的消费人群、清晰的产品功能诉求和大众化的价格，而奢侈品要求只是数量极少的消费人群、吻合特定消费群体相对较为模糊的文化、理念、价值观等感性诉求、高得让一般消费者可望不可及的价格。奢侈品牌与大众消费者的距离感和神秘感常常会引发他们的无限幻想，有学者把奢侈品的魅力形象地概括为：“多数人梦寐以求，幸福的少数人真实拥有”。2 基于奢侈品牌的精致供应链研究 与大众品牌匹配的精益供应链相对应，奢侈品牌需要“精致”供应链来支撑。精益供应链的核心是消除一切形式的浪费降低成本以在市场竞争中获得价格优势，而“精致”供应链的核心是把“精致”体现和落实在品牌定位、研究与开发、采购与生产、产品配送、销售与售后服务等供应链各环节。2.1 品牌定位 独特的品牌定位是打造奢侈品牌的开始。鲜明的价值定位是建立奢侈品牌的必要条件。同样是汽车，BMW强调的是驾驶乐趣；Cadillac强调的是豪华舒适；Ferrari强调的是运动速度；Mercedes强调的是顶级质量；Rolls-Royce强调的是手工打造；Volvo强调的是安全，每个品牌都有其独特的品牌价值定位，而不是人云亦云地趋同。更为关键的不是他们说了什么，而是消费者接受和认可了什么。只有有了独特的品牌价值定位才能和目标消费群建立牢固的纽带，而要想实现这一目标，企业必须能够透过商界精英、金融界名流、影视明星、体育明星、金领、白领等奢侈品的目标消费群的表层、多变的行为和需求，寻找和提炼、升华其内心根深蒂固的价值需求。奢侈品消费者们选择和购买商品时，除了考虑价格、质量、款式等物质需求的理性因素外，更多考虑的是该品牌的档次、品味、荣耀感、自我价值实现等深层次的精神需求的感性因素。奢侈品消费者往往因其地位、经济实力等产生一种优越感，也易滋生一种挑剔的个性、对细节求全责备的精致要求。想挤身奢侈品家族，就必须有对奢侈尊贵生活的态度与表述，那是对或精致、或典雅、或理性、或内敛的一种沉淀。比如Chanel的优雅、Rolls-Royce的贵族气质、古色古香的中国明清家具“鹿鸣堂”、清乾隆年间遗留下来的传世藏品杉木“贺寿”屏风、文人墨客留下的字画、能工巧匠的艺术品等都透露着高贵典雅，都能明确表达其所代表的精神实质与独特风格，它们所显示的“精致文化”与自由宁静的生活理念，正是其“奢侈”的灵魂所在，也是其不菲价格的源头。要发展奢侈品牌，一定要培育“精致文化”，补“文化课”。中国五千年的华夏文明、多民族文化历史传统和千差万别的区域特色，都为奢侈品牌的培育提供了丰富的素材和文化内涵，对博大精深的以皇家、高官贵人为代表的奢侈文化进行重新梳理和升华，加强精致文化的培育。一方面，政府、行业和企业要联合起来加强引导消费者对本土奢侈品牌感情的培育；一方面要充分利用其它国家对东方文明的神秘感，将包括周易、八卦、风水、禅宗、功夫、京剧、书法、传统老字号产品等充满东方元素的奢侈品向全球输出。另外，要打造奢侈品牌，一定要注重塑造品牌传奇。我们看一看E-vian、Lanc?me、LV、Hermes等任一奢侈品牌，会发现背后都有一段段引人入胜的传奇故事。E-vian矿泉水的珍稀源头、能给法兰西贵族治病、水井坊传奇的考古发现等传奇故事都深深吸引着消费者的心，他们得到的“精神满足”远远大于“物质满足”，他们感受到的是时尚与文化、生活艺术与享受、情感与和谐。“依云水也会诉求它的保健与美容功效，但绝不实实在在地去说科学证明、临床表明，而是把功效作为传奇、传说的素材运用，并藏在时尚后面。因为依云知道，如果科学证明的话，水的功效肯定不如药，也没有人真的为了治病而喝依云矿泉水。一种水，当赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量它也不贵。很有钱，不等于是贵族，贵族来源于家族历史的积淀；有功效，质量好，不等于奢侈品牌；奢侈品牌源于文化与时尚的附加。”总之，奢侈品牌的定位，要能传达一种高贵的身份，一种尊崇的地位，一种高尚的情操，一种对精致生活的追求等品牌内涵信息，让消费者感受到品牌附加值带来的愉悦感和尊贵感。2.2 研究与开发 对商品最高的评价就是将其与艺术品相提并论。奢侈品必须高度重视产品的研究与开发，在其中加入艺术的元素，借助艺术细节来提升产品和品牌形象。对于时装、香水等奢侈品牌，优秀的设计师可谓是其灵魂。翻开Chloé的品牌史可发现其首席设计师的交椅先后被Lagerfeld、McCartney、Phoebe Philo等重量级设计师坐过，Chloé虽相当频繁地聘用各国名师，但品牌的风格框架并未因设计师的更迭而改变，一直保持着法兰西风格的色彩特征和优雅情调，其所聘设计师的个性投入，加上Chloé生产经营体系的保证使得Chloé品牌风格能保持与时代潮流同步，“大量的精美刺绣出现在白色A字洋装上，精致的荷叶边在线条简洁的袖口做点缀，纯棉、亚麻、薄纱面料的大量运用增添了纯洁感……镂空的蕾丝花纹、繁复的褶皱及盘扣，都勾勒出女性的古典而矜持的气质。配件是蛇皮银链晚装手袋，及各款仿旧皮包。整体剪裁简洁明快，而细节之处则充满繁复之美”。其它如Boss、Chanel、Christian Dior、Dunhill、Giorgio Armani、Gucci、Louis Vuitton、Versace等也莫不如此，可以说，这些奢侈品牌的形成与发展史，就是这些引领时尚风骚的天才设计大师们的表演史。欧美设计师能及时得到各种时尚信息，有非常好的学习与交流的平台。中国的设计师相对缺乏了解与学习国外同行的途径，另一方面，由于历史文化的相对断层，年轻的本土设计师们在理解和表现中国悠久历史与传统文化所体现的东方艺术和神韵方面显得有些力不从心，这些都需要强化对历史、文化、艺术等知识的综合培训与提升。2.3 采购与生产 正如贵族讲究血统一样，奢侈品牌一般比较强调原产地。香水几乎等于法国，好像非法国的香水不能成为奢侈品一样，瑞士的手表、意大利的皮具等概念也是深入人心。不同于大众品牌为了降低成本采用替代原料和配件，或转移到成本较低的地方生产，奢侈品品牌从原料选择到生产多在原产地进行以保证原汁原味，因为原产地意味着纯正、正宗和传统。东方文化和地域的神秘是中外消费者最感兴趣的地方，中国的企业不要舍近求远。对于打造奢侈品牌而言，民族的就是世界的，民族的才是世界的!奢侈品牌特别强调其制造工艺。不同于大众品牌采用流水线、自动化生产，奢侈品牌多强调手工，繁复的制造工艺使得其制造时间超过行业平均水平数倍。奢侈品牌们会教育其消费者，“慢工出细活”，时间是品质的保证，为了得到心爱的、量身定制的豪华汽车、游艇等，甚至得在下订单后等上1-2年甚至更长时间。用料的苛刻讲究、精湛的手工、繁杂的制作程序、先进的技艺、时尚的造型等都增添了奢侈的理由。奢侈品牌会特别强调限量的概念。不同于大众品牌，为降低成本、扩大销量大批量生产和销售，奢侈品牌经常会打造“限量珍藏版”的概念，被称之为“奢侈品中的奢侈品”，物以稀为贵，而且往往是越限量卖得越贵越畅销，因为它们充分满足了奢侈品消费者的“只有我有”的独占心态和尊贵感。如被专业人士称为“一生中最想拥有的车”Bentley，在中国只有财富超过3000万的人才有可能成为车主。2.4 产品配送 奢侈品要体现其高尚的品位与价值，与之匹配的奢华包装和精美外观无疑是不可或缺的。如珠宝首饰包装设计、高级香水包装设计等，对材料和工艺都有极高的要求。奢侈品牌要求必须配有“显而易见”的一流的包装，因为它能给其主人带来更多荣耀。精致的包装不是万能的，但没有精致的包装是万万不能的，这就是奢侈品牌的真实写照。必须通过包装、运输、安装服务等细节向客户传递其高贵、精致的品牌价值。2.5 销售与售后服务 奢侈品牌一定要体现其相应的价值感，而体现价值感最直接的途径是品牌外在的形象。首先是销售网点的选择与建设。大众品牌会选择大型超市、批发市场或一般商场等营销渠道，而奢侈品牌则会选择黄金地段的自营专卖店和高档商场。对奢侈品而言，营业网点既是其销售场所，更是展示品牌性格的活广告、与消费者沟通的重要载体，如果说奢侈品牌是种宗教，那么旗舰店就是其教堂，每天吸引无数忠诚教徒前来朝圣。其次是装修，不同于大众品牌首先要考虑的是节约成本，奢侈品牌要考虑的是质地、色调、风格等设计元素能否体现品牌的品位、档次和内涵，橱窗、POP、吊旗、X展架、促销单页等都必须在符合品牌VI输出规范的前提下尽可能做到：信息精简、卖点突出、风格大气，营造奢侈氛围。另外，传播上强调将品牌的高附加值外化，无论是广告宣传片、平面广告还是软文，都必须紧围品牌的品质和品位宣传。最后，品牌导购员的外在形象与专业水准是品牌形象的外延。进入Armani、Tiffany等奢侈品牌的店面，着装考究、手法专业的富于青春活力的帅哥靓女导购员即使不用推介，顾客也能感受到其高品牌价值。奢侈品牌对员工的要求不同于大众品牌吃苦耐劳的素质要求，更多是要求有品味和气质，需要把每一个顾客视为贵族，并以高规格的贵族服务标准提供精致服务，为顾客带来一种至尊美妙的感觉和完美的品质享受。对店员的培训，不只是产品知识方面的培训，更涵括了品牌历史与文化、接待礼仪、探查顾客真实需求和解决顾客问题的能力等。除了销售环节本身外，奢侈品牌特别注重售后环节。一般越是奢侈品，其打理越是复杂，越需要精心的呵护与料理，所以Rolls-Royce不仅卖车，甚至提供培训司机的服务，它不仅培训司机的驾驶技术，更培训司机为主人服务的礼仪。很多奢侈品牌还会建立VIP会员俱乐部，定期寄送产品快讯，与他们互动、交流并强化体验，把顾客首次购买的交易关系转变为与品牌建立关系后的关系交易，交易关系通常是建立在功能型利益之上，很容易被别的品牌超越和取代，而关系交易则是建立对品牌文化内涵、核心价值、服务、情感等多方面认可基础之上，不会轻易被竞争品牌的功能利益所击倒。奢侈品牌发展的极致是体验，因为当财富不再是某些人的追求目标时，体验财富带来的快乐也就是他们的终极目标。打造奢侈品牌要靠整合传播，通过目标受众和品牌的每一次每一点的接触创造一种体验，并在和目标受众互动的过程中建立情感的联系。奢侈品牌是由顾客创造的，“桃李不言，下自成蹊”，美妙的体验会让消费者免费帮你宣传，尤其是在信息铺天盖地和诚信危机的今天，来自亲朋好友的推荐使得品牌更易赢得知名度、美誉度和忠诚度。“服务很重要，服务意识更重要；服务是有形、有边界的，而服务意识则是无形、无边界。它随时提醒我们还需要怎样做的更好，也随时指导着我们的行动”。3 结论 成功地打造一个奢侈品牌需要把对消费者而言有益的、具有独特价值的，通过供应链各环节的严格要求和密切配合、持之以恒地把精致的产品、服务和体验交付给消费者。因此，独特的品牌定位是打造奢侈品牌的开始；利用产品开发、采购与生产、产品配送、销售与售后服务等供应链各环节为品牌加分；整合传播创造品牌体验，和消费者建立情感联系，对品牌价值定位进行持续的、富有创造性的品牌沟通，积累品牌价值并将之转化成稳固的品牌资产，这是一个确认、发展、维护和加强品牌独特属性的长期过程，它需要经过品牌的时间积累、质量积累、金钱积累、故事和文化积累。与大众品牌所依托的精益供应链相比，奢侈品牌需要精益供应链的支撑。大众品牌关注知名度，但往往其知名度远大于美誉度和忠诚度；奢侈品牌也非常关注知名度，因为只有足够的知名度才能确保一双双艳羡的眼睛和高回头率，为使用者带来足够的荣誉感，同时它会更注重美誉度和忠诚度。研究与开发方面大众品牌多采用模仿战略和买手模式，更强调实用；而奢侈品牌则多采用大牌设计师，注重原创开发，注重艺术元素的应用。采购与生产方面大众品牌走低成本战略，会采用低价的替代原料，往低成本生产基地转移并进行大批量、流水线生产；而奢侈品牌比较注重原产地概念，强调手工制造，并限量。产品配送方面大众品牌强调低成本、高可获性；而奢侈品牌对包装、运输、安装服务等都要求非常讲究。销售与售后服务方面大众品牌选择大型超市、批发市场或一般商场等渠道；而奢侈品牌一般会选择黄金地段的自营专卖店和高档商，并且装修要体现品牌的品位、档次和内涵，对服务员的选择、包装和培训与品牌全方位匹配，高度重视售后服务，具体比较见表1。

与大众品牌相比，奢侈品牌对供应链在质量、时间、成本、服务等都提出了不同的要求。质量方面：不同于大众品牌“过得去”的质量要求，奢侈品牌要求无论是设计、生产还是包装等各方面的质量都非常精致和苛刻；时间方面：不同于大众品牌的高及时性和可获性，奢侈品牌为了追求质量，更多追求手工，甚至不得不从下订单开始得等上几个月甚至几年；成本方面：不同于大众品牌由于受到价格的约束多走低成本路线，奢侈品牌强调的是价值而非价格，不太考虑成本因素；服务方面：不同于大众品牌提供的大众服务，奢侈品牌要求的是贵族式的精致服务。奢侈品牌的打造不是一朝一夕能完成的，正如洛克菲勒所言：培养一个贵族需要三代时间，建设一个奢侈品牌也需要供应链各环节持之以恒地做到精致。

第二篇：奢侈品应不应该收重税的一些总结

现在我发现了以下问题：

1.很多论文或者刊物提及国内奢侈品消费量（版本一：2012年147亿，版本二：2012年3396亿，版本三：2012年13698亿，2012年国民可支配收入总量是190000亿左右，单位都为人民币）差别太大，对于如何说明紧迫性我不知道怎么来了 2.我翻了近十篇论文，对于奢侈品主要消费者的问题，说了消费者大约1.75亿，然后直接说主要为年轻人、中薪阶层，没有一篇给出证明或者数据。

3.对于经济学原理，看了很多资料在说明它与实施情况不符，这个点如何防？ 4.对于国家态度收重税对烟草行业的影响，又发现无数论文和资料说明其影响不大；

5.我把多管齐下放在误解里面，说我们不是只重税，还有教育啥的，咋样？ 6这个培训的老师提到我们辩题了，他说可以让反方举例说明我们的奢侈品定义不对，要求明确我们现在的税是重还是不重，明确到底怎么才是重。

7.我们应不应该承认当今为重税？

2009年1600亿人民币的奢侈品，800亿在海外。社会商品零售总额为7万亿元

1.75亿人购买，1000至1500万人购买活跃

奢侈品进口关税大多15%至25%，部分达到50%，还要征收海关检测、进店检测、消费税、增值税。

现在属于开放型市场，重税导致购买力外流，导致内需对GDP贡献小，高端内需需到海外实现。

一项社会调查中得出：45.2%的人认为，购买奢侈品是身份和地位的象征。

疯狂追逐奢侈品：攀比心理，过度追求面子

税的本质：一部分体现每个人对国家应尽的义务；另一方面是削弱强者，扶持弱者。

中国富豪人数全球第四，人均收入全球100名以后，贫富差距大，奢侈品并不是大众消费，中国需要多层次的丰富的合理的产业结构。

正如最近零点研究咨询集团一项调查显示：有40%以上的接受调查者认为，既然对奢侈品消费征税早已经开了头，还应该对其他奢侈品征消费税，包括贵重珠宝首饰、高消费私人俱乐部会员卡等。

中国奢侈品：丝绸、景泰蓝、瓷器、茶叶、红木家具、玉器、木雕刻

先是2012年10月《机关事务管理条例》正式实施，其中明确规定禁止政府采购奢侈品;然后是11月十八大召开，新领导人亮相，他们显然意识到贫富悬殊、官员腐败等涉及民生问题的重要性，反腐力度不断加大，奢侈品公司感觉压力变大。

恰好在这个时候，连续多年的奢侈品市场的高增长也遇到挫折。这一年的增速只有7%，远低于前一年的30%，这是6年以来首次增长下滑这意味着即使在金融危机的2008年和2009年也没有受到冲击。

来源： 第一财经周刊 时间：2013年4月03日 评论(2)摘要： 反腐政策并不是中国奢侈品市场销售增长减弱的主要原因，迅速变化的消费者行为和市场才是。

按照近几年个人资产增速推算，这一群体在2013年底将达到1202万人。这一群体所掌握的私人财富也在快速增加。他们的人均可投资资产在133万元左右。

《福布斯》定义的大众富裕阶层是指，个人可投资资产在10万美元(约63万元人民币)至100万美元(约630万元人民币)之间的中国中产阶级群体。这部分人群中很大一部分被通俗地称为“高级白领”。其中，个人可投资资产包括个人持有的流动性资产，如现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理财产品，以及个人持有的投资性房产等。

这一群体在拥有一定的经济基础后，更关注精神愉悦和生活品质。他们喜爱度假旅游，并注重身体健康，将大量的时间用于运动健身。他们还对收藏品感兴趣，增加生活品味陶冶情操的同时也将收藏作为投资方式之一。

更年轻、重认同

中国的奢侈品消费者与欧美消费者相比，差异巨大。最大的差异是中国的消费者更年轻，同时也更加处在社会顶层。举例来说，20-39岁年龄段的德国消费人群贡献了该国38%的奢侈品销售额，而这一比例在中国则高达60%。

根据外在、心理和行为特征，中国的奢侈品消费者可以分为六大类：时代领袖、富足二代、进取精英、投资好手、时髦白领和礼品买家。其中，时代领袖、礼品买家和投资好手更注重奢侈品的知名度。此三类人群的购买占比已经超过50%，这足以说明，在现阶段，“大牌”依然是中国消费者购买奢侈品的首选。

这三类人群都是哪些人？时代领袖主要是指民营企业主、民企高层，他们崇尚尊崇、睿智和修养感，仅在意1-3个品牌；投资好手主要是指炒房炒股者、自由职业者或无职业者，消费能力波动大，消费占比在六类人群中最小；最耐人寻味的一类人群当属礼品买家，中国20%的奢侈品以礼品特别是公务礼品的形式被买走，这种情况在欧美国家很少见。

与上述三类人群不同的是，富足二代、进取精英和时髦白领的自我意识强，对奢侈品了解程度高，因此并不会仅仅只追求品牌的知名度。富足二代主要指富足二代、官二代等家庭富足的年轻人，包括“阔太太”，年龄多在20-35岁之间。他们时间相对富裕，所处的圈子也易于获得奢侈品信息，因此他们会拣选奢侈品品牌。富足二代的奢侈品购买占比在六类人群中最高，达到30%。

目前，中国已经成为全球第二大奢侈品销售市场。根据罗兰贝格2011年的数据，全球奢侈品市场容量约为1300亿欧元，其中中国大陆门店销售额约为90亿欧元。而这并未包含中国消费者海外购买奢侈品的数额。到2015年，我们预计全球奢侈品市场容量将增长至约1800亿欧元，增加的这500亿欧元中，中国内地的增长额度将占到40%，即200亿欧元。考虑到欧美与中国市场的奢侈品牌存在价格差，中国消费者也更偏爱在海外市场购买消费品。中国消费者贡献的金额远不止200亿欧元。

中国奢侈品消费状态畸形

来源： 人民网 时间：2012年11月20日 评论(0)摘要： 如今，似乎全世界都知道中国人有钱。在全球经济衰退、危机重重、人们都纷纷捂紧自己钱包的时候，中国人“一枝独秀”，对奢侈品表现出惊人的热情与购买力。对此，作为国人，我们是该喜还是该忧呢? 中国人历来勤劳节俭，近些年却与“奢侈”一词挂上了钩。

战略咨询公司贝恩公司今年发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》称，2011年中国内地奢侈品消费增幅达25%—30%，市场规模首度突破1000亿元人民币。照此速度发展，中国有可能于2012年在奢侈品贸易和消费方面超过日本成为全球第一。

2012年中国消费者在奢侈品的购物决策地的重心偏向境外地区，除港澳地区（26%）外，欧洲是中国境外旅游消费的重心，达23%，其次是美国（10%），而日本跌至3%。值得注意的是，2012 年中国高资产人群的海外购买奢侈品的倾向愈加明显，尤其以身价过亿的富豪为甚，47% 的消费者选择境外消费。中国大陆是中国消费者的第二优选地，比例为35%；其中上海（49%）是中国富豪最青睐的奢侈品购买地，其次是北京（38%）。

提起国人在境外的奢侈品消费，很多机构都认为是国内外的价格差导致消费外流。财富品质研究院认为：2012年奢侈品消费偏向境外，对不同资产状况消费者的原因不同。普通消费者对价格比较敏感，消费心态是“买的越多越值”。而富豪消费者则更看重个性化的购物体验与高品质的服务，而不仅仅是买与卖的交易过程，多名富豪表示国内商场的服务质量与门店的购物体验越来越达不到其需要。

第三篇：奢侈品认知

奢侈品认知

路易·威登 LOGO

路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身独特的品牌DNA。

标志

Montblanc International(GmbH)万宝龙国际是历峰集团旗下位于德国的一家精品钢笔、手表与配件的制造商。以「白色六角星」商标作为识别，与 奔驰汽车、德国马克,被德国人引以为荣地称为“德国的3M”.作为世界两大奢侈品集团之一的励风集团旗下的著名品牌万宝龙，如今已发展成为一个多元化的高档品牌。勃朗峰高耸入云的巍峨气魄，正好象征万宝龙工艺登峰造极和力臻完美的宗旨，它代表着高雅恒久的生活精品，反映着今日社会对文化、素质、设计、传统和优秀工艺的追求和礼赞。

LOTOS

中文名：罗特斯

创建日期：1872年

品牌产地：德国

产品类型：纯手工制作的高档定制眼镜、手表、珠宝

Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。

宾利

宾利汽车公司（Bentley Motors Limited）是世界著名的英国汽车制造商，由沃尔特·欧文·宾利创建于1919年1月18日。一战期间，宾利以生产航空发动机而闻名，战后，宾利开始设计制造汽车产品。1931年宾利被劳斯莱斯收购，1998年劳斯莱斯和宾利都被德国大众集团买下。在近百年的历史中，宾利历经时间的洗礼，依然历久弥新，熠熠生辉，呈现给世人的永远是尊贵、典雅、动力、舒适与精工细做的最完美结合。

dior标志

Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。

Gucci，读作ɡu:tri:，是一间意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于弗罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古琦、古驰。古琦品牌时装一向以高档、豪华、性感而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。

Burberry Burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。Burberry创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今Burberry强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌！

劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf and Davis公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更名为ROLEX。

Versace 来自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）创造了一个时尚帝国，代表着一个品牌家族，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，其鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式，它们性感漂亮，女性味十足，色彩鲜艳，既有歌剧式的超平现实的华丽，又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲还经营香水、眼镜、领带、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、丝巾、羽绒制品、家具产品等。

爱马仕

爱马仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有170多年的悠久历史。爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化企业，现已拥有箱包、丝巾领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列。爱马仕的总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京开了中国第一家Hermes专卖店，“爱马仕”为大中华区统一中文译名。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念，造就优雅之极的传统典范。

prada logo 1913年，Prada在意大利米兰的市中心创办了首家精品店，创始人Mario·Prada（马里奥·普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质配件及化妆箱等系列产品，得到了来自皇室和上流社会的宠爱和追捧。今天，这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利上层社会拥有极高的声誉与名望，Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受。

香奈儿标志

创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。香奈儿(CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。

菲拉格慕标志

菲拉格慕(Ferragamo)意大利的女鞋王国，创造力、激情和韧性是Ferragamo家族恒久不变的价值观，并代代相传。因为Salvatore Ferragamo异常关注质量和细节，他赢得了“明星御用皮鞋匠”的称号。而今，Salvatore Ferragamo是皮鞋、皮革制品、配件、服装和香氛的世界顶级的设计者之一。风格华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工设计和款式新颖誉满全球。

法拉利

法拉利（Ferrari）是一家意大利汽车生产商，1929年由恩佐·法拉利（Enzo Ferrari）创办，主要制造一级方程式赛车、赛车及高性能跑车。法拉利是世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家，早期的法拉利赞助赛车手及生产赛车，1947年独立生产汽车，其后变成今日的规模。菲亚特（FIAT）拥有法拉利90%的股权，但法拉利却能独立于菲亚特运营。法拉利汽车大部分采用手工制造，因而产量很低，2011年法拉利共交付7195台新车，为法拉利史上最佳销售业绩。公司总部在意大利的摩德纳（Modena）。

劳斯莱斯（Rolls-Royce）

劳斯莱斯（Rolls-Royce）是世界顶级豪华轿车厂商，1906年成立于英国，公司创始人为Frederick Henry Royce（亨利·莱斯）和Charles Stewart Rolls（查理·劳斯）。Rolls-Royce出产的轿车是顶级汽车的杰出代表，以豪华而享誉全球。除了制造汽车，劳斯莱斯还涉足飞机发动机制造领域，它也是世界上最优秀的发动机制造者，著名的波音客机用的就是劳斯莱斯的发动机。2003年劳斯莱斯汽车公司被宝马（BMW）接手。

保时捷

保时捷（Porsche）是世界著名的高端汽车企业，以开发、生产和营销豪华跑车和运动型越野车为主，其总部位于德国斯图加特市，由费迪南德·保时捷（Ferdinand Porsche）创办。保时捷一直努力将种种可能性与看似不太可能的东西相组合，而今对于跑车而言，“保时捷”无异于一个全球意义上的代名词。

蒂芙尼

蒂芙尼公司（英语：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一间于1837年开设的美国珠宝和银饰公司。1853年查尔斯·蒂芙尼掌握了公司的控制权，将公司名称简化为“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也从此确立了以珠宝业为经营重点。蒂芙尼逐渐在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的宝石、铂金标准，并被美国美国政府采纳为官方标准。时至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼蓝色礼盒（Tiffany Blue Box）更成为美国洗练时尚独特风格的标志。

品牌名称：百达翡丽 Patek Philippe 产地：瑞士Switzerland百达翡丽，是一家始于1839年的瑞士著名钟表品牌，其每块表的平均零售价达13000美元至20000美元。百达翡丽在钟表技术上一直处于领先地位，拥有多项专利，其手表均在原厂采用手工精致，坚持品质、美丽、可靠的优秀传统，百达翡丽以其强烈的精品意识、精湛的工艺、源源不断的创新缔造了举世推崇的钟表品牌。名表伯爵

简介

从1874年诞生以来，伯爵一直秉承“永远做得比要求的更好”的品牌精神，将精湛工艺与无限创意融入每一件作品中，同时优先发展创意和对细节的追求，将腕表与珠宝的工艺完全融合在一起。创立伊始，伯爵专注于腕表机芯的设计和生产。二十世纪60年代，伯爵拓展其专业领域，陆续推出令人称奇的珠宝腕表和富于革新精神的珠宝系列。伯爵能够捕捉时间的神韵，每一件腕表和珠宝作品都是在胆识、专业和想象力驱动下对精湛工艺的不懈探求。

Jaeger-LeCoultre积家，自1833年成立于瑞士汝山谷（Vallée de Joux）以来，便成为制表历史上举足轻重的钟表品牌。积家是顶级制表行业的先驱，不仅将精确计时技术和精湛艺术天赋进行糅合统一，对整个制表业的发展也做出卓越的贡献。积家拥有无数开创新猷、享誉表坛的产品，包括Reverso，Duoplan，Master Control，Memovox Polaris，Gyrotourbillon及Atmos。积家的制表大师、工程师和设计师们紧密配合，遵循精湛传统制表工艺的同时不断追求技术创新，对制造的每一枚钟表都倾注了高度的热情。每一款杰作，都传承了积家178年之久的制表工艺。近40项顶尖工艺，在钟表的制作过程中与汝山谷的高贵传统完美融合。积家共计发明了1,231枚机芯，获享398项注册专利，不断超越自我，连创佳绩，堪称高级制表业界中的典范。

卡地亚LOGO 卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由Louis-François Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。1874年，其子亚法·卡地亚继承其管理权，由其孙子路易·卡地亚、皮尔·卡地亚与积斯·卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（Compagnie Financière Richemont SA）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图·山度士·度门设计世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亚山度士腕表（Cartier Santos）。

欧米茄标志 欧米茄是国际著名制表企业和品牌，英文名omega，代表符号“Ω”。由路易士·勃兰特始创于1848 年，欧米茄标志着制表历史上的光辉成就，傲视同侪。一百五十年以来，欧米茄稳占世界制表业的先锋位置，奠定了骄人成就。在太空，超霸专业系列不单是唯一在月球上被佩戴的手表，更曾协助拯救太阳神13号的航天员，获太空总署颁发的“ 史诺比奖”（Snoopy Award）。

1900年，巴黎世界博览会。在艾菲尔铁塔下，欧米茄款式系列以其出色表现获得了国际评委员会所颁发的最高荣誉，名闻遐迩的希腊神殿（Greek Temple）纯金雕花表便是其一。

在科技和设计方面，欧米茄不单拥有无数准确记录，而且设计出色，首创多项技术，如制造了世上第一只中置陀飞轮手表。

在欧米茄的世界，只有优质出众的手表方可被展示于逾一百三十个国家的高级橱窗里。名人多以此表为荣，美国超模辛迪·克劳馥（Cindy Crawford）、007皮尔斯·布鲁斯南（Pierce Brosnan）、车王迈克尔·舒马赫（Michael Schumacher）及瑞士网球公主玛蒂娜·辛吉斯（Martina Hingis）均选择佩戴欧米茄。

第四篇：奢侈品调研

十大奢侈品

十大奢侈品类型八、十大高尔夫球具登禄普(英国)、TaylorMade（德国）、阿迪达斯（德国）、耐克（美国）、Ben Hogan（美国）、Etonics（美国）、威尔森（美国）Callaway（美国）、ping（美国）、珠迪丝·雷伯（匈牙利）、唐那·凯伦（美国）香奈尔（法国）、十、十大名笔品牌帕克（美国）

威尔·永锋（美国）、华特曼（美国）、卡地亚（法国）、犀飞利(sheaffer)（美国）、地球牌（美国）（美国）、Montegrappa（意大利）

十一、十大手机/电脑品牌

FozensVERTU威图（芬兰）、Bling My Thing、Goldvish（瑞士）、Ancort（俄罗斯）、gresso_steel（俄罗斯）、mobiado_stealth（加拿大）、苹果amosu版iphone（美国）、DIOR迪奥（法国）、TAG Heuer豪雅（瑞士）

十二、十大皮鞋品牌芬迪（意大利）、古奇（意大利）、迪奥（法国）、圣罗兰（法、普拉达（意大利）、蒂埃利·爱马仕（法国）、相关信息：高级经理人往往崇尚高档品牌，因为高档的品牌能体现高贵的品味，是他们身份的象征。

十三、十大名酒

相关信息：当今的世界名酒都有种种不同的奇妙传说或美丽故事。

不同的国度因着自己不同的民族特性和相异的文化背景，有了带有自己独特气质的酒。

罗兰（法国）、丹纳曼（巴西）、渥文（德国）、高雅（古巴）、蒙坦尼而（古巴）、宾治（古

巴）、百得佳士（古巴）的土壤和气候，造就了雪茄醇厚的品质、馥郁的芳香以及隽永的美丽回味。

十五、十大顶级烟具GIZEH（德国）、Colibri（美国）、登喜路（英国）、STANWELL（丹麦）、VAUEN（德国）、Mastro de Paja（意大利）、Peter Matzhold（奥地利）、Savinelli（意大利）、Chacom（法国）

相关信息：烟斗作为一种顶级的精神享受，已经越来越被富人所看重。烟嘴、烟斗包、烟斗架、烟丝缸、烟灰盅等等卡地亚_这个是贵族品牌。

十六、十大打火机品牌、都彭（法国）IMCO（奥地利）、派克（美国）、Colibri（美国）、Flamidor（美国）相关信息：不同的打火机也标识着不同类型的男人，打火机就是他们品性的体现，性情的展示，收藏打火机的男人往往感性、温柔、有品位。

十七、十大香水雅诗兰黛（美国）、迪奥（法国）、伊丽莎白·相关信息：高级香水的品牌，是越老越好，就如同黄金买不到的历史，所以好的香水是液体古董。

十八、十大洁具品牌

高域（德国）、高仪（德国）、乐家（西班牙）、美标（美国）、东陶TOTO（日本）、伊奈（日本）、卡德维（德国）、和成卫浴（中国台湾）艾一若（德国）相关信息：非常注重功能的设计，同时也注重艺术性，有各种风格的洁具满足不同消费者的需求。

十九、十大游艇Riva（意大利）、WALLY（意大利）、Sunseeker（英国）、Beneteau（法国）、Bertram（意大利）、princess（英国）、FEADSHIP（荷兰）、Larson（美国）、Ferretti（意

大利）、PERSHING（意大利）参考资料：关于奢侈品牌概念解读及其五大重要特征二十、十大私人飞机品牌Raytheon（美国雷神）、Cessna（美国）、Learjet（加拿大庞巴迪）、Beechcraft（美国雷神）、Hawker（美国通用）、Gulf Stream（美国）、Falcon（美国麦道）、Swift、Grumman（美国）、Thunderbird二十一、十大奢侈品商店

Barneys 巴尼斯精品百货店

Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百货公司(美国纽约）Neiman Marcus 内曼·马库斯百货旗舰店（Van Cleef&Arpels

梵克雅宝珠宝店(港)Harvey Nichols

夏菲尼高时尚百货Kaviar And Kind

珠宝店(Rene Caovilla 鞋店(意大

利米兰)

Printemps)Prada

普拉达旗舰店(Joyce 百货(中国香港)

第五篇：奢侈品演讲稿

各位领导、各位专家教授、各位企业家、各位记者、各位朋友们：

大家下午好！在这里我要说两个消息给大家，一个是不好的消息，另一个是好消息。为了让大家有一个喜悦的心情，我先说不好的再说好的。不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全国奢侈品市场上，所有国际著名高端品牌默契的集体提价，凸现了国际著名高端品牌在我国市场形成垄断性、操纵性。这对我们中国品牌、中国市场有很大的压力。爱马仕、香奈儿、古驰、路易威登、巴宝莉、杰尼亚、万宝龙、卡地亚、普拉达、迪奥等品牌，在中国市场以绝对的优势地位支配着中国市场。国庆节与中秋刚刚过去，中国银联公布了一组必须引起高度重视的数据。在黄金周期间，中国银联持卡人在境外的交易额同比增长了33%。而有媒体更是根据2011年国庆黄金周中国内地游客出境购买奢侈品240亿元的消费额，估算出今年黄金周国人境外消费将轻松突破这一数字，估计总体消费额上将达到480亿元以上，翻了一倍。所以在欧洲各国的媒体上纷纷出现：中国游客拯救世界经济这样的标题。我与中央电视台的主持人白岩松一样，同样没有丝毫的骄傲与自豪的感觉，相信在座的各位也是。我们在思考一些问题：中国品牌为什么不受中国人自己的喜欢和尊重？中国品牌的专家为什么没有能力打造中国人自己的高端时尚品牌？

有专家说我们中国品牌缺少品牌的历史，缺少品牌的工艺，缺少品牌的传承。我们觉得这些都不是根本的问题，问题在于我们没有高端的、个性化的、而且是正确的价值观。中国的文化从改革开放以来一直受欧美韩国日本的影响。所以的时尚文化都来源于欧美，我们没有自己的时尚文化价值的个性。对于60—70年代我们还记忆犹新，那风靡中国大街小巷卡拉ok，那风靡中国城乡的方便面，还有风靡中国少男少女的的时尚杂志，这些都是日本创造的文化，我们不仅没有创新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的优秀的文化。不久我们自己的京剧国粹居然利用泳装的形式去展现，这难道是创新吗？请问？ 我们虽然有5000年的文化历史，我们虽然有让全世界惊叹的皇室的工艺，但是中国品牌专家与企业家看不到。自己找理由，说中国没有高端时尚品牌，是我们缺少奢侈品的基因，国外奢侈品都是有历史的，我们缺乏。其实是自己瞧不起自己，潜台词就是说我们只能够策划像马脑黄金一样的低档品。这是在误导中国的消费者价值观，与降税没有直接的关系。因为消费着是被动的，只能够说中国的企业家们、中国的品牌策划专家们没有正确的培育高端市场的消费行为与产品文化价值，同时我们的品牌策划专家们没有表达时尚价值观视表现的技巧。大家比我更清楚，品牌营销是一个上下的链条贯穿的，缺一不可的，而且每一个接口是专业的、个性的、对口的。从市场研究、产品设计、产品生产、产品品牌、产品销售、产品推广 等等都是由专业的个性、专业的品牌精神、专业的品牌态度来建立的，而我们的中国现在所有的品牌都在断章取义，重点放在品牌的广告上或者是商业模式上。赚钱是硬道理是企业家品牌策划专家的口头禅。中国品牌大多舍弃了所有的品牌营销环节。即使有所谓的品牌文化价值，也都是口号式的或者说传播的一种错误的产品价值观念。中国人对奢侈品的文化认识就是宝马奔驰，上俱乐部喝洋酒，穿名牌，戴名饰，他们完全不知道奢侈品文化其实就是一种个性文化的时尚态度。他们不会说出产品的文化价值与产品文化的享受。他们唯一能说就是：汽车是那一个品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英国媒体用斗大的标题标明不欢迎中国人 “chinese”，拒绝中国游客。这说明中国消费者不具备奢侈品文化的消费水准，这个水准就是价值观说明的一个问题。中国奢侈品缺少真正的的个性化文化价值观，个性化文化价值观是中国文化发展的一种趋势。英国最好的贵族是如何蜕变的，在伊顿公学的学生，睡硬板床，吃粗茶淡饭，每天还要接受非常严格的训练。甚至比平民学校的学生还要苦时，他们怎么也弄不明白这些苦行僧式的生活同贵族精神究竟有何联系。其实这一点也不稀奇，因为西方所崇尚的贵族精神不是爆发户精神。它从不与平民的精神对立，更不意味着养尊处优,悠闲奢华的生活，而上一种以荣誉、责任、勇气、自律等一系列价值为核心的先锋精神。富与贵不是一回事，但事实上这是两回事儿。富是物质的，贵是精 神的。精神就是一种正确的价值观神，首先就意味着这个人要自制，要克己，要奉献自己，服务国家，他们公认为国家奉献自己、承担风险是贵族的本职。真正的贵族一定是富于自制力，一定是有强大精神力量的，我们现在大部分中国人所理解的贵族生活就是住别墅、买宾利车、打高尔夫，就是挥金如土、花天酒地，就是对人呼之即来，挥之即去。实际上，这不是贵族精神，这是暴发户精神。中国要有自己奢侈品的品牌必须要解决价值观的问题 解决品牌价值观表现的技巧。听完了不好的消息，现在讲利好的消息。我们发现国际牌在中国高端市场的销售业绩越来越低迷，虽然在酒类、服装类、陶瓷大量收购中国品牌，但是还是解决不了销售的问题。我们同时还发现，现在的国际牌营销理论也解决不了当前所面临的问题。虽然品牌营销思想都来来至欧美，但是国外的专家也感到了吃力，营销的理论是越来越复杂越来越不好在企业执行。对于这些我们发现利用中国的传统文化《易经》就能够解决，所以我们提出了2p的营销理论，营销其实很简单他就是一条直线：硬实力-软实力，产品-客户。只要过程让客户幸福就达到了要求，无论是大众产品还是高端产品，只是过程不一样，但是结果都是幸福。

在中国，国际品牌虽然拥有一整套产品终端的表现方法与品牌传播方法，但是缺少对中国文化价值的挖掘和理会中国文化的能力，所以国际品牌在中国感受到了压力。中国的消费者已经开始转变，不再是50-60年代的消费行为了。国际品牌通过整合控

股中国品牌借渠道来推广中国市场，来引领未来的中国市场。因为价值方向的不对，所以也没产生好的效应。这对于我们是一个利好的机会，我们有能力通过这个机会来推动中国品牌的发展，我们完全有能力在世界奢侈品当中找到中国品牌的位置，我们向全球发布的中国奢侈品品牌战略思想就是希望给中国的企业与中国的品牌工作者提供一些建议和帮助！

成就中国奢侈品品牌是一个过程，我们很多的专家学者、我们很多企业家都在为之奋斗，失败过，经历过，我们相信中国品牌会越来越趋于成熟，一定能够推动引领世界奢侈品文化的发展。

最后祝愿各位领导、各位专家、各位记者、各位朋友，幸福安康！谢谢大家！篇二：奢侈品

闻出皮质味道

像正品皮质的lv，就会有一种天然散发的皮革香味，一进入专卖店，就可以问到 这种味道，牛皮的，纯正且独有。真正的高手买家一闻皮包的味道，就能分辨真假。而假皮包的味道千奇百怪，有的甚至会有一股浓烈的胶质味。因此，多到奢侈品 专柜逛逛，对如何学会鉴别奢侈品真假是很有好处的。

看五金件

大多数奢侈品昂贵却又低调，而很多仿制品商却不懂得大牌低调典雅的内涵，把五金件做的闪闪发光，正品的五金件看上去朴素大方，暗哑的金铜色中略略带绿，没有扎眼的熠熠生辉，只有坚韧实用之感。

摸内部布质

把手伸进去摸包包里面的布料，正牌包包内部布质大多用的帆布，这种帆布质感较硬，布纹相对粗糙但纹路清楚，如果是新的，摩擦里面的帆布，还会发出比较脆的声音。而假的包包内部布质比较光滑，布纹模糊，没有硬挺之感。说明的字体有讲究 包包的里面会有一块小皮，上面用英文写着品名、产地和型号。正品印字很浅，但是每一个字母都很规范，平均而工整，而假的则印字很深、字迹非常清晰。编码很重要 每一个奢侈品都有自己的出身证明即编码，在包包里面，有的显而易见，有的却很隐秘。例如lv的编码，就很难找到。它是由六个字符组成的，前两个是英文字 母，后四位是阿拉伯数字。但是假的奢侈品，一般都不会花心思去做这样的编码。消费者不妨留意来找一找这样的编码去甄别。

精确的走线

看走线可以从形状、颜色、精确度三个方面来看。

大牌包的走线呈柳叶状，第一针线尾和第二针线头有点点间距，线身有一定斜度，而不是一针一线紧紧连接在一起。颜色初为鹅黄色，但用旧之后，黄里泛红，红中带黄，实属正常。这种情况在lv中尤其明显。

奢侈品一针一线都是设计好了的，因此对走线的精确度有很高的要求，就像gucci，如果它用的是帆布料子，那么标志g的走线就全部是竖直的，很紧密。用 手把布料撑起，随着光线变换，标志双g会凸显出来，更硬挺，假货没有这么好的反光度，而且收尾干净利落，分厘不差。只有奢侈品才可以做到这点。? burberry的辨别与保养

? 二：所有包包的型号都是za为开头，皮夹为zb，衣服为fa，所以当你要购买时不要忘记注意洗标上的编号。因为仿冒品不会分别为这些商品另外订制洗标，通常都是以衣服的通用，一标用到底。

三：骑士图案真假辨别

burberry的logo为骑士图案，现亦可做为真假辨识依据之一，从以下这个两图即可看出端倪。

真品的刺绣手法细腻，缝纫密合度高，且型态显明，立体。伪品的刺绣手法粗糙，型态模糊不清且线密合度低。

四：拉链头/拉链封尾 <真品>拉链头金属上有压印burberry字样,皮革处四边都是封死的，车线整齐均匀。

<仿品>拉链头没有字样外, 皮革是开岔的。<真品>拉链尾端应是对齐皮革 <仿品>拉链尾端跑出皮革外

五：如何分辨burberry 羊绒围巾的真伪。

左列为正品；右列为仿品。区分简单容易！

有的卖家为了掩盖仿伪图，到打印店印上好象专柜售卖的价格贴，但是可以从下面的布标辨别。? chanel的辨别与保养 ? chanel的手袋款式简洁、优雅，是搭配衣服的法宝，但是高昂的身价让许多消费者望而却步，于是盗版商抓准这一心理，仿制出不少便宜的假chanel手袋。1.皮质

大部分的chanel是用小羊皮（或小牛皮）制造的，皮质较暗，有凹凸感。chanel包包的身形很挺括，不会有塌陷感。特别是羊皮包包，不但触感好，而 且会有一种原皮味。假的chanel用的并不是羊皮，皮质反光度大，弹性也较差。chanel康朋系列的双c logo是用蛇皮做的，质感很强。2.标志

真品chanel的标志大部分是镀金，且镀金很厚。假的标志镀金较薄，虽然颜色看上去非常金亮，但较易褪色。篇三：超级演说家140509演讲稿 超级演说家20140509 第二季第六期

演讲稿

本期选手及演讲稿为：张啸雷《面子重要吗》、邓嘎咪拉、邓鲁奇娅《感谢生命中另一个自己》、杨佳旻《态度决定你的高度》、李承远《请把快乐还给学习》、刘恒增《我的村民我的村》和周士渊《人生可以美得如此意外》。

导师及演讲稿：乐嘉《性格色彩的奥秘之巧克力篇》。

《面子重要吗》

张啸雷

今天啸雷在这里要跟各位分享的是有关于面子。我想先问一下在座所有的朋友，谁不讲面子，谁不要面子？（我）忘掉这个奇葩，大多数人都是要讲面子的，因为面子和幸福感是息息相关的。

我们举个例子，您正在家里准备去上班，这个时候看到邻居骑着一辆脚踏车，那么开着私家车去上班的你一定会觉得我好满足，可是如果你的邻居换成了开着超级跑车的林志颖导师，各位，搬家吧。生活当中到处都是所谓的面子，拿我的造型来说，我婚纱照都没有我今天穿的这么帅，不是为了炫富，是因为我要面子。所以接下来我想对所有的男生说，回想一下你们在酒桌上面英姿飒爽的时候，哥们会对你说“朋友来吧，喝一杯，不喝你是不给我面子。”这个朋友说“来呀，喝一口啊，不喝你是个女的。”这也说“喝点吧，你要是不喝，我跟你说，你就是瞧不起我。”怎么办呢，为了面子一口就喝下去了，哪怕喝完之后胃出血、肠穿孔，什么半身不遂、口眼歪斜、言语不清、口角流涎，那不重要，重要的是面子。

如果是女孩子，会去买很多好看的奢侈品，名牌的包包等等东西，其实女孩子并不在意那个包是哪个国家的，什么样的年代，它们是出自何种皮质、何种人工，那不重要，重要的是她穿戴上身有面子。

再说我们的很多家长，会把小小的正在玩耍的孩子送到什么兴趣班、美术班等等班里，为什么，并不见得他们真的知道孩子要什么，并不见得他们真的清楚自己的孩子想学什么。但是起码和别的家长交流时候他可以说我孩子学过这个什么，我孩子考过什么什么，为的可能也是那个面子。

在这啸雷想说，面子真的是这个世界上最名贵的奢侈品，多少人为了它放掉了自己的底限，去掉了自己的原则，要去顾及别人的颜面，要去观察别人的眼色，而实际上啸雷想说其实好面子没错，每个人都要好点面子，因为这样起码首先你可以估计别人的感受，既尊重自己，也尊重别人，这是一个良善之举。最后我想说，面子这个东西你好它没错，但是一味的死要面子就大错特错。

好了，今天啸雷就说到这，不能再继续往下说了，因为多多少少我要给下面的选手一点面子。

《感谢生命中另一个自己》

邓嘎咪拉、邓鲁奇娅

如今这个时代绝大部分人都在追求独一无二，想必大家都不喜欢重复的东西吧，就比如说撞衫，但比这撞衫更可怕的是撞脸，我的生活中就存在着另一个自己，我们常常会同时哼起同一首歌，同时做同一个动作，她不仅和我撞衫，还和我撞脸，而且是天天撞，一撞就是十八年。我是嘎咪拉，她就是我的双胞胎妹妹。

我是妹妹鲁奇娅，我们的相似度是百分之九十九点九，所以每次看着对方感觉就像在照镜子一样，被人错这个对于我们来说是再也平常不过的事情了。比如说经常会有姐姐班里的同学在大马路上喊着她的名字和我打招呼，那个时候我总是特别的尴尬，小时候也因为长得太像爸爸妈妈也会认错。从小到现在生病对于我们家来说简直就是一部灾难片，但是如果我和姐姐同时生病，最苦的不是我们，而是我们的妈妈，她经常分不清我们谁是姐姐，谁是妹妹，也不记得谁吃过药，谁没吃过药。有一次妈妈喂姐姐吃药，一勺药姐姐咕噜咕噜就喝下去了，后来喊我喝药，为了逃避我就让姐姐冒充我，于是她又喝了一碗，幸好没出什么事情。

我是姐姐嘎咪拉，没错，我是妹妹最好的替身，可也是她最惨的替罪羊。有一次妹妹因为不小心推到了一个女生而被不幸的告了班主任，当时她因为害怕被惩罚又不敢承认错误，就跟老师说是我干的，信以为真的老师还真就这样惩罚了我，训了我好久好久。当时觉得自己无比的委屈，如果老师告诉了妈妈，那她一定不会饶了我，同时心里也无比的愤愤不平，如果让我知道是谁干的，我也绝对不会饶了他，可后来回家才知道原来是我亲爱的妹妹，不过当时看着她可怜又委屈的眼神，手里还握着一个小小的棒棒糖，我还有什么可怪罪的呢。你们总是说男女搭配干活不累，可我想说的是如果你有一个双胞胎姐妹，干活更加倍。如果我有什么忙不过来的，妹妹总会第一时间来帮助我，就像测试跑步，我跑了一半之后，妹妹就来接替我，这样两个人都不会觉得太累，而且跑步成绩还相当乐观。

曾经我总是觉得是双胞胎中的一员让我非常的苦恼，因为每天需要看着和自己一样却又不同的人，我们经常会被别人认错，被比较，还会被各种议论，但是我觉得我们更喜欢彼此的存在，也许你会经常照镜子反省自己，也许你会经常跟朋友说说自己的小秘密，瞧，我是多么的幸运。

十八年来我们从未分开过，所以感谢你在我的生命里，以后也请务必不离不弃，感谢你，我生命中的另一个自己。

《态度决定你的高度》

杨佳旻

今天我很荣幸能站在《超级演说家》的舞台上，说实话这也是我离梦想最近的一天。“佳旻，你知道吗，很少有人希望和你比赛，因为你不用比就比别人多了整整一票，他们同情于你。”这是我最好的一位朋友对我的评价。而我现在想说的是我这二十五年的成长等同于从一只丑陋的蝉蛹破茧后变成一只蝴蝶的过程，这过程虽然艰辛与痛苦，但它却足以证明了我存在的价值。

我是一个很爱幻想的女孩，我一直幻想着我有一个高高的身高、留着长长的辫子、穿着漂亮的裙子，和那个喜欢的他一起漫步于校园之间。可是每次照镜子的时候，现实一次又一次的打碎我的梦想，朋友们看到我总是会这样说“佳旻，你别干了，别干了，你的身高不行，这样你也不方便。”我知道他们为我好，可是你知道吗，我真的不需要这般的怜悯与同情，我又奈何这一切都源于我这悲哀的身高，我不喜欢照镜子，我不喜欢出现在人多的地方，甚至我不喜欢照片里的那个我。2009年我考进了大学，这本身是一件值得高兴和庆贺的事情，可是每次从校园的走廊经过，我总能感觉到在我背后的窃窃私语与指指点点。我开始封闭自己，每天两点一线，从校园走到宿舍，从校园走到宿舍。直到学校举办六十周年校庆的时候，老师竟然派我做代表上台发言，当时我很害怕，那毕竟是我的第一次演讲。可是当我独自一个人面对着那一千双陌生眼睛的时候，我独自一个人站在那个舞台的时候，我告诉自己，那个舞台是我的，我一定可以做到，结果那次我终于得到了来自于学校的掌声与鼓励，从此演讲成为了我自信的源泉。

我重塑自信，我选择走向社会。一次偶然的机会我终于做了一名英语老师，可是我一个连黑板都够不到的自己，很害怕回头，害怕去目视着那一双双陌生眼睛，害怕我的学生不喜欢我，可是当我说完了最后一句话的时候，当我结束了那短暂的两个星期教学以后，全班四十个同学，我收到了其中三十四封感谢信，其中有一封这样写道“杰米，谢谢你能成为我们的老师，因为你的存在，你让我们相信我们其实能把英语学得更好，你是一本能超出任何课本的教科书。” 我的故事说完了，我这二十五年的确经历了很多，但是我好像只做了一件事情，就是本以为用悲剧结尾的小说，我用自己的信念与力量去改变了最后的结尾。虽然故事中的主人公的身高还是只有一米三，但是喜欢他的人不再只有他的父母亲，而是更多更多；关心他的人不再只有他的父母亲，而是他的同学、他的老师甚至自己，因为我深信尼克胡哲先生的一句话“人生最大的意义是什么，就是全心全意的投入进去，去做一件事，而人生最大的目的是什么，就是做你自己。”我想告诉那些和我一样的人一句话，就是如果这世界真的给你一百个理由去哭泣的时候，你就应该给世界一千个理由去微笑。

《请把快乐还给学习》

李承远 我的职业是一名英语辅导老师，我的学生主要是中学生，前段时间一节课上，一个学生告诉我他们年纪有一位同学长期睡眠不足，为了做作业，每晚只能睡四五个小时。当时我很震惊，那天之后我做了一个统计，平均放学时间五点半，回家路程半小时，晚饭时间半小时，而他们的作业如果完全按质按量去完成的话，至少需要五个半小时，这样算下来即便是毫不间断的做也要做到十二点。

为什么会做这么久呢，我们来看一下这些作业的具体内容：这是一位初三学生某天的作业，语文，背默古诗古文，试卷一套；数学，试卷一套，压轴题四道；英语，背默单词词组，试卷一套；物理，试卷一套；化学，试卷一套。如果单独去看每一科的作业，语文老师会说我留得没有很多，也就是一个多小时而已，数学老师也会说，我留得也没有很多，也就是一个多小时而已，但是大家有没有算过把这些科目加起来，孩子们要做到几点才能做完。更有一些老师明知道作业是过多的，却照留不误，因为他们有一个很好的理由，如果孩子们的做题量上不去的话，他们的成绩怎么上得去呢。对此我特别纳闷，我很想请教那些一味提倡题海战术的老师们，如果孩子们的成绩真的完全与做题量成正比的话，那还要老师干什么。

作为老师，我们应该探求有效的教学方法，提高我们的教学质量，并且去关注我们所教的每一个学生提高学习效率，而不是一味的留很多作业，增加他们的负担。懂不懂教学我不敢说，不过至少我懂得让身体心智正在成长的孩子们每天只睡五六个小时是绝对不行的。我今天站在这并不是想盲目的呼吁什么教育制度，教育理念的问题，我只是想点对点的呼吁各位学校的老师们，请大家在留作业的时候，算一算孩子们几点能做完，至少我们不能剥夺孩子们健康生活的权利。篇四：如何看待追求奢侈品英语演讲 各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝霜的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。无论我们遇到什么挫折，只要我们相信未来，那么，希望的曙光总会在前方闪烁。正是这振奋人心的诗歌，激励着我走过了生活的坎坷，使我于艰难的人生旅途中充满无畏的勇气，坚定地走着我脚下的路。

我是一个来自农村的孩子，像众多贫困山区的孩子一样，我的家庭并不富裕，我的父母是普普通通的农民，供我们两姐妹读书已耗尽了他们全部的精力。去年夏天，姐姐考上了大学，这是一件多么令人欣慰的事情啊！但收到大学录取通知书时，我分明看见父母脸上弥漫着忧愁。是啊，每年一万多的学费对这个贫困的家庭来说无疑是天文数字。当时我正初中毕业，面临着升学的选择。我很想能像姐姐一样进入普高，圆我的大学梦。但我知道，对父母来说那是难以承受的负荷。我想辍学，寻找一份工作减轻家庭的负担，但父母和姐姐坚决反对，父亲说：“再怎么困难也不能让你做牺牲。”听着这句话，我流泪了。再三斟酌之下，我选择了中职校，选择了我心仪的专业——国际贸易专业，这个当今世界热门的专业重新燃起了我理想的火焰，我希望我能在这里实现我的梦想。

为了生活，为了求学，为了心中的梦想，那个暑假，我和姐姐决定去城里打工。来到城里，我们开始挨家挨户地推销自己，只想找到一份工作。经过两天的努力，我们终于在一个工厂找到了一份打杂的工作。上班那天，天公不作美，下着倾盆大雨，我和姐姐拖着行李淋得像个落汤鸡。我们走进了那个乱得看不见地面的房间，用我们的双手清理出了我们整洁的宿舍。当我劳累地靠在墙上休息时，看着整洁的宿舍，我欣慰地笑了。这时我才真正体会到那句话：出门在外什么都得靠自己！

接下来的生活是紧张的，每天十二小时的工作使我劳累不堪，我像机器人一样劳作着。劳累使我几欲倒下，但我从没想过退缩。因为我清楚，我需要这笔钱；我明白，美好的未来在这艰辛的劳动里；我坚信；总有一天，我可以凭我的智慧更好地生活！

在难耐的酷热中，在难熬的艰辛里，我的信念一天比一天坚定：一定要通过不懈的努力，用自己的双手创造属于自己的幸福！

耳边又听到花开的声音，轻舞飞扬，我想那是我明媚而多彩的明天。同学们，不要为一时的迷茫而气馁而灰心，我们要以永不言弃的信念去攀登那成功的险峰，去创造一个明媚而多彩的明天！

谢谢大家！

有一位名叫西尔维亚的美国女孩，他的父亲是波士顿有名的整形外科医生，母亲是大学教授。家庭对她有很大的帮助和支持，她完全有机回实现自己的理想。她从念中学时候起，就一直梦寐以求地想当电视节目的主持人。她觉得自己具有这方面的才干，因为她与别人相处时总能从人家嘴里套出“心里话”。她常说：“只要给我一次机会，我相信一定会成功。” 但是，她为达到这个理想而做了些什么呢？其实什么也没有！她在等奇迹出现，希望一下子就当上电视节目主持人。

西尔维亚不切实际地期待着，结果什么奇迹也没有出现。

另一个叫辛迪的女孩却实现了西尔维亚的理想，成了著名电视节目主持人。辛迪之所以会成功，就因为她知道一切成功要靠自己努力去争取。她白天去做工，晚上在大学新闻系上

夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个电台和电视台。但是，每个经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇佣的。”

但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是去寻找机会。终于在杂志上看到一则招聘广告：北达科他州一家小电视台招聘天气预报员。

辛迪是加州人，不喜欢北方。但是为了梦想，她抓住了这个机会。

两年后，辛迪在洛杉矶的主流电视台找到了工作。又过了五年，她终于得到提升，成为了梦想已久的首席主持。

为什么西尔维亚失败了，而辛迪却如愿以偿呢？

西尔维亚那种失败者的思路和辛迪的成功者的观点正好背道而驰。一个人停留在幻想上，等待机会；一个不懈奋斗，最终圆梦。

所以，请记住：奋斗是实现理想的唯一途径。

大家好！

青春：她经得起磨练却经不起消磨，经得起开发却经不起挥霍。保尔·柯察金曾经说过：“人最宝贵的是生命，生命对于每过忍耐只有一次，人的一生应当这样度过”，当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华的悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧，当他临死的时候，他能够说：：“我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上的最伟大的事业—人类的解放而斗争”。所以我们应该珍惜青春，乘着自己还年轻，尽自己所能，在青春的舞台上展现自己亮丽而独特的风采，让青春飞扬！就像无数的星星在生活的星空中发出自己耀眼的光芒。我国一代文学巨匠郭沫若先生曾对青春的有这精辟论述。“人世间，比青春还宝贵的东西实在没有。然而，青春也是最容易消逝的，最宝贵的东西不甚为人们所爱惜，最易消逝的东西却在促使它的消逝。谁能保证永远的青春，便是伟大的人。” 轻轻的迈入青春之门，带着憧憬，来到青春之殿，四周响起欢快的《青春舞曲》。著名女作家冰心曾说：“爱在左，情在右，走在生命的道旁，一边播撒一边收藏，将这一径长途点缀的香花烂漫，使踏荆棘的人不觉得痛苦，有泪可落，却不是悲凉。”这也许是冰心女士对青春的最好诠释了。然而，21世纪的太阳——我们的青春又是什么呢？

在我认为，青春是没有规则的。因为，你不必在意剪个头走在人群里，被人议论你是男是女；不必在意捧着言情小说，学做一回林妹妹；也不必在意学尼采自诩为太阳，会引来多少人的非议?? 家喻户晓的张海迪阿姨在2008年11月13日被选举为中国残联第五届主席团主席。张海迪以顽强的毅力克服疾病和困难，学习了多国语言。1983年她走上了文学创作的道路。1991年，张海迪在做完癌症手术后，继续以坚强的意志与命运抗争，她开始学习哲学专业研究生课程，并取得了辉煌的成就。如果，你梦想嫦娥，那你去追月吧！你梦想夸父，那你去逐日吧！你梦想闰土，那你去刺猹吧！拥有青春的我，将以夸父逐日的信念追求我的理想，感悟背负太阳和腰系月亮的沉重与悲壮，体会执过羊鞭的苏武的辛劳，感悟李时珍跋山涉水写下《本草纲目》的艰辛，感悟千辛万苦写成《史记》的司马迁的困难。然后，我会如保尔一样大喊：“我的全部青春和热血都献给了我最爱的事业上，我无怨无悔！”

时光老人的脚步在悄悄前进，光阴似箭、日月如梭的感觉时刻伴随着我们？陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。青春对我们每个人仅有一次，愿我们把握住自己的青春。朋友，让我们把青春聚合成美丽的冰雕，让我们将年轻抒写成美丽的诗行，让我们把信念挂在桅杆上，让成功之船启航！

谢谢大家

大家上午好！

我是来自××的××，今天，我演讲的题目是《丢弃惰性，奋斗梦想》！说实话，当初报名参加这个演讲比赛的初衷只是为了锻炼一下自己的能力，根本就没有考究这次比赛该讲什么？而当我真正知道演讲的题目是“放飞梦想，畅响自强”的时候，我茫然了。因为我根本就记不起自己的梦想是什么？

回忆当初，高考失利后无奈只能选择一所三本学校就读的时候，我就暗暗发誓，我必须在大学里好好努力，一定要把高考留下的遗憾给补回来，一定要创出属于自己的一片天地。可是上了大学后的我却在大学宽松自由的环境中变得堕落颓废，早上赖床睡懒觉，晚上卧谈到深夜，一有空余时间就往网吧里钻，学习对于我来说似乎成了一件奢侈品，现在的我也早已习惯了自由懒散，我的内心也已经麻木了，根本不知道理想是怎么回事了。

然而这次演讲的主题深深地触动了我，也深深的把我给激醒，在准备这次演讲的过程中，我似乎明白了许多，成长了许多。人的一生很短暂，如果一个人活在世上的唯一目的就是平庸地活下去，那么这个人就是在世上流浪了一辈子。一个人只有树立远大的理想，并且为了这个理想而不为挫折，坚持不懈得奋斗下去，才能完成一个人应该完成的事。

有些人或许在怀疑自己是否有这个能力，质疑自己的资质。而我想说的就是发光并不是太阳的专利，我们同样可以，要想别人看的起自己，首先得自己看的起自己。每个人都有自己潜在的能量，只是很容易就被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。所以我们必须树立起自己的梦想一步一步的往前走，终究会触及梦想的边缘的。河大工商学院曾和我一样落魄迷茫的朋友们站起来吧!梦想总是为愿意奋斗的人准备的，让我们都从一个微不足道的开始而为自己的梦想而努力吧!也许在这过程中，我们会遇到许多坎坷，但我们都得明白“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”挫折是必定会有的，但我们不应该有所畏惧，因为我们的梦想在前方，我们有着一双可以为梦想而努力的双脚，就算倒下了，我们也要毫不犹豫的站起来继续走下去，用《亮剑》里面李云龙的一句话就是“死，也要死在冲锋的路上”。我们都要“是人当自强”，说到“自强”这个词，我曾刻意地查过它的含义，字典上的解释就是：自己努力向上。不要在乎自己站在哪个位置，只要坚持自己梦想的方向，自强不息，时刻鞭策自己激励自己，那么最后我们也同样会站在辉煌的至高点，并且有可能我们会比别人站得更高，因为我们一直在努力向上。没有比脚更长的路，没有比人更高的山，我们只要积极努力向上，不断地超越自己，我们就可以骄傲的对着天空说我的未来不是梦，因为我们一直在做一个努力向上，不断超越的自强之人。

同学们，虽然我们现在的起点会比别人低，虽然我们看起来不如别人，但是，我坚信，总有一天我们会爬上高峰，跟起点高的人同一高度，因为，只要有梦想，只要有一个为梦想而发愤图强的心，我们的未来都不是梦。那么，同学们，让我们玩起手来，让我们从今天开始告别昨日的堕落，让我们为自己的梦想而努力奋斗吧！我的演讲完毕，谢谢大家 大家好！今天我演讲的题目是《翅膀与黄金》。听到这个题目，大家可能要觉得奇怪，翅膀和黄金看起来既无瓜葛也无矛盾，怎么把它 们两个扯一块说呢？其实不然。让我们听听著名印度诗人泰戈尔的诠释吧！他说：“鸟的翅膀一旦缚上了金子，那么它就再也飞不动了。”是啊！鸟儿有了这样沉重的负荷，还怎能飞得起来呢？鸟儿如此，人也一样；作为一名共产党员，尤其如此，因为他们一旦在自己的身上缚上沉甸甸的黄金，那耀眼的光芒定会照得他分不清东西南北，那沉重的累赘定会让他丧失了高飞的本领。

当然，宁愿让翅膀缚上黄金的毕竟还是少数，花样年华的岁月谁不想自由地翱翔于天空；英雄辈出的年代，谁不愿崭露头角。在共产党员队伍里，更多的还是廉洁自爱，摒弃黄金的优秀儿女，他们个个拥有一双善于飞翔的翅膀。正是他们以刚正不阿的努力，赢得了人们发自心底的赞许，正是他们用高贵的人格支撑起了共和国大厦，正是他们用清正廉明的形象，维护了国法不容亵渎的尊严。大家可能还记得陈棉启同志吧！这正是国土人清正廉洁，无私奉献的楷模！农村宅基地是农民的命根子，调解土地纠纷是土地管理工作中的一大难题。陈棉启同志怀着对农民兄弟的深切感情，走村入户，栉风沐雨，公正无私地处理了上千起纠纷，不但化解了矛盾，也赢得了广大群众的拥戴。在他处理公事的过程中，他从不接收村民为感谢他所送的任何物品，从不接收基层安排的吃请，在被评为“十佳勤政廉政干部”时，他坦诚地说：“我的工作不仅代表土地管理部门，更是代表党在为群众办事。我们要对群众负责，对良心负责，更要对党负责。”他不正是一个堂堂正正，顶天立地的干部吗？他不正是一个鞠躬尽瘁，死而后已的人民公仆吗

很多年前，有一位学大提琴的年轻人去向本世纪伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：我怎样才能成为一名优秀的大提琴家呢 卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：先成为优秀的人，然后成为一名优秀的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。听到这个故事的时候，我还年少，老人回答时所透露出的含义我还理解不多，然而随着郑培民，任长霞等一批批党员楷模的涌现，这个回答就在我脑海中越印越深，我也更加知道了卡萨尔斯回答中所具有的深义。怎样才能成为一个优秀的国土人呢？心中有个声音在回答：先成为一个优秀的人，然后成为一个优秀的公务人员，再然后是自然地成为一名优秀的国土卫士。我知道，这条路很长很长，但我将勇敢地前进，执著地前行。