小学三年级以下孩子最容易犯得错误,及家长对策

第一篇：小学三年级以下孩子最容易犯得错误,及家长对策

孩子粗心大意怎么办？

不少孩子养成了粗心大意的毛病。有的是偶尔出现，而有的是经常如此，已经形成了习惯，要改变一种习惯是不容易的。

首先，要找一找孩子形成粗心习惯的客观原因，因为习惯都是环境造成的，要改变习惯，自然要从改变环境着手。例如，家长是不是细心？家庭环境是不是有条不紊？有没有规矩？有没有要求？是不是溺爱？是不是纵容？

据我所知，孩子粗心多是不当的教养方式造成的，主要是：过分的照顾、包办代替、没有规矩、缺乏要求、溺爱纵容，还有的是小时侯不当一回事，忽略了，待到头疼时，习惯已经形成了。

要给孩子立规矩，针对孩子的粗心毛病立规矩，例如，孩子做作业粗心，就立条规矩：每次做完作业都要检查一遍，并监督孩子实施。孩子不收拾东西，就在家里立条规矩：从哪里拿的，一定要放到哪里去，大人以身作则，也严格要求孩子，绝不放过一次。

不要用说教和罗嗦把孩子说皮了，但是可以感化孩子，例如，在儿童文学作品中，有不少是针对粗心的好作品，既风趣又有教育意义，让孩子在笑声中认识粗心不好，对粗心产生反感。

为了让孩子痛感粗心不好，可运用“行为后果惩罚法”，让他尝尝自己粗心的苦果。例如，上学忘记什么了，决不替他弥补，让他因此而吃苦头，事后和他议论这件事，归罪于粗心，使他自己得出结论：以后可不能这样了。

提醒孩子，但不是烦人地叮嘱，而是提示孩子想到行为的后果，提醒要适时，预测孩子的行为，可能会犯粗心的毛病了，事先提醒一下。让孩子意识到自己的改进，在大人的帮助下，孩子的点滴进步，都要给以积极地反馈，让孩子看到不粗心的好处，从而产生克服粗心的主观能动性，才能根本解决问题。

孩子粗心不是毛病。大多孩子都有的，这是孩子爱动的天性。

可是体现在学习和考试上，我们家长往往是非常着急。追其原因，一方面是我们国家的教育制度造成的（以分数多少评判孩子的好坏和升学），另一方面，家长只是注重孩子考试的分数多少。考试成绩一下来，家长看到试卷，第一感觉是，好多题目孩子都会做丫，只要细心一点都会对的。有的家长可能会把孩子吓唬一顿、甚至体罚一次。这样一次、两次、三次，有极少的孩子能够认真起来。大多数孩子还是依然如故。家长也非常犯难，不知所措。

我的看法是，第一不要体罚孩子，也不能不闻不问。在平时和孩子的交流中建立友善的关系。家长要以身作则，要求孩子做到的，自己一定要做到。家长自己要好好的总结自己，把自己过去的毛病，不要在孩子身上在次重现。用什么样的方法，家长自己去揣摩。家长的阅历要比孩子强很多，但是你以大自居、家长的气魄去教育小孩，一般是不成功的。现在家长简单的教育方式很难去管理好自己的小孩。你不但要负责孩子身体的成长，还要下大力气揣摩小孩的心理，把他的心理变化掌握在你的手中。一定不要怕费力气和时间。只有你掌握了他的心理，你才能找到教育孩子的正确方法。

当孩子作错了事情的时候，家长要分析他作错的原因，去分别对待。但是一定是让孩子认识到他的 错误。并且是对重复性的错误，就要采取严厉一点的方法去管制了。家长还要帮助孩子，给他改正错误的方法和时间。

家长要和孩子《同步成长》，小孩每一年龄段的教育方法和方式是不同的。所有家长也要不断的进步。夫妻双方还要配合好，不要同时来教训孩子。一人教训，另一人要讲道理。也就是人们常说的要有红脸和白脸的效果。家长如果能够做到这些，解决孩子的粗心就是小菜一碟了！！希望你能够成功！最好的办法就是养成做事回头看的习惯

就是你每做完一件事就回头看看有没有什么不妥的地方 及时发现及时改 要坚持一定能改掉粗心的毛病。

一般而言孩子粗心的原因有二：

1、视觉记忆力与辨识能力很低。

2、做事没有责任心。

针对这种现象我经常采用以下几种方法训练孩子的注意力：

1、经常给他讲细心的好处，并让他亲自体验。比如课堂上经常让他们观察图画，有时有意让其对比两幅容易混淆的图或事物，让其找出细微差别，或是让其快速找出画中隐藏的一些内容。

2、对学生做题时要求其认真检查。往往在学生作业做完后，我不是立即让其拿来让批改而时给其少量的时间让其指着字进行检查，然后再给其批改。批改中遇到有的学生马虎做错时，我不明确指出其错误，而是让其再仔细观察有没有马虎的现象出现，往往这时学生会自动发现自己写错的字，或是做错题的原因，然后让其再去更正，让其体会粗心的害处。当其检查后，完全正确时，我往往会及时给予表扬。

3、让其自己定下如果粗心的话要怎么受罚。经大家商议一致同意如果总是粗心，就要帮班里整理大家扔的废纸一天（班内设了废品再回收箱，大家废纸一张张地整理好累积起来，卖到废品收购处作为爱心基金）。

由于很多家庭都是“四二一”式的，孩子的生活能力很差，责任心不强，导致其做事粗心马虎，针对此我采用两种方式：

1、培养其生活有序。不少学生做完作业后不整理，东西乱丢，所以我常要求学生学会有序生活，自己能做的事要多做。为此班内设臵记事本，记下每月家长对其在家自立能力的评价，并时常开展评比活动，比比谁整理东西最快，谁一个月没有一次丢三落四的现象。

2、训练其多做细活，培养其耐心、责任心：课堂上时常训练学生写相近字，看谁能完全写对，比如“日”与“曰”、“斑”与“班”、“已”与“已”等，引导孩子注意笔画的区别，点与捺的区别等等；举行写数比赛，从1写到200，看谁写得又对又快，且没有涂改现象；班级卫生中，让每个学生都分到一块固定的责任区，比赛谁能保持每天的清洁；鼓励家长在家多让学生做洗碗、整理衣柜等细活。

所谓粗心，从心理学分析，就是指自己理解且会做的事情，由于不仔细而出现的差错。值得老师和家长朋友注意的是，如果粗心马虎形成习惯，成为一种性格缺陷，对一个人的影响是很大的。如在升学、毕业这类大型考试中，因为粗心而导致失败，最终个人失去升学的机会，家人多年的付出也会付之东流；或在工作岗位上由于粗心马虎造成重大事故，给国家和集体带来一定的损失，自己也被处罚，这是谁都不愿意看到的事情。

现在，中小学生粗心马虎的现象很普遍，尽管老师家长一再要求孩子要认真仔细，但孩子还会出现不该出现的错误。那么，如果孩子学习粗心马虎老师和家长应该怎么办呢？

首先，要培养孩子对学习的兴趣，增强其学习的责任感。俗话说得好，兴趣是最好的老师，一个人只要对某事感兴趣，他就会投入极大的热情去努力干好此事，同时他也会积极关注并认真仔细地对待它。因此，培养孩子对学习的兴趣是克服粗心大意的重要前提。增强孩子对学习的责任感，即让孩子懂得如何认真正确地做好身边的每一件事，培养良好的学习生活习惯，能合理地安排自己的学习时间的学习进度，这样才能更好地激励自己不断进步。

其次，要求孩子重视基本知识基础概念的学习。我们大家都懂得这样一个道理：学得好不一定考得好，但学得不好就一定考得不好。有些孩子在学习中出现差错，不一定就是他的粗心马虎所致，实际上是他对一些基本知识没有真正掌握，或缺少相应的基础知识训练。因此，教师和家长要督促孩子认真听懂听好每一节课，不懂就问老师，不要留尾巴；作业要及时、准确、快速、独立地完成；如果出错，就要立即重做改正。长期坚持就一定会有好的结果。

第三，要教给孩子一些必要的应试技巧，让孩子自己学会调节情绪。考试时，有许多孩子比较紧张，即使平时学习很好也会导致考试失败，这主要是和孩子不会调节自己的情绪有关。一般来讲，学生不善于调节自己紧张情绪的表现有两种：一是对较容易的题目放松警惕，常在没有看清题目要求的情况下急忙做题，结果答错题；一种是一看到自己复习时没有见过的所谓“难”题，心里一下子特别紧张起来，甚至大脑出现一片空白。这也是学生对自己不自信的表现。正确的应试方法应该是：自信地走进考场，试卷发下来之后，先整体浏览一遍，将自己在复习中已熟练掌握的题目，简单的自己会做的题目先做，一时不会做的题目留在后做。等自己完全有把握得到的分数全部得到之后，再从容地处理那些“难”题。如果实在做不出来也不要着急紧张，你要这样想：我做不出来，也许别人也做不出来，这样你就会很冷静地继续思考，没准儿真还能做出来。

第四，家长和老师可以经常给孩子做一些心理训练，以培养孩子认真仔细的习惯。比如，辨认错误图形训练，让孩子根据给出的正确图形，在许多相似的图形中找出错误的图形，这对要运用识图绘图的数理化生等学科和学习有一定的帮助。还可进行文字符号校对连线训练，这对孩子的语文、外语等文科学科的学习很有帮助。

第五，家长和老师可以让孩子准备一个改错本，经常带在身边，让孩子注意集自己在平时学习中的一些错句、病名句、错字、错题，集中针对错误，进行改错训练，这样补救措施可以让孩子通过反复对比和辨别，避免易错的地方反复出错。

以上这些帮助孩子克服粗心马虎毛病的方法，老师和家长不妨试试看。我们深信，只有我们教育引导得法，只要孩子有决心改掉这一毛病，总有一天，粗心马虎会离我们而去的。

粗心是一种常见的现象，不只是孩子身上有这种毛病，许多成年人也避免不了。一般说来，粗心大意的毛病在孩子身上表现得特别明显。导致孩子粗心的主要原因有四个方面：

一是因为孩子的视觉记忆和辨识能力较弱；

二是家长没有及时纠正孩子的马虎，久而久之就形成了习惯； 三是孩子缺乏责任心，做什么都心不在焉；

四是孩子功课太多，紧追慢赶，往往就丢三落四，忙中出错。

对于粗心孩子的家长应避免在孩子学习的时候，把电视声音开得过大，也不要打麻将或打牌，因为儿童的注意力是极易受到干扰的，你的这些做法只能让他无法将注意力集中到学习上，长久之后，孩子便养成了这种一心二用的坏习惯。

粗心的孩子在做作业时不专心，做完作业后不检查，因为他们习惯于父母帮助检查。家长应该让孩子自己检查并改正错误，这样才能有助于孩子克服粗心的毛病，养成细心的好习惯。如果孩子因为粗心，作业或考试不太理想，那么，你可以适当对他进行一点小小的惩罚。孩子粗心的毛病不是一天养成的。那是由于孩子从小就生活在一个无序的家庭中，没有一定的作息时间，没有一个好的生活习惯。所以家长要改善家庭环境，培养孩子良好的有规律的生活习惯。注意培养孩子的责任心，因为有了责任心，他自然能够小心谨慎地对待每一件事情，避免马虎。家长可以让孩子做一些力所能及的事情（扫地、洗碗、整理自己的玩具等）。做的好了，家长要给予表扬和鼓励；做的不好，应给予批评，让他重新再做一次。家长要让孩子正视粗心的坏处，让孩子在生活中体会细心的好处，必要时可以让孩子承担因为“粗心”所导致的后果。

家长还可以让孩子多做一些“细活儿”，如写毛笔字，缝纽扣等，这些都能锻炼孩子的细心程度。

孩子是太紧张，压力太大了。她自身已经对自己的要求够高了，家长和老师都别再给她施加压力了。

您仔细观察孩子，看她平时做题是否粗心，如果平时也是，那表示她不是粗心，而是基础知识还不够扎实。因为您想，她在任何情况下写自己的名字是否绝不会出错？那说明她很熟，她不熟的事才会出错。如果她只是考试才错，平时很少犯粗心的毛病的话，那表示，她真的就是太紧张了。

请您从现在开始，不要再给孩子压力了，反而给孩子鼓励，告诉她放松些，她是很优秀的，她能做到最好。平时要少指责她考试的粗心，她真的不是粗心，只是压力太大了。您对她每一次的考试少些关注，平淡些，对她的成绩合理给予分析，不要指责。她对自己的期望期很高，对父母和老师对她的评价看得很重。您千万别再这样了，您先放轻松些，孩子才能放松，不是放弃努力，而是轻松地去学习，她只会比现在更好。

据我所知有很多家长都不懂科学育儿，你可知孩子有一个叫“感统”的问题吗？孩子经常跳行、跳字、看错题、数字扭转，如789看成是879，写错字等所有的一切，家长总是主观和直觉地认为就是孩子粗心，殊不知这是孩子的感统的平衡发育问题，也即是大脑前庭平衡发育不良造成的，这个问题要进行心理治疗的，心理医生有科学的方法进行感统训练的，不知你们那儿有无这样的儿童训练基地，我知大城市有，如广州市的广州医学院、上海的北京的也有，所以孩子出现的问题要科学地正确对待，不进行感统训练，孩子的问题是得不到解决的。

学生粗心心理分析及对策

多年的低年级数学教学，发现学生的粗心现象特别严重，就拿我所担的班级来说，在平时作业和考试中因粗心而失去的分数要占总失分的70%--80%，严重影响了作业的正确率和考试成绩。经过仔细的观察研究，发现学生的粗心现象同他们的心理品质密切相关，于是我遵循心理学的方法，对学生的粗心现象在心理方面作出分析，并对症下药进行了相应的心理训练，经过两年的时间，取得了一定的成效，下面介绍一下具体做法：

一、记录错题，分析原因

学生做题粗心出错，有这样几种：

1、抄错题目。把28写成82；把9写成6；把4位数写成3位数；把运算符号写错。

2、计算出错。运算不熟练，8+6算成15。符号看错。把乘当作加来算，例如：2× 4=6，2+4=8等。

3、竖式上的答案在写到横式上时写错等。

记录错题后，我仔细询问原因，有的学生说太急了，没看清题，有的说没认真检查，有的说太粗心。学生对错题的认识仅限于此，然而，我却觉得粗心之中大有文章存在，于是我根据儿童心理学对粗心问题作了一些具体的分析。首先学生粗心与注意品质有关。注意的品质包括注意的指向性，集中性，注意的转移，选择性，注意的广度和分配能力。由于小学生正处于生长发育阶段，他们正由无意注意向有意注意发展，注意的品质还很不完善，把28看成82是注意的指向性、集中性尚待发展，把9写成6是注意的选择性较差，把4位数写成3位数是注意的广度和分配能力不够，这种现象在一、二年级中最多。其次，粗心毛病同学生的记忆有关。儿童的记忆包含识记、存储和提取三个环节，三者之间互相关联又互相制约，一个人记住了什么和怎样记住的，决定着他在自己的记忆中储存什么和怎样储存以及他能再现一些什么。识记从记忆的态度上可分为无意识记和有意识记两种。儿童越年幼，无意识记的成分越大，当学龄儿童在学习中负有明确的任务时，有意识记便开始占主导地位，低年级学生完成作业，他们对题目的注意便属于有意识记。有意识记的效果要受到学习的动机、任务性质的制约。一般来讲，学生当堂完成的作业，正确率较高，在课后则相应差些，回家作用则视家长对子女的监督态度而有明显差别，星期天的效率要比平时差些，可见，学生粗心的原因还同学习的动机、意志力等有关。

二、针对成因，适当训练

（一）学习目的性教育。由于学生粗心同学习动机有关，首当其冲是要让学生明确学习目的。我让学生制定了每天、每星期、每个月的学习计划，写在书的扉页上，天天对照是否做到。每天放学前，让学生回答以下问题：“今天上课开小差了吗？今天作业按时完成了吗？认真检查了吗？错了几道？有何改进方法？”等以此督促学生认真学习。

（二）培养学生注意的品质。

1、用圈数字方法训练学生注意的品质。所谓圈数字训练，是指从一组数字中圈出或划出某一指定数字，通过由浅入深的多次练习，提高注意的品质。具体做法如下：出示随机数字表（表中数字的多少和排列顺序可根据学生的实际情况自行确定）。4 3 7 9 1 2 5 7 6 5 0 8 1 3 4 7 6 4 5 1 2 6 8 3 4 0 8 7 3 5 2 0 9 4 7 8 2 4 0 8 7 3 6 3 5 2 9 1 6 5 3 4 9 2 2 1 5 4 8 1 6 4 7 1 6 5 3 4 9 2 2 1 5 4 8 1 6 4 7

……

训练分四种类型进行。（1）、训练圈数“3”（或其它任意指定的数字）的能力，目的是锻炼注意的指向性和集中力。（2）、训练圈“3”前面的一个数字，这是对注意转移力的一种训练。（3）、训练圈“3”前一位的“7”（或其它指定的数字），这种训练有助于发展注意的选择性。（4）、训练圈“3”和“7”中间的偶数（或奇数）目的在于扩大注意的广度和分配能力。每一种训练都需在3分钟内完成，每次连续练习的时间要控制在20分钟以内，每天练习1~2次，30~60次为一个周期。在训练后，我询问学生做题时的感受，他们都认为一定要集中注意力才可以圈对数字，可见这种方法对培养学生的注意力是行之有效的。半个月后，学生抄错题的情况有所好转，以后，每半个月增加一些训练的数字，或用26个英文字母进行训练，使训练的难度逐渐提高，有时，某个方面做得不好，我就要求学生反复进行这方面的训练，增强训练的针对性。

2、训练学生抗干扰的能力。学生天性好奇，一有风吹草动注意就会转移，为了让学生在做作业时能集中注意力，我用音乐进行了抗干扰训练。当学生做作业时，我开始放音乐，让学生把注意集中在做作业上，音乐先是用较舒缓的，如：春江花月夜，阳关三叠等，慢慢改为旋律较激越的，然而再改为歌曲。每一次更换乐曲是抗干扰训练最重要的时刻，这时一定要让学生用意志力控制自己的注意力，只有在转换阶段做到了心不旁顾，才能进入另一个阶段的训练。否则则仍进行前一阶段的训练。每次训练一般为5分钟，训练一段时间后可进行一次问卷测试，检查学生注意的进展。问题有

1、你做对了几道题？

2、你听到了什么乐曲？

3、歌曲中是否有某一句歌词？（这个问题是检测学生是否说谎）

4、做题时你在想什么？等十多个问题。根据学生回答的情况进行转换训练。

（三）教给学生记忆的策略。学生记忆策略的好坏也是引起粗心的主要原因，因此，要教给学生正确的、行之有效的记忆方法。一般学生的记忆策略有（1）、视觉复述策略，就是将自己的注意力有选择地集中在所要记住的事物上，不断进行目标刺激，以加强记忆。这是幼儿常用的方法，低年级学生也常采用这种方法。学生积极性越高，记忆的效率也就越好。因此，我在学习过程中比较注意调动学生学习的积极性，经常把学习内容臵于游戏活动和实际运用中。比如教学厘米、分米、米、千米时，我就让学生通过量课桌、量黑板，用线拉，绕操场跑等实践方法帮助学生记忆。（2）、特征定位策略，对目标刺激“贴上某种特征标签”以便于记忆。5岁以上儿童开始使用这种方法。比如，一年级学生记忆1~9个数字，把它们看成小棒、鸭子、小旗、哨子等。根据学生这个记忆特点，在教学中我们要充分运用形象化的手段，比如投影、课件、实物、模型等帮助学生记忆。我在教学长方体、正方体、圆柱的认识时就采用了课件演示、观察实物、摸模型、制作模型的方法帮助学生记忆。（3）、复述策略。在记忆过程中儿童不断重复需要记忆的内容，以便能准确、牢固地记住信息。这是个常用的有效的记忆策略，也是将短时记忆转化为长时记忆的必要手段。因此，在教学中要注意培养学生的复述记忆策略。比如在数数学教学中要设计多重层次的练习，让学生对记忆内容反复操练，加强记忆。我在教学“四舍五入”法时，设计了4□69≈4000，□□53≈ 4000，□□□7≈ 4000，□□□□≈ 4000

等一系列练习，让各类学生得到训练，牢记“四舍五入”法。（4）、组织性策略。在记忆过程中，将材料按不同的意义组织成各种类别，对内容进行改组，便于记忆的方法。这是最好的记忆方法，不过这种方法要经过很长时间的训练、学习才可以形成。我就在教学过程中有意识地教给学生这种记忆方法。面对每节课的重要内容，我都让学生进行观察、比较、找出规律构建成组分层进行记忆。比如，在让学生记忆10以内的加减法表时，让学生充分寻找规律，按答案相同，第一个数相同，第二个数相同进行建组的方法进行记忆，在教学应用题常见的数量关系时，我把教材重组，把乘法应用题和除法应用题的数量关系组合到一起教，把单价× 数量=总价 总价÷ 单价=数量 总价÷ 数量=单价建成一组让学生记忆，取得了较好的效果。

当然，影响儿童记忆的因素还有学生的认知发展水平，原有的知识基础，材料的结构，复习运用等，因此，教师在传授知识时要让学生在充分理解的基础上进行记忆，并要及时复习运用，要鼓励和引导学生把学过的知识运用到实际生活中去。同时，教师要避免布臵机械重复的练习，因为，这种练习，学生毫无兴趣，只会引起他们的厌烦，这种体验不利于学生的注意和记忆的发展。

除了以上的方法之外，我们还要注意训练学生的意志力，耐挫力等心理品质，逐步帮助学生克服粗心毛病。

第二篇：学习伤寒论最容易犯的错误

学习伤寒论最容易犯的错误 绞尽脑汁

我们在临床治病，最怕病人不按书上说的得病。第二怕就是病人不按书上说的那样叙述病情。

其实病人就是按书上说的得了病，好多人也看不出来。

下面举个病例。一个病人来了说，我得了口腔溃疡好几年了，时轻时重。这两天又犯了，溃疡面疼痛，流口水，有点不想吃饭。用什么处方？

又来了一个病人，说患有慢性中耳炎，耳朵有时候疼，流清水，有点恶心，用那个处方？

假如有个病人来了说，大夫，我头痛，干呕，吐涎沫，我们会毫不犹豫的说，用吴茱萸汤。但上面那两个病人来了，我们就不是毫不犹豫，而是犹犹豫豫，最后也不见的用吴茱萸汤了，那么问题出在哪里呢？

其实很简单。我来举个例子。比如中央说我们要大力建设河南的水利设施。那么中央建设洛阳的水利设施对不对，建设开封的对不对，建设郑州的对不对，都对。这就是大里包括了小。宏观包括了微观。整体包括了局部。

因此，医圣说头痛，干呕，吐涎沫，吴茱萸汤主之。这里就包括了头部任何一个部位的疼痛都在内。也就是说，只要是头部的疼痛都叫头痛。又人说伤害论里没有五官科，这是不对的。凡是条文里涉及到头部症状的，就已经包括五官科在内了。

同样的道理，我再解释一个条文。饮水流行，归于四肢，当汗出而不汗出，身体疼重，谓之溢饮。病溢饮者，当发其汗，大青龙汤主之，小青龙汤也主之。

现在有个病人说，他得了关节炎，膝盖里有积液，膝盖疼痛，这个就是溢饮。就应该用大小青龙汤。为什么？因为膝盖就是四肢的一部分，在这里局部包括在整体之内，它就同样适应于这个条文。也就是说，只要是四肢的任何一个部位，出现了水肿，出现了积液，都叫溢饮。

再来看一个条文。奔豚病，从少腹起，上冲咽喉，发作欲死，复还止。那么就是说，一个病人，从少腹上冲到咽喉叫奔豚。从少腹不上冲到咽喉，只上冲到胸部也叫奔豚。也就是说，只要是少腹到咽喉这条线路上的上冲，都叫奔豚。这就是大包括小。长包括了短。明白了这一点，西医里的好多病就豁然开朗了。原来很多病人都是按条文得的病啊。

第三篇：创业者最容易犯的十个错误

创业者最容易犯的十个错误

原文地址：10 Stupid Mistakes Made by the Newly Self-Employed 翻译： Angelived

如果你想从本文中受益，那么请你一口气将这片文章看完

从成为一个创业者到现在已经14年了，我成谈过自己在生意中犯过的错误。我还劝告不少人去自己创业，并且在他们的创业过程中发现了与我类似的错误。这篇文章是为小企业主提供一些建议，尤其是那些刚刚开始（或者即将开始）创业的朋友。

一、推销产品给那些根本不会购买你产品的人。

尽管销售对于任何企业都非常重要，但是你没有必要向任何人都推销你的产品，包括你的朋友和家人。此外，尝试推销商品给那些一看就知道不需要你的产品的人是在浪费你的时间。

出售给错误的人包括向任何人推销你的产品。有的顾客要比其他顾客容易推销的多，例如，我的妻子在给小型企业提供网上咨询，她认为，一些客户要比其他 客户难缠的多。如果一个潜在用户过分的担心他们投资的每一分钱，如果他们想做一个网站但是不知道为什么，或者如果他们根本就不了解互联网，那么他们将不会 成为你（长久发展）的客户。不用担心对这些消费者说 “NO”，为他们提供服务只会给你增加更多的麻烦。让你的竞争对手卖给他们，会给你省去很多令人头痛的麻烦，也能够为你腾出更多的时间来为那些重点客户提 供服务。如果有人有兴趣和你做生意，并不意味着你应该接受。我做生意的的一年，大概对50％想和我建立潜在商业关系的人说 “YES”，那使我浪费了很多时间去追求更多的顾客。我必须应付客人的午饭，然而他们只是仅仅想“知道我们是否可以一起做一些事情”，我几乎没有他们那里 得到一毛钱。如果你认为某个会议可能没有任何意义，那就不要仅仅因为你认为应该加强合作做就去和那些陌生人开会。今天我收到这样的邀请，如果邀约不能立即 激发我的兴趣，我通常拒绝或者忽视它。很多关系不值得你去建立，学会对不好的机会说“不”，对好的机会说“是”，这一点是非常重要的。

二、花的钱太多

直到你有一个稳定的现金收入，否则不要花费你宝贵的创业资金，除非那是非常必需的。我以 20,000 美元现金（我自己的钱）创办了我的电脑游戏公司，它发展的很快；此后不久我开始利用贷款融资。不幸地是，公司地商业模式不行，我用了五年的时间才开始盈 利。很快我认识到，每一元的投入最终都要从销售中得到补偿。在 2004年我只用了 9 美元就开始了这家个人发展业务，仅管我可以花费更多的钱在这上面。没有花俏的标志，没有时髦的网站设计，没有名片和文具，我仅仅支付了域名的费用，那就是 投资的全部，也是我在有一个稳定的收入之前想投入的资金，其他的花销全部都在我有了现金收入之后。

你的业务应该首先能够把现金装进口袋，然后你在“投资”你的业务，你要清楚地知道你要如何回笼所入的资金。

显然一些企业在刚开始的时候需要大量的资金，但是在互联网时代你可以轻易地开创一个有利可图地业务。

三、花的钱太少

过于吝啬你的金钱也是一个错误，不要让节俭阻碍了业务的效率。雇佣那些比你更有效的技工做特定的作业，购买那些你明确知道值得你花费资金的合适的设 备。你没有必要在花俏的设备上超支，但是你拥有的设备要能够提高你的生产能力。当你可以使用更好的软件时，就不要使用老版本的软件，以使得你能够更快的完 成工作。

要想知道什么时候你对现金控制的太紧，什么时候控制的太松，需要一个很长的学习发展过程，因此，如果你是刚刚创业，最好重视第二个观点“花的钱太 多”。往往考虑这个会使你作出清晰正确的选择。如果你不能确认支出，那么这可能就是一个错误。另一方面，有些情况难以证明不是现金支出。

四、编造一个假的团队

不少个体户称呼他们的公司为“我们公司”，那是许多刚刚创业的老板犯的错误，因为这是不必要的。尤其是在今天，一个人经营一家公司没有任何不好的地方。我称呼我的游戏公司为“我们公司”很多年了，但是我从来都称呼我的个人发展公司为“我的公司”。我妻子称呼她的 VegFamily商 业杂志公司为“我们公司”，因为她雇佣了职员为她工作，可是她却称呼她的网上咨询公司为“我的公司”。如果你是一个人做生意，那么称呼你的公司为“我的公 司”完全可以，相反地，如果你谎称你的个人公司为“我们公司”，则是有一些愚蠢的，因为这样做不会为你赢得任何尊重。以“我的公司”来推广你自己可能在今 天会更有效，因为别人会因此知道，你不是个浮夸的人，如果你对他们许了一个诺言，那么你会一个人来承担这个责任。相反地，“我们公司”许的诺言有时就不值 得别人信任。（此句翻译不通:)）

如果你是一个刚刚创业的个体户，你最好不要谎称你的公司为“我们的公司”或者其他的。最重要的是定位一个和你提供的产品和服务以及你个人的水平和才 能相符合的价位。一些个体户认为他们必须成为控制者，他们在向市场推销他们的产品时好像是在做白日梦。欺骗你的顾客只会让你惹火上身。如果你为了能够更快 的发展业务而去做假，那么你根本就不应该开办自己的公司；如果你不能提供物真价实的产品或服务，那就先不要来做生意，你首先应该去做的是提高你的技术水平。

五、放弃一些合同是明智的

我曾经犯过很多次这样的错误，本来我已经和一些著名的公司签了合同，但是当他们的首席执行官因为一些原因（即使是非常不光彩的原因）而要毁约时，他们将不会再承认那个合同。很明显，我是有理的，但是我要去法院告他们么？不，我不会，我会做一些其他的更有意义的工作。

一张合同仅仅是一纸空文，合同背后真正隐藏的是生意关系。如果合同背后的生意关系不存在了，那这张合同对你们曾经做过的承诺无济于事。合同的意义仅 在于明确的规定每方在这个交易中的角色和义务，但是它仅仅是这样的一个关系，而不是一张可以强制对方履行义务的法律。当我认识到这点的时候，我会更多的关 注如何去维护好合同之后隐藏的生意关系，而不是担心合同上边写的东西，这样我的交易业务就会更加顺利。一旦你将注意力放在合同上，这将意味着你的交易业务 会更加困难。有创意（有利润）的生意往往和合同上的内容不一致，一个在游戏开发产业工作了十几年的律师告诉我说，他所处理的交易没有一个是完全按照合同上 写的来做的，有些甚至和合同完全不着边，但是这些生意往往是大宗的生意。生意关系就好像是人与人之间的关系，它会在任何时间任何地点发生改变。

签订合同仍然是必要的，尤其是和那些人进进出出的大公司，但是可能他们并不看重和你的商业关系。不要犯了我所提到的这个错误，合同只是你们交易的影子，真正的交易是你们的商业关系。保持良好的商业关系，你就不用过于担心合同上写的内容了。

商业交易中有许多无赖，这其中还有很多是“CEO”、“总裁”、“财务执行管”，这既是悲哀也是现实。有些人好像除了金钱其他的都不在乎，他们会撒谎、作弊、窃取来获取更多的金钱。最近几年一些非常卑鄙的商人玩火自焚，已经被起诉（或者正在被法庭审理），但是仍然有大量的“语言把戏”出现，例如，在电脑游戏业，一些大的游戏出版商假装对一个正在开发的一款新游戏感兴趣，从而一直欺 骗游戏开发商，这是很常见的事情。他们会在未签订合同的情况下给开发商一个指标，而所有的开发人员得到的只是延期或者是虚假的口头承诺。事实上，那些出版 商只想让这款游戏不要在市场中出现，从而不用和其他的竞争者竞争，这样他们就可以以他们的名义出版这款游戏。他们希望开发者错过下一个旺季，从而付给他们 更少的费用。这确实存在，商业，尤其是娱乐业，胆小的人是不能够生存下来的。

六、不相信你的直觉

直觉在生意中与它在其他场合中一样重要，你会为大量因为CEO的直觉而影响的大宗交易而感到吃惊。虽然你会有些有些情况符合商业语言的逻辑，但是那往往是不切实际的。如果你完全按照逻辑来做生意，而忽视了直觉，很有可能，你在商场不会得意。

我们人类刚开始并不是逻辑思考的，我们根本没有足够的资料来作出完全符合逻辑的决定，因为真正的生意还在于人为，同时，我们业没有准确的逻辑系统去 预测他人的行为。无法预料他人未来的行为是我们逻辑的一个重大缺点，但是直觉填补了这个缺点。他人真实的行动会促成或者搞杂一项商业合作。但是假设地认为 所有人都会按照预期的方式行事是极端不切实际的，没有一项交易能够完美的进行。

当你的直觉告诉你，“这个业务会失败”，但是要对一个看起来非常有诱惑力的业务说“不”是件很困难的事情，可是事情往往不是这样，知道后来我看到许多证据都证明我的直觉一直是正确的。有时候某个人不赞同我，几年之后，其他的几个我认识的人会抱怨被那个人欺骗了。

直觉在一个公司的决策过程中是一个非常重要的部分。因为公司的交易依靠商业关系，你需要知道其他人对你的交易的看法。如果不赞同你的观点，不用理会他；如果他赞同你的观点，你依然需要小心。

七、过于刻板

我再次重申一次，商业是建立在关系之上的。在一些场合有它特定的一些手续，但是在大多数商业场合，过于刻板只会有害无益。商业关系必须建立在亲切的、人性化的关系之上。

我认为在你建立新的商业关系之前，过于刻板也是一个错误。如果一封发给我的邮件以“亲爱的 乱想 同学 ”为开头，然后又解释了半天商业提案，我通常会认为那是垃圾，尤其当邮件中经常使用 “我们” 这个词的时候。好的邮件开头应该是这样，“你好，乱想 ”，然后只是用非正式的口气问我是否对与他合作感兴趣。这样既节省了时间，又开门见山地建立了一个真正的人际关系。对待你的商业关系就像对待朋友之间的关系（或者是潜在的朋友）一样。过于刻板会在你和其他人之间树立一堵墙，这堵墙不利于你建立良好的商业关系。没 有人会对墙忠诚„.（except the one in China 这是原话，不做翻译了，我不懂什么意思，需要读者自己领悟）

刻板让人觉得无聊乏味。每个人都想享受他的工作，如果有人像电脑一样对待我，我将以同样的方法回复他——直接删除。但是如果某个人表明他很有个性和幽默感的话，我们之间的关系就容易建立的多。

八、牺牲你的个性

在我运营游戏公司的最初几年间，我为人过于严肃，并且假设的认为我必须要“高效”„.无论那意味着什么。成为个体户之后，我就承担了重大的责任，其他人会评价我，这样想对么？

我在二十几岁时开办了自己的游戏公司，二十出头的年轻人应该是活跃的。但是我认为一个公司的老板，过于活跃是不恰当，不合适的。因此大多数我的商业 信件和邮件都好像出自创造了微软的 EULAs 的同一个人。我的工作职位是“总裁”深入我心。我学会了如何没有个性的完成工作。这样过了很多年，但是最终我决定变回我自己，尤其是在我的游戏公司盈利之后。现在我是一个博客，我的个性和经验在不断的加强。我奇异的特点给这个博 客增添了独一无二的情趣，如果我依然很严肃的对待自己，写的文章也像一眼那样正式，这个博客就会变得非常平凡，我就会失去大部分我的读者。

做独特的自己，将你的个人魅力注入到你的公司里是非常好的，尤其是在你十多岁到二十多岁之间，不要将你自己伪装称另外一个样子，如果你能够吸引到各种各样的顾客以及许多愿意和你一起合作的伙伴的话，最终你会享受到更多工作的乐趣。

如果有些人受不了你的怪异，对他们来说那很糟糕，那就集中你的精力在那些能接受你的人身上。

九、不注重价值创造

很容易就会掉入这样一个陷阱：做生意的目的就是为了钱，但是做生意的真正目的在于创造价值。在短时间内你可以不用创造价值就能够赚钱，但是从长远来看，这是不可行的。即使是犯罪集团，也必须去“创造价值”。当你发现你的公司仅仅是在吸收其他的价 值而不是自己去创造价值作为回报的话，就会减少你的自尊，并且你的公司运营起来也不会给你带来多少乐趣。

你的公司为了什么而存在？它的存在是为了为你和你的顾客创造一些价值。你越清楚的明白你正在试图生产什么价值，你就能更好的集中精力在这上边。我的 游戏公司所创造的价值就是脑力游戏，StevePavlina.com 创造的价值是 个人的成长。经常有这样的情况，公司的老板不是很清楚地知道他们在创造什么样的价值。他们仅仅希望多卖东西从而多赚一些钱，这是不成功的商业模式。这个世 界不缺少销售和产品，但是它经常需要创造真正有价值的东西，这才是你应该努力的方向。

目前这个网站（作者的网站）包含了400多篇文章，这就是许多我创造的价值。每天都有成千上万的人浏览这个网站从中受益，帮助他人成长是这个网站的首要目标，也是它的价值所在。

十、不去精益求精

虽然价值创造对于一个持续发展的公司是必不可少的，你应该把精力集中在如何创在价值上，但是它同时也意味着你需要把剩余的时候放在精益求精上。你可 以建立一个提供很好的价值但是却亏本的公司，但是作为公司的老板，你应当找到一个合适的方法将你的价值转换成为效益。最有可能的是，你最初尝试的产品可能 会欠佳，你将花费很多时间、金钱和资源来努力提高你的产品的价值，这样做就对了。很多公司都是这样发展起来的，但是不要让你的公司仅仅是那样做，你应该追 求精益求精。一旦你的某个业务流程到位了，将它一项一项的分开，在各个方面一次一次对它进行优化，寻找多种方法以使得它更加有效。你能在更短的时间内、花费更少的金钱完成这个工作么？你能经常来做这个工作么？

我曾经在游戏公司里手动对进行订单管理。在1994年我开办了这家公司，当我通过邮件或者我的网站得到一张订单的时候，我会使用一些软件通过调制解 调器来输入和管理这些订单。在每个月末，我会用手记录销售的情况。在销售量不多的时候这样记录会很方便，但是随着商品销售的增加，这变得越来越劳累。几年 前，我升级了软件以使得在线得记录能够完全自动化，这还包括游戏得下载速度。每项记录都会被储存在数据库中，并且我可以浏览这些及时的报告来看每个产品销 售的如何。做这项工作需要花费一些时间，但是它值得。那个全自动化的系统节省了我很多的时间和精力，我也不必花费很多的费用来进行管理。不要陷入“使用老办法可以自动地处理例行的工作”这个陷阱，这包括库存管理、宣传、会计、订单处理、通讯、销售。如果你发现你每个月都在做同一样重 复的工作，确保你会投入一些精力放在如何优化他们的问题上。不进行优化就好像在浪费时间和金钱，节约金钱和时间完全可以比创造他们更简单。

互联网的经营优化随着大量的机会而变得简单，在互联网上尝试新的事务以及推测其后果非常容易。在我运行这个网站一年后，我对 Google Adsense 有了很多的认识，有些人不喜欢这个网站上广告的布局，但是这是我至今尝试过的最有效的布局方法。我这样使用它因为它这时候能够起作用。添加捐赠页面也是我 最佳化的选择，有些人点击广告，有些人给我捐赠，有些人两者都做。即使如此，我的主要目标依然是创造价值，这只是一个为了维持发展而进行的非牟利营业收 入。更多的钱意味着更多的资源投入到价值创造中，因此价值的创造和优化才能够齐头并进。

要建立一个成功的公司需要投入大量的努力，但是这同样也是一个经验增长的过程。我知道很多人辞职后开办了他们自己的公司，有不少人没有做到像他们希望的那样，我没有听说哪个人说他后悔冒险，命运的缰绳在你的控制之中。PS：翻译的不到位的地方还请原谅，欢迎你访问我的博客：

http://angelived.org，正在举办两个活动，希望能够有更多的人前往参

第四篇：写自荐信最容易犯的错误

1、称呼的后面要用冒号而不要用逗号，写称呼时要用正式的语气。“亲爱的Harper小姐”而不要?quot;亲爱的Jennifer“。

2、要用具体的称呼(例如不要写”给有关负责人“)。设法知道谁将收到你的信。如果有必要，打电话询问公司。如果你还是不能确定具体的名字，就称呼”招聘经理，“"人事部经理，”或者就称“经理。”

3、每段之间必须空一行，没有必要首行缩进。

4、你可以用bullets和bold print 来组织自荐信并强调其内容，使文章易读，但要慎用。

5、结尾时应在姓名上方写上祝福的话，然后下面是印刷体的全名。在你的自荐信中，名字与结尾之间一定要保留足够的空间。

自荐信范文：

尊敬的领导：

您好!我叫xiexiebang，是XX大学机械电子工程专业的一名本科毕业生，我真心希望加入贵公司，竭尽我所能为贵公司的发展出一份力量。

我自进入xx大学以来，刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、社会公德，尊敬师长，团结同学乐于助人，在德、智、体、美、劳方面得到全面发展。凭借自身扎实的基础和顽强拼搏的奋斗精神，经过几年不断的学习，我在专业课的学习上每年获得学校的奖学金，在各方面都取得了长足的发展。在专业知识的学习上，我本着实事求是的态度，努力培养自己的实践动手能力。通过了全国计算机二级考试，在专业外语上，有一定的实践基础，有较强的翻译能力。

在校期间我还利用业余时间学习了许多计算机知识，WORD、AUTOCAD、pHOTOSHOp、及C语言、汇编语言、HTML等都得以学习和掌握。我已经具备了计算机操作的基本能力，同时具有较强的硬件基础，并且坚信会在计算机应用及编程方面创造出一片蔚蓝的天空。工业pc机编程能力强，能设计pc机程序控制系统，熟悉mcs—51系列单片机实用接口技术。在专业方面，具有扎实的专业基础，从工程制图的手绘到AutoCAD的机绘，再到solid works的三维建模，我都有较深入的涉猎。对机电一体化设计有浓厚的兴趣，特别是在动力传动系统及控制方面有丰富的实践经验和理论基础。

思想上，我积极要求进步，在学校期间，在不忘记学习的前提下，取得良好成绩的同时，积极参加了许多社团社会活动，从中锻炼自己，让自己从多方面提高自己。平时我的课余活动也十分广泛，乒乓球、篮球、羽毛球等球类运动都是我的爱好，还喜欢阅读书籍，这主要是为了培养艺术能力，有艺术才会树立好形象，才能用计算机设计出代表个人、企事业单位的好标志。

深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!祝贵单位事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

自荐人：xiexiebang

第五篇：猪场管理最容易犯的10个错误

猪场管理最容易犯的10个错误

养猪人常常犯一些错误〃去很难自己发现〃下面小编把养猪场常犯的十种错误总结如下〃希望可以帮助养猪人树立正确的养猪方法。

1、过分强调专业人才养猪

现在的猪场老板〃知道了养猪离不开好的技术和管理的道理〃多注重技术和人才〃因此〃在物色人员时〃非常强调人才〃特别是学畜牧、兽医、饲料营养等方面的人才。规模大的〃要求至少有本科学历〃规模小的〃最少都要中专以上(包括一线的饲养员)。技术人员招进来以后〃由于猪场的条件(如限制外出、住宿等)、收入等实际情况影响〃大多稳定不下来〃经常发生跳槽的情况〃因此〃猪场出现比较缺人的时期就到处招聘。一批员工走了〃又招一批〃周而复始〃使猪场人员很不稳定〃很大程度地影响了生产。

由于猪场大多比较偏僻〃出入不方便〃加上管理要求的特殊性〃猪场只有在硬件(住宿条件、娱乐设施、收入等)、软件(饮食、以人性化管理)等方面下功夫〃才能从根本上留住人才〃使员工队伍稳定。由于社会的发展〃年轻人基本上都是喜欢比较热闹的生活.一般不愿意呆在猪场(工资收入不是最主要的)〃包括学习畜牧、兽医、饲料营养等专业的学生。因此〃猪场招聘时〃一般负责技术的可以找1～2个专业技术人员〃其余的包括各条生产线饲养员〃都可以找35～50岁的人(最好是夫妻)〃若条件合适的话〃将会更加稳定。对新聘用的员工〃不能光强调技术〃主要观察该员工的责任心和细心程度〃做得久了〃技术也就有了。

2、过分依赖脱霉剂

由于近几年天气变化异常〃以及人为收割、加工储存方法不当的影响〃饲料原料(如玉米、麸皮)经常出现发霉或变质的现象〃特别是采购时不注意或采购回来后储存时间过长时。大多数猪场都是通过在饲料加工时添加各类脱霉剂〃认为这样就可以消除霉菌毒素〃不会对猪只造成影响。其实〃脱霉剂的作用大多是吸附霉菌毒素〃而不是降解霉菌毒素〃饲喂后同样会影响猪只生长。

对饲料的控制〃归根结底最终还是保证质量〃脱霉剂只是辅助手段。首先是采购〃坚持“一分价钱一分货”的原则〃不要贪便宜〃低价钱不可能买到高质量的产品〃更不能太大意〃监管不到位〃花高价钱买了质量差的产品：其次是根据生产存栏情况进货〃存货期一般不要超过15 d〃成品料在猪舍内不超过7d〃最好3d内喂完〃特别是多雨潮湿的时候〃更应该注意：另外〃粉碎玉米时最好在粉碎前加一个吸尘器〃将玉米里的杂质、尘埃进行吸附。如果发现饲料发霉变质〃舍不得丢掉〃坚持喂猪〃将会影响生产〃可能造成不堪设想的后果。

3、忽视大门口消毒和管理

近两年来〃不正常气候的变化诱导猪场疾病的发生没有了可循的规律性。特别是某些传染病〃一年四季都可能发病〃并且不像以前那样〃比较温和〃死亡率低〃现在一发生就不可收拾〃并且死亡率高。这些疾病的爆发〃除了和饲料营养、防疫、引种等有关外〃很大程度上还是猪场大门口管理不严而人为将病毒原带了进来。外来车辆、人员(特别是推销各种产品的人员随意进出猪场〃小规模猪场表现尤为突出)〃没有严格消毒而获准入场;夜间特别是后半夜销售肉猪的〃由于饲养员起床不及时〃买猪人员乘机到猪舍内巡一巡;拉过病死猪的车辆简单消毒即进场等。借助这些传播媒介〃病原乘虚而入〃猪只自然而然就发起病来〃并且还难以找到原因。

其实〃除了引种〃猪场最关键的管理重点就在大门口〃这是绝大部分病原的入口。猪场大门口要设置完善的消毒装置〃最好是自动喷雾消毒〃可上下左右对车辆进行消毒;条件较差需进行人工消毒的话〃门口消毒池要够长〃至少一个大车轮能完全转一圈〃消毒水深不要少于250px〃以保证整个车轮能得到消毒。门卫最好是上了年纪的〃比较稳重〃责任心比较强的人员〃这样消毒工作能得到落实。外来人员特别是销售人员〃最好在大门口洽谈业务〃如果进场〃消毒后到办公区就可以了〃生产区绝对不许进入〃因为他们工作性质的需要〃肯定经常到不同的猪场〃很容易交叉传播猪病;外来不是拉猪的车辆(包括饲料车)〃在大门口也要消毒才能进场;外来拉猪的车〃特别是猪病高发期〃在进行整车消毒的同时〃一定要等销售人员到场才让买猪人员进去〃并且不能到处走动〃卖完猪后〃出猪台及附近要严格消毒〃与车辆、买猪人员有接触的饲养员〃工作服要换洗〃不能敷衍了事。

4、日常操作规程变化无常

这是一个老生常谈的话题〃也是猪场特别是中小规模猪场容易犯的错误〃以前主要是强调防疫〃未设置相对固定的程序。现在〃母猪分娩时打吊针、饲料中添加酸化剂、驱虫等操作〃一部分猪场未能长期坚持〃特别是母猪分娩时打吊针。母猪分娩时无力而需要营养、需要维生素的道理大家都懂〃但有的不坚持〃从而使得母猪产程过长〃有的场母猪产程普遍超过4h〃多数5～6h〃因而导致难产多、死胎多。

免疫程序、母猪分娩打吊针、饲料中添加酸化剂等〃都是根据猪只需要而制定的正常的操作规程〃如果要使猪场正常生产〃千万不要经常变化。