商业模式的三大关键点

第一篇：商业模式的三大关键点

商业模式的三大关键点

导读：商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。

商业模式这几年受到高度关注,这么多年来企业家做了很多探索,从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上来。长松咨询企业操盘手帮您建立商业模式。

首先,我们现在很多企业家都学过战略,人人寻觅差异化,处处遭遇同质化。商业模式可不可以设计?我相信是可以设计的。为什么要设计?因为环境在发生重大变化。第二,目前很多企业都在制定“十二五”规划,显然要考虑到未来三到五年的竞争格局,我把企业称为四个元素,一是商业机会的选择,即什么样的业务是具有投资价值的;二是商业模式,怎么做是最有效率的;三是经营管理;最后是金融策略。

四个圈里面,最关键的还是三个代表。什么企业最有价值?刚才几位获得最佳商业模式奖项的企业,我想有一个共同的因素,代表最广大人民群众的利益;其次是代表先进的生产力,商业模式一定要能提高企业的运营效率,没有效率的企业是发展不起来的;第三是代表先进的文化,企业的文化一定要符合商业模式的需要。主办方把本届峰会的主题定为“回归实业”,我觉得非常好。商业世界本质上是供求关系,金融市场越来越重要,投资越来越多,但是纯投资人的谈判地位会越来越低,在优秀的商业模式面前,纯投资人如果没有其他增值路线,就会没有机会。我觉得商业模式这么多年有这么多探索,是可以设计的。

商业模式的设计,我认为首先是定位。以什么方式向客户提供独特价值?现在地产商都希望做商业物业,但经营规模有多大?你能不能解决高租金问题?租金那么贵怎么办?一种方法是把面积缩小,简单服务。降低等待成本、搜索成本。从金融角度看,投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么目标?达到行业领先地位还是前几名地位?选择利益相关者也很重要。根据你的定位、目标以及需要达到目标的速度,你会发现需要什么样的资源和能力,是研发、品牌还是渠道?是知识还是管理? 其次是谁能够高性价比地提供这些资源和能力,我们称之为利益相关者。找到利益相关者,首先要考虑利益相关者的交易结构,在交易结构当中要考虑到责权分配,我们怎么去合理地分配这些利益,然后要注意控制利益相关者的交易风险。因为利益相关者会导致一些机会主义,希望通过合约设计,争取做到激励先进,淘汰落后,惩罚破坏,最后能够把利益对立转化为利益一致。

第三个关键问题是要设计收益方式。收益方式里面有三个问题,第一是以什么方式获得收益;第二是在这个环节向谁收钱;第三是你的服务产品定价太高。

设计商业模式需要一些理念,首先要理解企业。到底什么是企业,看上去好象很肤浅,或者是根本不值一提的事情。如果发个问卷问什么叫企业,肯定回答不一样。企业就是利益相关者的合约体,通过动态汲取利益相关者,提取资源和能力,最后形成能量。因此,你可以通过利益相关者的合约巧妙设计。第二个概念,要理解企业价值,什么是企业价值?企业价值不是资产,我看到很多企业在做“十二五”规划,仍然把规模看成重要的规划目标。第三个理念就是控制。我们以前是强调控股概念,通过控股达到控制目的,但现在来讲,这些控制方法已经越来越没有效果了。中国企业有两个特点,一个是很会赚钱,但是不知道自己值多少钱;第二是知道需要组合资源和能力,但是不知道怎么分钱。我们在设计商业模式的时候,对价值的理解如果能够与时俱进,在充裕资源和能力的条件下,我们完全可以在一开始就主动有意识地设计比较独特的商业模式。所以商业模式可以从实践探索上升到科学实践方面,我们也希望跟业界一起合作,能够提一些独到的理论,推动商业进步,助力民族复兴,促进中国富强!

第二篇：留学签证的三大关键点及材料

留学签证的三大关键点及材料

据Mercachina-西班牙华人网了解，自2007年12月中国和西班牙教育部签署互认以来，有意去西班牙留学的中国学生数量，每年都以100%的速度增长。

西班牙中国留学生的大量增加，留学申请中的一些问题也暴露了出来，这其中最为常见的是，有意赴西留学的同学，对西班牙的签证注意关键点没有把握好，导致留学签证通过率较低。

对于这样的情况，Mercachina-西班牙华人网给大家一些提示，申请西班牙留学签证需要注意以下三点：

第一，学生必须亲自面签，面签语言为西班牙语，所以学生本身的语言水平非常重要； 第二，资金证明需要充分准备，除了定期存款证明之外，还需要流水单等多项资金证明； 第三，所申请的语言学校是否具备招收外国学生的资质，这点必须弄清，避免自误。办理西班牙公派留学的签证有哪些要求和材料呢？

Mercachina留学专家答：首先需要公派留学的邀请信，原件和复印件各一份。邀请信内容包括：邀请人姓名、单位、地址、电话号码；被邀请人姓名、单位、预定访问日期、停留期限、访问目的等。其次，需要需要四张护照照片。还有关于经济担保的问题，国家公派留学人员的经济担保证明由中国留学服务中心统一提供。还有需要填写填写签证表格，签证表格一式四份。还需要其他的材料包括：护照复印件一份，无犯罪公证原件和复印件各一份(需翻译)，健康证明公证原件和复印件各一份(需翻译)

办理西班牙留学签证大约需要一个月左右的时间。中国公民赴西班牙签证规定探亲签证西班牙政府规定，申请前往西班牙探亲3个月以上者，只限于三种人：配偶；未成年子女；丧失劳动力的父母。

第三篇：理解商业模式三个关键点

理解商业模式的三个关键点

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《理解商业模式的三个关键点》的内容，具体内容：商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户...商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA 等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。下面是我为大家收集的关于。希望可以帮助大家。

为什么要理解商业模式?

一个没有商业模式的事情是做不长久的;

一个没有明确商业模式的个体，是没有超出平均值的竞争力的，也无法拿到自己满意的经济回报;

一个没有明确商业模式的公司很难生存，即使侥幸生存，也无法持续太久，更别提占据竞争优势。

可以这样说，良好「商业模式」是赚大钱的前提，良好「商业模式」也是从竞争中脱颖而出的关键。而个体一旦能深入的理解商业模式这个概念，就能更加清楚的规划自己的职业道路，正确无误的做出人生选择。今天限于篇幅，先不在「个人」领域展开。

什么是商业模式?

先来非常简单的定义一下「商业模式」，商业模式如果说复杂了，可以写一本书，比如入门书籍《商业模式新生代》，如果说简单了，就是「挣钱模式」。比如搜索引擎公司，目前最主要的商业模式为「搜索广告」，这部分收入占据公司的大部分;比如手机网游公司，其主要商业模式可能是「道具收费」，而非按照单机版收取一次性的购买费用。最赚钱的行业之一——银行的主要商业模式是赚取存单款利差;保险公司一般的商业模式是利用保费作为浮存金，投资理财;基金公司的商业模式是赚取佣金;我们大多数个人的商业模式是「出卖时间」或者「出卖技能」;影视明星的主要商业模式可能是广告代言费和片酬;作家的商业模式一般是版税。

为了深入的理解一个概念，我们既要能从复杂的角度去想，也要能从简单的角度去提炼，每多一个角度，我们的理解就深一层。不仅要去思考这个概念，而且要运用这个概念。这也是在最近的文章《独立思考的前提并非读上百本「经典书」》中所提到的「间接经验」和「直接经验」缺一不可的道理。

理解商业模式的关键

我们先回到最基本的定义「挣钱模式」上来看如何理解商业模式的关键，这里有三个要点：

第一，为什么要为此买单?

第二，谁会为此买单?

第三，有多少人(客户)会为此买单?(规模和占比)

首先，我们一定要问，为什么会有人为此买单。比如，在消费品领域，最基本的买单理由是「满足需求」，比如我们买手机是为了通信和娱乐，买零食是为了消遣，买主食是为了饱腹，买耳机是为了听音乐。更高一级的买单理由是「体验」。在供过于求的时代，只要大家稍有经济能力，一定会买更好的东西，要么是为更好的品牌付费，要么是为更好的体验付费。而在 B2B 的商业领域，客户买单的理由无非是「提高生意效率」，即要么同样投入下多赚钱，要么能有更高利润率，要么是能节省成本，要么是能提高金钱运转的效率。举一个简单例子，如果我投入 5 万改造机器，能省一个人力，那么在机器 3 年折旧的前提下，这就是很划算的买单理由(一般中小城市企业主为从事简单体力工作所付出的成本是一年每人 5 万左右。投入 5 万第一年打平，之后每年多赚 5 万，这是个好生意)。

其次，我们要问「谁会为此」买单?这个问题也很重要，因为这决定了我们能从哪类客户那里收到钱。比如，重视「极致体验」和重视「性价比」的客户，是两类截然不同的客户。你自己的产品定位如何?面向哪类客户?一定要先想清楚，千万不要模糊，更不要故意的「骑墙」，随风飘，两边倒。这样可能两边不讨好。B2B 的市场里，为了明确自己的商业模式，一定要非常了解客户的商业模式和价值链条，看看自己能在哪个环节可以为哪一类客户创造什么样的价值?

最后，有多少人(客户)会为此买单?这个问题既关乎规模，也关乎比例。比如你卖一个高端的汽车，其客户群体的数量是非常有限的，这个数据，可以从全球连续三年的高端车销售总量得出线索。但是，很少一个公司能垄断某类消费品市场，所以，任何一个公司，都要去思考：「我究竟能占据多大的市场份额?」一个希望占据 5%市场份额的公司和一个希望占据 50%市场份额的公司，其品牌定位、市场手段、产品设计都是不同的。

如果你在创业，或者负责代表公司和客户谈判，事先理解商业模式的基本概念，将非常有助于你思考清楚所在的行业，自己所在公司的业务模式和竞争优势。也能在谈判中占据主动，锁定既定目标，推动合作发展。

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第四篇：三大诉讼法关键点比较之11【证人】

＃六手连弹过司考＃#三大诉讼法关键点比较#之11【证人】

【证人】之行政诉讼法

1.证人资格。

（1）证人必须是自然人，不能是法人或者其他组织。（2）证人必须了解案情。

（3）证人必须能够正确表达意志。2.证人的作证义务。

知道案件事实的人都有出庭作证义务。

3.可以出具书面证人证言的情形：庭前交换证据各方无异议；年迈体弱行动不便；不可抗力。③书面证人证言的要求：写明证人基本情况；证人的签名或盖章；注明日期；附有证人身份证复印件。

4.当事人申请证人出庭作证。

（1）申请期限：举证期限届满之前提出申请。

（2）法院通知证人时间：应当在开庭审理之前通知证人出庭作证。

（3）当事人在庭审中要求证人出庭作证：法院可以根据庭审具体情况，决定是否准许以及是否需要延期审理。

【证人】之民事诉讼法

1、证人资格：凡是知道案件情况的单位和个人都有义务出庭作证；不能正确表达意思的人，不能作证。

【注意】（1）证人能力与民事行为能力无直接关系，判断有无证人能力的标准是能否正确表达意思。

（2）证人的类型：民诉中单位和自然人均可作为证人；而刑诉中仅自然人能作为证人。

2、证人不适用回避制度，且角色冲突时证人地位优先，因为证人具有不可替代性。

3、证人的作证方式

（1）以出庭作证为原则，不出庭作证（替代性作证方式）为例外。

①未经法院通知，证人不得出庭作证，但双方当事人同意并经人民法院准许的除外。

②法院在证人出庭作证前应当告知其如实作证的义务以及作伪证的法律后果，并责令其签署保证书，但无民事行为能力人和限制民事行为能力人除外。证人拒绝签署保证书的，不得作证，并自行承担相关费用。

（2）证人不出庭的条件：法院许可+符合法定情形

①法定情形：证人因健康原因不能出庭；因路途遥远，且交通不便不能出庭；因自然灾害等不可抗力不能出庭；其他有正当理由不能出庭的。

注意：仅仅路途遥远，不是证人不出庭的法定情形，须同时满足交通不便这一要素。②在符合上述法定情形时，证人不出庭还须获得法院的许可。

（3）证人出庭作证的替代性方式：书面证言；视听传输技术；视听资料

4、证人作证费用的承担。

（1）费用范围：因履行出庭作证义务而支出的交通、住宿、就餐等必要费用以及误工损失（2）费用承担方式：谁申请谁垫付、谁败诉谁最终承担 ①当事人申请作证时：申请方先行垫付、败诉方最终承担；

【提示】当事人申请证人出庭作证的，应当在举证期限届满前提出；法院准许证人出庭作证申请的，应当通知申请人预缴证人出庭作证费用。

②法院依职权通知证人作证时：法院先行垫付、败诉方最终承担。

【证人】之刑事诉讼法

1、证人的条件

①凡是知道案件情况的人（注：自然人），都有作证的义务。

②生理上、精神上有缺陷或者年幼，不能辨别是非、不能正确表达的人（注意：见证人不是证人。）

2、作证的对象：一般性事实问题

3、了解事实的途径：在诉讼外了解案件事实

4、特征

①人身不可替代性；②优先性。

5、权利：查阅证言笔录；控告权；经济补偿；要求公安司法机关保证其本人及其近亲属的安全，等等

6、出庭作证条件

公诉人、当事人或者辩护人、诉讼代理人对证人证言有异议，且该证人证言对案件定罪量刑有重大影响，法院认为证人有必要出庭作证的，证人应当出庭作证。

②人民警察就其执行职务时目击的犯罪情况作为证人出庭作证，适用前述规定。③证人具有下列情形之一，无法出庭作证的，法院可以准许其不出庭： A、在庭审期间身患严重疾病或者行动极为不便的； B、居所远离开庭地点且交通极为不便的； C、身处国外短期无法回国的；

D、有其他客观原因，确实无法出庭的。具有上述情形，可通过视频等方式作证。

7、拒绝出庭作证的后果

①经法院依法通知，证人没有正当理由不出庭作证的，法院可以强制其到庭，但是被告人的配偶、父母、子女除外。

强制证人出庭的，应当由院长签发强制证人出庭令。

②证人没有正当理由拒绝出庭或者出庭后拒绝作证的，予以训诫，情节严重的，经院长批准，处以十日以下的拘留。

被处罚人对拘留决定不服的，可以向上一级人民法院申请复议。复议期间不停止执行。③经法院通知，证人没有正当理由拒绝出庭或者出庭后拒绝作证，法庭对其证言的真实性无法确认的，该证人证言不得作为定案的根据。

8、证人保护

（1）对于危害国家安全犯罪、恐怖活动犯罪、黑社会性质的组织犯罪、毒品犯罪等案件，证人、鉴定人、被害人因在诉讼中作证，本人或者其近亲属的人身安全面临危险的，法院、检察院和公安机关应当采取以下一项或者多项保护措施：①不公开真实姓名、住址和工作单位等个人信息（可以使用化名等代替证人、鉴定人、被害人的个人信息。但是，应当书面说明使用化名的情况并标明密级，单独成卷。辩护律师经法庭许可，查阅对证人、鉴定人、被害人使用化名情况的，应当签署保密承诺书）；②采取不暴露外貌、真实声音等出庭作证措施；③禁止特定的人员接触证人、被害人及其近亲属；④对人身和住宅采取专门性保护措施；⑤其他必要的保护措施。

（2）证人、鉴定人、被害人认为因在诉讼中作证，本人或者其近亲属的人身安全面临危险的，可以向法院、检察院、公安机关请求予以保护。法院、检察院、公安机关依法采取保护措施，有关单位和个人应当配合。

9、证人补助

①证人因履行作证义务而支出的交通、住宿、就餐等费用，应当给予补助。证人作证的补助列入司法机关业务经费，由同级政府财政予以保障。

②有工作单位的证人作证，所在单位不得克扣或者变相克扣其工资、奖金及其他福利待遇。

第五篇：转行面试要掌握的三大关键点

转行面试要掌握的三大关键点

记着最近接触到一个转行面试失败的小吴，她在在最近的一次面试中，自尊心受到了伤害，因为她是转行人士，所以被面试官无情地嘲笑了!“今天我去面试人事管理，面试官从头到底都在嘲笑打击我：‘你看你专业念的不是人事管理，工作经历也杂七杂八的，这算什么?你完全没有优势!’”

小吴表示自己以前是做总监助理和项目管理的，平时部门里的招聘、考勤、培训、绩效她都会负责，自己还有项目管理的经历，然而她所从事的项目管理非常冷门，因此她想转行做人事，尤其是招聘管理业务模块。

畜牧人才网人力资源部的HR们也纷纷为她打气，冷静客观地为她分析情况：正视转行者“没有优势”并解决这个问题

HR王某：“其实你自己心里没有底，所以才会很介意听到这样的话。把面试官所说的‘你没有任何优势’这句话变成一个疑问句去思考：在HR这一块，你有哪些优势或做得很好的事情?当我们决定跨专业、跨行业、跨职位时，别人觉得我们做不来或没优势，这是很正常的想法。你需要的是去正视这个问题，并解决它，不然你下次还会遇到这样的问题的。希望你在每一次的面试中都可以获得成长，不然你这次面试就白去了。”

招聘不是缺人了才去招人

HR孙经理”：“很多年轻的求职者以为做招聘的HR要做的事情，就是公司缺人去招人。事实上，根本不是这样的。尤其是在大型制造类企业中，负责招聘的HR要成为生产单位的战略合作伙伴;要提供有价值的管理资讯，而不是缺人了才招;要在不缺人的情况下，预先判断什么时候会缺人，提前招人。其中问题点有很多，依照你现在的实力，确实做不了招聘。”没有10年工作经验不敢称HR

经常负责出外招聘的王老师说：“虽然我现在做的是人事的工作，但是我从内心都还不

能完全认可自己可以配得上‘人事’这两个字。如果没有10年的工作经验，我觉得自己是称不上真正的HR的。HR的知识还有很多要我们去学习，我们不足的、没学到的就应该虚心接受，然后着手去学习、补充我们没有的知识。”

畜牧人才网小编华仔曾在《5招让你入门“感兴趣但陌生”的职业》一文中，请教了中国畜牧兽医人才网职场专家，为转行者们支招：

1.明确你的职业兴趣

职业兴趣，需要“持续力”。工作不是靠三两天的兴奋劲儿，你要想清楚自己是不是真的对这个兴趣有持续的热情，有没有耐心和毅力继续下去。

2.了解职业所需的软性要求

一个职业对应聘者的要求，既包括你可以从人才市场的招聘启事上或者前程无忧的职业搜索器上看到的岗位硬性指标，也包括一些软性要求，比如个人的认识和情感、家庭环境、人际关系、价值观等等。这些软性要求可能不是直观描述所能反映的，但在你的职业发展过程中它起到的作用或许会更为重要。

3.提升自己的能力

这其中的能力包括职业要求的硬性专业技能，以及一些软性能力，比如表达能力、理解能力、分析能力、学习能力、执行力、记忆力等等，尤其是沟通能力、合作能力、管理能力、领导能力、适应能力等。

虽然遇到了一场这样的面试，但小吴仍旧不想放弃：“因为种种原因不能学习自己喜欢的专业，不能从事自己想做的工作。但是我们都在努力，在奋斗，在争取。虽然我们没有所谓的优势，我们仍然有奋斗的权利。我希望那些和我一样，专业不吃香、工作经验也不够硬实的求职大军们，一起努力，不要因为别人的打击或者工作的不如意而放弃自己的目标。”

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