经验交流个人材料

第一篇：经验交流个人材料

经验交流材料

我现年11岁，是一名德、智、体、美、劳全面发展活泼热情的女孩。在学校里，我成绩优异、乐于助人，深受师生喜欢；在家里，我是听话、懂事、关心亲人的乖女儿。

一、热爱祖国，从身边的小事做起

我从小就树立了做祖国栋梁，报效祖国的远大志向，我集体荣誉感强，从一年级起我就是班长，因为团结同学，乐于助人，是我的行动宗旨所以，在同学当中具有较高的威信。我积极参加学校组织的各项活动，四川汶川地震、青海玉树地震，学校组织向灾区捐款，我都踊跃参加，并且在班级里积极的为灾区捐款，用爱心表现出对祖国的热爱；平时努力学习，积极向上，以严肃认真的态度上好每一堂课，以优异的成绩实现着热爱祖国、报效祖国的美好愿望。

二、关爱他人，从一言一行做起。

我经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。这些年来，班上的几名差生在我的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。

班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，我知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，我总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，我都会主动帮助他，红领巾丢了，她就拿出自己的零花钱，帮他买条新的；学习用品缺了，帮助解决；碰到下雨天，我就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……在我帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。

我待人热情大方，讲文明懂礼貌，一方面来自于父母良好的家庭教育，一方面来自于学校认真的思想品德教育。在日常生活中，我时刻注意自己的言行举止，谈吐文明，举止沉稳，深受老师、同学以及周围人的喜爱。不仅如此，还会从小事做起，表现出文明礼貌的良好品质，比如，快上课了发现黑板还没擦，我会主动上去擦黑板，给老师讲课提供一方干净的板书田地；走在校园里、楼道中、教室内发现地上有废纸果皮，我会弯腰拾起来放入垃圾箱内，为学校环境的干净整洁出一份小小的力；同学在学习或生活中遇到了困难，我会伸出热情之手给予帮助。

三、诚实守信，从认真履行每一个承诺做起。

作为小学生我没有辜负学校和家长的教育，做到了诚实守信。我昨天答应老师要努力学习，早上我答应过爸妈要认真听讲，我就一定要做到。认真上每一堂课，无论这课考试与否；认真对待每一次考试，无论这次考试记入档案与否。我从不因为要取得好名次而弄虚作假，而是扎扎实实地打好基础，用优异的成绩履行自己对老师、对家长的承诺。讲诚信是我做人的准则。一次，她跟同学约好利用双休日去学校换黑板报，可第二天一早便下起了大雨，为了完成她和同学的约定，我毅然冒雨赶到学校，认认真真践行对同学的承诺。

四、遵纪守法，从日常生活中的细微之处做起。

无论是在学校还是在家里，都能严于律己，从不违反纪律，更不做违反法律的事，而且见到不良现象，还尽力制止。例如，上学、放学的路上认真遵守交通规则，不乱窜马路，看到同学在路上跑、跳、打闹，我会立刻劝说制止；在学校，看到个别同学破坏公物、打架骂人，会及时制止并立刻报告，不让违纪事件发生。我遵纪守法，明荣知耻，“不以恶小而为之，不以善小而不为”，以实际行动证明着。

我就是这样，热爱祖国从身边的小事做起，关爱他人从一言一行做起，诚实守信从履行每一个小小的承诺做起，遵纪守法，从日常生活中的细微之处做起，一步步在前进，一天天在成长着。

第二篇：个人经验交流材料

篇一：个人工作经验交流材料009 个人工作经验交流材料

各位领导、同事们，你们好！2007年已经过去了，回顾一年来自己的工作，百感交集。就个人感觉来讲，2007年对于******说，是伴随着成功与缺憾的一年，成功的是我们顺利完成了全年的安全保障任务，缺憾的是在我们的安全工作中还有许许多多的不足与薄弱之处；2007年又是欢欣与迷茫的一年，欢欣的是

全体同志众志成城，努力奋斗，战胜了一个又一个的困难，保障了一个又一个的####高峰，迷茫的是我们如何才能找到一条更加系统的、全面的安全保障体系，使得我们的安全保障工作走得更远，走得更踏实；2007年又是混乱中不断前行的一年，设备设施的落后、人员的缺失、培训任务的繁重、#改革都从一定程度对我们的安全运行造成了短暂的混乱，但是我们发挥全体人员的智慧，及时制定应对措施，不断完善我们的管理，从而使我们的安全运行保障走上了一个又一个的新的高度。下面我就一年来自己总结的安全运行保障经验与大家进行交流，希望大家提出宝贵意见，共同提高。

一、日常$$$$$工作。

1、明确####职责，扮演好###角色。

$$$$$作为值班期间的现场管理者，有着非常明确的工作职责。作为一个#####，只有对自己所肩负的职责有一个清晰的认识和了解，才能在值班期间对自己该做什么，怎么去做，做到什么程度拿捏得准，从而，才能扮演好#####的角色。

2、熟悉各种规章，严格实施管理。#####要对现场实施全面管理，就必须要有实施管理的依据，而这些管理的依据就是各级规章制度，只有熟悉和了解各项规章制度，才能及时发现工作中各种违章现象；只有自己严格遵守好规章制度，才有资格纠正和制止#####违章操作；严格管理的过程，就是按照各项规章制度，严格管理好自己，严格管理好值班人员。

3、掌握各种信息，实施主动控制。

#####的一个重要方面，就是及时了解运行中产生的各种信息，要分清那些是重要信息，那些是次要信息，对这些信息会对安全运行产生什么样的影响，要有一种预判，根据预判，实施主动控制，提前采取应对方法，消除影响。

4、加强现场巡查，牢牢控制局面。

#####另一个重要方面就是要不断地巡查#####的工作状况，通过巡查来了解#####状况、####状况、3####状况、####状况及33333状况等方面，从而有重点地对

#实施有效监控，牢牢掌控主运行局面。现场巡查并不是简单地、机械式地去#####3看情况，而是采取全方位、多种形式、有重点的进行，比如：关键时间段######，关注的侧重点在哪里？检查可通过直接过问、#####进行，有时也可通过听来实施，通过#####说话语气######等方面来进行。

二、分管工作。这里我只就分管的@@@@@工作与大家进行一下交流。

1、明确工作职责，抓好组织落实。@@@@@@@@@，我深知安全管理工作的重要意义，我也深知自己肩负分管安全工作的极端重要性，因此在实际工作中，我力求做到明确自己担负的职责，并按照这些职责来开展自己的工作。安全工作很重要的一点是组织工作的落实，为做好此项工作，@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@等措施，同时，结合@@@@@实际，认真有效的开展了各项安全制度措施的积极落实。

2、理顺上下关系，抓好责任落实。

一个有效的安全管理集体，必须要有一个顺畅的管理关系，只有各级人员明确了各自的安全责任，才能将各项工作落到实处。因此，一年来@@@@力求理顺

#各级人员的安全管理的关系及安全责任，实施分级管理，抓好层层落实。

3、重视安全教育，提高安全意识。

安全教育是安全工作的基础工作之一，坚持行之有效的安全教育，不断提高全体人员的安全意识，对做好安全运行保障工作有着非常重要的作用。一年来，我们结合工作实际，积极的开展了多种形式的安全教育，也取得了一定的成绩和收获了一定的经验，但是由于各种条件限制，安全教育严格意义来说做的还不够，内容比较单一。

4、不断完善各项规章制度，以使其更符合工作现状。规章制度是一个单位开展工作的主线，是规范我们工作的依据，但是，各种规章制度有他的局限性和时效性，随着环境和各项条件的变化，过去的规章制度的缺陷就显现出来，因此，不断对各项规章制度及时进行完善和修订，使其更好的符合工作现状，也是一年来我们工作的重点之一。@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ 以上是我此次经验交流的一点肤浅认识，安全工作对于@@@@@是命脉所在，由于现实条件限制，我们现在所实施的管理，很大程度是基于经验式的管理，如何使自己的管理认知得到快速提升，除了自己不断的学习外，开展有效地经验交流是非常好的形式，我希望通过这样的交流，能与各位同事共享成果，汲取他人所长，纠正自己的认识误区，达到与大家共同提高的目的。安全运行管理是一项长期的艰巨的的任务，只要大家共同努力，精诚团结，坦然相对，积极发挥各自的聪明才智，我们的安全运行保障工作必能更上一层楼。@@@@@@@@@@@@@@@@篇二：工作典型经验交流材料 怎么写工作经验交流材料 无论是机关企事业单位，还是社团民间组织，每年都要召开若干大大小小的会议，交流情况，交流经验，交流体会，促进工作，提高水平。对于领导者来说，抓两头促中间、抓典型带一般，更是常用的一种领导方法，胸中有思路、手中有典型，往往被看作一个领导者称职和成熟的标志。因此，在各种大大小小形形色色的会议上，经验交流材料总是必不可少的，其在实际工作中应用广且大。

经验交流材料不属于正式文件，也不是规范性公文，没有特别的规定，没有固定的格式，是应用文中限制最少的文种之一，完全应该写得活泼引人。但在实际生活中，真正吸引人、感动人、启发人的经验交流材料可谓凤毛麟角，图解政策、矫揉造作、空洞乏味的经验交流材料常常成为开无效会的“帮凶”。究其原因，很大程度上是写作经验交流材料的人凭“经验”、套格式，缺乏创新意识，往往把活材料写死了。写活经验交流材料，没有现成的模式，没有标准的套路，只有在实践中去体会、去探索。笔者长期从事公文写作，整理和审阅经验交流材料可谓家常便饭，现将自己的几点感受和想法写出来，以期抛砖引玉。

一、从“典型”的角度去寻找“经验 ”、发现“经验” 既然是经验交流材料，就必然要有其先进性、典型性、代表性，可以供人学习，供人借鉴，催人奋进，以此为榜样努力追赶。因而，写作经验交流材料，首先必须抓住经验的可学之处、先进之处，挖掘它的典型意义。通常情况下，不具有代表性的典型不算典型，不具有典型意义的经验也不能算经验，更无需交流了。所以，很多人又把经验交流材料称作典型材料。那么，什么样的“经验”才是“典型”的，才具有交流价值呢?笔者认为可以从以下三个方面去衡量。

2.做法要先进。具体做法是经验交流材料的主体，是最吸引入的地方，此处不精彩，文章就难出彩，其“经验”就难以让人喝彩。所以，做法先进是关键，是重头戏。考察做法的先进性应着重看三个方面：一是富有时代性。尤其是在总结一些“老典型”时，不少材料往往把过去的一些做法冠上新名词，穿上新外衣，重新包装推出，给人一种新瓶装旧酒的感觉。典型的先进性，在于它的做法具有很强的时代特征，是为适应新形势、贯彻新要求、实现新目标而采取的新举措、新动作、新方法。二是富有原创性。不是模仿秀，不是拾人牙慧，不是跟在别人后面亦步亦趋，而是在上级精神的指导下，从实际出发，敢于探索、敢于创新的举措和动作。即使有学习运用别人的地方，也决非生搬硬套，是借他山之石而攻玉，有超越、有创新、有特色。三是富有实践性。经验的可贵之处在于其做法可行，能够学习借鉴，付诸实施，具有很强的可操作性，是那种人人能做、会做而没有想到去做的“经验”。纸上谈兵的东西，以及属于规划、设想、打算类的东西，不能作为经验交流。一句话，凡是没有付诸实施、取得实效的做法，再精彩也不是经验。

3.效果要显著。思路是否可行，做法是否先进，关键看效果。没有效果，就没有说服力；没有突出的效果，就不能作为经验介绍。什么是突出的效果呢?首先要看实绩是否领先。在本地区、在同行业或在一个更大的范围内越位前进，跨越发展，执牛耳、居前茅、创一流、摘桂冠，这样的经验才值得认真总结，大力推广。其次要看面貌是否改善。与往年相比，进步较快，与历史最好时期相比，水平较高。变化实实在在，面貌焕然一新，成效有目共睹，这样的典型才经得起时间的考验，这样的经验才是不含水份的经验。再次要看群众是否认可。群众满意不满意、群众认可不认可，是检验典型是否立得住、经验是否有推广价值的唯一标准。搞形式主义，搞“形象工程”、“政绩工程”，劳民伤财的所谓“经验”，注定会没有群众基础，也是根本行不通的。因此，在写经验交流材料之前，应该深入到群众中去开展调查，多听各方面的不同反应，开清“经验”的本质，从而作出正确的判断。

二、从“启发”的角度去梳理“经验”、总结“经验” 人们学经验、看现场、听介绍，是为了获取“真经”，从中受到“点化”，受到启迪，学到好策略，学到好方法，以便更好地做好本职工作，争取更大的成绩。因此，介绍经验时应从受众的角度多加考虑，使之有“耳目一新”、“恍然大悟”、“豁然开朗”之感。

1.在“为什么”上启迪思路。参观、考察、听介绍，人们对先进经验有兴趣，自然就会追问当初是怎么想到这样做的?因而，写经验交流材料应该清楚地回答为什么要这样做的原因。回答这个问题，可从两个方面着手：一是要详细介绍当时面对着什么样的新情况、新问题、新矛盾。同时，这些情况、问题和矛盾必须是现阶段有一定普遍意义的，是共性的，是经常发生的，这样才能引起别人的兴趣，达到“欲知后事如何，且听下文分解”的效果。二是基于什么考虑。就是面对带有共性的新情况、新问题、新矛盾，如何透过现象看本质，拨开迷雾见红日，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，从而作出正确的判断和决策。正确进行分析、判断、决策，是领导能力和领导水平高低的标志，经验交流材料把这个问题写好了，自然就能引起听众的共鸣。

2.在“怎么做”上提供借鉴。经验交流材料介绍做法，不能象记流水账一样，把所有的做法一个不漏地全盘托出，也不能把一些常规做法、例行公事当作“经验”介绍，要突出重点，体现特色，写出新意。笔者在审稿中发现，相当多的经验材料在介绍做法时不外乎这么几条：一是领导重视，二是统一认识，三是建立班子，四是明确责任，五是狠抓落篇三：个人教学经验交流材料

个人教学经验交流材料 2012年10月25日

睢阳区郭村镇中心小学：安敏教学工作经验总结 郭村镇中心小学安敏

我结合自已的教学实践，认为在教学工作中应注意以下几方面的内容;

一、教学目的要明确

在教学工作中要发挥教师的主导作用，必需明确教学目的，时刻注意教什么，要达到什么目的，而掌握教学目的关键在于钻研教学大纲和教材，因此只有深入钻研教学大纲和教材，把握教学内容和教学目的内在联系，制定切实可行和教学计划，才更好地完成教学任务

二、教学内容要正确

目的明确之后，更重要的是要正确地掌握教学内容和正确地传授教学内容，为此，要深入钻研教材，准确地理解教材每一部分内容，经及每部分在整个教材的地位和作用；抓住教材中的重点和难点，并在课堂上进行详细分析，使学生准确地理解和掌握

三、教学方法要灵活行当

要使教学内容为学生所接受，必须在课堂上选择和应用灵活行当的教学方法，比如当学生在课堂上学习态度不积极时，就要立于不败提出有趣味的内容，激发学生学习的兴趣，调动他们的积极性；当讲到某一部分的重点和难点时，就要通过以下的方式引起全体同学的注意力的高度集中，力求使每个学生都能积极思考主要问题，取得良好的教学效果；当学生对此知识比较熟悉，有一定的基础时，要尽可能运用谈话法和讨论法，引导学生自已通过思考和互相讨论探索问题，解决问题。培养他们独立自觉的能力。

四、课堂组织要严密紧凑

上课是在特定的时间、空间、对象及教学设备等条件下开展的教学活动。在教学过程中只有把这些因素考虑好，使这些条件得以有效的利用，才能取得良好的教学效果。

总之，在教学进程中要充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，结合学生的知识基础和心理特征，应用灵活多变的教学方法，提高学生学习的兴趣，使课堂气氛生动、活跃，从而取得良好的教学效果。

第三篇：个人经验交流材料

个人经验交流材料

蔡静

自参加工作以来，本人始终以“道虽通不行不至，事虽小不为不成”的人生信条，工作努力，踏实肯干，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，三年的军旅生涯磨练了我的意志使我能在各方面严格要求自己，在每个岗位上都兢兢业业、任劳任怨，圆满完成了各项工作。“己不育、勿育人，若育人、先育己”这句话时刻提醒着我，既然身为讲师，为人师表我在政治、工作中处处起模范带头作用，正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐、得与失、个人利益与集体利益、工作与家庭的关系。从工作大局出发，淡泊名利，宠辱不惊，坚持甘于奉献，诚实敬业，得到了上级领导和同事们的信任和肯定。

自身兼讲师一职后，顿感责任重大，因为自己不仅要做好数质量主管的本职工作还要负责员工培训工作，员工培训是企业持续发展的力量源泉。通过培训可以是新员工快速的融入企业，是老员工补充新知识，新技能，以跟上企业的新步伐。

育人先育己就要要求我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。及时学习理论知识，做到与时俱进，积极参加各种培训，2006年在舟山参加过油库电气师资班的培训，2008年在山西参加储运工的考评员培训并做了大量的理论笔记与总结笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的理论学习，还注意从实践中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名企业好讲师。

要提高培训质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：

1、认真备课，做到与时俱进，不能将废弃的标准与理论搬上课堂；

2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，一定要知道知识运用到实际中应补充哪些资料，怎样才能学以致用，以理论联系实际。

3、了解学员原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施因材施教有计划有目的的讲课。

4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

5、组织好课堂教学，摒弃枯燥的传统填鸭式按书招搬的教学，利用多媒体课件进行生动直观的教学理念，在每一堂课前做好相应的多媒体资料将理论知识结合实际中运用到的各种设备图片以及操作流程做成幻灯片等形式，让学员直观的接受知识，在授课过程中关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学员的好奇心，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学员的兴趣，尤其是针对一些新员工的培训，入门的学习是非常重要的，一次高质量的培训能够影响到新员工对工作的定位，要让新员工通过学习热爱自己的工作，而不是觉得工作的枯燥与乏味。课堂上注意讲练结合，往往会利用一些工作中时常用到的工具进行现场模拟演练。课后我还会布臵一些结合实际工作的思考作业，作业少而精，在不给学员增添负担的前提下，使之自主的深入复习课上所讲的知识并联系到实际工作中。

6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，尤其对一些年龄较大的老员工，由于客观原因其接受新知识的能力比较低，往往会产生抵触心理，这时要照顾老员工情面绝不能当面指教批评，一定要对其工作方法给予肯定的评价，然后利用课余时间耐心的为其讲解。

7、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。

8、热爱学生，平等的对待每一个学生，只要站在讲台上就没有了领导与员工之分，只有老师和学生，作为一名讲师我的职责就是为学生服务，要让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。

我热爱自己的事业。并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。在担任讲师期间上级领导对我的工作给予了肯定，2004年被评为天津石油分公司青年岗位能手，2005年被评为天津储备库优秀共产党员，2006年评为天津储备库先进个人。

在今后的工作中我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。我坚信每一份付出都会得到回报，作为一名讲师我希望看到企业员工的进步，企业的发展。他们的荣誉就是对我的最高评价。

第四篇：个人经验交流

个人教学经验交流

时光飞逝，转眼间，在六小工作已经有一段时间了，回想这段时间的教学生活，可以说是酸甜苦辣，五味俱全。所以我十分珍惜这次难得的和大家一起共同研讨、学习的机会。刚刚走上工作岗位的时候，我是踌躇满志，信心百倍，认为小学英语教学应该是非常简单的事情，不就是听、说、读、写嘛，没什么难的，但真正开始教学，开始接触学生之后，我才感觉到，小学英语教学之路真不是想象的那么简单。教学伊始，我就遇到了种种问题。从学生的角度看，这是一门新语言，三年级学生初次接触这门语言，心中充满好奇，但也不乏畏惧之心；从家庭上看，我们学生的家庭大部分属于农民家庭，家长别说说英语，就是听得懂英语的都是少之又少，更何况辅导孩子了，所以根本也就谈不上重视了。从环境上看，学生除了在课堂短短的40分钟外，基本就没有应用英语的地方，等等等等诸多原因，使我的英语教学开展起来非常不顺畅。我使出浑身解数来解决这些问题。我觉得要解决这些问题，必须从学习兴趣，学习习惯、学习方法和英语学习的延续上去入手解决。

一、双管齐下，激发学生学习兴趣

兴趣是最好的老师。只有不断提高学生学习英语的自信心，才能激活英语课堂；只有学生对所要学习的知识产生兴趣，才能乐学、善学。

(一)建立和谐融洽的师生关系

教学中，我们会有这样的感觉：如果学生喜欢某个教师，学生自然就会对这位教师任教的这门课感兴趣。基于三年级学生是初次接触这门语言，我采取不同形式的授课方式，提高学生对这门课的兴趣，进一步增加对老师的喜欢。对此，作为教师首先要相信学生，信任是师生和谐的桥梁。平时，我以朋友的身份去对待每一个学生，尤其是那些问题学生，不带“有色眼镜”去看他们，和他们以诚相待，以心换心，久而久之，使学生真心地相信教师，心悦诚服地接收老师的批评和教育。

(二)要善于和学生进行情感交流

我利用课后的时间和学生多交流，谈谈他们心里的想法；在课堂上给学生讲点他们喜欢的故事和笑话，这样学生学的轻松，老师也教的轻松。我每周都会利用课下时间对学生近期知识的掌握程度做调查。有的利用课余时间单独辅导，有的在课堂上集中讲解，旨在加强拉近师生距离，把知识欠账消除在萌芽状态，达到“亲其师信其道”的教育效果。

(三)培养学生学习的自信心

俗话说，“有信心不一定能赢，但没有信心一定会输。”在教学过程中，面对少数学生英语发音不够准确，字母书写不规范等情况，我也曾急功近利过，也曾叹气埋怨过，但都于事无补。在反思之后，我选择一种积极地心态看待学生身上存在的这些缺点和问题，不再去“斤斤计较”。因为我知道，如果对学生的错误百般挑剔，学生的自信心便会在教师的批评中一点点丧失，如此一来，英语教学必将面临“剃头

挑子一头热”的困境，教学效果可想而知。因此，当学生在学习上出现问题时，我注重理性分析，辩证地看待，不给学生“泼冷水”，通过循循善诱，相机诱导，在学生的心田播下自信的种子，为学生学好英语奠定良好的心理基础。

二、持之以恒，培养学生良好的英语学习习惯

著名教育家叶圣陶先生曾说过：“什么是教育，简单一句话，就是要培养良好的习惯。”因此，培养孩子良好的学习习惯，是迈好英语学习的第一步。良好习惯的养成不是一蹴而就 的，起始年级就要重视。

(一)培养认真书写的习惯

对此，我从小处着眼，不放过纠正每一个学生不良学习习惯的细节和机会，从每一次作业每一次小测验抓起，使学生知道文字不仅是写给自己看的，更重要的写给别人看的。如果字迹潦草，不规范，别人看不清楚，那就失去了他书写的价值，甚至在考试时因书写而失分。同时，言传身教，以身作则，从规范板书、规范作业批阅符号等细微处做起，让学生把写好每一个字母、单词和句子变成一种良好的学习习惯。

(二)培养学生良好的朗读、背诵英语课文的习惯

“书读百遍，其义自见”不仅适用于语文教学，英语教学也不例外。只有反复朗读，多多背诵，才能积累大量的语言信息，丰富学生的英语词汇量，在日后的阅读、写作时，信手拈来，有话可说。教学中，我充分利用每周两节的早读课及英语课上的5分钟时间，让学生放声朗读，并指导学生

把课文中的重点句子和习惯用语，熟读成诵。朗读和背诵中，要求学生做到眼到、口到、耳到、心到，努力克服朗读拖音、语调过平等问题。

三、加强联系和巩固

所学知识要想牢固掌握，光靠一节课的努力是远远不够的，需要课后的联系与巩固才能检验出来。我在练习巩固时注重个别辅导，寻找特定群体的薄弱环节，有针对性的开展练习。布臵的作业不求多、杂，而力求精、细，要求学生能按质按量的完成，对于没有很好掌握的同学及时辅导，找出不足与疏漏，及时补救。

四、课后辅导，分层教学

在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

五、个别辅导，及时转化学困生

在平时的教育教学中，要坚持以表扬鼓励为主的正面教育，对于学困生做到多关心、不歧视、不放弃。让他们感觉到来自老师以及班级体的关爱。认真研究造成其学习的困难的根本原因，坚持对症下药。利用课余时间进行个别辅导，开展学生间、小组间的互助互学活动，逐步让一部分学困生随着年龄的增长、理解力的增强逐渐进步。充分发挥家庭教育的作用，让家长成为学生时时刻刻不变迁的小老师，竭力为孩子们营造良好的学习氛围以争取更大进步。

总之，本学期的数学教育教学工作还有不够完善之处，教学经验还很不足，需要不断向老师们请教学习。对于自己，我还需不断丰富自我，努力提高自我综合素质，将我所学渗透课堂教学，为学生造福，让孩子们成为真正的受益者，这也是我们每一个教育工作者义不容辞的责任。

郭娜

2014年3月12日

第五篇：个人经验交流发言材料

个人经验交流发言材料

（***）

尊敬的各位领导、伙伴们：

大家好！我叫***，2013年10月进入***营业厅工作，到现在4年零7个月。我的岗位是市场部南片区营业员。主要工作是：业务营销、BOSS操作，为用户办理广电业务。

一、“保存促增”活动中的个人业绩

在公司1月份开展的“保存促增”活动竞赛中，我成功激活休眠用户89户。截止2018年1月31日，创收153359元，其中：高清互动72户，续费33270元；宽带69户，续费15866元；广告宣传费6000元；标清续费98223元。

二、个人营销经验交流

我非常感谢公司领导对我工作成绩的肯定以及对我的关心和帮助，我会倍加珍惜，继续努力做好自己的本职工作。下面我就借这个机会与大家一起交流分享，本次“保存促增”活动中的工作经验，不足之处请各位领导和同事批评指正。

一是提前准备，做足功课。为了把保存促增活动搞好，我们营业厅提前从BOSS系统导出休眠用户名单，及时提供给各片 1 区、乡站的同事，并针对休眠用户情况做了分析，片区划分。这样我们就清楚了自己片区内的休眠用户分布、数量和激活任务，我们片区休眠用户总数是758户、互动109户、宽带99户、标清649户。接下来，我所在的市场部南片区，1名营业员辞职、1名同事休产假，只有我1名营业员，面对这么多休眠用户在这种情况下，我当时心里情绪波动很大，也想过放弃，纠结之后，我最终没有应此而受到影响，在其他2位同事的帮助下，我定下心来，开始从Boss中，调集用户电话和信息，按小区、街道整理休眠用户信息。为电话营销和片区同事入户做足准备。

二是提前准备活动物资，宣传做到位，认真对待。首先为了规避活动中出现的各类问题，确保活动顺利开展激活休眠用户，我利用周末和下班时间，熟悉了解活动内容、礼品情况，根据用户信息分析用户的缴费习惯、欠费原因。其次，按照公司的活动安排，我充分利用公司自有微信广告平台积极转发活动信息并动员家人朋友一起转发。及时给来营业厅的用户发放宣传单介绍活动内容，提前进行活动宣传。

三是充分利用小区路演以及各种促销活动契机和电话营销认真做好登记。

我们经常利用周末和下午下班时间提着小礼品和宣传单，到小区挨门挨户的去入户走访，针对不同的用户群体，采用不 2 同的营销方式。例如，对一些没有文化或者文化水平较低的老年人，就主要讲解我们标清电视操作方便，简单易懂，而且还有优惠政策；对年轻人，则营销的重点放在全业务上，既可以上网又可以观看高清点播，满足多种需求；对需求单一，爱看新闻的中年人，则重点营销高清电视，既可以享受高清晰度、高画质的电视节目，还能观看四套凤凰卫视节目。

1月份我们3名营业员，电话营销拨打758通，接通409户，有意向办理的188户，发送短信185条，未接通164户。对有意向续费用户做了详细登记，最后都成功交易。

四是加强服务，注重日常工作细节。

从公司2016年绩效考核，各项管理制度改革以来，每天早上上班前，我们营业厅都要和片区维修员一起开晨会。利用每天晨会时间分析前一天的营销亮点、成果及存在的问题，大家一起集思广益、分析经典案例，发扬好的营销方法，及时发现、改正自己的不足，同事们之间互帮互学、互相加油、鼓劲，不仅增进了感情而且树立了工作自信心。

在平时的用户营销、业务办理工作中，我们坚持做到为用户服务质量不打折，从上班着装、仪容仪表、礼貌话术、到业务办理所有流程都按照统一标准进行。记得去年夏天有一次，我正上中午班，一位用户怒气冲冲的进来了说，我们的营销人 3 员对他说广电宽带质量比较好，没有问题。结果他用了不到一个月，网速时快时慢，有时候甚至上不去网，要求退订。我当时不知道该怎么办才好，定了定神之后，我缓和了情绪，对用户说：先生对不起，这是我们的工作做的不到位，请您先消消气。正如您所说，我们的宽带确实存在一些不足。请您先把您的地址和联系电话留下，待我们的维修人员上门先给你检查一下线路，看看问题到底是出在什么地方之后您再体验一下，如果说我们的宽带仍然不能满足您的需求，我再为您办理退订手续，您看行吗？”这位用户听完后，态度温和的说，虽然广电的宽带有点慢但我对广电的服务还是挺满意的。那就让你们的维修人员先检查，完了再说。结果，这位用户没来办理退订手续。继续使用我们的宽带。有时候，勇于承认不足，也不一定是一件坏事。如果当时我与用户争论的话，用户肯定会直接退订。

三、个人对营销工作的一点建议

一是做到“四个一”挽留用户、维系用户，降低有线电视大幅流失。一个电话、一次句问候、一条信息、一个名片做好对现有用户的关爱和维系，对已经产生的罚停用户在今后小区开展入户营销活动时进行跟踪回访。

二是保证服务质量不打折，营销不滑坡；认认真真做好本 4 职工作。

三是加强沟通协作。对公司营销活动要有集体荣誉感，大家互相帮助，不斤斤计较。

俗话说“一份耕耘一份收获”，面对巨大的市场竞争压力，我们只有勤跑腿、多动嘴才能抓住市场保存促增，把关爱和勤奋放置到服务之中，从工作中体会到快乐，从付出中体味到甘美，全身心的投入到公司的业务经营工作中，为确保公司完成经营目标任务做出自己应有的贡献！

谢谢大家！***年***月***日