红木行业状况及瑞丽市场优势分析

第一篇：红木行业状况及瑞丽市场优势分析

红木行业状况及云南瑞丽市场优势分析

“红木”家具不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。黄花梨、紫檀、花梨木、酸枝木、鸡翅木等家具，都可称之为红木家具。其中，材质最好的是黄花梨、紫檀木。红木生长缓慢，资源奇缺，且呈逐年剧减趋势，有的甚至已面临灭绝的境况。中国国产的红木，不但树种极少，而且产量极低。海南的黄花梨，被誉为中国最贵的树，价格可与黄金媲美。

红木家具作为传承中国文化的重要载体，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，圆中有方、方中见圆的和谐之美，雕饰大量吉祥纹案的祝福之美，千年来经久不衰，红木家具不仅仅是家具，更是一种艺术品以及拥有者财富的象征。

近年来，随着人们家居理念的转变和家居生活需求的多元化，拥有独特优势的红木家具博得了越来越多消费者的崇尚、喜爱，形成较高的购买人气。据统计，2005年以来，红木家具以每年25%的幅度稳步上升，红木家具逐渐成为市场投资热点其行业前景向好。

原材料的稀缺，也让红木经营者无法扩大生产规模。作为全国规模数一数二的红木家具企业，深圳祥利的用材规模已经多年稳定在年需求量2万多方。一年需求量稳定在2万多方，主要是黄花梨、酸枝等木材，并非他们不想扩大规模，而是已经无法增加产量。

红木家家具生产影响企业利润在原材料采购中，中小红木家具生产企业由于资金有限，无法直接从越南、老挝、缅甸、印度等红木原材料产地进口原材料，只能从国内木材供应商处采购木材，其价格要远高于红木原材料产地木材价格。随着工人工资的增加、原材料价格的上涨，产品价格下降，企业利润减少，很多中小企业只有将生产的产品销售后，才有资金购买原材料，而一旦利润减少或产品滞销，就会导致资金链断裂，企业无法生存。

缅甸森林资源丰富，全国拥有林地3412万公顷，覆盖率为50%左右，全国树木品种2300种之多，缅甸木材全球知名，主要出口到美欧、印度、泰国、中国等国家和地区。缅甸是世界上柚木产量最大的国家，国际市场上柚木有85%都是产自缅甸。缅甸将柚木视为国树，被称为“树木之王”、“缅甸之宝”；而红木为杂木对出口尚未采取限制。但缅甸每年批准采伐、销售各类硬木140万吨和柚木30万吨。林业部除了每年规定采伐区外，还要规定植树面积，并将树种和

树苗发放到相关各省、邦。对个体开发商也要求砍伐后进行植树。

2008年金融危机之前的数年，缅甸材出口品种和数量缓慢增长，缅甸材市场始终处于供求两旺的态势。08年金融危机全面爆发，国际市场购买力下降，缅甸木材市场受到剧烈冲击，几乎所有缅甸木材的量价水平均出现不同程度下滑。为应对金融危机对缅甸木材业出口影响，缅甸林业部门于2008年11月6日修订木材出口定价政策，变灵活定价为稳定定价。原政策规定：按月灵活修定木材对国内外销售价格。此举受到木材各国进口商和木制品加工企业的欢迎，对木材和木制品的生产出口产生积极效应。近年来缅林产品出口额占缅甸全国出口总额的15%以上。

瑞丽口岸比邻缅甸，已成为东南亚重要的木材集散地，据统计瑞丽口岸每年进口各类木材资源约16万立方米，其中红木木材3万多立方米，我国80%的紫檀木、酸枝木、花梨木等高档红木材料均从瑞丽口岸进口，加之当地较为廉价的劳动力成本，瑞丽已涌现出一批以瑞丽市儒艺经典家具实业有限公司、瑞丽市琳佳实业有限公司、宏冠经典红木家具加工厂、瑞丽市红森家具店为代表的木质家具龙头企业，而随着大瑞铁路、龙瑞高速公路的建设，围绕缅甸的当地木材资源优势，使用国内外先进生产技术和设备，提升木材的附加值，开发高档红木家具，市场潜力巨大。目前已拥有20多户具有一定规模的红木家具加工企业，从事红木加工的各类专业技术人员近千人，以红木家具为主的高端家具产品供不应求，红木加工逐渐成为瑞丽特色工业的一项重要产业。预计三五年之后红木家具为主的轻工业产业也将达20亿元。

第二篇：卫浴行业市场状况及销售渠道分析

卫浴行业市场状况及销售渠道分析

刚刚落下帷幕的“国美之争”，黄陈二人激战56天，剧情跌宕起伏、惊心动魄。倘若追溯到他们两人从合作到反目，再链接起从交锋到票选的整个过程，它无疑可以称作当前国内在公平透明的市场较量中最真实、最有价值、最具有标志性意义的现代商战。然而，它看似遥不可及，却又仿佛近在咫尺，国美品牌毕竟距离我们的生活太近了。

资本的危险

本次的国美之争，我们无需过多的在个人情感上指责某一方的薄情寡义，而是应该虚心领教在公平透明的市场较量中“资本的力量”！去加强认识诸如贝恩、大摩、小摩、高盛等国际资本大鳄们运用国际资本的手段和实力！

我国的资本市场，从20世纪70年代末期实施改革开放政策之后方才萌生和发展起来。之后，历经1999年《证券法》的实施及2006年《证券法》和《公司法》的修订，中国资本市场的法制化建设才得以确立。随着2006年底，中国加入世界贸易组织后有关证券市场对外开放的承诺的全部履行，中国经济走向全面开放，金融和资本市场更加市场化和国际化。未来的商业格局，资本必将会在作为配置资源的基础手段的市场中占着越来越越举足轻重的作用。

作为卫浴企业的资本战争其实早已经开始，从西班牙乐家收购鹰卫浴，再到其收购吉事多卫浴；从台湾和成与申鹭达的合资，到成霖高宝和中宇的陆续上市，卫浴行业并不缺乏国际资本的身影。

资本是个双刃剑，但是，未来市场经济必须要借助资本的力量进一步实现并促成资源配置达到“帕累托最优”。特别在仍旧处于起步阶段的国内资本市场，我们巨大的融资需求在依靠国际资本来满足的同时，必然也会面临着国际资本大鳄们对国内优势品牌和企业的“集体围猎”。

品牌的危险

前段时间被媒体解读为“宝洁联合家乐福扑杀本土日化品牌”的新闻事件，应该值得我们当前的卫浴企业更深层的深思。今年8月份，好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知要想继续上架，就要缴纳8%～15%的额外费用。这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场，而宝洁和联合利华却没有面临这样的问题。尽管这些本土日化企业在品牌传播上是那么的主动犀利和贴近人心，但是这些对“家乐福”来说仍旧不足以给其品牌实力增加筹码。

我们的大部分卫浴企业虽然没有经历好迪、拉芳、霸王等本土日化企业面临的如此境遇，但是，对于我们品牌培育和巩固尚需时日的卫浴企业来说，品牌的危险却跟他们是一致的！甚至是更甚一步！

因为，我们当前的品牌实力更多是来自于广泛的销售渠道，市场的增长更多是以渠道的增长进行界定的，市场销量的提升更多是通过对三四线经销商的“渠道下沉”方针下的拓展实

现的。看似庞大的陶卫品牌无不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠道的既有的销售体系受到波动的话，对于品牌将会是致命的打击。这些明显的品牌和运作的漏洞，恰是新品牌招募新销售团队，并运用新政策挖某某品牌的经销商渠道的墙角而得以安身立命的机会。很多往昔曾经风光无限、辉煌一时的陶卫企业无不是在渠道的“集体叛逃”下黯然落幕。

资本与品牌结合的危机

毫无疑问，品牌的根基来自于大众消费者的心理认知度和忠诚度，而非是单靠流通渠道铺货，仅仅是方便了消费者购买来实现的。从这个方面来说，国外资本对国美电器的渗入，家乐福的举动，可以认为是“渠道危险”的信号。

随着国外资本的大规模进入，国内的渠道模式格局将会产生巨大的变化。当国外的卫浴竞争品牌熟悉了国内的市场状况后，必然会全力以赴的利用自己国际化的品牌背景、技术实力投入到中国市场的竞争中。并且，他们也将会借助国外联合资本和关系与我们的本土企业共同利用、争夺乃至整合并控制国内外的渠道资源，也许是红星美凯龙、居然之家、喜盈门等连锁家居建材超市、超级建材卖场，也许是国际建材大鳄中国折戟后，闭关修炼后再次发起进攻的建材卖场！

危险不可怕，可怕的是不能察觉危险，更可怕的是失去了抗击危险的动力。未来卫浴品牌必须要改变“渠道品牌”的状况，向“大众品牌”进行深度的整合营销，让品牌影响力渗透到消费者的心灵中去，不能单纯的依赖“肤浅的渠道手段”来实现品牌和销量的增值。这个速度要快！还要更快！要尽可能的比国际资本跑的快!

第三篇：热泵行业市场发展几大优势分析

今天发展在于昨天的积淀，热泵热水器在进入国内发展十余年以来，不管是产品质量的稳定性、产品性能的可靠性、技术的创新性，还是其市场认知度，都有了很大的提高。其安全低碳节能的优势，赢得了市场越来越多的投资方与企业加入，消费市场也以每年40%以上的速度递增。随着行业发展的壮大与市场的容量同步增大的同时，行业内的竞争优势也越发明显。

不管是热泵企业还是经销商都积累了自身的发展经验，加深了对行业发展趋势与市场消费需求的了解。在过去的一年，热泵商用机市场表现良好，不分淡旺季，因其明显的节能、舒适优势广受市场认可。消费者对热泵产品的认知度得到了很大的提升，最初的简单尝试逐步转向为口碑营销，消费者的消费理性增强，口碑营销优势与效果明显。与此同时，企业的技术创新与规模化生产都取得了明显的进步与完善，市场差异化优势制胜市场趋势明显，这些优势的积累都为热泵热水器在2012的发展奠定发了展基础。

比较优势——南北市场的刚性需求

热泵的发展使产品已经在全国很多大城市和发达城市，站稳了脚跟，并呈现出蓬勃发展的势头。和各目前所有的热水器比较优点还是热泵多的。

燃气热水器，污染，水温不稳定，时高时低，安全数系低，使用约6年，设备价一般在2000左右(三口之家);电热水器，能源的紧张，电价的上涨，漏电安全系数低，使用约6年，设备价一般在2000左右(三口之家);太阳能热水器，安装的局限性，顶楼可以装，其余不好装，全年的阴雨约占三分之，三分之要用电来加热，维修率高，使用年限约10年，设备价格在4000元左右(三口之家);热泵热水器，安装不受任何影响，一楼到顶楼都可装，室内室外都可以装，朝南朝北朝东朝西都可以装。售后维修率低，有太阳下雪下雨都可以加热，不受天气影响，使用年限15年，设备价格在4000元左右(三口之家)。热泵热水器的节能节约效应，体现在消费者持续使用之后，几乎可以把初始的投资成本赚回来，此外，消费者在使用过程中，没有安全的后患，对环境也没有影响。

南方市场：一直以来南方二三级市场的消费者求“新”意识就很浓烈，必然带动南方二三级市场热泵热水器的市场发展。南方地区，尤其广东、江苏、浙江的经济发展最为快速，而快速的原因是地方工业企业较多，环境污染也是最为关注的问题，在居民消费基础逐步雄厚之际，自然会想到使用节能、环保的产品，热泵热水器就具备了要求。

北方地区：据悉，我国北方地区的宾馆、酒店、医院、工厂等场所将成热泵热水器占领北方市场的先锋。在技术性能稳定与节能程度保证的前提下，商用热泵热水器应用的明显效益与低成本将使商用热泵热水器在北方市场发展迅速。而由此也将进一步带动热泵热水器在北方市场认知度的提升及家用市场的发展。随着热泵热水器技术创新的进一步突破，热泵热水器在北方采暖、浴室的应用要求的高温将获得突破，北方市场广阔的采暖需求空间将是热泵热水器发展的无限蓝海。

标准优势——刺激规模生产与技术升级

2012热泵热水器相关的国标将会出台，将会热泵市场的发展将会趋向有序，将引领市场取得新进步。2008年颁布了GB/T21362-2008《商用》、2008年颁布了

GB/T23137-2008《家用》、2008年月，北京中冷通质量认证中心推行《CRAA认证》。

2009年8月30日，由科技与企业杂志社、全国家用电器技术标准化委员会、中国家用电器研究院及部分生产企业等单位联合成立《中国空气源热泵产业联盟》，这些标准的逐步完善，都见证了行业成长的脚步声。

随着劳动力成本的增加和热泵热水器行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。为此，将会使整个行业的规模化生产与技术创新将进一步取得突破，家用市场的竞争与商用市场的差异化将更为明显。近来年，一些热泵热水器企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，热泵热水器行业的大规模生产成为必然。热泵热水器企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降。

“热泵热水器”之所以在热水器行业中大放异彩，取胜之道在于“节能、安全、舒适”的综合优势明显。而热泵技术升级创新也不断推动行业发展，感温变频技术就是最明显例证。据介绍，感温变频技术是一种智能化技术，当气温高时，降低运行功率，达到最节能省电效果；当气温低时，加大运转功率，保证机组最有效吸热状态。这种技术能确保压缩机常年保持最佳的工作状态，延长压缩机寿命；另外，它比一般的热泵热水器更节能。所以，应用了感温变频技术的产品，应用于热泵热水器将能更大程度上的提高产品的使用年限与节能程度。

此外，开发细分市场的创新产品的企业将引领热泵热水器的市场前沿。如：高温热泵、低温机、多功能机、微型机、一体机等机型将成为市场关注的“新风尚”。渠道优势——专业性增强深度与广度加大

分析热泵热水器目前的经销商，主要有空调经销商渠道、太阳能热水器渠道、只专

做的热泵渠道。在整个行业技术成熟欠缺、市场成熟度有限的前提下，市场一线的经销商技术的水平与层次对于市场拓展与商机的把握而言都更为重要。强势的经销商对热泵热水器区域市场的主导品牌的形成有着非常关键的主导作用，要真正的为客户做好服务，技术支撑与专业精神必不可少。据调查，真正销量不错的经销代理商，一定存在的非常不错技术与专业粗作为支撑，有些甚至有专门的技术团队去支撑市场拓展。随着企业对经销商发展与培训的重视与市场强势需求下和我国整体热泵市场的成熟度加强，经销商的专业性将得到很大程度上的提升；同时，整个渠道的发展的专业性也会得到增强。客观上也会对热泵热水器行业的发展起着积极的推动作用。

太阳能热水器经销商曾作为热泵发展最主要的渠道之一，由于太阳能热水器行业遭遇的危机加重，有相当一部分太阳能热水器纷纷转做热泵，或者做太阳能与热泵的结合工程，即为自身节省成本又为客户节约能源。在2012年的发展中，太阳能热水器行业面临的危机将更为明显，转型为热泵代理，是太阳能热水器经销商进行长足发展必然面临的一个转变，2012年太阳能热水器渠道利用，将更为完善。空调与热泵应具有技术的相关性，空调经销商代理热泵，这是一个很好资源共享与利用。接下来的市场竞争中，利用空调优势渠道资源助力热泵，将呈现进一步扩大的趋势。2011年一些大企业就开始利用他们原有的空调渠道进行提量铺货。同时，热泵热水器渠道也将由传统的三大渠道向净水、厨卫电器、卖场、建材市场、采暖市场、空调零配件等领域扩展，2011年热泵市场有部分企业存在经销商存活率低的问题也会因热泵热水器经销代理商的多元化代理发展而得到相应程度的解决。

差异优势——品质推广助力品牌腾飞

热泵热水器市场经过近几年的高速发展已产生了众多的知名品牌，逐渐摆脱了过去

“群小混战”、“鱼龙混杂”的局面，形成具有良性发展的热泵热水器品牌新格局。产品的优良品质，是企业生存并发展的根基，对于发展尚欠成熟的热泵热水器而言，品质的保证对于企业的发展与产业的壮大都更为重要。一款完美的产品不仅不会小问题不断，还能带给消费者视觉美和完善的舒适、低碳体验，更能将对消费者的体贴精神与人性化的细节融入到产品的品质中。这就需要企业持续去发现消费者需求，去完善品质，满足需求。

“人无我有、人有我优，人优我转”是制胜商海的不二法则，对热泵热水器产品的推广在广告形式与内容上要想达到预期效果也是如此。市场差异化竞争是行业成熟路上企业的必走之路，独家优势，是企业持续发展制胜市场的王牌。企业要取得真正的飞跃式发展，一定要拥有自身的独有优势，即也“看门秘诀”。因为当企业的差异化优势成为业内品牌，树立行业典范的时候，业内外的目光都将自然而然的会对你聚焦。消费理念的转变，注重品牌化会推动热泵热水器市场的市场区隔，消费者对热泵热水器消费理念正在由量转向质，人们对热泵热水器的要求已不单纯是功能需要，更是装饰美观、彰现个性、享受高品质生活的需要。人们对热泵热水器的需要已朝着健康、环保、品牌方向发展，热泵热水器消费的品牌时代正在来临。同推广也要更符合热泵热水器消费者的不断满足的需求。热泵的宣传媒体常见的网络、电视、平面纸媒，推广法则告诉我们差异化的品质推广必须标新立异，才会吸引更多的消费群体去注意，也才会知道传达热泵热水器产品优势、品牌优势。

相关行业专家估计，在今后的十年里，我国将有33%的家庭迁入新居，平均每年有260万个以上的家庭需要新装热水器，每年热水器的市场容量将保持以超过40%的幅度增长。预测未来五年内，中国热泵热水器的市场销售总量将达200亿元以上。假设中国50%农村居民换用热泵热水器，一年就可节约电能约1420亿千瓦时，减少三氧化碳排放3690万吨、二氧化硫14，7万吨，发展前景相当广阔，这也成为热泵热水器“赢”得未来市场的一支关键的“潜力股”。(来源：阳帆空气能)

第四篇：会计行业状况分析

会计行业状况分析

08-09-10 16:29发表于：《ACCA俱乐部》 分类：未分类

每个单位都需要会计„„一些上市公司的CFO也做为高层管理人员频频露脸，注册会计师被称做“经济警察”。这些都撩拨得我们心痒痒，很想马上就毕业投身社会，今天的他们就是明天的我们，但学校近年的毕业生就业情况却告诉我们，不容乐观，到底是怎么回事？我们的职业有什么前景？我们现在该做些什么？

曾几何时，财会毕业生在人才市场属于“抢手货”，该专业也一度成为所谓的“热门”，于是，各大高校不管有无师资，一窝蜂的开设的会计相关专业，导致毕业的人数连年增加，而毕业生平均素质则是连年下降。就整个行业就业现状来说，笔者在采访过程中，无论是权威人才网站的统计数字，还是专业人士、人力资源专家的看法，都显示出一个结论：低端人才泛滥，高端人才紧俏。

会计专业学生毕业后，其就业方向大致有：内资企业财务部、外资企业、会计师事务所、公务员、高校„„

内资企业：需求量大，待遇、发展欠佳

职业状况：这一块对会计人才的需求是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”，而不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。因此，在创业初期，他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信（戚）手里。到公司做大，财务复杂到亲信（戚）无法全盘控制时，才会招聘“外人”记记帐。

有种可能也不排除：你选择的公司具有极大的成长性，你做为元老在公司壮大以后能分到一杯羹。但更多的情况是，你进去的时候是记帐，离开时还是只会记帐，最多能学到简单的财务监管和避税方法，甚至和一些朱总理曾在国家会计学院题词的“不做”的伎俩。

薪资情况：新人月薪绝大部分集中在1500元左右。

师兄建议：工作任务少，压力小，特别是国企。这就给你很多的学习时间，给你的鲤鱼跳龙门梦想提供了舞台。如果你的学校不是很好，会计专业在国内不是很牛，那笔者建议你选择这些企业，因为可以利用时间，参考注册会计师或ACCA，既能积攒经验，又能继续努力拿证书。

在校期间参加注册会计师考试，有条件的参加ACCA考试。前者在一些省市在校会计学生就能报名，而且费用相对低，总共5门，考过一门在5年内持续有效；后者全面，总共14门课程，英文试题，大二及以上就可以报名培训。培训后不仅能掌握国际财务会计操作，更重要的是其课程涉及管理、金融等方面，还能提高专业英语水平。根据调查，上海现有ACCA会员年薪在10万到80万之间，缺点在于报名和培训费用稍微有点高。加上述两项考试在国内企业（包括外资）中的认可程度非常高，拥有ACCA认证因为其知识全面，如果要跳入外企，绝对是再好不过的资质了，在其中的发展也将顺利不少。

要想通过关键在于坚持，注册会计师考试的通过率低是出了名的。它对每科（《会计》、《财务成本管理》、《审计》、《税法》、《经济法》）的知识点考查的特别细，ACCA的培训全球通过率在50%左右，成为会员需要通过考试后需3年工作经验。

提醒：CPA和ACCA考试难度相当大，要付出的金钱和精力都很多。请同学们在报名前务必思考再三，避免浪费。

外企：待遇好，学得专业

职业状况：大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。

工作效率高的其中一个原因是分工细致，而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业发展过程不利，因为你难以获得全面的财务控制、分析等经验。

续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。

薪资情况：新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

建议：要进外企，英语好是前提。然后如果能通过CPA或ACCA考试的几门课程，也能增加一些砝码。

多看面试经验谈。外企的面试大都是动真格的，而且方式奇怪（借用某同学的话）。很多同学的专业功底和英文水平都很不错，最后却拿不到Offer的原因就在于不适应他们的面试风格。建议大家在网上下载或书店购买一些目标单位的面试资料，提前演练和熟悉，顺便也注意一下应聘其他环节的事项，例如着装和表达等等。

最近，法律+财会的法务会计也是很受上市公司和外资企业欢迎的人才。选修了法律专业并有所成就或拿到法学第二学位的同学，其发展前途也很光明。

事务所：小所和外资大所的云泥之别

职业状况：所有的事务所工作都有一个特点，那就是：累！区别在于很多小事务所所，待遇低，加班不给加班费，杂事多„„外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但从某种方面来说，他们的工作任务更重，坊间甚至有传言说在那里是“女人当做男人用，男人当做牲口用”，加班更是家常便饭，著名的“安达信日出”就是指员工经常加班后走出办公楼就能看到的日出。

但在事务所确实能学到很多东西，即使是小所，因为人手的问题，对于一个审计项目，你必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练。

薪资水平：有的小会计事务所月薪只有1000元，大一点的则在3000元左右（笔者一个朋友在中信北京的待遇），外资大所实习生（试用期）都能拿到5000元以上。

建议：进事务所不一定要通过CPA，但有这个资格竞争力要强的多，尽管可能你在校只能通过两三门。所以建议同学们还是按照自己的兴趣，争取在学校通过两三门科目。

假期实习。找个事务所做实习助理，通过社会关系，包括导师、师兄寻找这样的实习机会对你的就业很有好处，以学习经验为目的，给不给工资还是别计较那么多。

想进外资所的同学，一定要把英语练好，特别是会计专业英语。最少要做到能顺利用英语沟通。另外，找一些关于介绍会计审计项目，以及其中的团队协作的书看看。笔者的一位在毕马威任过高级财务经理的朋友说，在他们的眼中，专业水准不是最重要的，反而是潜力和合作沟通能力是第一位。

理财咨询：方兴未艾的阳光职业

职业状况：去过银行等金融机构招聘会的同学应该知道，现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多城市白领的生活。此类人才的需求增长点应在社会投资理财咨询服务机构。

薪资水平：银行个人理财咨询师的待遇因区域不同而有差异，但最少也应该在月薪2000元以上。随着经验的增长，收入也必将随之增长。

建议：在确定自己的发展方向以前，先问问自己那个性是否适合从事投资理财，比如自己是否是那一类独立思考、不情绪化的人，这一点在投资理财（无论是公司理财还是个人理财）上是关键的因素。

再次，判断一下自己是否有在这方面的有利优势，比如独特的见解，对宏微观经济信息的掌握，是否有相关的人脉和导师等等。

然后，要想让自己能从容入行，学校方面开设的课程是远远不够的。你得选择培训班让自己能掌握充分的基本知识，例如CFA。也可以为了实践和人脉，选择当地的由投资方面高手办的讲座，然后寻找机会找到自己的导师，说不定你要跨过门槛时他能帮你一把。

另外，最近劳动保障部公布了理财规划师的认证标准，相信不久后将出台认证方案，请有兴趣的同学给予关注。

公务员、教师：稳定有余，发展不足

会计人考上公务员或被招进高校做老师，和其他专业的人从事这些职业一样，有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的劣势。

国际注册会计师ACCA专业方向的就业前景看好，有四个方面的理由和判断。

第一，注册会计师是一个热门职业。在市场经济发达国家，注册会计师、律师和医师是3个高收入的智力密集型职业。在我国，近年来注册会计师资格考试报名人数每年都保持在60万人左右。

第二，注册会计师行业发展对人才的需求巨大。早在10年前，我国就提出要发展30万注册会计师的目标。随着市场经济的深化，对注册会计师队伍发展的需求还将进一步扩大。目前，行业的人才缺口依然很大。第三，社会对高素质财经人才的需求更为突出。ACCA专业方向十分注重专业能力、综合素质和国际视野的培养，其毕业学生在就业时，已成为各大企业和金融证券机构竞相争抢的对象。

第四，从以往的数据看，也证明了ACCA专业方向学生的就业前景看好。上世纪九十年代初，随着中国改革开放的不断深化、经济的迅猛发展，ACCA开始致力于发展中国事务，目前，ACCA在中国大陆的学员已达18，000多人，会员已达2，000多人。ACCA绝大多数学员及毕业生在外资企业、合资企业、金融机构和会计公司担任重要的管理职务。ACCA学员就职前景非常广阔，目前在我国，ACCA学员毕业后主要就职方向如下：

1.外资银行从事金融投资分析师；

2.跨国公司财务、内审、金融、风险控制人员；

3.四大审计师事务所审计师、咨询师；

4.国内境外上市公司财务金融分析师；

5.国内审计师事务所涉外部主管；

6.独立创业成为金融分析师、审计师、税务计划分析师。

第五篇：四川酒店用品市场状况及市场前景分析

四川酒店用品市场状况及市场前景分析

一、产品的市场性。

目前，就全国酒店用品行业而言，各地区生产和经营的酒店设备和用品都具有两大特点：一是面向全国整体市场，满足各地宾馆酒店最 普遍的采购需要，其产品档次和产品种类视其地方酒店、餐饮、会所的消费规格而确定，这里所指的就是一般的普遍销售的酒店设备和酒店用品；二是针对地方特色生产和销售具有地方特色的酒店、餐饮设备用品，使产品的适用性能够满足一个地方的消费群体的需要。如四川、重庆的火锅设备，广东的茶具等。

总之，在现行市场上销售的所有酒店、餐饮设备用品，都具有产品的实用性，并且使用的针对性较强。不过，过去的很多产品由于当时的经济发展状况和人们的消费水平的限制，在产品款式、产品功能、产品使用方便性等方面还是比较落后的，这些产品没有新产品的替代，现在仍然还在市场上销售。很显然，酒店用品的更新换代没有跟上社会发展和人们消费水平的改变而改变。不过，也有很多的产品在不断翻新，一些经销商也在积极地更新销售的产品，但是整个酒店用品行业由于严重存在信息渠道不畅、信息流通缓慢的原因，许多国际国内的新产品在较短的时期内无法迅速传播，致使生产商推广新产品步履缓慢，经销商销售新产品相对滞后,尤其是终端客户的酒店和餐饮，根本就不知道新产品的信息，还谈何去采购？

二、现实市场状况。

纵观我国酒店用品市场，无论在北京、上海、广州，还是在四川、西安、重庆，从产品的角度来看，市场流通的品种与种类都基本相同，广州是我国酒店设备用品的生产基地和集散中心，广州有的全国各地都有，原因非常简单，全国各地的酒店餐饮都买“广货”的帐，各地经销商也就只有顺应市场卖广东的产品，因此自然就形成了全国各地“一张脸”的局面。从市场经营状况来考察，整体上讲酒店用品市场比较混乱，原因在于以下几个方面：一是从业队伍越来越庞大，许多原来其他行业的经营者也纷纷跨入酒店用品行业，一些过去在酒店用品公司打工的职员，也纷纷独立门户自己经营；二是各地的酒店用品行业组织缺乏，就是有行业组织的地方，由于行业组织的权力、权威、职能、社会公认度和行业认可度不够，同样发挥作用规范行业行为不明显；三是各自为阵恶性竞争，不管生产厂家，还是经销商家，都严重的存在着“独立王国”和唯利是图的经营思想，造成市场价格一片混乱，鱼目混珠，相互杀价，恶性竞争特别明显；四是酒店用品行业的经营管理者，大多文化程度不高，文化素质较低，没有专门的企业管理学科知识的系统学习，对企业管理、企业发展策划、市场策划、营销策划等等有助于企业成长与发展的重要内容不甚了解，完全凭借自己的经验在经营和管理企业，因此观念陈旧、思维狭窄，安于现状非常普遍。

在西部地区,四川酒店用品市场一直走在前列,年销售量在30亿元以上，每年为地方创税达到了3000多万元。无论是起步早,还是起点高,种类齐全,品种结构合理,销售规模等在全国都是占有一定份量.但是,今年与去年相比,成都市场就出现了不同的结果,据不完全统计,部分经销商到目前为止,销售业绩反而下降了三分之一.据业界人士分析,成都酒店用品市场经销量下降的主要原因:一是整个四川二级酒店用品市场发展起来了,如泸州,宜宾,绵阳,达州,广元,南充等都有许多专业的经销商,或酒店用品专业市场,他们的商品种类和品种都是成都供货,与成都市场的品种结构不相上下,虽然价格略高,但当地的酒店和餐饮感到十分方便,采购费用相差不大,因此,许多地方客户就地采购,成都市场的客源自然减少;二是部分经销商不注重产品的宣传,有了新特产品,喜欢独家拥有,害怕人家知道,不愿向酒店和餐饮客户推广,导致客户不知道,一些成都本来就有的产品,客户还远去广州采购,从而使部分客源流失;三是新进入酒店用品行业的从业者增多,过去从事其他行业经营的,也看到酒店用品的发展前景,转向拼命朝这条路上拥挤,使其经营队伍越来越大,价格一片混乱,使部分正规军败给了游击队.四是“512”汶川大地震的影响，四川的外地游客、外地来川办事的客商骤减，几乎等于零，导致四川旅游景点、酒店、餐饮、休闲会所、茶楼酒吧的消费者大量流失，生意陷入低谷，从而直接影响了联系密切的酒店用品行业一路下滑。

成都部分经销商销售业绩的下降,从表面上看,这不是一件好事,但从酒店用品市场的整体来说,却是意义十分重大,至少证明一点:四川酒店用品市场空前繁荣,各地二级酒店用品市场得到了迅速发展.地震带来的暂时疲软，还要经过至少半年或者更长时期的复苏，可喜的是四川本来就是旅游大省，地震之后的旅游恢复抓得较紧，这是四川酒店用品行业的一个新的希望。

三、潜在市场状况。

旅游作为我国一个支柱产业，到2020年中国将会跃居世界第一旅游大国，与之相关联的酒店用品行业伴随着旅游产业的蓬勃发展而方兴未艾，这是无可置疑的。四川又是我国的旅游大省，各种酒店的雨后春笋就是见证。由此可见，酒店用品行业的潜在市场还很大。也无可厚非的说，酒店用品行业将有一个优胜劣汰的过程的来临。

在把握时机，提前做好挑战准备，迎接酒店用品行业的洗牌重组，对于一个以酒店用品经营为主题的专业企业是至关重要的。

未来酒店用品的潜在市场大致可以分为以下几类：一是新建的星级酒店，随着人们生活水准的不断提高，人民的消费水平越来越高，星级酒店是未来酒店业发展的方向，重点抓住旅游饭店的新建项目。二是特色餐饮，未来的特色餐饮是餐饮业必然的方向，应该清楚的看到，特色餐饮是餐饮设备供应商今后抢夺的重点。三是商务酒店，这是普通百姓消费的酒店，面宽量大，具有集团采购效应。今后的商务酒店要向酒店会议、酒店餐饮、商务服务等功能齐全的酒店发展，要抓住商务酒店改造、新建、扩建的机会，特别注意连锁商务酒店的总体公关。

未来酒店用品供应商应该具备的几大竞争实力：一是企业的品牌实力和企业的经济实力，要抓紧企业的品牌建设，不断提高企业的知名度和社会美誉度，提升企业形象；在此基础上积聚强大的经济实力，参与市场竞争和挑战。二是供应企业的服务实力，包括为客户策划、为客户提供经营性的意见和建议、为客户提供综合配置、满足客户特殊需求、拥有善于公关和较强的现代推广技术的营销队伍、建立与众不同的企业特色。三是诚实守信经营和质量可靠的产品，以及适中的价格优势，这三者是赢取市场的根本。四是企业的发展方向明确，管理有条不紊，人才聚集，团队过硬。

四、我国及四川酒店用品市场的发展状况。

我国酒店用品市场是市场经济的产物，是20世纪九十年代初期从日杂销售市场中进行市场细分而涌现出来的一个新兴的专业市场，至今也就十多年的发展历程。

我国各地的酒店用品最先都是商家零星经营为主，现在在很多省市还继续保留着这种经营格局。广州先行一步，以南天国际酒店用品批发市场首开行业专业市场的先河，接着上海、成都、西安、重庆等地都陆续的建立了地区性的酒店用品专业销售市场，应该说在我国酒店用品市场的发展，还处在一个逐步成长的过程中，还没有规范也没有成熟，还有更大的发展空间。

就目前流通在我国酒店用品市场上的产品，大多数都处于陈旧和老化的阶段，应该属于生命周期的老年期。对于产品市场来说，精明的企业就会及时调整企业的产品结构，淘汰滞销和市场不对路的品种，迅速引进新型的替代产品，特别是产品特色明显的新型产品供应市场。切实做到人无我有，人有我精，人精我淘汰。做到这一点，企业要充分调查研究，深入了解终端客户的需求，同时注重加强新特产品的宣传推广力度。当然，对于不同市场阶段上的产品，要切实掌握市场行情的变化，根据市场需求及时调整营销侧重点，实行阶段性的攻坚战，在布局全局的同时，择重推销阶段性产品，指定相应短期的营销策略，做到边实施边分析边调整，以求实现最佳效果。

应该注意的是客户需求变化对产品市场的影响，这是经营性企业特别要求重视的问题。其应对措施就是做到耳灵眼尖信息畅，市场变化我调整。这就要求经销企业要随时了解任何一种产品的市场状况，比如地区需求量、现行供应量及供应状况、供应同类产品的商家情况、产品使用信息反馈、产品饱和度和缺口大小，根据这种产品的市场状况决定采购和库存，尽量减低产品的积压量。并且，一种产品市场消失了，要及时寻找其替代的新型产品作为填补，不能让企业经营的产品出现空缺或断档，以免让客户采购失望。

就四川的酒店用品市场，目前在成都就有二仙桥、五块石和荷花池三个集中经营点。成都国际酒店用品城是西部地区酒店用品行业最大规模的产业集散中心，西部酒店用品优势最突出的产品博览与交易平台，一期7万平米一抢而空，二期即将开盘，这里将聚集四川众多的行业企业，还有不少的经销商散落在全市各街道和写字楼，仅商用厨房设备的生产厂家在成都周边就达到128家，总计经营酒店用品的厂商在2000左右之众。五块石市场以电器和陶玻为主，因其地理位置生意一直淡然，荷花池以床上用品和餐饮服装及布草为主，生意不错但档次太低，只有二仙桥市场规模、产品种类、产品档次还能摆上桌面。整体讲，在成都就只有二仙桥酒店用品市场才具有一定的影响力。但要看到，四川的二级市场的兴起，足以从成都市场分走外地客户的市场份额，二仙桥的商家生意下滑这就是其中的原因之一。就二仙桥市场，也不能适应酒店用品行业今后发展的需要，不仅规模太小，而且产品的整体品位不高，只能适应普通的酒店、餐饮的配置需要。因为全省的星级酒店五星级25家、四星级168家，星级酒店总数达到600多家，其中成都市星级酒店300家（五星级19家、四星级68家、三星级230家、二星级41家、一星级2家）。

五、我们该怎样发展。

酒店用品面对的消费群体相对比较稳定，就是宾馆酒店、餐饮娱乐、休闲会所、酒吧茶楼、咖啡屋、医院学校和机关厂矿食堂、洗浴中心等，这些是酒店用品的终端消费客户，生产企业还多出一个中间环节，那就是经销商。

面对这些相对稳定的消费群体，我们必须根据酒店、餐饮的发展趋势来考察和分析他们将来对酒店用品产品的需求情况。

酒店的发展趋势：功能齐全，客人方便，服务到位，安全卫生。旅游酒店和商务酒店是发展方向。今后的商务酒店功能不齐全的，是难以参与市场的竞争。

餐饮的发展趋势：档次、环境、特色。特色餐饮是抢滩市场的锐利武器。

明白了这一点，不难看出，将来的酒店和餐饮对产品的要求，一是产品的质量确实要上档次，二是产品一定要有特色。酒店用品的供应商要根据酒店的特色和餐饮的特色，为其专业设计和定做产品，这是一条有效的途径，这属于专业服务的范畴。因为将来无论是酒店，还是社会餐饮，都必须走自己特色化的道路，所需要的设备用品就要求具有相当高的需要，能够突出酒店和餐饮特色效果的产品，一定会受到客户的欢迎。现行市场的大路产品，只能适应普通酒店和餐饮的需要，在不远的将来是会被淘汰出市场的。应该清楚看到，将来的市场竞争，实质就是比品牌、比质量、比价格、比服务。比品牌（一是供应商自身的企业品牌，包括企业的社会知名度和行业美誉度；二是供应商经销的产品品牌，同样包含产品的知名度和美誉度），比质量（品牌产品在产品的质量和档次上都具有相对的竞争力），比价格（是指相同的产品价格的可比性，一定做到价格适中，依靠暴利和不正当竞争是会赶走客户的，是经销商的大忌），比服务（一是供应商经营的诚信度，二是产品的售前、售中、售后服务，三是为客户提供建设性意见，帮助客户经营上不断发展）。

因此，我们必须从行业整体发展的高度，优化行业产品结构，促进行业整体发展，不断推进酒店用品行业的进步，才能满足酒店、餐饮等向前发展的市场需求。

这些应该是酒店用品供应企业逐步完善的方向，也是供应企业发展的目标。切实把一个供应性的企业经营到上述标准，做大做强是很有希望的。