网络营销与策划20137真题加答案

第一篇：网络营销与策划20137真题加答案

你，自考赢家，用实力赢得尊严

全国2013年7月高等教育自学考试

网络营销与策划试题 课程代码：00908

一、单项选择题(本大题共1O小题，每小题1分，共1O分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将C．心理承受力不同D．富裕程度不同

10．CPM收费模式是指（D）10-257A．平均点击成本B．千人点击成本

C．平均映像成本D．千人映像成本

二、多项选择题(本大题共1O小题，每小题2分，共20分)

“答

题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．CNNIC的全称是（B）2-44A．网络信息中心B．中国互联网信息中心C．网络委员会D．无线网卡 2．网络营销的平台一般架构在（C）3-84A．POP3上B．HTTP上C．WEB上 D．TOMCAT上 3．以下商品中最适合网上销售的是（A）7-175A．软件B．服装C．化妆品D．葡萄酒 4．以下不属于．．．网络营销特点的是（D）1-11A．高效率B．高收益C．全球性D．高成本 5．普通网民使用最少．．的互联网应用服务是（B）4-122A．聊天室B．新闻组C．搜索引擎D．电子邮件 6．直接低价定价策略适用于（C）8-207A．采掘业企业B．建筑业企业C．制造业企业D．运输服务业企业 7．网上定价的基础是（A）8-203A．成本的高低B．免费的程度C．渠道的长度D．促销的程度 8．金牛类产品的特征是（A）7-187A．销售增长率低，市场占有率高B．销售增长率低，市场占有率低C．销售增长率高，市场占有率高D．销售增长率高，市场占有率低9．收益细分的依据主要是顾客的（B）6-157A．地理环境不同B．期望利益不同

在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将 “答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。

11．网络营销目标和传统营销目标具有一致性，主要包括（BCDE）1-5

A．替代传统营销B．促进销售C．网罗顾客 D．推广产品E．宣传企业

12．网络营销与传统营销的异同主要表现在（BDE）1-7/8

A．营销媒体相同B．营销媒体不同C．营销对象相同 D．营销对象不同E．营销目标相同

13．网络营销低成本优势的内涵主要体现在（BCD）1-16A．无需承担法律责任B．没有店面租金成本C．没有商品库存压力 D．结算成本低E．行销成本低

14．网络营销中使用电子邮件应注意避免（ABCE）4-106/108A．邮件没有主题B．滥发邮件C．邮件内容繁杂 D．过大文本不采取附件方式E．对主动咨询客户提高价格

15．适合网络营销的产品形态包括（ACDE）7-175A．实体产品B．离线服务C．信息产品 D．在线服务E．软件产品

16．网络时代市场性质发生的主要变化包括（ABCD）1-25A．市场多样化B．市场个性化C．市场时事化 D．厂商和消费者直接交易E．市场单一化

17．以下书写格式不正确．．．的电子邮件地址是（AD）教材没有明确的描述A．ask@yahoo

B．att@sina．com

自考赢家QQ：1299562286

C．T1238_wang@a．comD．*129_#sina．comE．Yaal2_93@163．com

18．网上市场调查者收集消费者信息的有用工具包括（CD）5-145A．电子交互B．文本交互C．问卷调查 D．Cookie技术E．电话调查

19．网上促销方式主要包括（ABCD）10-244A．网络广告B．站点推广C．网上销售促进 D．网上关系营销E．完全免费策略

20．网上售后服务的特点是（ADE）7-182A．便捷性B．成本较高C．多样性 D．灵活性E．成本低廉

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21.网络营销平台 3-61 答：

网络营销平台是开展网络营销活动的载体，是指由人、设备（如计算机网络、制造设 备等）、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成一定功能的系统。

22.4Rs营销策略 1-31 答：

4Rs理论是指关联（Relevancy)、反应（respond)、关系（Relation)和回报（Return), 是在4Ps理论和4Cs理论基础上的进一步创新。

23.网上市场调研 1-26答：

企业开展网上市场调研活动主要有两种方式： 借助迅速或专业网络市场研究公司的网站进行调研；企业在自己的网站上进行市场调研。

24．价格策略 8-201 答：

价格策略是指制定价格的方法和技巧的总称，是企业营销组合策略中的重要组成部分。

25．电子邮件营销 4-105 答：

通过收发电子邮件所进行的营销活动被称为电子邮件营销。

四、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)26．简述网页设计应当注意的内容。3-72 答：

下面是网页主页设计时应注意的问题：（1）提供联系地址。

（2）加强页面内容针对性。（3）注意页面色彩协调。（4）注意页面的通用性。（5）按Web格式设计网页。（6）注意页面图片使用。（7）注意页面质量。（8）注意网络礼仪。

27．简述网络营销的层次。1-26 答：

网络营销的层次可以分为：（1）企业上网宣传（2）网上市场调研（3）网上直接销售（4）网络营销集成28．简述网络营销渠道策略选择的内容。9-231 答：

网上营销渠道的选择要以网上销售方式为基础，并选择直接销售渠道和间接销售渠道并用的“双道模式”。（1）网上销售方式选择

（2）建立企业的网上直销渠道（3）选择企业的网上间接销售渠道

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

29．试述互联网上搜集竞争者信息的主要方法和手段。5-144 答：（1）利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检索是搜索竞争者信息的首选方法。

（2）访问竞争者的网站。竞争者的网站会透露企业的当前及未来营销战略。应该认真阅读竞争者网站的风格、内容和主要特色。特别要注意公司所提供的产品以及公司所采用的促销战略和策略。

（3）收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调查者在考虑这些企业信息的有效性时，应该注意它们的时效性和准确性。（4）从其他网上媒体获取竞争者信息。如果企业自己没有收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者信息了。（5）从有关新闻组和BBS中获取竞争者信息。在网上有很多关于竞争者信息的讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大的好处。

30．试述衡量一个好的网络目标市场的标准及网络目标市场的细分原则。答：

1、一个好的网上目标市场应当具备以下条件： 6-160

（1）该网上市场有一定购买力，能取得一定的营业额和利润；（2）该网上市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力；（3）企业有能力满足该网上市场的需求；

（4）企业有开拓该网上市场的能力，有一定的竞争优势。

2、网上市场细分必然要遵循一定的原则，或者具备一定的条件，这些原则主要有：6-158

（1）可衡量性

可衡量性是指细分出来的市场不仅范围比较明晰，而且能大致判定该市场的大小。（2）实效性

实效性是指网上目标市场的获利性值得企业进行开发的程度。（3）可接近性

可接近性是指企业能有效地集中力量接近网上目标市场并有效为之服务的程度。（4）稳定性

网络细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便企业制定较长期的营销策略。

六、案例分析题(本大题共1小题，15分)

31．某销售电脑等IT产品的公司欲拓展网上市场。公司规模不大，投资有限，拓展网上市场的主要目标也是为了扩大销路，进一步沟通顾客关系，及时有效提供售后服务。现公司委派负责市场营销的部门经理小李组建网络营销部门，负责公司网站的创建工作。

要求：假如你是小李，应从哪些环节着手创建公司网络营销网站? 3-62/65 答：

网络营销站点的规划是网络营销站点开发的前提，是建立网络营销平台的基础工作。网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。主要内容包括：

一、明确企业网站目标

所谓企业网站目标是指企业打算利用网站进行哪些活动。常见的企业网站目标有：

1、宣传企业，树立形象。

2、推广产品，促进销售。

3、为用户提供良好技术支持和售后服务渠道。

4、记录顾客信息，密切顾客关系。

5、搜集信息，开拓市场。

二、分析网站的服务对象

在确定站点的目标后，在规划的初始阶段，就应该尝试划定你的访问者范围。要分析的主要方面包括：

1、预期网站的主要目标受众的地区分布；

2、网站浏览者的构成情况；

3、网站浏览者的消费行为等。

三、确定网站提供的信息和服务

在考虑站点的目标和服务对象后，根据访问者的需求规划站点的结构和设计信息内容，规划设计时应考虑：

1、按照访问者习惯规划站点的结构；

2、结合企业经营目标和访问者兴趣规划网站信息内容和服务；

3、整合企业的形象，规划设计站点主页风格。

四、选择拟建立的网站类型

建立自己的网站总有其目的，根据侧重点的不同，可将企业网站分为五种基本类型：信息型、广告型、信息订阅型、在线销售型和技术支持服务型。

五、网站内容定位

网站内容定位的要点是：

1、根据企业的核心业务定位网站内容。

2、根据用户的信息需要定位网站内容。

3、网站内容应当突出顾客，弱化自身。

六、确定站点建设的人员安排和预算

在分析站点的战略影响和规划好站点的经营目标和服务对象后，就应当对站点的建设做出具体的人员安排和预算。

七、分析网站的成本效益

合理核算域名成本和收益，以保成本收益为准来支持结构合理的营销计划，避免提前过多浪费投人。站点的成本包括使用平台（主机服务器、网上服务器、连接硬件设备和支撑系统软件）和服务内容（创意及日常设计、应用软件设计、日常管理、内容版权等）。

你，自考赢家，用实力赢得尊严

第二篇：网络营销与策划 实践题答案

1答：网络消费着主要用宽带上网，男性用户比女性用户多17.6%，年龄在18-24阶段的用户最多，用户多数在家里上网。

2答：越来越多的人有条件上网。越来越多网名会尝试或有打算进行网上购物。

3答：用户担心的问题：1交易安全性得不到保障。2产品质量、售后服务得不到保障。3担心隐私受侵犯。有待改进的方面：1付款方式安全性和方便性有待提高。2物流送货速度和态度有待提高。3网络商品价格尽量做到比传统市场便宜。4政府做好普及互联网工作。

4答：横幅式广告最吸引我。横幅式广告能随着网页的打开一并下载，当我浏览网页时，有看到我感兴趣的横幅广告直接点击，就能链接到该广告的主页，方便快捷。而且横幅式广告图文并茂，不像文字广告那样枯草。也不像跳出窗式广告那么烦，强迫网民看。

5答：

1、网上支付。主要采用网上银行支付方式，其次就是电子支票支付方式和电子货币支付方式。网上银行支付是目前网民网上购物实现在线支付的最主要的手段。

2、第三方支付平台结算支付。为保障支付的安全，许多大型购物网站会与银行合作推出第三方支付平台，如：支付宝、财付通等。

3、货到付款。货到付款是中国用户最喜欢的支付方式之一。

4、汇款。银行汇款或邮局汇款是一种传统支付方式。

5、手机支付。

第三篇：网络营销与策划

《网络营销与策划》练习题答案

《职业技能实训一》

电子商务专业《网络营销与策划》练习题答案

1.关于电子商务物流特征，下述说法正确的是()。答案：物流手段现代化

2.电子商务物流系统的组成，包括()。答案：物流作业系统

3.下列关于现代物流发展趋势的描述中，不正确的是()。答案：仓储、运输专业化趋势

4.下述不是电子商务物流配送特点的是()。答案：机械化

5.下述关于配送中心的论述，正确的是()。答案：配送中心是从供应者手中接受多种大量的货物，进行包装、分类、保管、流通和情报处理等作业，然后按照众多需要者的订货要求备齐货物，以令人满意的服务水平进行配送的设施

6.关于配送中心具备的功能，下述错误的是()。答案：商品生产的功能

7.物流系统由物流信息系统和()组成。答案： 物流作业系统

8.商品的生产和消费的场所间隔和时间间隔需要通过()来沟通。答案：物流

9.物流通过存储调节解决货物的需求和供给之间的()。答案：地域间隔

10.商品的生产与消费之间存在着间隔与连接，这些间隔不包括()。答案：心理间隔

11.人们通过商业或贸易活动来沟通商品的生产与消费之间的社会间隔，这种沟通被称为()。答案：商流

12.在电子商务下，物流的运作是以()为中心的。答案：信息

13.电子商务下的物流配送，就是信息化、现代化、()的物流配送。答案： 市场化

14.有形商品的商流的结果是由()来完成的。答案：运输

15.流通领域的供应物流，是指交易活动中从()角度出发在交易中所发生的物流。答案：卖方

16.关于厂内物流，下列说法不正确的是()。答案：生产的商品从工厂、物流中心或外单位的仓库送到批发商手中

17.商业企业在商品经营中的物流活动包括商品的进、销、调、存、退各个不同的阶段，其物流活动的重点和目的也各不相同，以下说法错误的是()。答案：企业的退货物流完成的是项商品的采购据点的退后，对大型企业并不重要

18.()研究的主要特点是综观性和全局性，研究的内容主要是物流总体构成、物流与社会的关系、物流与经济发展的关系、社会物流系统和国际物流系统的建立与运作等。答案：宏观物流

19.()是伴随着国际经济交往、贸易活动和其他国际交流所发生的物流活动。答案：宏观物流

20.()研究再生产过程中的物流活动，研究国民经济中的物流活动，研究如何形成服务于社会、面向社会，又在社会环境中运行的物流，研究社会物流体系的结构和运行规律，因此带有综合性和广泛性。答案： 微观物流

21.生产企业物流的物流活动是基于企业的()。答案：生产经营管理

22.()的目标是将存货配置减少到与顾客服务目标相一致的最低水平，以实现最低的物流总成本。答案：最低库存

23.()是指部分余料、可重复利用的物资的回收。答案：回收物流

24.关于基本库存和安全库存，说法错误的是()。答案：在订货过程中必须保持的库存量就是安全库存

25.企业在采购以后因入库验货不合格而向供应商退货，或者企业生产的商品在销售后因为各种原因而被退货形成的物流，称为()。答案：企业退货物流

26.不属于商业企业的物流活动的是()。答案：废弃物流

27.()企业的物流活动具体包括商品采购物流、企业内部物流、销售物流和商品退货物流。答案：商品

28.对经销商而言，网络信息中介商的任务不包括()。答案：客户吸引服务

29.通过零售、批发以及配送将商品发送到消费者或购货单位手中，这种物流形式是()。答案：商品企业销售物流

30.具有使物流的职能更明确，能够扩大企业物流经营的比重，增加企业物流活动，保证整体生产和营销的协调等优点的组织结构是（）。答案：功能独立型物流组织

31.集装箱联运业属于现代物流行业中的（）。答案：通运业

32.对客户实行有差别的客户服务，带领自己的客户群和其他物流企业，将其所在的整个物流市场推上新的服务平台的阶段是（）。答案：市场创新阶段

33.物流质量具体包含以下内容：（）、物品质量、工作质量、工程质量。答案： 客户服务质量

34.反映了仓库的最大存储能力的参数是（）。答案：仓容

35.逆向物流由于()成为社会物流与企业物流的结合。答案：环境经济的要求

36.对一般客户群提供()服务。答案：无差别一致性

37.物流基础模数尺寸为（）。答案：600mm*400mm

38.在产品和市场分类中，属于战略开发过程步骤的是（）答案：以上都是

39.由船舶、航空器载运入境并由原装运输工具载运出境的货物是（）。答案：通运货物

40.在现代制造业中，物流环节的()超过制造环节的加工成本。答案：A、运输和仓储成本B、功能作业成本A和B

41.实行网状责任制的是（）。答案：《联运单证统一规则》

42.以信息控制将传统的垂直分离功能运作整合为横向平衡管理的是()。答案：物流一体化

43.供应物流过程：选择采购物品；（）；厂内物流。答案：场外物流

44.物流信息系统是()。答案：物流控制软件和物流执行网络

45.克服产品生产与消费在时间上的差异，使物资产生时间上的效果的环节是（）。答案：仓储

46.装入小于物流模数尺寸以下的箱内物品装卸搬运活性指数是（）。答案：1

47.（）的数量占总客户数量比例60％，所创造的利润占企业总利润的10％。答案：一般客户

48.将供应链划分为不同类型的基本标准是（）。答案：市场变动与主导成员平衡能力

49.适用于海上运输合同，而不适用于航次租船合同的规则是（）。答案：《汉堡规则》

50.多式联运的法律基础是明确（）之间的责任与权利。答案：承运人和联运人

51.物流成本控制的对象是（）。答案：投入与产出的比较

52.进口货物的收货人自运输工具申报进境之日起超过（）未向海关申报的，其进口货物由海关提取变卖处理。答案：3个月

53.物流体系中唯一的静态环节是（）。答案：存储功能

54.流通过程的商业交易与物流的分离是由于()造成的。答案： 效率经济

55.被称为“第一利润源”的是（）。答案：资源领域

56.信息管理技术为物流创造了()功能实现的技术环境。答案： 虚拟

57.创造商品的空间效益，实现其使用价值的环节是（）。答案：运输

58.生产物流管理的核心是物料的()。答案：运行时间成本

59.()是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。答案：第三方物流

60.()是一种专业性物流服务的组织单元，它熟悉市场运作，具有专门的物流设施和信息手段，有长年的客户关系网络，又有专业人才。答案：第三方物流

61.作为一种较为先进的服务形态，()服务所体现出的社会物流配送的价值和给企业、客户带来的益处是多方面的。答案： 第三方物流

62.不属于第三方物流服务业经营方式的有()。答案：生产商自备卡车送货

63.第三方物流企业以()的物流合理化为目标设计物流系统运营。答案：货主企业

64.()是对其他物流活动进行衔接的中间环节，是产品损坏的重要原因之一。答案：搬卸装运

65.在物流配送中心完成从商品进口到送交消费者手中的一条龙服务，体现了物流的()。答案：全球化趋势

66.()是为了防止不确定因素对物流的影响而准备的库存量。答案：安全库存

67.()既是企业生产的终点，又是企业物流的起点。答案： 包装

68.物流的活动要素不包括()。答案：生产加工

69.()关系到企业能否及时满足顾客的服务需求。答案： 快速响应

70.为加快对客户订货的反应能力，加快订单处理，可利用第三方物流企业信息网络和节点网络，这说明第三方物流具有()价值。答案：服务

71.以下关于物流管理目标的说法，错误的是()。答案：绝对零库存

72.只有列表里的成员才能发表信件的邮件列表类型是()。答案： 封闭类型

73.为减少物流成本，企业将物流业务外包给第三方物流公司，这说明第三方物流具有()价值。答案：成本

74.任何人都可以在列表里发表信件的邮件列表类型是()。答案：公开类型

75.只有经过邮件列表管理者批准才能发表信件的邮件列表类型是()。答案：管制类型

76.利用第三方物流企业信息网络和节点网络，加快了对客户订货的反应能力，加快了订单处理，这体现了第三方物流的()价值。答案：服务

77.()指将商品从工厂及物流中心送到批发商、零售商或消费者手中的物流活动。答案：销售物流

78.下列关于现代物流发展趋势的描述中，下列说法不正确的是()。答案：仓储、运输专业化趋势

79.物流配送对电子商务可起到的作用，下列说法正确的是()。答案：提高电子商务的效率和效益

80.物流活动要素包括()。答案：流通加工 ；包装 ；装卸搬运 ；运输

81.关于物流说法正确的有()。答案： 对于物流，国内外没有同一概念，但大体意思基本相同 ；物流通过运输和存储分别解决对货物空间和时间变化上的要求

82.商业企业物流包括()。答案： 企业采购物流 ；企业销售物流 ；企业退货物流 ；企业内部物流

83.综合物流大大拓宽了传统物流的领域和功能，对()等予以综合考虑。答案：原材料的采购 ；传统物流 ；多余材料的回收 ；商品生产

84.做好商品采购物流可以保证()。答案：安全库存量 ；减少库存资金 ；商品供应不脱销

85.综合物流的作用领域主要包括()。答案：商品生产 ；原材料的采购 ；废弃物处理 ；商品销售

86.以下关于商流与物流的说法中正确的是()。答案：人们通过商流消除了社会间隔 ；人们通过物流消除了程琐间隔和时间间隔 ；商流和物流共同实施实现了商品的流通

87.第三方物流的成本价值包括()。答案：减少投资和运营成本 ；减少人工工资支出

88.供应链管理所包括的主要领域有()。答案：Schedule Plan;Demand;Supply;Logistics

89.属于现代化供应链管理系统的有()。答案：ERP;EOS;ECR

90.关于电子商务环境下物流业的发展趋势，下列说法正确的是()。答案：物流业的信息化水平将进一步提高 ；物流业的全球化趋势将增强 ；物流业将多功能化发展 ；物流也将以服务为第一宗旨

91.根据行业和企业类型的不同，可将企业物流分为()等几种典型企业物流。答案：生产企业物流 ；商品企业物流 ；配送中心物流

92.生产企业物流的内容包括()。答案：采购物流 ；销售物流 ；废弃物回收物流 ；厂内物流

93.企业的退货物流活动开展的好坏，将影响()。答案： 企业在客户中的信任度 ；企业的经济利益

94.网络信息中介商对消费者的作用包括()。答案：保护隐私 ； 使客户档案价值最大 ；信息获取

95.网络信息中介商对消费者服务的内容包括()。答案：过滤器服务 ；数据管理服务 ；数据分析服务 ；代理服务

96.网络信息中介商对经销商的作用包括()。答案：客户获取服务 ；市场调查服务 ；有针对性的营销服务

97.网络商务信息的整理一般有()等步骤。答案：浏览信息，添加文件名 ；分类 ；明确信息来源

98.电子商务物流的特征包括()。答案：物流功能集成化 ；物流作业规范化

99.网络信息收集的技巧有()。答案： 合理使用各种符号改善检索过程 ；明确检索目标 ；充分利用索引检索引擎

100.关于信息的说法，下列描述不正确的是()答案：信息就是新闻信息 ；广义地讲，信息是信号的模拟或其符号的集合 ；信息是指一般的行情消息

101.以下对网络商务信息的分级叙述正确的是()。答案：第二级是收取较低费用的信息，只收取基本的服务费用 ；第三级是收取标准信息费的信息 ；第一级是免费商务信息，主要是社会公益性的信息

第四篇：网络营销与策划

网络营销与策划

第一章网络营销总论

一、网络营销的内涵

1.网络营销：是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

二、网络营销的基本范畴

1.网络营销的基本范畴主要包括以下方面：一是网络营销主体---谁利用网络进行营销；二是网络营销客体---对什么东西进行网络营销；三是网络营销的对象（受众）---对谁进行网络营销；网络营销的目标---为什么进行网络营销；网络营销的方式---如何进行网络营销。

2.网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。

3.网络营销客体是指开展网路营销活动的标的物。分有形的实体产品（简称实体产品）和无形的服务产品（简称服务产品）

4.网络营销的对象是网民及其需求。网络营销方式站点营销和非站点营销。

5.网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标的一致性概括为：宣传企业、推广产品、促进销售、网络顾客。

第五篇：网络营销与策划

网络营销与策划：网络推广的效果展示

用户、流量，是网络推广中关键要素。当工作中，需要面临抉择，做出二选一，网络推广是个长期漫长的过程，只有坚持才能见到彩虹。也许，你会想是否能够将两者同时的融入。是可以并存的，是后期推广状态。在网络营销与策划中，在推广初期时，是否定的。在工作中，会有KPI考核。这些，是推广中最经常遇到的。你会认为领导不了解网络推广，不知道要做哪些工作？但现实是如此的，多言会被认为是辩解。而这也可能，遭到一定的质疑。因此，网络推广者需要注重好心态。在推广初期，可能需要持久的坚持，面对突然情况一定要做出抉择，一个好的网络推广团队需要长时间才能做出稳定的效果。

一、选择用户。在网络营销与策划中，基于这样的抉择，应该充分性的把网站的用户体验做好。老话说的好，有底气的学士，不怕他人的挑战。两者具有语义差异，但道理是相同的。在最近的互联网中，有位大佬就率先的提出了这点-周鸿祎。自从推出360搜索，效果正如闪电般那样神速。目前，已经占有了20%多的市场份额。这样的神速，是让对手所震惊的。

360搜索为何能够获得快速的用户用户，靠的是其独特的搜索体验。在网络营销与策划中，如再做关键词检索时，未有医疗广告的出现。这点，大大的净化了搜索界面。用户使用如此简洁的搜索，且具有网络安全维护。难道，你会认为他们会拒绝？的确，360搜索为了这点，舍弃了巨额的医疗广告费用。但它却获得了用户，且在不断的增长。

用老周的话说，有了用户，其它的都会慢慢有的。的确，在网络营销与策划中，有了群众的基础，才会演变出商业模式。而这点，是其它的搜索所为早期舍弃的。进而，也就不能够获得发展。早期的追求商业化，360搜索恐怕也不会走太远吧。

二、选择流量。在网络营销与策划中，把网站的流量做高，是没有错误的。也是，众多的网络推广者期待的。但是，获得了高的流量，转化率有如何呢？这样的问题，应该是很多的推广者遇到过。而这也可能，会导致他们彻夜的难免。但终归是需要解决问题，以便完整KPI，网络推广不能单单以流量定效果，应该看最后的业绩转化率。

这样的发展，能够提高流量。但所付出的工作量，势必要大的。但如今提升网站权重，简单的几篇文章与一些外链建设，已经不足亦了。如内容质量性，在逐步性的提升。所需要的量，也在逐步的提升。势必，那个编辑能够天天的原创出文章呢？势必是强大劳累式的工作，产生一定的怨言。

郝泽霖——思维管理专家，原西门子高级讲师。

10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。

这两种情况的抉择，也需要根据环境决定。在网络营销与策划中，从整体的互联网环境观测，风向是趋向于前者的。毕竟，做网络推广，做好网站流量，是为了能够销售出产品，提高销售额。所以，二者之间的轻重，要掂量清楚。合理化的推广，做出效果，让人保持激发性！