邮政局大力发展物流农资分销业务

第一篇：邮政局大力发展物流农资分销业务

经验介绍材料之一：

xx局大力发展物流农资分销业务

为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标，把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增长点，2007年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此，xx局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，xxx局长亲自带队深

入了解市场，到各乡镇及村社进行调研、宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。

业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺货、送货上门、售货付款。四是保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

为了提升宣传力度，x局长带头购买了10包肥料，并在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头使用，还亲自带队深入到xx、xx、xx等乡镇反复宣传激励政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服务三农连锁网点12个、销售肥料69吨、农药135件，产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在xx县农资市场占有了一席之地。

新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了：一是资金不足使网点供货跟不上；二是没有车辆运输使货源跟不上；三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上；四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

面对这些困难，xx局领导班子不等不靠，积极思考对策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资金运行难题。局办公会研究决定，在xx县城区内找一家总代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；邮政局物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以上。这样在2007年8月份和xx县城网点的经销商签订了为期五年的总代理合同。

为了推动业务发展，9月份组织各网点经销商召开了物流农资分销业务工作会。会上，x局长根据自已使用产品后的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决心；县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创收了7200元。

为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持，10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。

根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利润的空间。

在抓物流农资分销业务中，xx局严格按照州局的安排和部暑，在局长的正确领导下，物流管理员扎实工作，找准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，2007年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销售额5.6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元、网点建设12个、网点创收约6万元、实现了收入计划的150％达到3万余元。

据悉，2008年xx局将进一步推进网点建设，完善管理机制，沿着规模化发展的路子，重点对退耕还林市场进行营销。目前，xx乡已经确定使用邮政物流农资分销的硫酸钾型肥料。

第二篇：县邮政局农资分销业务交流材料

从2006年开办至2008年都超额完成了州局下达的指标计划，其中农药累计销售额10万余元、肥料累计销售200余吨、累计销售金额60万余元、建立网点10个、代理网点累计创收约10万余元，我局累计完成收入5万余元，超额完成了收入计划。

一、2007年3月州局召开全州农资分销工作现场会后、我局高度重视此项业务、那一世小说网 http://www.xiexiebang.com并多次召开了专题会就如何来开展农资分销业务进行分行、随后广泛深入宣传并制定了提高代理商积极性的激励政策，主要包括以下方面：

1、找内部职工及亲属建网点、以点带面。

2、免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。

3、先期铺货、送货上门、售货付款。

4、保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

根据这一激励政策激发了各代理商的积极性、从而打开了新局面，到2007年12月在全局广大职工的共同努力下建立了分销网点10个、超额完成了销售计划，因此产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到认可，农资分销业务在xx县农资市场占有了一席之地，然而在工作中出现了管理人员不足、配送车辆跟不上等很多售后服务问题。

二、为了尽量减少诸多后续问题、局上决定在城区内找一家代理商、我局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人，但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务、并且先期投资15万元以上。于是2007年8月份和xx网点的经销商签订了为期五年总代理合同，为了更好地开展农资分销业务，我局严格按照州局的安排和部暑、在局领导支持下，依靠当地政府的支持，07年10月在农科局的支持下、召集了各网点人员通过培训考试取得了农药和种子的经营许可证。面对市场激励的竟争、物流管理员扎实工作、找准切入点、不断开拓市场，2008年我局重点对退耕还林市场进行项目营销，大陆槽全乡购买了40吨新都化工的硫酸钾型肥料施退耕还林、效果非常明显，但由于受5.12地震的影响新进货70吨保得生物有机肥未赶上退耕还林施肥时节、积压至今。

2009年我局分销任务异常坚决，根据州局下达160吨的农资分销计划，我局高度重视、已向分管县领导作了专题汇报，请求支持、并多次招开了专题会义，围绕这一业务是当前首要任务和本着农资分销业务是邮政主营业务为长期良性发展的工作思路，进行了早安排、早部署。主要从几个方面入手；

1、继续建立和维护加盟店及分销网点。

2、下达分销计划到各支局所及班组。

3、发动各委代办和投递人员积极参与农资分销。

4、找准目标大客户进行公关营销；特别是退耕还林、蚕桑等。

5、加强职工农技知识培训和宣传力度。

三、存在和面临的问题

1、资金不足使网点供货跟不上。

2、没有车辆运输使货源跟不上。

3、业务人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上。

4、管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

目前在全局职工的共同努力下销售了70余吨、虽然距完成我们的目标任务还远、但我局坚信能够完成任务，在今后的工作中我们将不唯计划只唯市场、认真学习各兄弟县市的先进经验、在工作中进一步探索和发展、力求把这一项业务开展得更好，众神空间 单兵作战 品花时录 步步生莲 一剑惊仙 重生之官道 http://www.xiexiebang.com

第三篇：邮政局分销物流专业规章制度

鄢陵县邮政局分销物流专业规章制度

为进一步强化劳动纪律，加强管理，维护正常的工作秩序，提高工作效率，特制定鄢陵县邮政局分销物流专业管理办法：

一、全体职工应严格遵守县局规章纪律，在工作时间不得迟到、早退、随意离岗、旷工。严格执行签到制度，凡迟到、早退、随意离岗、旷工者每人每次罚款50元。

二、在工作日时间，若职工因病或私事需请假，必须事先向部门负责人请假，经批准后按事假处理。未申请或未得到批准擅自离岗者，按旷工处理。

三、有关配货员考核办法

1、配送时间

每天确保8:00前出发，冬季17:30、夏季18:30返回。每周每条线路确保配送6天。发现未按规定时间（县局召开会议等特殊情况除外）出班配货的，每次每人罚款10元。

2、配送频次

每条线路所覆盖网点每周确保配送一次，未达到配送频次，将处罚20元（配送员15元，司机5元）。

3、及时递交配送明细及货款

配送员要当日或次日早晨及时递交配送明细及配送货款，否则每次罚款50元。发现有挪用、贪污公款现象的予以辞退，情节严重的移交司法部门。

4、核对库存

配送员每周及时核对库存，出库有签收，退库有手续，做到账实相符，账账相符，不对账者每次罚款50元。

四、考核小组 组 长：李强

副组长：郝群玲、卜令山、李联合，具体负责本办法的实施、考核工作。

五、本规章制度自下文件之日起执行。全体职工要加强对本规章制度的学习并认真贯彻落实。

二〇一二年八月三日

第四篇：广东省云浮市邮政局大力发展小批量贺卡业务

广东省云浮市邮政局大力发展小批量贺卡业务

---2011年全国邮政经营服务工作会议经验交流材料

东云浮罗定局结合自身实际情况，转变发展思路，大力发展小批量定制贺卡，深入发掘微小企业需求,找到了县、镇长点，掌握了发展方法，实现贺卡业务突破性发展。2010年邮政贺卡实现收入109.25万元。其中开发小批量贺卡2入68.01万元，占贺卡收入的62.25%。今年，11贺卡成功开发定制小批量贺卡2086单，预计收入62.58万元，有业务快速发展。罗定之所以能取得如此好的成绩，得益于各级领导的关心帮助，得益于广大干部员工共同努力，更了市场需求，细分“三类客户”细化五个市场。具体情况汇报如下：、在压力中寻求突破，在发展中寻找市场

小客户特别是一些微小企业贺卡使用需求往往达不到邮政贺卡最低起印量的要求，而在经济欠发达的地区，一些支往往“无大客户、营销难”。为解决这一难题，罗定局结合邮政产品与现有市场进行科学分析，从中发现只有符合印量低、成本不高，才易于市场所接受。但如何寻找我们的客户呢？罗定局通过长期摸索确立了三类服务客户：一类。如婴幼儿、私人企业主、家庭、学校班级、领导班子、篮球队、体操队等；二是小企业类。包括商铺、小型工地特色文化与景点宣传类。如庙宇文化、民俗文化、旅游景点等。、发挥项目开发优势，提升小批量群体规模

顾罗定这两年小批量贺卡的发展，我们不断对个性化需求进行深度发掘，根据已确定的三类客户，创新寻找市场潜面拓展小批量贺卡市场的：

.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。

强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。

巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。

握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩类，从一个班一套变成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知从毕业班扩展到学校的每一个班。

通型和“校园一景”。由于去年很多学校几乎每个班都做过集体照贺卡，对于非毕业班，如果反复地做同一形式集能就会让学生觉得没有新意而热情减退，各网点不断地在探索新的需求点，例如围底支局经过学校的提议，根据学热门卡通形象定制了50套卡通型小批量贺卡。有的网点以校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又员学生购买的积极性。

发挥本地资源优势，融入特色文化市场。

入地域特色，紧抓文化产业，推动地方宣传。推动文化产业升级正是当前各地政府的重点工作之一，罗镜镇是有名，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局抓住切入点，以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“、“罗镜镇雕”、“帝瓮飞瀑”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡，实现收入2.88万元。同时，为了让各网点域特色文化，函集中心专门收集了本地题材摄影作品，供给网点参考，泗纶支局充分利用了这些资源，制作了50版题材的小批量贺卡，用于本区域单位和企业定制使用。

推广打包模式，切入本地广告市场。

助载体优势，提升贺卡功能，提高产品宣传。营业网点在开发过程中注重挖掘客户对贺卡个性化追求的多样性，针产品进行“打包”制作。例如泗沦支局一位商铺老板定制了40套小批量贺卡（每一个产品定制一个版），分别宣传饰商铺的主打产品；一位古董商定制了精美古董贺卡，以宣传他收藏的精品。函集中心客户经理深入市区的各类商、酒吧等定制宣传贺卡150多套，其中以旅行路线景点为题材定制50套。一版小批量贺卡就是商家对产品的一个专所需费用不多，但宣传的内容却丰富了，由此也吸引了不少商铺制作了小批量贺卡。

关注外出打工人员，建立感情市场。

立正面形象，建立情感纽带，服务当地政府。罗定市是一个劳务输出大市，每个村都有许多外出发展人士热心于家，他们积极参与村里的修路或建学校等各类捐赠，对村委来说是宝贵的人脉资源，希望能够保持与他们之间的感情网点抓住这个切入点，引导村委会定制小批量贺卡向那些为家乡修路、建校而捐资热心人士进行新春祝福，同时表从而提升村委会为民为公的形象。例如泗纶支局引导镇内村委领导班子制作“班子集体照”；人民北支局定制了村老师的集体像贺卡。、开发中要注意的事项和体会

过这两年小批量贺卡的开发，我们克服了以往的一些困难，使这两年能够提早并且较轻松地实现目标任务。我们的感受到发展小批量贺卡的好处，营销起来也没有以前那么难，客户容易接受，认为小批量贺卡是可持续发展的，可济相对落后的山区局发展的一个主攻方向。在发展中，我们有以下几点体会：

是要注重保持积极的思想。小批量贺卡收入无法与大单定制贺卡相比，但所走的流程和工作量一点也不比大单贺卡经理怕麻烦，怕辛苦，不愿做，但又不结合能力和本地实际，“高不成低不就”，不能适应企业发展要求。因此，的发展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和韧劲，有持续的积极思想才能把业务做好。

是要注重发展的质量。以前我们在发展业务还是存在“急功近利”的思想，只想着提高业务量，忽略了客户的实际需部分大单型客户由于产品积压而不愿再继续使用。目前我们推出了小批量贺卡，使得营销更加灵活，更加从客户利，为客户选择合适的产品，争取更多的“回头客”。

是要注重思路的创新。小批量定制贺卡最主要的特点就是张扬个性，突出特色。客户对个性化的追求不是一成不变多样的，因此我们提供给客户的产品和设计也不能一成不变，要根据客户的需求不断创新，如校园市场，可以根据喜好和需求，做成班集体照贺卡、卡通型贺卡和“校园一景”贺卡；要发掘客户身上的多样需求，如商铺客户对不需求。

要注重处理好发展与制作流程的有序开展。邮政贺卡的时限性较强，小批量的规模发展必然导致报审量的激增，对力将会造成很大压力，忙乱就会出错。所以，发展小批量始终要强调一个“早”字，在政策上要加大对“早”发展为后台的处理腾出空间；同时采取设计外包的办法，分流设计的压力；加强设计对稿，落实三人过稿，避免设计差案例点评】

东云浮罗定局结合自身实际情况，大力发展小批量定制贺卡，深入发掘微小企业需求,实现贺卡业务突破性发展。他法中的亮点有：

一，中小客户特别是一些微小企业贺卡使用需求往往达不到邮政贺卡最低起印量的要求，罗定局通过长期摸索确立户：一是个人与集体类。如婴幼儿、私人企业主、家庭、学校班级、领导班子、篮球队、体操队等；二是小企业类小型工厂等；三是本地特色文化与景点宣传类。如庙宇文化、民俗文化、旅游景点等。

二，发挥本地资源优势，融入特色文化市场，制作了50版以罗定风光为题材的小批量贺卡，用于本区域单位和企业三，推广打包模式，切入本地广告市场，吸引了不少商铺制作了小批量贺卡。

四，他们的营销团队深深感受到发展小批量贺卡的好处，对小批量贺卡的发展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和的积极思想才能把业务做好。另外，小批量贺卡，使得营销更加灵活，更加从客户利益的角度出发。

后，小批量的规模发展必然导致报审量的激增。所以，发展小批量始终要强调一个“早”字，在政策上要加大对“励力度，为后台的处理腾出空间；同时采取设计外包的办法，分流设计的压力。查看所有评论

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第五篇：农资分销业务主管岗位职责

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。