江西邮政农资和农村商品分销调查报告

第一篇：江西邮政农资和农村商品分销调查报告

江西邮政农资和农村商品分销调查报告

据新华社信息南昌６月３０日电（记者林艳兴）近年来，江西邮政充分发挥邮政行业优势和特点，积极探索服务“三农”的有效途径，农资分销收入年均增长１８０％，已成为江西邮政新业务中发展最快、规模最大、效益最好的业务，成为许多农村支局所仅次于邮储的第二支柱业务，并取得了良好的社会效益。邮政农资分销缩短了流通环节，使全省种子、农药等价格平均降幅在４０％左右。按全省每年用种量１亿斤计算，每年为全省农民减负近３亿元。有关领导多次肯定，江西邮政系统“已成为解决‘三农’问题的一支重要力量”。

一、农资和农村商品分销成为江西邮政发展新领域新增点

（一）发展速度突飞猛进自２００１年开办种子邮购业务以来，江西邮政累计邮购种子１４００多万斤，配送农药、液肥等农资产品近５亿元，农资分销收入年均增长１８０％，已成为江西邮政新业务中发展最快、规模最大、效益最好的业务，成为许多农村支局所仅次于邮储的第二支柱业务。去年，全省共邮购种子５２０万斤，农资产品和日用品销售额达１．７亿元，实现收入４３０６万元（其中农资收入３８５０），占物流收入的６２．８％。

（二）业务领域不断拓展在做好农资产品分销的同时，江西邮政以日用快速消费品为切入点，把农资分销发展成农村商品分销，涉及到农村生产、农民生活的各个方面。分销的品种已从单一的种子延伸到液肥、农药、饲料、食品、日用百货等多个领域，形成６大类、１９个系列、１７３个品种，初步走上规模运作和良性发展的轨道。今年，还开办了火车票订送业务，仅春运期间就为外出务工人员订送火车票４３．３万张，占全国邮政订送量的４０％，实现收入８６６万元。

（三）分销渠道初具规模到２００４年底，江西邮政已在全省建立农村代办点１．７７万个，其中精品网点５０００多个，村级网点覆盖率达到８７．６％，初步建立了一个配送灵活、销售顺畅、反应快速、自成体系的邮政农资分销渠道，掌握了市场的主动权，具有较强的市场控制力和影响力。

（四）取得良好社会效益江西邮政农资分销配送业务的发展，不仅拓展了邮政服务的内涵，更取得了良好的社会效益。邮政农资分销缩短了流通环节，使全省种子、农药等价格平均降幅在４０％左右。如种子已从２００１年的平均每斤９元，降至目前不足６元，按全省每年用种量１亿斤计算，仅此每年就为全省农民减负近３亿元；而邮政从包装、运输到投送农民家中，每斤种子只收１元投递费。一亩水稻田按传统耕种方法一年需支出约２８０元，而使用邮政套餐只需１８０元，减少投入近１００元。因而得到农民的广泛认可和支持。中央和江西省的有关领导也多次肯定指出：“江西邮政系统是解决好‘三农’问题的一支重要力量”。

二、江西邮政服务“三农”的主要做法

（一）坚持三个到位，以有力的措施落实农资分销的部署江西邮政从讲政治的高度来认识邮政服务“三农”的重要意义，从战略的高度来认识农资分销对邮政长远发展的重要作用，吸取分营前邮储发展缓慢的教训，力争在短时期内把农资分销市场做活、规模做大、品牌做响。

１．组织领导到位。成立省、市、县三级邮政服务“三农”领导小组，将农资分销纳入各级领导班子绩效考核之中，形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导协助抓的良好局面。市局领导分片挂县，县局领导包片挂所，支局所负责人和乡邮员按片挂点。省局党组书记、局长李国华亲自担任领导小组组长，逢会必讲，每到一处都要亲自向基层员工进行宣传动员，到支局所检查工作落实情况，到田间地头掌握产品使用情况，到代办网点了解市场情况。

２．组织策划到位。针对不同的发展阶段，制订不同的运营方案，环环相扣、节节推进、步步深入。在２００２年启动初期，确立了“３＋Ｘ”的发展模式（“３”为农药、液肥和种子，“Ｘ”为饲料添加剂、快速消费品等），指导各局尽快进入市场、熟悉业务、积累经验。２００３年重点开展渠道建设，迅速扩大了邮政的社会影响力。在此基础上，２００４年打响了“四大战役”，根据农作物的生长时节划分为四个阶段，将全省分成４个片、９个组，组与组对抗赛、单位与单位结对赛、网点与网点对手赛，促进了分销业务的规模发展。今年，又正在开展“分组晋级联赛”，全省呈现出你追我赶、不甘落后的发展势头。

３．组织部署到位。加强对市场的跟踪研究，加大对渠道的监督指导，出台了一系列规章制度，推动了分销业务的经营市场化、管理规范化、操作流程化、服务标准化。如《关于开办邮政农资分销业务的通知》，明确了分销业务发展的目标；《关于加快邮政分销渠道建设的通知》，提出了渠道建设的思路；《服务＂三农＂连锁经营代办点管理细则》，规范了代办网点的管理。同时，对各地涌现出来的成功经验及时进行总结、提炼，形成了较为系统的指导意见和管理办法。丰城局的套餐服务、高安局的捆绑销售、宜春局的农资与邮储交叉营销等，在全省推广后效果很好。

（二）做到三个结合，以规范的管理打造农资分销的渠道，渠道是服务的保障、产品的支撑。做分销实际上就是做渠道。

１．在渠道建设上坚持自办与代办相结合。充分发挥邮政末端配送优势，依托遍布全省的农村邮政支局所，对现有网络进行适当调整和改造，在有条件的支局所设立自办农资超市，增强对项目和渠道的控制力。同时，针对社会农资流通企业主要在乡镇建立渠道的情况，江西邮政将网络建设的重点放在村级，借助社会力量，建立了１．７７万个村级代办点，村民小组覆盖率达到８７．６％，初步构建了以县局为配送中心、支局所为骨干、代办点为末梢的邮政“三农”服务平台，实现了对市场的无缝覆盖和对农民的贴近服务。

２．在网点管理上坚持规范与提高相结合。制定了代办点管理办法，明确了代办点设立条件，规范了代办点合同文本，要求有单独的营业门面、有单独的展示柜台、有专职的代办人员、有专门的宣传专栏，提升邮政渠道的整体服务能力。同时，重点培育精品网点，对那些经过一段时间运行，人员素质较差、经营效果不好、管理不规范的坚决予以撤掉，确保开办一个成功一个，开办一个带动一片。去年销售额超过１０万元的代办点有８个，一般的都在３０００元左右。

３．在人员选拔上坚持培训与指导相结合。把那些熟悉农村市场、热心分销业务、有一定农村工作经验的人员，特别是农村干部、种养殖专业户、退休的农技人员，吸收到农资分销队伍中来。并有计划地对他们进行农业科学知识、农业技术和邮政业务知识的培训，逐步建立一支“专家型”的农资分销配送和农技服务队伍，尽快适应分销业务发展的需要。支局所负责人和乡邮员定期到代办点、农户家、田间地头进行巡查，指导帮助代办人员促销，引导农民正确使用农资产品。现在，由于江西邮政的分销网络已初具规模，影响迅速扩大，市场占有率迅速提高，对其它经销商形成强大的压力，社会上个体户有的已关门，有的提出希望加盟邮政；一些市县种子公司甚至提出只要邮政不做种子，每年给予当地邮局３万－５万元利润分成；许多厂家也看准了邮政的优势，纷纷请邮政作为总代理和总经销；现在的合作伙伴更希望进一步“强强联合”，使双方合作关系更紧、合作领域更广、合作规模更大。

（三）开展三种营销，以灵活的策略抢占农资分销的市场

１．铺货到点，迅速启动市场。在新产品促销前期，江西邮政树立薄利多销的经营理念，不以高额利润为目的，而以启动市场和高份额为目标，将农资产品按比例迅速铺到每个农村代办点上，并千方百计、铺天盖地地卖到农民手中，使用到田间，使之产生大面积示范田的效应。正是通过这种超常规的举措，江西省邮政农资市场才得以快速启动。

２．技术促销，快速抢占市场。江西邮政以新技术新产品的推广作为农资分销的主攻方向。为尽早启动市场、尽快让农民接受，一方面，召开一系列针对性强、务实有效、通俗易懂的农资产品推介会，把推介会开到自然村和田间地头，实施拉网式传授和介绍，让农民足不出户就能感受、了解到邮政农资产品的优越性。另一方面，紧紧抓住种粮大户，抓住果园基地、蔬菜基地和茶园基地等，开展大客户营销，倡导科学种田，为他们提供个性化、多元化、差异化的产品服务，发挥他们在当地的引导作用和示范效应。

３．套餐服务，加速扩大市场。利用乡镇赶集等时机，摆摊设点进行宣传促销，并根据不同时令季节，有针对性地进行套餐服务和捆绑销售，分阶段集中力量配送农民急需的产品。如春耕时节的捆绑销售，３斤种子捆绑１包农都乐，今年仅高安一个县局就销售了９万斤种子和３万包农都乐。水稻扬花前后是农资产品的集中使用期，１瓶杀虫剂＋３包农都乐的套餐服务只卖１０元，比零售便宜３．５元，让农民感到既实惠又方便，同时我们也还有２．５元的利润。在秋后的销售淡季，就将农资与邮储进行交叉营销、农资与日用品开展捆绑营销，做到淡季不淡、旺季更旺。

（四）注重三个宣传，以有效的沟通营造农资分销的发展环境邮政涉足农资分销领域的时间还不长，知名度不高，既不为农民所了解，也不为政府部门所理解，不同程度地遇到过地方保护主义的干扰，营造良好的发展环境是农资分销快速发展的根本。

１．争取政府支持，营造良好的政策环境。江西邮政主动贴近、跟进政府解决“三农”问题部署，开展邮政真情服务“三农”活动，积极与有关部门沟通，得到了大多数政府部门的理解和支持。许多县委、县政府将支持邮政服务“三农”写进了今年政府工作报告，目前全省已有９０％的市县局变更了营业执照，办理了农业部门颁发的《从业人员合格证书》，６０％的县局取得经营许可证。

２．争取媒体关注，营造良好的舆论环境。组织主流新闻媒体深入农村进行采访，让记者亲自体验邮政服务“三农”所发生的变化，让地方官员介绍邮政服务“三农”所产生的效应，让农民亲自诉说邮政服务“三农”所得到的收获。

３．争取农民信任，营造良好的经营环境。组织开展了贴近农村、方便农民、适应农时的“百千万”宣传活动。

（五）把好三个关口，以严明的纪律确保农资分销的健康发展

１．严把经营秩序关。要求各单位必须按照连锁经营的要求，做到“六个统一”、“三个严禁”，即统一标识、统一进货、统一配送、统一经营、统一服务、统一价格，严禁跨区域销售、严禁擅自提价降价、严禁私自从厂家进货。

２．严把进货渠道关。凡要求进入邮政分销渠道的商品，必须按照省局要求的途径和程序，通过招标的方式进行选定。明确规定省物流公司对开发的全省分销产品、各市局一把手对开发的本市范围内的分销产品负总责，绝不允许各县局自行开发任何分销产品，从源头上杜绝假冒伪劣商品进入邮政渠道而发生坑农害农的事件。

３．严把售后服务关。建立农资产品售后名址库和售后服务档案，坚持定期回访制度，加强农资分销的售前、售中、售后服务，及时妥善地解决分销中存在的问题，解除农民的后顾之忧，维护邮政的品牌信誉。

目前，江西邮已政决定以连锁经营为基础，以渠道建设为支撑，以规范运作为保障，以农资产品和农村日用品分销为重点，全面提升邮政服务“三农”的综合能力，争取成为服务“三农”的主渠道。

加快发展，将分销业务规模提升到一个新高度。在做好农资分销的同时，充分发挥分销渠道的优势，进一步拓展业务领域，叠加服务项目，增加业务种类，重点做强农村日用快速消费品市场，做大火车票订送业务规模，力争今年全省实现农村商品分销和送火车票收入６５００万元，其中农资分销４５００万元，日用商品分销１０００万元，订送火车票１０００万元，并培育一批分销收入超百万的重点县局。同时，还按照国家局党组和省委、省政府服务“三农”的有关部署，提供相关配套服务，如代发政府对农业、种粮各种政策性补贴款等。

创新思路，将分销渠道建设提升到一个新水准。优化整合现有代办点，重点培育精品网点，力争今年村级代办点达到２万个，覆盖率达到９０％以上，其中精品网点不少于８０００个。同时，创新渠道建设思路、改进建立方式，通过公开招聘、择优选拔一批村级代办员。目前，江西省邮政局已经注册成立“江西省邮政服务连锁公司”，各市局设立分公司，自办网点将作为直属网点，委代办点将作为加盟店，市县实现一体化经营。同时，在条件成熟的时候，逐步加强省公司经营管理力度。

完善制度、将分销运作管理提升到一个新层次。今年江西邮政将各市、县局分成甲、乙、丙三等九级，组织分组晋级联赛。根据全年三个阶段各单位的积分进行升降级，凡超过上个等级最后一名累计积分的均可向上晋级，不限晋级层次；凡低于下个等级第一名累计积分的均向下降级，不限降级层次，对年度降级的单位全省通报，对其负责人给予黄牌警告。

强化培训、将分销队伍建设提升到一个新水平，建立省、市、县三级培训体系，分级负责、层层落实，努力培养一支专业化的服务队伍，打造诚信、规范的邮政服务品牌。

第二篇：商品分销合同书

销售协议合同书

合同编号：JLAD-SD201供方(甲方)：

购方(乙方)：

甲乙双方本着诚实信用和平等互利的原则，根据《药品管理法》、《经济合同法》、《产品质量法》等规定的要求，就乙方分销甲方下述第一条项下之商品事宜，经充分协商，达成本《商品分销合同书》条款如下：

第一条、甲、乙双方的权利和义务。

1、乙方分销甲方如下商品：

2、上述分销商品之具体品种、数量、交货期限以及交货地点等，均以乙方在本合同之有效期限内下达给甲方的订单另行确定，非质量问题原则上不准退货，但乙方首次在甲方购进的商品如果滞销，在不影响甲方第二次销售的前提下，3个月之内乙方可以退换货。

3、乙方的销售区域：，乙方只能在本合同规定的区域内进行商品销售，否则视为违约；甲方保证不向乙方销售区域内其他任何单位和个人供货，否则视为违约。乙方首次采购的总金额至少满足乙方三个月的销售量（），否则甲方可以视为乙方无诚意合作。

4、乙方的销售任务：每月销售回款不低于元。如连续两个月未能完成月度销售任务，甲方将调整乙方从厂家获得的反利。

第二条、分销期限

1、本合同的有效期限暂定为年，即从年月日起至年月日止。

2、甲乙双方若须延长上述合同期限，则应在上述期限届满三个月前，另行签订延期协议，否则，本合同到期即自行终止。

3、本合同到期前，可因下述情形之一提前终止：（1）甲乙双方一致约定提前终止；（2）甲乙双方任何一方进入破产清算程序，或一方被吊销营业执照；（3）甲方的商品达不到本合同约定的质量要求，或甲方在履约期间连续二次或累计五次未能如期交货；（4）乙方在履约期间未能如期支付货款（5）乙方在履约期间连续三个月未完成月度销售任务；（6）出现了本合同约定的或《中华人民共和国合同法》规定的可以提前终止合同的其他情形。

第三条、订单确认

1、首次订货，乙方以传真、邮件、QQ或电话等方式向甲方下达订单，前述订单应具体明确分销商品品名、数量、交货期限、结算价格及交货时间、地点。

2、甲方应在收到上述订单后 6 小时内，对该订单进行确认，并通知乙方支付准确货款。

3、甲方若未在上述确认时限内对乙方下达的订单进行确认并回传，则乙方有权视为甲方已认可该订单。

第四条、结算方式

1、付款方式：乙方提前5天下达订单给甲方，甲方按乙方订单将货物准备好，乙方付清货款后，甲方

3个工作日内将货物发出。

2、结算价格：每个商品的结算价格根据确定；前述结算价格已包括甲方所有的成本与税金及运输费用。

3、价格调整：甲乙双方不得随意调整结算价或零售价。但由于国家政策或市场因素导致产品原材料价

格和生产、运输成本发生变化时，甲乙双方经过充分协商后可以根据实际情况调整结算价。乙方的零售价

必须按照甲方制定的价格执行。乙方根据市场价格规律需要低于甲方制定的最低零售价销售时，乙方必须

经甲方书面同意后才能调整零售价，否则，甲方有权追究乙方的经济责任，并取消乙方该品种分销权。

第五条、交货办法与产品验收

1、甲方应按约定期限及约定数量交付商品，否则，乙方有权拒绝收货。

2、甲方商品由甲方负责送至乙方指定地点，交付给乙方指定的收货人，运费由甲方承担。

3、甲方商品在交付给乙方指定收货人之前所可能遭受的一切风险责任由甲方承担。

4、商品验收依据为经双方共同确认的质量文件及国家相应标准。

5、对商品提出异议的时间和办法：（1）乙方收到甲方商品三日内对商品验收，如有异议，须在收货后

三天内以书面形式向甲方提出，超过规定期限不验收或超过规定期限未提出异议的，视为验收合格，验收

项目包括但不限于商品质量、商品数量、金额等。（2）乙方收到甲方商品三天内发现其存在质量问题或包

装短少，须进行退、换、补货处理的，应妥善保管好有问题的商品且不得擅自扣除货款。经甲方授权代表

确认，并书面同意可进行退、换、补货处理。甲方业务人员未经甲方书面同意擅自进行处理的，甲方不予

认可和负责。

第六条、质量要求及质量责任

1、甲方商品应符合中国《药品管理法》、《产品质量法》等法律、法规、规章的规定及国家和行业的质

量标准。

2、为了保证甲方商品符合以上质量要求，甲方保证在本合同之有效期限内，具备持续有效的生产/经

营/卫生许可证、营业执照、产品生产批文等国家规定办理的证照与批准文件等，否则，乙方有权提前终

止本合同书。

3、交货前，乙方有权对甲方商品进行抽样检验，检验不合格的，乙方有权拒绝收货，并要求甲方赔偿

相应损失。

4、甲方应对商品的质量负责，即使商品已交付给乙方或乙方指定的收货人或已进入销售市场，但若商

品确有质量问题而致使乙方的客户或有关消费者遭受损失，经商品监督管理部门鉴定属甲方责任的，则有

关损失仍应由甲方负责赔偿，乙方若因此被人索赔或被执法部门处罚的，乙方的损失亦由甲方负责赔偿。

若属乙方运输或因保管不当导致商品变质的，甲方不予承担责任。

5、甲方商品的投诉赔偿问题，可先有乙方进行协调消费者，事后经双方协商解决投诉赔偿问题。如因

甲方商品质量问题导致的投诉，则有甲方负担赔偿损失；当甲方对乙方处理有异议的，乙方可委托甲方协

助乙方处理。

6、商品抽检：商品监督管理部门对甲方提供的商品进行抽检，认定为合格的，抽检费及抽检样品由乙

方承担；认定为不合格的，抽检费及抽检样品与罚款由甲方承担。

7、甲方应根据乙方销售需要提供加盖公章的工商营业执照及生产/经营/卫生许可证等复印件。

第七条、保密条款

甲乙双方在履行合同期间所获得对方资料包括经营资料、技术资料、产品信息等一切资料均属商业秘

密，甲乙双方必须承担保密责任，未经对方书面许可，任何一方不得以任何形式向第三方透露。

第八条、违约责任

1、因乙方未按本合同约定期限支付货款给甲方，乙方需承担该笔货款每日1%的违约金。

2、甲乙双方如有一方违约，守约方除追究违约方的违约责任外，守约方有权单方面终止本合同。如发

生诉讼，违约方还需承担本案的差旅费和律师费。

第九条、争议的解决

1、因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决。

2、如甲乙双方通过协商不能达成一致时，除《民事诉讼法》关于级别管辖和专属管辖另有规定以外，以受损失方所在地的人民法院为管辖法院。

第十条、合同的生效及其他

1、本合同的执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经甲乙双方协商同意并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。本合同适用中华人民共和国有关法律。

2、因不可抗拒因素而影响本协议执行的，甲乙双方均不承担违约责任。不可抗拒因素主要指靠企业自

身能力不能够克服和解决的问题，如战争、自然灾害、意外事故、国家政策调控等。

3、本合同一式两份，甲乙两方各执壹份，具有相同的法律效力，并于甲乙双方签字盖章后生效。

第十一条、如有特殊约定条款，协商如下：

甲方(供方)：乙方(购方)：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

签约代表：签约代表：

电话：电话：

签约时间：签约时间：

签约地点：签约地点：

第三篇：农资分销业务主管岗位职责

1.负责贯彻落实国家局、中邮物流公司、区邮政公司有关物流专业农资分销业务的方针政策、规章制度,向有关部门提供上报落实情况。

2.负责全区物流专业农资分销业务的经营、指导、培训、管理工作。

3.负责全国性农资分销统签项目的组织实施及全区农资分销业务的统谈分签工作。

4.负责全区邮政三农服务站的建设、管理和监督检查工作。

5.负责农资分销合同的拟定和签订，并严格监督合同条款的履行。

6.制定农资分销业务流程、运行方案和管理办法，并组织实施。

7.负责做好农资分销业务统计报表汇总和分析，为财务结算提供依据；负责收集、整理分销客户信息，做好分销大客户的管理与维护。

8.做好农资分销项目监督考核，确保资金、货物安全，规范农资分销市场经营秩序。

9.负责定期进行农资分销市场调研，做好宏观政策、同行业经营发展、目标客户需求、未来发展前景的调査与研究，及时掌握市场发展动态。

10.在公司核定的费用内，制定业务发展奖励方案、业务宣传方案并组织实施。

11.负责农资分销业务的量统和分析工作。

第四篇：商品分销合同.1

商品购销合同

供方：东莞市惠康纸业有限公司（以下简称甲方）

需方：（以下简称乙方）

甲乙双方经友好协商,本着平等互利;诚实信用的原则,就乙方销售甲方的“护丽康、姿婷宝”系列产品产品一事,甲方同意将公司旗下产品“”深圳市场的销售权限给乙方并达成如下合作协议。

一、商品质量:

甲方供给乙方所销售的产品,为自主开发,生产或自主经营的产品.其质量达到国家标准。

二、商品价格：

详见由甲方提供且经乙方确认的报价单，价格经双方确定后,就构成以后甲乙双方结算价格的依据,该报价单是本合同的组成部分,（注：根据行业原材料价格上、下浮动情况，甲、乙双方协议调整其价格，并由甲方出具书面文件提前7天通知乙方调价）。

三、商品包装：

包装标准符合国家有关规定,商品在销售过程中由于包装破损,陈旧影响销售的,甲方同意将其更换;

四、结算方式：

1:现金即结(即货到就结款)2:购销月结(即上个月1至31日送货款在次月的10~15日结算)收据结算。

五、配送：

甲方在接到乙方的订单7天内需送货到乙方仓库，特殊情况除外。

六、甲方的义务：

因甲方产品质量，包装陈旧，滞销产品，甲方无条件退货。

七、乙方的义务：

甲 乙双方合作期间，乙方必须将甲方的产品迅速置于商场的正常货架陈列，牌面必需在显眼的主要陈列位置,同时保证甲方的产品在乙方享受其它主导品牌的同等待遇.。乙方须尽心尽力地为甲方产品开拓市场、维护市场,不得扰乱市场。如果乙方不能够将市场做好又或许有扰乱市场的情况,甲方有权将乙方的经销权收回,并对其扰乱市场的行为做出责罚!

八、广告、促销：

由于商场需要甲方做产品形象广告，经协商后由甲方同意并负责处理，甲方每年

将不少于2~5次特价让利促销，赠品等方面的支持,乙方应积极配合并响应甲方促销。

九、年终返利：

为了更好的鼓励乙方做市场，年销售达 给乙方；年销售达万元，甲方同意年终返利%给乙方。

年月日止。%万元，甲方同意年终返利

十、本合同有效期为壹年，即年月日起至

十一、其它:

十二、以上协议未尽事宜，由双方本着友好协商的原则妥善处理。本协议一式两份，经双方签字盖章后生效。

甲方: 东莞市惠康纸业有限公司乙方:

委托代理人：委托代理人:签约日期:签约日期:

第五篇：商品分销(供销)合同协议

供销合同

甲方：

地址：

邮编：

法定代表人：

电话：

传真：

开户银行：

帐号：

乙方：

地址：

邮编：

法定代表人：

电话：

传真：

电子邮件地址：

开户银行：

帐号：

甲乙双方经协商一致，就双方签订《供销合同》达成如下条款，双方遵照执行：

第一章 合作方式与合作范围

第一条 乙方从甲方购服装，鞋帽，包，配件货品。乙方应在签订本合同之日起三日内向甲方支付

首笔货品预付金，在货品预付金未确认到达甲方账户前，甲方有权拒绝乙方任何购货订单。

第二条 货品销售

1.甲方向乙方提供吊牌价折货品给乙方销售。

2.乙方将根据比价系统与甲方供货价格以及互联网定价，双方促销、团购协议另行签订。

第三条 库存提供：甲方根据库存向乙方提供可销售的产品数量及SKU，乙方在选品后由甲方确认

形成最终订单。

第四条 退换货：甲方知悉并确认乙方承诺用户可在收到货品后7天无理由退换货，涵盖物流周期，甲方同意配合完成相应的退换货工作。用户无理由退换到甲方仓库的周期从发货日计算为14天，逾期部分由乙方自行承担，甲方有权不予退换货品。商品在甲方有库存且不影响甲方第二次销售的情况下，甲方应予以退货或换货。所有基于退换货品所产生的物流费用均由乙方自行承担。

第二章 合同履行期限和解约责任

第五条 合同期限：2012年月日至2012年月日。

第六条 合同期满有一方需要续约的，须于合同期满前三十日向对方提出书面申请，对方若同意续

约，双方应在三十日内签订新的合作合同，否则本合同期满即终止。

第三章商品售前准备、商品销售

第七条 为方便乙方商品选品、提货、销售、结算等工作，甲乙双方需指定专门人员配合对方工作，如有授权业务代表变更，应当及时以传真的方式作出书面告知。

第八条 质量保证

1.甲方所提供商品必须符合《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国质量法》、《中华人民共

和国专利法》等相关法律法规的规定，及品牌公司B品认定标准。

2.甲方应保证向乙方提供的全部货品均为正品，并对全部货品的质量及来源的合法性负责。根据

《消法》的规定，甲乙双方对销售出去的产品如在“三包”期内出现问题，并符合“三包”规定，乙方通过甲方为用户换货。

3.甲方承诺如出现产品在售出三包期内出现质量问题，甲方负责按照国家相关法律法规规定履行

三包责任。乙方顾客退货到甲方库房，乙方须收到货品后进行收取登记，并进行检查，乙方保证商品吊牌及开出的相应付货凭证等资料齐全，确为甲方所销售货品。

第五章双方的权利与义务

第九条 甲方权利与义务

1.甲方为乙方长期合作伙伴。

2.甲方有义务为乙方提供全面、详细的产品资料。

3.甲方有权利对乙方的销售行为进行监控并提出合理化建议，由甲方主导货品调整计划。

4.甲方有义务按照乙方的要求定期沟通库存量。

5.甲方有义务在产品更新的第一时间通知乙方。

6.甲方保证提供的产品符合国家及地方性的法律、法规，符合有关知识产权的法律、法规规定，因此产生的问题由甲方承担。乙方因此导致损失的，甲方应全额赔偿。

7.甲方配合乙方做好供应商信息的建立，及时提供相关资质文件。

8.甲方每期按双方结帐金额，为乙方开具合法增值税专用发票。

9.甲方保证交付货物为合格产品，如果乙方用户因产品质量问题产生退货或者维修，在销售凭证、产品吊牌、标识等齐全，并处于质量保证期内的，由甲方按甲方售出时价格进行退款或调换货品。（退残标准严格按照品牌公司的执行标准）

第十条 乙方权利与义务

1.乙方有权利享受甲方所给与的优惠进货价格。

2.乙方有义务按约定价格及确定的结款时间用银行划帐或支票或汇款等方式与甲方结算。

3.在维护甲方的价格体系情况下，经友好协商，乙方有权利针对部分商品为促销商品定价, 甲方无须承担促销折让的损失，该部分损失由乙方承担。

4.乙方与第三方之间的货物运输，所产生的所有费用由乙方承担。如乙方自行前往甲方库房提货或退货，则由乙方承担当次的运输费用。

第六章保密协议

第十一条 甲乙双方所提供给对方的一切资料和对项目的策划设计要严格保密 , 并只能在合作方公

司的业务范围内使用。

第十二条 凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于库存资料、资本营

运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

第十三条 凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行

为均属泄密。

第十四条 本协议规定的保密条款在本协议终止、失效、解除后对双方仍有拘束力。

第七章其它

第十五条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本合同自双方授权代表签字并盖章

之日起生效。

甲方：乙方：

代表：代表：

日期：2012年月日日期：2012年月日