女大学生程麦开网店年销售1200万

第一篇：女大学生程麦开网店年销售1200万

女大学生程麦开网店年销售1200万

大学毕业时拒绝IBM 从网络创业到韩国开店

做创富路上的好帮手

财富就在我们身边，只有善于观察的人才能发现财富，那么如何才能发现财富呢？在这里，你可以发现活跃在经济前沿的成功人士如何创富，相信通过他们的成功故事，能为你带来启示，成为未来创富路上的好帮手。

创富档案

姓名 程麦

性别 女

职业 网店店主

年营业额 1200万元

感言 “做生意一定要讲诚信”

当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候，24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作，还是继续她的网络创业之路。

开始，她和大多数人一样，觉得在IBM这种国际大公司工作是最好的选择，然后在IBM工作三个月之后，她终于做出了自己最后的决定—辞职，继续她的网络创业之路。目前，程麦的网店经营得非常好，年营业额达到1200万，平均月营业额过百万。与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司。

“这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时，程麦感慨万分。

1.网络开店需要准确定位

2006年3月，读大二的程麦在淘宝网上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”，程麦总结原因时发现，最重要的原因是货源。网店经营初期，程麦也像其他人一样什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。

“之前是小打小闹，没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。

“与工厂合作后，我慢慢发现，要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。

为了带动淘宝小店的人气，程麦还决定跟专门生产mina(著名时尚杂志《米娜》)杂志的服饰合作，主要是为了积攒人气。程麦认为，宣传对网店的生意影响非常大。

2.抓住机会一战成名

2006年至2007年淘宝网举办的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为，促销活动奠定了她的成功基础。

据悉，该段时间淘宝让商家参与促销，不需要花钱报名，只要有好的产品和较低的价格，就可以报名参加。而2007年的疯狂购活动，则导致程麦创下 了经营网店至今的销售记录。当时有1万名商家报名参加活动，最后包括程麦在内的12名商家最终胜出，获得参加名额。程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结 果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了很多顾客。

此外，程麦有段时间尝试开办了淘宝网店的小论坛，把新装的图片上传到投票区，既积攒了人气，又因此对新装的销售前景进行了预测。据悉，有次程麦推出6个款式供顾客投票，她最满意的一款居然没有任何人选择。

程麦说，在2006年至2007年期间没有用心经营，而2007年起才奋起直追。

3.实体店可作为网络零售补充

程麦利用淘宝店的优势，进一步开拓实体店批发业务，作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店，同时向各地的实体店供货。

据悉，目前程麦的小公司有32个人，分别负责客服、售后服务、会计等工作，在淘宝网可以获得各个职位的相关联系人的电话和QQ联系方式。此外，由于网络销售情况比较好，有不少网店加盟程麦的韩装店，最高峰时期多达100多人。

程麦说，为实体店供货主要是赚取大的进货价和销售额。比如网店标签为T411的一款衣服，只有一种颜色，两件套搭配的，在今年2月16日到24 日就卖出了10600件，而3月6日单日就售出了1060件。据了解，T411批发价为36元至37元之间，而零售价则相差较大，在香港的实体店卖港币 299元，淘宝网69元，拍拍网109元，雅虎170元，ebay网9.9美元。

根据统计，目前程麦的批发顾客中，有大客户每月拿货规模可达到3万元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。

4.把公司开在韩国

程麦在韩国开设了公司，韩国朋友主要负责对韩国服装的选择，而程麦主要负责国内市场的销售。据悉，由于金融危机的影响和韩币贬值，目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出还便宜，每月大约4万—5万人民币。

在淘宝卖家圈子里，大家热衷于相互分享经验。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟，韩国公司也是她师兄牵线搭桥的。

“你知道韩国服装多热吗？韩剧中李多海的衣服，到处都在买！”程麦正在筹备另一个计划。随着韩国电视剧的热播，韩剧中的男女服饰在中国大受欢 迎。而程麦了解到，韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好，面临销售订单难题。她想引进此类韩国产品，从2009年起在中国进行推广宣传。

虽然没有继续在IBM这种国际化公司工作，程麦依托淘宝网店，自己就走上了国际化的道路。

网络创业一定要“诚信+坚持+用心”

程麦是大学生通过网络创业实现就业的一个典型案例。她符合了网店经营成功的一般规律，那就是诚信+坚持+用心。诚信是网店经营最重要的基础，之 所以程麦后面的诸多宣传获得成效，最关键是交易的诚信，如果没有诚信，越多的宣传越早死亡，因为网络交易是完全透明的环境，一旦有不诚信的交易记录，越多 宣传就有越多人看到。

坚持是在网店获得生存的关键，就像程麦一样，三个月只有三单生意，这种情况是比较普遍的，很多人会因此坚持不下来，最终放弃了。其实，淘宝网上 诸多资深卖家的经验告诉我们，当然也包括程麦的经验，只要坚持下来就是胜利。过了“三心”卖家死亡率相对小很多，主要是因为经过100多单的交易后，已经 相对熟悉网店的基本规则了。

用心是网络购物做大的关键，在网店有一个信用体系的评价，坚持过了最初的阶段，将会迎来另一个辉煌。在这个阶段就需要用心，当然包括宣传上的。

第二篇：大学生开网店注意事项[范文模版]

大学生开网店注意事项

中国学生与欧美的学生相比独立的时间较晚，上大学一般都需要父母供养。不过现在不少在校大学生都会或多或少的通过兼职挣钱，有的人做的规模很大，在校期间即创办了自己的企业，收入完全可以支持自己的大学生活，毕业后可以直接投入创业工作。而有的人会以学习为主，只是参加一些小的兼职项目，挣一些零花钱。不过随着网络的逐渐普及，网络创业项目多种多样，要求低收入高，这样的特点吸引了很多在校大学生。不少学生有了自己的网站，进一步成立自己的企业。不过与建站这种难度较大的项目相比，淘宝开店受到了更多大学生的关注和参与。不过对于大学生这种特殊的创业团体来讲有哪些需要注意的呢？下面便给广大学生朋友提些建议。

首先，淘宝开店门槛低，谁都可以开一家自己的网店。投入高低均可，所以首先需要确立自己的网店发展规模。是准备以后以此为自己主要的工作，还是只是卖些小商品挣些零花钱。确定目标是相当重要的，这涉及到自己的资金投入和时间投入。大多数大学生都是空手创业的，没什么起步资金，这也是选择淘宝开店的原因。所以在起步阶段大学生可以尽量尝试一些零投入的商品，如电子读物，软件和教学视频等。等赚到了一定的起步资金，再改行做更大的生意。如果有一定的起步资金并且决定把网店做大，这就更需要提前考虑清楚自己的经销商品，货源，宣传等具体问题。

其次，就是确定经销商品及其货源。小投入的可以做一些电子产品或者充值服务，大投入的选择就比较多，服装和鞋类等都是比较常见的。无论哪种商品都离不开货源，这是大学生开店的又一难题。大学生没什么人脉关系而且社会经验较少，所以很难找到合适的货源。这就需要通过实践积累经验，开始几次吃亏上当都无所谓，谁都是这么过来的。另外现在大学校园里都会有招聘各种代理，大学生可以尝试一下，不过要注意考察所代理商家的详细信息及商品质量，否则很容易造成资金损失。

最后一点就是时间的安排问题。大学生最主要的任务还是学习，大多数人只是以淘宝开店为副业，创收的同时增加社会经验，锻炼与人交往的能力。所以要注意合理分配开店和学习的时间，绝对不能因为开店而影响了学习，否则就得不偿失了。当然如果你的网店做的规模已经相当大了，足以作为支撑自己生活的主业了，并且你也对学习没什么兴趣，那可以考虑放弃学业投身商海。

以上只是我个人的一些关于大学生淘宝开店的建议，学生朋友们还需要结合自己的实际情况，一步一步脚踏实地的去做好网店

第三篇：大学生开什么网店最好,大学生最好开什么网店==范文

2013网上赚钱最快的方法!现在做什么生意赚钱 | 开网店赚钱，投资不大风险很小 很适合大部分年轻人的创业之路 我个人建议，刚开始的小卖家们，不要盲目的去自己进货，我敢保证，你们要是一开始就自己进

货回来做，在几个月之后，你进的货还在家里睡觉.（有个例外，就是你进的货进价是100，你卖10块，这样可能不会出现这问题），因为自己进货回来你要面临很多东西，第一，拍照，在网上一件畅销的商品，它的图片处理技术是一流的，宝贝的描述是 很有吸引力的，第二，推广，第三，销售经验，刚开始开店，你是肯定没有网络销售经验，这样的经验是要长 期的在实践中去积累，就算你在现实社

会中的销售经验是一流的，但是在网络里不一定能行。（在没开始之前最好要有一定的规划，规划什

么呢？你开这店是为什么，想发展到什么程度，想从一个小网店发展

成一个知名的网商，企业，？像淘宝网第一网店，中国C2C市场第一网店，也是这市场 信用度最高网店“柠檬绿茶“，它就是从一个

小网店发展成为几百人的团队，年营业额上亿，所以这个一定要想好，很早前有一个成功人士对我说

过一句话，他说，只要你的目标是一年赚一千万，那到那时候你就算赚不到这么多，但是起码也会接近这个数字。大概的意思就是这样的，嘿嘿！但是也不能把目标定得太高，比如超过比尔盖次 李嘉诚什么的，他们那些人成功很多因素是环境的影响。所以目标一定要明确，如果你只是想开个网店玩

玩，那就趁早打消这念头，这只是我个人的看法，不作为参考依据。哈哈！）

货源这方面开始的时候可以去选择做一些不需要邮寄的东西，什么叫免寄商品呢？就比如话费充 值，QQ业务之类的，网络游戏点卡，这也是众多网店小卖家们选择的，为什么他们都选择做这个，这东西也赚不到什么钱，给别人充话费充一百只能赚几毛钱，还有的人宁愿亏本去做，还要钱去周转，有时候几天都回不了款，因为这东西提升信用比较快，网上开店首先就是信用，你没有信用别人是 不会来买你的东西，（千万钱万不能去刷信用）。现在很多的充值系统都实现了全自动充值，只要设 置好了开着旺旺，开着自动充值系统，保证电脑能长时间正常运行，系统就会自动的完成所有流程，包括自动抓单，自动识别，自动提交充值，自动发货等等。。。

像这类的商品，这个系统的官方就有数据包，什么是数据包呢？就是商品，你要放在店里去卖的 商品，这个数据包就大大的减少了你很多的工作，不用再去拍照什么的，比如淘宝的，用淘宝助理一 分钟就可以上完几百个商品，但是在选择这类货源的时候也要慎重，现在这个市场比较乱，充值系统 的商家也较多，一个好的充值系统能决定你这店的前途。这些充值系统的的价格目前一般都是三百左 右。所以你们在选择的时候一定要慎重。

在做好了这一步之后，你自己网店的信用达到一定级别了，客户群体稳定了，这时候你就可以慢 慢的转向实物，这就是所谓的企业转型吧！嘿嘿！比如服装，电子产品，之类的，因为这时候你们已 经拥有了一定的客户群体，那些经常来你店里充话费的，游戏点卡的，QQ业务的客户，只要一百人里面有一个来买你的实物商品就够了，这也是要时间来转变，但是你的实物必须要有性价比，能跟其他同行商家的商品比得起，还有就是销售能力，售后服务，这个销售能力也是慢慢的在之前的...交易 中实践来的，最好是能达到客户还没开口之前你就能猜到他要说什么，我现在真的很佩服很多的网店 主他们就有了这类的经验，我在网上买东西时候就经常遇到这样的店主，他能事先就感觉到你想说什 么，而在你还没说之前他就先说出来，并且给了你满意的回答，我想这种经验不是一点点时间就能达 到的，不管你是选择什么货源来做，重要的是先要熟悉各个环节的流程，特别是交易流程，还有一般 的店铺装修，这个我想不用多说大家也知道，这是一个门面，特别重要。还有各种辅助工具的使用，比如淘宝的淘宝助理，拍拍的拍拍助理等等。。其实说起来简单，做起来也简单，在做之前最好就是先熟悉下各个环节具体操作

还有就是防骗技巧，现在很多的网络骗子就是专门找这些网店的新卖家来骗，这些也很容易骗，嘿嘿！顺便透露下我刚开始的时候也被骗过，而且不是骗一点点，是一次就被骗几千块，所以我才有心情 来写这些东西来提醒你们这些还没有进入这个行业或者是刚进入这个行业的朋友们，我在这个行业一 路走过来，也走了不少弯路，吃了不少的亏，我现在做的充值，代理充值软件。现在已经是钻石卖家 了。

下面我将来网店具体步骤解释一下：

第一：你先要开一家网上银行，比如建行的、其次就是要有一个淘宝的账号和一个支付宝的账号(最 好两个用 一个账号，这样也好记，密码也好记)再把你的网银和支付宝进行实名制，如果你不实名认 证的话，是取不得买家的信任的。

第二：进入你的淘宝，点击我是卖家，里面有个我要开店，需要一个小小小的考试，再一步步的按照 提示走下去，你的小店就算是大功告成了，只是里面没有任何东西，呵呵！

现在，我就说说我的来网店的辛酸史呵呵，其实也不辛苦的。在如今的社会，现在如果你想做实体代 店话，没有信誉是很在汪汪的淘宝海洋中取胜的！一句话：只因为你没有信誉，如果你在大街上逛街，那么任何一个店你都可以光顾，但是，在网上如果你没有信誉的话，是很难存活下去是的，目前一 般的办法是用虚拟的软件增加信誉，但是你至少得赚够你的信誉，才可以服务群众嘛！你说呢？

我是一名88年的女生，有了开网店的想法，就试着开了家网店，当初就是想试验一下，顺便可 以学会开网店啊！新手最初做的时候应该新做做充值话费之类的，里面有Q币，各种游戏的充值卡，在当今游戏社会中呢么多玩家，你可以想一想哦！只要你是一个喜欢上网的人，何尝不来试一试呢？ 再把你打游戏的时间利用一下，你我都相信：精诚所至金石为开，只要坚持就一定就会有收获的的，就拿我自己来说，已经踏入社会了，也喜欢挑战一下自己！

对于做这个做网上的充值业务，我自己想有以下几点好处：不妨你参考一下！第一：起步资金少，一般有能力的人都可以做的起来，如果投资大的项目的话，就把很多人都拒之门

外了，而这个软件只需300或者500元！如果你想检验 一下自己的财商的话，不妨有能力来试一下哦！

第二：资金周转快，你的启动资金就需要300.之后再软尽 力存入100块钱，我想就可以运转了，你就

可给你的亲朋好友充值真么的，就长来了信誉，又不知 不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店

所需要的信誉积累了资本！如果你不想做实体，你也可以 买这个软件，做个代理还是听不错的哦！

第三：不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出 去怎么办？但是这个的话，完全不用担心，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想 让它放一两年吧！呵呵

第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁 都说不上，不要说现在来网店的人太

多，竞争太大，你怕失败，那是你没有敲开那扇门，任何有执行力的 人都没有这样想，他们会试着做

一些事情，就算到处碰壁，但是当他们有了经验，他们就会在以后的人生 路上越走越顺，越走越宽，而你，永远都只是一个小小职员，就是别人踩在脚下的一棵小草，平凡的度过了自己的一生！

2013网上赚钱最快的方法!现在做什么生意赚钱 |

朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困难，但是水的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？ 如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成功了，也许你

现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很好，但是你要记住，只有怒自 己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有点困难就不做啊！是不是？

亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，也可以赢得起，只要你想，只要你做，我想下一个成功

者就是你。你不要羡慕他们的钻，要相信自己只要你坚持，今天他们 的钻，就是明天你的！但是，你也要充分认识到任何事不是一蹴而就的，别人的成功是

一点一滴的做出来的，要记着：天下没有免费的午餐，不管你是狮子，还是羚羊，你都必须奔跑！

第四篇：大学生如何兼职开网店

想要开网店的亲们，在这给大家提供了网店开起来的具体步骤。

1.首先你需要在购物平台注册一个帐号，比如淘宝就要在淘宝上面注册一个帐号，帐号注册成功后会

分配一个支付宝帐号，支付宝是很不错的第三方交易平台，比较安全！

2.需要办理一张银行卡，开通网上银行服务！这个也不难，只要带着身份证去银行办理就好！

3.有了帐号和网银以后，我们需要登陆淘宝网站进行实名认证，进入支付宝申请实名认证，需要填写

一些个人信息与银行卡信息，支付宝会对申请人进行实名核实，核实成功会向申请人的银行卡上打入

一元以下的金额，一般需要1-2天的时间！

4.审实通过支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知申请人，收到信息后，你需要登陆网上银行查看

支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到，然后再到支付宝继续认证，填写收到的金额，填正确审核通过，三次没有填对，需要重新审核，所以大家一定认真填写确认金额！

5.认证通过，需要进入后台申请开店,参加考试通过之后，这个时候你的网店就创建成功啦！加qq153801218

1但是，我想说，亲爱的，你开了网店之后得把网店装修的美美的吧？得有货源上货吧？还得有自拍神器吧？不然别人的店铺里的衣服包包什么的都拍的特别好看，只有你自己的采光什么的都没做好，也没有模特，顾客看不到上身效果图，你又怎么能卖出去货呢？即使这些你觉得你都能解决，可是这得花费你大量的时间和金钱吧？可是像我们这种没有工作的大学生，又如何有这么多钱投入呢？而且这还可能影响到你的学业，退一万步讲，你即使把网店开起来了，货源也解决了，但是你的店铺如果没有信誉度又怎么能有销量呢？你怎么能够在海量的商品中让大家找到你的店铺呢？也许有人告诉你先卖虚拟产品吧，卖卖话费啥的，轻松上钻，但是我想说，现在淘宝的新规定将虚拟信誉和实物信誉分开来算的，即使你将虚拟信誉做到了四钻，你的实物信誉依旧是0，店铺依旧是排在别人后面，依旧卖不出货。

所以，要想解决这些问题，你需要有一个团队的协助，我们公司能够教你开网店、提供一手货源，并一件代发，你只需每天拿到数据包上传就可以了，没有囤货风险，也无需你花大量的时间进行图片处理，最重要的是，我们还有专门的技术老师教您做推广，让您能在众多的店铺中脱颖而出，加入我们吧，我们的服务一定会让你满意的，详情加qq1538012181

第五篇：大学生开网店创业策划书

学号——2010020302011— 班级—————————— 姓名—————————— 辅导老师———————— 日期——————————

创业策划书

第页网上精品店创业策划书

网上精品店创业策划书

一、项目背景

早在1999年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、网店宗旨

诚信求生存，服务求发展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。三﹑自我分析

1大学生为什么要选择开网店？

对于我们大学生来说，业余时间是相对比较多的，个人的资金是相对比较少的。所以针对这种情况，没有时间约束入门门槛比较低的网店就成为我们大学生创业的不错选择。开网店到底对我们大学生有什么好处？

现在的大学生都有自己的理想，都希望毕业了能做一番大事业，为了这个梦想，不停的在外找兼职就成了我们大学生的假期里必干的一件事。大学生可能都这么想过，“工资不算什么重要的是我能得到锻炼”。出去给别人打工就真的能的到锻炼吗？我们的付出和我们的收获真正成正比吗？一个毕业4，5年的学长给我说过，在外大学生找工作还没有一个农民工容易，现在最廉价的劳动人群就是学生。

谁都想让自己的付出有收获，而选择开网店会让你受益匪浅。营销专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品推销出去;工商管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何管理好一个企业；会计专业的学生，开网店可以让你们学到如何把账算好；物流管理专业的学生，开网店可以让你们学到如何把商品送到顾客手里；计算机专业的学生。开网店可以让你们学到如何把自己学的知识用到真实的网络上去。。失败了怎么办？

在我的字典里没有失败这个词，真正的失败是源于你的放弃，人生最可悲的事是半途而废。一片漆黑里，我们摸索着那扇通往“天堂”的大门，曾经，我们都以为他离得很远，一次的跌倒，两次的绊足，三次的相撞，信心便轻易地在无助中懈怠，在懈怠中绝望，在绝望中崩溃。然而，终有一天，我还是看见了“天堂”的模样，回望起点，那不过是一米的距离。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以

随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距发达国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着巨大的发展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物发展十分迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由本人完成。待以后业务量大时，再另寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略分析

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）价格策略

淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度后可逐步提高价格，要在全面考察同类卖家价格的基础上合理定价，薄利多销是主要的测略。

（3）促销策略

开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户； 每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

（4）渠道建设

大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开始可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，服务质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。

等有一定资金时，就应该改变代销模式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和服务等问题达成一致意见。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

六、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元；数码相机：1500元；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

参考文献

门店与设计

网店开发

创业网 100元/月；

网费：