第一篇:大学生自贸通 经验分享之网络推广的关键要素
大学生自贸通技巧分享:网络推广的关键
网络推广的手段有很多,什么博客营销,论坛营销,seo,软文推广等等,方法很多,效果不同,但是目标却是一致的,将产品或者服务推广出去。那么我们除了在推广的手段上下功夫之外,还有没有一些需要我们注意的地方呢?
答案是有的,两个字——更新。这个更新包括两个层面的涵义:经常的更换内容,而且内容要是新的。先来看看各大电子商务平台上面企业网站的新闻和产品图片,信息等,大家可以发现这些内容大部分都是企业最初注册时所填写的,极少有企业更新,有的图片或者信息的发布时间可以追溯到一年前。打开企业网站,企业介绍的内容一直以来就只是这样,丝毫看不出企业的发展和成长,企业的最新新闻是六个月之前的旧事,产品图片也是好几个月以前的……
我们都知道,一个电子商务平台会在软文发布上下功夫,原因很简单,越多的发布软文,就越容易被搜索引擎所收录,以及被更多的网站转载,进而提高网站的排名和流量。网站每天的新闻以及图片都必须及时的更新,尤其是网站首页的信息,必须每天保证有新的发布内容。而同样的道理,对于每个入驻电子商务平台的企业网站来说,同样也需要对企业网站的信息和图片等做及时的更新,让广大的消费者或者企业看到一个“活”的网站,而不是一个“毫无生气”的网站。看着万年不变的网站内容,只会让人联想到这个网站已经好久没人管理了,已经被遗弃了。那么,自然而然也就不会有人看网站的内容,跟企业做生意。全民信息化,大学生自贸通dxszmt.com
每天进行适合的内容更新能够使网站具有“生命力”和“活力”,让每个浏览者看到企业的发展历程和前进的轨迹。最重要的是,网站内容的更新有助于网站被收录,给网站带来流量。所以广大的企业在加入电子商务平台之后一定要重视内容的更新,而不是最初把网站完善好之后就把它丢到一边不闻不问,由着网站自由发展,这样是不会有任何效果的。网站也需要企业用心的去打理。
第二篇:大学生自贸通:8步搞定网络推广文案
大学生自贸通:8步搞定网络推广文案
网络推广文案,是做网络营销必备的技术,不管是自己写,还是让别人写,都得知道什么样的文案才是我们想要的,才能真正达到你想要的成交效果。
一、网络推广文案的撰写要点:
1、产品独一无二的定位,而且是这个定位、这个细分市场的第一品牌,没有任何产品跟
你一样,要做就做第一,做不到第一,就做细分市场第一;
2、给客户一个无法拒绝的关注理由,这个理由是客户最痛,别人都没有解决的最痛的痛点,各种产品质量都好,但你服务最好;各种产品功能同质化,但你的产品独特的这种功能谁都没有;
3、产品与众不同的10个独特卖点,这些卖点竞争对手最多占了2个:最快、最安全、最简单、最好学、最好用、最方便……
4、塑造产品的价值,让消费者觉得物有所值、物超所值,这样才能真正打动消费者。富
二、写文案之前要明确网络推广文案要达到的目的:
1、传递信息
2、分享经验
3、宣传公司/产品/品牌
4、搜索引擎排名
三、标题撰写的七大原则:
1、主题鲜明
2、远离标题党
3、引人注目
4、简明扼要
5、个性独特
6、符合互联网文化的传播性
7、符合SEO(很关键)
四、常见标题的写法:
1、宜事式标题。例如:《联想与京东签署战略合作》
2、新闻式标题。例如:《6月国内油价或再次下调》
3、颂扬式标题。例如:《沙巴哇单包强势来袭,超优惠!》
4、号召式标题。例如:《买光超市的王老吉 上一罐买一罐》
5、提问式标题。例如:《“一晚一度电”纯忽悠?》
6、悬念式标题。例如:《一张图告诉你肚子痛的各种可能》
7、对比式标题。例如:《六点二公里铁路建成十年不通车》
8、寓意式标题。例如:《中国网络营销培训七宗罪》
9、热门式标题。例如:《李娜讲述“致青春”:我的青春都献给了网球》
五、如何设计有强大营销力的标题?
1、标题中布局关键字
2、标题中要有具体的数据,包含价格及促销内容,以吸引眼球。数据最能打动人。
3、标题要体现企业的公信力,而且数据和公信力要相结合4、使用富有号召性的词汇,推动用户点击。
例:“申请”、“注册”、“报名”、“咨询”、“拨打”等带有行动色彩的动词,“立即”、“马上”、“现在”等营造紧迫感的时间副词。
5、疑问句更能引起好奇。
6、面对不同客户群体,标题不同。客户决定标题的写法。
六、网络推广文案内容创意原则:
1、相关性原则
2、原创性原则
3、震撼性原则
七、网络推广文案内容的类别:
1、塑造企业公信力的文章(如社会活动、奖项、表彰)
2、推动产品销售的文章(技术、内部研发、顾客使用感受)
3、吸引关注度的文章(自己写的创意传播文案)
八、网络推广文案的优化思路:
1、标题及正文第一段前150字要添加关键词
2、每篇文章关键词不超过6个,不少于3个
3、正文文字大小最好在12-14号
4、一篇文章最好在500-600字之间,超过需分页
5、核心段落及关键字用加粗、加红、斜体重点突出 全民信息化,大学生自贸通dxszmt.com6、正文中添加相关图片,最好是2-3张,清晰明了
7、为关键词添加超链接,超链接中最好附带相关标签(比如发布日期、发布人等)、便于效果统计和考核。
第三篇:大学生自贸通 寻找新客户的关键
大学生自贸通 寻找新客户的关键——销售员的态度
有许多发现新客户的方法,但最好的方法是直接从别人那里听到客户的线索。最出色的销售员常常能够使用许多不同的方法来寻找新客户,但真正使他们脱颖而出的是他们的态度,他们甚至在工作时间之外,也总是试着谈论他们的业务从而发现新的客户。可以这么说,能否找到新客户,百分之九十九取决于销售员的态度。只要有积极的态度和良好的方法,你将发现,新客户无处不在。寻找潜在客户的方法如下:
1.获得竞争对手的介绍 商场上的竞争对手相互之间是比较了解的,知道对方的所有所无。如果能够与自己的竞争对手保持良好的合作关系,做到互通有无,将自己无法满足需求的客户介绍给对方,这对于市场开拓无疑是非常有帮助的。所以当你遇到竞争对手的销售员时,不要不好意思地躲开。而应该和他们交朋友,让他们了解你和你的公司,为以后的合作做好铺垫。
2.积累相关的知识 积累相关知识是指要掌握关于你的产品、竞争对手、你所在的行业和客户的行业等各方面的知识。只有掌握了这些相关知识,你才能发现客户的需求,才能找到你所能给予客户的帮助。如果自己对于客户不了解,那必然会陷入以产品为中心的传统销售方式中,喋喋不休地介绍自己的产品而无法去关注客户的真正需求。显而易见,掌握相关知识越多,寻找潜在客户的机会也就越多。因此,积累相关知识是寻找潜在客户的必要准备,作为销售员必须了解自己、客户、产品和市场等各方面的详细信息。
3.动用各种关系 有了足够的知识后,还需要动用所有的社会关系,尤其是要注意拓展自己的社会关系,来寻找潜在客户。例如可以参加各种商业协会和团体的活动,尽量多地加入每一个相关社团;和自己的熟人保持联系,参观各种展览等等。总之,要动用自己的各种关系去接触各种人群,有机会就结交朋友,这样才能使自己在更广泛的群体上寻找更多的潜在客户。全民信息化,大学生自贸通dxszmt.com
整理信息,创建客户名单 运用各种方法,得到了许多客户信息。但是很明显,并不是每个人都会成为你的现实客户。因此就需要对这些客户资料进行分析和研究,这就是对客户信息的整理。整理客户信息,创建客户名单也是以客户为中心的销售方式的体现,是为以客户为中心进行销售服务的。谨记:要始终以客户为导向!
第四篇:大学生自贸通之电话营销技巧
大学生自贸通之电话营销技巧
营销分很多种,其中电话营销是很普遍的一种方式,电话营销也有电话营销的小技巧,掌握好电话营销技巧比你随便打一百遍电话来的有效。
1、随时记录
打电话时,左手拿话筒,在右手边放有纸和铅笔,随时记下你所听到的信息(当然,如果你是左手写字的话,可以反过来)。如故你没做好准备,而不得 不请求对方重复时,这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话;并且,你一天要打那么多电话,你是没有办法记住每个客户说过的话,人的记忆力总是有限 的,所以才会有句老话叫:好记性不如烂笔头。做好记录也方便你以后再次电话跟进情况。
2、自报家门
找到你所要找的人之后(有时你知道是他负责这件(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)事,但不一定知道他叫什么名字),对方一拿起电话,你就应礼 貌问好,之后清晰说出自己的全名,然后是自己所在企业名称,再是告诉对方,你是来做什么的,你能为他提供怎样的服务;同样,一旦对方说出其姓名,你可以在谈话中不时的称呼对方的姓名。
3、转入正题
在讲电话过程中,不要“哼哼哈哈”地拖延时间,做完自己我介绍之后,立即迅速进入正题,加速商务谈话的进展。因为时间很宝贵,别人可能没时间听你乱扯。根据自己所在服务公司的产品,了解对方企业的情况,发现需求;要站在对方的角度去思考和看待问题,你是为别 人的问题提供解决方案来的,而不是为挖人家钱来的;所以,学会问很重要。
4、避免将电话转给他人
自己打的电话尽量自己处理,只有在万不得已的情况下才能转给他人。这时,你应该向对方解释一下原因,请求对方原谅,在你做出这种决定之前,应当确定对方愿意你将电话转给他人。全民信息化,大学生自贸通dxszmt.com5、避免电话终止时间过长
如果你在打电话时,对方问一些你无法回答不得不终止电话而查阅一些资料时,应当动作迅速。你还可以礼貌的先跟对方说:“您是稍等一会?还是过一会儿我再给您打过去?”让对方等候时,你可以按下等候健。如果你的电话没有有等候健,就把话筒轻轻地放在桌上。如果查 阅资料的时间超过你所预料的时间,你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明白你的进展。如,你可以说:XX先生(小姐),我已经快替您找完了,请您稍等一会。当你查找完毕,重新拿起电话时,可以说:“对不起,让您久等了。”以引起对方的注意。
6、跟踪电话促成交易
当你为对方介绍完产品后,对方可能会说考虑一下或跟上级商量一下,你应该说过两天再给您电话。打电话跟进时,问他考虑得怎么样?主要考虑那些方面的问题?最后促成交易。你是为他提供服务,不是求着他给你钱的,所以,做业务的时候要不卑不亢。
第五篇:大学生自贸通之五大销售技巧
大学生自贸通之五大销售技巧
销售是一项报酬率非常高的艰难工作,也是一项报酬率最低的轻松工作。销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。
销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。
一旦进入了销售这一行,有谁不想成为优秀的销售员,优秀意味着得到公司的认可,意味着有很高的销售提成,也意味着得到同行的肯定。那么如何做好销售呢?我想应该做好以下几点:
销售技巧
一、要有大量的客户资料。
客户资料对于销售来说是最重要的。
销售技巧
二、保持良好的心态。
良好的心态是做好销售的最基本条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作心态;具有承受得起挫折和打击的心态,可以及时进行自我情绪调整的心态。"胜不骄、败不馁”,有了一点成绩,不要得意忘形,洋洋得意;被拒绝,失败了,也不要垂头丧气,自暴自弃。永远保持良好的工作心态,及时对自己的心态进行调整,也是衡量一个优秀业务人员的最基本的条件。
销售技巧
三、勤奋。
勤奋是做好销售的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员,他们不用勤奋的努力,只是打几个电话,就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人,我们的智商都相差无几,唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。勤奋就是每天比别人多打几个电话,每天多比别人多拜访几个客户;勤奋就是自己给自己多争取一些成功的机会,自己给自己多主动寻找成功的机会。今天的社会,并不缺乏机会,而是缺乏发现机会的眼光和把握机会的能力,勤奋,自然给你增多了几分发现机会、把握机会的机会。“天道酬勤”,“勤能补拙”,“笨鸟先飞”,“成功是百分之一的天才,加上百分之九十的汗水”等古训,也说明了勤奋在成功中的重要作用。自然,作为一个优秀的业务人员,勤奋也是必不可少的条件之一。销售技巧
四、掌握一定的方法和技巧。
“工欲善其事,必先利其器“,充分说明了在成功中,掌握适当的工具的重要性。销售过程中的方法和技巧,就是我们做为优秀业务人员的工作工具。只有掌握了这些方法和技巧,我们才能少走弯路,早日成功。这些方法和工具,都是我们的销售前辈们,用自己的努力和汗水总结出来的;是他们做了很多的销售案例,然后总结出来的智慧结晶。我们完全没有必要再浪费时间,自己摸索,学会掌握它们就是了。
当然,学习先进,也就意味着放弃自己的缺点和不足,也就意味着自我否定,这是个非常痛苦的过程。任何人都不愿意承认自己是错误的。但是,没有这个痛苦的蜕变过程,我们就无法成长,无法进步。成长和进步都是在一次次的否定自己,找到适合自己的方法和技巧后,一步步走过来的。有时候要逼着自己去改变,“穷则变,变则通”也是这个道理。全民信息化,大学生自贸通dxszmt.com
销售技巧
五、坚持不懈。
这是做好销售最重要的条件。这也是讲我们上面所说的事情,进行重复实践,重复训练的过程。今天努力了,不一定成功;明天努力了,也不一定成功;后天努力了;也许会成功;只有天天努力,你就一定会成功!努力,不一定成功,但放弃,就一定失败。