造成SAT分数低的原因有很多种

第一篇：造成SAT分数低的原因有很多种

造成SAT分数低的原因有很多种。考过SAT的同学都知道，想考好阅读，一般需要三个前提条件：扎实的基本功、批判性的思维方式、对考题的熟练程度。中国大部分学生的基本功和美国学生相差巨大。比如，美国高中生到了12年级（相当于中国高三），词汇量一般会有35000至45000个，而中国同级别的学生词汇量才仅仅4500个左右，相差8-10倍。而SAT阅读部分需要大概15000个词汇，单词的认识与否在某种程度上决定了中国学生的分数。再其次，美国学生到了12年级，大概都已经有几千个小时的课外阅读量，而中国高中生真正意义上的英语阅读量一般不会超过五百个小时。所以，中国高中生无论是在词汇量还是在阅读量上，和美国学生相比，都存在着先天不足。这才是真正中国学生分数较低的最根本原因。

2012中国SAT年度报告》在北京发布，报告显示，参加美国高校入学考试的中国高中生中，只有不到7%的人成绩达到1800分“及格线”，而达到美国优质大学普遍要求的2000分以上成绩的更是只占2%。

据悉，SAT考试由美国大学委员会主办，其成绩是世界各国高中生申请美国名校学习及奖学金的重要参考。SAT由批判性阅读、数学、写作三部分试题组成，满分2400分。近年来，伴随留学(微博)年轻化的潮流，参加SAT的中国高中生人数呈几何式增长。对于这份报告，有专家分析称：中国高考(微博)的阅读题主要指向逻辑性思维，一切判断都要依据文本；美国SAT1的阅读题分为六部分：解释、分析、评估、推论、说明、自我校准，这些都明显指向批判性思维，中国学生还应从三方面准备。

第一、备考时间要充分。如果学生目标定在美国前100名大学，学生应该从高一下半学期或高二 上学期开始准备托福或雅思(微博)和sat考试，而且平时的考试也不能落下，最好能达到平均分85。为了使自己申请美国名校更有竞争力，学生最好再考个SAT2成绩。

第二、熟悉SAT题型。sat考试时间长，题量大，如果不熟悉题型，很难在4个小时内完成如此大题量的考试。所以说题海战术是必不可少的。只有通过大量的做题，才能够希望在短期内提高考生应试技巧，顺利通过sat考试。

第三、扩大英语阅读量。sat考试包括阅读、写作和数学，涉及的范围很广，文学、哲学、历 史、地理等。学生平时应该加强阅读量，对答题速度、知识面、写作都有很大的帮助。同时看到比较好的读物，多写写思辨性的文章，可以增强批判性思维。而在数学上则不需要花太多的时间，平时上课学到的知识就可以应付sat考试了。

第二篇：房屋墙体产生裂缝的原因有很多种

房屋墙体产生裂缝的原因有很多种，有以下一些情况：

一、温差裂缝——形式有正八字缝、倒八字缝、水平缝等

以砖混多层房屋结构为例，当屋盖是钢筋混凝土板而墙体又为砖墙，则该墙体特别容易产生温差裂缝，特别是顶层及女儿墙根部。

因为屋盖材料为钢筋混凝土(线膨胀系数为10×10－6)和墙体材料的砖砌体(线膨胀系数为5×10－6)，二者比较其线膨胀系数相差一倍；且屋面接受的太阳辐射热平均要比墙面大一倍左右，特别是在夏季。如果屋面保温处理不当，屋盖产生较大的温度膨胀变形（冬季会产生冷缩变形），使屋盖和墙体间产生较大的拉应力、剪应力。当剪、拉应力大于砌体抗拉、抗剪应力时，墙体便被拉裂。

正八字缝常出现在顶层纵墙的两端（一般在一至二开间的范围内），严重时可发展至房屋1／3长度内，有时在横墙上也可能发生。裂缝宽度一般中间大、两端小。当外纵墙两端有窗时，裂缝沿窗口对称方向裂开。裂缝有“两端重、中间轻、向阳重、背回轻”的特点。

水平裂缝一般发生在平屋顶屋檐下顶层圈梁2－3皮砖的灰缝位置，裂缝一般沿外墙顶部继续分布，两端较中间严重，在转角处纵、横塘水平裂缝相交而形成包角裂缝。

斜裂缝是当墙体一端伸胀受到限制时，八字缝转变成斜裂缝，斜裂缝多发生在山墙，缝宽上大下小。

有的房屋因屋顶冷缩作用在纵墙两端顶层产生倒八字缝。

总之温差裂缝的轻重程度与室内外温度。施工质量、伸缩缝间距大小、屋顶保温情况、开窗大小、墙体厚度等有关。

温差裂缝虽然与建筑物体型、材料性能、施工质量等多种因素有关，但主要原因是温差变化，为防止温差裂缝的发生，我们在设计与施工上采取了如下防治措施：

1、按标准设置伸缩缝，以减少屋面热膨胀的累积值。砖混结构设计规范对有保温层的规定每60米设伸缩缝，无保温层的屋面每40米设伸缩缝。这个规定是从整体结构考虑的。按规定设置伸缩缝，整体结构一般不出现异常情况，但屋面温差裂缝仍会发生。

2、为减少屋盖与墙体的温差，可在屋面上增设架空隔热板，其效果十分明显，也是控制温度裂缝的关键。

3、屋面保温的原材料要符合要求，选择保温性能优良的材料，并增加屋顶保温层的厚度，有效控制屋面板的温升速度。

4、改变屋顶做法，建议平屋顶改为坡屋顶，这样既可以改善顶屋的使用条件，又可以减少温差裂缝。

5、一般屋面防水是在油毡卷材上粘豆石做保护层或SBS防水层上不做保护层，受阳光辐射时吸收热量较多，使屋盖板温度增高。建议用银粉涂料代替豆石做保护层。面层涂银粉涂料对阳光有较强的反射作用，可有效地降低卷材表面温度。

6、适当提高顶层砌体砂浆标号，在砖砌体水平缝内增设一部分拉通锚固筋（对裂缝多发部位宜隔缝设置2φ6水平筋），也可适当加大端部纵墙的窗间墙及边垛宽度。

7、切实保证施工质量，砌体砌筑质量是出现裂缝的内因。施工人员要严格执行施工规定和操作规程，砖要认真湿润，不要干砖上墙，在大角处严禁留直搓，严格按规范规定放置拉结筋，提高砌体砂浆饱满度，保证设计标号，现场计量必须准确。

8、选择适当的施工温度可缩小温差。屋面结构层做完后，要及时做保温层。另外建议增加非承重墙厚度，并在起结构时，预留拉结筋，以便加强内墙对温差抗变能力。温差裂缝一般属于稳定性裂缝，经过一冬一夏便可稳定，待裂缝稳定后，要及时做好裂缝修补工作。但有些墙体裂缝具有地区性特点，应会同设计与施工部门，结合本地气候、环境、结构形式、施工方法等进行综合调查分析，然后采取措施加以解决。

二、不均匀沉降裂缝

建筑物不均匀沉降会引起建筑物纵横向不规则弯曲变形，当建筑物整体刚度较差，基础不足以调整因沉降差而产生的应力时，便会在砖砌体的某些部位产生拉、剪应力，当不足以抵抗变形应力时，便产生裂缝。因不均匀沉降而产生的砌体裂缝常见的有斜裂缝、水平裂缝及垂直缝等。这些裂缝多发生在首层，少数也会出现在其它层。通常，伴随地面开裂，重者可使房屋倾斜。

引起建筑物不均匀沉降的原因，大致可分为：

1、地基不均匀，特别是基槽开挖后，未经钎探，没有发现基槽范围内有枯井、坟坑、暗沟、土层土质较差等，如果不采取适当的措施，建筑物难免发生不均匀沉降。由于不均匀下沉，使墙体承受较大的剪应力。当结构刚度较差、施工质量和材料强度不能满足要求时，导致墙体开裂。这种裂缝以斜裂缝为主。

2、窗间墙水平裂缝产生的原因是在沉降单元上部受到阻力，使窗间墙受到较大的水平剪力，而发生上、下位置的水平裂缝。

3、房屋低层窗台下竖直裂缝，是由于宙间墙承受荷载后，窗台墙起着反作用，窗台墙因反向变形过大而开裂，严重时挤坏窗口，影响窗扇开启，另外，地基如建在冻土层上，由于冻涨作用而在窗台发生裂缝。

为防止不均匀沉降的墙体裂缝，在设计和施工中应采取以下防治措施：

1、合理设置沉降缝。凡不同荷载、长度过大、平面形状较为复杂，同一建筑物地基处理方法不同和有部分地下室的房屋，都应设置沉降缝，使其各自沉降，以减少或防止裂缝产生。沉降缝要有足够的宽度，施工中应防止浇注圈梁时将断开处浇在一起、或砖头、砂浆等杂物落人缝内，以免房屋不能自由沉降而发生墙体裂缝。

2、加强地基探槽工作。在勘探基础上，基槽要进行钎探，并会同设计、勘探部门进行验槽，对探出的软弱部位进行加固处理后，方可进行基础施工。

3、加强上部结构的刚度、提高墙体抗剪强度。应在基础顶面处及各楼层均设置圈梁，减少建筑物端部门窗数量。在施工中严格执行规范规定，如砖浇水湿润、改善砂浆和易性，提高砂浆饱满度和砖层间的粘结等。

由于不均匀沉降而引起墙体裂缝属于不稳定裂缝，一般有继续发展的趋势，从不稳定到稳定往往持续时间较长。严重者会一直发展下去而使建筑物呈危险状态甚至破坏，一旦发现要及做好观测、分析、采取切实有效措施控制裂缝发展。

三、其它原因裂缝

引起砖混结构墙体裂缝除了温差裂缝、不均匀沉降裂缝外，还有一些其它因素。某些荷载直接由砖砌体承受而弓！起的裂缝；非破坏性地震产生的震动和水平力也会在砖砌体的某些薄弱部位引起裂缝；某些建筑材料不合格，亦会引起砌体开裂。对于这些裂缝要及时采取相应措施予以防治和维修。

四、综合

由以上分析可知，引起砖混结构墙体裂缝的原因可能是上述某一因素，也可能是几种因素共同作用，还可能有其它未预料因素。要防止墙体裂缝，应做到以下三点：

1、对周围环境和地质情况及该地区近远期规划进行周密调查分析。

2、中应考虑防止墙体开裂的关键措施。

3、确保施工方法合理和施工质量。

房屋的裂缝问题是普遍存在的现象。就裂缝轻重程度而然，轻者影响其美观，重者影响其安全使用，甚至会造成不良的社会影响，尤其是用户反映十分强烈。由于用户对房屋的结构情况不甚了解，房屋一旦出现裂缝，使用户产生不安全感或恐慌，有的裂缝造成屋面、墙面、地面渗漏、门窗变形、外墙抹面脱落等现象，给用户带来许多烦恼。就裂缝的性质而然，可分为温度裂缝、沉降裂缝、施工质量因素裂缝、使用不当及维护不及时而产生的裂缝等。无论由何种原因引起的裂缝，都应高度重视，认真分析，找准裂缝“病源”，消除隐患。

一、房屋裂缝调查情况

由基建处、设计院、质量监督站及建设单位联合协同调查了反映较为强烈的部分房屋裂缝情况。在调查中主要发现以下几种现象：

①.多数房屋的顶层裂缝最为突出，尤其是房屋顶层的两端最为严重，房屋中部及自上而下依次减轻；

②.裂缝的形状多为“八”字斜裂缝，以窗台角尤为突出；

③.门窗因变形使玻璃破碎，开启困难（某医院科技档案楼最为严重）； ④.屋面、墙面、地下室出现不同程度的阴洗或渗漏现象； ⑤.外墙抹面裂缝，出现空鼓或脱落；

⑥.房屋抗震加固后产生裂缝（某公司职工宿舍楼、某住宅小住宅楼等较为严重）； ⑦.使用不当及年久失修而产生裂缝（某中学实验室、某高中教学楼等）；

⑧.用户反映强烈，尤其是住宅建筑，因出现裂缝，使用户产生严重的不安全感，以及因裂缝而产生渗漏，给住户带来烦恼，使住户对建设单位意见纷纷，甚至发生不愉快的纠纷。

二、裂缝原因分析

造成房屋开裂的因素很多，诸如施工质量、施工季节、材料性能、使用条件以及气温变化、工程地质条件等因素。归纳起来房屋裂缝的产生不外乎以下几种情况： ①.温度产生的裂缝； ②.沉降引起的裂缝； ③.施工质量引起的裂缝。

下面就上述裂缝的产生分别加以阐述。

1.温度产生的裂缝：在调查中发现有90％的房屋顶层墙体、屋面产生不同程度的裂缝均属于温度产生的裂缝。该地区夏季室外流通温度可高达39摄氏度，夏季屋顶表面受太阳的直射作用，屋面表温度可在65摄氏度左右，而冬季室外流通最低温度一般为-17摄氏度以下，由此可见冬夏温差可达70摄氏度∽80摄氏度。房屋建筑一般由混凝土和砖砌体组成，而砖砌体的线膨胀系数仅为混凝土的一半。由于房屋结构之间的相互约束，加之温度的变化及两种不同材料的线膨胀系数的差异，使屋面与墙体产生温度内应力。因材料的线膨胀系数是不变，温差越大，产生的内应力也就越大，当建筑物某部位产生的内应力超过砖砌体所承受的抗拉、抗剪极限强度时，则该墙砌体必裂无疑—即出现温度裂缝。

温度裂缝虽然不直接影响结构的安全使用，但若不及时加以处理和维修将对正常使用产生一定的不利影响，甚至使裂缝转化为不安全因素。如在调查中发现，由于温度裂缝而使屋面、墙面严重渗漏，给用户造成许多烦恼，有的墙体因裂缝进水，导致墙体抹面脱落，危及周围行人的安全等等。

2.沉降引起的裂缝：由沉降引起的裂缝，仅占被调查房屋的1％左右，主要是由于地基不均匀下沉引起的。调查中发现沉降裂缝主要有以下特征： ①.裂缝大多呈正反“八”字型，尤以底层窗子角部最为突出； ②.部分纵墙或横墙出现水平裂缝。

被调查的房屋，均处于该地区，地貌属于黄河三角洲冲积平原，土层分布多为粉土、淤泥质粘土、粉质粘土，属于软弱地基，地基土的压缩系数a1-2均大于0.2MPa，属于中高压缩性土，许多地段还可能存在厚度不均的软弱下卧层，且大多建设单位在工程地质资料不详或没有进行钎探的情况下进行房屋建设，因此使房屋沉降的原因分析较困难。但房屋沉降的原因也不外乎下列几中情况：

①.该房屋地基基础下存在软弱下卧层； ②.实际使用荷载大于设计荷载； ③.施工质量因素；

④.房屋基础的设计与工程地质资料不符。3.施工质量引起的裂缝：

工程施工阶段是使业主及工程设计意图最终实现并形成工程实体的阶段，也是最终形成产品质量和工程项目使用价值的最重要阶段。在调查中，普遍认为施工质量对裂缝的影响十分明显，尤其是住户，把所有的裂缝原因全归罪于施工质量，虽然这种言论具有片面性和不确切性，但这也反映了用户对施工质量的信任程度和对质量的要求。因此，施工质量不容忽视。由施工质量引起的裂缝是多种多样的。可以说任何房屋的裂缝都有可能与施工质量有关。如温度裂缝，由于屋面保温厚度、保温材料或墙体强度不满足设计要求等等都可能导致裂缝的发生或扩大；砌体的砂浆饱满度不满足要求，也能造成墙体裂缝或门窗变形。因为，当每皮砖砌筑的砂浆不饱满时，建成使用后，随着荷载不断增加使砌体压缩变形，当砌体压缩不均匀时，墙体就会产生裂缝，若砌体压缩均匀时，可导致门窗变形使玻璃破碎。施工质量问题也可能引起沉降裂缝，因为，当基槽开挖后，地基土扰动而形成橡皮土或基础的施工不满足设计要求等都可能引起地基基础的不均匀沉降。在调查中还发现，很多房屋的外墙、地面产生不规则的裂缝，用锒头敲打和凿开后，发现墙体、地面并没有裂缝。这种裂缝纯属施工质量形成空鼓现象而导致裂缝。综上所述，施工质量对房屋的使用价值是显而易见的。

三、裂缝的处理方法

造成房屋出现裂缝的原因是多方面的，但不管哪种原因造成的裂缝，都会对房屋产生不同程度的不利影响。首先破坏了房屋的整体性，改变了结构构件原有工作状态，降低了房屋的抗震能力和承载能力，降低了房屋结构的可靠度和内久性；其次是影响房屋的正常使用。因此，要针对裂缝出现的原因和开裂程度，对裂缝房屋进行必要的处理，具体措施如下： 1.加固法。这种方法旨在提高房屋的整体性和结构构件的承载能力。如锚杆拉结法、钢筋网片水泥砂浆抹面法、压力自动灌浆法或地基加固法。

2.卸载法。对房屋层数较多、地基变形较重、使用荷载较大且不易进行加固的情况，可采用降低使用荷载、拆除不必要的附属重物，甚至减少房屋层数。

3.结合维修进行功能改造法。对房屋开裂较重的顶层或端部转折处，在无加固价值的情况下，可将该处拆除重建，或改变原有房屋的使用功能。

以上处理措施根据具体情况可单独采用，也可综合采用，但总的原则是行之有效、措施得力、施工方便、经济美观。普遍存在的房屋裂缝问题，已引起有关单位及各级领导的高度重视。但在调查中也发现，有些单位的施工、竣工资料不齐全，对产生裂缝原因的分析以及对裂缝房屋的处理带来困难。总之，裂缝产生的原因是比较复杂的，要想准确地判断裂缝产生的原因，还需要做大量而细致的调查取证工作；所采取的技术措施，还有待于在今后的工程实践中进一步改进和完善。

第三篇：外管局备案有很多种

外管局备案有很多种：外币账户开通备案、出口核销备案、进口付汇备案、预收预付外汇备外管局办理相关核销手续

一、核销开户。

出口单位申请办理“中国电子口岸”IC卡及办理出口收汇核销开户登记手续应提供以下材料：

（1）单位介绍信、开户申请书，核销员身份证及复印件；

（2）经贸部门批准经营进出口业务批件正本及复印件；

（3）工商营业执照副本及复印件；

（4）企业法人代码证书及复印件；

（5）海关注册登记证明书复印件；

（6）出口企业为外商投资企业的需提供《外汇登记证》；

二、申领核销单。出口单位申领出口收汇核销单应提供以下材料：

（1）企业核销员证（首次申领出口收汇核销单，应提供单位介绍信，内容包括核销员姓名和领单份数及出口合同复印件）；

（2）出口企业核销员本人“中国电子口岸”操作员IC卡。

三、收汇核销。

1、全额收汇核销：

（1）企业出口收汇核销手册；

（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本及退税联；

（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；

（4）商业发票正本。外商投资企业应提供由税务部门统一制定的出口发票，加盖企业公章或发票专用章；其他出口企业提供的出口发票须加盖企业发票专用章。

（5）银行出具的出口收汇核销专用联（应具备银行“业务公章”和“出口收汇核销专用章”、“出口收汇核销专用联”字样、相应的核销单编号等必备要素），异地收汇核销专用联的，应加盖收汇地外汇局“出口收汇核销业务监管专用章”确认的水单。

2、来料加工、来件装配方式出口按照工缴费办理收汇核销：

（1）企业出口收汇核销手册；

（2）全额核销中2、3、4、5点的单据。

（3）海关登记手册、企业合同及外经贸部门批准件（正本及复印件）。

3、进料加工抵扣出口收汇差额核销：（仅适用于外商投资企业）企业每次申请办理抵扣差额核销时，应提供以下材料：

（1）外经贸主管部门签发的《加工贸易业务批准证》、海关进出口登记手册、进出口合同（须经外经贸主管部门、海关审批备案）；

（2）全额收汇核销中的1、2、3、4、5点的单据；

（3）进口货物报关单正本及企业外汇核销IC卡；

4、其它特殊贸易方式出口，按照《实施细则》要求办理出口收汇核销。

5、企业货物报关出口后发生退货办理核销：

（1）出口收汇核销手册；

（2）加盖海关“验讫章”的核销单正本；

（3）加盖海关“验讫章”的出口货物报关单正本；

（4）加盖企业公章或发票专用章的出口发票正本；

（5）加盖海关“验讫章”的退运进口货物报关单正本；

（6）进口发票正本（应为红字）；

（7）企业外汇核销IC卡。

核销的流程（理论操作程序）:

1.出口单位领核销单；

2.出口单位向海关交验核销单,海关审验后,退回给出口单位.3.货物出口后，将有关单据及附有核销单编号的发票交银行收汇，同时，将核销单存根及有关单据送还签发核销单的外汇局；

4.银行收妥货款后，将结汇水单退出口单位；

5.出口单位将银行确认货款已经收回的结汇水单和由海关退回的原核销单送外汇局，核销该笔收汇。至此，核销完结，等待退税。

深圳外贸论坛szfob

国际商务英语 《国际商务英语》

外刊经贸知识选读《外刊经贸知识选读》

国际市场营销学 《国际市场营销学》 《外贸英语写作》

涉外经济法 《涉外经济法》

企业会计学《企业会计学》

国际运输与保险《国际运输与保险》

外经贸经营与管理《外经贸经营与管理》

世界市场行情《世界市场行情》

第四篇：造成期末考试成绩不理想原因有哪些呢

造成期末考试成绩不理想原因有哪些呢？主要有以下几点：

基础知识掌握的不牢靠，明明能做对的题目考试时却出了错。

平时学习中积累的问题没有解决，在考试中再次暴露出来。

所见的题型不够全面，遇到新的题型不知道如何处理。

平时学习不善于提问，造成不懂的知识点不能及时解决。

课堂听讲效率低，跟不上老师的思路，造成知识点没有及时吸收。

初一

新的学习环境、内容和方法，以及学习习惯，都需要同学们有一个过渡。升入中学以后，老师不再像小学老师那样事事都去关注，要求学生能够自主独立的学习，这可能也使得学生很不适应。对于小学基础不太好的学生，家长应该加大关注力度，采取必要的措施及时将基础弥补上。对于基础还行，但由于不适应初中学习和考试没考好的学生，应该找到正确的方法，做好学习的衔接与过渡。初一学生还要注意上课专心听讲，养成勤学好问的习惯；认真对待作业，把作业当成平时的小测验去做；学会建立错题本并好好利用；勤学好问，主动发现问题。

初二

是初中的分化阶段，相对初一来说，初二难点多，有些松散的学生就会感到吃力，而且在初一积累的一些小问题也慢慢凸显出来。许多初二的学生期中考试成绩不理想，除了初一欠了帐，知识出现了断层，还在于没有培养出自主学习的习惯。同学们要学会及时查漏补缺，针对薄弱环节及时补充；方法上从重记忆、做题过渡到重理解分析和综合探索；在思维记忆方式上要从具体形象思维和机械记忆为主过渡到以抽象思维和理解记忆为主；改变以往写完作业就万事大吉的做法，要主动复习当天所学的知识，由依赖性学习向主动、独立性学习转变。

初三

并不仅仅考查本学期的内容，更是对三年知识的概括和考查。冰冻三尺非一日之寒，学习习惯的好坏，自主学习能力的强与弱这时候就会充分暴露出差距。这个时候同学们要细心的挖掘公式和概念，就不懂的问题积极提问讨论；加强考试训练，认真对待每次测验和作业，及时分析学习问题并加以解决；整理错题本上的错误题目，查漏补缺；对考试、作业中的内容进行“会诊”，特别是对月考、期中试卷出现的错误要进行认真分析；制定合理计划并坚持执行。

高一

文章就学生如何做好试卷分析，提了两点建议。

一：整体把握

即学生拿到批改后的试卷，应该先对其做一个整体的概览，并计算出每个题目类型下的错题数量，将这个数据与以前的试卷进行对比，看看自己哪方面有进步，哪方面还存在不足。

然后再对错题做逐步分析，即哪些题目是真的在理解后做对，哪些题目是碰巧答对，存在侥幸。

二：错题归类（做错题集）

就错误原因而论一般有三种情况：

1）对教材中的观点、原理理解有误、或理解不广、不深、不透；

2）对某些题型的解题思路技巧还未掌握，或不能灵活地加以运用；

3）表现在答题时的临场发挥能力，如遇到复杂些的论述题，便产生恐惧心理等，从而造成失误。

如果是第一种情况，就应该针对题目所涉及的有关知识要点及原理内容认真地加以复习巩固，以做到真正将其弄懂；

如果是第二种情况，就应该要求自己掌握这一题型的答题要领，因为无论哪一类题型，都有其作答的思路和方法；

如果是第三种情况，就应该在平时的训练中，有意识地培养和锻炼自己良好的应试心理素质，努力克服自己的紧张不安情绪。

————————————————————————————————————————————————————

类似的文章，BBMM们肯定有看到过，但是AMY觉得有些地方需要注意的。

第一点：

家长带着孩子一起做试卷分析。

虽然文章的题目是让孩子做分析，但是小学阶段还是需要家长来辅助的。

做试卷分析，也不能简单的看一看错几题，而是应该做好记录，孩子错在什么题型，错题数，题目在试卷所处的位置，题目所考察的知识点等等，这样下次就有了比较的依据。

从每一次的记录中，也可以看出孩子是否有提高。

第二点：

坚持做错题集。错题集对于之后的复习等真的是非常有用。也可以通过一些反复错的题目，看出孩子存在的问题。

当然，这还得靠坚持。好的习惯都是养成于小学阶段。

第三点：

靠平时训练考试时的临场发挥。

其实临场发挥体现的是孩子的一种心理素质。这种素质在平时孩子做作业的时候就能体现出来，如果平时孩子做作业时一会儿做作业，一会儿抓耳挠腮，发呆。说明孩子有点注意力不够集中。

平时家长就尽量在孩子做作业的时候不要一会儿给孩子吃水果，一会儿喝牛奶，或者经常叫孩子。

如果平时孩子一遇到有些长或难的题目，就轻易放弃或者显得很生气焦躁。就说明孩子有点不够耐心。

平时遇到孩子不耐烦了或者焦躁了，BBMM要多鼓励多帮助，让他们学会自己调节情绪。

以上是个人的一些观点，欢迎各位有经验的BBMM们一起讨论~

第五篇：早会活动有很多种方式

早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十五种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快—— 15目 的：

一、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。

二、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁 最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。器 材：各种报章杂志，如各报剪贴

注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些激励、作战的小品。实施方式：

一、由全体同仁朗读小品，尽量使音量加大，可使早会有生气。

二、预先公布演练的名单，使演练双方更能配合，而达到视听效果。

三、让同仁提供演练心得，进而由资深主管作结论。

四、随时弹性地改变早会内容，才不会形成形式化的早会。

2、专题演讲（保险的功用或销售技巧等）目 的：

1、提高早会的吸引力——对于较新颖的企业管理观念及营销方式，较易激发业务人员的求知欲，避免老生常谈的训话方式。

2、让早会成败的责任归于大家，由主管或指定营销员事先充分准备，则不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习谈话技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感，同时对早会成败亦负有相对责任。最佳时机：早会。

器 材：自备，若有需要可由组训配合提供。注意事项：

1、转正营销员均应有演说的机会，让他在学习找寻资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分，前一天主管或组训人员应再确定以免早会开天窗。实施方式：

1、按组轮流演说。

2、由主管率先示范，而后再指定其他人，尽量全体人员参与。

3、每周由营业部提供一较具吸引力的主题以提高兴趣。

4、亦可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。

3、电视教学 目 的：

A、内容丰富。

B、增进保险外的知识。C、在专题上更富变化。最佳时机：AM9:00或PM5:00 器 材：电视机及录放影机。实施方式：

1、首先收集晨会的电视教学内容。

2、选出适当的节目录下，或者有适合的节目也可在当时播出。

3、播完之后，由主持人做讨论或心得报告。

4、清新小话题 目 的： 让每个人，听听每一个成功营销员的故事或有关保险方面的事，以使每个人都感受到做保险也是可以成功的。最佳时机：

早会、晨点名之后听一段，再由主持人做心得总结和激励动作。器 材：录音带。

注意事项：气氛的控制。实施方式：

1、先每天早上录一段由×××所主持的美好时光，穿插其中一段清新小话题。

2、再配合单位收录音机的播放。

3、时间约5分种。

5、有奖征答

目 的：增进同事之间友谊并增加专业知识。最佳时机：业绩结束后第一周。器 材：奖品、小礼物。注意事项：

1、事先拟好问题的题目。

2、题目应以趣味或投保规则、保险条款等专业及相关知识为题材。

3、注意气氛的营造与掌握。

4、以公平、公正的态度来主持。实施方式：

一、可用全体一起自由举手方式进行，亦可以抽签方式进行。

二、可先以分组竞赛方式抢答或分组轮流每题一次一组。或每题每组用纸上作答方式计分。

备 注：

一、时间上的掌握应确实。

二、颁奖时由

三、奖品应以适用为宜

6、小品欣赏

目 的：点滴渗入营销员心中。

1、积极思想。

2、业务技巧。

3、专业精神。

4、小故事大启示。最佳时机：早会之开始10分钟左右1天1篇 器 材：

1、百万美元一创见

2、成功秘笈。

3、登门推销101。注意事项：开始前必须让所有人员注意力完全集中（可以先讲个笑话，再导入）。实施方式：早会开始

1、唱“梅花”→去除睡意。

2、讲一个笑话→集中注意力。

3、A a、每人COPY一张。

或b、拉一位“音色”最美的人?br> B a、每人发一张COPY?br> b、赋于每人一个?br> c、轮流接读，前一朗诵者，有权利选择接替者。（人人不敢掉以轻?br>

4、结论补充。

备 注：

1、步骤。

2、可考虑每人购买一本

3、可先（A）或?br>

7、趣味问答 目 的：

一、活泼早会气氛，提高同仁参与感及投入。

二、培养对专业知识的关注。

三、机智反应训练。

四、增加早会号召力。

五、培养团队精神。

六、以简单的方式取得效果（专业知识）。最佳时机：

一、非业绩追赶期间较适宜。

二、早会场出现新人（或来宾）尤佳。

三、人少时，人多时皆可推出。器 材：

一、行事历上有安排。

二、掌上型问题卡（附答案）。

三、奖品（分：纪念性、优胜性）。

四、预告海报或壁报。

注意事项 * 掌握题示技巧时机：

1、避免因无暗示致冷场。

2、控制好时间。

3、事先说明抢答规则。如A、未曾抢答优先。B、未曾答对者优先

C、同时举手时，以前向后排及自右向左的顺序

4、准备小奖励品。

5、人少时以座位区或个人；人多时同前或分组；事前以部组单位组队参加。实施方式：（主持话术）顺

1、安排于早会专题时间内之行事历上，每周一次安排。

顺

2、前三天预告节目以字报于公布栏或早会宣布，其内容包括：

1、节目内容概要范围。

2、进行方式以组队方式或其它。

3、欢迎大家告诉大家，踊跃参加并祝得奖，卫冕5次得奖„„。

4、裁判：现场、观众。

5、奖品„„。

（* 比赛方式则有挑战与卫冕队）。

顺

3、早会进行此节目之前奏：（开始）方式例：组队参加方式欢迎词→介绍参加队伍→各队自我介绍及心愿→今日准备的奖品介绍→目前挑战队伍与卫冕队特色（点）。

顺

4、进行奔淙 种幽谡莆战崾 海 谌荩┛谟锘 ?br>

1、两队请派代表猜拳取得决定先后回答权（可指定彼队先答题）。

2、请问„„请把握5秒钟时间„„5、4、3、2、1。

3、（换您前一位来作答）试试„„请问„„5、4、3、„„三振出局„换队„（目前）„„今天两队实力相当（显然有充分准备）。

4、让我们看看两队成绩„挑战队答对„„题„„卫冕队„„题„„恭禧卫冕成功，感谢挑战队报名参加„以后（下周）仍然欢迎参加挑战„这是慰劳的小礼物。

5、卫冕队果然不同凡响，恭禧你们„„得到再次卫冕的感想，是不是对在座同仁介绍一下„„。

6、好！谢谢卫冕队的感想介绍„„今天的比赛证实了平时的准备的重要„节目进行到此，下次举行的时间请随时注意公布栏，以免失去良机，记得！别让自己的权利睡着了。

顺

5、节目完毕，早会结束。

8、三分种即席演讲 目 的：

1、培养上台的经验。

2、训练对问题的反应能力。

3、累积言语的组织能力。最佳时机：

1、人多的时候，选择参加。

2、人少时，全员参加。器 材：计时器、响铃。注意事项：

1、演讲之题目应能切合实际。

2、每一人都必须参加。实施方式：

1、先选出1/3人员，由他们写下与会人员的名单每人限写1名。

2、再先出1/3人员，由他们各别写出任何一个题目（主席须做题示）。

3、最后由其余1/3人员，依序抽出人员名单及讲题。

4、被抽中的人员依序上台就讲题发表三分种演讲。

5、主席结论。

6、参考题目：„（1）道德。（2）时间。

（3）按部就班。（4）客户心理探讨。（5）学与不学。（6）登山。（7）勤与狂。（8）爬梯子。（9）严以律己。（10）百折不挠。（11）全力以赴。（12）以己为策。（13）平常心。（14）把握良机。（15）循序渐进。（16）认清错误。（17）追求完美。（18）别再等待。（19）培养工作兴趣。（20）充实自我。（21）存在的价值。

备 注：不得有人豁免，无论如何皆须上台。

9、集体创作

目 的：训练业务员（或主任）：

1、口才。

2、台风。

3、想象力发挥。

4、集体创作。

最佳时机：每星期早会（一次或二次）器 材：

1、便条纸（张数视人数而定）。

2、黑板。实施方式：

1、发便条纸给业务员。

（若业务员太少，则连同主任也一起参加）。

2、黑板上写上题目。（一个或二个）例如：为何要买保险？ 男人与狗有何相同？ 什么样的人最不受欢迎？ 等等。

3、由每一报告人准备5分钟。

4、轮流上台报告（每人至少3——5分钟）。备 注：

1、整个时间必须预估好。

2、题目可以趣味性、专业性、知识性、教育性等。

10、口才训练 目 的：

1、话人人会说，将话说好却不容易，藉此训练说话技巧。

2、训练营销员的胆识。

3、训练资料的收集。

4、训练反应能力、表达能力。

5、训练组织能力。最佳时机：

1、运用早会训练。

2、每周周一上午，早会时间较长，可加以运用。

3、每个人都应训练。器 材：

1、讲桌。

2、事先拟好题目。

3、抽签用的号码。

4、小奖品。注意事项：

1、注意控制时间。

2、讲评时，应先褒后贬，否则会一朝被蛇咬，十年怕井绳。

3、多鼓励，少责备。实施方式：

1、事先设定好主题。

2、在讲前，先说明比赛办法。

3、规定应注意及评分事项。

4、依抽签方式，排定上台顺序，一定要公平。

5、由主管以上人员评分。

6、讲演完毕，予以讲评。

7、选出最优者，予以奖励。

11、观察式即席演讲 主体部分与上项相同 人 数：六人一组。实施方式：

第一人→上台讲（三分钟）

第二人→注意台上演讲者的时间控制及演讲时的虚字（例：我认为„我想„„经常出现之口头禅）。

第三人→注意台上演讲者的行为语言及动作、台风。第四人→注意台上演讲者的内容。

第五人→注意台上演讲者整体综合表现。第六人→准备。

第一人讲完后，自第二人起，每人就其观察的内容做一分钟的批评报告，待全部讲完后，第六人即上台讲，而每个人的作分配即依续第一人做第二人的工作，第二人做第三人的工作，第三人做第四人的工作„„。

12、辩论比赛

1、人 数：10人。

2、实施方式：每组五人，题目采取两面均可的题目，（例：营销是苦还是乐„等）。

甲方：主辩 1助 2助 3助 结辩

乙方：主辩 1助 2助 3助 结辩

3、时间：

主辩5分钟 助辩3分钟 结辩5分钟。

4、工作人员：1人计时及几位裁判。

5、评分项目

口 内 台 时

才 容 风 间

30% 40% 20% 10%

6、得奖：除优胜一方之外，更可设置别的奖项。例：最佳台风奖。最佳口才奖„„等等。

备 注：主要在于配合营销员的个性，状况及工作状况，排定题目。

13、专题报告

目 的：除了专业知识的传授外，强调业务同仁品德信仰，及做人处世的道理，主要是生活经验的报告。时 间：保持经常及持续性。

器 材：书面资料（如大纲，或辅助说明文字）。注意事项：事前检查其准备情况。备 注：

1、每一周有一周训（主题）。

2、每一周有一主持人，公司同仁均可。

3、由主持人自行邀请同仁，负责每天的报告。

4、培训室于每周五前，公布下周，报告人及题目。

14、成功者谈经验 目 的：驾驶各级业务人员推销技能。最佳时机：早会及夕会。器 材：桌子

一、椅子二。

注意事项：资料务必准备齐全，扮演人员需事先演练，沟通。

实施方式：（1）先由某位对专业市场有心得者，先行做十分钟专题报告。（2）报告结束后由报告者，做15——20分钟之推销实演。（3）实演完毕，由在场各位提出优、缺点及心得。

15、看报纸说故事

目 的：

一、从时事找购买点。

二、培养看新闻寻找交谈资料能力。

三、训练事件叙述能力。

四、增进多角度看事物能力。最佳时机：早会

器 材：资料收集，影印人手一份。

注意事项：主持人在请同仁说故事前，最好不要先发表自己观点。使营销员有充分发挥想像力的空间。实施方式：

一、主持人先提示目的：

（1）看新闻找购买点，说故事给客户听。（2）其他同仁注意听讲，吸收优点避免缺点。

二、主持人主持资料研读，不做任何评论。

三、依早会时间长短挑选（抽签）数位同仁，上台说故事，每人3分钟左右。

四、由主持人征询业务同仁听后观感，共同探讨优点、缺点及改进方式。

五、评出优秀人员颁奖鼓励。

六、例文： 例文一：

小小身躯如何承担这大苦难

正值青春年少绽放生命之蕊的林传钦在一场意外伤害后失去了下半身： “师父，我要活下去” “您要勇敢就会活下去” “师父，我要活下去！”这是十五岁的林传钦在××慈济医院手术室被切除下半身清醒后，对释证严法师说的一名话，释证严法师告诉他“你要勇敢就会活下去，伤势很快就会治好，菩萨保佑你早日康复！” 目前正住在慈济医院五一一病房的林传钦，今天要由他的主治医师陈英和开始为他做四次补皮手术的第一次。如果一切顺利，预计三个月后，他的伤口将可愈合。但是，陈英和主任认为，要坐的希望恐怕都很小。祸从天降的×月××日

属猪的林传钦，七一年八月出生在卓溪县，父亲林员仔今年五十四岁，在梧桐制材厂做工，与四十二岁靠打零工的妻子，却养有七个孩子，老大二十八岁在远洋渔船上工作，林传钦排行老六，下面还有一个五岁的妹妹。

林传钦小学毕业后，升入初中，初二上学期，即中途缀学，在一家汽车修理厂当学徒，每个月薪津只有一百四十元，他全数都交给母亲，是个孝顺的好孩子。十月二十日傍晚，林传钦随着老板姜群杰，将一辆载着重达十五吨重的大理石拼装车试车到溪边倾倒。因路基松软，车子突然倾斜落溪边，林传钦摔在地上，并且被车上一倾而下的大石块压住了下半身，不但无法动弹，连闻声而来想救他的民众，都无法搬移开压在他身上的大石块，而必须雇吊车来吊开。被沉重的大石压了将近三小时的林传钦，虽然事后经他的主治医师陈英和表示，从未见过如此严重的伤害；他躺在地上承受着巨大的痛苦时，不但没有喊叫哭泣，甚至还不让他的老板通知他的父母亲到现场来，反倒是旁边围观想救他的人们，眼看着他如此痛若，却心有余力不足地无法给他援助时，好多人都掉下了眼泪。坚强的意志我要活下去

身体下半身自骨盆腔大骨以下全被大理石砸烂的林传钦，当晚立即转送到花莲慈济医院急诊，慈济医院的骨科主任陈英和简直不敢相信他还能活着，他的两边骨动脉全断，骨盆腔也压伤，当天晚上立即做截肢及血管的再接使之吻合。

慈济医院的医师、护士、助理人员及社会工作人员，大家都在等林传钦从手术的麻醉中醒来，医院的创办人董事长释证严法师也前往探望。

林传钦醒来见到释证严法师时，他只说了一名话（师父我要活下去！）在加护病房住了二十九天的林传钦，手术室不知道进进出出了多少次，开放的伤口、不停的流血、坏裂的组织，使得他不但两条腿都被截肢，大盘骨以下包括臀部全部都被切除，医师在他的腹部做了一个人工肛门。光是输血最少就输了一万西西以上。

陈英和主任表示，今天开始要为他做补皮的手术。由于他可利用的皮肤极少，分四次进行的补皮手术，每次中间需要两周的空档，若一切顺利，三个月后林传钦可望痊愈，但是是否能坐，陈医师认为不很乐观。他的坐骨严重骨折，加上移植的皮肤覆盖强度不够，恐无法承担他的身体重量。

陈主任说，幸好他的双手相当健全而且强壮，只要心理建设良好，今后当可照顾自己。例文二：

需要你的爱心渡过难关。

慈济医院上上下下的人无不对这个坚强又勇敢的孩子敬佩万分，只剩下上半身的林传钦，在慈济医院秉持着佛陀（无缘大慈，同体大悲）的精神下，正在康复中，然而身为童工的他，无劳保支付医药手术费，花莲县妇女爱心工作队的成员以及陆陆续续知道林传钦的不幸者都为他损助了一些爱心基金，从他离开加护病房起，手术费就已经二十几万，大慈大悲的热心人士，可愿在心有余，力也足的情况下，伸出您的援手给这个只剩下上半身的孩子吗？ 男孩患血癌遍寻偏方治疗 家人举债花钱未消灾

一名十岁患血癌男童，对医疗有恐惧症，结果家人遍寻偏方，被骗许多钱，负了债款，仍无法保住性命，他的家人感叹不已。

住花莲市的吴姓学童、家境本来小康，但今年三月身体不适，到门诺医院检查，发现患血癌，但他对医师，护士有恐惧症，不愿吃药、打针、住院，病情一直无法控制，母亲只好在报纸撰文，请善心人士提供药方，当时确实有许多热心人士帮助他们，但也有人趁机行骗，曾有人以他家风水不好为由，结果以十万元买到四坪没有所有权的地，烧符化解恶运，也花钱买了许多偏方，结果家中贷款三十万元投注，选择了好机会。

吴姓男童日前病情又发作，门诺医院医师，护士只好（移樽就教），但因已危急，办妥住院当晚就撒手人世，吴家人很悲痛，也痛恨被骗，希望有更多的血癌患者受到照顾。

16、推销演练 目 的：

1、提升各级业务人员推销技巧。

2、培养推销技巧讲师。

3、增加辅导渠道。最佳时机：

1、新人：市场磨练一个月以后。

2、老人：目前遇瓶颈的人员，但又不愿承认者。器 材：

1、录放影机。

2、摄影机。

3、电视机。

4、礼物。

5、录影带若干卷。注意事项：

1、为求参加人员的投入，应准备礼物。

2、应先行订出整个评比方式。

3、评比人员应力求公正。

4、可采用JOIN CALL方式演练（视状况）。

5、选派人员时，由组训掌握，但应有技巧，勿被发现。实施方式：

1、于集会场合选出演练人员若干对。

2、各对利用下班时间先行录影。

3、就各对录影带，先行由处理选出的评比人员，评比选出优秀的一对或二对（视早会时间）。

4、于次日排定的早会，放出选出的录影带，就其优点，缺点，作一研讨，并由评比人员作一讲评。

5、颁奖（须发优胜者礼物一份）。

备注：早会后，就参加演练的人员，该主管应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。

17、早餐会

目 的：

1、为使同仁能提早到公司参加早会（免在家吃早餐）。

2、为使全体同仁共聚一堂借早餐促进同仁情感交流，结合在一起，团结合作。

3、使各区各组主管能有轮流当早餐会主人请同仁进早餐。最佳时机：每周一次（周一或周六）。器 材：

1、大茶壶泡牛奶或装豆浆。

2、免洗盘、杯。

3、数量依到会人数而定。注意事项：

1、事先报告，让作东者可有充分时间预备。

2、作东者必须提早一小时到公司预备。

3、前一天早会必须报告让全体同仁有所预备。实施方式：

1、第一次由单位主管作东以身作则。

2、再由各区、组主管轮流作东。

3、作东者为当主人“同时也为当天的主席”。

4、早餐会中尽量以轻松愉快的气氛进行。

18、法国式早餐

目 的：

1、让人员依其各人专长发挥。

2、提升早会内容充实。

3、题材新颖，可提高人员参加早会兴趣。

4、让人员（主持人或主席）产生成就感及培养稳健台风。最佳时机：周二———周五，任何时间均可。

器 材：瓦斯熄炉、瓦斯筒、平底锅、铲子（炒菜用）、沙拉油花生果酱、草莓果酱、乳酪、鲜奶、鸡蛋、中磁盆一个、纸盘子数个、砧板一个、水果刀一把。注意事项：安全性 清洁卫生。实施方式：

1、土司两片，内放果酱打平，然后土司修好四周边面，再切对角。

2、鸡蛋和牛奶拌匀，将切好土司泡在里面。（切记不要泡太湿，以免不好下煮）。

3、将平底锅热锅，放入乳酪或沙拉油，即可下锅煎煮。

19、展示自我

目 的：

1、学习发现别人的优点。

2、从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。最佳时机：

1、当单位有人际冲突时。

2、当单位士气最低或最高时。器 材：纸、笔。注意事项：

1、每人都须发表。

2、如人数过多可分区举行。

实施方式：用轮流方式，每个成员都须：

（1）用1分钟的时间说出自己的长处（时间必须足）。

（2）以大约3分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处。

* 特别注意，任何优点，均不得使用“假如”或“但是”及“结果”等字眼。（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水。（4）最后可轮流说出自己的感受。

20、对自己名字发挥创造（感谢父母赐我名）

目 的：发挥每个人创造能力，达到娱乐效果，借以激发单位之士气。器 材：发给每人一张纸（纸张视单位人数多寡而定）。注意事项：较适合20人———50人之单位。实施方式：主持人事先将自己的姓名以七言绝名（打油诗）写在黑板上，然后每人发一张纸，按照此方式，每人写一首打油诗，然后10分钟后收卷，主持人宣读每个人的大作，相信此时会达到一个很好的娱乐效果。例如某人姓名 王 铭 感

王 铭 感

氏 谢 谢

子 惠 各

孙 顾 位

美 我 赐

名 当 我扬 选 票

21、塑造自我

目 的：

1、激励业务员从人最根本点“自己”做起。

2、自励——主讲人应精神饱满，同时每个人亦可随时自励。注意事项：

1、主讲人须很充满自信。

2、测验时，语调须平缓，同时须大部份的人均询问到问题。实施方式：

1、先问附件上的三个问题。

2、再就三问题做进一步的说明。备 注：

1、注意同仁的人数及反应，人数多，便无须每人问到，但人数少，宜大家均问到。

2、另备一份资料，以备时间过短时，可接上去，避免内容空洞或太早结束。做一个“生命价值测验”的合格者！

如果您能通过这项测验，表示你的人生丰裕，果实累累„„ 问题一： 以您目前的心态，能否说出“我很高兴”？（欢喜能力）问题二：

以您目前的心态，能否说出“实在令我感激”的话来？（感谢能力）问题三：

以您目前的心态，能否说出“好，我就拼了”（意愿能力）

这三个问题的答案，如果都是有力的肯定句“是”那么，你就是生存意义，生存价值及格的人。且做进一步的说明。

首先，我们来谈能说出“我很高兴”的人。

人，是欲望无穷的动物，因此很容易对现况产生不满。

但是，他细想想，对现状不满和感谢自己目前的境遇这两种截然不同的心情，不也照样让你面对同一种生活吗？

这么一想，你就可以清楚地分辨何种心情对您有益了！从事某种工作时，也是一样。

只知奉命行事，工作就毫无乐趣可言。

若能经由工作，得到一个崭新的经验，对提升自己的明日有益时，你对那个工作就充满乐趣与喜悦了。

接着，我们来谈谈“感激”这一项测验。

告诉自己每件事都是值得感激的，久而久之，感恩的心情就油然而生，它会使你天天快乐渡日。

例如，坐上计程车，告知目的地后，司机先生却连一句话也不应，这时，你当然心中不快。

还过，冷静一想，能够平安无事地抵达目的地，不也是令人感谢的事吗？

所以即使遇到那种不友善的司机先生，你在下车时也不妨对他说一声（谢谢），那么、他一定会心有所感。

同样地，工作、打高尔夫时都要存在这种感谢的心。这也是生存意义中的一个重要因素。这三就是工作意愿。

上班前，或是工作暂告一个段落时，向自己说一声： “好，我就拼了！”

这样的自励可以增强自己的意志力，尤其是居于领导立场上，更需要这种能力。（何不偶尔做这个“生存价值的测验”？）您会发现天天快乐无穷的自己哦！

22、敏感测验———自我评估

目 的：面对客户如何剖析他的需要，提高自我的谈判技巧，创造更辉煌绩效。最佳时机：对业绩高或低潮时期实施，均可收到不同效果，进而振奋士气，利用早会或夕会时间。

器 材：测验题，主持人手中有测验答案。

注意事项：答案的正确评分无一定标准，毋须再此作激烈的争执，只要造成参与热忱即可。

实施方式：早会时间实施：

利用专题报告时间，分发测验卷给所有业务员，由他们自行选答，测验时间五分钟，然后主持人宣布答案，再互相研讨。

备注：测验题卷共十份，可视单位实施概况优劣，予以增办或不办。

23、季业务会议 目 的：

1、请专人作专题演讲充实专业知识。

2、季内竞赛得奖人员公开表扬，提升士气。

最佳时机：每季业绩结束后总公司竞赛公文发下后举行。

器 材：幻灯机、片、银幕、奖杯、奖金、扩音机、麦克风、业务会议手册。实施方式：

1、会前编制业务会议手册，内容包括季内得奖名单，营业单位经营状况分析表。

2、专人作专题演讲。

3、得奖人员由部、区经理颁奖，并发表得奖心得。

4、公布总公司下季竞赛办法，并宣布本单位配合竞争办法。

24、即席表扬会（即席心得研讨分享会）目 的：

1、激励。

2、技术交流。

最佳时机：

1、T.A.PA或T.S.AM.升班结训后第二天早会、时间。

2、有营销员表现特佳的第二天。注意事项：

1、掌握时效。

2、主持人应添油加醋，火上加油！恰到好处。实施方式：

1、请当事者即席发表讲话。

2、主持点缀之功应深厚，加以激励全体人员。

3、主持可用激将之法。

例：“像XXX这个样子做得到”各位你们不能吗？ “舜何人也、禹何人也，有为者亦若是”

4、主席结论：

强调“事人人为”，“心想方可事成”。

25、推销术研读与读后感

目 的：增进业务人员的推销技巧。最佳时机：早会时机，夕会。器 材：费德文推销术。注意事项：

1、主持主应事先详读本日内容、分段。

2、准备配合资料，如遗产税„„。

3、结语时须做主题的再强调。实施方法：

1、利用早会时间（8:50——9:20）研读段落。

2、主持人引言，说明该段的内容。

3、再请业务同仁做读后感言。

4、请二位同仁做推销演练。

5、再由各参加早会人员作辅助说明。