女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万（精选五篇）

第一篇：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万

标题：女装实体店遭遇网店PK 网店年销售额超千万 关键字：服装网络营销 网店

今年秋季新品女装上市不打折。走在茂业、海雅、天虹女装品牌区，刚上市的秋装新品，除非持有会员卡，商家一律采取无折扣策略。有会员卡的也只会打到九折。然而，在淘宝网等网上商店，新上市秋装7折比比皆是。无疑，传统实体品牌女装店正遭遇网店ＰＫ，在新兴经济扑面而来之时，带给人们更多的是一种思索，未来的实体品牌女装店将何去何从？

传统实体女装店鲜有折扣

最近，记者走访了深圳多家商场，早在8月中旬，许多新品秋季女装就摆上柜台，然而，品牌女装的价格也让人望而却步，动辄上千元，料子、式样好一点的两三千甚至四五千。

打折吗？海雅的各女装专柜售货小姐会彬彬有礼地告诉你：“不打折，有海雅卡95折。”可是，打开淘宝网，看到的却是另一番景象。记者在一家代购玛斯菲尔的网店看到原件3280元的一条裙子，标价2395元后已经成交了10件。该网店在网站上明确标注：“代购前，可在专柜试穿，记下货号、颜色、大小、原始价格，代购前告知掌柜！本店所售均为100％正品，可接受专柜验货！”

网上当季服装打折的不止玛斯菲尔一家。记者采访深圳某品牌女装有关负责人了解到，有的品牌女装已经建立了网上商店，但基本针对过季服装和老款打折，当季新款一般鲜有折扣。该人士表示，目前来看，网上代购对于服装品牌的销量没有造成影响，但特别担心长期发展之后会影响品牌信誉度。但除了要求代理商不要随意打折和网上售卖之外，没有比较好的管理办法。

网络品牌女装店来势汹涌

记者联系淘宝网了解到，目前淘宝网“服装类目的淘品牌”已经有28个，基本都是2008年底开始进驻，目前发展得好的有裂帛、欧莎世家、后构想等原创品牌。据悉，淘品牌几乎都是年销量在千万元以上的卖家，最好的年销量已经突破亿元。

一家落户商城的实体女装店，每年销售收入要突破300万都有难度，可是一家网店的年销量为何动辄突破千万？记者特此采访了网络女装品牌店“欧莎世家”，该网店从零起步，仅仅成立两年时间，没有实体店，每年以7倍的增速增长，一天最低时卖1000多件女装，最高时能卖到1万件，今年目标销售额8000万。这就是网络新经济制造的奇迹。

“欧莎世家”最开始得到消费者好评是凭借一款半身裙子和一条7分裤。这款半身裙子是传说中的“爆款”，成本50多元，“欧莎世家”标价69元，一个夏季就卖了近5000件；而那条7分裤由于对版型要求很高，特意从大型品牌服装实体公司挖来打版师。依靠“单品制胜”，“欧莎世家”在网络上一炮走红。

走红后，该网店迅速扩张，请来设计师设计衣服、租厂房生产，并将用户群定为“25岁到35岁之间的白领，对衣服有品质追求，看重性价比。”记者留意到，这里的衣服一般价位

都不高，有几十元一条的打底裤，有200元左右一件的裙子，而且质量摸上去手感不错，基本像商场销售500、600元一件的裙子，有的衣服质量看上去甚至很高档。此外，该公司非常重视售后服务。

服装实体店应该另辟蹊径

记者采访时，业内专家一再表示，深圳女装做到现在不容易，政府部门也在全力支持，但网上低价售卖当季女装，的确对实体店影响很大，而且就目前情况来说，监管难度较大。在网络越来越发达的今天，网购只会更加普遍，在此情况下，企业应该如何应对？这是一个新课题，相关部门应予以重视。

实体店应如何应对网店的崛起？深圳职业技术学院经济管理学院副院长窦志铭教授认为，实体店与网店不应该去比价格，这不是竞争方向。

窦志铭建议，实体店应该走个性化服务的道路，增加品牌服务的含金量。目前网店的缺点是购物体验不如实体店。但随着网络的发展，顾客的体验会越来越好，因此，实体店要从人性化和个性化的服务上去做文章。他举例说，尽管目前现代工业发达，但手工定制衣服的业务也很发达，因为这代表了一种文化。因此，实体店有实体店的优势和存在价值，只是企业要善于去挖掘。

另有专业人士建议，实体女装店还应解决价贵、款式雷同、品牌影响力不够的问题，未来的消费趋势会越来越个性化，应盯紧追求时尚也追求品位的消费群体做文章。

第二篇：女装网店策划书

女装网店策划书

随着网络的不断发展，方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的东西，这种 方式正慢慢地推广开来。然而在服装行业尤其是“女装”发展较快；今天在网上存在着成千上万种款式为买家提供了不同程度的满足，加上大部分买家都是中上层收 入者或者学生，其较多的时间是上班或学习同时在这一部分人群中绝大部分都熟悉网购的流程这就对于网店创业来说就有了顾客那么也就有了市场。

2.网店名称：z时尚女装店

3.经营模式：个人零售

4.主营商品：z时尚女士服装店以女装与男装为主打商品，其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装

5.商品特点：z服装以“时尚”、“高贵”、“休闲”等品种迎对广大买家，我们店坚持让大家进的舒心，看的放心，买的安心；我店品种丰富，样式齐全有利于满足广大女士、男士对个性美的追求！

二．顾客定位

女性更加追求完美与时尚个性。从中实现自身年轻与美丽。拥有活力的气质，我们店锁定这一特点。定位女性为我们店服务对象。其中以18-40之间上班白领簇和学生。

三．价格定位

目前，不管是现实市场还是网上市场，服装已充实了整个市场，面对其它行业的服装存在的竞争是 显然易见的，对于新手网店要，一：信用不足；二：网店的影响力不够，品牌定位过高中低档,适合不同的消费人群价，唯一只要以底价吸引顾客，因为摩村是直接从厂家取货，价格可 低于专卖店一半以上，基本是在百元左右。

四．市场分析

1宏观与微观 ：今天的女性尤其是18-35之间的女性，存在很大的追风现象，目前不管是那个城市都进驻韩版服装，这种非正式具有很个性美的服装深受广大女性的喜爱，担 这种服装在任何一个专卖店的价格都是相对贵的，对于上班和学习不能经常上街的女性来说，更多不需要花这个心思买那么贵的衣服，那么这对于网上韩版服装就会 拥有一定的市场，同时，在这方面不需要更多的中间费用。价格更底。而在网上价格则采用其它网店风格服装相对底价格，目前信用达到钻以上的网店其服装价格都 是相对高的，对于我们这些网店信用较底的新手来说只要把握这一点，一定会得到顾客的认可。竞争对手：就目前的形势看每天就有一千个卖家在淘宝上注册网店，其中服装这个行业更是以惊人的速度在增加。对于我们因为是新手级别是比较低的，然而绝大部分的服装网店都有钻以上的级别，因此我们存在的竞争是蛮多的；但由于我们是以加盟摩村网店服务,快速的把网店渡过了新手期,同时对我们网店而言因为是新手各方面的装修 管理还有很多不完美更多的需要关注做的比较高级的网店其店铺装修的风格和特点，加盟摩村！摩村管家专业级的管理,您的店铺才会更加出色风险预测：优势：我们货源是由厂家直接提供的，货源比较充足。由于我们专注于一个固定的商家为买家提供充足的货源让买家能在第一时间拍下宝贝

能在最短的时间内受到货.劣势：由于现在网店是新手信用级别比较低，对于很多的买家而言他们更多的在信用级别更高的店铺购物这对服装的销售也就大打折扣了。同时我们的 服装并非是品牌影响力不足同时网店经营的力度不够，因为是兼职卖家投入也就很少而且网店里创新的元素不多这对很好吸引买家的注意是非常难的。

存在的威胁：对于我们这些新手很多不怀好意的买家就会抓着我们新手不懂就故意玩弄我们，他们会以欺骗的手段或者拿投诉来威胁来敲诈或者给个差评这对于刚起手的网店的级别的提升存在着不同程度的威胁！

五． 营销策略商品策略：每天保证有商品上架不断地与上家保持联系准确地了解有关商品的描述；选择上网次数最多的时间上架宝贝最合适在 10:00—14:0019:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类处理好服装的摆设，把新上架的商品放在店铺的最前面同时要以独特的方式出现在顾客的眼前。每一件商品的图片都必须经 过PS处理要以最清析的像素留给顾客，并且在促销区上传多件服装作为店里最近比较热卖的商品。价格策略：从淘宝上搜索店铺内3到5件在其它网店类似商品的价格然后取最低的价格作为摆在淘宝上的价格下一步就相对地提高运费以此来吸引买家的注意和点击 率。上传1到3件宝贝作为拍卖的商品规定一个适当的价格，运费由卖家出。随着更多的人涉及网络这种消费也算是一种享受那么价格方面还得参上高低价相融。促销策略：实行限时购买策略，对一些与淘宝上比较热卖的类似商品规定一个短促的时间给买家来一个先斩后奏。为了更好的刺激买家购买对购买2件服装的买家付费方面可少付5元（不规定是同一件服装）并且再每增加一件减1元。

六．网店管理

(1)店铺装修店标 要凸显个性与时尚，紧密结合服装的特色

2促销区 实现每月更新，各种公告、活动的阐述、图片的设置要有吸引力3宝贝名称 以宝贝的为中心通俗且易记

（2）物流管理

主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主，不推荐有平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,实属正常,可让收件方与当地快递公司联系督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站

（3）顾客管理诚信的对待每一位顾客，细心的了解顾客的对每一件商品需求的特性从中分析这一类服装热卖度。对于有两次以上的买家把他列为店内的忠实顾客以后其再买则实行9折优惠。对每一笔交易的顾客尽可能的加其为好友，主动与其沟通巩固老买家利用他们去寻找新买家！利用好旺旺聊天系统在完成每一笔交易后尽可能地询问顾客听取他们的看法和意见

（4）宝贝管理

对上架到淘宝上的宝贝的图片要通过PS处理以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多的宝贝，每天都保证有新的商品上架同时也下架一些点击率不高的商品；处理好各种服装的分类，做好服装各方面的描述！

（5）售后服务

如出现质量问题务必在2天内联系我们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调换同 款，邮费全由我们承担。不管是任何一个卖家都不可能令买家100%的满意，每个产品肯定存在一定的瑕疵率，我们始终在尽力降低这个瑕疵率。我们真诚跟每 一个买家做交易同时也希望尊敬的顾客能尊重我们不要刻意地捉弄我们。

以下不属于质量问题：好透明，有线头，不合身，有色差，轻微的脏污，穿着不舒服，细节有差异，没有图片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同等客观理由退货。

如未按买家地址或者订单而发错货，调换邮费由本方承担；如因大小尺码问题买家要换货,买家承担往返邮费,本方免费调换同款同色，均码衣服无法调换。我们很希望给任何一个买家更好的服务，但对于我们无法做到的希望得到您的谅解

七．网店推广与宣传！

1．充分利用QQ、、博客、论坛、邮件等进行宣传

2．与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接，从中把我们的网店推广出去。八．网店的支付方式

支付宝交易

汪友权

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应用电子技术

第三篇：女装网店策划

女装网店策划

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1.1网店开设平台的选择

1.1.1选择平台

淘宝网

1.1.2选择原因

淘宝网具有良好的品牌形象及商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国。此外，淘宝网的交易方式和协商方式比较合理，在网购方面的地位难以被撼动。淘宝现在的人气最旺、服务较好，建站方便，入驻者日益增多，所以我选择把网店开在淘宝。

1.2网店产品的选择

1.2.1选择产品

女装

1.2.2选择原因

根据一项网购人群市场调查

①性别比例：男性39%，女性61%

②年龄比例：20岁以下19%，20~30岁53%，30~40岁22%,40岁以上6%； ③职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部6%，自由职业者占11%，公务员占3%，其他职业者占7%

④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本资料不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，而且还多为2000元以下的中低收入人群

可见网上购物比较普及，还有很大的市场，另外单论购买过的人，其中女性占75%，是目前网络购买的主力军，学生购买比例也超过50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。

因此，我选择了女装作为自己的网店产品，价格定位中低档次。

1.3网店的装修

1.3.1店铺布局

布局原则主要可以概括为：分列、平衡、分色系、立体化、多样化

这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑。

1.3.2网店铺货

刚开始时尽量多上新款女装，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量。来的人多了，带来销量的几率自然大。但是要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看。定期地上新货，也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。店铺刚开始尽量每类产品都购进一定数量。然后对于对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。

1.3.3上架产品照片的选取及美化

宝贝进回来后，就该为宝贝拍一张漂亮的照片。我们可以不选择供货商提供的照片，因为实拍的照片能让买家感到更真实，也能体现出卖家的用心。照片可以通过PS处理，但前提是不失真实，如果也实物相差很大，也可能会给将来交易带来麻烦。为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明自己的店名。等店铺开好以后，最好还打上网店地址，一来可以防止别人盗用图片，再者也是对自己新开店铺的一种宣传。商品摆放角度要直，这样使得商品页面看上去会显得整齐舒服。图片大小，在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。

1.4网店运营的配套设施

1.4.1物流

目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；

我可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我拿到的价格就很便宜。他们会留给

出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快(特别推荐使用快递，安全又快速)。

打包货物：我要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。

在包裹里，包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。

1.4.2支付

我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！

1.4.3客服

买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我会友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我的失误，维护我的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。

1.5网络营销策略

1.5.1产品策略：

找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

1.5.2价格策略：

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

1.5.3网上促销策略：

①网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。可以择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

②设一个特价区：可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

③限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。

1.6结论

①首先要做好基本功，做个好的效果图，用心美化自己的小店，让人留恋往返，美的东西都会招人喜欢的！

②对待客户一定要诚心，热心，真心为每一位客户服务，态度要真诚，将每位客户都当作自己的真心朋友。

③有空多上论坛，学习前辈的经验，多交流，多发精华贴，多回贴多谈自己的感受，肯定会带来效果的！

④利用好一切宣传工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣传，多交友，但不是叫你发广告，那样会讨人厌适得其反。

⑤最重要的一条，坚持，坚持，再坚持，态度决定一切，天上不会掉馅饼，自己要多努力，多学习，大浪淘沙，剩下的都是精华。

第四篇：女装网店广告口号

女装网店广告口号

女装网店广告口号1

1、专注女人的季节风季，让你像风一样让人捉摸不透。

2、风季风季时装，魅力永远不褪色。

3、风季服饰，相伴生活每一天。

4、风季来临时，你准备好了吗？

5、风季，让你的品味风声鹤唳。

6、有风的方向，就是潮流的方向。

7、风季风季风的选择，我的选择。

8、风季时装风季，时尚风潮四季刮不停。

9、在风季，要温度，更要风度。

10、风季时尚风季，做时尚白领。

11、风季你还在犹豫吗？风季为您解答。

12、时尚季风来袭，风季欢迎莅临。

13、风尚季节，有你恋恋风季，品味时尚。

14、风季——给自己一个疯狂的理由。

15、风季女装风行的季节，首选风季。

16、风季：四季有我，风尚依存。

17、风一样的季节，吹来时尚简约的你。

18、风季：时尚有品，满含女人味。

19、吸引你的不仅仅是风季女装。

20、白领的时尚风华绝一代，季季俏佳人。

21、风季智造经典，美丽四季拉风。

22、风季品牌风行四季，四季如风。

23、风季有风？那是风季对你的召唤。

24、风季有风的季节，就是时尚的季节。

25、风季女装全方位，时尚生活零距离。

26、风季女装，走在时尚最前沿。

27、流行时尚风季时装季过如风，是否还记得那一抹倩影？

28、风季时装：风靡世界，魅力出击。

29、风季女装全方位，时尚白领零距离。

30、风季没时间逛街？风季给您。

31、百态多姿，白领丽人—风季。

32、风季女装，走在时尚最前沿。

33、风季风季：时尚潮风，吹来爱的雨季。

34、风季：时尚有品，满含女人味。

35、加入风季，带给你全新的潮流体验。

36、风季有风的季节，就是时尚的季节。

37、风季引时尚风，享，如花季。

38、风季女装全方位，风季零距离。

39、风尚季节，有你恋恋风季，品味时尚。

40、在风季，要温度，更要风度。

41、有风的方向，就是潮流的方向。

42、风季，让你的品味风声鹤唳。

43、风季时装风季，时尚风潮四季刮不停。

44、风季：四季有我，风尚依存。

45、风季你还在犹豫吗？风季为您解答。

46、风季风季风的选择，我的`选择。

47、时尚季风来袭，风季欢迎莅临。

48、风季——给自己一个疯狂的理由。

49、风季服饰，相伴生活每一天。

50、风季时尚风季，做时尚白领。

51、风季女装风行的季节，首选风季。

52、风季风季时装，魅力永远不褪色。

53、专注女人的季节风季，让你像风一样让人捉摸不透。

54、风光每一季你来风季，给你四季风格。

55、感受四季风潮，品味风季女衣。

56、女装新“饰”代，风季更精彩。

57、风季：至炫风靡，称霸四季。

58、风季风季，让你悸动的私人衣舍。

59、风·行时尚生活，季·领白领女装。

60、风季女装全方位，时尚生活零距离。

61、风季一样的季节，不一样的风景。

62、像风一样的自由风季，引领时尚女装四季风。

63、风季没时间逛街？风季给您。

64、美丽不是说出来的风季风季时尚风季思念，微风吹过的季节。

65、风季，让时尚女变身风暴眼。

66、风季来袭，一年两季，一季半年。

67、风季品牌风行四季，四季如风。

68、在每一季的风中，你都能看到我。

69、风季时装的季风，风潮不止，只在风季。

70、风季有风？那是风季对你的召唤。

71、风季用我时尚之风，送你潮流之季。

72、风季风·行白领女装，季·领时尚生活。

73、栩栩如风，极度诱惑让我们在风季疯一把吧。

74、那一刻，风拂的感觉，只有我懂。

75、潮流看我风季：四季循环，风采依然。

76、风季：陌路风景，（季）悸动人心。

77、成就时尚女性的Angel都市风潮，时尚四季。

78、风靡时尚之季时尚的风季，多潮、多韩流。

79、你不一样的风格，风季女装与你同在。

80、风季女装全方位，时尚白领零距离。

81、风季时装：风靡世界，魅力出击。

82、风季。风起的时候你在何处。

83、女人的时尚风季，吹动潮流风尚。

84、白领的时尚风华绝一代，季季俏佳人。

85、我的时尚第五季风季：时尚先锋，潮流季节。

86、流行时尚风季时装季过如风，是否还记得那一抹倩影？

女装网店广告口号2

一、风尚季节，有你恋恋风季，品味时尚。

二、在风季，要温度，更要风度。

三、风季风季，衣恋四季。

四、风季陪你，再无难题。

五、有风的方向，就是潮流的方向。

六、风季人在风季，魅力由己。

七、风季，让潮流包围你。

八、时尚风格，我心悸动。

九、衣尚风季，魅力旺季。

十、大风吹，吹风季。

十一、风季，让你的品味风声鹤唳。

十二、风季时装风季，时尚风潮四季刮不停。

十三、风季：四季有我，风尚依存。

十四、我知女人心，我值女人欣。

十五、风季你还在犹豫吗？风季为您解答。

十六、穿风季，时尚吹风机。

十七、一年四季，只爱凤季。

十八、春夏秋冬，唯我风季。

十九、我的时尚，我的风季。

二十、风一样的季节，吹来时尚简约的你。

二十一、风季一年四季，风季相伴。

二十二、风季：时尚风，暖四季。

二十三、风季风季风的选择，我的选择。

二十四、时尚季风来袭，风季欢迎莅临。

二十五、风季配白领，越配越上瘾。

二十六、风季--给自己一个疯狂的理由。

二十七、四季风来，春夏秋冬。

二十八、来风季，扮靓你。

二十九、风季服饰，相伴生活每一天。

三十、风季时尚风季，做时尚白领。

三十一、风季女装风行的'季节，首选风季。

三十二、风季风季时装，魅力永远不褪色。

三十三、风季时尚风采，白领所爱。

三十四、风季女装，独领风骚。

三十五、风季来风季，选四季。

三十六、时尚风景，我心悸动。

三十七、风季时尚风季，魅力衣尚。

三十八、风季，带来时尚的你。

三十九、潮流风尚，四季难忘。

四十、衣路春风，畅享花季。

四十一、风季来临时，你准备好了吗？

四十二、专注女人的季节风季，让你像风一样让人捉摸不透。

四十三、时尚潮流，尽在风季。

四十四、时尚季风，掠过风季。

女装网店广告口号3

1、时尚风景，我心悸动。

2、风季——风尚的季节。

3、时尚风季，做时尚白领。

4、时尚风格，我心悸动。

5、风季陪你，再无难题。

6、时尚季风，掠过风季。

7、风季服饰，相伴生活每一天。

8、四季风来，春夏秋冬。

9、风季——不容错过的扮靓季风。

10、风季时装，魅力永远不褪色。

11、时尚季风来袭，风季欢迎莅临。

12、衣路春风，畅享花季。

13、风季来临时，你准备好了吗？

14、风季配白领，越配越上瘾。

15、风季：时尚风，暖四季。

16、我的时尚，我的风季。

17、在风季尽情疯吧。

18、专注女人的季节——风季时尚女装。

19、风季，让你像风一样让人捉摸不透。

20、风季——属于白领的时尚季风。

21、人在风季，魅力由己。

22、在风季，要温度，更要风度。

23、有风的方向，就是潮流的方向。

24、风季，让潮流包围你。

25、衣尚风季，魅力旺季。

26、风季——席卷美女完美身材。

27、时尚风季，魅力衣尚。

28、一年四季，只爱凤季。

29、风季——穿出你的时尚范儿。

30、你还在犹豫吗？风季为您解答。

31、时尚潮流，尽在风季。

32、风季，让你的品味风声鹤唳。

33、风季，带来时尚的你。

34、风季——引领潮流之季。

35、一年四季，风季相伴。

36、风季——季节在风中更美丽。

37、风季，衣恋四季。

38、风季女装——潮流先锋。

39、风行的季节，首选风季。

40、风季——时尚白领眷恋无比。

41、风季——流行风时尚季。

42、风的选择，我的选择。

43、风尚季节，有你——风季。

44、恋恋风季，品味时尚。

45、风季时装——白领自己的.风格。

46、风季，时尚风潮四季刮不停。

47、风季女装，独领风骚。

48、大风吹，吹风季。

49、风季：四季有我，风尚依存。

50、风季——女人的第五季。

51、时尚风采，白领所爱。

52、来风季，扮靓你。

53、风一样的季节，吹来时尚简约的你。

54、风季--给自己一个疯狂的理由。

55、风季——时尚女人新选择。

56、来风季，选四季。

57、穿风季，时尚吹风机。

58、春夏秋冬，唯我风季。

59、潮流风尚，四季难忘。

60、我知女人心，我值女人欣。

第五篇：实体店与网店前景调查报告

实体店与网店发展前景调查报告 【摘要】伴随着网络科技的迅猛发展，网上购物逐渐成为一种时尚，而追逐这一时尚的族群多数是 70—90 后。毋庸置疑，70—90 后是我国消费大军的主力部队，于是有人预言：“网络购物的时代已经慢慢到来，实体店会逐渐被网店取代”。但是，也有学者表示，在未来很长一段时间里，网店无法取代实体店，因为网店目前还存在着商品质量参差不齐，售后服务良莠不齐，支付安全难以保障等诸多问题。今后，实体店仍将占据主导位置，网店只是为市场提供补充。那么，未来的网店和实体店谁将成为市场的霸住呢？当今实体店的优势还剩多少呢？ 【关键词】网购；实体店；大学生

一、调查方案的设计

（一）

调查目的通过进行问卷调查，了解消费者在购买决策过程中，对于传统商店和网店的倾向以及具体的原因，从而对二者的优劣进行分析比较。从而更好的了解到当今实体店的优势还剩多少。

（二）调查对象和调查单位

在校大学生（三）

调查项目 关于调查当今大学生对网店和实体店的发展前景问卷（四）

调查表格（问卷的设计）

关于调查当今大学生对网店和实体店的发展前景问卷 您好,随着网络的发展，网上购物已是当代的时尚消费，网店对实品店的冲击也非同小可，大学生作为社会的特殊群体，其消费观有着举足轻重的影响，为了了解目前大学生网上购物的情况与在实品店购物的情况，我们策划了这次调查。

第 1 1 题：您的性别? A.男

B.女

第 2 2 题：您喜欢哪种购买方式? A.网购

B.去实体店

C.两者都喜欢

第 3 3 题：您平时网购的频率如何? A.经常

B.偶尔

C.从不

第 4 4 题：您选择网购的原因是? A.省时

B.省钱

C.种类齐全

D.其他

第 5 5 题：您选择去实体店购买的原因是? A.有较好的售后服务

B.可以现场检验商品的质量

C.现款现货

D 其他

第 6 6 题：您认为通过网购回来的东西货不对板的情? A.一向

B.偶尔

C.从不

第 7 7 题：您会选择在网店购买的商品种类为? A.衣服类

B.家居类

C.食品类

D.化妆品类

E.书籍音像类

F.数码电子类

G.其他

第 8 8 题：如果在网络上购买的物品不合心意或有质? A.反正东西不多，吃点亏算了

B.给店家一个差评

C.非常生气，再也不在网络上购物

D.想退换货，但不知道通过什么途径

E.向销售网点提出退货要求

F.向消费者协会投诉

第 9 9 题：您平时是通过什么渠道知道各种实体店的? A.电视报告

B.报纸广告

C.网络广告

D.传单

E.亲自上门宣传

第 0 10 题：您认为为了招揽客人去实体店购物，商家? A.增加多种促销活动

B.开多些连锁店，方便顾客

C.商品种类要尽可能多样化

D.优化店员对顾客的服务

E.其他

第 1 11 题：面对 300 元以上的衣服或鞋子您会选择? A.去实体店买

B.网购

C.一般不买这个价钱的第 2 12 题：您认为网店和实体店的发展前景如何? A.网店经营的火热只是暂时的，将来仍然是实体店受欢迎

B.人们越来越趋于网购，未来市场将被网店垄断

C.两者的市场差不多

D.其他（五）

调查时间

2014.10

二、统计数据分析（一）受访者的性别分布

图 1 受访者性别分布 从受访者性别分布来看，此次问卷在受访者当中所覆盖的男女比例女生所占比例较高，分别是 38.67%、61.33%。

（二）

受访者网购频率

图 2 受访者网购频率分布 从受访者网购频率来看，24%的网购用户经常网购，偶尔网购的在受访者所占比例较高，占 70.67%。另外，从来没有网购行为的受访者累计占到 5.33%，说明目前网购用户的网购

频率还是比较高的。根据权威部门的统计，中国的电子商务市场规模每年都以高速增长。

（三）

受访者认为的实体店特点

图 3 受访者认为的实体店特点分布 受访者普遍认为网购有以下特点：可以现场检验商品的质量、现款现货。这也是他们选择实体店的主要原因。

（四）受访者了解实体店的途径

图 4 受访者了解实体店的途径分布

从受访者实体店途径情况来看，亲自上门宣传仅占 6.67%，报纸广告所占比例较高，所以商家应符合顾客市场知识相应地进行宣传。

1、当代消费者心理变化趋势和特征

当今企业正面临着前所未有的市场竞争，产品供不应求的卖方市场将逐渐成为历史，消费者主导的买方市场已经来临。在买方市场上，消费者将面对更为琳琅满目的商品及其品牌的选择，这一变化使当代消费者的购物心理与以往相比呈现出一种新的趋势与特点。、消费主动性增强

消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。在社会分工日益细分化和专业化的趋势下，消费者对购买的风险感随选择的增加而上升，而且对单向的“填鸭式” 营销沟通感到厌倦与不信任。在许多日常用品购买组织应该围绕品牌来分配资源，这样才能够在纷繁复杂的市场中脱颖而出，战胜竞争对手。品牌长青，不是营销部门的目标，而是整个组织整个企业的目标。无论品牌的管理是否由品牌经理负责，但应该将品牌管理提升到组织战略高度是勿庸置疑的。因此，仅仅依靠某一个部门无法完成这一职责，需要高层经理人员的统一协调和规划。品牌的核心价值一旦确立，就应该长期保持，切莫频繁变动。通常情况下，品牌的核心价值是不应该改变的。这是因为如果改变品牌的核心价值，那么随之而动的有品牌的定位、品牌的传播等一系列活动，这样消费者头脑中已经存在的品牌形象容易发生模糊，更极端的是，一旦新的核心价值与旧有价值冲突，消费者会不知所措。随着市场经济的进一步发展和开放程度的逐步加强，我国民族品牌会更大程度的选项

小计

比例

有较好的售后服务

28%

可以现场检验商品的质量

84%

现款现货

60%

其他

面临国际品牌的竞争，在加强企业自身实力、提高管理水平的同时，品牌的建设也是个长期的过程，不可一蹴而就，要用长远的眼光来看待。中，尤其在一些大件耐用消费品(如冰箱、空调、电脑)的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析、比较。这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，以减轻风险或减少购后产生后悔的可能,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。、个性消费的回归

在产品供不应求的卖方市场时代，一切以生产者为中心，我卖什么你买什么，对消费者而言，个性化消费无从谈起。但当市场经济发展到今天，大多数产品不论在数量上还是在种类上都已极为丰富，“顾客就是上帝”、“消费者是企业的衣食父母” 已成为企业的生存发展准则，消费者个性化消费的愿望已完全能够实现。于是，消费者开始不断地规划自己的消费准则，大胆地向商家提出挑战。用精神分析学派的观点观察，消费者所选择的已不单是商品的使用价值，而是包括其他的“延伸物” 及其各种不同的组合。从理论上看，不同消费者的心理是不一样的，每一个消费者都意味着一个细分市场。因而，心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和品种的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。(三)购物兴趣的追求与对购买方便性的需求同时并存由于现代科学技术的发展，劳动生产率的提高，人们可供支配的时间增多，一些自由职业者或家庭主妇希望通过现场购物来消遣时间，寻找生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。因此，他们愿意多花时间和体力进行购物，而前提必须是购物能为他们带来乐趣，能满足心理需求。然而，另一些消费者则恰恰相反，由于工作压力较大，紧张度高，他们往往以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节省，特别是对于需求和品牌选择都相对稳定的日常消费者，这点尤为突出。这两种相反的心理将会在较长的时间内并存和发展。、价格仍然是影响消费心理的重要因素

为了避免恶性的削价竞争，尽管相当一部分企业采取了各种差别化手段来减弱消费者对价格的敏感度，但价格始终对消费心理有重要影响。例如，近年来的微波炉降价战，虽然作为市场领导者的格兰仕拥有技术、质量、和服务等方面的优势，但最后却也被迫宣布重返降价竞争行列，为市场占有率而战。这说明，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。

二、结论与建议

（一）消费者的购买决策过程中各自的优劣：

1、、确认需要阶段：

实体店：消费者有更多的机会看到商品，更容易察觉对某种商品的缺乏，意识到对该商 品的需要。

网店: 消费者看到网上商品的机会相对较少，从而难以引起其购买欲。而且电脑普及率 不够高，大多数中老年人不了解网络，而使用网络的也不一定上淘宝网等网站。

2、收集信息阶段：

实体店:商品信息简洁明了，关于商品的实物信息展露给消费者的更多，消费者能获得 更多需要的信息。而且商品展出一般能产生同类商品集聚效应，引起消费者的注意。

网店:关于商品的实物信息提供有限，且消费者不需要的信息泛滥；但网上各家店铺的 知名度低，消费者在同一家店铺重复购买的机率较低。商品大多数是分开的，一件一件的展示，消费者容易产生视觉厌烦。、评估可选品牌阶段：

实体店:在一个商场，品牌的数量有限，不同品牌之间的竞争相对小一些，且价值有保 证；但品牌不够齐全，有时难以满足消费者对于某种品牌的需要，网店:品牌种类齐全，消费者基本能找到自己想要的品牌，购买的可能性更大价；但

品牌之间的竞争力较大。

4、决定购买阶段：

实体店：看得到实物，购买决心相对更大。收获速度快，能提供消费者急需购买的商品； 但受他人意见影响较大而且商品价格相对较高，还要专门抽出时间去逛街，受天气、距离的影响大，也比较耗时。

网店：商品价格相对较低，且网上有其他买家的评价，可以供消费者参考，而且足不出

户就能拿到商品，更方便省时，不受天气、距离的影响；但看不到实际商品，消费者购买决心摇摆不定。尤其是高档昂贵的商品，消费者几乎不在网上购买。且收获速度慢，无法提供消费者急需使用的商品，而且名牌商品的假货更多。、购买后行为阶段：

实体店：消费者买完商品后除非很不满意，否则几乎不向卖家反馈。

网店：消费者进行买后评价更方便；但现存的该方面的法律不完善，售后服务大大不如 实体店。而且网店的商品到达消费者的手中时，可能会因为那种种原因有所损坏，消费者收到的商品往往大不如预期。

（二）网店如此便宜，实体店该何去何从？ 逛街时越来越多的美国人会在掏出手机或平板，走马观花似的逛商店。不过，除用手指点击外，购物还有更多乐趣。可能没有人认为实体店会灭绝，但科技进步迅速，网上购物体验越来越好，实体店要站稳脚跟，首先应该注重顾客舒适度和服务，其次才是产品销售，比如苹果商店。

市场分析人士认为，使用全息摄影技术，未来在服装店试衣服完全不用脱下自己的衣裳。家里会安装智能设备，灯泡坏掉之前提前下订单购买，在商店里使用 3-D 打印技术打印咖啡杯或其它物件。

“在实体店购物将会更加有趣，因为它们不得不做到这样，”，零售业未来学家 Doug Stephens 谈到。

1、更多服务 Forrester 科技和市场调查公司分析师 Sucharita Mulpuru 称，未来商店的立足点是服务，就如托儿所，兽医院和美容院。随着快速选择，网上订购和实体店服务选择方式的增多，线上和线下的购物行为也会随之增长。支付也会变成自助式，或者收银员使用电脑平台。

有些商店的自助服务已经相当超前：在西雅图一家名为 Hointer 的服装店，衣服并不是都挂在架子上，而是每款只有一件，就像展览的画作一样。

购物者只需在手机里输入衣服编码，选定颜色和尺寸，商店的系统就会跟踪这件衣服，当进入试衣间时，这件衣服已经在那里等着你啦。

如果顾客不喜欢这件衣服，可以将它放到一个斜槽里，手机里也会自动删除它。如果确定要买，商店的跟踪系统在你离开时会自动完成交易，省去了付钱这个环节。

Hointer 的负责人 Nadia Shouraboura 表示，一旦顾客习惯了这种方式，她们就会上瘾。

“她们最后会买很多，而且边买变笑。”

2、随机应变的折扣 如英国零售商 Tesco 和 Duane Reade 这样的一些商店正在常识使用 beacons 技术，使用蓝牙技术直接连接你的手机，提供折扣，引导你买到想要的商品，还可以提供远程交易服务。

举例来说，当你走进经常买面霜的商店时，beacons 就会”认出“你的手机，载入你以前的购买清单，然后给你发送短消息或邮件，给你买面霜提供折扣。

“越了解顾客越是件好事，不只是感情上的大体判断，而是细节”，德勤会计师事务所零售创新理事 Kasey Lobaugh 表示。比如，商店可以在母亲节给母亲们 20%的折扣，或者常客买一提纸时，赠送一些纸巾。

3、自动下单 eBay 创新掌门人 Steve Yankovich 畅想，将来买家居用品时，将完全不费吹灰之力。比如，与系统连接后，会记录每个房子的顾客情况和购物历史，以及房间的实时数据，当灯泡坏后，就会自动下订单；或者提醒洗衣机里面需要放更多的洗衣粉。

岁的加利福尼亚青年 Raquel Ribera 表示，如果在远离市区的地方居住，这项服务确实很赞。

“要买的东西太多时，像灯泡和电池这些小东西很容易忘记，如果它们能自己送上门来真酷。”

《市场营销学》 作业

调

查

报

告

学

院: :

数

学

与

财

经

学

院

班

级: :

2012 级统计 1 1 班

姓

名: :

严浩菱

贾浪

熊河健

明洁

郑洁

学

号: :

08