2014年上半年中国服装出口分析

第一篇：2014年上半年中国服装出口分析

2014年上半年中国服装出口分析

消费品来源：中国纺织品进出口商会时间：2014/8/1.摘要：2014年1-6月，我国服装累计出口额791.9亿美元，同比增长4.1%，增速较去年下滑7.2个百分点，出口单价2.5美元/件，同比下降0.7%。2014年1-6月，我国服装累计出口额791.9亿美元，同比增长4.1%，增速较去年下滑7.2个百分点，出口单价2.5美元/件，同比下降0.7%。

一、对欧美市场出口向好，对日本、香港和东盟市场持续下降

1-6月，欧盟、美国经济复苏势头渐稳，我国对欧美出口保持增长，对欧盟出口196.6亿美元，增长20.2%，占比24.8%，比去年高2.2个百分点；对美国出口142.4亿美元，增长7.4%，占比18%，比去年高0.5个百分点。受日本采购重心转移和消费税从5%上调至8%的影响，对日出口持续低迷，出口额88.4亿美元，下降11.1%，占比11.2%，比去年低1.3个百分点。由于今年虚假贸易套利现象得到遏制，香港出口同比明显下降，对香港出口39.3亿美元，下降16.9%，占比5%，比去年低1个百分点。

对东盟出口持续下降，出口额60.9亿美元，下降7%，占比7.7%，比去年低0.3个百分点。其中，对马来西亚、新加坡、和菲律宾的出口额下降最明显，分别下降25.7%、23.7%、21.8%。此外，对尼日利亚、荷兰的出口额增长较快，分别增长128%、55.2%。对巴拿马、哈萨克斯坦出口额下降较快，分别下降37.7%、23.2%。

二、针织服装出口下滑，棉制服装单价下跌

1-6月，梭织服装出口总额为335.5亿美元，增长24.3%，单价同比微降1.1%。针织服装出口总额为350.9亿美元，下降9.4%，其中棉制针织服装单价下降明显，下降16.3%。毛皮革服装出口数量和出口单价均有所增长，总额为8亿美元，同比增长30.3%。衣着附件出口数量及单价与去年基本持平，出口总额为63.4亿美元，同比增长2.5%。

受储备棉投放政策调整影响，棉花价格持续走低，影响到了下游产品的价格。棉制服装出口单价下跌8.7%，导致出口总额下跌7.8%，总额为302.8亿美元。化纤制服装单价浮动不大，由于出口数量增长24.8%，从而拉动出口总额增长19.4%，总额为292.7亿美元。丝制服装出口总额5亿美元，同比下降28.1%；毛制服装出口总额12.3亿美元，同比增长13.9%。

三、一般贸易份额稳步提高

一般贸易是我国服装出口的主要贸易方式，1-6月份，一般贸易出口额596亿美元，同比增长4.4%，占出口总额的75.2%，比去年增加1.5个百分点。加工贸易则持续多年来的下降态势，1-6月份出口总额106.9亿美元，同比下降1.3%，占出口总额的13.5%，比去年减少0.5个百分点。

四、民营企业占绝对主导地位

民营企业占我国纺织服装出口的绝对主导地位，1-6月份，出口额505亿美元，同比增长9.5%，占比63.8%，比去年增加2.2个百分点，出口企业数量同比增长3.5%。三资企业和国有及控

股企业出口额均有所下降，分别下降2.4%和7.2%，占比进一步跌落至23.3%和12.8%，出口企业数量也分别减少了4%和3%。

五、东部省市出口增速平稳，中西部省市增速差距大

服装出口前五大省市中，浙江出口额143.04亿美元，同比增长3.7%，排名第一位；广东出口额142.99亿美元，同比微降1.3%，退居第二位；江苏出口额112.62亿美元，同比增长8.3%，稳居第三位；福建、上海出口额分别为77.15亿和62.11亿美元，分别微增0.5%和0.8%，居第四位和第五位。另外，云南、湖南、陕西、贵州等省市出口额增长较快，增幅在144.9%-379.1%之间。山西、青海、海南、吉林等省市出口额下降较快，降幅在34.2%-79.3%之间。

中国是世界上最大的服装消费国和生产国在营销策略的背后还有哪些值得中国企业参考和学习？

以下我们将对这一系列的问题展开分析和讨论。

中国服饰企业现状和问题中国服饰企业的现状。中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。在全球的服装行业的产能上来说，我国的服饰行业俨然是世界工厂。从服饰行业的地域分布上来看，我国广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国 80％以上的市场份额，这说明中国服装产业整体发展很不平衡，中西部地区的服装产业则还非常的落后。

从各服装企业之间的竞争上来看，也还停留在比较低的层面上，即主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的“加工型企业”。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

我国的服装业在加入 WTO 以后，如果只依靠依赖于较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率上升也对出口造成深远的伤害。第四章 马克华菲 对中国服饰行业的启发中国服饰企业的问题（1）时尚品牌拥有量低，缺乏国际竞争力现阶段，我国的时尚品牌拥有量很低，在国际上有一定影响力的也仅仅限于羽绒服，男装这两块。而即使是这些中国制造的国际品牌也只是在以比较低的价格在和国际品牌抗衡，根本没有独立设计的高端品牌。

（2）自主创新能力较弱中国服饰行业是以大规模的生产和廉价的劳动力著称，但在自主创新能力上，一直没有足够的发言权。

（3）专业化、国际化人才短缺服饰已经不仅仅是生产型的行业了，更多的还是在营销

和创新上。而在设计方面，我们缺乏专业人才，在营销方面，更没有相关的政策和扶持来支持培养国际化服饰营销人才，因此，导致中国服饰只生产，无销售的尴尬局面。

（4）产业发展意识滞后服饰行业被认为是传统的行业。但现在的服饰行业已经完全超越了生产和零售的概念，而逐步向品牌化，国际化发展，如果没有这样的发展意识，那中国的服饰行业就没有崛起的希望。

第二篇：服装出口洽谈策划书[推荐]

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业 服装出口的业务洽谈会

策 划 书

专业：工商管理专业 班级：12级专升本 组员：

陈婧:241293903

郑伟伟：241293946 吴洋明：241293933 黄佳冰：241293914 黄琼玲：241293915 目录

一、活动背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

二、活动概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

三、会议安排任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..1

四、会议的准备工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...1-6

五、谈判会议室的布置与座次安排„„„„„„„„„„„„„„..7

六、会前主方谈判的接待准备„„„„„„„„„„„„„„„„..7

七、主座谈判迎送工作„„„„„„„„„„„„„„„„„„......7

八、双方利益、优劣势分析及洽谈目的„„„„„„„„„„„......8

九、谈判程序及具体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„...8-9

十、谈判流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.9

十一、会议服务工作程序及注意事项„„„„„„„„„„„„.9-10

十二、谈判过程中的礼仪„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 某进出口贸易公司与某大型服装生产企业 服装出口的业务洽谈会

一、活动背景：在某贸易公司业务需求不断扩大的情况下，某进出口贸易公司（主方）与某大型服装生产企业（客方）在主方贸易公司进行有关服装出口的业务洽谈。

二、活动概述：

1、活动名称：某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会

2、活动时间：2013年5月18日（会谈）-2013年5月19日（游乐宴请）

3、活动地点：主方贸易公司的会议室

4、主办单位：某进出口贸易公司

5、活动目的：通过会谈创造双方的利益

三、会议安排任务：

公司会议的工作、座次、谈判、出席谈判的仪表仪态礼仪安排

四、会议的准备工作 确定会议主题与议题

寻找合作机会、寻找共同商机、促进双方发展、创造双赢的机会 明确会议组织机构

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业 确定会议名称：

“某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会” 明确会议所需设备和工具 室内设施设备

(1)接通计算机与屏幕的数据传输线。(2)调整投影设备，亮度、大小适当。(3)调试话筒效果。

(4)安排摄影、摄像位置。

(5)调节空调调温器，冬季室内温度控制在18 度左右，夏季室内温度控制在22度左右，并在会前40分钟左右喷洒适量清淡空气清新剂，保持室内空气清新。会议用品准备

1)茶杯：须经过消毒，消毒时间不少于20 分钟；茶杯、杯盖无黄斑、无缺口；茶杯无水迹且光亮

2)玻璃杯：不得有破损和缺口，杯子清洁、光亮、透明，无指印，列放在杯垫上 3)矿泉水：矿泉水瓶无灰尘，密封完好，瓶内无沉淀物，并在保质期内

4)小毛巾：无斑点和异味，须经过消毒，消毒时间在20分钟左右，重要会议一律用新的小毛巾，冬季毛巾必须保暖

5)小竹篓：不得有破损,每次使用结束后，热水浸泡，晒干后保存，以再次使用 6)签到台：台布无污迹，无破损 7)鲜花：新鲜，无枯枝、败叶

8)热水瓶：表面清洁光亮，无水迹，水温控制在90度以上 9)挂衣架：清洁完好，无损坏，无缺少

10)文具：笔、油墨饱满，书写通畅；纸本干净整洁 确定会议规模与规格 此次会议为中小型会议。确定会议时间与会期

于2013年5月18日上午9点至下午5点（可提前一天报到，报到时间段为早上八点至下午五点）

确定与会者名单

主方派8名谈判人员：

主谈：总经理xxx 翻译人员xxx 辅谈：总经理助理xxx 销售总监xxx 法律顾问xxx 其他：财务人员xxx 代理人xxx 技术顾问xxx 另外，客方也是派职称相同的8名成员参加谈判： 主谈：总经理xxx 商务人员xxx 辅谈：总经理助理xxx 销售总监xxx 法律顾问xxx 其他：财务人员xxx

技术顾问xxx 生产代表xxx 当主客双方谈判人员由16个人的会议增加人数时，其复杂程度将成倍增加。所以在本次会议洽谈中，尽量控制人员的适度，且我方更应做事先应急准备。选择会议地点

某进出口贸易公司（主方）的会议室 准备会议文件材料

主要有议程表和日程表两大类、洽谈座次表、主题报告、领导讲话稿、其他发言材料、开幕词和闭幕词、其他会议材料等 制作会议证件

证件主要有代表证、出席证、来宾证、旁听证、工作证、出入证等，职称较为重要的证件还可贴上本人照片，加盖印章。如下： 某进出口贸易公司与某大型服装生产企业 服装出口的业务洽谈会 X X 证

姓名xxx•职称xxxxx 证件号码：xxxxxxxx 主办方公司：某进出口贸易公司 2013年5月18日

布置会议室

1、洽谈室内外的布置：会标、会徽、台幕、标语、桌签、坐签、色调、灯光、气味、旗帜、花卉

2、洽谈室的布置：座次职务最高的居其座位正中，然后客方正对主方的先左后右，由前至后的顺序依次排列；主方的座位安排则正对客方的先右后左排序

会场检查

进行会场设备及现场的安排进行安全事项检查。安排食住行

主办单位提供服务项目：

1)往返机票总额的50%（根据公司的规模决定）2)住宿(2夜,包含早中餐)3）提供单独会客室 4)提供洽谈会当天翻译 制定会议经费预算方案 预算细节单：

1、交通费用交通费用：

租用旅行车辆2辆/400元，租用2天总计800元。

2、会议室/厅费用：

铁观音茶叶8袋/400元、饮用水6桶/48元，总计448元。

3、入住酒店费用：

豪华套间2间/680元，普通单人标间2间/180元，普通双人标间2间/120元，入住2天费用总计1960元。

4、餐饮费用(囊括会议的早中餐饮费用及宴请和其他)： 早餐：15元/人，人员16人，总计240元 午餐：25元/人，人员16人，总计400元

水果茶点：苹果5.8元/500g，梨4元/500g，香蕉4元/500g，提子10元/500g，糕点18//盒，水果各买10斤和糕点10盒，总计418元 总计1058元

宴请餐饮：估算2000-3000元不等

5、会议资料：复印本及笔记本和笔还有其他等总计80元

6、宴请会演员及节目：一晚800元

7、其他杂费：预估在200内 总计大约花费8346-9000元之间

另外可根据客房的谈判风格和风俗习惯及基本惯例来制定洽谈策略，以避免不 必要的麻烦：

1、若对方的等级观念强，我方可详细做主次到位，尊重他们的尊卑秩序

2、若对方的谈判风格婉转圆滑，即我方必须做到资料备全，以到时随机应变

3、若对方言语较为直白，固执坚毅，那我方也可以采用直来直往的方式应对

4、若对方重视人际的发展关系，即我方可以采用价格略低长远发展关系应对 会议日程和议程

日期

时间

议程安排

参会人员及负责人

备注

月 18 日

9:00-10:00

会前接待、签到及引导工作

接待组及秘书组和保卫科

名单盘点及现场引导工作

10:00-12:00

双方主要人员发言

所有代表人员

相关资料备齐

12:00-14:00

进餐及休息时间

接待组

食宿安排

14:00-17:00

产品讨论及会议洽谈（结束后进餐）

所有人员

产品及相关设备

月 19 日

9:00-11:30

接与会人员进行景点参观和游玩等

接待组及会议相关人员

相关事项安排及注意安全

11:30-13:30 进餐时间

接待组

食宿安排

13:30-14:30

休息时间（与会人员自行安排）

接待组及会议相关人员

景点游玩后的人员清点及安全事项

18:00-21:00

进行晚餐宴会时间

所有人员

宴会场所和菜式座位安排及结束后会场记录

制发会议通知

某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会 主办：某进出口贸易公司

您好！首先祝贵公司前程似锦！

为适应市场变化、进一步促我司与贵公司双方的经贸交流、拓宽沟通渠道，增进各行业企业间在产品、技术、市场等方面的合作，由某进出口贸易公司主办的服装出口贸易洽谈会将于2013年5月18日在某进出口贸易公司的会议室举行、洽谈，并诚邀贵公司参观我司。通过贵公司介绍优秀的产品、与贵公司的深入交流，寻找相互感兴趣的产品或业务合作伙伴，共同拓展市场，实现双赢。

洽谈会的具体内容如下

-会议名：某进出口贸易公司与某大型服装生产企业服装出口的业务洽谈会时间：09:00~17:00主办：某进出口贸易公司（主方）的会议室商谈项目：服装出口的业务洽谈-主办单位提供服务项目 :

1)往返机票总额的50%（根据公司的规模决定）

2)住宿(2夜,包含早中餐)

3）提供单独会客室

4)提供洽谈会当天翻译

望有贵公司于5月1日前填写企业回执表回传至我司。

联系人：xxx 传真：xx-xxx-xxxxxxxx 电话：xxx-xxxxxxx,手机：xxxxxxxxxxx 某进出口贸易司

2013年4月17日

五、谈判会议室的布置与座次安排 ①洽谈室的选择与布置

•此次为中小型规模会议，所以只要安排在会议室即可。另外安排2-3个房间，一间作为主要会议室外，另一间作为双方进行内部协商的密谈室，再配一个休息室。会议室的布置：

1、布置绿色植物（美化养神）

2、张贴业绩表（起到宣传作用，给客方塑造企业良好的团队氛围形象）

3、布置舒适的谈判会议（如：适宜的光线和温度、宁静的环境、还有会议召开时可拉上窗帘以集中精力在会议主题，从而提高洽谈的成功率）②谈判桌摆放及座次安排 •长方形

由于会议室的格局，决定将会议桌横放，则正面对门为上座，应属于客方，背面对门为下座，属于主方（靠近门口侧）

双方主谈人首席代表，各在己方一边的中间就坐，其余人员则遵循右高左低的原则，依照职位高低自近而远地分别在主谈人两侧就坐

六、会前主方谈判的接待准备

•主座谈判，作为东道主一方出面安排各项洽谈事宜时，一定要在迎送、款待、场地布置、座次安排等各方面精心周密准备，尽量做到主随客便，主应客求，方的理解、信赖和尊重

1、成立接待小组

•成员由后勤保障(食宿方面、交通、通讯）负责人员组成

2、拟订接待方案

•安排其他接待人员在公司接待与会人员，接待组组长负责签到，引导进入会场安排茶水接待客人

•安排前台人员到前厅等候处理，帮助解决突发情况

•保卫人员及其他人员到现场勘查，以保证与会人员人身安全和财产安全 •秘书组合保卫组联手安排会议相关必备用品

七、主座谈判迎送工作 •我方作为东道主（主座），客方此次出席的有：总经理、销售总监、总经理助理、商务人员、财务人员、法律顾问、翻译人员、技术顾问8位代表 •客方抵离的航班时间为8:30分，我方所有迎送人员都应主动先于客方到达前1个小时指定地点迎候

•客房此次来的人数不多，我方迎接人员要按身份职位的高低顺序列队迎接，双方人员互相握手致意，问候寒暄

•若我方主要领导陪同乘车，需请客方主要领导坐在其右侧。最好让客人从右侧门上车，我方领导从左侧门上车，避免从客人座前穿过

八、双方利益、优劣势分析及洽谈目的 优劣势分析

我方利益：

1、获得更高的利润

2、建立长远的合作关系

对方利益：

1、制作质量上乘、性能良好、价格适中的品牌服装

2、建立长远的合作关系

我方优势：

1、资金流动自由、信誉良好

2、购货渠道较广

我方劣势：

1、销售量业务剧增，存货不足

2、合作对象较多同时也较分散

对方优势：

1、生产的服装质量相对好，较市面上其他同类产品更具竞争力

2、订单多，合作对象多 对方劣势：

1、有大量的竞争对手

2、生产线较为繁忙 洽谈目的：

1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同

2、保证价格优势

3、由我方负责产品的运输和保险

九、谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的 共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛

借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、中期谈判阶段：

1）红脸白脸策略：由两名洽谈成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将洽谈话题从价格转移到产品质量上来

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益

4）突出优势：以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅 度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）埋下契机：在谈判中形成一体化洽谈，以期建立长期合作关系

3）达成协议：明确最终洽谈结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定签订合同的具体时间和地点 制定应急预案

双方进行商务洽谈，总会出现特殊情形。为了使洽谈顺利进行，有必要制定应急预案。例如： 对方提出新的异议 应对方案：

1、保留意见，再待商议

2、就着和好往来，适当让步

十、谈判流程（1）双方进场

（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判：

•主要介绍本次主要谈的服装类型，批量等情况 •递交并讨论此次出口协议

•双方协商服装的交货时间、地点方式等

•协商定金支付的时间、方式，及有违约情况下的赔偿办法和法律责任（4）达成协议（5）签订协议

（6）握手祝贺谈判成功，拍照留念。（7）设宴招待，谈判圆满达成

十一、会议服务工作程序及注意事项 会议迎宾服务

1、会议开始前1小时，迎宾员应在会议室门口立岗迎候参加会议的客人到达。来宾到达时应引领到签到处签到

2、签到时，服务人员应主动微笑问候，询问来宾工作单位,并示意来宾在签到簿适当位置签到，然后引领至会场或休息室

3、迎接来宾入座时，要面带微笑，用语礼貌，举止大方，手、语并用

4、提供茶水服务的顺序是先主宾后主人，然后按顺时针方向提供服务

5、添加茶水时，倒至七分满，并注意客人的动态，以免发生碰撞。服务过程中，须忙而不乱，快而稳地将茶水送到客人面前。摆放茶杯时，声音要轻，茶杯须放在宾客的右手位置，同时杯柄朝后45度，并说：“请用茶”。用矿泉水，必须先开瓶盖，再掀杯盖，倒入矿泉水时，矿泉水瓶不得与杯口接触，倒至八分满即可 会场服务

1、会议开始后，在会议室门口挂上“请勿打扰”牌子

2、会议开始后，服务员应站立在会场周围，观察所负责区域宾客是否需要服务

3、服务员不得随意出入会议室，确有紧急事项，服务员可用纸条传递信息

4、送茶水时，应对客人说：“请用茶”。每隔20分钟加茶水（给有需要的客人）

5、会议结束，服务员要立即开启会议室大门，并在门口立岗送客，面带微笑道别

6、将衣帽架上的衣、帽送还来宾，注意不可出错。检查会议室是否有来宾遗忘的物品，如有发现应立即交还来宾或交领班处理 会议结束

1、检查会议室内是否有电器设备损坏，发现损坏及时通知设备部进行修复

2、清理会议桌上的资料、茶杯、毛巾、矿泉水等物品，并送到储水间进行清洗

3、摆放桌椅，恢复原样，进行保洁清扫

4、关闭所有的照明灯具，空调调节器可微略下降，以备下次会议使用

5、关闭会议室

会场服务的注意事项

1、绝不能因为服务站立时间过长，而倚靠会场墙壁或柱子

2、在会场服务时应尽量不干扰讨论中的客人或正在发言的客人

3、会场服务过程，语言、动作要轻，避免影响发言者

4、遵守会场规定，不得随意翻阅会议文件或打听会议内容。对于所听到的会议内容应保密

十二、谈判过程中的礼仪

会前，我方准时迎候，工作人员需先于客方到达谈判地点，当客方人员到达时，我方人员在大楼门口迎候，亦可指定专人在大楼门口接引客人，我方人员只在谈判室门口迎候

双方由主谈人介绍各自成员，互相握手、问候、致意。然后由客方先行进入谈判室或宾主双方同时进入谈判室，主方人员待客方人员落座后再坐下 •在正式开始前，双方作简短致辞，后再入座

•洽谈正式开始，这时非谈判人员应全部离开谈判室；在谈判进行中，双方要关闭所有的通讯工具或调到静音，人员也不要随便进出

•洽谈中，服务人员要时刻观察那些经常喝水的客人，目测茶水剩1/5时，就应及时倒水 •会议结束后，我方人员要将客方人员送至电梯口或送到大楼门口上车，握手告别，目送客人汽车开动后再离开

第三篇：2011年我国纺织服装出口退税下调情况分析



   2011年我国纺织服装出口退税下调情况分析

近期关于“纺织服装出口退税率将下调5个点至11%”的传言再度甚嚣尘上，业界认为，鉴于当前纺织出口面临多重压力，短期内出口退税大幅下调可能性较小。

在成本快速上升、人民币加速升值、货币政策收紧以及出口退税政策或变动和贸易保护主义加剧的背景之下，我国纺织服装出口增速将明显放缓，预计2011年行业出口增速将从去年的23.59%降至15%左右。

出口退税率短期或难下调

近段时间，“国家将下调纺织服装出口退税率5个点至11%”的传言不胫而走，给纺织服装业界带来了不小的震动。分析人士认为，从产业结构调整和行业发展模式转变的角度来看，纺织服装出口退税率的下调甚至取消都在情理之中，但选择此时下调以及5个百分点的调整幅度还是在各方意料之外。

我国在2008年8月至2009年4月期间先后4次上调纺织服装产品的出口退税率。目前，我国纺织品、服装的出口退税率为16%。16%的退税率对于竞争激烈、利润低下的国内纺织、服装出口企业而言具有重要作用。

商务部数据显示，2010年我国出口企业平均利润率为1.47%，低于工业企业平均利润水平；2011年1至2月，企业出口利润率进一步下降到1.44%。中国第一纺织网最新发布的报告显示，如果纺织服装出口退税率下调5个百分点，必将在短期内给行业出口造成重创，而这种不利因素也将传导至中上游本已很脆弱的市场。

第一纺织网首席分析师汪前进表示，2010年我国纺服出口退税额达到2100亿元左右，约占全国出口退税总额的28.8%。简单测算，退税下调5个点，则纺织出口退税减少约650亿元，相当于纺织全行业利润的1/3，其对整个行业的影响不可谓不大。“鉴于当前纺织出口面临多重压力，短期内出口退税大幅下调可能性较小，即便调整，幅度也不宜过大，内控制在1至2个百分点内，尽量保持出口相对稳定的经营环境。”汪前进表示。

今年出口增速降至15%左右

作为我国传统型产业，纺织服装行业一向以外向型为主，近两年伴随着行业发展方式的转变，出口所占比重有所下降，但当前对外依存度仍然高达40%左右，行业出口形势的好坏依然是衡量行业发展趋势的重要标准。

事实上，我国纺织品服装出口自去年扭转负增长局面至今，始终处于高速增长之中。2010年，在国际市场逐步恢复以及采购商补库需求增加的带动下，2010年纺织品服装出口额首次突破2000亿美元大关，达到2065.30亿美元，同比增长23.59%，创历史新高。今年一季度纺织出口继续保持了23%的高增速水平。

不过，出口快速增长的背后也存在着隐忧。汪前进指出，一季度出口增速中，大约有8个百分点是受上年一季度低基数影响而“虚增”的。进一步扣除成本推动价格上涨和人民币升值等因素后，实际出口增长水平更低。这种低基数效应将在今年二季度开始迅速减弱。

此外，“十二五”期间，我国的外贸政策正在从积极向中性甚至收缩的方向转变，期间包含着人民币汇率的不断升值、劳动力成本的提高及出口退税率下调、原材料价格的上涨、贸易壁垒等众多因素的影响，我国出口“低成本，高增长”的模式难以为继，纺织服装“高成本，低增长”时代已经来临。业界预计，“十二五”期间我国纺织出口将以稳定国际市场份额为目标，年均增速将保持在5%－8%的水平，其中，价值增长将成为拉动中国纺织出口增长的重要引擎之一。

对于今年的出口形势，汪前进表示，综合考虑世界经济形势、主要经济体需求变化、汇率波动和国内投资消费形势等情况，在中国庞大的外贸基数下，继续扩展原有市场空间面临“天花板”问题，预计2011年纺织出口增速将降至15%左右，提价将成为出口增长的主要拉动者。

第四篇：纺织服装出口萎缩原因分析及对策建议

《纺织服装出口萎缩原因分析及对策建议》

我国纺织服装出口增长萎缩的原因，大体可以概括为以下几个方面：

1、主要出口地区国家经济复苏缓慢，国际市场消费疲软，需求乏力。

欧美等国家传统市场的需求乏力，无疑是我国纺织服装出口出现萎缩的一个主要原因。欧美等发达国家虽然已经从金融危机中逐渐复苏，但不断涌现的国家主权债务危机问题又加剧了其国内经济形势的恶化，使世界经济发展态势更加不明朗。此外，在国际市场不确定性因素增多的情况下，各国采购商也纷纷持观望态度，出口订单数量明显减少，目前市场大多以零星小单为主。

2、新兴国家纺织品服装产业发展迅速，积极抢占低端产品市场份额。

印度、巴基斯坦、孟加拉国等新兴国家近年来纺织品服装行业发展迅速，凭借低成本优势积极抢占国际市场份额，在一定程度上影响了我国纺织品服装出口贸易增长。从今年以来，我国在美国的市场份额却开始有所下降。其中，按金额统计，2010年我国在美国的市场份额为41.24%，今年前4个月已经下降到了35.33%，下降了13.79%，几乎回到了2008年以前的水平；从数量上来看，前4个月，我国在美国市场上的份额也从2010年的46.89%下降到了41.89%，减少了5个百分点。而最近欧盟发布的第一季度纺织品服装进口报告也显示，欧盟自中国进口的纺织品服装份额也有大幅下降。

3、国内生产销售成本提高，人民币升值，企业负担加重，出口竞争力下降。

与新兴经济体国家相比，我国在用工成本、原材料成本和运输成本等各方面都在大幅升高，加之人民币汇率上升等因素的作用，我国纺织品服装出口成本压力越来越大，在国际市场上的竞争力日益降低，市场份额日渐减少。今年以来，东盟和印度等国家在美国市场的份额都在大幅上升，其中，从出口金额上来看，印度的市场份额由2010年的5.76%一路上升到今年前4个月的6.9%，提升了1.14个百分点，而东盟则由去年的17.55%增加到今年的19.75%，增加了2.2个百分点，而孟加拉国和巴基斯坦也分别增加了1.1和0.15个百分点。

4、国际贸易保护升级，加剧企业负担，限制出口贸易增长

今年1月13日，土耳其政府宣布对从全球进口的梭织布和服装实施保障措施提高进口关税，此案涉及2258家中国企业，涉案金额8.3亿美元；3月23日，印尼政府宣布对部分梭织棉布加征关税，征税时间为3年，此案涉及我出口金额5593万美元，涉案企业226家。商务部副部长钟山在2011年全国贸促工作会议上说，2010年全年我国遭遇贸易摩擦64起，涉案金额约70亿美元，我国企业在国际市场上遭遇的贸易摩擦不容忽视。

除了贸易磨擦造成的影响以外，一些国家对纺织服装业新兴经济体国家提供的贸易优惠政策也潜在削减了我国纺织品服装出口竞争力。国际市场重重贸易限制，也是影响我国纺织品服装出口贸易增长的重要因素。

对策建议

值得警惕的是，由于欧美等发达国家主权债务危机问题悬而未决，导致世界经济复苏将面临更多不确定性因素的冲击，因此，国际市场局势的变动仍存在很大变数。面对国际市场运行态势和发展趋势的不明朗，建议国内纺织服装类企业应在以下几个方面加以改进或调整：

第一，提高产品生产工艺水平，积极研发新品种，增加纺织服装产品的技术含量和国际竞争力，适应国际市场对高端产品的需求，积极拓展高端市场。调整出口结构，积极开拓新市场，减少对欧美日等传统市场国家的依赖，提高行业抗风险能力。

第二，加强管理，提高产品生产效率，控制企业生产运营成本，降低能耗，提升产品国际竞争力，抵御其它新兴国家对国际市场份额抢夺造成的长期冲击。

第三，提高贸易能力，培育更多精通国际贸易业务人才，主动应对国际市场贸易保护盒贸易摩擦的挑战，保障已有的市场领地。

第四，关注国际形势变动，积极研究国际市场变化态势，及时应对国际市场的波动，提高应对国际市场形势突变的能力，掌握国际市场出口贸易的主动性。

银河华非 李长水 摘2011.9

第五篇：【行业快讯】2013上半年我国纺织服装出口形势分析

【行业快讯】2013上半年我国纺织服装出口形势分析

[转自.服装人才网]——

2013/8/2

5我国纺织业出口在遭遇了去年的“寒流”之后，今年上半年出口呈现显著复苏迹象，纺织原料、制品及纺织机械出口额增速均出现恢复性增长。

虽然纺织业出口在今年出现了明显回暖迹象，但仍面临以下突出问题：一是人民币快速升值直接影响纺织业出口利润，出口形势不容乐观;二是原材料和劳动力成本上涨，将进一步提高企业成本，加剧出口订单向东南亚国家的流失;三是纺织行业遭受的各类贸易壁垒呈现不断上升趋势，给我国纺织企业出口造成一定风险。

据海关信息网数据显示，今年上半年我国共出口纺织原料及制品1232.6亿美元，比去年同期增长12%。

其中，天然纤维类产品出口115.4亿美元，比去年同期增长14.6%;化纤及工业用纺织品类产品出口199.9亿美元，比去年同期增长8.1%;服装及饰品类产品出口917.2亿美元，比去年同期增长12.6%。另外，第一季度我国纺织机械产品出口额为11.7亿美元，比去年同期增长7.5%。

天然纤维类产品对东南亚国家出口额大幅增长

今年上半年，我国天然纤维类产品主要出口市场为中国香港、越南和孟加拉国，对以上三市场出口额合计占同期天然纤维类产品出口总额的39.7%，对以上三市场出口额分别为20.5亿美元、13.9亿美元和11.4亿美元，同比分别增长29%、27.1%和29.9%。

可以看出，受我国纺织业成本不断升高和国际市场对我国纺织服装产品贸易壁垒的不断加强，我国纺织服装出口优势正在逐渐被越南、孟加拉等低劳动力成本国家所取代，上述国家对自我国进口天然纤维类原料的需求呈持续增长态势。从天然纤维类产品出口主要品种看，各类型棉织布品种出口额排名居前。从出口企业情况来看，我国天然纤维类产品出口集中度较低，出口额排名前10位企业出口额合计占同期出口总额的14.5%。

化纤及工业用纺织品对越南出口大幅增长对美出口回落

今年上半年，我国化纤及工业用纺织品产品出口额为199.9亿美元，比去年同期增长8.1%，其中对越南出口14.2亿美元，同比增长34.9%;对美国出口11.6亿美元，同比下降8.6%;对中国香港出口10.7亿美元，同比增长7.1%。对以上三大市场出口额合计占同期我国化纤及工业用纺织品出口总额的18.2%。

从化纤及工业用纺织品出口的主要品种来看，聚酯类品种出口额居前，出口额在2亿美元以上的品种总共有7种。

从出口企业情况来看，我国化纤及工业用纺织品产品出口集中度较低，出口额排名前10位企业出口额合计仅占同期出口总额的4.2%。

服装及饰品类产品对日本市场出口继续回落棉质服装仍为主要出口品种今年上半年，我国服装及饰品类产品出口额为917.2亿美元，比去年同期增长12.6%。其中，对欧盟出口为181.7亿美元，同比增长3.3%;同期对美国和日本市场分别出口156.5亿美元和109.3亿美元，同比分别增长7.5%和0.3%。对以上三大市场出口额合计占同期我国服装及饰品类产品出口总额的48.8%。从出口主要品种来看，主要以棉质类服装为主。今年上半年出口额超10亿美元的品种共有8种。

从出口企业情况来看，我国服装及饰品类产品出口集中度与纺织原料类产品相比更为分散，出口额排名前10位企业出口额合计仅占同期出口总额的3.5%。纺织机械产品对越南出口迅猛增长

今年上半年，我国纺织机械产品共出口11.7亿美元，同比增长7.5%。其中，对印度出口2.4亿美元，增长16.3%，对越南出口1.1亿美元，迅猛增长1.3倍。对以上两市场出口额合计占同期纺织机械类产品出口总额的29.1%。

从出口企业情况来看，我国纺织机械类产品出口集中度相对集中，出口额排名前10位企业出口额合计占同期我国纺织机械类产品出口总额的27.3%。