第一篇：香港六福珠宝培训资料
香港六福珠宝培训资料
（黄金部分）：
1.足金和千足金有什么区别，你们卖的是哪种？
足金含金量在99%以上，千足金含金量在99.9%以上。我们的是千足金饰品，会更加保值
2.能不能以旧金首饰换购新的首饰？
可以，但限于本公司的产品
3.你们的黄金首饰为什么比别人家的贵？
我们的饰品的制作工艺更胜一筹，黄金首饰除了保值以外更重要的是装饰效果
4.你们的三色金是千足金吗？为什么有这么多颜色？
我们公司的三色金是千足金！公司运用高科技将千足金由单一的黄色转变为三种颜色
5.你们公司的黄金是从哪里来的？
通过黄金交易所直接从银行提取的金条，所以纯度一定能给您最高的保证
6.你们黄金的纯度和重量够吗？
您放心，我们公司是国际性的大品牌，每一款首饰上都有我们的（激光或者钢印）印记（公司LOGO）。每一款饰品都有我们公司的质量保证单，上面有写材质千足金和具体重量。这里还有电子称，我带您去复称一下啊！
7.听朋友说三色千足金会褪色哦！
不是所有的三色千足金都会褪色的，因为日常生活中使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液对首饰都会有影响，但只要您保养得当是不会出现这种情况的8.这个耳钉的针上900是什么意思？
因为千足金比较软，考虑到佩带安全我们所有的耳迫和耳针这部分是采用的纯度为90%的黄金。（在享受以旧换新的时候这部分重量也是按千足金算的）
9.这条项链（黄金）我比较喜欢，就是我戴着长了一点怎么办？
没关系，我们可以帮您截短（价格的话会以实际您购买的重量来算）
10.为什么同样是千足金首饰看起来颜色不一样？
表面处理工艺的不同，有抛光、电镀还有磨砂和喷砂等，让千足金发出不同的光泽，达到更好的装饰效果
11.黄金饰品的价格怎么每天都有变动？在XX地方的你们专柜买会不会便宜点？
我们黄金首饰的价格是跟着国际金价走的，在全国专柜的价格都是统一的12.XXX品牌说他们的是万足金，是不是比你们的更纯？
根据目前的国家标准中，并没有明确的万足金规定，千足金是纯度最高的级别
13.为什么以前有的牌子（或者香港）的千足金饰品打的是999印记，你们却是打的“千足金”印记？
根据国家关于《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》要求执行，实际上，两种印记均指含金量在99.9%以上
14.首饰在你们这里清洗重量会不会减少？
不会的，我们这里用的是超声波清洗机以及专业的清洗剂，只会清除首饰污垢，不会影响首饰本身
15.合成立方氧化锆是不是就是水晶（什么是合成立方氧化锆）？
不是，市面上也有人称水钻或CZ钻。是人造宝石的一种，有很强的色散和折射率，火彩很强
16.为什么你们镶有锆石（贝壳）的千足金就不是按克卖？到时候也可以过来换其他首饰吗？
本身锆石就有一定的价值，这种制作工艺也会比普通的要复杂，因此这个是按工艺定价
可以换，按这个千足金的重量以旧换新
17.金价过几天还会涨（跌）吗？
国际金价受美元汇率，原油价格，股市行情以及国际上重大的政治、战争事件等多方面因素影响，我们也无法预测
18.转运珠（路路通）上面为什么没有你们公司LOGO和千足金印记？
因为转运珠较小，工艺原因怕影响美观无法打印，但是我们有质量保证单，不影响售后服务
(K金部分)
19.K金是什么金？
K金是在黄金中加入其他金属的一种合金，它有较高的硬度，丰富的颜色和较低的熔点，非常适合做首饰 20.18K是什么意思？
是由75%的黄金以及25%的其他稀有金属组成的合金，通常印记为Au750或G18K
21.你们的18K首饰多少钱一克？
我们的18K首饰以工艺为主，不按克卖
22.我听人说18K不值钱是不是？
18K其中有75%的黄金，也具备一定的价值
23.为什么K金会有那么多颜色？
由于K金里除了黄金以外还有一定比例的其他金属，金属种类和比例的不同会有不同的颜色
24.为什么白18K金最先黄的是弹簧扣而不是其它地方？
因为弹簧扣是平常与人身体接触最频繁的地方（皮肤、汗液）
25.白18K金不是白金吗？
不是(白K金和铂金都被习惯地称为白金，但我们一般特指白金是铂金）
26.什么是玫瑰金？
玫瑰金是彩金的一种，由黄金和红铜混合冶炼而成，由于色泽偏红，又称红金。
27.K金戴久了会脱色的，我不要K金的！
其实并不是每个人戴K金都会脱色，这主要是因人而异：同平常使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液有关
28.K金应该如何保养？
应该避免接触化学物品如漂白水、香水等，亦需避免于处理家务时配戴K金首饰；避免把K金首饰与其他首饰摆放在一起，以免互相摩擦而刮花，另外可以经常送到我们专柜帮您清洗保养
29.K金项链可以配PT吊坠吗（PT项链可以配K金吊坠吗？）
可以的，根据您的个人喜好自由选择搭配
（铂金部分）
30.你们的铂金多少钱一克？
我们的铂金以工艺为主，首饰的价值不仅仅在于材料本身
31.铂金和白色K金有何区别？
不同的两种金属,铂金是单一金属，而白色K金是一种黄金和其它金属的合金
32.Pt990、Pt900和Pt950有何区别？
含量不一样，pt990可称足铂
33.铂金与钯金有什么区别？
钯金性脆易断易变色，再利用价值较低.市场价值上也远远低于铂金
34.铂金会褪色吗？
铂金的白色是本身的颜色，不会褪色
35.铂金为什么比黄金贵那么多？
铂金本身就是稀有贵金属，产量不足黄金的5%，加工产量不足黄金1/4
36.我戴18K过敏，铂金会不会也出现这种情况？
您放心，因为铂金的化学性质非常稳定，和黄金一样一般佩带都不会有过敏反应
37.铂金和钯金我分不清，有没有什么标记？
有，铂金首饰均打有“Pt”印记及成色。如“Pt900”就是指该首饰铂金制品，铂金含量为90%。钯金的则为“Pd”标记。
38.为什么不用Pt990镶钻石？
Pt990比较软，不适合镶嵌宝石
39.铂金首饰应该如何收藏和清洗？
与一般贵重首饰一样，铂金也应和其它饰品分开单独收藏，以免触碰或挂擦；可以定期用普通的首饰清洁用具小心进行清洗，或者送到我们国内任何一家金至尊专柜帮您保养
（钻石部分）：
40.你们的钻石来自哪里？
我们的钻石是公司由专业人士在南非等世界各个钻石的出产地精心挑选的优质钻石
41.是南非产的钻石最好吗？
不一定，钻石的好坏取决于它的4C
42.钻石的4C哪个最重要？
钻石的好坏需要4C综合考虑
43.同等大小的钻石首饰，为什么价格不一样？
首先钻石的价格需要4C综合考虑，而且所用的素金材料和重量也不一样
44.净度为SI级的钻石是不是不好？
需要4C综合考虑，不能单凭一样判断
45.钻石一般都在哪里切割的？
比利时的安特卫普，以色列特拉维夫，美国纽约，印度孟买
46.DTC是什么？
全球最大的钻坯供货商，隶属于戴比尔斯集团下的专业销售及推广分支机构
47.钻石是不是不保值？
近年来优质钻石价格在不断上涨，此类钻石也具备一定的保值效果
48.哪种镶嵌方法最好？
各有优点，这个主要根据您个人的气质，喜好而定
49.18K和铂金哪个镶嵌钻石更好？
各有优点，这个主要根据您个人的喜好而定
50.你们公司的钻石以后可以换吗？
不可以的.钻石恒久远，一颗永流传。而且您也不希望您花这么多钱买来的钻石是别人拿过来我们翻新之后卖给您的对不对？
51.为什么我钻石戴过一段时间之后都没买的时候那么亮？
钻石具有亲油斥水的特点，您在平常的工作中难免接触到油烟，化妆品之类的东西，这些会影响它的光泽。不过您放心，您在我们公司购买的饰品在任何一家我们的分店可以享受终生免费清洗保养服务，您可以随时拿过来由我们帮您保养，让它光亮如新
52.你们的钻石会不会是假的，有没有证书？
不会，我们是国际性的大品牌，每一款首饰上都有我们的激光印记（公司LOGO）。不仅每一款饰品都有我们公司的质量保证单，更有国家珠宝玉石质量监督检验中心（国检）或GIA（美国宝石学院）出具的鉴定证书（部分钻石10分以下没有证书的旧款此句省略，补充说明如有需要也可在当地出具证书）。所以您可以完全放心购买（也可配合热导仪演示讲解）
53.我要是在这买的钻石不小心掉了怎么办？
首先我们的饰品都是经过多重检测的，产品质量您可以放心。只要您在平常佩带的时候避免与其他硬物的碰撞，经常检查是否松石是不会出现此类问题的54.我听别人说的八箭八心（丘比特切工）是什么意思？
是目前市面上流行的一种比较好的切工，在切工镜下从台面上可以看到“八箭”，从亭部可以看到“八心”，(我们镶嵌好的钻石只能看到“八箭”）既称“八箭八心”钻石。（因其特有的心与箭的图案，又被称为丘比特切工）有比较好的火彩，价格也相对同类钻石较高
55.钻石有多少个面？
（一般的标准圆钻）有57-58个（已镶嵌好，不知道底尖是否有），镶嵌好的我们一般只能看到冠部的33个面
56.为什么一些看起来较小的钻石却有较大的重量，而一些看上去较大的钻石重量却较低？为何同样大小的钻石看上去却不一样大？
这与钻石的切工有关。因为标准化的圆钻形切割的钻石，它的重量由：台面、冠部、腰部、亭部和底部这五部分组成。对于镶嵌的钻石来说，我们看到的一般只是钻石的台面和冠部。当重量相同时腰部薄的钻石比腰部厚看起来台面显得大，台面显大的钻石看起来会比较大
57.国标中钻石货品主石（单石）重量在多大才有钻石分级证书？
在国际惯例中，只针对单石在0.30ct 以上的钻石出据钻石4C分级证书，而我国的实际情况是以国标为基准，国标中的规定为0.20ct以上钻石出据钻石4C分级证书，而0.20ct以下钻石由于其本身大小及价值的限制，只出据参考意义的钻石分级证书，但我司为了保障顾客的利益，将此范围扩大，因此我司主石（单颗）重量在10分以上的货品同样拥有钻石分级证书
58.天然彩钻和一般的无色钻石哪个贵？
在4C同等级（颜色不算）的情况下彩钻贵，因为极其罕有
59.为什么市面上的圆钻最多？
圆钻是所有琢型里最经典的，能最大限度地展现出钻石的火彩
60.钻石既然是最硬的是不是就不会被刮花？
不是，尤其是存放钻饰的时候不要堆放在一起，互相摩擦刻画的话也会刮花
61.你们推广价的产品是不是钻石不好或者款式过时才会价格这么低？
不会，我们所有的钻石都配有国家珠宝玉石质量监督检验中心（国检）的证书，款式方面您更不用担心，许多推广价的款式（夏、秋季推广款）都是我们精心挑选出来的新款（受欢迎的款式），您可（翡翠部分）
62.你们的翡翠都是A货吗 ？（为什么你们的翡翠鉴定证书上没有写明是A货？）
是的，我们每件饰品均有质量保证单，同时的话还有国家珠宝玉石质量监督检验中心（国检）出具的鉴定证书，您可以放心购买。（按照现行国家标准只有A货翡翠才会在证书中鉴定结果一项写“翡翠”两字；如果是B货翡翠会在鉴定结果写“翡翠（处理）”或者“翡翠（注胶）”字样；C货的话会写“翡翠（染色）”字样。）
63.什么是A，B，C，B+C货？
A货是纯天然翡翠，只经过雕琢打磨。B货是指在加工过程中，经过了酸浸漂白，充胶处理的翡翠。C货是经过染色的翡翠。B+C货是指经过了酸洗充胶处理而且染色的翡翠
64.翡翠为什么会有这么多颜色？
翡翠是一种矿物集合体，成分的差异造成颜色的不同
65.为什么有人说“人养玉，玉养人”？
挂佩在身上的翡翠饰品，因为有人体的一定温度、水气和油脂，形成一个较适合翡翠所处的环境，会使翡翠的水头逐渐看起来变好，更加温润。而从药物学来讲，长期佩带宝玉石，可以保持人体内各种元素的平衡，对人体有一定的好处。
66.为什么说“黄金有价玉无价”？
翡翠的价值取决因素（色泽、透明度等方面）很大程度上依赖先天条件，相比而言黄金价值因素（纯度、重量等）后天可变性较大
67.什么颜色的翡翠最好？
翡翠颜色丰富，一般绿色的翡翠价值最高，但同样红色或者紫罗兰以及无色的优质翡翠也十分难得，价值不菲
68.翡翠饰品的颜色会不会越戴越多？
一般不会，但一些与人体皮肤接触紧密的饰品可能会因为人体的温度，汗水等渗入翡翠内部使颜色发生一定的扩散
69.A货翡翠一定比B货翡翠贵吗？
不一定，但中高档翡翠都是A货比B货贵
70.B货翡翠是假货吗？
不是，B货也是天然翡翠，但是在加工过程中，经过了酸浸漂白，充胶处理的翡翠
71.经常擦拭能使翡翠更光亮吗？
好的翡翠首饰表面光滑漂亮、光泽耀人。在佩戴过程中因蒙尘、沾上汗液和不洁净空气，会变得稍微暗淡。此时用柔软的绒布擦拭干净，饰件又会光亮如新
72.我很喜欢这个款式，要是过几天过来买这个又被卖了是否可以重新定做？
可以做同样的款式，但翡翠品质会有一定差异。每一件翡翠都是独一无二的73.翡翠饰件体积的大小对价值有何影响？
饰件的大小是影响价值的一个重要因素。越高档的翡翠，大小对价值的影响就越大
74.常听别人说的八三玉是什么？
八三玉是指1983年在缅甸翡翠产地出现的一种新厂翡翠，是一种水干、底差、结构疏松组成矿物粒度粗大的一种最低档的砖头料，一般用来做B货或C货
75.翡翠的种和水是什么意思？
翡翠的种是指翡翠的结构和构造（即结晶颗粒的粗细大小，结晶颗粒越小，种越好）
翡翠的水是指它的透明度，也称水头。与翡翠的结构构造有关
76.什么叫“地”？
“地”指玉石的底色，或称“底”，指翡翠中除绿色以外的其它部分及相互关系；另外也有指翡翠的质地，即翡翠中矿物结晶颗粒大小及相互组合关系
77.翡翠该如何保养？
翡翠的硬度较大，韧性强，容易保养，只需定期用清水清洁，再用干布抹干即可。但在佩带时应特别小心，避免将翡翠与硬物碰撞或摔至地面
78.什么是老坑种和新坑种？
老坑种是指绿色纯正、分布均匀、质地细腻、透明度好的翡翠；新坑种是指透明度差、玉质粗糙的翡翠（红蓝宝石部分）
79.红宝石好还是蓝宝石好（哪个会贵一点）？
不能一概而论，主要是看宝石品质。就总体价格而言红宝石会略高于蓝宝石
80.红蓝宝石的好坏到底怎么看？
主要从透明度、颜色、净度、切工、克拉重量几方面看。
81.红蓝宝石哪里产的？
红宝石主要产地有缅甸、斯里兰卡、泰国等地。蓝宝石主要产自斯里兰卡、克什米尔（现已无出产）、泰国等地
82.听人说红宝石是什么五
（四）大宝石之一是吗？
是的。世界五
（四）大珍贵高档宝石分别是：钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿（和金绿宝石猫眼）
83.红、蓝宝石不用看火彩，是不是就不注重切工？
切工对于任何天然宝石来说都重要，切工良好的宝石可以最大限度的展现红蓝宝石的美感
84.红宝石什么颜色最好？蓝宝石呢？
鸽血红，矢车菊蓝，均十分罕见
85.蓝宝石一定是蓝色吗？
不一定.自然界中的宝石级刚玉除红色的称红宝石外，其余各种颜色如蓝色、淡蓝色、绿色、黄色、灰色、无色等，均称为蓝宝石
86.为什么红蓝宝的证书上没有分级，钻石的有？
目前国际上还没有一套统一的彩色宝石分级和评定标准，不能像钻石一样做详细的分级，所以无法对现有的彩色宝石进行分级
（售后及其它部分）
87.我要是没空到你们这来清洗（我们那没你们的店）怎么办？
没关系，您用家用洗洁精（市面上售卖的首饰清洗液），温水清洗后用软毛拭布擦干（自然风干）即可
88.你们是哪的品牌？
我们六福珠宝是香港三大名牌之一（配合公司所获奖项和企业文化介绍）
89.要是我在你们这里六福买的戒指脏了，在其他的六福店也可以清洗吗？
可以，凭我们的质量保证单在全国六福珠宝店都可以享受同样的售后服务
90.我想买这个戒指送女朋友做礼物，可总觉得不够特别。
如果您时间允许的话我们可以帮您把戒指送回公司帮您免费激光刻字，您可以刻上姓名或者有纪念意义的日子等，让它变得独一无二更有意义
91.你们的款式是独一无二的吗？
我们有很多款都是独一无二的，比方说气质女人，花魅系列等。更有一些甚至申请了国家专利比方说天下无镶系列等
92.黄金摆件不就是模具出的吗，怎么工费要这么贵？
黄金摆件的制作从前期的设计开始到后期的电铸，表面处理等经过了多重细心打磨工序，所以工费会相对较高
93.冲太岁，害太岁，刑太岁是什么意思？
传闻人的出生生肖与太岁有着刑冲破害的不利关系，具体的如下：
刑 ：刑即满的意思，即生肖五行过旺，旺极而衰的现象，刑亦残缺及转衰之象。
冲 ：冲即冲着而来的意思，有相战的味道，是四种之中最猛烈碰撞的一种。
破 ：破即有散乱及移动之象，破不及冲及刑的碰撞猛烈，是较为轻微的一种冒犯。
害 ：害即与另一个生肖不能相合，命理称为破合，即强行分开。
每年佩戴与太岁相合同时又和自己生肖不相冲的生肖牌即能趋吉避凶
94.有人说戴戒指是男左女右对吗？
有很多种说法，按照国际惯例的话一般都是戴在左手。主要还是根据您的个人喜好而定
95.戒指戴在不同的手指上有什么意义？
国际上比较流行的说法是，食指表示想结婚但未婚；中指表示热恋中；无名指表示已经订婚或结婚；小指表示独身
96.为什么结婚戒指要戴在左手的无名指上？
比较常见的说法是左手的无名指有一条血管通向心房，表示两个人真心相爱
97.多少年是金婚？多少年是钻石婚？
50年是金婚，60年是钻石婚
98.一两是多少克？一钱又是多少克？
香港以“司马两”为计量单位。一两约为37.4g，一钱为3.74g
内地1斤（市斤）=500克（g）=16两*
1两=31．25克（g）=10钱
1钱=3．125克（g）
（*常衡1斤为10两）1斤（市斤）=500克（g）=16两1斤（市斤）=500克
99.一盎司等于是多少克？
常衡盎司：重量单位。整体缩写为oz.av。1盎司=28.350克
金衡盎司：重量单位。整体缩写为oz.tr（英）、oz.t（美）。常见于金银等贵金属的计量中。1盎司=31.1035克 100.我听有人说用牙膏清洗珠宝比较干净对吗？
不好，牙膏内含有微细的高硬度研磨颗粒物质，用牙膏清洗珠宝会损坏宝石或金属表面，尤其是珍珠、黄金与K金表面。
第二篇：香港今世福珠宝品鉴会策划方案
“缘定今世，幸福一生”
香港今世福高档珠宝品鉴会
策划方案
一、活动背景
中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点。洛阳作为中原经济区的重要城市，珠宝的消费速度每年呈几何数字增长，具有很大的市场潜力。纵观洛阳珠宝行业，虽发展较快，但存在千店一面，没有区别，没有特点，品牌之间，企业之间没有太大变化，缺乏定位差异性，同质化趋势严重，消费者对于珠宝首饰的认知有限，对于珠宝品牌文化缺乏认识等瓶颈。这些瓶颈严重制约了珠宝行业的健康、有序、快速的发展。
为了扩大香港今世福珠宝洛阳市场的影响力，树立其良好的企业形象和品牌形象，洛阳广播电视台电视新闻节目部将在即将到来的五一黄金周，与香港今世福强强联合，共同探索洛阳珠宝行业新的营销理念。
二、活动目的1、增加今世福VIP客户的荣誉感以及对今世福品牌的认知
度；
2、扩大品牌影响力，使更多的人知道今世福；
3、传播珠宝文化，展现品牌珠宝，增加附加价值；
三、活动时间
2010年5月2日上午10点10分
（取“我爱”的谐音和“十全十美”的美好祝愿）
四、活动地点
1、香港今世福形象店；
2、市内某高档酒店；
五、活动内容
1、现场专业模特走秀，主持人现场讲解每一款珠宝的设计
理念，展示品牌珠宝的无限魅力；
2、主持人与珠宝品鉴大师一对一式的引领现场嘉宾参观
并试戴各款精美的钻饰，为嘉宾讲解从钻石文化至今世福品牌顶级珠宝设计展品的设计概念、创意来源。
3、专业品鉴大师向嘉宾介绍关于珠宝等奢华饰品的鉴赏、收藏、保养等等相关常识。使现场观众近距离的直观了解今世福珠宝；
4、珠宝鉴定专家免费为现场的VIP鉴定珠宝；
5、趣味游戏，设置与今世福有关的小游戏、有奖问答等，邀请现场嘉宾参与，并派发小奖品；
6、现场音乐、文艺等表演节目穿插其中
六、邀请嘉宾
1、VIP客户；
2、商界精英：男性在40岁以上，大多数是国内大公司或
者是政府机构高层管理，有责任感，对家庭负责，多为妻子购买珠宝。
3、能量新女性：年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买
者的主要人群，主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。
4、奢侈品新贵：这是一系列人群的组成，包括企业家、商
人、社会名流，属于年轻一代的人群，这代人更注重珠宝的个性和差异化，更注重于设计。
5、媒体记者：电视台、报社、网络论坛、摄影记者等；
七、活动宣传与推广
（1）在日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝品鉴会》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；
（2）在电视台做活动前期宣传，在黄金时间以字幕的形式在电视台上做《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝
品鉴会》活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
（4）活动当天邀请各级媒体现场采访，邀请摄影记者拍摄照片并发表在洛阳以及省内各大网络论坛，扩大和提高此次活动的影响力；
八、活动效果评估 通过举行“缘定今世，幸福一生”香港今世福高档珠宝品鉴会，将会让每一位顾客体验到一种今世福带给他们的独特文化。向奢侈品受众传达时尚、奢华珠宝的活动信息，树立今世福尊贵、高档以及个性的品牌形象，扩大知名度。同时，通过活动的举办还将逐步的获得潜在的客户人群，促进销售。使消费者由衷认同今世福这个品牌所代表的价值观，而这一切也将成为今世福将品牌做大、做强的强大动力。
第三篇：福泰珠宝匠案例分析
珠宝企业经营与管理
结
课
论
文
案例分析：武汉福泰珠宝公司沉浮启示录
1993年前后，中国珠宝市场迅速发展的黄金年代，许多人和企业看到珠宝市场有利可图，纷纷投资珠宝首饰业，企图在这个新兴的市场中分得一碗美羹。武汉福泰珠宝公司正是在这种背景下成立的珠宝企业之一，是当时武汉市首家民营为主体的珠宝合资公司，合资方是武汉市某房地产公司。
武汉福泰珠宝公司的成立是经过精心照料策划的：
人员素质：公司经营者缺乏宝石学知识，专门到中国地质大学珠宝学院培训，产品质量全由湖北省珠宝质检中心检验，并不定期邀请专家坐堂咨询鉴定。
产品：一方面，经营者深入缅甸采购宝石，加工自营产品；另一方面，广泛联系国内珠宝企业，组织联营。
价格：自营产品自主定价，联营产品由对方定价，本企业按一定的比例提成，售后结算。在产品上还取得了中国人民银行湖北省分行的支持，由他们提供黄金饰品，售后结算。
渠道：以商业零售为主，店铺选在武汉最繁华的商业街——江汉路。促销：开业前一个月便与电视台签订广告合同，在电视上大做广告。以新颖的广告画面、时尚的珠宝首饰、和引人入胜的广告导语（海枯石不烂——福泰珠宝）每天在电视节目中播放，短时间内成为了武汉市家喻户晓的珠宝品牌。
经营珠宝首饰势必涉及到黄金，但当时黄金经营权由银行控制，要取得黄金经营权需要众多的申请手续和很长的时间。因此，在公司开业时尚未取得黄金经营权。
公司开业后，生意十分火爆，广告效应和开业打折吸引了许多市内消费者前来购买，更有意思的是，由于他们珠宝知识的不专业，不能很好地按质论价，将自营产品不论质量高低一律一样标价，吸引了很多业内人士前来购买。平均每天的销售额达5万余元，这都是在当时已经是非常好的销售业绩了。
开业后不久，公司接到工商局通知：有人举报他们超范围经营，勒令他们停业整顿并处以罚金。这一处罚在公司内部造成了一定的恐慌。
与此同时，广告商因公司拖欠广告费用而停止了广告播出。
此后，公司面临着一系列的官司：
首先是公司开业的装修工程款问题与装修公司打官司。按照装修公司的工程
预算和实际施工，装修公司应收取工程款70万元，而福泰公司却以工程质量问题为借口只愿付给装修公司30万元。在装修公司多次上门摧款无果的情况下，装修公司只得派人到福泰公司“代收”销售款。无赖之下，福泰公司将装修公司告上法庭，但最后以福泰公司败诉而告终。
接着，供应商按合同约定前来结帐而不能如期兑现，要求退柜又不能得到公司的应允。供应商一怒之下将公司告上法庭，结果是可想而知的。
还有，中国人民银行湖北省分行因福泰公司代售黄金不能如期结算而封存了柜台。
在公司经营不到半年的时候，终因多方面的原因而倒闭。
问题：
1．造成武汉福泰珠宝公司倒闭的原因有哪些？
2．从该公司的倒闭中你得到了什么启示？
3．假如你来经营这个公司,你会怎么做?
通过阅读武汉福泰珠宝公司沉浮启示录，我觉得福泰珠宝公司倒闭的原因主要有以下几个方面：
第一，公司经营者缺乏专业知识。在质量检查和坐堂咨询鉴定方面都得通过雇佣专业人士来解决，这样就会在这方面有比较大的开支，这对于一个合资企业来说无疑会是一个沉重的负担。
第二，企业经营目标不明确。文中提到“经营者一方面深入缅甸采购宝石，加工自营产品；另一方面又广泛联系国内珠宝企业，组织联营”，试问：该企业到底是在做零售，还是在做加工？对于一个刚刚成立的企业来说，业务范围扩展太广会导致企业在物力、财力甚至人力方面比较分散，不能很好的管理和集中利用。
第三，价格策略不合理。该企业将自营产品不论质量高低，一律一样标价，这是一个极其严重的错误，对于珠宝玉石而言，质量不同，档次不同，在价格方面会有很大的落差，一律一样标价就会导致企业不能在最短的时间内使资金尽快回笼。
第四，公司信誉不好，不能以诚待人。文中提到该公司借口质量问题拖欠装修公司的工程款，不能如期兑现供应商的货款，并拒绝按合同及时退柜。社会中人与人之间能一起共事的前提莫非“诚信”二字，若不能以诚待人何以有立足之地。公司应该在资金回笼之后，尽快清算所欠的工程款及货款，正所谓：好借好还，再借不难。
第五，该企业在没有去得黄金经营权的前提下，私自涉及黄金经营。在当时的社会环境下，这种行为应该属于违法行为。无规矩不成方圆，在社会中生存，遵守当下国情中的规矩是从事任何事业的前提条件，若不能遵纪守法，社会岂不是会乱作一团，何来生意可做？
第六，促销手段太过单一。只有企业内部人员在了解自己的产品知识文化的前提下，才能引导消费者更好的消费，才能更好的为消费者服务。利用具有专业知识的营销员进行促销活动可以更好的拉近消费者与产品之间的关系，可以让消费者身临其境，体验产品的魅力所在。而广告虽然能唤起消费者的注意，但并不能拉近产品与消费者之间的关系，或者说并不能让消费者身临其境的体验产品的魅力，很多消费者对其也只是“隔岸观火”。
第七，没有将产品品牌化。该企业在销售自己的产品的同时还在组织联营，并没想着将自己的产品品牌化。俗话说“品牌引导消费”，树立一个好的品牌，也就相当于在消费者心中树立了一个好的信誉或者可以说是给自己的产品在消费者心中树立了一个好的威望。所以走品牌化的道路或许可以改变企业的命运。
如果让我来经营这家公司：首先，我会充分了解当下控制市场的各种法律法规，因为法律法规是企业正常运营的有力保障。毕竟法律法规在约束企业行为的同时也在指导和间接管理着企业，维护企业的利益。每个企业只有依法经营，按章纳税，遵纪守法才能在市场经济中长期生存和发展下去。
其次，我会充分了解珠宝市场，因为市场是企业运行的导航线。消费者通过市场了解企业所提供的产品和服务，而企业则通过市场得知消费者需要什么样的产品和服务，需要多少等等。因此，市场能够集中反映产品的供需情况。珠宝企业也必须以市场为导向，只有找到了市场，找到了销售目的地，企业才能生存和发展。
第三，大力加强企业信誉。企业信誉的好坏直接影响着企业在市场上的威信和在消费者心目中的形象、地位和知名度，另外还影响着企业与客户或者合作者建立长期的信赖与合作关系。这些都是企业生存和发展必不可少的支柱力量。因此企业的生存和发展需要良好的企业信誉。
第四，注重人才的培养。俗话说“千军易得，一将难寻”，人才是技术的载体，是企业的宝贵财富。在拥有人才的同时，还应注意的人员的配备，尽可能使每个员工在企业中发掘出他们最大的潜力。这样就不会出现大材小用，资源浪费的现象了，这样企业才能以最快的速度发展。
第五，保证产品的质量。质量是企业品牌的保障，质量的好坏直接影响着消费者对企业的信赖程度，决定着消费者对产品的持续购买率，从而影响着产品的销售量，进而影响企业的生存和发展。
第六，关注企业效益。效益是企业生存和发展的需要，是企业资产保值增值的要求，是社会发展的要求。因此，企业在发展中，要以效益为中心，在保障质量和服务，遵纪守法的前提下，尽可能以最小的投入来得到最大的收益，这就需要管理者做出合理的价格策略。
第七，尽可能多的了解时下信息，只有及时、准确、全面收集信息、充分利
用信息资源，才能紧跟时代的脚步，把握市场的动向，不失时机的抓住商机，才能让企业更好的发展。
最后，注重时尚和创新。消费者消费珠宝，在追求名贵的同时，还在注重时尚。因此，时尚观念不仅能为珠宝企业带来效益，更能为企业创造机会，实现发展。同时，时尚观念还在一定程度上影响这企业对产品的创新，创新的产品和款式是珠宝企业发展的动力，企业只有不断进取，勇于创新，走在时代的前沿。迎接各种挑战，才能再市场经济中立于不败之地！
第四篇：福生生珠宝慈善拍卖会流程
福生生珠宝慈善拍卖会流程
2007-7-31
主 题：“佛玉良缘，福善人间”——福生生珠宝慈善拍卖会
福生生珠宝将本次拍卖所得之30％捐赠给南山区慈善会筹
备办用于发展慈善公益事业
拍卖时间：2007年8月4日（农历六月二十二，周六）14:00 拍卖地点：深圳凯宾斯基酒店三楼会议厅
预展时间：2007年7月28日（农历六月十五，周六）— 8月3
日（农历六月二十一，周五）
预展地点：深圳市南山区南海大道福生生珠宝（南山）旗舰店 主
办：福生生珠宝
拍卖货品：精品翡翠、珠宝首饰等共计88件 竞拍热线：26429978
竞拍热线：人民币壹千元整
流程概要：活动筹备、报名、交押金（未拍中全额退还，中标可
抵贷款）、拍卖会开始、领导致辞、拍品介绍、竞拍、公示竞拍结果、公司领导讲话、拍卖结束后办理交接手续
具体流程：
13:00 签到（签到嘉宾每人发放一份资料及号牌）14:00
拍卖师（即主持人）宣布拍卖会开始 14:0
1拍卖师介绍本次拍卖会概况 14:0
5拍卖师介绍与会领导及嘉宾 14:08
区领导致辞 14:1
2局领导致辞
14:15
正式开始拍卖，逐个介绍拍品（配合模特拍品展示及拍品
图片播放），一介绍一竞拍，共计88件
17:00
公示竞拍结果 17:10
公司领导讲话
17:15
拍卖会结束，现场办理拍品及拍金交接手续
本次慈善晚宴13日晚7时许开始，在北京钓鱼台国宾馆举行。
这是一场特殊的聚会，因为众多体育和演艺界明星齐聚一堂，为的不是一顿饭，而是在慈善拍卖中贡献出自己的一份爱心。
原定在晚上6：00开始的嘉宾进场流程，不得不因交通问题而推后。十多分钟之后最先赶到的嘉宾是中国男篮的球员们。演艺明星乌日娜、濮存昕等人随后陆续走上红地毯。不过还是大牌艺人有足够经验，双手护胸的伊能静几个转身驻足，给了摄影师
们足够的拍摄时间和角度。一身休闲打扮的赵薇随后也走上红地毯，相声演员郭德纲走上红地毯时满脸堆笑，丁俊晖身穿条纹衬彩快步走过红地毯，在吴大维身后，是熊天平夫妇。香港导演王晶吸引了大家的目光，走过红地毯的他底气十足。
冬奥会金牌得主杨阳一身黑色短裙，十分冷艳。NBA球员费舍尔、海耶斯等人则是蹦蹦跶跶上了场。现场主持是沈冰和濮存昕，在演艺明星表演过后，拍卖在晚上8时左右正式开始，姚明和纳什并肩坐在主桌旁。
最先拍卖的是刘炜和戴维斯拿出的各自球衣，现场拍卖师高光博给出8888元底价。拍卖就是竞价的比拼，而且是越到后面越激烈越考验实力。有抢先意识的冯小刚直接出价18000元，很快就有人出价68000元，价格在往上走，只是在笑的冯小刚再也没有喊价，“冯导演是不是太安静了？”沈冰幽默道。最后华谊兄弟的王中军以30万元价格拍得这两件球衣。本次拍卖会，一共拍卖了七大礼包。从拍卖一开始，现场所有的商家都出手大方，从几十万到一百万，期间甚至还拍出了360万元高价的“北京奥运套餐”。所有的七大礼包一共拍出了675万元人民币的价格，随后姚明自己捐助25万元，将募捐总额凑齐了700万元。
大郅被抢镜头
无论走到哪里，王治郅永远是镜头前的主角，更何况是西装革履打扮出场的大郅，不过昨晚就有女士“抢了”大郅的风头。
当时大郅刚踏上红地毯，引得现场体育记者一片惊呼，不过现场的大屏幕却很不给大郅面子——将镜头一直对准大郅身边的白裙女士，众人议论纷纷，批评摄影师不专业，这时旁边有人喊了一声，“谁说人家不专业，那可是ERICK的太太。”ERICK？大家还是一头雾水，“ERICK是章明基的英文名字啊。”闻听此言大家如梦方醒，原来是姚之队队长章明基的夫人，难怪能抢了大郅的风头，看来摄影师比一干老记更加专业。
羞涩的男篮小伙
对娱乐圈的明星来说，走红地毯就像吃家常便饭那么简单，驻足微笑、对着镜头摆出最 迷人的pose，赵薇、伊能静等人照顾得面面俱到。相比职业的影视明星，中国男篮的小伙子们就显得“业余”了许多。这些球场上生龙活虎的小伙子们，走起红地毯就羞涩起来，除了微低着头、招牌式的易式微笑，阿联吝啬地不愿给现场的摄影师一个正面的镜头。希望14日晚的“姚明·纳什慈善之旅义赛”，男篮的小伙子们在球场上可以潇洒一些。
大同市慈善晚会策划方案 2007-10-15 22:50 大同市慈善总会作为公益性慈善组织，其主要任务是发扬人道主义精神，发动和依靠社会力量，筹募善款，赈灾救助，扶危济困，开展安老扶孤助残助医助学等各种慈善活动。它可以更有效地利用全社会的财力物力为急需救助的困难群众解除燃眉之急，有助于维护社会稳定，有助于营造良好的发展环境。
为了加强对慈善事业的宣传，使社会和公众了解、理解并积极参与到慈善事业中来，形成“人人参与慈善、乐善好施光荣”的社会风尚。大同市民政局、大同市慈善总会、大同电视台拟联合举办一台大型晚会《情暖云中》。以艺术的形式去感染和打动观众，宣传慈善事业，调动更多的人参与其中。
策划人员经过研究，特制订方案如下：
一、总体原则：
1、晚会名称：情暖云中--大同市2007大型慈善文艺晚会。
2、晚会主题：慈善济民生，爱心铸和谐
3、主办单位：中共大同市委宣传部、大同市民政局、大同市总工会、大同市国资委、大同市工商联
4、联办单位：大同报社、大同人民广播电台、大同广播电视周报、新大同网
5、承办单位：大同市慈善总会、大同电视台
6、播出形式：录播
7、晚会时间：2007年11月（待定）
8、晚会地点：雁北影剧院
9、节目长度：90分钟
二、策划思路：
本次活动既是大同市慈善总会成立后的首次宣言，又是慈善活动家们的一次盛会，更是我市今后慈善活动的盛大启动仪式，其内涵将大大超出一般文艺晚会所承载的常规容量。
本次活动将邀请大同籍著名演员，本市的社会名人以及近年来对我市慈善事业做出突出贡献的团体代表、先进个人到场，为他们颁奖，并将近两年来媒体社会普遍关注的典型事例制作成短片，邀请捐赠者、受捐者亲临晚会进行现场采访。整个活动要隆重热烈，要体现广泛的社会参与性。要办成一台感人至深、催人向上、令人难忘的慈善盛典活动。
三、基本框架：
1、文艺节目：如《让世界充满爱》、《爱在天地间》、《感恩的心》、《世界需要热心肠》、《爱的奉献》等，从始至终贯穿慈善主题。
2、播放短片：介绍我市近年来几个慈善活动先进团体或先进个人事迹；介绍我市慈善资金募集形式及捐助方式；介绍几个特别感人的典型事例。
3、颁奖环节：邀请十名为慈善事业一次性捐款10万元以上的单位或个人到场，由少年儿童为他们献花，请领导为他们颁发荣誉证书。
4、领导致辞：现场采访当选的大同市慈善总会会长。
5、现场捐赠：节目接近尾声时，场内出现四个捐款箱，现场观众自发为慈善事业捐款。由大同市慈善总会工作人员具体负责。整台节目在大家踊跃捐款中结束。
经典回旋走进四川绵阳大型公益慈善演唱会 主 办：中国传统文化促进会
东方华人文化艺术团
北普陀影视城 承 办：四川绵阳市委
四川绵阳市政府
四川绵阳宣传部
四川绵阳文化局
协 办:中国传统文化促进会四川绵阳组委会活动部
中华妇女联合委员会
共青团YBC
中华慈善总会
国务院扶贫办
残联
媒体报道：中央电视台、中国教育电视台、香港凤凰台、北京电视
台、四川绵阳电视台、四川绵阳广播电台、文化报、新华
社、人民日报、中国青年报、北京青年报、北京晚报、北
京日报、新京报、中国妇女报、光明日报、中国企业报、人民政协报、省市地方报刊、搜狐、新浪、百度、TOM、腾讯、新华网、人民网、网易、MSN中文网 支持单位： 中国歌剧舞剧院
大学生联合会
企业家协会 美协
作家协会
合作单位：美国国际商会（美国）
ACT，Inc（美国大学入学考试机构）
匈牙利华人妇女联合会（匈牙利）
世纪华纳文化产业有
目 的：庆祝建国六十周年及纪念汶川大地震一周年系列大型公益慈善晚会：关注灾后重建、筹款盖工厂、建公司解决就业；建校解决就读；建养老院、孤儿院解决民生等、解决灾区人民实际问题。一，活动名称：
《经典回旋，走进绵阳》——庆祝建国六十周年及纪念汶川大地震一周年系列大型公益晚会
二, 活动主题（活动的目的、意义）
1949年10月1日，中华人民共和国成立，这是一个让世人嘱目的日子，是令华夏儿女无比自豪的日子。六十年的光阴荏苒，岁月如歌，我们共同经历了祖国的翻天覆地的变化，十一届三中全的召开，中国迎来了改革开放的新篇章，十四大的隆重举行，标志着中国的又一个经济时期到来。2008年，中国更是成功的举办了奥运会、残奥会，并成功发射神州七号载人飞船、实现太空行走，这一篇篇一幕幕的发展，让我们对祖**亲发出由衷的赞美和深深的爱，向神圣庄严的祖国奉献出我们全部热情、才智和生命，让爱的种子播撒在全世界人民的心里。无不在老人，青年，孩子们的笑脸中展现，无不在每一曲动人的旋律中奏响。中国走向了和谐发展新的历史时期。而2008年5月12日祖**亲遭受到重大的伤痛5.12汶川大地震，国难民灾，振痛人心，川蜀大地同悲同泣，是祖**亲用人间大爱重建美好家园，一方有难八方支援，灾难无情人有情。真情化作歌万曲，爱心一片撒人间。
灾难过后，我们的会长杨丽丽同志以无比激动的心情写了一首感人肺腑的配乐诗《这个冬天不再有寒冷》：这个冬天不再有寒冷，因为有千万双朴实的双手，温暖了你受伤的心灵，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千万万人民子弟兵，用生命的色彩，美丽了世界的风景，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千千万白衣天使，救死扶伤奉献一片赤诚，这个冬天不再有寒冷，因为这里有千千万志愿者，传递真情帮残济困，啊是谁用微笑温暖你忧伤的心灵，是谁用语言能化解你痛苦时那层寒冰，是谁用真诚装点人生路柳暗花明，是谁用爱心能挽留人世间珍贵生命。啊是你们、是他们、是我们、是人民子弟兵、是白衣天使、是志愿者、是全世界善良的人们，啊祖国啊我慈祥的母亲，您给了我们全部的爱，您给了我们全部的情，拳拳赤子依恋母亲，祖国和人民永远心连心，手挽手走过坎坷泥泞，人生的长路我们同行，绽开真诚的笑，道出浓浓的情，情意无价心息相通，重建家园我们共同担承让爱支撑起一片明朗的晴空，啊人间真情暖如春，啊这个冬天不再有寒冷
——经中国传统文化促进会精心策划以经典老歌、军歌为主，用每个时期最具代表性的经典歌曲来带我们走入那令人难忘的岁月，重温当时的文化、生活、伟大的军人英雄气质和热爱祖国、热爱人生、热爱党的朴实的革命理想与追求。系列歌会以生动的现场气氛，让现场观众仿佛一下子回到了那些曾经激情澎湃的岁月，用极具时代气息的歌声唤起人们一起感受共和国诞生成长的光辉岁月及汶川精神。三，活动时间：2009年5月11号 四，活动地点：四川绵阳体育场 五，策划主线：
策划以时间阶段划分为上、中、下三大篇章，每个篇章既可以独立演绎，又可以整体演出。上篇以中国共产党成立到新中国诞生为主要表现内容，用伴随中国革命队伍一起走过的军歌及在民间传诵拥护党和革命队伍的老歌为主及汶川大地震灾区当地党组织、政府、武警官兵、公安干警、各级组织、人民群众等积极自救；中篇以新中国诞生到改革开放前这一历史时期为主要表现内容，用伴随新中国建设的老歌及这一时期部队歌曲为主及在党中央和国家领导的带领下举国上下万众一心、众志成城、抗震救灾，畅响了一曲惊天地泣鬼神的讴歌；下篇以改革开放到现在的时期为主要表现内容及党中央和国家领导指导下汶川灾后重建，用这一时期部队歌曲及经典歌曲为主。整体晚会以歌曲合唱、独唱、联唱等形式结合舞蹈、曲艺来表达各个时期歌曲内涵并可以融入民乐演奏及朗诵。六，展演活动
1、采取公益筹款演出。
2、邀请帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等参加庆祝祖国六十周年华诞《经典回旋，走进绵阳》经典老歌、军歌、流行歌、曲艺系列大型公益筹款晚会并进行表彰和颁奖。
3、演员歌手安排到绵阳参加文化交流演出活动。
4、我会聘请国家著名的表演艺术家、歌唱家、舞蹈家、作曲家、演奏家、书画家等，在绵阳进行各种文艺交流展演、培训等活动。
5、培训后的优秀者我们推荐各个文艺团体及我团的演出、交流、签约，和电影、电视剧、MTV的拍摄。
6、帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等可与国家有关领导人和明星签名、合影留念。
7、国际友人、海外华人、华侨、港澳台同胞代表的赤子之心
七，流程细节
1、介绍国家有关领导；
2、介绍绵阳有关领导
3、介绍主办单位领导；
4、介绍承办、协办单位领导；
5、介绍赞助单位领导；
6、介绍帮助过汶川抗震救灾、灾后重建的部队、公安干警、武警官兵、事业、企业单位、自愿者及灾区人民代表等；
7、表彰、颁奖优秀团体和个人
8、演出
9、演职人员捐款
10、现场募捐（电视）
总策划：杨丽丽、张秀芳、来小松、karl 总导演：康 舰、何泽铭
总统筹：梅 子、王文利、王忠学 总顾问：易 道、冯志江、徐长庚 总撰稿：周 蕾、章 品 艺术总监：张云海、徐嘉阳 艺术监制：karl
音乐总监：钟 林、张福魁、鹏 来 策 划：罗 军
执行导演：腾小丽、赵晨浩、伍质基 副导演：马玉良、伍质基、周建福
主持人：朱 军、毕福剑、康 舰、姚雪松、赵保乐、刘伟（选其中几位）
制 片：汲桐帆、丁晓鹏 摄 影：张 兵、章宇欣
服装/化妆：马艳丽、张秀芳、karl、庄则东、莽姗姗 医疗保健：竞秀芳、刘永志、张宝成
编 舞：陈爱莲、庄西安、郭凤杰、朱苏豫 前台主任：步一民、邹智媛、林运南
后台主任：赵福林、黄占武、马晓航、黄 鑫 联 部：谭 力、樊凤昇、王淑华、杨小冉 徐克伟、顾卫南、陈驿鑫、邹国辉
活动部：刘秀兰、侯 磊、聂志辉、董妙正 李 震、王丽达、张育民、韩永宏 网络部：腾小丽、于有海、李建民 舞美设计：魏银久、李 宁 灯 光：张永红
音 响：陆金梅、陈连庆、吴兆民 剧务主任：刘志豪、张树荣
剧 务：张群利、付刚、石敏、李桂勇 舞台监督：谭 国、杨庆辉、范国良
法律顾问：孙建国、李晓京、邵振义、胡京秋 秘书处：张慧敏、曹玉玲 总监制：杨丽丽
作词：杨丽丽、康 舰（主题曲）作曲：康 舰 演员：港台当红名星大陆当红名星 中国传统文化促进会
附件：
明星拍卖物品清单：
此次拍卖的物品可谓琳琅满目，件件意义非凡。
¨ 词神林夕亲自挑选了45首至爱词作，3CD限量，收录在《林夕字传》合辑中。林若宁写上了他的点评，给大家讲述发生在这些美丽字句背后的故事。
¨ 黎明捐献出了一件珍藏的T-shirt。作为联合国儿童基金会(UNICEF)的亲善大使，这款UNICEF T-shirt，是他在访问艾滋病儿童的时候穿的，一针一线都饱含着黎天王对孩子们的关心。此外他还拿出了一个珍藏的水杯，上有黎天王的签名。
¨ 小天王Rain这次拿出了他最得意的专辑《IT’S RAINING》，CD加VCD，再加上他的亲笔签名，真是粉丝们无法拒绝的礼物！
¨ 刘德华刘天王这次奉献的是CYMA手表一只。CYMA一直是刘德华喜爱的手表品牌，这只手表的款式也是刘天王的最爱。
¨ 秦海璐，这个别出心裁的女孩，这次拿出了一条“pt”项链。这是为了庆祝秦海璐第一张唱片《幸福回味》销量突破30万张，国际铂金协会在庆功会上赠予的一条为她度身订造的Pt标志铂金颈链。价值非凡，也代表着秦海璐的拳拳爱心。
¨ 钟镇涛的人生经历起起落落，每次遇到困境都是用书法来排解和激励自己。这副字帖是他专为这次拍卖会而写，希望爱心永存人间。
¨ 李嘉欣。美人爱霓裳。李嘉欣这次拿出的是两件喜欢的T-shirt，上有李大美女的签名。另外还有签名水杯一只。
¨ 孙楠作为内地一线男歌手，身影经常出现在各种慈善活动中，这次拍卖也绝对少不了他的身影。他拿出了一条围巾，这条围巾是06演唱会特别制作的。
¨ 刘璇拿出了一个记事本。
¨ 酷酷的郭富城郭天王，这次拿出了自己的酷墨镜一付。另外还有演唱会穿过的一件西装。
¨ 王力宏拿出了一个签名水杯。
¨ 周杰伦周董平时就爱收集古玩，这次他拿出了一只漂亮的花瓶。花瓶古香古色，很符合周董的形象哦！
¨ 而重量级Robin Gibb的捐献，是他2005年香港演唱会的宣传册一册，那场场爆满的演出，轰动香江。这件物品见证了这场音乐盛事。
爱心拍卖会策划书（草拟）
一、活动背景
雷锋，他热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神。他只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神。他服从大局，不计个人名利得失，“干一行、爱一行、钻一行、精一行”，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。因此，在本月，我们决定组织一场学雷锋，爱祖国的“爱心拍卖会”活动。
二、活动宗旨
希望通过本次拍卖会，让学生接受一次博爱、奉献精神教育。激励学生在以后的生活中奋发努力，拥抱未来。并通过拍卖会弘扬中华民族共享善举的传统美德。
拍卖会所筹的善款将全部当场捐献于湖北中医学院在校贫困大学生。
三、活动主题：学雷锋，让爱心在我们中间传播。让同学们更有爱心
四、活动时间：2008年3月22日——2008年4月20日
五、活动地点：阶梯教室或露天（待定）
六、主办单位：湖北中医学院院团委
七、承办单位：湖北中医学院社团联合会公益部
八、总策划机构组成： 财务总负责人：财务组 宣传总负责人：宣传组
物品总负责人：物品管理组（公开募集组，班级募集组，协会募集组，校外募集组）公关总负责人：公关组
九、捐献对象：名额1-2人，人员确定先由班级推荐或者个人自荐，再由团委审定，最后 决定捐献对象
十、出席嘉宾：院团委领导 赞助商代表 院系代表 社联代表 学生会代表 自律会代表
十一、拍卖物品：
1、学生捐献的有纪念意义的物品。（有价值）
2、协会组织集体捐献的物品（高价值）
3、企业捐赠或低价转让的产品（高价值）
4、由班级集体捐献的物品（高价值）捐献物品（义卖物品）
1、学生二手的物品（不含衣服）
2、学生爱心捐献新品（低价值，拍卖价值不高）
十二、活动流程
（一）宣传阶段—时间—（2008年3月23日——2008年3月30日）
1、横幅叫响本次活动（食堂门口主干道）
2、校园广播与记者跟踪报道
3、海报让同学们关注此次活动
4、宣传板详细介绍此活动(说明活动细则、意义、目的和流程)具体方案：
1、利用横幅在北区食堂门口联手签名宣传、拉开拍卖会序幕。
2、通过校园广播（早晚各播一次）以扩大宣传。
3、个协会分担并精心设计宣传海报18张。（团委盖章—以期使得更具正规与严肃性）。
4、海报的张贴与维护。
5、班级募捐函200份用于分发各班。
6、宣传板出版与维护。
（二）物品募捐阶段—时间（3月23日—4月15日）方式：公开露天募集 班级募集 协会组织募集 校外募集 具体方案：
1、公开露天募集—时间—个人募集 宣传板一块，募捐箱一个
2、班级募集：由班级募集组与各班级负责人沟通联系取得支持
3、协会组织募集：由相关负责组与各协会组织沟通联系取得支持
4、校外募集：由相关负责组与校外各企事业单位联系取得支持 任务分派
个人募捐组 组长1名成员11人 组织募捐组 组长1名成员10人 班级募捐组 组长1名成员20人 校外募捐组 组长1名成员10人
（三）咨询展示阶段—时间—（4月16日—4月20日）
1、将拍卖物品在北区食堂门口和南区食堂主干道上巡回展示，并负责物品管理和现场答疑，用以介绍产品和拍卖会的相关事宜
2、将义卖物品也与展示品尽可能勿卖，主要目的是吸引人，引起同学们的广泛关注，而且选出同学们最喜欢的物品用以拍卖。
3、将拍卖物品以宣传板形式展示于北区和南区或主干道上
4、拍卖会嘉宾邀请——公关组负责
（四）拍卖阶段（4月21日或4月22日）
1、会场布置—拍卖区和义卖区
2、主持人确定及培训（提前十天进行）
3、邀请嘉宾（发放邀请函提前2天进行）
4、邀请嘉宾到场（当场进行）
5、设立主捐款箱一个（嘉宾用），副捐款箱一个（非嘉宾用），这两个用于拍卖区。设立副捐款箱一个——义卖区
（五）拍卖会现场操作流程（暂略）
十三、活动经费预算
（一）宣传费用
1、横幅条2条 60元
2、海报18张 30元
3、传单1500份 50元
4、班级募集函200份 15元
（二）拍卖会资料费
1、竞买报表登记表 4元
2、捐献统计表 5元
3、拍卖会相关规定 1元
（三）请柬（20—40份）50元
（四）会场布置（暂定100—300元）
（五）茶叶及水杯 20元 经费总合计： 335——535元
十四、备注：、1、此次拍卖会活动由校团委老师进行公证
2、确保本次活动的教育意义而不应该注重拍卖会的商业气息。
3、在拍卖会组织安排过程中，任何组织和个人不得借本次活动进行任何形式的商业活动。
4、拍卖会未拍卖物品（贵重物品）应妥善保管，并在活动结束后归还捐献物品于本人。
5、附件：
《爱心拍卖会有关规定》 《爱心拍卖会入场须知》 《爱心拍卖会竞买登记表》 《物品统计表》 《财务报表》
5、设立主捐款箱一个（嘉宾用），副捐款箱一个（非嘉宾用），这两个用于拍卖区。
设立副捐款箱一个——义卖区
（五）拍卖会现场操作流程（暂略）
十三、活动经费预算
（一）宣传费用
1、横幅条2条 60元
2、海报18张 30元
3、传单1500份 50元
4、班级募集函200份 15元
（二）拍卖会资料费
1、竞买报表登记表 4元
2、捐献统计表 5元
3、拍卖会相关规定 1元
（三）请柬（20—40份）50元
（四）会场布置（暂定100—300元）
（五）茶叶及水杯 20元
经费总合计： 335——535元
慈善晚宴流程简要
发布时间： 2005-10-26 18:22:59 来源： 2006环球小姐组委会
时间：2005年10月28日晚6：30
一、介绍晚会主题
1、晚会的举办目的和意义
2、介绍到场领导
二、介绍完领导及嘉宾后播放广告片、幻灯片
1、期间介绍环球总部的主席或总裁
2、由环球总部领导引出5名环球小姐（2名环姐讲话）
3、签约仪式（签约方简短讲话）
4、主持人宣布募捐仪式开始
（环球小姐—爱心慈善大使—西部水窖—慈善晚宴）
三、主要领导讲话
1、全国妇联领导讲话
2、省、市领导讲话
3、播放西部地区缺水宣传片
四、募捐开始
1、礼仪小姐将捐赠者名单和金额交给主持人
2、主持人宣读后交给环姐
3、环姐将捐款投入到募捐箱里 4、15分钟交流及合影时间
5、仪式结束，捐款继续
（中间穿插钢琴、小提琴、萨克斯、古筝表演节目）
五、晚宴开始
第五篇：六福典雅加盟方案
六福典雅加盟方案
六福典雅首饰在十多年的珠宝生产经营基础上，经过严格、周密、科学的论证，设计出了一套特许经营运营模式，渴望与行业内外经营商共同合作实现双嬴。 作为特许经营人对加盟商（授许人）承诺的基本义务
1.按照国际通行的特许经营方式，以合同形式特许加盟者使用六福典雅首饰商标、品牌、独特概念、商业经营诀窍，商品技术方法，持续体系和其他知识产权；
2.提供一切的产品资料，包括：灯箱片、宣传画册、POP、年历、挂历、礼品； 3.提供经营性的管理作业指导计划帮助； 4.提供网络营销性的管理作业计划帮助；
5.接受授许人所属员工的商业知识、专项技能、营销技巧的培训等相关支援服务；
6.提供网络技术支持，使加盟商能快速掌握产品从设计、采购、生产、销售为一本的运营体系；
7.提供有效的财会、税收结算凭证；
8.为加盟者做店铺选择、布局、装修提供一览解决方案。
加盟商（授许人）的基本权利 1.申请加盟时，总部对其指定地点进行考察，评估市场，提供分析； 2.签约后，总部在门店筹备过程中，协助筹备开业计划，支援新店开业；
3.使用六福典雅珠宝首饰公司授权的商标，商号及六福典雅珠宝首饰公司提供的经营技术和商业秘密的权利；
4.根据总部所提供的全套营业手册，按国际惯例使门店和总部统一经营管理； 5.获得总所提供的培训和指导的权利；
6.总部定期对门店巡视，确保其品牌、产品、服务与总部保持一致 7.独立处理合同约定以外事项的权利；
8.在合同约定的范围内行使特许人所赋予的权利. 加盟商（授许人）的基本义务 1.2.3.4.5.6.7.8.遵守国家的相关法律、法规和规定及公司相关的管理制度； 保护及推广六福典雅珠宝首饰公司品牌的使用； 确保营运手册及其他商业资料不会流失、被盗用； 遵守本公司特许经营系统的营运规定； 维护特许经营业务的良好声誉；
妥善保存适当的经营业务记录，以备特许人的核查； 按合同约定按时支付特许权使用费及其它各种费用； 接受特许人的指导和监督 授许人申请加盟的条件
1． 认同六福典雅珠宝首饰公司的经营理念和经营模式； 2． 一定的经营管理能力和市场拓展能力； 3． 了解当地市场；
4． 资信状况良好，无任何不良记录； 5． 有足够的资金支持；
6． 能正确认识风险，并能承担风险。
授许人申请加盟的资料。
签订特许合同前，加盟商需要提供加盟资料调查表及申请等，主要包括以下各种文件：
1.有关加盟商的公司组成背景资料，如果是个人，需提供有关经营履历资料； 2.经营者资历及个人资料； 3.当地市场分析及可行性报告；
4.拟设立特许业务的区域和加盟方式； 5.业务开展规划；
6.如果是合伙经营，请提供合伙人有关资料及投资担保。
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