第一篇：南京老年公寓市场情况1
南京老年公寓市场情况
据市老龄委统计，目前，南京60岁以上人口已过90万，占全市人口总数14.1%，且年均以4.9%速度递增。预计2010年老年人口将突破100万。养老服务业正成为一项新兴的朝阳产业，据去年市老龄部门统计数据显示，南京市区现有民办养老机构59家，而5年前仅11家。南京百岁老人逐年增多，去年全市人口平均预期寿命为76.93岁。南京是继上海、北京、天津之后进入老龄化最早的城市之一。民办养老院政府给补贴。
“社会力量在城区新建一家养老院，市财政不仅一次性给予每张床位4000元的资助，以后每收住一名本市户籍老人，还将给予每月60元的补贴。”在南京市政府出台22条优惠政策促进养老院发展后，昨天，市民政局和市财政局又联合出台暂行办法。即日起，凡是10月18日以后取得《社会福利机构设置批准证书》，符合条件的民营养老院就可向所在区县民政局提出补贴申请。
据介绍，优惠政策的实施对象是按照民政部门要求新建，在民政部门登记的福利性、非营利性的养老院。对社会力量参与养老院建设的，除了政策优惠，政府还实行资金扶持。今后政府按城区、郊区、县每张床位一次性分别给予4000元、3000元、2000元的资助，对改、扩建新增床位达到一定规模标准的，一次性分别给予2000元、1500元、1000元的资助。同时，为稳定民营养老院的运营，每收住一名本市户籍老人，给予每月60元的补贴。
民营养老院想获资助，须具备依法办理法人登记手续，在南京取得《社会福利机构设置批准证书》、《消防许可证》和《卫生许可证》，老人居室单人间使用面积不小于10平方米、双人间使用面积不小于14平方米，床位数达30张以上，有适合老人需要的活动室、健身场所，并配备相应设施等条件。
南京目前有独居老人6万余人，占老人总数的6.8%，老年人社会福利机构只有177家，9845个床位，即每千名老人拥有床位数12张左右。而按照南京市80万老龄人口计算，全市要有13600张床位。目前南京现有老年公寓的床位还远不能满足需求。
目前老年公寓较吸引人的口号是“健康+快乐”，如位于月苑小区的玄武区老年公寓：占地3400平方米，环境宽敞幽静，一共可容纳105个老人。他们为每位老人设立一个健康档案，每天进行查房，测血压。他们还将对老人的业余爱好成立兴趣小组，如花草兴趣小组、诗画兴趣小组等等，他们还引进社会志愿者，特别是一些大学生隔断时间过来陪老人聊天，讲课等。
他们有105个床位，三种收费标准，三人间每月1000元，标准间是1200元，单人间1500至1600元。他说，公寓是按照一级标准设置的，标准间和单人间都有空调、电视、电话、卫生间、热水器，由于空调和热水器是耗电大户，因此将专门装个电表，老人用多少电交多少电费，其他都包括在收费标准中。他们现在正在购买45台热水器，就得花费十几万，而上下楼的电梯，每上下一次就要耗费七八度电。预计前两年都会亏损，但从第三年开始，只要入住率超过60%，就能保本持平，入住率超过80%就有盈余了。南京同时也在探索一条居家养老的新模式，首先试点的鼓楼区“住在家里，我来帮你”服务，目前已经扩大到1000名老人。“居家养老”是老年人在家中居住，由社会提供养老服务的一种养老方式，它有别于中国传统的家庭养老和一般的社会机构(养老院、托老所等)养老。
由此看出，现在多数老人退休金不高，老年公寓的档次不能太高，可以分几个标准经营，但其环境必须幽静，适合老人居住。
第二篇：老年公寓市场工作规划
老年公寓市场部工作规划草稿
鉴于我老年公寓尚处于筹建阶段，当前市场部工作有三大方面，即具体业务开展、团队建设、团队素质的提高。
市场部要有大局观念，全心全意为老年公寓的迅速发展努力工作、服从领导、尽职尽责；树立谦谨严格的工作态度、和善宽容的精神风貌；不断学习新理论新技术以丰富团队业务技能、锤炼自身内在素养、提供更高效优质的服务。市场部团队成员要与老年公寓其它部门成员密切协作，办出有我们自己特色的老年公寓、不断完善综合环境，给入住老人创造更加丰富多彩、快乐祥和的生活氛围。
根据当前对我老年公寓现状的大致了解，谨就我老年公寓优势与弱点做出简要分析、以及近期可行性市场开发做初步规划，报请领导指示。
我老年公寓的优势：
1．地理位置处于北京市的四环路与五环路之间，距市核心区较近；
2．丰台区养老同业机构相对较少、设施条件、团队成员形象素质及管理经营水平处于初始层面；
3．我老年公寓由酒店继建而成，设施基点较高，并有酒店的标准化服务亮点；
4．建筑整体规模形象整洁；
5．酒店配套设施可以与老年公寓相互呼应；
弱点：
1．周边区域居民密度低，目标人群不足；
2．公寓周边小环境较差；
3．公寓的相关细节设施有待完善；
4．公寓整体团队建设与培养需要时间进行优化。
现针对市场部从2013年12月13日到2014年3月15日期间内，三个半月期间的具体工作步骤进行简要规划如下：
一、初期12月13日至12月31日。在这一时间内主要完成以下几个方面的工作：
1．进行宣传彩页的初创，报请审核调整；
2．熟悉、调研周边实际30分钟车程内的居民及医疗情况做简要记录、简略走访；
3．早日对周边40分钟车程内的同业机构进行措底考察并做简要记录。考察内容主要主要关注7个方面的内容：①大环境②硬件设施及内环境 ③团队成员规模及素质 ④开业时间 ⑤
设计床位数，实际入住数⑥收费情况 ⑦市场促销情况；
4．根据考察结果研讨我公寓运营及促销政策；
5．根据确定的收费及促销政策完善宣传彩页；
6．与新加入团队的市场工作人员进行工作方法与路径的共同研讨。
7．利用接待室墙壁、玻璃门及室内空间，做好企业文化宣传
二、市场宣传启动阶段，时间为2014年1月1日—2014年1月31日
在这一阶段全面启动我老年公寓市场宣传工作，具体工作内容
1．与家政等媒介机构进行初步沟通，并传递酬资信息；
2．根据初期走访结果，选择距我公寓较近区域、交通相对便利、人口密度大、老人比例高的社区进行循回彩页散发，针对来我酒店参会的目标人群进行彩页散发；
3．建立公寓的企业网站，同时撰写相关板块文章，逐渐完善相关功能。
4．与周边同业机构深入接触，争取实现协作可能性；
5．根据此阶段对本地市场情况的深入了解、及市场人员队伍的进一步完善，确定下一阶段深化市场营销方案；
6．带领、接待目标人群来我公寓实地考察体验；
7．培养和建立与各区域有一定影响力的相关人士的密切联系；
8．配合公寓院长，针对老年团体、机构提供公益支持，与各老龄机构（包括从业机构和管理机构）建立初步联系；
9．配合公寓院长共同与当地就近医疗机构进行协商恰谈，实现业务协作。
这一阶段通过上述各项工作实现具体业务目标：争取有10-30位目标人员前来考察，力争有3-5人签约入住。
三、市场宣传深入期，时间为2014年2月1日-2014年3月15日。
1．对前两个阶段已经开展的工作进行重复强化深透；
2．进一步增加网站内有吸引的文章，发挥网站内容及图片丰富的优势；
3．充分挖掘已签约入住老人的媒介作用，举行联谊活动，吸引目标群体参加。
在这一阶段的一个半月时间里争取实现入住10-20人。
老年人经历了时间与世事的磨砺，很多事情看的很清楚，对于老人来讲入住老年公寓是项长期的、数额相当大的一项经济支出，因些会特别小心谨慎。市场部从业人员是老年公寓的第一窗口部门，因此我们的具体市场推广工作中一方面要重视增加养员入住量，同时也要通过外在形象、语言表达、待人接物过程中全方位渗透与展现热情、真诚、爱老、敬老的企业文化，树立良好的品牌形象，通过服务老人、感动老人赢得老年群体的信赖与关注，从而
为老年公寓远期发展奠定基础。
说明：完成上述目标需在正确决策环境及合适的营销软环境，公寓各环节全力配合条件下方能实现。在有目标人群来参观考察时需要出车接送，并要求保持车辆形象整洁。
市场部近期工作规划草稿制定人：
草稿上报日期：
第三篇：上海老年公寓市场现状
一、上海老年人的养老模式及居住模式
在上海市房产经济学会老年用房专业委员会所作的“上海市老年公寓市场需求与开发建设配套政策调查研究报告”中，根据2001年在市中心区对老年人养老方式选择和养老住房需求进行的抽样调查结果显示：选择居家养老的占95.8%；选择进养老机构养老的占2.3%；选择老年公寓的占1.9%。
由此可见，居家养老占绝对比例，达95.8%。另据上海市民政局统计数据显示，2001年末上海市60岁以上的老人已达246万，5个人中就有一个是老人，家庭规模缩小到每户2.7人，已有100万老人成为“空巢老人”，空巢老人比例占40.65%，到2025年老年人口高峰时期，将至少有80%以上的老人和子女“分居”。又据对上海市卢湾区560个有老年人居民户的调查，愿意在家养老的老人占92.7%，其中包括愿与子女同居者占49.2%。结合以上数据，可以把上海居家养老的比例大体作如下划分：合居49.2%、独居40.65，毗邻居住5.95%，合计95.8%。
以下对各种模式进行简要分析： 合居模式
老人与子女或亲属同住一套住房的模式。合居家庭模式的存在由诸多原因造成，如第三代需要老人看护、父母年迈有病、子女住房困难、传统家庭观念的影响等。这种居住模
式对社会、家庭和老人都有很多优越性，将会在以后的生活中长期存在。这种居住模式本身也会随着家庭以及老人生命周期的不同阶段而呈现合居—独居—合居的变化趋势。其缺点是，不同辈份之间的生活习惯、观念差别以及经济问题容易导致家庭纠纷，因而合居具有阶段性，会向独居方式转化。
独居模式
老人独立居住的模式。这种方式多半是由于子女成家立业、在城市别处工作并有自己住房的情况下产生的。这种家庭模式更适应现代生活方式，相互间干扰少，家庭关系简单，对有生活自理能力的老年夫妇和承担社会家庭双重压力的已婚子女都比较理想。中国的老年人安土重迁，除非特殊情况，一般不愿迁移，远离自己曾经熟悉和习惯了的自然和社会环境。但是，当前大规模的城市建设以及旧区改造，迫使他们不得不迁往它处，由于目前市中心房产价格普遍较高，而拆迁补偿费不足以负担购房成本，因而他们大部分选择在近郊区置业。当老人年龄增大、丧偶、生活自理能力减弱、子女忙碌少于探望时，老人的寂寞孤独和生活的不便突出反映出来，这时，有可能从独居走向合居方式。
毗邻模式
与子女或亲属相互独立且毗邻居住。这种模式介于前两种居住模式之间，是城市中普遍受欢迎的居住模式。尽管如此，由于城市的快速变迁以及购房成本的压力，对房源的选
择及购买数量会受到一定的限制，并非所有家庭都能采取此模式。
社会养老模式
分赢利性与福利性养老机构两类。
福利性养老机构在我国并不普遍，主要有各级政府与慈善机构所办，用于收留那些生活确有困难、缺少家庭护理能力的老年群体。
赢利性养老机构主要分老年公寓与老年医疗康复中心两类。本文所讲的老年公寓是指社会各界投资建设或有经济来源的老人集资兴办并按企业化经营的服务型老年公寓。老年医疗康复中心主要是针对有医疗和康复需求的老年群体、以赢利为目的的机构。目前这两种机构在上海数量很少，即使那些名为老年公寓的机构绝大多数都属于福利性质。
二、上海老年公寓现状
虽然，老年公寓的概念已沸沸扬扬的在业内炒作了几年，但目前上海的老年公寓仍是走类似养老院性质的路线。象国外流行的健康型老年公寓仍未有见。
我司走访了几家在公众中有一定口碑的老年公寓，大致情况如下：
众仁花苑
嘉定南翔众仁路1号
收费（不包括伙食）：一室户1400元/月；一室一厅1700元/月；二室一厅（四人住）550元/人/月
该花苑是近年来上海慈善养老安居工程的标志性建筑，也是目前国内少数几家通过ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001：1996环境管理体系、OHSMS职业安全健康管理体系三大体系认证的福利事业单位。花苑占地51亩。第一期开发30亩，建筑面积为3万余平方米，总投资1.2亿元人民币。
黄浦老年公寓
长沙路149弄16号
收费：双人间，带卫无厨，900-1200元/月/人（伙食费另加280元/人）
黄浦千鹤老年公寓
浦东昌里路120号
收费：1340元/月/人（包伙食），1500-1700元/间（不包伙食）
卢湾金色港湾
开平路110号
收费：1800元/间/月，包一人伙食；双人间900元/人/月，不包伙食。
大华老人福利院
闵行中春路2626号 收费：600元/人/月，不包伙食
这几个老年公寓都是类似养老院的性质，一般以双标房、三人房为主，舒适度有所降低但同时直观价格也适合目前的社会心理状态。
三、老年公寓目标市场的需求特征 ●房型及面积需求
由于这个目标群体的经济支付能力在中等水平以上，他们目前所住的房屋基本以两室或一室一厅为主，一室户、两室一厅、三室一厅的比例较小，因此在本小区为了继续保持他们的生活水准、延续他们的生活习惯，建议仍以一室一厅为主。
厅与室的面积都不应过小，厅内除作为用餐外，电视机、洗衣机等电器都置于其内，而且还要考虑到子女短期过夜所需要的空间；
寝室内除布置两张单人床或一张双人床外，还应包括书房的面积；
较大面积的阳台对扩大采光、便利老年人与外部空间的接触、在阳台上种花种草也有较好的效果；
厨房、卫生间宽敞，卫生间内都安装安全方便、中高档的洗浴设施；
满足以上条件的一室一厅建筑面积应不少于50平方米，在50-60平方米之间较为理想，以老年夫妻居住为宜。
针对那些孤老者，考虑以一室户满足他们的需求，可以以自由组合的方式和住一屋或单独居住，室内厨卫设施同上，面积平均在35平方米；
对于那些条件较高者，可能需要两室一厅，估计这两部分数量较少。两室一厅面积在70-80平方米之间较为合适。
●安全需求
在居住方面，活动空间避免有明显突出的部位、卫生间地面不应过于光滑以免滑倒；
在交通方面，无论室内、室外的走道要力求平坦、无明显高差；
台阶高度要小于一般楼梯或走道，在水平方向设计无障碍坡道、在垂直交通上采用运行平缓的电梯很有必要；
室内有方便触及的对外联络或报警装置，甚至可能有医疗预警设备；
●舒适性需求
每个房间力求朝南以提高采光面积、较好的室内空气流通渠道；
帮助老年人节省体力、维持身体平衡的设备，如扶手的安装、合理的便器高度、走廊地毯的铺设、自动门锁的开启等；
电器开关位置设计合理，便于就近开关等；
在室外布置数量较多的座椅以便于老年人的临时休息等。
●健康需求
对老年人来说，健康具有头等重要性，希望有充足、便利的体育锻炼场所和安全的健身设施；
老人对住区医疗配置设施要求较高，除依靠临近区域的大型医疗机构外，希望有定期健康检测、便利的取药服务设
施、紧急医疗急救和快速反应设施等。
对于饮食一般有自己特殊和固定的口味及营养需求； 希望有一个良好的外部自然生态环境。●便利需求
老年人行动速度较慢，在交通方面，对辅助设施动力的需求较强烈，电梯、小区电瓶车等能够满足他们的即时、快速需求；
如果老年人不愿自己做饭，他们希望小区内有专门的餐饮和送饭服务；
老人如果要回市区，希望有专门的定点班车接送服务； 设专供老年人需要的便利店，提供日常用品等。●亲情需求
老人都很重视家庭和来自亲情间的关爱，其乐融融的家庭生活、享受天伦之乐是老人最快乐的精神享受，是保持老人身心健康的良药。因此，住宅设计的面积应考虑家庭子女暂时居住的需要、为子女的孝敬之心提供支持服务，如鲜花店、餐饮店等，为他们的亲情联系提供帮助。
●独立性需求
每个老年人都有自己固定的生活习惯，他们希望有自己的私人时间和空间进行思考、回忆和学习，因此，对房屋私密性的要求应受到尊重，在房型设计时避免剥夺他们独处的空间。
●怀旧需求
在自己原先所居住的地区，熟悉的人群、房屋、街道和树木都会给老人带来对过去生活的回忆，这种怀旧心理使其对久居的环境产生依恋，为他们旧地重游提供机会，满足他们的怀旧心理可以使他们感觉到：自己与过去是紧紧相连的。
●交往需求
增加社会交往是老年人减少孤独和寂寞的重要方式，除家庭成员之间的交流外，老人还需要朋友、同事、邻里甚至素不相识者之间的交往和交流。通过与同龄人的交流可以使他们重温昔日的悠悠岁月、激发对生活的感悟和共鸣、加深彼此之间的感情沟通；
通过共同参与社会活动，可以挖掘自己的潜力、产生新的生活体验，使心态变得年轻、有活力。
●兴趣需求
晚年后，老人有较多的空暇时间从事兴趣爱好和娱乐活功，以满足过去的遗憾和不足，如上老年大学、演唱京剧、练习书法绘画、进行体育活动、棋牌娱乐、学问研究等。
●返朴归真需求
由于城市生活的拥挤和自己长期浸染其中的影响，老年人都希望在晚年能够找到一个清洁、宁静、与自然进行直接交流的世外桃源以安度余生，在此他们可以与自然和自己进
行真实的交流，提升自己的精神境界，通过自己的劳动，体验“采菊东篱下，悠然见南山”的美妙境界、体验人与自然和谐共处的真谛。
●价格需求
由于这个群体的收入中等，他们主要看中的是老年公寓所提供的空间环境、服务设施水平，对价格的承受力较高，如果能提供更优更全更上档次的服务，而租金仅并不太扎眼，那么目标客户群会考虑接受这个价格。
再以纯房屋出租为参考体系，目前市内一室一厅或两室户的市场租金约在1200-2500之间。如果租金并不比租赁房屋贵多少，却得到非常到位而有针对性的服务，则我们又可以从租赁市场中收到一批客户，租赁市场中的老年客户会分流到我们旗下。
四、老年公寓细部设计建议 室内部分 ●走道
标识：清晰明显，方向明确，好记房间
地面：采用硬质木地板或用富有弹性的塑胶材料，既安全又美观，不宜采用陶瓷材料。
墙面：墙面0.90m和0.65m处设45～50mm圆杆扶手，扶手下设0.35m高护墙板或全做墙群，这样可扶可握，还有护墙扳保护，成为老年人行动依赖的可靠安全工具。
●卫生间
辅助设施：卫生间内，坐便器相邻墙面应设水平高0.70m的“L”形
安全扶手或“П”形落地式安全扶手，贴墙浴盆的墙面应设水平高度0.60m的“L”形安全扶手，入盆一侧贴墙设安全扶手，卫生间厕位旁应设紧急呼救按钮。
色彩：顶、墙面、洁具一般用白色，白色不仅感觉清洁，而且易于随时发现老年人的某些病变，黄色或红色还会产生不愉快的联想。
配置：三件卫生洁具（坐便器，洗面盆和浴盆淋浴器），一面镜子，不宜太复杂而影响老年人的操作。
地面：应采用富有弹性的塑胶材料，平整防滑无障碍，界限鲜明，以白色和淡蓝色为主调（不宜采用黑色、深色的塑胶）。
洗脸盆：位置不宜过低,以免洗脸时前倾曲度过大,较为合适的高度约在80cm-90cm上下。●卧室
室内设施：老年人卧室应设电话，卧室应设紧急呼救按钮，床前应设床头照明灯和安全电源以及闭路电视插孔。卧室应设多用安全电源插座，每室宜设两组，插孔离地高度宜为0.6m～0.8m（以防老人弯腰困难）老年人卧室，应设贴壁式贮藏室，每人应有1.00㎡以上的贮藏空间。
装修：老年人建筑内部墙体阳角部位，宜做成圆角，至
少1.8m高度以下做与墙体瓷粉齐平的护角，顶面应简单，灯具不复杂为宜。墙面一般用瓷粉即可，不要采用纤维质软装修，特别是散发有毒有气体味的装修材料，地面宜用硬质木料或富有弹性的塑胶材料。
紧急呼叫器：居室以及浴室必须都有，物业管理部门可以在老人发生意外时及时赶到，送往急救中心。
●其他
过厅、走道、房间不得设门槛，地面不宜有高差。门洞尺寸要加宽、厨卫的门不应小于80厘米。供老年人用的门把手、开锁的钥匙应设计为锥形，以适应老年人握裹力和视力不强的特点。
●室外部分
无障碍设计：台阶处、步行道都要进行无障碍设计以适应老年人的安全需要；
社区安全网络：实现消防报警、安全防盗、煤气泄露报警、智能门控、家庭求救等功能。在门窗玻璃上安装了防破碎防盗安全装置，充分保证老年人的居住安全；
楼梯台阶：要低于一般台阶；
社区在植物选配上，宜选用大量适宜当地生长的杀菌、防风、防沙、具备疗效的品种，起到净化小环境、有益健康的作用；
大片种植区块可供老年人种植、采摘；
设计园林式公园，山、水、石、亭、小径共存，站坐皆宜；
真正意义上的健康老年公寓，在上海乃至全国都非常少，一方面有市场未知的风险性和推广起步的艰难性，同时也看到市场开发的可引导性。
市场是肯定存在的，关键在于如何倡导和如何把目标客户寻找出来，如果产品做对了，则其带动的“吃螃蟹”效应和随之而来的社会、品牌效应都将会是非常巨大的。
第四篇：南京酒类市场调查报告
酒类市场启动在即，南京市场的酒类品牌构成如何？竞争状态如何？消费者的消费习惯如何？我们希望用第一手的资料来帮助在江苏市场搏杀的酒类品牌，南京酒类市场调查报告。
酒类产品消费者调查
消费者特征：
1.性别：
A.男 97% B.女3%
基于酒类产品的特殊性，我们主要调查了男性市民
2.年龄：
A.15-25岁18.8% B.25-35岁43.8% C.35-45岁25% D.45-55岁9.4% E.55岁以上3%
3.收入：
A.500-1000元27.6% B.1000-1500元24.1% C.1500-2000元17.2%
D.2000-2500元13.8% E.2500元以上17.2%
4.教育程度：
A.高中以下 12.5% B.高中（中专）25% C.大专25%
D.本科28.1% E.硕士9.4% F.博士0%
5.您平常会喝些什么类型的酒：
A.白酒39.4% B.啤酒69.7% C.葡萄酒15.2%
D.保健酒6.1% E.米酒3.0% F.其他0%
白酒和啤酒仍是酒类市场的重点产品，葡萄酒和保健酒也开始有着良好的发展势头，南京人更趋向于啤酒的消费。
6.您喝酒的习惯是：
A.天天喝12.1% B.经常喝 39.4% C.偶尔喝48.5% D.从不喝0%
经常喝酒的人数占到了三分之一以上，而偶尔喝酒这部份人群比例也比较大，更看重场合等外界因素。
7.您选购酒类商品时受哪些因素影响：
A.电视广告 37.5% B.售点促销25% C.报纸杂志12.5% D.别人介绍推荐25%
酒类产品的分布比较均衡，这是消费者对酒类产品的消费比较成熟和理性，任何捷径的产生已不太可能，市场需要踏踏实实的创造和培育，调查报告《南京酒类市场调查报告》。
8.您选择购买酒类商品时，经常更注重：
A.质量45.5% B.包装3.0% C.价格27.3% D.品牌30.3% E.功能3.0% F.口味21.2%
品牌是仅次于质量的消费者选择产品的重要标准，比例比价格因素略高一些，可见酒类产品的品牌忠诚度和质量才是产品销售的重要因素。
9.您能接受的啤酒的价格是：
A.2元以下0% B.2-5元51.6% C.5-10元41.9% D.10元以上6.5%
10.您能接受的白酒的价格是：
A.10元以下12% B.10-30元28% C.30-50元32% D.50元以上28%
11.您能接受的葡萄酒的价格是：
A.10元以下14.3% B.10-30元23.8% C.30-50元33.3% D.50元以上28.6%
12.您会一直用某一个品牌的酒类商品吗：
A.不会6.7% B.不一定66.7% C.一直26.7%
酒类产品的忠诚度并不突出，选择不一定比例的有2/3人数，这也从客观角度上反映了酒类产品在国内目前现状是：广告创意、营销手法雷同、跟风现象比较突出，品牌的独特性与识别性不强，大多数产品品牌并没有自己独特的内涵，无法树立起个性化的品牌形象。
13.消费者经常饮用的酒类品牌（多选）：
白酒类：
沱牌9.1% 五粮春9.1% 洋河9.1% 口子福6.1% 口子窖6.1%
金陵王子3.0% 澳宝3.0% 金六福3.0% 高沟3.0% 五粮液3.0%
茅台3.0% 双轮池3.0% 古井贡3.0% 泸州老窖3.0%
啤酒类：
金陵30.3% 百威12.1% 三得利9.1% 莱克9.1% 王子6.1%
青岛6.1% 喜力6.1% 天井3.0% 喜宝3.0% 大富豪3.0% 大宫3.0%
葡萄酒：
王朝12.1% 长城6.1% 山葡萄酒3.0% 香格里拉藏秘3.0%
保健酒类：
椰岛鹿龟酒3.0%
酒类产品销售终端调查
1.该单位经营的酒类有哪些类型（多选）：
Ａ.保健酒4.3% Ｂ白酒100% Ｃ啤酒83%
Ｄ.葡萄酒49%E.洋酒12.8%
2.当顾客选择购买酒类商品时，经常更注重：
A.质量21.1% B.包装5.6% C.价格22.5%
D.品牌7.0% E.功能2.8% F.口味40.8%
3.请问哪种宣传对消费者最有影响：
A.电视广告 19.1% B.报纸广告 38.3%
C.人群流传 55.3% D.销售人员推荐 8.5%
第五篇：南京商业地产市场调查报告
南京商业地产市场调查报告
上班这两天我和合作伙伴两人去南京新街口的一些比较知名的大商场做了一些实地的考查和了解，我们一共去了三家，德基广场，新百商场，新街口万达广场。对他们的地理位置，业态，经营形式，定位，租金，经营特点等各方面做如下的总结和报告，他们是南京新街口商业地产的杰出代表，更希望通过对他们的各方面的了解，能窥探出南京商业地产的一些特点，以期对我们在南京工作的更好展开有所帮助。
1，德基广场：
1）基本概况，全名：南京德基广场，位于中国第三大商业圈“南京新街口商业圈”的东北角，地处中山东路和中山路的十字路口，由南京德基集团投资，建设和经营，其一期工程约65000平方米的营业面积，已于2006年6月26日正式营业，二期工程约85000平方米营业面积将于2012年正式完工并投入运营，经过近五六年的发展，德基在新街口商业圈的地位已举足轻重，成为新街口商业的重要标杆。它的定位比较高档，和北京的王府井，上海的恒隆广场是同一级别的。意在为中高档消费人群提供一个购物，餐饮，娱乐和休闲于一休的一站式服务享受体验。
2）业态分布：
负一楼餐饮，休闲的比较多，加上一个屈臣氏和一个中低端路线的日本服饰品“优依库”，使得人流量比较多，主要是年轻消费者。
一到三楼基本上是一些国际大的服饰品牌专卖店，最有特色的是其中80%的品牌以前从未在南京出现过，首次进入南京市场，例如，LV，爱玛士，范思哲等国际一线大牌，突显其经营的高档品位，极大吸引品牌爱好者的眼光。
四楼，黄金，珠宝店，还有一几个做高档儿童服装，服务，和儿童玩具卖场“Toysrus 五楼，一些特色饭店，六楼，高档影院和商场运营办公室。
3）商场采取只租不售的商业运营模式，租金般根据位置地点的不同一般在15-30元每天每平米，从它开业以来一举打破了南京金鹰商场在高档消费方面一家独霸的地位，成为利润最好的大型商场。
2，新街口万达广场。
1)基本概况：南京新街口万达广场位于新街口洪武路88号，建于2002年10月，2004年1月1日正式开业，是万达集团在国内建设的第8家商业广场。也是万达集团第一代开发的单店项目的杰出代表。项目占地面积1.3万平方米，建筑面积4.4万平方米，总投资额逾3亿元人民币。
2）业态分布：南京新街口万达广场业态组合非常合理，集购物、餐饮、休闲、娱乐一站式消费于一体。
一楼万达名店由80多个知名品牌专卖店组成，经营项目包括时尚服饰、化妆美容、黄金珠宝、钟表眼镜、西餐美食等。
二楼，三楼引进了世界五百强之首的沃尔玛百货超市，其“天天平价”、“一站式购物”等消费理念，受到了广大消费者的青睐与厚爱。
四楼，是万达国际影城。
4）大连万达在全国的商业地产经营模式都只租不售的，是全国最早做商业地产的企业，也是做的最成功的，他有一整套自己的成功的模式和经验。企业资产现达到1000亿，年销售额达到600亿。每年商铺的租金收入可达40亿，而新街口万达的成功更多的是在于它做的比较早，占了一个非常好的地理位置，拥有了新街口每天强大的人流量。
3，南京新百。
1）基本概况：南京新百全称：“南京新街口百货商店股份有限公司”，地址：中山南路3号，属于新街口商业圈的重要组成部分。自1952年8月创建至今，已经具有半个多世纪的历史，占地面积约1.3万平方米，营业面积4.1万平方米，是一家老字号大型百货零售企业，全国十大百货商店之一和南京市第一家股票上市公司。目前，公司16个专业商场，经营品种24万余种，近几年来。新百把经营触角延伸到证券、房地产、生化制药、进出口和餐饮等领域，取得了初步成效。
2）业态分布：
一楼主营化妆品，钟表，烟酒，首饰，精品鞋包等。
二楼主营服饰，三楼是老年女性服饰，四楼精品绅士，主营男士服装
五楼运动类的服饰，六楼家纺居家床上用品等种类，七楼电子，电器商品品种，不过品牌一般，种类不全，价格也没有什么优势。八楼商务接待中心，承接团购业务和一些其它商务事谊。
3）总的说新百是传统百货商场的代表，他的业态布局比较传统，品牌一般，定位在中低档，在如今的新街口不如东方商城，大洋百货，更别说德基和金鹰那样高档次了。不过凭其在南京广大市民心中的长时间的影响力以及新街口的人流量还是可以占据新街口商业圈一席之地。他依然是只租不卖的经营模式，租金根据地点不同在4-10元左右每平为每天。
总的来说以上这三种商业模式和商业地产的模式是新街口商业圈和南
京商业地产的集中代表，万达广场代表综合型的商业地产和运营，新百商场是传统商场的运作和模式的代表，也是中低档消费品和消费的代表。而德基广场则是新商业地产，新商业理念和思想的代表，不管从商业地产的设计和建造上，还是从消费者一休化的休闲，消费，娱乐一体化的休验上，还是从消费者的高档次的消费需求上都做到了一个好的榜样。当然他们三个在商业运作上都是成功的代表。都有其独到的地方。也许是市场地需要他们多样化的商业运作和模式，也许是他们迎合了不同消费者的不同需求从而成就了自已。总之他们在新街口商业圈占有一席之作。都是成功的。我们要学习他们的优点和成功之处，从中找到为我们以后在商业地产
方面有帮助的东西和信息，为我们以后在南京商业地产和运营方面取得好成绩而努力和奋斗。
宋 丽 军。2011-12-4
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