阅读网络营销网站（含5篇）

第一篇：阅读网络营销网站

看了网络营销的网站主要有一下几点感悟：

1、位一定要准，网络营销是一个系统工程，关系到很多方面。需要结合自身的实际情况。进行需求分析，做好市场，消费者，消费渠道等一系列的定位才能取得成功。所以企业必须从开展网络建设，企业信息发布，到制定推广预算，选择网络营销方法和产品都要有精准的定位。

2、网站要优化网站是企业与消费者进行交流的平台，提升网站的质量特别是用户友好度是吸引消费者，增强网站粘稠性的重要途径。

3、推广要做好，网络推广是网络营销的重要组成部分，对于电子商务也是起着至关重要的作用。

4、工具很重要，网络营销工具是企业从事品牌营销和传播战的武器，只有武器足够强大，才能稳操战争胜券。

但是整体来讲这网站的优点有：

1.用专门的章节介绍了网络营销的技术。

2.介绍了许多实务性内容。

3.提供了大量的实践范例。

4.内容紧贴互联网和信息技术发展的实际情况，注重研究体系的创新，而不是给传统营销教材穿上网络化的新衣。从而使得全书看起来并不是完全不懂，没有那种视觉疲劳的感觉。

网络营销相比于传统营销方式的优势在于以下几点：

1.在网络营销中可以利用多种搜索方法和搜索工具主动积极的获取大量有 用的信息，进行决策研究，从中获得商机;可以主动的进行价格比较，了解对手的竞争态势。

2.信息发布 网络营销既可以创造信息的轰动效应,又可以发布隐含信息。信息的扩散范围、停留时间、表现形式、延伸效果、公关能力、穿透能力都是最佳的。并且在网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进 行回复后的再交流和再沟通。

3.开拓销售渠道 网络营销避免了传统营销方式下的经济壁垒，地区封锁、人为屏 障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等不利因素带来的影 响。快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现 和完成市场的开拓使命。

4.能够扩展和延伸品牌价值 网络不仅拥有品牌、承认品牌，而且对于重塑品牌形象，提升品 牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其他媒体不可替代的效果和作 用。

5.能够进行顾客关系管理 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理融为一体。既可以跟踪订单，帮助企 业有序地监控订单的执行过程;规范销售行为，了解新、老客户的需 求，提高客户资源的整体价值;又可以避免销售隔阂，帮助企业调整 营销策略。通过收集，整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核 心竞争能力。

6.实现经济效益增值 网络营销可以提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获得增 值效益。

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。而且这种冲击的力度不小，同时也打开了另外一片天地。网络这一块蛋糕，是少数几个不能被垄断的领域之一，它将成为一个竞技场，有能者分之！时代在变化，未来还是一个未知数！网络给我们带来了机遇也带来了挑战，虽然不能够预测到什么，但是可以肯定的是网络这张巨网会不断的改变我们的观念和生活。

第二篇：基于网站的的网络营销方法

实验

三、基于网站的网络营销方法

随着网络技术发展和其他科学技术的进步，越来越多的产品将在网上销售，越来越多的企业开始利用自己的网站进行网络营销。在虚拟的网络环境下，如何进行建立和管理自己的网站，并利用网站进行产品开发、品牌管理、网络服务将成为企业满足顾客并网络营销成功的关键。

1.实验目的通过本次上机操作，了解网络环境下产品和服务的适应性及数字化展示的一般方法；了解网站定位和设计技巧；了解网址推广方式和手段；认识链接技术在网络品牌推广中的应用；学会网络营销服务的一般方法：

2.实验内容和步骤

本次上机操作时间安排在第15周共2学时，16周完成并上交上机报告。上机内容包括：

1、浏览主要的营销网站，了解其网站定位的基本情况；

2、对照课堂讲授课件和课本将网络营销导向的企业网站熟悉，并了解人工评价的四个方面：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务；网站建设对网络营销的影响；企业网站优化的含义与原则,并且参考一下电子商务网站的评价指标，并选择一到两个竞争对手的企业网站作为对比进行分析。

3、对的访问了解域名的申请和管理；制定该网站的网络营销策略，重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理；

4、了解网址推广方式和手段，认识链接技术在网络品牌推广中的应用；

5、通过对主要搜索引擎的使用熟练掌握利用搜索引擎营销的方法；

6、通过浏览主要的营销网站，了解个性化定价、拍卖等主要网络定价方式。

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交，字数：3000字左右。

实验报告主要内容：本次上机操作过程中，仔细阅读并参考教材内容，每位同学都必须完成一次完整的网站申请、设计定位、推广过程。

基于网站的的网络营销方法

商务0901 0912200117 丁双喜

到2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

网站是企业通过互联网的平台和门户，是企业开展电子商务，实施网络营销的重要条件。在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。

一、网站定位 任何一个网站，必须首先具有明确的建站目的和目标访问群体，即网站定位。目的应该是定义明确的，而不是笼统的说要做一个平台，要搞电子商务，应该清楚主要希望谁来浏览，具体要做到哪些内容分，提供怎样的服务，达到什么效果。啊网站是面对客户、供应商、消费者还是全部？主要目的是为了介绍企业、宣传某种产品还是为了试验电子商务？如果目的不是唯一的，还应该清楚的列出不同目的的轻重关系。建站包括类型的选择、内容功能的筹备、界面设计等各个方面都受到网站定位的直接影响，因此网站定位是企业建立网络营销网站的基础。

通过浏览摩托罗拉的官方网站（），摩托罗拉分两个板块，一个是Mobility，一个是Solutions。Motorola Mobility 提供旨在满足消费者在家庭和途中通信需求的个性化信息。Motorola Solutions 为企业和政府提供用于关键业务和任务的通信产品和服务。

二、网站建设的一般要素

企业网站是一个可以发布企业信息、提供顾客服务、以及在线销售的渠道；而在开发设计人员看来，企业网站无非是一些功能模块，通过网页的形式将后台和前台结合起来。一个完整的企业网站，无论多复杂或多么简单，都可以划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。这四个部分也就是组成企业网站的一般要素。

1、网站结构：为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网站布局、网站导航、网址（URL）层次结构等信息的表现形式等。

2、网站内容：内容是用户通过企业网站可以看到的所有信息，也就是企业希望通过网站想用户传递的所有信息。网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉和听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频等。一般来说，文字信息是企业网站的主要表现形式。

3、网站功能：是为了实现发布各种信息、提供服务等必需的技术支持系统。网站功能直接关系到可以采用的网络营销方法以及网络营销的效果。

4、网站服务：即网站可以提供给用户的价值，如问题解答、优惠信息、资料下载等。网站服务是通过网站功能而实现的。

三、网站建设对网络营销的影响

在整个网络营销体系中，企业网站是开展网络营销的综合性工具，专业性的企业网站是网络营销效果得以保证的基础。具体来说，企业网站在网络营销中具有以下影响：

1、信息沟通。企业网站的首要功能是强化了企业与往届（例如消费者、潜在客户）的沟通。具体体现在：加深用户对企业和品牌的印象；介绍和推荐相关产品、服务和内容；与消费者进行在线交流。

2、提供交互性、个性化的服务功能。传统环境下的一些服务如业务咨询等，往往需要人员的参与，但在互联网上就可以采用自动化的手段为消费者提供交互性和个性化的服务，计算机的处理降低甚至替代了服务人员的参与，进而降低了成本，同时也提高了企业与消费者双方的效率。

3、进行市场调研。通过市场调研，从中发现顾客需求动向和行为变化，是企业市场营销活动的重要内容，也是制定营销组合的重要依据。互联网由于其信息流通的特征，为企业开展市场调研提供了便利场所。这种网络调研不但高效、低成本，同时还能起到扩大企业及其网站知名度的作用。

4、达成在线交易或实现网上销售。互联网将分散在全球的消费者与企业联系起来，减少时间下肢并跨越了空间障碍，也提供了更广泛的选择机会和选择方式。同时大大降低交易的成本和提高交易效率。尽管由于互联网的安全性、保密性以及企业在网上的信用程度等方面的问题，除了专门的B2C、C2C网站外，还很难实现广泛且全面的网上销售，但这是大势所趋。

四、网站优化的含义和原则

网站优化的基本思想是：通过对网站功能、结构、布局、内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优的效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。网站优化设计的含义具体表现在三个方面：

1、从用户的角度来说，经过网站的优化设计，用户可以方便地浏览网站的信息、使用网站的服务；

2、从基于搜索引擎的推广网站的角度来说，优化设计的网站使得搜索引擎可以顺利的抓起网站的基本信息，当用户通过搜索引擎检索时，企业期望的网站摘要信息可以出现在理想的位置，使得用户能够发现信息并引起兴趣，从而点击搜索结果并达到网站获取进一步的信息的服务，直至成为真正的顾客；

3、从网站运营维护的角度来说，网站运营人员则可以对网站方便地进行管理维护，有利于各种网络营销方法的应用，并且可以积累有价值的网络营销资源，应为只有经过网站优化设计的企业网站才能真正具有网络营销导向，才能与网络营销策略相一致。

在网站优化中应坚持以用户为导向的原则，因为网站的内容和服务是否有价值最终是由用户来判断的，即使网站在搜索引擎中表现很好，如果用户使用感觉很不方便，同样不会产生理想的效果。而且网站推广也并非完全依赖搜索引擎，还需要综合考虑各种相关因素。因此网站优化设计中的三个层面的内容不能顾此失彼，应实现全面优化，尤其对用户的优化应放在首位。

五、摩托罗拉网站与三星网站比较

摩托罗拉的网站显得比较简单，专业的味道，导航栏，焦点图„„网站的排版让人感觉很舒服。三星网站的内容比较丰富，除了宣传自己的产品，首页还提供了三星产品在各大社交网站的动态等等。焦点图部分采用了大量的动态效果，使得网站在加载的时候有点慢。三星网站的排版有点花哨，整体上给人感觉不是很合理。

但是从内容来看，三星提供了更丰富的信息。比如有“畅享体育”、“新闻中心”等摩托罗拉网站没有的信息。三星网上首页还结合了中国比较热门的社交网站，比如“新浪微博”、“腾讯微博”、“人人网”，„„通过这些社交网站也客户及网名交流。除此之外，三星还提供了“三星纷享”社区。用户可以分享自己拍的照片，参加三星弄的评比活动。通过这个社区，不仅增强了三星与客户的互动和交流，同时让客户更加了解三星的产品，如拍照效果等。

从SEO搜索引擎的优化来说，三星网站比摩托罗拉做的好，但从首页来讲，三星的关键字设置了他所有产品的分类。而摩托罗拉只是用一句话来概括自己主营业务。

六、域名申请和推广

域名注册一般都是线上注册，流程为：

1、线上申请成为XX网络公司的用户；

2、汇款到你的账户下；

3、查询域名是否注册；

4、填写域名资料；

5、通过购物车支付；

6、注册款

自动从账户扣除；

7、支付成功后，注册完毕。

对某个网站，网络营销的策略主要包括以下内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布一年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站的结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类栏目（列出登录网站的名单）、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定的访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌的提升，在相关行业网站投放广告（包括计划投放广告的网站和栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子期刊投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品的促销，不定期发送在线优惠券；参与行业内的排行评比活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站进行辅助推广。

6、推广效果评价：对主要网站推广措施的效果，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七、网址的推广方式和手段

网址的推广方式有六种基本方法

1、搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

2、电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

3、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常见的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

4、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用于可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布时免费网站推广的常用方法之一。

5、快捷网站推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。

6、网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

八、搜索引擎营销的方法

1、竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索引擎结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。

2、购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于给不同页面轮换投放广告。

3、搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站的优化设计，使得网站在搜索引擎结果中靠前。搜索引擎优化（SEO）有包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。

4、PPC（Pay per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效

九、网络定价策略

1、低价定价策略 根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC。网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。因此，网上的价格对消费者的购买起着重要的作用。低价定价策略包括直接低价定价策略、折扣策略、网上促销策略等。

2、定制生产定价策略

作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产时网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。由于消费者的个性化需求差异大，加上消费者的需求量又少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，都必须适应这种小批量、多式样、多规格和多品种的生产和配送各个环节上。

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网路技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担起自己愿意付出的价格成本。根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企业为完全出售产品而进行的不必要的大量的生产和包装浪费，同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品，扩大市场份额。顾客每次只是根据使用次数付款，节省了购买产品、安装产品、处置产品的麻烦，还可以节省不必要的开销。

采用按使用次数定价，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。目前，比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖有消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定的时间内价高者赢得。

根据供需关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：

（1）竞价拍卖：最大量的是CtoC 的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。

（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。

（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在目前的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国著名的Priceline公司。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。

就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。

在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：

（1）1:1（1对1）的交易模式：大部分的个人交易(C to C)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。

（2）1:n（1对多）的交易模式：多数企业对个人的交易（B to C）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。

（3）m:1（多对1）的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多对多）的交易模式：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。

上面一些拍卖竞价方式是一种最市场化的方法，随着互联网市场的拓展，将有越来越多的产品通过互联网拍卖竟价。目前拍卖竟价针对的购买群体主要是消费者市场，个体消费者是目前拍卖市场的主体。因此，采用拍卖竟价并不是企业目前首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。采用网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，许多公司将产品以低廉价格在网上拍卖，以吸引消费者的关注。

上面几种价格策略是企业在利用网络营销拓展市场时可以考虑的几种比较有效的策略，并不是所有的产品和服务都可以采用上述定价方法的，企业应根据产品的特性和网上市场发展的状况来决定定价策略的选择。不管采用何种策略，企业的定价策略应与其他策略配合，以保证企业总体营销策略的实施。

十、总结

作为新世纪的网络营销人，学会利用基于网站的网络营销方法，不管是对网络市场的发展，还是对我们自己以后职业生涯来说，都具有莫大意义。

第三篇：电子商务网络营销网站大作业

“chocolate”网站流程

一、网站需求调查（电子商务网站功能、作用）

（图一 巧克力官网主页图）

主营商品：巧克力

供应商：chocolate企业

电子商务网站发展的作用：

更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。

更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。

更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

网站所处行业调查和分析：

本网站属于电子商务主题营销类网站，在这样的行业背景下，如何使该网站从众多同类网站中脱颖而出，除了合理、精美的设计以外，更应该注重网站本身的优化和推广。

访问网站用户调查和分析：

该网站目标群体为各个年龄层

网站在企业中的主要作用：

 网站可以提升、拓展、纵深的体现公司的形象、价值、及外延业务。

 网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，从另一个途径拓展网点部，进一步改善网点部和呼叫中心的现状。不管是普通来访者、有服务需求的客户，还是加盟店提供一条新的发展途径。

 网站是实现网络上推广营销的根据地。通过有效的网络营销活动，可以使摩登小姐主题营销网站实现预网上期销售期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播、提高销售量的目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度等。

二、网站空间租用（查找、联系、询问、类型选择、费用计算）（图二 万网主页图）

在万网中，我们了解到：

1、电子商务网站建立的费用：（第一年投入约13000元，以后每年的投入费用是10000元），万网中选择。

（1）主机的选择：翔云II型主机，价格：每年7800元  特点： A、安全 可靠

 应用超海量服务器构建的主机集群，为用户提供安全、稳定的运行环境

 国际领先的分布式存储，每天提供免费备份服务，再也不用担心数据丢失

B、省钱 高速

 千兆光纤，骨干节点，BGP智能多线机房，数据传输速度快  免费备份，无需额外投入，按需购买，带宽免费升至5M，增加带宽只需200元/兆月

 技术参数：

 处理器：Xeon双核2.26G  内存：2.5GDDRIII  硬盘：250G SATA  带宽：千兆光纤，免费升级至独享5M  适合电子商务平台。（2）域名的选择：

购买.com和.cn的域名各一个，每年的费用是238元。（3）电子商务的建站服务购买：

在万网梦工厂选择电子商务网站的建站服务，每年4980元，以后每年的续费是1980元。

（图三 万网翔云主机图）

三、网站的发布（IIS安装,上传、验证）

IIS安装： 打开控制面板

→选中添加/删除Windows组件

→弹出Windows组件向导后→选中应用程序后→再选择Internet 信息服务（ISS）→启用网络 COM+访问

→选中两个文件后→单击确定→根据提示进行安装 →当安装过程显示插入光盘时→单击确定→把路径修改C盘后继续安装 →安装完后单击“完成”按钮，→就完成了IIS的安装过程。→打开IIS，选中网站

→右击新建网站

→根据提示向导 →完成网站新建的步骤。

IIS安装完后截图：

（图四 IIS安装过程图）

注：由于没有安装软件，故无法完成IIS的安装流程。但具体操作是正确的。

网站发布截图：

（图五 制作成品网站主页图）

（图六 产品展示）

四、客户端技术

I． IE9浏览器的运用

1）安装IE9浏览器 2）使用打开IE9浏览器 3）设置IE9浏览器，要求设置网站为主业，即首次启动浏览器时会自动连接到星巴克网站

4)启动IE7进入网站时，自动跳出添加至收藏夹 5）订阅、查看RSS信息

（图七 IE9设置图）

II.网上检索功能

1）可以通过搜索引擎搜索到网站

2）网站里可以搜索图片、文字及相关资料

3）百度搜索可以上推广链接

（图八 网站百度推广图）

III.网站电子邮件系统的使用

1）在网络上申请电子邮箱

2）电子邮箱的设置，包括邮箱密码、企业资料、显示参数 3）网站设置电子邮件系统，可随时收发电子邮件 4）系统设置定期向客户发送商品推广邮件 5）建立与客户的E-mail通讯录

（图九 电子邮件outlook图）IV.网站聊天工具的设定

1）下载聊天工具：QQ、MSN 2）页面QQ、MSN的设置 3）QQ、MSN在页面中加载

（图十 QQ、msn图）

V．

网站支持文件下载功能

1）文件上传及下载

2）利用IE浏览器上传及下载网页和文件 3）设置常用下载工具：迅雷下载

4）提供BT下载、迅雷下载、电驴下载程序 5）支持批量下载

6）下载软件自动变成压缩软件WinRAR，对于较大文件可进行分卷处理

（图十一 迅雷下载界面图）

VI．

系统安全

1）设置防火墙，防毒防木马 2）安装杀毒软件，反毒禁毒

（图十二 杀毒软件界面图）

VII．

创建BBS电子信息公告栏

1）创建BBS站点 2）注册及发布账号 3）发表相关网站咨询

4）设置网站BBS其他服务

（图十三 百度BBS界面图）

五、使用技术汇总

1． 网络营销调研技术 2． 网络信息整合分析技术 3． 互联网建站及功能服务技术 4． HTML和ASP动态网页技术 5． 数据库链接及处理技术

6． INTERNET网络实用操作技术 7． PS、DW、FW、FL软件操作技术 8． 互联网检索技术 9． 电子邮件传媒技术 10． 网络交流互动技术 11． 网络文件传输技术 12． 网络信息安全技术 13． 网络BBS电子公告栏技术

（图十四 软件操作工具图）

六、个人感想

通过模拟制作一整套网站建设流程，我学会了如何经自己的努力后将空白网站变成有声有色的产品销售网站。

学了这门课，使自己对新课有了更深一层的认识，例如：如何新建主页，设置内容等级，以及密码等。

我相信在今后踏入社会前垫下了基础，在今后一定会运用到更多。

第四篇：网络营销网站运营策划书

营销网站运营策划书

方案设计

网站名称（中文）

域 名姓 名黄国映

班 级网路技术一班

学 号20092001999

导 师李慰田

2011年10月

请按下列说明中所提供的设计方案的结构与步骤撰写(共6个部分)内容应注重网络技术，营销方面要倾向于营销推广。

说 明

一、方案设计的目的本设计报告为计算机专业的期末考试内容的一部分。

二、设计报告的结构

网站分析报告的结构清晰，要有层次。一般的结构如下。

第1部分：网站标题的名称；中英文关键词（3-4个）；中文摘要（200-300字用来说明设计方 案的基本内容）；前言，也可作引言（用200-300左右字叙述）；第2部分：确定栏目和版块（200-400 字叙述）；第3部分：确定网站的目录结构和链接结构（100-300字的文字说明）；第4部分：确 定网站的整体风格创意设计（200-400字的描述）；第5部分：其他内容，如网络广告、网站辅助 功能、相关社会知识、网络新闻、友情链接、网站更新与维护和联系我们等内容（简单叙述）； 第6部分：网站评价与总结（500字以内）。

注：各部分的字数可根据网站自身的内容来决定，以下设计内容如果没有涉及到的可以不用 文字描述。

三、设计要求

网站设计，包含的内容非常多。大体分两个方面：一方面是纯网站本身的设计比如文字 排版，图片制作，平面设计，三维立体设计，静态无声图文，动态有声影像等；另一方面是网站的延伸设计，包括网站的主题定位和浏览群的定位，智能交互，制作策划，形象包装，宣传营销等等。

（一）建设营销网站前的市场分析（简单介绍）

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

（二）网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，主机托管、租用虚拟主机、还是购买虚拟空间。

2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。如果是购买虚拟空间可以不用选择操作系统描述。

3、网站建设与网站制作是采用模板自助建站、建站套餐还是个性化自主开发，加以说明。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序.NET、ASP、JAVA、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。（4和5的内容若没有的话可以不写）。

（三）网站内容及实现方式

1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

一般企业型网站应包括：公司（网店）简介、行业业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、友情链接,（在线留言等基本内容）。更多内容如：FAQ常见问题解答、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。以上内容要求用文字进行详述。

2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如：FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。以上内容要求用文字进行详述。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

四、网页设计

1、网页设计美术设计要求。网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

五、费用预算

1、企业建站费用的初步预算（估算也可以）。

一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容的更新、调整等。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

七、网站测试企通互联

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性

2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。企通互联

3、文字、图片、链接是否有错误。

八、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关、广告活动。

2、搜索引掣登记、百度竞价排名等。

九、网站建设日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

下面是具体的提纲

1）定位你的网站主题和名称

网站名称要求简洁、易记、健康、时尚，并与实训课程所设计的网站名称与内容尽量保持一致；若有较大改动，用文字加以说明。

2）定位你的网站CI形象

（1）网站CI形象，意思是通过视觉来统一企业的形象。设计网站的标志(logo).首先你需要设计制作一个网站的标志(logo)。就如同商标一样，logo是你站点特色和内涵的集中体现，看见logo就让大家联想起你的站点。注意：这里的logo不是指88×31的小图标banner,而是网站的标志。标志可以是中文，英文字母，可以是符号，图案，可以是动物或者人物等等，也可以以本专业有代表的物品作为标志（请用文字进行叙述）。（2）用文字描述出设计网站的标准色彩。“标准色彩”是指能体现网站型象和延伸内涵的色彩，一般来说，一个网站的标准色彩不超过3种。举个实际的例子就可以了。（3）文字描述设计网站的标准字体。和标准色彩一样，标准字体是指用于标志，标题，主菜单的特有字体。一般我们网页默认的字体是宋体。（4）设计网站的宣传标语。宣传标语也可以说是网站的精神，网站的目标。用一句话甚至一个词来高度概括。类似实际生活中的广告金句。例如：雀巢的“味道好极了”；麦斯威尔的“好东西和好朋友一起分享”；Intel的“给你一个奔腾的心”。

3）叙述你所确定的栏目和版块

网站的题材确定后，将收集和组织了许多相关的资料内容进行文字描述。将你认为这些都是最好的，肯定能吸引网友们来浏览网站的内容进行加工提炼放在最好的、最吸引人的、最突出的位置；让好东西在版面分布上占绝对优势。尽可能删除与主题无关的栏目，尽可能方便访问者的浏览和查询。

4）网站的整体风格创意设计

5）网站的层次结构和链接结构

6）首页的设计

7）版面布局的窍门

8）色彩的搭配

9）效果与速度

10）替浏览者考虑

11）细微之处见功力

12）建设完成度与推出时间

13）交互性与亲和度

14）考虑不同的浏览器和分辨率

15）字体的设置和表格的嵌套

16）新技术的运用取舍

17）设计好你的banner（广告）和位置

18）设计产品目录和产品介绍

19）设计商品展示、在线订购、联系我们和友情链接等栏目

20）语句文字--融入感情

4、内容和格式要求

1）每份报告40000-5000字（不得低于4000字，），用A4纸，要求字迹工整（否则扣分），并要制作封面（详见封面模板），在左侧装订。

2）各份方案的内容不可雷同，若互相抄袭，视情节予以扣分或不得分。

3）根据内容，可以增加其他内容，如发展与展望等。

4）若打印，用A4纸，小标题用3号黑体子，正文用小4号宋体字，1.5倍行间距。

实践：要求每个同学在实训课上自己动手建立一个简易的营销网站。

第五篇：看!网络营销网站策划书

看！网络营销网站策划书

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前言

1、总体策划目的··

2、整体计划概念

一、网络营销环境分析

1、专业环境分析

2、企业形象分析

3、竞争对手

4、学生对象分析

二、推广策划

1、网站策划整体分析

2、推广方案

三、网络营销策划

1、营销目标和战略重点

2、优化网络营销推广。

四、费用预算

前言：

随着全球的科技不断的发展，特别对于我国的发展而言，网络已经基本普及。自从2000年开始，我国网络营销和电子商务概念逐渐清晰。曾经，许多人认为在网上销售产品就是网络营销，一些提供企业电子邮件或者网站设计的公司就声称那些服务就是电子商务的全面解决方案。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网手段来实现一定目标（如品牌或销售额）的一种营销手段。当然，对于专门电脑培训的院校而言，它也必定成为整个院校营销战略的一个重要组成部分。

1、策划总体目的互联网已经越来越多的改变着我们的生活，这也必将成为我国互联网未来的一个发展趋势。不久的将来，网络的体现在我国将会越来越明显。对于各个企业而言，通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，由于新华集团各个院校院校分布全国各地，地区的发展速度不一，部分地区校区营销战略与方案方面比较薄弱，因此，一些好的营销战略与方案更能增加集团在同行中的竞争能力，并且可以给生源方面一个良好的印象。

2、整体计划概念

一、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。企业的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的企业必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

1、专业环境分析

首先，针对营销中的环境对我校专业环境的营销分析下。我校在全国院校当中的专业设置据我所知还是比较全面、先沿的。总共设置九大电脑方面的专业，这些专业的人才在国内的需求都是相当的惊人的。这些可以直接影响到我校的生源人数问题。其次就是在专业环境方面，为了使广大的生源方便与选择的正确性，应该做出明确的分区，有利于他们正确的选择。

2、企业形象分析

河南新华电脑学院隶属新华教育集团，一直奉行：“教育的根本，是爱与责任”。企业形象已经是打的很响亮了，在国内同等学校当中是比较前卫的一所连锁院校。但是为了集团的最终利益而言，企业形象依然是一个企业永远都不能放弃的一个重要的营销部分。

3、竞争对手分析

国内主要电脑院校有武汉宏博，北大青鸟，武汉思远等等。现在的电脑院校在逐步的增加，各种各样的培训学校相继而来，我认为这时候，我们面临的主要竞争不是形象也不是专业，而是要注重学校培养与企业需求零距离。这点方面上我校还算是响当不错的，我们起步是比较早的院校。这期间我们院校方通过不懈的努力，使得学子们轻松快速的认识到我校宗旨的意义所在。相信一定能够在众多的院校当中脱颖而出的！

4、学生对象的分析

随着我国互联网的发展，对这方面的人才需求量大大的增加。据有效数字统计，今年网络人才的缺口增长八成。网上校园。网络已成为学生每天所离不开的工具，利用网络的互动性，与学生、家长展开联络，不但可以增强彼此感情，了解学生、家长的想法，也可以展示学生丰富的创造力和想象力，活跃学校气氛，提升校园文化。这也就是所谓的网络营销的超前性的提现。因此，在网站的推行期间，应逐步完善并加强对其管理。

二、网站推广策划

1、网站策划整体分析

首先确定网站的定位目的，由于网站的定位可以有利于运营对网站发展方向的把控，其次就是所有的策划就围绕着网站的定位展开。

根据我校类似院校的市场分析来看，网站前景是非常有发展空间的。还有就是以上分析中的一些“用户”新需求，以及他们的一些新的需求等信息来定位我校的网站。还有就是我们与竞争对手相比较而言是否拥有更多的市场发展空间，是由我们给人的形象而定的。确定网站的用户群体。我校的针对的群体主要是青少年为主，大概年龄段是16岁—25岁左右，收入一般，学历中学以上学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好者。但是另外要特别考虑到特定的一些人群。

网站的内容策划与整体策划是息息相关的。网站在某一方面上面可以在一定程度上影响学校的形象，因此，网站的内容是很有必要精做细雕的。网站要有自己的特点，注重向多元化方向发展，内容永远是网站的灵魂。通过网站设计策划要达到一个方便易用、可信、美感的一个体验感。易用性起决定性作用：通过提高网站的易用性，可提高用户体验率。通过以上的整体分析，以用来对网站后期推广打下良好的基础。

3、推广方案

1、传统营销相结合（1）将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

（2）使用传统媒体广告

（3）适当的供免费服务（4）发布新闻

2、广告策略

（1）付费广告能更加迅速地推广我们的网站。

（2）E—mail新闻邮件中购买短小文本广告

（3）搜索引擎竞价排名

2、链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从google等主要的搜索引擎将网站链接广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

（1）将网站提交到主要的检索目录

（2）将网站登录到行业站点和专业目录中

（3）请求互换链接

3、博客策略

（1）坚持更新博客

（2）加好友与加圈子

（3）加入书签和网摘

4、SEO优化策略

（1）添加网页标题

（2）添加描述性的META标签

（3）在网页粗体文字中也填上你的关键词

（4）确保你在征文第一段就出现关键词

（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

（7）向搜索引擎提交网页

（8）调整重要内容页面以提高排名

三、网络营销策划

1、营销目标和战略重点

通过以上一系列的营销策略，要达到一个让学校在短期时间内有一定的收益，生源方面得到一个新的突破。其中的战略重点则是营销环境分析与学生对象分析两个部分，其将直接影响营销目标的结果。

2、优化网络营销推广

以上的营销模式与一些策略基本是理论上的一些推论，具体到某一个部分是要具体的分析进行的。因此在此阶段中某些部分还需要加以实践得出效果，并且作出更好的策略，来实现营销的目标。

四、费用预算

付费营销方式主要包括以上讲述的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用等，具体预算要具体的实践分析。