第一篇：网络营销人才分析
网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才。
优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识，熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值。还需懂英语、市场、营销等知识，并富有工作经验。从人才市场的反馈来看，网络营销人才的需求量一直持续上升。浏览一些招聘网站发现，百度、Google、网易、新浪等网络公司推出了大量空缺岗位,其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。
对于网络营销人员的基本职业要求：有较高的学历，有网络营销经验，具有开拓精神，富有韧性；具有较强的个人影响力和亲和力；良好的口头表达能力和沟通技巧；能够承受压力等这类的能力。网络营销工作绝非简单的销售，比如，网站访问量统计分析是网络营销管理的基础工作之一，一个专业的网络营销人员，如果只能从统计数据中看出网站有多少人访问，访问者来自哪里，是远远不够的。从基本数据中归纳总结出深层次的问题，才是专业网络营销人员应该具备的素质。只有具备了思考总结的能力，才有可能通过对实践问题的分析总结，发现网络营销的一般规律，更好地指导实践。
第二篇：网络营销人才前景
网络营销人才前景
世界网络营销发展：目前世界范围内网络营销的发展势头迅猛，网上电子商务交易量也急剧增长。互联网在今后商业活动中将发挥越来越重要的作用，它将从生产、营销、服务等各个方面彻底改变传统的商业模式。
2010上半年中国互联网调查数据显示：预计在2010年末，中国互联网网民规模将达到
4.69亿，网民渗透率首次超过总人口的30%，达35%。随着WEB2.0时代的到来，中国互联网网民2013年的规模将达7.18亿，网民渗透率过半，达52.7%;在网络购物的强劲的发展态势下，互联网用户规网络消费总量快速增长，2010上半年网络消费总量达4734亿，预计2010年全年将以48.8%速度增长，总量超过1万亿人民币，人均月度网络消费达到206元。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站。通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。现在，包括IBM、三星、索尼等跨国公司，都进行网上采购。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
近年来，通过专业的互联网服务提供商，来进行企业服务及产品的推广，已经逐渐成为企业所青睐的营销方式。全球金融危机，迫使更多的企业从降低营销成本的角度，关注这一新兴的营销方式，但是这种低成本、快速的营销模式，首先面临着专业人才的匮乏。专家认为，搜索营销专业性人才非常难找，已成为企业开展搜索营销时碰到的最迫切的问题，目前市场人才需求量的缺口达到100万，这在当前大学生就业普遍面临压力的形势下，尤其引人关注。由于专业人才培养出现断层，网络营销人才储备远远满足不了企业的需求，这也造成了人才市场上“冰火两重天”局面。
事实上，100万搜索营销人才缺口，还会随着中国互联网的普及而快速递增。互联网和搜索引擎在缔造了新的营销模式的同时，也在创造着大量全新的职业需求和就业机会。最新就业指数调查显示，从全国行业职位整体分布来看，搜索推广、电子商务等信息服务职位仍以近20%份额占据着企业招聘的热点职位需求。需求量最大、争夺最为激烈的是当下抢手的网络营销专业人员
《中国中小企业生存现状调查报告》显示，面对全球金融危机带来的不利影响，高达91%的搜索推广企业仍然选择加大或者维持搜索引擎的投入。经济危机面前，网络搜索推广仍能独善其身，其对企业推广而言的高性价比本色傲然浮现。
事实证明，互联网对于大学生来说，有广阔的就业空间。专家预计，在相当长的时间里，搜索营销人才将保持在职场中的“走红”态势。
中国发展研究基金会的调研也印证了这个观点，目前，我国在工商部门注册的中小企业超过460万户，此外还有3800万个体工商户，这些中小企业对电子商务有着巨大的市场需求。以每4家还没有开展网络营销的中小企业需要一位电子商务人员来计算，仅中小企业就还有100万名左右大学生的需求量。
从这就能看出，国内网络营销人才在往后的几年内升值空间巨大！
目前中国有280万网站，其中企业和政府网站大约有一百多万，按照网络在中国的发展，中国的大部分企业将会建设自己的网站，网站数量将达到千万级。单单建设这些网站需要用多少人？现状是这些网站绝大部分没有自己的运营维护管理人员，许多企业要改一个电话号码，一个地址，都需要找建站公司去修改，为什么企业不能有一个自己的网站管理员呢？原因就是没有足够多的专业人才；大中型网站，细分的行业网站，都需要专业的各种网络人才，比如网站策划、网络编辑、媒介公关、广告管理、网络咨询、商业情报、网站设计、SEO等等。
大量传统企业开展初级电子商务，需要大量具有专业能力的网络营销人才，其中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。
但是目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员。当前网络营销人才非常紧缺，已成为各公司竞相争夺的对象，就业前景非常广阔。
未来十年针对企业网站的维护管理、营销推广而言，就需要数以百万的网络营销人才。哪些企业需要网络营销人才？
一、互联网公司。基于互联网服务为核心的企业，例如百度、腾讯、淘宝网等。
二、广告制作与传播公司，以广告创意、制作、发布为服务内容的企业，例如奥美等。4A广告公司们正致力于把互联网与传统媒体进行整合。
三、传统型公司，把互联网做为宣传平台，进行在线业务推广的企业，例如丰田、宜家等。这类企业的数量庞大，随着 新生一代年青人越来越习惯于通过互联网获得资讯，生活重心不断向互联网倾斜。因此，几乎所有传统型企业都会建立 自己的网站，并通过互联网进行业务推广和宣传。像诺基亚这样的企业甚至彻底向互联网进行了转型。
谁需要互联网？所有人；谁需要网络营销人才？所有企业，除非这个企业永远不上网。从事网络营销工作我们需要具备哪些条件？
首先需要掌握互联网技术如营销型网站建设、搜索引擎优化SEO技术等；其次需要具备营销传播方面的知识结构，包括企业网络营销环境分析、网络营销推广工具使用、软文及博
客写作、网络广告策划投放、网站运营管理等；最后需要具备将技术与营销结合起来的能力，我们称之为网络整合营销推广。
为什么网络营销工程师是最具潜力的职业之一？
第一，网络营销工程师是互联网技术与营销推广及管理策划等各项技能的综合体现；第二，中国拥有280万多家网站，而且数字在不断增加，按一个网站至少配备一名网络营销人员计算，至少需要280万人，而目前的本专科院校没有开设与网络营销相关的专业，人才供给是空白，特别是熟悉网络技术和网络推广的综合型人才更是凤毛麟角；
第三，互联网具有跨行业特性，未来每一个行业都需要通过互联网进行商业活动，这决定了网络营销工程师通过互联网
这个平台在不同的行业领域里面发挥巨大的作用。
第三篇：网络营销分析
网络营销论文
摘要
网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器
网络营销就是利用互联网，以新的方式、方法和理念开展营销活动，实现营销目标。电子商务刚刚兴起时，许多中小企业认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对其敬而远之。而现在，随着网络逐渐平民化，越来越多的中小企业已经感觉到网络并非一个很遥远的东西，已经意识到网络营销对企业生存和发展的重要性，于是纷纷创造条件开展网络营销。据统计,目前100%的大型企业以及2/3的中小企业建立了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。金钱福公司利用网络营销带来的春晚商机就是典型案例。
网络营销的产生不是偶然，它是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销作为数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，促使中小企业开辟了更加广阔的市场，效益得到了增值；同时，它又是连接传统营销，引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法。网络营销是知识经济和信息时代的产物，它代表着先进的生产力，将是未来市场营销最重要的形式和方向。作为一种新兴的营销形式，它并非一定要取代传统的市场营销，要说明的是传统的营销理念，内容同样是适用于网络营销的。网络营销的利弊如下。一．网络营销的优势
（1）网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。网络环境下，企业可以通过以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时，也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，确实提高了消费者的参与性和积极性。
（2）网络营销有利于企业降低成本费用。可以从两个主要方面来讲，1、运用网络营销可以降低企业的采购成本。
2、运用网络手段，可以降低促销成本。
（3）网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。
（4）通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要，任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要，正可谓“得顾客心者方能得天下”。二．网路营销的劣势。
（1）网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多，企业难以在投放广告之前有一个 清晰的收支把握；
（2）不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。比如一些需要短时间食用的食品或是古董等，这些商品或受时间限制，或是难于运输，通过网络营销进行销售难度比较大。
（3）缺乏商场的真实气氛，买家与卖家双方的信任问题，物流配送的相对落后，以及网上交易信息的安全问题2 网络营销相对于传统营销的优势 三．网络营销相对于传统营销的优势（1）更具个性化的营销方式
目前的市场经历了从同质市场到市场细分，再到个性市场的变化过程。在传统市场营销环境下，无论如何细分，最终还是针对某一特定的消费群体。只有在网络营销环境下，才可以做到彻底的市场细分，即针对每个消费者的个性化营销。个性化网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式。网络环境下，企业能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也比过去有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找商品，不受时间、地域限制。通过进入感兴趣的企业网站或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。
（2）具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具
企业可以通过电子公告栏、在线论坛和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对产品从设计到定价再到服务等一系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是它能使企业的决策有的放矢，从根本上提高消费者满意度。如美国的通用汽车公司允许顾客在Internet上利用智能化的数据库和先进的CAD辅助设计软件，自行设计出自己需要的汽车，而且可以在短短几天内将顾客设计的汽车送到顾客家里。
(3)真正超越时空，方便快捷
对企业来讲，传统管理过程中许多由人来处理的业务，现在都可以通过计算机和互联网来完成。如传统企业需要大量的销售人员深入“前线”做各种营销工作，这需要大量的人力、物力、财力，且只能在工作时间内、在特定的地点范围内去做。而如今，利用互联网，这些产品或服务信息都可以放在网页上，24小时等待有效需求者。利用互联网进行网上直销，可以实现订货、结算和送货的自动化管理，提高销售管理效率。如Amazon的销售管理部门的人员其实只是一些信息处理员，主要工作是进行产品信息目录维护。
(4)大大节约企业成本，提高工作效率
首先，实施网络营销，可以降低营销及相关业务管理费用。如交通和通讯费，企业可通过网上费用低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式进行沟通。其次，可以降低销售成本费用。企业利用网上直销（网上订购）可以降低销售渠道费用，利用网上促销的高效性可以降低促销费用，网上广告比同样效果的电视、报纸费用低廉得多。最后，企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在，可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改，庞大的促销费用因而得以节省。据相关调查，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的 1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力是未来能否在全球经济一体化的状况下制胜的关键因素。五．通用汽车公司的网络营销。众所周知通用汽车是世界上最大的汽车公司，一直以来，通用汽车公司的产品始终在用户心目中享有盛誉。除了归于通用产品过硬的品质外，还得益于通用人性化的营销理念。
通用汽车公司将网站视为客户信息，客户联系技术以及客户经济情况的采集窗口，又是企业与客户联系的纽带，通用以巨大的人力资金投入，全力建设自己的网站，成功的将企业的市场定位，品牌树立，服务承诺，产品优势，竞争力等各种信息化解在各层页面上，具备很强的商业感召力。其具体的特点可以归结如下。（1）以人为本的营销理念。通用在其品牌的优势上，致力于建立和强化与公众的关系，利用互联网的辐射力开展关系营销，在网页的设计上，通用以“关系唯上，客户至尊”的主题，引起客户内心的共鸣。
（2）丰富的信息内容，在通用的网站上客户不仅可以了解到公司的发展，起源，历史，产品等特点。还可以与其它的产品的性能，价格相比较，而且可以学到有用的汽车知识。
（3）便捷的购物环境，通用汽车的网站不仅为客户提供企业，产品或服务信息。重要的是为客户提供快速选购，跟踪，估价功能，帮助客户确定，挑选和采购合适其需要的最有效的的购物方案。
（4）个性化的服务方案，个性化的产品和服务是提升网站吸引力的关键。通用强调以交互性和个性化信息服务来联系广大客户。通用针对客户展示不用的网页，来使客户享受到根据其行业特点和需求信息定制的服务。
（5）富有成效的信息收集渠道，通用公司为汽车爱好者提供了一个相互切磋和探讨汽车话题的场所。以便了解公众的兴趣，了解市场消费趋势和引导市场消费和关注的焦点。为开发新产品和制定营销策略提供强有力的资料。（6）全球信息交换系统，通用与微软合作，成为其“汽车销售点”最大的广告客户，同时又在雅虎网站上建立了广告机构，网络广告使通用公司在市场营销方面取得了巨大的回报。
综上分析可以看出通用汽车公司在熟悉和灵活运用网络营销时，是把网络营销上升到战略层面的高度上，于此同时在其运行的过程中加入了公司特有的文化理念，笔者认为这是通用可以在这方面获得成功的原因。‘
当然一个企业要如何做好网络营销依然是一个具有挑战性的课题，具体的要根据企业自身的发展状况和结合国内外的市场实际来做出有深度和广度的网络营销策略。为此，中国的企业还有很长的一段路要走。
第四篇：网络营销案例分析
网络营销成功案例
可口可乐火炬在线传递网络营销成功案例：
2008 年3 月24 日，举世关注的北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃。与此同时，可口可乐公司也通过QQ 在网络上发起了一个名为“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”的大型宣传活动。
在这个活动开始前，可口可乐通过网站招募了8888 名第一棒火炬在线传递大使。活动开始以后，就以这8888 名传递大使作为8888 条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。
活动的办法是，第一棒火炬在线传递大使能获得由可口可乐提供的专享奖品，而其他参与用户的QQ 则拥有点亮的火炬图标和获赠的QQ秀胜利徽章。当鼠标停留在这个“徽章”上时，则将出现一个小页面，展示用户所参与的“火炬在线传递”路线的火炬状态，包括参与数、目前所处的区域等，当然，这个页面链接的是可口可乐的奥运营销网站。
截至到活动结束，已经有超过6200 多万的QQ 用户参与了这一活动。通过QQ 强大的即时通讯用户平台，可口可乐成功实现了在较短时间内用户深度参与的品牌营销传播。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而最后却成功的让六千万人参与了其中，其病毒式营销的威力可见一斑。
个人见解：
病毒营销是一种新型的网络营销工具，其成本低廉和效果突出的优点尤其受到现在各大企业的欢迎。而可口可乐此次的火炬在线传递活动，更可谓是病毒营销传播的神来之笔。创新式的营销方式，不但提高了销售效果，同时在群众当中极大的扩大的品牌影响力。
这次活动可口可乐公司成功的利用了社会热点和受众的关注点，同时与奥林匹克运动精神良好结合，对应起可口可乐的品牌核心理念，是一次完美的结合。其次它在QQ平台上做出的这次活动，双方强强联合，把活动的影响力提升到最好效果，为双方都带来良好的品牌效益和营销效益。
第五篇：网络营销案例分析
戴尔的微博营销
戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，当新产品上市时，要进行宣传促销，但是这些信息仅仅在自己的网站上公布具有很大的局限性，宣传力度不够大，影响人群不够多，因此，戴尔在Twitter（微博）上注册了自己的帐号，在中国的为：戴尔中国。Twitter是一个可让你播报短消息给你的朋友或者“followers（跟随者）”的一个在线服务，它同样可允许你指定哪个你想跟随的Twitter用户，这样你在一个页面上就可以读取他们发布的信息。此前，戴尔为其旗下每个产品线都建立了一个Twitter网页。利用Twitter“主观、感性、个性化”信息特点和“人以群分”的群体特征，针对不同目标群体发布信息，戴尔在Twitter用户中已吸聚了一定的人气。下图为戴尔在中国的官方微博：戴尔中国
惠信息以及企业展示等。另外，还有微博客服专区，方便了用户。
由上图可看到，用户可以通过戴尔在线咨询，QQ在线咨询，电话咨询三种方式进行咨询，点击“购买产品”，就会出现下面的界面，然后用户就可以进行进一步的咨询或是了解产品信息进行购买。
Twitter营销具有以下特点：1.具有极强的用户黏性；2.符合年青一代的信息关注习惯；3.具有很强的跨平台性，可以在多个信息终端落地。戴尔通过Twitter微博营销的方法，除了收获了百万美元的收入外，更增加和维系了能为企业创造利润的的顾客，为以后的社会化媒体营销模式积累经验打下基础。总体来说，戴尔的微博营销是一个成功的网络营销案例。
点击咨询 