销售员量化考核制度

第一篇：销售员量化考核制度

“朝阳新天地”销售员量化考核制度

一、考核目的通过考核，提升销售人员的工作积极性，奖励先进，督促后进。

二、考核内容

知识测试、销售任务、日常考核

三、考核方式与考核标准

1、知识测试

销售上岗时都将进行测试卷测试，考察四方面内容：房地产基础知识、销售接待基础知识、项目知识和市场了解。本测试卷总共240分，达标分数为200分。两次测试不达标，按照所差分数进行罚款。三次测试都未能达标，将予以辞退。同时，每月月底进行一次测试，一次不达标即视为不及格。

2、销售任务

根据项目销售进程，根据销售人员能力和具体情况，制定销售任务（按照套数或者销售总额），销售任务与基本工资、销售提成挂钩。具体考核标准如下：

（1）、基本工资600元+0.15%提成。

（2）、完成任务方能获得100%的基本工资和提成，同时才有资格参与奖励评比。

（3）、未完成任务者，按照完成比例发放同比例基本工资和销售提成。

（4）、连续两个月无法完成任务，将除以一百元罚款。

（4）、连续三个月无法完成销售任务，扣发半个月基本工资并予以辞退。

3、日常考核

（1）、出勤

月迟到、早退三次以上视为不及格。

旷工一次以上视为不及格。

此部分处罚标准按照案场管理制度执行。

（2）、销售讲解

当月销售讲解出现三次以上较大错误视为不及格。

被客户投诉一次视为不及格。

客户没有特别要求，不使用普通话讲解的，三次以上视为不及格。

此部分处罚标准按照案场管理制度执行。

4、综合考核

根据以上三项，每月底进行考核，有两项内容考核不过关视为综合考核不及格。对于连续两个月综合考核不及格的销售员，处以一百元罚款。连续三个月综合考核不及格，将扣发半个月工资同时予以辞退。综合考核与销售任务考核的处罚不相抵充，如果在综合考核和销售任务考核部分均出现罚款现象，罚款金额累加。

5、奖励先进

（1）、销售任务考核奖励标准按照案场管理制度规定执行。

（2）、连续三个月综合考核过关的销售员，予以两百元奖励。每三个月评比一次。

第二篇：销售员绩效考核制度

销售员绩效考核制度

绩效考核是一项系统工程，涉及到战略目标体系及其目标责任体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等多方面的内容。好的绩效考核制度可以客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。

销售员绩效考核制度专辑，是集销售分公司考核制度以及与销售相关的各部门绩效考核制度为一体的，针对销售经理业务人员的绩效考核制度汇编。对从事销售工作的人来说是篇不可多得参考资料。

销售员绩效考核制度专辑概括了销售部绩效考核制度。促销部绩效考核制度。售后服务部绩效考核制度等多部门销售绩效考核制度，不管您是导购部经理。渠道部经理还是客户部经理都能找到适合本部门的绩效考核制度。

1考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。

2.人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚……

3.业务人员绩效考核表：（满分100分）

A：销量目标达成率：（50分）

本月实际销售量

销量目标达成率= 完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。

本月销售目标

B：资金回收率：（15分）

本月实际总收款

资金回收率= 完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。

本月应收款

C：销售成本率：（10分）

销售差旅费招待费车费等费用

销售成本率= 达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。

本月实际销售额

D：名片上交和新客户开发成功率：（10分）

名片上交：5分

市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。

市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣0.7分，扣完为止。

新客户开发成功率：5分

市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。）

市场开发部门：指标是1家/2月（2个月内。该客户连续下单2次。每次达1000元以上算成功开发。）

多开发成功一家奖励10分。在考核中，开发客户空间的月，考核得满分。

E：报表和工作计划：5分）

业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表。在早会上对前天工作要总结，每日的工作要有计划。对自己解决不了的问题马上反映给部门经理。表格填写不完整，不明确。工作计划和总结不合理，问题反映不及时的，每项扣2分。

F：配合态度：（5分）

业务员应该很有责任心的。积极的配合相关部门和部门经理的工作。维护自己的团队合作的精神，由部门经理根据该业务员的平时表现，公平，合理的打分。

G：客户投诉：（5分）

业务员要努力的维护好客户，做好客情关系。如果有客户投诉该员工一次，扣5分。

4.绩效考核结果 ：（本考核也作为员工职位提升的依据）

月考核结果等级划分和奖金对应：

成绩按照高低分：一等员工 1名 红包奖励100元 且授予最佳销售员奖的红旗

分数最后第一名的罚100元

5.业务员若对绩效考核结果有任何的疑义，均有权向绩效考核小组或人力资源部反映。绩效考核小组或人力资源部在接到职员投诉后，将按程序给予调查澄清。

若相关部门经理不认真核对数据或随意给分扣分，造成员工异议。经高层主管或人事部门发现，给相关人员处罚100元，且通报批评。

本附则的解释权归泉州通用企业。

第三篇：量化考核制度

土木工程与建筑学院

团委学生会考核奖评量化管理制度

为进一步加强对我院团委学生会成员的管理，提高成员的办事效率，充分调动学生会成员的积极性和带头作用，使我院学生会成员的管理制度化、规范化、民主化和科学化，加强团委学生会自身组织建设，提高管理能力，增强成员素质，更有效的发挥学生会的职能和作用。针对我院团委学生会实际，特制订本制度，作为开展工作的依据和工作检查，工作总结评定的标准。

第一章 量化考核原则

一、坚持考核内容与被考核人员的职责，工作完成情况一致的原则；

二、坚持第一责任人问责原则；

三、坚持奖惩分明，公平、公正、公开的原则；

四、坚持充分发扬民主，虚心听取评议意见，保留不同意见提出申辩的原则。

第二章 量化考核办法

一、考核对象：团委学生会全体成员；

二、本制度实行积分量化，每人每学期的基本分为50分，按考核量化标准 给

予相应加分或扣分；

三、具体考核办法：主席团接受全体成员监督，各部正副部长的考核由主席

团负责执行，各部干事的考核由相应正副部长执行；

四、秘书处负责监督、记录、整理、统计；

五、考核结果作为团委学生会干部任免、奖罚的重要依据，分别以月和学期

为时间单位进行小结和统计清算排名并作出相应处理。具体措施见

第三章 考核内容及积分量化标准

一、考勤管理

要求：

1、按照要求准时参加校、院、会等组织召开的各级会议或活动，不迟到、不早退、不无故缺席；

2、积极发表意见或建议，主动交流工作经验和体会，配合活动要求，做好会议记录，认真传达贯彻会议精神；

具体要求参照《工作制度》会议制度一节。

有以下情况者给予扣分：

1、无故缺席，每次扣5分；

2、会议精神未传达执行到位或活动组织未落实造成工作失误，每次扣3分；

3、无故迟到早退，每次扣2分；

有以下情况者给予加分：

1、当月各项会议、活动全勤（无迟到、早退、无故缺席现象）并自觉维护学

院学生会形象，该月加3分；

2、全学期各项会议、活动满足上条所述要求，该学期加5分；

二、公文管理

要求：

1、主席团/各部门应定期根据学校工作重点和学院工作要求，制定并上交学生会及各部门工作计划，并与活动结束时及期末上交工作总结，要求格式规范、重点突出；

2、各项活动涉及经费开支时，应首先规范填写活动预算表，并报分管常委、老师批准；

3、各部门应整理留存本单位资料，以备查阅，秘书处负责整理留存学生会各部门的所有上交文件；

计划及总结的具体格式和内容要求参照《工作制度》档案管理制度一节。有以下情况者给予扣分

1、未进行部门资料整理留存或出现大量资料缺失的，责任人每学期扣10分，部门其他成员每学期扣5分；

2、未书写计划、总结或报表等文件，责任人每次扣5分，主席团/部门其他成员每次扣3分；

3、工作计划、总结或报表风文件书写不认真、不规范，责任人每次扣3分；

4、工作计划、总结或报表等文件无故迟交，责任人每次扣2分；

5、借阅资料时损毁、遗失资料，每次扣5分；

有以下情况者给予加分

1、全学期能按时上交各项计划、总结、报表无拖延记录的部门，全体部门成员该学期每人加5分；

2、主席团/部门全学期资料完整，整理有序，全体成员该学期每人加8分；

三、言行管理

要求：

1、时刻维护学院及团委学生会形象，态度端正、行为文明、措辞礼貌；

2、组织或参加校、院、会等组织召开的各项会议和活动时，应穿着整洁得体，注重自身形象；

3、敢于客观地指正他人对学院或团委学生会的不当言论，自觉树立强烈的集体荣誉感和责任感；

有以下情况者给予扣分

1、在公开场合出现不文明言行，每次扣2分，情节严重影响恶劣的，每次扣

5分；

2、参加各项会议或活动时着背心、拖鞋等不当服装或不注意自身形象的，每次扣3分，有条件的应马上改正；

3、对学院或团委学生会发表过于主观及带有偏见或不属实内容的言论，一经

查实，每次扣10分，传播以上内容的，每次扣5分；

有以下情况者给予加分

1、客观指正他人对学院、团委学生会不当言论达到效果的，一经核实，每次

加3分；

2、当月无不良言行记录的，该月加3分；

3、全学期无不良言行记录的，该学期加5分；

四、活动开展

要求：

1、积极参加校、院、会的各项活动，认真组织本部门各项活动，工作认真主

动，制定工作目标并努力实现，树立主人翁意识、集体荣誉感和责任感；

2、积极参加团队讨论，献计献策；

3、服从上级安排、不推卸责任和随意分派任务，主动承担困难工作，并主动

协助他人工作；

4、按照规定合理使用经费，对学院或学生会财产使用进行严格登记，使用过

程中应妥善保管，归还时应完好有序；

5、按照规定申请使用活动场地，使用后及时打扫整理；

6、认真参与学生会工作的同时努力学习，推动班级学风建设；

具体要求参照《工作制度》财物制度及公共财产管理制度两节。

有以下情况者给予扣分

1、活动筹备阶段未向老师或主席团汇报，责任人每次扣5分，造成活动组织

失误的，责任人每次扣10分，主席团/部门其他成员每次扣5分；

2、开展工作时出现个人主义、自由主义，无故不服从上级安排，每次扣3分，造成活动组织失误的，每次扣5分；

3、除特殊原因外，经费超出预算，责任人每次扣5分，因非活动支出造成经

费超过预算的，一经查实，责任人每次扣10分，主席团/部门其他成员每次扣5分；

4、使用学院、团委学生会财产未登记，每次扣3分，损坏或丢失财物，每次

扣5分；

5、使用活动场地后未及时打扫整理，责任人每次扣5分，部门其他成员每次

扣3分，有条件的应马上整理复原；

有以下情况者给予加分

1、积极组织各项活动，获校一、二、三等奖或对应名次，分管常委及部门全

体成员每次分别加20、15、10分，获其它级别名次的，参照本条给予加分；

2、个人全面发展、参加各项活动，获校一、二、三等奖的，每次分别加10、8、5分，获其它级别名次的，参照本条给予加分；

3、学期综测成绩专业年级排名第一、二、三名，该学期分别加10、8、5分，班级排名第一、二、三名，该学期分别加5、3、2分，此项不重复加分，加分时取最大分；

4、积极向团委学生会献计献策，一经采纳，每条加3分；

5、主席团/部门全学期无经费使用超过预算情况，全体成员该学期加5分；

6、主席团/部门全学期财产使用登记完整，无损坏丢失情况，全体成员该学期

加5分；

7、当选“每月之星”，该月加5分；

第四章 考核奖评标准

一、积分方式

1、本制度作为开展工作的依据和工作检查，工作总结评定的标准，依据本制

度对全体成员的工作情况进行评价，并真实、及时地做好记录，活动结束后以书面形式报秘书处登记；

2、评价过程中不得包庇虚报，有包庇行为的，一经查实，每次扣5分并上交

书面检讨；

3、每周部长例会通报并核对一周考核情况，核对无误后秘书处更新整理积分；

4、每月末对各部门成员进行积分排名并于下月第一天学生会内部公示并留档；

5、每学期末对各部门成员进行积分排名，学生会内部公示留档并报送老师；

6、每学年末对各部门成员进行积分排名，公示留档并报送老师。

二、奖惩标准

1、处罚标准：

（1）月末积分40—49分，上交书面检讨并在部门例会上检讨；

（2）月末积分40分以下，除上条处分外，取消当月参加“每月之星”评选

资格；

（3）期末积分40—49分，上交书面检讨并给予学生会内部通报批评处分；

（4）期末积分30—39分，除上条处分外，取消下学期参加“每月之星”、学

年学生会内部“优秀学生会干部”及其它相关评选资格；

（5）期末积分20—29分以下，除上条处分外，取消换届竞选资格并劝退；

（6）期末积分20分以下，勒令退出；

2、奖励标准：

（1）期末排名部门前三名，学生会内部通报表扬，获得学年学生会内部“优

秀学生会干部”；

（2）学年排名部门前三名，除上条奖励外，在换届竞选、学年各种评优评先

和我院其它组织和机构任用上优先考虑；

每学年面向部长和干事评选学生会内部“优秀学生会干部”，奖励范围控制在10%以内。

注：本制度最终解释权归团委学生会主席团

土木工程与建筑学院团委学生会2011年10月

第四篇：班级量化考核制度

班级量化考核制度

班级量化考核制度

一、总则：

1、本考核制度制定的依据：是依据《中学生日常行为规范》及学校的各项规章制度《校规》制定。

2、本考核制度制定的目的：是将班级每个学生的行为分解为可计量的分数，便于对每名学生进行必要的考核。

3、本考核制度结果的使用：考核所得各项分值之和，为当月各名学生的量化考核成绩，一个中，对某个学生的月考核成绩取其平均值，作为考核成绩。依据考核成绩，每年选在班级数的50%为“优秀学生。各项考核细则：

1、班级中、学风量化考核细则

所在班级课堂秩序较差，授课教师、学校领导反映强烈，影响正常教学秩序的学生（如出现顶撞老师、上课期间课堂上打牌等现象的）每次扣2分；

2)、班级中每位学生出现迟到早退的每次扣2分、该出勤每日统计，（长期病假者除外）；每一周内每天出勤率100%的学生加5分。3)、期中、期末考试班级每旷考1次扣1分，以此类推。

2、教室卫生：

（1）、周卫生检查：如有问题组内每人减2分（2）、日卫生检查：如有问题组内每人减1分 a)责任人：班级的卫生委和值日组长 b)检查范围：每个学生的卫生状况。

（3）、在校内公共场所发现乱扔纸屑、果壳、乱倒垃圾、随地吐痰等不文明现象，每次扣所在组内卫生分0.5分，每月达5次以上的组给通报批评。

3、公物管理：

（1）、所管公物如损坏，除按价赔偿外，根据损坏程度及价值，加倍赔偿。

（4）、对检举他人损坏公物的学生经核实后，给予加5分表扬。

4、升旗仪式项主要依据出勤率、纪律评分，满分3分。考勤由体委进行，各组组长应如实主动地向体委报实到人数。迟到、早退一人次扣1分、缺勤扣2分，体委每次确定抽查的组，经抽查不符的加倍扣分。纪律差的、不按次序退场的组每次扣0.5分，扣完为止。

5、全校性活动：该项是指学校（包括学生会）举行的各类活动，每次活动根据名次计算班级加权分。凡参与但未取得名次的学生取最后一名班级得分的下一档计算学生加权分，不参与的学生得0分。经班长批准，由各组自行组织的活动，每次加1分，但需根据组内报来的该活动小结认定（此项每次最高加分为2分）。

第五篇：班级量化考核制度

225班量化考核条例

量化考核条例，由新组建班委会成员实施分块负责的原则，先由各班干部负责起草自己所负责那些的草案，然后将草案交与全班同学讨论形成。我自觉遵守班规，努力做到班规所要求的一切； 我自觉遵守班规，决不做有损班级荣誉的事情； 我自觉遵守班规，我愿意接受违反班规后的惩罚： 我自觉遵守班规，做一名全面发展的社会主义新人：

一、学习部分

负责人：学习委员 监督人：副班长

1、没有按时完成作业或完成不好的，每一次扣2分。

2、抄作业者每次扣抄者-5分，被抄者-5分。一星期内连续两次者与家长沟通。

3、自习课上做与自习课无关的事，扣3分，劝后不听者扣5分。

4、学科竞赛获校级奖加3~6分，市级奖加5~10分，省级或以上奖加10~20分。

5、期中期末考试个人成绩总分排年级前10、20、50名一次加40、20、10分。

6、重要考试中，排名较前一次考试班级名次进步10名或以上加10分，进步5—9名一次加5分。

7、重要考试中，获得全年级单科第一名者一次加20分。

8、一星期问问题3次以上者，每多一次加1分，每少一次扣1分。

二、纪律部分

负责人：纪律委员 监督人：副班长

1、下课后，教室内不准大声喧哗，讨论题要小声，不要影响学习的同学，进出教室时，要轻出轻入，违者-4分

2、上课铃响后，积极准备本节课的学习用品与教材并背诵相关科目的内容，如有说话者违者-2分。

3、课上积极配合老师的教学活动，不得做与课堂无关事情，不得说与课堂无关的话。否则违者-3分，并写出400字以上反思说明并向老师道歉。

4、课堂上被老师点名批评者-5分。

5、上课睡觉者，-4分，并站着上课一节。

7、迟到、早退一次-4分。

8、一月|半学期|全学期全勤，无迟到、早退者依次加8|16|32分。

9、每半学期班团干加10分/人，科代表加5分/人，小组长加5分/人。一个月以内者不计分。

三、卫生部分

负责人：卫生委员 监督人：副班长 值日原则：全面、清洁、负责、有序 具体要求；

1、教室值日生每天上午放学后与下午放学必须将教室地面打扫干净。否则所有组员每人-2分，组长-3分，并继续值两日。

教室内卫生值日包括：地面卫生、讲台卫生、讲桌卫生、擦黑板、扫楼道、擦窗台、洒水、关窗、锁门。如有一处不到位组员每人-2分，组长-3分，特别不负责的组继续值日两日

2、卫生区值日生在每天早上和中午上课前必须打扫好卫生区，如在上课前仍没有打扫完或没有打扫干净。组员每人-2分，组长-3分，并继续值两日。

3、不得乱扔纸屑、粉笔者等其它物品，每次-2分并扔一个粉笔头卖一盒粉笔，由卫生组组长负责，依次累加。

4、在大扫除中劳动积极的同学一次加2分。

四、文体部分

负责人：体育委员 监督人：副班长

1、努力做好“两操”即课间操、眼保健操，否则-2分，并让其在单独做示范。

2、无故不出操者，-4分。

3、做操时说话、迟到者-2分。

五、文艺部分

负责人：文艺委员 监督人：副班长

1、在穿校服期间任何人不准穿其它服饰，否则一次-5分。

2、不穿校服期间穿着一定要大方，不准穿奇装异服，否则一次-10分。

3、女同学不得穿戴各种饰品，否则一次-5分，并在全班面前检查。

4、女同学不准化妆装，不准美甲，否则一次-5分。并作了500字的反思材料。

6、不得长发、披发、烫发、光头以及奇异发型，否则一次-10分，并将发型理成符合要求的发型。

7、参加学校的各种大型文艺活动每人每次加5分

六、生活部分

负责人：生活委员 监督人：副班长

1、不准喝酒、抽烟否则一次-15分，并写出500字的思说明

2、住校生一定要按照学校要求负责好各自的纪律和卫生如有违反-5分。

3、获文明宿舍1次，该宿舍成员加2分/人。

六、宣传部分

负责人：宣传委员 监督人：副班长

1、拾金不昧、助人为乐、见义勇为等情况属实，视情况加2分，受嘉奖则双倍加分；好人好事（服务班级或帮助老师工作等）酬情加2分。

2、协助班团干完成各项工作，酌情加3分。（依班团干记录为准）

3、关心班级建设，提出合理建议经采纳加3分/次。

4、参与墙报、学习园地的设计、出版加5分/人•次

七、班主任部分

负责人：班主任与班长 监督人：全班同学

1、不准欺负弱势力量，否则一次-30分，并且向被欺负的对象赔礼道歉，并请家长写保证书和写800字检查。

2、不准在楼道内大声喧哗，否则一次-10分。

3、不得损坏公物，否则-10分，并按价赔偿。

4、不准与老师发生冲突，否则一次-20分，顶撞班团干、科代表、组长、宿管员视情节-10分/次。并作出800字的反思材料，并向老师道歉，并请家长写保证书和检查。

5、有事但未请假不到者每次-5分。

6、不准说脏话、侮辱性语言，否则一次-10分。并请家长写保证书和检查。

7、不准带手机到学校，不准听一切与课堂教学无关的音频、视频，否则没收，由班主任保管，学期末归还并-20分。

8、不准在教室内玩各种球类活动，否则一次-10分。

9、带与学习无关的课外书（如小说、卡通书、黄色书刊、各科答案）进入教室扣20分/次，涉及的物品暂由班主任没收。

10、写保证书三次以上者，劝其退学。

11、打架者不论对错每人-30分，先动手者请家长并劝其退学。

12、不准与社会不正当人员来往，否则，第一次与家长沟通，第二次劝退。

13、不得随意拿走别人的东西，如调查属实者，立即请家长并减少写检查机会一次，如再次出现同类事实，劝其退学。

14、不准参与任何违法行为。否则劝其退学。15．班团干部违纪扣分按考核细则的1.2倍进行量化。

16.一周内扣分累计达10分者须写书面检讨，并向全班同学宣读；15分或以上者须通知家长共同教育

八、班委会成员职责

负责人：团总支书记 监督人：班委会工作作风监督员

1、班长严格执行班规要求，如有违反是其他同学处理力度的3倍。主要负责监督班内其他各班委会成员开展工作的情况，负责向班主任汇报各班委会成员开展工作的情况。班主任不在时与副班主任协同管理班级一切事务。每月班长违反班规三次，上报班主任重新任命班长。

2、副班长分组负责各班委内的具体项目的记录并监督各委员的日常工作。

3、学习委员主要负责班内学习氛围的监督与鼓动，做好学习园地内容的适时更新，组织各种学习经验交流活动，配合科代表组织好晨读、课前复读等活动。帮助班主任统计每次考试成绩。每月违反班规三次，上报班主任并重新任命。其它班委会成员如有违反处理方法相同。

4、卫生委员负责检查每天扫除情况，并且安排好大扫除与环境区清扫活动。与班内各种物品。同时注意负责与后勤联系随时保持班内电灯等电器用具安全明亮

5、体育委员负责“两操”出操人数、质量，组织好全班同学参加校内的各种体育比赛。

6、文艺委员组织全班同学唱好课前一支歌活动。除此之外还要组织好班报组，适时出好班报。参加学校组织的文艺活动时，排练的节目一定要高人一筹。

7、宣传委员要组织好板报组并要对本班内的好人好事及时向班主任汇报，并提出相就的奖励。

8、生活委员要负责好本班住校生的生活和住宿并监督本班住校生的学习行为和记录违纪行为。

9、团支部书记做好班内团员管理工作，负责起草新团员推荐等相关材料，努力做好班内学生思想稳定工作。

10、各班委会成员一定要按班规要求秉公执行，坚决不能徇私，否则撤换重新选举。

11、各课代表适时提醒大家完成老师布置的各项任，并做好监督检查自己所代表科目的监督检查与反馈工作。

12、期末评优秀等考核工作以考核分为依据，每周班会总结一次，最后一名的小组及个人要写出书面说明，并提出改进措施。

13、本条例自公布之日实行。

182班班级量化考核条例

班

委